കഴിഞ്ഞ മാസം നിങ്ങൾ 200 കോൾഡ് കോളുകൾ ചെയ്തു, 40 യഥാർത്ഥ സംഭാഷണങ്ങൾ നടന്നു, 8 വ്യൂയിംഗുകൾ ബുക്ക് ചെയ്തു, 1 ഡീൽ ക്ലോസ് ചെയ്തു. ഒരു ഡീൽ നേടാൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്ര കോളുകൾ വേണ്ടിവന്നു?
കോളുകൾ ഒരു ഡീലിനുള്ള കോളുകൾ = 200 കോളുകൾ / 1 ഡീൽ = 200. ഈ രീതിയിൽ നോക്കുമ്പോൾ, ഇല്ല എന്നതിൽ അവസാനിക്കുന്ന ഓരോ കോളും പരാജയമല്ല: അത് നിങ്ങളുടെ അടുത്ത ഡീലിന്റെ ഏകദേശം 1/200 ആണ്, അതുകൊണ്ട് ഓരോ ഡയലും നിങ്ങളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നു.
JVC-യിലെ ഒരു ലാൻഡ്‌ലോർഡ് പത്ത് സെക്കൻഡിന് ശേഷം നിങ്ങളെ തടയുന്നു: "താൽപ്പര്യമില്ല, വിളിക്കുന്നത് നിർത്തൂ." ഏറ്റവും ആരോഗ്യകരമായ പ്രതികരണം ഏതാണ്?
- നിങ്ങൾ സ്ഥിരോത്സാഹിയാണെന്ന് തെളിയിക്കാൻ ഒരു മണിക്കൂർ കഴിഞ്ഞ് വീണ്ടും വിളിക്കുക
- തിരസ്കരണത്തിൽ നിന്ന് കരകയറാൻ ആ ദിവസം മുഴുവൻ വിളിക്കുന്നത് നിർത്തുക
- മാന്യമായി നന്ദി പറയുക, നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ "വിളിക്കരുത്" എന്ന് രേഖപ്പെടുത്തുക, അടുത്ത നമ്പർ ഡയൽ ചെയ്യുക
- അവർ എന്തുകൊണ്ട് തെറ്റ് ചെയ്യുന്നു എന്ന് വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു നീണ്ട WhatsApp അയയ്ക്കുക
ആ ഇല്ല അവരുടെ ഇന്നത്തെ സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചായിരുന്നു, ഒരു വ്യക്തി എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ല. അത് ബഹുമാനിക്കുക, ആരും വീണ്ടും വിളിക്കാതിരിക്കാൻ രേഖപ്പെടുത്തുക, നിങ്ങളുടെ താളം നിലനിർത്തുക: അടുത്ത അതെ സാധാരണയായി ഏതാനും കോളുകൾ അകലെയാണ്.
മുന്നിൽ ഒരു മുഴുവൻ ദിവസവുമായി നിങ്ങൾ രാവിലെ 9 മണിക്ക് ഓഫീസിൽ എത്തുന്നു. മുൻനിര ബ്രോക്കർമാർ ചെയ്യുന്നത് ഏറ്റവും നന്നായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ആദ്യ രണ്ട് മണിക്കൂറിന്റെ പ്ലാൻ ഏതാണ്?
- മനസ്സ് തെളിയാൻ എല്ലാ ഇമെയിലുകൾക്കും മറുപടി നൽകി ലിസ്റ്റിംഗുകൾ ക്രമീകരിക്കുക
- സംരക്ഷിതമായ ഒരു പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ബ്ലോക്ക്: ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്നവയ്ക്ക് ഫോൺ ഓഫ്, നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ലിസ്റ്റിലേക്ക് കോളുകളും ഫോളോ-അപ്പുകളും
- രാത്രി എതിരാളികൾ എന്ത് പോസ്റ്റ് ചെയ്തെന്ന് കാണാൻ പോർട്ടലുകൾ സ്ക്രോൾ ചെയ്യുക
- സഹപ്രവർത്തകരോടൊപ്പം കാപ്പി കുടിച്ച് ഇൻബൗണ്ട് ലീഡുകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുക
നേരിട്ട് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന പ്രവർത്തനമാണ് പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ്, ദിവസം തിരക്കാകുമ്പോൾ ആദ്യം മാറ്റിവയ്ക്കപ്പെടുന്നതും അതുതന്നെ. ഒരു നിശ്ചിത സമയ ബ്ലോക്കിൽ അത് ആദ്യം ചെയ്യുന്നത്, പിന്നീട് എന്ത് വന്നാലും, എല്ലാ ദിവസവും അത് നടക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
ദുബായിൽ കമ്മീഷൻ മാത്രമുള്ള ബ്രോക്കറായി നിങ്ങൾ തുടങ്ങുകയാണ്. നിങ്ങളുടെ വാടക, യാത്ര, ഫോൺ, ഭക്ഷണം എന്നിവയ്ക്ക് മാസം AED 9,000 ചെലവാകുന്നു, ഒരു ഡീലുമില്ലാതെ 6 മാസം കഴിയാൻ ആവശ്യമായ സമ്പാദ്യം വേണം. നിങ്ങൾ എത്ര മാറ്റിവയ്ക്കണം?
AED AED 9,000 x 6 മാസം = AED 54,000. ഡീലുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ പലപ്പോഴും മാസങ്ങൾ എടുക്കും, കമ്മീഷൻ ട്രാൻസ്ഫറിന് ശേഷം മാത്രമേ വരൂ, അതുകൊണ്ട് ഒരു സാമ്പത്തിക കരുതൽ പരിഭ്രാന്തിക്ക് പകരം നല്ല ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
എല്ലാ ആഴ്ചയും നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ മാനേജർ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഏത് സംഖ്യകളാണ് ഏറ്റവും ഉപകാരപ്രദം?
