রাত 9:10-এ একজন ক্রেতা একটি পোর্টালে Dubai Hills-এ আপনার 2-বেডরুম লিস্টিং সম্পর্কে জানতে চান এবং একটি WhatsApp নম্বর দেন। সবচেয়ে ভালো প্রথম পদক্ষেপ কী?
- বিরক্ত না করার জন্য আগামীকাল সকাল 10টা পর্যন্ত অপেক্ষা করা
- কয়েক মিনিটের মধ্যে WhatsApp-এ উত্তর দেওয়া: নিজের পরিচয় দিন, ইউনিটটি পাওয়া যাচ্ছে নিশ্চিত করুন এবং একটি ছোট কলের জন্য সুবিধাজনক সময় জিজ্ঞেস করুন
- প্রচুর পছন্দের সুযোগ দিতে আরও 25টি 2-বেডরুম লিস্টিং পাঠানো
- সাথে সাথে কল করা, উত্তর না দেওয়া পর্যন্ত পরপর কয়েকবার
লিডে দ্রুত সাড়া দেওয়া জরুরি: ক্রেতারা সাধারণত কয়েকজন এজেন্টের সাথে যোগাযোগ করেন এবং প্রথম সহায়ক উত্তরটিই সাধারণত আলোচনা জিতে নেয়। ইউনিট পাওয়া যাচ্ছে নিশ্চিত করে কলের প্রস্তাব দেওয়া একটি ছোট, ভদ্র WhatsApp বার্তা গভীর রাতের বিষয়টি সম্মান করে, আবার লিডও হারায় না। গণহারে লিস্টিং পাঠানো বা বারবার কল করা স্প্যামের মতো মনে হয়।
নতুন ক্রেতার সাথে প্রথম কলে কোনো ভিউইং বুক করার আগে কোন প্রশ্নগুলো তাকে সবচেয়ে ভালোভাবে যাচাই করে?
- প্রিয় রঙের স্কিম, পছন্দের ফ্লোর এবং তিনি জিম পছন্দ করেন কি না
- শুধু জাতীয়তা, বয়স ও বর্তমান নিয়োগকর্তা
- তিনি আর কোন এজেন্টদের সাথে কথা বলছেন এবং তারা কত কমিশন নেন
- বাজেট, নগদ নাকি মর্টগেজ (এবং প্রি-অ্যাপ্রুভাল), কেনার সময়সীমা, নিজে থাকবেন নাকি বিনিয়োগকারী, এবং আর কে সিদ্ধান্ত নেন
বাজেট, অর্থায়ন, সময়সীমা, উদ্দেশ্য ও সিদ্ধান্তগ্রহণকারীরা আপনাকে বলে দেয় ক্লায়েন্ট কিনতে পারবেন কি না, কখন, এবং কী দেখাতে হবে। এর একটিও বাদ পড়লে (যেমন একজন স্বামী বা স্ত্রী যার অনুমোদন লাগবে) ভিউইং বৃথা যাওয়ার এটিই সবচেয়ে সাধারণ কারণ।
একজন ক্রেতার সাথে আপনার ভালো একটি কল হয়েছে, যিনি "2 মাসের জন্য প্রস্তুত নন।" ভালো CRM শৃঙ্খলা কী?
- বিস্তারিত মাথায় রাখুন; আপনার মনে থাকবে
- কলের নোট, বাজেট ও শর্তাবলি CRM-এ লিখে রাখুন, একটি ফলো-আপ তারিখ ঠিক করুন, এবং এর মধ্যে প্রাসঙ্গিক আপডেট পাঠান
- প্রস্তুত নন বলে লিডটি মুছে ফেলুন
- তিনি না কেনা পর্যন্ত প্রতিদিন তাকে মেসেজ করুন
বেশিরভাগ ডিল আসে ফলো-আপ থেকে। নোট আর নির্ধারিত পরবর্তী পদক্ষেপ থাকলে কিছুই ভুলে যাওয়া হয় না, এবং মাঝে মাঝে কাজের আপডেট (নতুন লিস্টিং, দামের পরিবর্তন) ক্লায়েন্টকে বিরক্ত না করেই আপনাকে তার মনে রাখে।
WhatsApp-এ একজন ক্রেতা Dubai Marina-য় বিকল্প চাইছেন। কোন বার্তাটি সবচেয়ে পেশাদার?
