El reparto de comisión en el sector inmobiliario de Dubái, explicado
En Dubái, la mayoría de los agentes cobran principalmente a comisión. El cliente paga una comisión a la agencia, y la agencia la comparte contigo. Esa parte es tu reparto.
Las tarifas de comisión habituales
Son prácticas del mercado, no fijadas por ley. Todo se negocia en el contrato.
| Operación | Comisión habitual |
|---|---|
| Venta de reventa | Alrededor del 2% del precio, normalmente a cargo del comprador |
| Venta sobre plano | La paga la promotora, a menudo entre el 2% y el 8% |
| Venta comercial | A menudo entre el 2% y el 5% |
| Alquiler residencial | Alrededor del 5% del alquiler anual |
| Alquiler comercial | A menudo entre el 5% y el 10% del alquiler anual |
Fuente: Bayut Agent Portal (2023, actualizado en 2024). En las ventas de reventa, Bayut señala que se aplica un IVA del 5% además de la comisión.
Qué significa el reparto
El reparto es el porcentaje de la comisión de la agencia que te corresponde.
- El 50:50 ha sido durante mucho tiempo la estructura más habitual en Dubái. Bayut lo describe como el reparto usado “en la mayoría de los casos”, y Gulf News lo llamó el “habitual reparto 50:50 en la mayoría de las agencias” en 2021.
- Engel & Völkers Dubai describe repartos “del 50% al 70% para el agente según la experiencia, el rendimiento y la estructura de la empresa” (diciembre de 2025).
- Un reparto más alto suele venir con menos servicios: menos leads, sin visado o con cuotas mensuales por puesto. Compara el paquete completo, no solo la cifra.
Un ejemplo práctico
Una venta de reventa de AED 2,000,000 con una comisión del 2% aporta AED 40,000 a la agencia.
- Con un reparto 50:50, recibes AED 20,000.
- Con un reparto 70:30, recibes AED 28,000.
Antes del IVA y de cualquier descuento acordado en tu contrato. Prueba tus propias cifras en la calculadora de comisiones.
Preguntas que hacer antes de firmar
- ¿Cuál es mi reparto y cambia tras cierto número de operaciones?
- ¿El reparto se calcula antes o después del IVA, las comisiones por referidos y los costes de marketing?
- ¿Se ofrecen leads y cambia el reparto con los leads de la agencia?
- ¿Cuándo cobro: cuando se registra la operación o cuando la agencia recibe el dinero?
- ¿Se descuenta algo de esto si me voy?
En CloserPass, cada empleo muestra el reparto cuando la agencia lo indica. Cuando no lo hace, escribimos “No especificado”, nunca “No ofrecido”.