- Instagram ഫോളോവേഴ്സ്, ലൈക്കുകൾ, സ്റ്റോറി വ്യൂസ്
- ഓഫീസിൽ ചെലവഴിച്ച മണിക്കൂറുകളും അയച്ച ഇമെയിലുകളുടെ എണ്ണവും
- പോർട്ടലുകളിലെ ലിസ്റ്റിംഗുകളുടെ എണ്ണവും അവയുടെ മൊത്തം മൂല്യവും
- ചെയ്ത കോളുകൾ, യഥാർത്ഥ സംഭാഷണങ്ങൾ, അപ്പോയിന്റ്മെന്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വ്യൂയിംഗുകൾ, ക്ലോസ് ചെയ്ത ഡീലുകൾ
ഈ നാല് സംഖ്യകളാണ് നിങ്ങളുടെ ഫണൽ. ഇവ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കൺവേർഷൻ അനുപാതങ്ങൾ കണക്കാക്കാനും, ഊഹിക്കുന്നതിന് പകരം ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് പണി വേണ്ടതെന്ന് കൃത്യമായി കാണാനും സഹായിക്കുന്നു.
ഇത് ഓഗസ്റ്റാണ്, Dubai Hills-ൽ നാല് വില്ല വ്യൂയിംഗുകൾ ഒരു ദിവസം ഉൾപ്പെടുത്തണം. നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം സംരക്ഷിക്കാൻ ദിവസം എങ്ങനെ പ്ലാൻ ചെയ്യും?
- വ്യൂയിംഗുകൾ അതിരാവിലെയും വൈകുന്നേരവുമായി ഗ്രൂപ്പ് ചെയ്യുക, കാറിൽ വെള്ളം കരുതുക, ഏറ്റവും ചൂടുള്ള മണിക്കൂറുകൾ കോളുകൾക്കും അഡ്മിൻ ജോലികൾക്കും ഉപയോഗിക്കുക
- ദിവസം നേരത്തെ തീരാൻ നാലും ഉച്ചയ്ക്ക് 1 മണിക്ക് തുടർച്ചയായി ബുക്ക് ചെയ്യുക
- ഒക്ടോബർ വരെ എല്ലാ വ്യൂയിംഗുകളും റദ്ദാക്കുക
- പാർക്കിംഗ് തിരയുന്ന സമയം ലാഭിക്കാൻ വില്ലകൾക്കിടയിൽ നടക്കുക
വേനൽച്ചൂട് ഊർജ്ജം വേഗത്തിൽ ചോർത്തുന്നു, ക്ഷീണിച്ച ബ്രോക്കർ മോശമായി വിൽക്കുന്നു. തണുത്ത മണിക്കൂറുകളിൽ വ്യൂയിംഗുകൾ പ്ലാൻ ചെയ്യുകയും ഉച്ചസമയം ഇൻഡോർ ജോലിക്കായി മാറ്റിവയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളെയും ക്ലയന്റുകളെയും സുഖകരമായി നിലനിർത്തുന്നു.
ഈ വർഷം കമ്മീഷനായി AED 300,000 സമ്പാദിക്കണം. ഏജൻസി സ്പ്ലിറ്റിന് ശേഷം, ഒരു ഡീലിന് ശരാശരി AED 25,000 നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നു. ഈ വർഷം എത്ര ഡീലുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്യണം?
ഡീലുകൾ AED 300,000 / ഒരു ഡീലിന് AED 25,000 = 12 ഡീലുകൾ, അതായത് ഏകദേശം മാസം ഒന്ന്. വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് പിന്നോട്ട് കണക്കാക്കുന്നത് അവ്യക്തമായ ഒരു സ്വപ്നത്തെ വ്യക്തമായ പ്രതിമാസ ലക്ഷ്യമാക്കി മാറ്റുന്നു.
ഈ വർഷം 12 ഡീലുകളിൽ എത്താൻ, ഓരോ 8 വ്യൂയിംഗുകൾക്കും ഏകദേശം 1 ഡീൽ ക്ലോസ് ചെയ്യുന്നുവെന്ന് നിങ്ങളുടെ രേഖകളിൽ നിന്ന് അറിയാം. ശരാശരി മാസം എത്ര വ്യൂയിംഗുകൾ വേണം?
വ്യൂയിംഗുകൾ 12 ഡീലുകൾ x 8 വ്യൂയിംഗുകൾ = വർഷം 96 വ്യൂയിംഗുകൾ. 96 / 12 മാസം = മാസം 8 വ്യൂയിംഗുകൾ, ആഴ്ചയിൽ ഏകദേശം രണ്ട്. കലണ്ടറിൽ പ്ലാൻ ചെയ്യാവുന്ന ഒരു ലക്ഷ്യമാണിത്.
ഓരോ മാസവും പ്രോസ്പെക്റ്റുകളുമായി ഏകദേശം 80 യഥാർത്ഥ സംഭാഷണങ്ങൾ നിങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ടീം ലീഡറുമായി അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് അഭ്യർത്ഥന റോൾ-പ്ലേ ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണം-വ്യൂയിംഗ് നിരക്ക് 10%-ൽ നിന്ന് 15%-ലേക്ക് ഉയരുന്നു. ഇത് മാസം എത്ര അധിക വ്യൂയിംഗുകൾ നൽകുന്നു?
വ്യൂയിംഗുകൾ മുമ്പ്: 80 x 10% = 8 വ്യൂയിംഗുകൾ. ശേഷം: 80 x 15% = 12 വ്യൂയിംഗുകൾ. അതേ പരിശ്രമത്തിൽ നിന്ന് മാസം 4 അധിക വ്യൂയിംഗുകൾ, കൂടുതൽ സമയം ജോലി ചെയ്യുന്നതുപോലെ തന്നെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതും പ്രധാനമാണെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു.