- কোনো মন্তব্য ছাড়া বিশটি ফরওয়ার্ড করা লিস্টিং
- তার চাহিদার সাথে মেলে এমন তিনটি বাছাই করা ইউনিট, মূল তথ্য (দাম, আকার, সার্ভিস চার্জ) এবং একটি প্রস্তাবিত ভিউইং সময়সহ একটি ছোট বার্তা
- সব বিবরণসহ 5 মিনিটের একটি ভয়েস নোট
- অন্য কোনো তথ্য ছাড়া শুধু "আমাকে কল করুন"
বাছাই করা সংক্ষিপ্ত তালিকা দেখায় যে আপনি মন দিয়ে শুনেছেন। WhatsApp বার্তা ছোট, তথ্যভিত্তিক ও সহজে পদক্ষেপ নেওয়ার মতো রাখুন; লম্বা ভয়েস নোট আর গণহারে ফরওয়ার্ড করলে ক্লায়েন্ট আগ্রহ হারান।
দুবাইয়ের একজন ব্রোকারের জন্য নিচের কোনটি গ্রহণযোগ্য অনুশীলন?
- দ্বিধাগ্রস্ত ক্লায়েন্টকে বলা যে ইউনিটটি এক ঘণ্টার মধ্যে চলে যাবে, যখন কথাটি সত্য নয়
- দ্রুত ডিল ক্লোজ করতে নিশ্চিত মূলধনী প্রবৃদ্ধির প্রতিশ্রুতি দেওয়া
- ক্লায়েন্টকে কাগজপত্র পর্যালোচনার সময় দেওয়া এবং প্রয়োজনে স্বাধীন পরামর্শ নিতে বলা
- দ্রুত ডিল পেতে একটি গ্রুপ চ্যাটে ক্লায়েন্টের পাসপোর্টের কপি শেয়ার করা
মিথ্যা তাড়াহুড়া, নিশ্চিত রিটার্নের প্রতিশ্রুতি এবং ব্যক্তিগত তথ্য অসতর্কভাবে শেয়ার করা হলো চাপ সৃষ্টির কৌশল বা অসদাচরণ। ক্লায়েন্টকে সময় দেওয়া এবং স্বাধীন পরামর্শে উৎসাহিত করা আস্থা ও বারবার ব্যবসা তৈরি করে।
একজন ক্রেতা মর্টগেজে AED 2.4 million-এর একটি ভিলা চান কিন্তু এখনও কোনো ব্যাংকের সাথে কথা বলেননি। তিনি এই সপ্তাহান্তে ভিউইং শুরু করতে চান। আপনি কী পরামর্শ দেবেন?
- আগে মর্টগেজ প্রি-অ্যাপ্রুভাল নিন (আপনি একজন লাইসেন্সপ্রাপ্ত মর্টগেজ উপদেষ্টার সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন), এবং এর মধ্যে চাহিদা পরিষ্কার করতে এক বা দুটি ভিউইং করুন
- অর্থায়নের প্রশ্ন বাদ দিন: ভালো আয় করা ক্রেতাদের ব্যাংক সবসময় অনুমোদন দেয়
- বিক্রেতাকে এখন একটি চেক নিতে বলুন এবং মর্টগেজ পরে ঠিক করুন
- ক্রেতা নগদ না দেওয়া পর্যন্ত তার সাথে কাজ করতে অস্বীকার করুন
প্রি-অ্যাপ্রুভাল নিশ্চিত করে ব্যাংক কত ঋণ দেবে এবং বিক্রেতার কাছে ক্রেতার অফারকে বিশ্বাসযোগ্য করে। এটি ছাড়া এমন ডিলে সম্মত হওয়ার ঝুঁকি থাকে, যার অর্থায়ন ক্রেতা করতে পারবেন না। এর মধ্যে কয়েকটি ভিউইং ক্লায়েন্টকে আগ্রহী রাখে।
প্রাথমিক আলোচনায় একজন ক্লায়েন্ট বলেন: "আমি কখনো সেখানে থাকব না, আমি শুধু চাই এটি বিনিয়োগ হিসেবে কাজ করুক।" এতে আপনি যা দেখাবেন তা কীভাবে বদলানো উচিত?
