سهم کمیسیون در املاک دبی، به زبان ساده
در دبی، بیشتر مشاوران املاک عمدتاً از طریق کمیسیون درآمد دارند. مشتری کمیسیون را به آژانس می‌پردازد و آژانس آن را با شما تقسیم می‌کند. این سهم، سهم کمیسیون شماست.
نرخ‌های رایج کمیسیون
این‌ها عرف بازار هستند، نه نرخ‌هایی که قانون تعیین کرده باشد. همه چیز در قرارداد مذاکره می‌شود.
| معامله | کمیسیون رایج |
|---|---|
| فروش در بازار ثانویه | حدود 2% قیمت، معمولاً با پرداخت خریدار |
| فروش پیش‌فروش | با پرداخت سازنده، اغلب بین 2% تا 8% |
| فروش تجاری | اغلب بین 2% تا 5% |
| اجاره مسکونی | حدود 5% اجاره سالانه |
| اجاره تجاری | اغلب بین 5% تا 10% اجاره سالانه |
منبع: Bayut Agent Portal (2023، به‌روزشده در 2024). Bayut درباره فروش در بازار ثانویه یادآوری می‌کند که 5% VAT علاوه بر کمیسیون دریافت می‌شود.
سهم کمیسیون یعنی چه
سهم کمیسیون درصدی از کمیسیون آژانس است که به شما می‌رسد.
- 50:50 مدت‌هاست رایج‌ترین ساختار در دبی است. Bayut آن را سهمی می‌داند که «در بیشتر موارد» استفاده می‌شود و Gulf News در 2021 آن را «سهم رایج 50:50 در بیشتر آژانس‌ها» نامید.
- Engel & Völkers Dubai سهم کمیسیون را «از 50% تا 70% برای مشاور، بسته به تجربه، عملکرد و ساختار شرکت» توصیف می‌کند (دسامبر 2025).
- سهم کمیسیون بالاتر اغلب با خدمات کمتری همراه است: لید کمتر، بدون ویزا، یا هزینه ماهانه میز کار. کل بسته را مقایسه کنید، نه فقط عدد را.
یک مثال عملی
یک فروش در بازار ثانویه به مبلغ AED 2,000,000 با کمیسیون 2%، مبلغ AED 40,000 برای آژانس به همراه دارد.
- با سهم کمیسیون 50:50، شما AED 20,000 دریافت می‌کنید.
- با سهم کمیسیون 70:30، شما AED 28,000 دریافت می‌کنید.
پیش از VAT و هر کسری که در قرارداد شما توافق شده است. اعداد خودتان را در ماشین‌حساب کمیسیون امتحان کنید.
سؤالاتی که پیش از امضا باید بپرسید
- سهم کمیسیون من چقدر است و آیا پس از تعدادی معامله تغییر می‌کند؟
- آیا سهم کمیسیون پیش یا پس از VAT، هزینه معرفی و هزینه‌های بازاریابی محاسبه می‌شود؟
- آیا لید داده می‌شود و آیا سهم کمیسیون روی لیدهای آژانس تغییر می‌کند؟
- چه زمانی به من پرداخت می‌شود: هنگام ثبت معامله یا وقتی آژانس پول را دریافت می‌کند؟
- آیا اگر بروم چیزی از این‌ها کسر می‌شود؟
در CloserPass، هر آگهی سهم کمیسیون را، اگر آژانس اعلام کرده باشد، نشان می‌دهد. اگر اعلام نکرده باشد، می‌نویسیم «ذکر نشده»، هرگز «ارائه نمی‌شود».