നിങ്ങൾ രണ്ടുതവണ കണ്ട ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ മറ്റൊരു ഏജൻസിയുമായി ലിസ്റ്റിംഗ് ഒപ്പിടുന്നു. Martin Seligman പഠിച്ച ഓപ്റ്റിമിസ്റ്റിക് എക്സ്പ്ലനേറ്ററി സ്റ്റൈൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഉള്ളിലെ വിശദീകരണം ഏതാണ്?
- "എനിക്ക് ഈ ജോലിയിൽ കഴിവില്ല, ഞാൻ ഒരിക്കലും ലിസ്റ്റിംഗുകൾ നേടില്ല."
- "ദുബായിലെ എല്ലാ വിൽപ്പനക്കാരും വലിയ ഏജൻസികളെയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്, ശ്രമിച്ചിട്ട് കാര്യമില്ല."
- "ഇത് മറ്റൊരിടത്തേക്ക് പോയി, ഒരുപക്ഷേ സമയവും ഫീസും കാരണം. ഏതാനും ആഴ്ചകൾക്കുള്ളിൽ ഞാൻ ഫോളോ-അപ്പ് ചെയ്യും, അടുത്ത വിൽപ്പനക്കാരനായി എന്റെ പിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തും."
- "ഇത് പൂർണ്ണമായും എന്റെ തെറ്റാണ്, ഞാൻ തെറ്റായ കരിയർ തിരഞ്ഞെടുത്തു എന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു."
മോശം സംഭവങ്ങളെ ആന്തരികവും സ്ഥിരവും സാർവത്രികവുമായി ("ഞാൻ, എപ്പോഴും, എല്ലായിടത്തും") വിശദീകരിക്കുന്നവരായാണ് Seligman-ഉം Schulman-ഉം പെസിമിസ്റ്റുകളെ വിവരിച്ചത്. ഓപ്റ്റിമിസ്റ്റിക് സ്റ്റൈൽ ഒരു തിരിച്ചടിയെ താൽക്കാലികവും പ്രത്യേകവുമായി കാണുന്നു, ഇത് നിങ്ങളെ വിളിച്ചുകൊണ്ടും പഠിച്ചുകൊണ്ടും മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നു.
Seligman and Schulman, Explanatory style as a predictor of productivity and quitting among life insurance sales agents, Journal of Personality and Social Psychology 50(4), 832-838 (1986) നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ശീലം തുടങ്ങുന്നു: എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ 11 മണിക്ക് മുമ്പ് 30 പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് കോളുകൾ. ഒരു സഹപ്രവർത്തകൻ പറയുന്നു "ഒരു ശീലം ഉണ്ടാകാൻ 21 ദിവസം വേണം." Lally-യും സഹപ്രവർത്തകരും നടത്തിയ UCL പഠനം (2010) യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് കണ്ടെത്തിയത്?
- ഒരു ദിവസം പോലും മുടങ്ങാതിരുന്നാൽ, എല്ലാവർക്കും കൃത്യം 21 ദിവസം
- ഓട്ടോമാറ്റിക് ആകാൻ ശരാശരി ഏകദേശം 66 ദിവസം, ആളുകൾക്കിടയിൽ വലിയ വ്യത്യാസത്തോടെ, ഒരു ദിവസം മുടങ്ങിയത് പുരോഗതിയെ നശിപ്പിച്ചില്ല
- ആവശ്യത്തിന് പ്രചോദനമുണ്ടെങ്കിൽ 7 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ശീലങ്ങൾ രൂപപ്പെടും
- 30 വയസ്സിന് ശേഷം മുതിർന്നവർക്ക് പുതിയ ജോലി ശീലങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല
പഠനത്തിൽ, ശരാശരി 66 ദിവസമായിരുന്നു, വ്യക്തിഗത സമയം 18 ദിവസം മുതൽ ഏകദേശം 254 വരെയായിരുന്നു. ഒരു ദിവസം മുടങ്ങിയതിന് കാര്യമായ ഫലമുണ്ടായില്ല, അതുകൊണ്ട് ഒരു പ്രഭാതം ഒഴിവായാൽ അടുത്ത ദിവസം വീണ്ടും തുടങ്ങിയാൽ മതി.
British Psychological Society Research Digest, How to form a habit (Lally et al., European Journal of Social Psychology, 2010) (2010) ഇന്ന് തിങ്കളാഴ്ചയാണ്, വാരാന്ത്യ വ്യൂയിംഗുകൾ എങ്ങുമെത്തിയില്ല, ഫോൺ എടുക്കാൻ ഒട്ടും പ്രചോദനം തോന്നുന്നില്ല. ഏറ്റവും നല്ല സമീപനം ഏതാണ്?
- എന്തായാലും നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ദൈനംദിന ബ്ലോക്ക് പാലിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന് 20 കോളുകൾ, പ്രവൃത്തി തന്നെ ഊർജ്ജം തിരികെ കൊണ്ടുവരട്ടെ
- വീണ്ടും പ്രചോദനം തോന്നുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കുക, നിർബന്ധിച്ചുള്ള കോളുകൾ ഒരിക്കലും ഫലിക്കില്ല
- ആദ്യം രാവിലെ മോട്ടിവേഷണൽ വീഡിയോകൾ കണ്ട് ചെലവഴിക്കുക
- ഈ ആഴ്ച പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഒഴിവാക്കി ബിസിനസ് കാർഡുകൾ റീഡിസൈൻ ചെയ്യുന്നതിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധിക്കുക
പ്രചോദനം കയറിയും ഇറങ്ങിയും ഇരിക്കും, പക്ഷേ ഒരു നിശ്ചിത ദിനചര്യ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ദിവസങ്ങളിലും നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈൻ നിറച്ചുനിർത്തുന്നു. ചെറുതായി തുടങ്ങി നിങ്ങളോട് തന്നെയുള്ള വാഗ്ദാനം പാലിക്കുന്നതാണ് സ്ഥിരത ഉണ്ടാക്കുന്നത്.