- কোনো পরিবর্তন নয়: বিনিয়োগকারী ও নিজে থাকার ক্রেতা হুবহু একই জিনিস চান
- শুধু সবচেয়ে বিলাসবহুল ইউনিট দেখান, কারণ বিনিয়োগকারীরা সবসময় প্রিমিয়াম চান
- ব্যক্তিগত রুচির বদলে ভাড়ার চাহিদা, সম্ভাব্য ভাড়া, সার্ভিস চার্জ, নেট ইল্ড এবং রিসেলের সহজতায় মনোযোগ দিন
- ইউনিটের কাছের স্কুল এবং বাগানের আকারে মনোযোগ দিন
একজন বিনিয়োগকারী কেনেন সংখ্যা দেখে: ইউনিটটি বাস্তবে কত ভাড়া পেতে পারে, সার্ভিস চার্জের মতো চলমান খরচ, নেট ইল্ড এবং বিক্রির সময় তারল্য। নিজে থাকার ক্রেতা কেনেন জীবনধারা। শুরুতেই উদ্দেশ্য চিনে নিলে আপনি সঠিক ইউনিটগুলো বাছাই করতে পারেন।
ভিউইংয়ের পর ক্রেতা বলেন: "দাম খুব বেশি।" সবচেয়ে পেশাদার উত্তর কী?
- "আপনি ঠিক বলেছেন, আমি বিক্রেতাকে 10% কমাতে বলব।"
- "দুবাইয়ে দাম শুধু বাড়ে, আপনি পরে আফসোস করবেন।"
- "বিক্রেতা নড়বেন না, নিলে নিন, না নিলে না।"
- "কিসের তুলনায় বেশি? চলুন এই ভবনের সাম্প্রতিক নিবন্ধিত বিক্রয়গুলো দেখাই, তারপর আপনি বলুন মূল্য কোথায় দেখছেন।"
দামটি কিসের সাথে তুলনা করা হচ্ছে জিজ্ঞেস করুন, তারপর প্রমাণসহ উত্তর দিন: একই ধরনের ইউনিটের Dubai Land Department-এ নিবন্ধিত সাম্প্রতিক লেনদেন। এতে আবেগপূর্ণ আপত্তি তথ্যভিত্তিক আলোচনায় পরিণত হয় এবং একটি আসল অফারও বেরিয়ে আসতে পারে।
কিনতে সক্ষম একজন ভাড়াটে বলেন: "আমি দাম কমার জন্য অপেক্ষা করতে চাই।" কোন উত্তরটি সৎ ও সহায়ক?
- "কেউই বাজারের সঠিক সময় বলতে পারে না। চলুন বর্তমান তথ্য দিয়ে আপনি প্রতি বছর ভাড়ায় যা দেন তার সাথে মালিকানার খরচ তুলনা করি, তারপর আপনি সিদ্ধান্ত নিন।"
- "আগামী বছর দাম 20% বাড়বে, আমি নিশ্চয়তা দিচ্ছি।"
- "ধস আসছে, তাই হ্যাঁ, দুই বছর অপেক্ষা করুন।"
- "আজ স্বাক্ষর না করলে এই অফার চিরতরে চলে যাবে।"
আপনি দাম অনুমান করতে পারেন না, এবং বৃদ্ধি বা ধসের প্রতিশ্রুতি দেওয়া বিভ্রান্তিকর। বাস্তব সংখ্যা দিয়ে ভাড়া বনাম মালিকানার তুলনা ক্লায়েন্টকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার যৌক্তিক ভিত্তি দেয়, এবং বাজার যাই করুক আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা বজায় রাখে।
একজন বিক্রেতা আপনাকে বলেন: "অন্য একজন এজেন্ট কম কমিশনে আমার অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি করে দিতে চেয়েছেন।" সবচেয়ে ভালো উত্তর কী?
