Diventare agente immobiliare a Dubai: la realtà dei primi mesi
Dubai è uno dei mercati immobiliari più attivi al mondo e il numero di agenti cresce ogni anno. È una buona notizia per il mercato e un avvertimento per chi arriva: ci sono più agenti che mai a contendersi gli stessi clienti.
Il mercato in cifre
Secondo i dati del Dubai Land Department per il 2025:
| Dato | 2025 |
|---|---|
| Agenti immobiliari registrati (fine anno) | 32,294 |
| Nuovi agenti nel corso dell'anno | 13,083 (+38%) |
| Agenzie immobiliari registrate | 9,785 |
| Transazioni concluse tramite agenti | 96,440 (+54%) |
| Provvigioni incassate dalle agenzie | AED 13.59 miliardi (+31%) |
Nel primo trimestre del 2026, Cavendish Maxwell ha contato circa 44,100 transazioni residenziali, con le vendite off-plan ancora in crescita.
Quanto tempo prima della prima trattativa
I nuovi agenti spesso si aspettano una prima provvigione entro uno o due mesi. The National ha riportato a novembre 2025 che possono volerci fino a sei mesi. Una provvigione di solito viene pagata solo dopo la chiusura della trattativa e dopo che l'agenzia è stata pagata, quindi il denaro arriva dopo la trattativa stessa.
Quanto restano i nuovi arrivati
Lo stesso articolo indica che i nuovi agenti e il personale delle locazioni restano in media circa tre mesi. Le ragioni principali: più concorrenza, barriere d'ingresso basse e risparmi che finiscono prima delle prime trattative.
Quanto guadagni
The National ha citato una media di circa AED 18,000 al mese per agente. Una media nasconde grandi differenze: pochi agenti di punta guadagnano molto, e molti nuovi arrivati non guadagnano nulla per mesi. Gli annunci che promettono “AED 100,000 al mese” descrivono il caso migliore, non quello abituale.
Cosa fare prima di iniziare
- Conta i tuoi risparmi in mesi, non in dirham. Prevedi almeno sei mesi senza provvigioni, più i costi iniziali. Il nostro calcolatore dei risparmi fa i conti per te.
- Preferisci uno stipendio base per il primo anno se i tuoi risparmi sono limitati. Confronta le offerte con il calcolatore delle provvigioni.
- Chiedi chi paga la broker card, la formazione e il visto prima di firmare. Leggi prima di firmare.
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