ഒപ്പിടുന്നതിന് രണ്ട് ദിവസം മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ മോർട്ട്ഗേജ് നിരസിക്കപ്പെടുന്നു, നിങ്ങൾ കണക്കുകൂട്ടിയിരുന്ന AED 3 million ഡീൽ തകരുന്നു. തിരിച്ചുവരാനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വഴി ഏതാണ്?
- വീണ്ടെടുക്കാൻ ഒരു ആഴ്ച മുഴുവൻ ഫോൺ കോളുകളിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുക
- ഓഫീസ് ഗ്രൂപ്പ് ചാറ്റിൽ ബാങ്കിനെയും വാങ്ങുന്നയാളെയും കുറ്റപ്പെടുത്തുക
- മുഖം രക്ഷിക്കാൻ നാളേക്ക് ഒരു പുതിയ വാങ്ങുന്നയാളെ വിൽപ്പനക്കാരന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
- നിരാശ തോന്നാൻ സ്വയം അനുവദിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുമായിരുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് (ഉദാഹരണത്തിന് നേരത്തെയുള്ള പ്രീ-അപ്രൂവൽ) ഒരു ചെറിയ അവലോകനം നടത്തുക, പിന്നെ അടുത്ത ദിവസം രാവിലെ നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈനിലേക്ക് തിരികെ വരിക
ഒരു ഡീൽ നഷ്ടപ്പെടുന്നത് വേദനിപ്പിക്കും, അത് അനുഭവപ്പെടുന്നത് സാധാരണമാണ്. ശാന്തമായ ഒരു അവലോകനം നഷ്ടത്തെ ഒരു പാഠമാക്കി മാറ്റുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് പ്രീ-അപ്രൂവൽ നേരത്തെ പരിശോധിക്കുക, ദിനചര്യയിലേക്ക് വേഗത്തിൽ തിരിച്ചുവരുന്നത് ഒരു തിരിച്ചടി ഒരു മാസം മുഴുവൻ നഷ്ടമാകുന്നത് തടയുന്നു.
നിങ്ങളോടൊപ്പം ചേർന്ന ഒരു സഹപ്രവർത്തകൻ മൂന്ന് ഓഫ്-പ്ലാൻ ഡീലുകൾ ക്ലോസ് ചെയ്തു, നിങ്ങൾ ഒന്നുപോലും ചെയ്തിട്ടില്ല. ഈ താരതമ്യം ആരോഗ്യകരമായ രീതിയിൽ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം?
- അവർ ഭാഗ്യവാന്മാരാണെന്നോ കുറുക്കുവഴികൾ സ്വീകരിക്കുന്നുവെന്നോ കരുതി അവഗണിക്കുക
- അവരുടെ പ്രതിവാര പ്രവർത്തനവും പ്രക്രിയയും എങ്ങനെയാണെന്ന് അവരോട് ചോദിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ നിങ്ങളുടെ തന്നെ കഴിഞ്ഞ മാസവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക
- മനസ്സിലാക്കാതെ ഉടൻ തന്നെ അവരുടെ നിഷിലേക്ക് മാറുക
- ഈ ജോലിക്ക് നിങ്ങൾ പറ്റിയ ആളല്ല എന്നതിന്റെ തെളിവായി അവരുടെ ഫലം സൂക്ഷിക്കുക
മറ്റുള്ളവരുടെ ഫലങ്ങൾ വിവരമായി ഉപകാരപ്രദമാണ്, നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിധിയായല്ല. അവരുടെ പ്രക്രിയ പഠിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പഴയ സംഖ്യകളുമായി പുരോഗതി അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിരുത്സാഹപ്പെടുന്നതിന് പകരം മെച്ചപ്പെട്ടുകൊണ്ടിരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
ഡീലില്ലാതെ നിങ്ങൾ മൂന്നാം മാസത്തിലാണ്, പക്ഷേ ഈ ആഴ്ച കോൾഡ് കോളുകളിൽ നിന്ന് ആദ്യത്തെ രണ്ട് വ്യൂയിംഗുകൾ ബുക്ക് ചെയ്തു. ഈ ചെറിയ വിജയം ആഘോഷിക്കേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ട്?
- വേണ്ട: ക്ലോസ് ചെയ്ത ഡീലുകൾ മാത്രമേ കണക്കിലെടുക്കൂ
- കാരണം ഡീൽ ഉറപ്പാണെന്ന് അതിനർത്ഥം
- നിങ്ങളുടെ പ്രക്രിയ ഫലിച്ചുതുടങ്ങുന്നു എന്ന് അത് തെളിയിക്കുന്നു, പുരോഗതി ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് നീണ്ട സെയിൽസ് സൈക്കിളിലൂടെ മുന്നോട്ട് പോകാൻ സഹായിക്കുന്നു
- കാരണം അപ്പോൾ മാനേജർ നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ പരിശോധിക്കുന്നത് നിർത്തും
ദുബായിൽ ആദ്യ കോൾ മുതൽ ട്രാൻസ്ഫർ വരെ ഒരു വിൽപ്പനയ്ക്ക് മാസങ്ങൾ എടുക്കാം, അതുകൊണ്ട് കമ്മീഷനുകൾക്കായി മാത്രം കാത്തിരിക്കുന്നത് അനന്തമായി തോന്നാം. ബുക്ക് ചെയ്ത വ്യൂയിംഗുകൾ പോലെ ഓരോ മുന്നേറ്റവും തിരിച്ചറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസവും പരിശ്രമവും സ്ഥിരമായി നിലനിർത്തുന്നു.