- অন্য এজেন্ট ও তার এজেন্সির সমালোচনা করা
- লিস্টিং পেতে সাথে সাথে আপনার ফি তাদের চেয়ে কমিয়ে দেওয়া
- আপনার ফি কিসের জন্য তা ব্যাখ্যা করা: নিবন্ধিত বিক্রয়ের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণ, একটি মার্কেটিং পরিকল্পনা, যাচাই করা ক্রেতা, নিয়মিত রিপোর্ট এবং বিক্রেতার নেট দাম রক্ষা করে এমন দর-কষাকষি
- বিক্রেতাকে বলা যে স্বাক্ষরিত চুক্তি ছাড়াই আপনি এটি লিস্ট করবেন
বিক্রেতারা শুধু ফি নয়, তারা হাতে কত পাবেন এবং কতটা ঝামেলা হবে তা নিয়ে ভাবেন। আপনার পরিকল্পনা ও সাফল্যের রেকর্ড দেখালে আলোচনা খরচ থেকে মূল্যের দিকে যায়। প্রতিযোগীদের নিন্দা করলে আপনার নিজের ভাবমূর্তিই ক্ষতিগ্রস্ত হয়।
একজন বিনিয়োগকারী বলেন: "আমি শুধু পোস্ট-হ্যান্ডওভার পেমেন্ট প্ল্যানসহ অফ-প্ল্যান কিনি।" একজন ভালো ব্রোকারের কী করা উচিত?
- মেলে এমন প্রকল্পগুলো বাছাই করা, প্রতিটির RERA নিবন্ধন ও এসক্রো অ্যাকাউন্ট, ডেভেলপারের হস্তান্তরের রেকর্ড যাচাই করা, এবং বিলম্বের ঝুঁকি ব্যাখ্যা করা
- তাকে বলা যে দুবাইয়ে পোস্ট-হ্যান্ডওভার প্ল্যান নেই
- তিনি যাই বলুন, আপনি যে রেডি ইউনিটটি সবচেয়ে বেশি বিক্রি করতে চান সেটাই চাপিয়ে দেওয়া
- প্রতিশ্রুতি দেওয়া যে ব্রোশারের হস্তান্তরের তারিখ নিশ্চিত
চাহিদাকে সম্মান করুন, তারপর যাচাই-বাছাই করে মূল্য যোগ করুন: প্রকল্প নিবন্ধন, এসক্রো, ডেভেলপারের ইতিহাস এবং বাস্তবসম্মত হস্তান্তর ঝুঁকি। পোস্ট-হ্যান্ডওভার প্ল্যান আছে, তবে ডেভেলপারভেদে ভিন্ন, তাই পুরো পেমেন্ট সূচি তুলনা করুন।
একটি এক্সক্লুসিভ লিস্টিং (Form A) পেতে আপনি একজন মালিকের সাথে দেখা করছেন। আপনার লিস্টিং প্রেজেন্টেশন কিসে মনোযোগ দেবে?
- মালিক যাতে স্বাক্ষর করেন সেজন্য আপনার মাথায় আসা সর্বোচ্চ দামের প্রতিশ্রুতি দেওয়া
- তুলনীয় নিবন্ধিত বিক্রয় দ্বারা সমর্থিত দামের সুপারিশ, একটি স্পষ্ট মার্কেটিং পরিকল্পনা, ভিউইং প্রক্রিয়া এবং আপনি কত ঘন ঘন রিপোর্ট দেবেন
- শুধু আপনার ব্যক্তিগত সোশ্যাল মিডিয়ার ফলোয়ার সংখ্যা
- চুক্তি ব্যাখ্যা না করে মালিককে দ্রুত স্বাক্ষর করতে বলা
মালিকরা এক্সক্লুসিভিটি দেন সেই এজেন্টকে, যিনি একটি বিশ্বাসযোগ্য পরিকল্পনা দেখান: প্রমাণভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ, মার্কেটিং, ক্রেতা যাচাই এবং নিয়মিত রিপোর্ট। ম্যান্ডেট পেতে অতিরিক্ত দাম বললে সাধারণত লিস্টিং পড়ে থাকে এবং বিক্রেতা হতাশ হন।
আগামীকাল সকাল 11টায় Business Bay-এ ভাড়াটে থাকা একটি অ্যাপার্টমেন্টে আপনার ভিউইং আছে। কোন প্রস্তুতি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ?
