شرح تقسيم العمولة في قطاع العقارات في دبي

في دبي، يتقاضى معظم الوسطاء دخلهم أساسًا من العمولة. يدفع العميل عمولة إلى الوكالة، وتتقاسمها الوكالة معك. هذه الحصة هي تقسيم العمولة الخاص بك.

نسب العمولة المعتادة

هذه ممارسات السوق، وليست محددة بالقانون. كل شيء يُتفاوض عليه في العقد.

الصفقة	العمولة المعتادة
بيع في سوق إعادة البيع	نحو 2% من السعر، يدفعها المشتري عادةً
بيع على الخارطة	يدفعها المطوّر، وغالبًا بين 2% و8%
بيع تجاري	غالبًا بين 2% و5%
إيجار سكني	نحو 5% من الإيجار السنوي
إيجار تجاري	غالبًا بين 5% و10% من الإيجار السنوي

المصدر: Bayut Agent Portal (2023، تم التحديث في 2024). بالنسبة لمبيعات إعادة البيع، تشير Bayut إلى أن ضريبة القيمة المضافة 5% تُضاف إلى العمولة.

ماذا يعني تقسيم العمولة

تقسيم العمولة هو النسبة المئوية من عمولة الوكالة التي تذهب إليك.

• لطالما كان تقسيم 50:50 الهيكل الأكثر شيوعًا في دبي. تصفه Bayut بأنه التقسيم المستخدم “في معظم الحالات”، ووصفته Gulf News بأنه “التقسيم المعتاد 50:50 في معظم الوكالات” في 2021.
• تصف Engel & Völkers Dubai تقسيمات العمولة بأنها “تتراوح من 50% إلى 70% للوسيط حسب الخبرة والأداء وهيكل الشركة” (ديسمبر 2025).
• غالبًا ما يأتي تقسيم العمولة الأعلى مع خدمات أقل: عملاء محتملون أقل، أو دون تأشيرة، أو رسوم مكتب شهرية. قارن الحزمة كاملة، وليس الرقم فقط.

مثال تطبيقي

بيع في سوق إعادة البيع بقيمة AED 2,000,000 بعمولة 2% يحقق للوكالة AED 40,000.

• مع تقسيم 50:50، تحصل على AED 20,000.
• مع تقسيم 70:30، تحصل على AED 28,000.

قبل ضريبة القيمة المضافة وأي اقتطاعات متفق عليها في عقدك. جرّب أرقامك الخاصة في حاسبة العمولة.

أسئلة يجب طرحها قبل أن توقّع

1. ما هو تقسيم عمولتي، وهل يتغيّر بعد عدد معيّن من الصفقات؟
2. هل يُحتسب التقسيم قبل ضريبة القيمة المضافة ورسوم الإحالة وتكاليف التسويق أم بعدها؟
3. هل تُقدَّم العملاء المحتملون، وهل يتغيّر التقسيم على العملاء المحتملين من الوكالة؟
4. متى أتقاضى أجري: عند تسجيل الصفقة، أم عندما تستلم الوكالة المال؟
5. هل يُقتطع أي من ذلك إذا غادرت؟

على CloserPass، تعرض كل وظيفة تقسيم العمولة عندما تقدّمه الوكالة. وعندما لا تقدّمه، نكتب “غير محدد”، وليس أبدًا “غير مقدَّم”.