അഞ്ചാം മാസം, ഇതുവരെ ഡീലില്ല, വാടക അടയ്ക്കാനുണ്ട്. ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ Business Bay-യിലെ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റിനെക്കുറിച്ച് മടിക്കുന്നു. മറ്റൊരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഓഫർ നൽകാൻ പോകുന്നുവെന്ന് പറയാൻ നിങ്ങൾക്ക് പ്രലോഭനം തോന്നുന്നു, അത് സത്യമല്ല. നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യും?
- സത്യസന്ധത പാലിക്കുക: സമീപകാല താരതമ്യ വിൽപ്പനകളോ ലഭ്യതയോ പോലുള്ള തിടുക്കം ഉണ്ടാക്കുന്ന യഥാർത്ഥ വസ്തുതകൾ പങ്കിടുക, തീരുമാനം വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിടുക
- ഒരിക്കൽ പറയുക, ഇതൊരു സാധാരണ സെയിൽസ് ടെക്നിക്കാണ്
- മറ്റൊരു ഓഫറുണ്ടെന്ന് നടിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളെ വിളിക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരനോട് ആവശ്യപ്പെടുക
- വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അനുമതിയില്ലാതെ സ്വയം വില കുറയ്ക്കുക
സമ്മർദ്ദം കെട്ടിച്ചമയ്ക്കുന്നത് ഒരു ഡീൽ നേടിത്തന്നേക്കാം, പക്ഷേ റഫറലുകളിൽ കെട്ടിപ്പടുത്ത ഒരു മാർക്കറ്റിൽ നിങ്ങളുടെ പേരും ലൈസൻസും നഷ്ടപ്പെടുത്തും. യഥാർത്ഥ വസ്തുതകൾ തന്നെ മതിയായ ബോധ്യം നൽകും, പണത്തിന് ബുദ്ധിമുട്ടാണെങ്കിൽ, കുറുക്കുവഴികൾ തേടുന്നതിന് പകരം പിന്തുണയ്ക്കായി മാനേജറുമായി സംസാരിക്കുക.
"The Millionaire Real Estate Agent"-ൽ, ഒരു ഏജന്റ് വളരുമ്പോൾ ലീഡ് ജനറേഷനെക്കുറിച്ച് Gary Keller വ്യക്തമായ ഒരു നിയമം നൽകുന്നു. ഏത് പ്രസ്താവനയാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ പഠിപ്പിക്കലുമായി യോജിക്കുന്നത്?
- നല്ല പേര് നേടിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ലീഡ് ജനറേഷൻ നിർത്തി റഫറലുകളിൽ ജീവിക്കാം
- ആദ്യ വർഷത്തിൽ ലീഡ് ജനറേഷൻ പൂർണ്ണമായും മറ്റുള്ളവരെ ഏൽപ്പിക്കണം
- ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്രധാനമായും ഇടിയുന്ന മാർക്കറ്റിലാണ് പ്രധാനം
- നിങ്ങൾ എത്ര വിജയിച്ചാലും ലീഡ് ജനറേഷൻ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാന ശ്രദ്ധയായി തുടരണം, അതിനായി ഒരു സംരക്ഷിത സമയ ബ്ലോക്കോടെ
എല്ലാ ഘട്ടത്തിലും ലീഡ് ജനറേഷൻ ഏറ്റവും പ്രധാന ശ്രദ്ധയായി തുടരണമെന്ന് Keller എഴുതുന്നു, അതിനായി ഉദാരവും സംരക്ഷിതവുമായ ഒരു സമയ ബ്ലോക്ക് നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാബേസിന്റെ വലിപ്പത്തിനും ഗുണനിലവാരത്തിനും അനുസരിച്ചാണ് ബിസിനസ് വളരുന്നതെന്നും അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.
Keller Williams Outfront, The Lead Generation Model (from The Millionaire Real Estate Agent) (2020-01) "ഞാൻ കാത്തിരിക്കാം, വില കുറയും" എന്ന് വാങ്ങുന്നവർ പറയുമ്പോൾ നിങ്ങൾ മരവിച്ചുപോകുന്നു. മെച്ചപ്പെടാനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വഴി ഏതാണ്?
- കൂടുതൽ കോളുകൾ ചെയ്താൽ മതി, ഒടുവിൽ നിങ്ങൾ പഠിച്ചോളും
- ഏറ്റവും സാധാരണമായ മൂന്ന് എതിർപ്പുകൾ എഴുതിവയ്ക്കുക, എല്ലാ ആഴ്ചയും ഒരു മെന്ററോടോ സഹപ്രവർത്തകനോടോ ഒപ്പം അവ റോൾ-പ്ലേ ചെയ്യുക, സത്യസന്ധമായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് ചോദിക്കുക
- വിലയെക്കുറിച്ച് പറയുന്ന വാങ്ങുന്നവരെ ഒഴിവാക്കുക
- ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് ഒരു സ്ക്രിപ്റ്റ് മനഃപാഠമാക്കി വാക്കിന് വാക്ക് ആവർത്തിക്കുക
ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള നിമിഷങ്ങൾ സുരക്ഷിതമായ ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, ഫീഡ്‌ബാക്കോടെ പരിശീലിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥ കോളിനായി നിങ്ങളെ തയ്യാറാക്കുന്നു. ആ എതിർപ്പ് പലതവണ കേട്ടിട്ടുള്ള ഒരു മെന്റർക്ക് ദുബായ് വാങ്ങുന്നവരോട് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് ഫലിക്കുന്നതെന്ന് കാണിച്ചുതരാൻ കഴിയും.