- কিছুই না: লবিতে ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করে উপস্থিত বুদ্ধিতে চালিয়ে নিন
- সময় বাঁচাতে ভাড়াটেকে না জানিয়ে ক্লায়েন্টকে নিয়ে যান
- ভাড়াটে ও মালিকের সাথে সময় নিশ্চিত করুন, প্রবেশাধিকার ও পার্কিংয়ের ব্যবস্থা করুন, আগে থেকে ইউনিটটি দেখে নিন, এবং মূল তথ্য ও সাম্প্রতিক তুলনীয় বিক্রয় প্রস্তুত রাখুন
- ক্লায়েন্ট দ্বিধা করলে শুধু একটি ছাড়ের অফার প্রস্তুত রাখুন
নিশ্চিত প্রবেশাধিকার, আগে দেখা ইউনিট আর হাতের কাছে তথ্য থাকলে বিব্রতকর পরিস্থিতি এড়ানো যায়। ভাড়াটের আগে থেকে জানার অধিকার আছে, এবং না জানিয়ে হাজির হলে ভাড়াটে ও মালিক দুজনের সাথেই সম্পর্ক নষ্ট হয়।
আপনি একটি মৌখিক অফার পেয়েছেন, যা আপনার মতে আপনার বিক্রেতার জন্য খুব কম। আপনার কী করা উচিত?
- বিক্রেতাকে না জানিয়ে নিজেই প্রত্যাখ্যান করা
- ক্রেতাকে লিখিতভাবে দিতে বলা এবং আপনার মতামত ও সহায়ক তথ্যসহ বিক্রেতার কাছে উপস্থাপন করা
- দ্রুত ক্লোজ করতে বিক্রেতার পক্ষে গ্রহণ করা
- নিলামের মতো প্রতিযোগিতা শুরু করতে এজেন্টদের WhatsApp গ্রুপে পোস্ট করা
সিদ্ধান্ত বিক্রেতার, তাই প্রতিটি আসল অফার, সম্ভব হলে লিখিতভাবে, আপনার পরামর্শ ও তুলনীয় বিক্রয়সহ উপস্থাপন করুন। লিখিত অফার প্রতিশ্রুতি দেখায় এবং দাম ও শর্ত নিয়ে ভুল বোঝাবুঝি এড়ায়।
অন্য একটি এজেন্সির কাছে ক্রেতা আছে আর আপনার কাছে বিক্রেতার লিস্টিং। ভিউইংয়ের আগে কী ঠিক থাকা উচিত?
- কিছুই না; কে কী পাবে তা বিক্রির পরে ঠিক করা যায়
- শুধু WhatsApp ভয়েস নোটে একটি মৌখিক প্রতিশ্রুতি
- ক্রেতাকে তার এজেন্টকে এড়িয়ে সরাসরি আপনার সাথে লেনদেন করতে বলা
- দুই ব্রোকারের মধ্যে স্বাক্ষরিত Form I, লিখিতভাবে সম্মত কমিশন স্প্লিটসহ
Form I হলো একটি ডিলে সহযোগিতা করা দুই ব্রোকারের মধ্যে চুক্তি, যেখানে কমিশন কীভাবে ভাগ হবে তা লেখা থাকে। ভিউইংয়ের আগে এটি স্বাক্ষর করলে বিরোধ এড়ানো যায়; অন্য এজেন্টের ক্লায়েন্টের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা অপেশাদার।
একজন বিদেশি বিনিয়োগকারী জিজ্ঞেস করেন: "এই স্টুডিওতে আমি কত রিটার্ন পাব?" সঠিক উত্তর কী?
- "8% নেট, নিশ্চিত।"
- একই ধরনের ইউনিটের বর্তমান ভাড়ার ভিত্তিতে, সার্ভিস চার্জ ও অন্যান্য খরচ বাদ দিয়ে গ্রস ও নেট ইল্ডের একটি অনুমান, সাথে স্পষ্ট উল্লেখ যে ভাড়া বদলাতে পারে এবং রিটার্ন নিশ্চিত নয়
- "দুবাইয়ে রিটার্ন সবসময় দুই অঙ্কের।"
- "আমি সংখ্যা নিয়ে কথা বলতে পারব না, শুধু কিনুন, দেখবেন।"
বাস্তব ভাড়ার তুলনা ও বাস্তব খরচ (সার্ভিস চার্জ, রক্ষণাবেক্ষণ, খালি থাকার সময়, ব্যবস্থাপনা) থেকে তৈরি সৎ পরিসীমা দিন। স্পষ্টভাবে বলুন যে রিটার্ন বাজারের ওপর নির্ভর করে। এতে ক্লায়েন্ট ও আপনার সুনাম দুটোই সুরক্ষিত থাকে।
এজেন্টদের একটি WhatsApp গ্রুপে আপনি মালিকের কোনো বিবরণ ছাড়া একটি দারুণ "ডিস্ট্রেস ডিল" দেখলেন। একজন ক্লায়েন্টের এটি খুব পছন্দ হবে। আপনি কী করবেন?