മാസം 2 ഡീലുകളാണ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. നിങ്ങളുടെ അനുപാതങ്ങൾ: ഒരു ഡീലിന് 10 വ്യൂയിംഗുകൾ, ഒരു വ്യൂയിംഗിന് 5 സംഭാഷണങ്ങൾ, ഒരു സംഭാഷണത്തിന് 5 കോളുകൾ. മാസം 22 ദിവസം ജോലി ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു പ്രവൃത്തിദിവസം എത്ര കോളുകൾ വേണം? (ഒരു ദശാംശസ്ഥാനത്തിലേക്ക് റൗണ്ട് ചെയ്യുക.)
കോളുകൾ വ്യൂയിംഗുകൾ: 2 x 10 = 20. സംഭാഷണങ്ങൾ: 20 x 5 = 100. കോളുകൾ: 100 x 5 = മാസം 500. 500 / 22 ദിവസം = ദിവസം ഏകദേശം 22.7 കോളുകൾ, വ്യക്തവും ചെയ്യാവുന്നതുമായ ഒരു ദൈനംദിന ലക്ഷ്യം.
സൈക്കോളജിസ്റ്റുകളായ Ericsson, Krampe, Tesch-Romer (1993) "deliberate practice" (ബോധപൂർവമായ പരിശീലനം) എന്ന ആശയം അവതരിപ്പിച്ചു. ആ ആശയത്തോട് ഏറ്റവും അടുത്ത ബ്രോക്കർ ദിനചര്യ ഏതാണ്?
- ഓട്ടോപൈലറ്റിൽ കോളുകൾ ആവർത്തിക്കുന്നതിന് പകരം, വ്യൂയിംഗ് ചോദിക്കുന്നത് പോലുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ദുർബല കഴിവ് കേന്ദ്രീകൃതമായ ആവർത്തനങ്ങളോടും അവലോകനത്തോടും കൂടി പരിശീലിക്കുക
- അനുഭവം മാത്രം വിദഗ്ധരെ ഉണ്ടാക്കുമെന്നതിനാൽ, വർഷങ്ങളോളം ഒരേ കോളുകൾ ഒരേ രീതിയിൽ ചെയ്യുക
- പ്രയോഗിക്കാതെ കഴിയുന്നത്ര സെയിൽസ് പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുക
- ജോലിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഇഷ്ടമുള്ള ഭാഗങ്ങൾ മാത്രം പരിശീലിക്കുക
ബോധപൂർവമായ പരിശീലനം എന്നാൽ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ പ്രത്യേകമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങളാണ്, വെറുതെ കൂട്ടിവച്ച മണിക്കൂറുകളല്ല. പരിശീലനം ഇപ്പോഴും പ്രധാനമാണെന്നും എന്നാൽ ആദ്യം അവകാശപ്പെട്ടതിനേക്കാൾ കുറച്ച് മാത്രമേ അത് വിശദീകരിക്കുന്നുള്ളൂ എന്നും 2019-ലെ ഒരു റെപ്ലിക്കേഷൻ കണ്ടെത്തി, അതുകൊണ്ട് നല്ല കോച്ചിംഗും ക്ഷമയുമായി ഇത് സംയോജിപ്പിക്കുക.
Macnamara and Maitra, The role of deliberate practice in expert performance: revisiting Ericsson, Krampe and Tesch-Romer (1993), Royal Society Open Science (2019-08) "growth mindset" എന്ന പദം രൂപപ്പെടുത്തിയ Carol Dweck ഒരു "false growth mindset"-നെക്കുറിച്ച് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. ആ തെറ്റായ പതിപ്പിന് ഉദാഹരണമായ ബ്രോക്കർ മനോഭാവം ഏതാണ്?
- പരിശീലനം, പുതിയ തന്ത്രങ്ങൾ, മുൻനിരക്കാരുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് എന്നിവയിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് പ്രസന്റേഷൻ മെച്ചപ്പെടുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുക
- നഷ്ടപ്പെട്ട ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ് പിച്ച് നിങ്ങളോടൊപ്പം അവലോകനം ചെയ്യാൻ ടീം ലീഡറോട് ആവശ്യപ്പെടുക
- അപ്പോയിന്റ്മെന്റുകൾ നേടിത്തരാത്ത അതേ സമീപനം ആവർത്തിച്ചുകൊണ്ട്, എല്ലാ മാസവും "കുറഞ്ഞത് ഞാൻ നന്നായി ശ്രമിച്ചല്ലോ" എന്ന് സ്വയം പറയുക
- ഒരു ആഴ്ച പുതിയൊരു ഓപ്പണിംഗ് വാചകം പരീക്ഷിച്ച്, കൂടുതൽ കോളുകൾ സംഭാഷണങ്ങളായി മാറുന്നുണ്ടോ എന്ന് പരിശോധിക്കുക
കഠിനാധ്വാനം, നല്ല തന്ത്രങ്ങൾ, മറ്റുള്ളവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ മെച്ചപ്പെടുന്നതാണ് growth mindset എന്നും, ഫലമില്ലാത്ത പരിശ്രമം ലക്ഷ്യമല്ലെന്നും Dweck വിശദീകരിക്കുന്നു. പരിശ്രമം ഫലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, തന്ത്രം മാറ്റുകയും സഹായം ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക.
Carol Dweck, What Having a Growth Mindset Actually Means, Harvard Business Review (2016-01) മാസങ്ങളോളം ആഴ്ചയിൽ 7 ദിവസം ജോലി ചെയ്ത ശേഷം, ഒരു സഹപ്രവർത്തകന് കടുത്ത ക്ഷീണം തോന്നുന്നു, എല്ലാ ക്ലയന്റുകളോടും നിഷേധാത്മക മനോഭാവമായി, താൻ ചെയ്യുന്ന ഒന്നും ഇനി ഫലിക്കുന്നില്ലെന്ന് പറയുന്നു. ICD-11-ൽ World Health Organization ബേൺ-ഔട്ടിനെ എങ്ങനെയാണ് വിവരിക്കുന്നത്?
- കൂടുതൽ ഇച്ഛാശക്തി കൊണ്ട് ഇല്ലാതാകുന്ന ഒരു വ്യക്തിത്വ ദൗർബല്യമായി
- വിജയകരമായി കൈകാര്യം ചെയ്യപ്പെടാത്ത ദീർഘകാല ജോലിസ്ഥല സമ്മർദ്ദത്തിൽ നിന്നുണ്ടാകുന്ന ഒരു സിൻഡ്രോമായി, ഒരു മെഡിക്കൽ അവസ്ഥയായല്ല, തൊഴിൽപരമായ ഒരു പ്രതിഭാസമായി തരംതിരിച്ചിരിക്കുന്നു
- ശ്രദ്ധ ആവശ്യമില്ലാത്ത, സെയിൽസിന്റെ ഒരു സാധാരണ ഭാഗമായി
- രാത്രി ഷിഫ്റ്റിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നവരെ മാത്രം ബാധിക്കുന്ന ഒരു രോഗമായി
WHO മൂന്ന് തലങ്ങൾ വിവരിക്കുന്നു: കടുത്ത ക്ഷീണം, ജോലിയോടുള്ള മാനസിക അകലം അല്ലെങ്കിൽ നിഷേധാത്മകത, കുറഞ്ഞ പ്രൊഫഷണൽ കാര്യക്ഷമത. വിശ്രമിക്കാനും യഥാർത്ഥ അവധിദിനങ്ങൾ എടുക്കാനും മാനേജറുമായോ ഡോക്ടറുമായോ സംസാരിക്കാനും സഹപ്രവർത്തകനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക; പിന്തുണ തേടുന്നത് ശക്തിയാണ്, ദൗർബല്യമല്ല.
World Health Organization, Burn-out an occupational phenomenon: International Classification of Diseases (2019-05) Metropolitan Life ഇൻഷുറൻസ് ഏജന്റുമാരെക്കുറിച്ചുള്ള Seligman-ന്റെയും Schulman-ന്റെയും 1986-ലെ പഠനത്തിൽ, കൂടുതൽ ഓപ്റ്റിമിസ്റ്റിക് എക്സ്പ്ലനേറ്ററി സ്റ്റൈൽ ഉള്ള ഏജന്റുമാരെക്കുറിച്ച് അവർ എന്താണ് കണ്ടെത്തിയത്?
- അമിത ആത്മവിശ്വാസം കാരണം അവർ കുറച്ച് മാത്രമേ വിറ്റുള്ളൂ
- വിൽപ്പനയിലോ ജോലിയിൽ തുടരുന്നതിലോ വ്യത്യാസമുണ്ടായില്ല
- അവർ കൂടുതൽ വിറ്റു, പക്ഷേ ഇരട്ടി തവണ ജോലി ഉപേക്ഷിച്ചു
- ഓപ്റ്റിമിസത്തിൽ മുകളിലെ പകുതിയിലുള്ള ഏജന്റുമാർ ആദ്യ രണ്ട് വർഷങ്ങളിൽ 37% കൂടുതൽ ഇൻഷുറൻസ് വിറ്റു, നിയമന സമയത്ത് മുകളിലെ പകുതിയിൽ സ്കോർ ചെയ്തവർ ഇരട്ടി നിരക്കിൽ ജോലിയിൽ തുടർന്നു
കമ്മീഷൻ സെയിൽസിലും റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ബ്രോക്കറേജിലും അടിക്കടിയുള്ള തിരസ്കരണം എന്ന ഒരേ രീതിയാണ്. തിരിച്ചടികൾ നിങ്ങൾ സ്വയം എങ്ങനെ വിശദീകരിക്കുന്നു എന്നത് പരിശീലിപ്പിക്കാവുന്ന ഒരു കഴിവാണ്, അത് ഫലങ്ങളെയും പിടിച്ചുനിൽക്കാനുള്ള ശേഷിയെയും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.
Seligman and Schulman, Explanatory style as a predictor of productivity and quitting among life insurance sales agents, Journal of Personality and Social Psychology 50(4), 832-838 (1986) നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി വിൽപ്പനയിൽ 2% കമ്മീഷൻ ഈടാക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ സ്പ്ലിറ്റ് 50% ആണ്. നിങ്ങളുടെ സാധാരണ ഡീൽ AED 2.5 million-ന്റെ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റാണ്. നിങ്ങളുടെ ജീവിതച്ചെലവ് മാസം AED 10,000. 12 മാസത്തെ ചെലവുകൾ നികത്താൻ ഇത്തരം എത്ര ഡീലുകൾ (പൂർണ്ണസംഖ്യയിൽ) കുറഞ്ഞത് വേണം?
ഡീലുകൾ കമ്മീഷൻ: 2.5 million x 2% = AED 50,000; നിങ്ങളുടെ 50% സ്പ്ലിറ്റ് = ഒരു ഡീലിന് AED 25,000. വാർഷിക ചെലവുകൾ: 10,000 x 12 = AED 120,000. 120,000 / 25,000 = 4.8, അതുകൊണ്ട് ലാഭനഷ്ടമില്ലാതെ എത്താൻ മാത്രം 5 ഡീലുകൾ വേണം, അതുകൊണ്ടാണ് ബജറ്റിംഗും സ്ഥിരമായ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗും പ്രധാനമാകുന്നത്.