- ক্লায়েন্টের সাথে কিছু শেয়ার করার আগে লিস্টিং এজেন্টের কাছ থেকে প্রথমে যাচাই করুন: তার কাছে স্বাক্ষরিত লিস্টিং চুক্তি আছে কি না, দাম, ইউনিটটি পাওয়া যাচ্ছে কি না, এবং এর বিজ্ঞাপন দেওয়া যায় কি না
- অন্য কেউ পাঠানোর আগেই সাথে সাথে ক্লায়েন্টকে ফরওয়ার্ড করুন
- নিজের সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার এক্সক্লুসিভ হিসেবে পোস্ট করুন
- ক্লায়েন্টকে বলুন এটি যাচাই করা, যাতে তিনি দ্রুত ডিপোজিট পাঠান
যাচাই না করা লিস্টিং প্রায়ই ভুয়া, পুরনো বা আগেই বিক্রি হয়ে যাওয়া, এবং সেগুলো পাঠালে ক্লায়েন্ট বিভ্রান্ত হতে পারেন। কিছু দেখানো বা বিজ্ঞাপন দেওয়ার আগে লিস্টিং এজেন্টের সাথে ম্যান্ডেট, বিবরণ ও অনুমতি নিশ্চিত করুন।
JVC-র একটি ভবনে 1-বেডরুম অ্যাপার্টমেন্টের দাম নির্ধারণ করতে হবে। কোন তুলনীয় তথ্য সবচেয়ে শক্তিশালী প্রমাণ?
- আজকের পোর্টালে 1-বেডরুম লিস্টিংয়ের চাওয়া দাম
- মালিক পাঁচ বছর আগে যে দাম দিয়েছিলেন, সাথে মূল্যস্ফীতি
- গত বছরে দুবাইয়ে একই সংখ্যক বেডরুমের যেকোনো বিক্রয়
- গত কয়েক মাসে একই ভবন বা কাছের ভবনে একই ধরনের 1-বেডরুম ইউনিটের নিবন্ধিত বিক্রয়, আকার, ফ্লোর, ভিউ ও অবস্থা অনুযায়ী সমন্বয় করে
নিবন্ধিত লেনদেন (Dubai Land Department-এর তথ্য থেকে পাওয়া যায়, যেমন Dubai REST অ্যাপের মাধ্যমে) দেখায় ক্রেতারা আসলে কত দিয়েছেন; চাওয়া দাম শুধু দেখায় বিক্রেতারা কী আশা করেন। সাম্প্রতিক, কাছের, একই ধরনের ইউনিট ব্যবহার করুন এবং পার্থক্য অনুযায়ী সমন্বয় করুন।
আপনি বিক্রেতার প্রতিনিধি। একজন ক্রেতা আপনাকে গোপনে জিজ্ঞেস করেন: "আমাদের মধ্যে বলছি, বিক্রেতা সর্বনিম্ন কত নেবেন?" আপনি কী করবেন?
- কখনো প্রকাশ করবেন না; ক্রেতাকে তার সেরা অফার লিখিতভাবে দিতে বলুন, আর আপনি তা বিক্রেতার কাছে উপস্থাপন করবেন
- অঙ্কটি বলে দিন, কারণ এতে ডিল দ্রুত হয়
- চোখ টিপে ইঙ্গিত দিন, যাতে কারিগরিভাবে আপনি বলছেন না
- প্রতিক্রিয়া দেখতে ক্রেতাকে আসলের চেয়ে কম একটি অঙ্ক বলুন
ক্লায়েন্টের সর্বনিম্ন দাম প্রকাশ করলে বিক্রেতার প্রতি আপনার দায়িত্ব লঙ্ঘিত হয় এবং তার অবস্থান দুর্বল হয়। এ নিয়ে মিথ্যা বলাও অনৈতিক। লিখিত অফার চান এবং বিক্রেতাকে সিদ্ধান্ত নিতে দিন।
আপনার ক্রেতা চাওয়া দামের চেয়ে 12% কম অফার করতে চান। সবচেয়ে ভালো সুযোগ দিতে আপনি এটি কীভাবে উপস্থাপন করবেন?