സെപ്റ്റംബറിലെ നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ: 300 കോളുകൾ, 90 സംഭാഷണങ്ങൾ, 3 വ്യൂയിംഗുകൾ, 0 ഡീലുകൾ. നിങ്ങളുടെ പ്രധാന തടസ്സം എവിടെയാണ്, എന്തിലാണ് പ്രവർത്തിക്കേണ്ടത്?
- കോളുകൾ: ഡയലുകൾ ഇരട്ടിയാക്കിയാൽ മതി
- ക്ലോസിംഗ്: വ്യൂയിംഗുകളിൽ കൂടുതൽ ശക്തമായ ക്ലോസിംഗ് വാചകങ്ങൾ വേണം
- സംഭാഷണത്തിൽ നിന്ന് വ്യൂയിംഗിലേക്ക്: ഏകദേശം 3% സംഭാഷണങ്ങൾ മാത്രമേ വ്യൂയിംഗുകളാകുന്നുള്ളൂ, അതുകൊണ്ട് ക്വാളിഫൈയിംഗ് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് വ്യക്തമായി ചോദിക്കുന്നത് പരിശീലിക്കുകയും ചെയ്യുക
- ഒന്നുമില്ല: ഒരു മാസം പൂജ്യം ഡീലുകൾ വെറും നിർഭാഗ്യമാണ്
നിങ്ങളുടെ കോൾ-സംഭാഷണ നിരക്ക് ആരോഗ്യകരമായ 30% ആണ് (90 / 300), പക്ഷേ 90 സംഭാഷണങ്ങളിൽ 3 എണ്ണം മാത്രമേ (ഏകദേശം 3%) വ്യൂയിംഗുകളായുള്ളൂ. നിങ്ങളുടെ ഫണലിലെ ഏറ്റവും ദുർബലമായ ഘട്ടം ശരിയാക്കുന്നതാണ് ഏറ്റവും വേഗത്തിലുള്ള മെച്ചം നൽകുന്നത്, ഇത്ര കുറച്ച് വ്യൂയിംഗുകൾ മാത്രമുള്ളപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ക്ലോസിംഗ് വിലയിരുത്താൻ സമയമായിട്ടില്ല.
- ദുബായ് ഏരിയകൾ
- നിയമങ്ങളും നടപടിക്രമങ്ങളും
- പണവും കണക്കുകളും
- ഓഫ്-പ്ലാൻ
- ലീസിംഗ്
- സെയിൽസ് സ്കില്ലുകൾ
- ദുബായ് വിൽക്കൽ
- കംപ്ലയൻസ്
- മാർക്കറ്റിംഗും സോഷ്യൽ മീഡിയയും
- ക്ലയന്റ് മാസ്റ്ററി
- മൈൻഡ്‌സെറ്റും പെർഫോമൻസും
- ട്രെയിനി
- ജൂനിയർ ബ്രോക്കർ
- ബ്രോക്കർ
- സീനിയർ ബ്രോക്കർ
- ടോപ്പ് പ്രൊഡ്യൂസർ
- ക്ലോസർ
എളുപ്പംഇന്റർമീഡിയറ്റ്എക്സ്പെർട്ട് ശരി!കൊള്ളാം!കൃത്യം!തികച്ചും ശരി! അത്ര ശരിയല്ല.ഇത്തവണ അല്ല.അടുത്തെത്തി, പക്ഷേ അല്ല. തകർക്കുകയാണ്! സ്ട്രീക്ക് ബോണസ് അടുത്ത ചോദ്യംഎന്റെ ഫലം കാണുക ശരിയായ ഉത്തരം:നിങ്ങളുടെ ഉത്തരം: ഏറ്റവും ഉയർന്ന റാങ്കിലെത്തിപോയിന്റ് കൂടി, അടുത്ത റാങ്ക്:മികച്ചത് ഗംഭീരം. ഒരു ടോപ്പ് പ്രൊഡ്യൂസറെപ്പോലെ നിങ്ങൾക്കിത് അറിയാം. മികച്ച റൗണ്ട്. 90% എത്താൻ താഴെയുള്ള തിരുത്തലുകൾ നോക്കൂ. നല്ല ശ്രമം. തിരുത്തലുകൾ വായിച്ച് വീണ്ടും കളിക്കൂ: രണ്ടാം റൗണ്ട് എപ്പോഴും മികച്ചതായിരിക്കും. എല്ലാ ടോപ്പ് ബ്രോക്കർമാരും തുടങ്ങിയത് ഇവിടെയാണ്. തിരുത്തലുകൾ വായിക്കൂ, എന്നിട്ട് വീണ്ടും കളിക്കൂ. എന്റെ സ്കോർCloserPass ബ്രോക്കർ ട്രെയിനിങ്ങിൽ. എന്നെ തോൽപ്പിക്കാമോ? ലിങ്ക് കോപ്പി ചെയ്തു ആദ്യ റൗണ്ട്നിങ്ങളുടെ ആദ്യ റൗണ്ട് പൂർത്തിയാക്കി പെർഫെക്റ്റ് റൗണ്ട്100% ശരിയുത്തരങ്ങൾ തീപ്പൊരിതുടർച്ചയായി 5 ശരിയുത്തരങ്ങൾ എക്സ്പെർട്ട് മൈൻഡ്ഒരു എക്സ്പെർട്ട് ചോദ്യം ശരി കണക്കിലെ മിടുക്കൻഒരു കണക്കുകൂട്ടൽ ശരി ദിവസേനയുള്ള കളിക്കാരൻഇന്നത്തെ ചലഞ്ച് പൂർത്തിയായി പരീക്ഷയ്ക്ക് റെഡിഎക്സാം മോഡിൽ 80% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