- কোনো প্রেক্ষাপট ছাড়া শুধু সংখ্যাটি টেক্সটে পাঠান
- বিক্রেতার এজেন্টকে বলুন আপনার ক্রেতা পরে যাই হোক পুরো দাম দেবেন
- ক্রেতার তহবিলের প্রমাণ বা প্রি-অ্যাপ্রুভাল, একটি স্পষ্ট সময়সীমা এবং অঙ্কটির যৌক্তিকতা প্রমাণকারী নিবন্ধিত বিক্রয়সহ অফারটি লিখিতভাবে উপস্থাপন করুন
- সম্পত্তির দুর্নাম করুন যাতে বিক্রেতা প্রত্যাশা কমান
প্রমাণ এবং একজন শক্তিশালী, প্রস্তুত ক্রেতার সমর্থন থাকলে কম অফারও বেশি বিশ্বাসযোগ্য হয়। তহবিলের প্রমাণ, দ্রুত সময়সীমা ও তুলনীয় বিক্রয় বিক্রেতাকে প্রত্যাখ্যানের বদলে পাল্টা প্রস্তাব দেওয়ার কারণ দেয়।
- দুবাইয়ের এলাকা
- নিয়ম ও প্রক্রিয়া
- অর্থ ও হিসাব
- অফ-প্ল্যান
- লিজিং
- বিক্রয় দক্ষতা
- দুবাই বিক্রি করা
- কমপ্লায়েন্স
- মার্কেটিং ও সোশ্যাল মিডিয়া
- ক্লায়েন্ট দক্ষতা
- মানসিকতা ও পারফরম্যান্স
- শিক্ষানবিশ
- জুনিয়র ব্রোকার
- ব্রোকার
- সিনিয়র ব্রোকার
- টপ প্রডিউসার
- ক্লোজার
সহজমাঝারিএক্সপার্ট সঠিক!দারুণ!একদম ঠিক!পুরোপুরি সঠিক! পুরোপুরি ঠিক নয়।এবার হলো না।কাছাকাছি, কিন্তু না। আগুন ঝরাচ্ছেন! স্ট্রিক বোনাস পরের প্রশ্নআমার ফলাফল দেখুন সঠিক উত্তর:আপনার উত্তর: সর্বোচ্চ র্যাংকে পৌঁছেছেনপয়েন্ট বাকি, পরের র্যাংক:সেরা অসাধারণ। আপনি এটা একজন টপ প্রডিউসারের মতো জানেন। দারুণ রাউন্ড। 90% ছুঁতে নিচের সংশোধনগুলো দেখুন। ভালো চেষ্টা। সংশোধনগুলো পড়ুন আর আবার খেলুন: দ্বিতীয় রাউন্ড সবসময় ভালো হয়। প্রত্যেক টপ ব্রোকার এখান থেকেই শুরু করেছেন। সংশোধনগুলো পড়ুন, তারপর আবার খেলুন। এইমাত্র আমার স্কোরCloserPass ব্রোকার ট্রেনিংয়ে। আমাকে হারাতে পারবেন? লিংক কপি হয়েছে প্রথম রাউন্ডআপনি প্রথম রাউন্ড শেষ করেছেন পারফেক্ট রাউন্ড100% সঠিক উত্তর আগুন ঝরানোপরপর 5টি সঠিক উত্তর এক্সপার্ট মাইন্ডএকটি এক্সপার্ট প্রশ্নের সঠিক উত্তর হিসাবের জাদুকরএকটি হিসাব সঠিক রোজকার খেলোয়াড়আজকের চ্যালেঞ্জ শেষ পরীক্ষার জন্য প্রস্তুতএক্সাম মোডে 80% বা তার বেশি