Який мастер-девелопер збудував Downtown Dubai, де розташовані Burj Khalifa, The Dubai Mall і Dubai Opera?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

Хто є мастер-девелопером Palm Jumeirah?

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

На якому острові розташоване Ain Dubai, гігантське оглядове колесо?

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

Де розташований Музей майбутнього (Museum of the Future)?

1. В Opera District у Downtown Dubai
2. На Sheikh Zayed Road, біля Emirates Towers
3. У Dubai Creek Harbour
4. На території Expo City Dubai

Клієнт хоче дістатися до The Dubai Mall на метро. Яку лінію і станцію йому назвати?

1. Green Line, станція Union
2. Red Line, станція Business Bay
3. Red Line, станція Burj Khalifa/Dubai Mall
4. Green Line, станція Creek

Яка лінія метро обслуговує станцію Al Ras у Deira, поруч із Gold Souk і Spice Souk?

1. Green Line
2. Red Line
3. Blue Line
4. Route 2020

Пара з двома маленькими дітьми шукає закрите вілове комʼюніті з полем для гольфу, парками, басейнами та сімейною атмосферою, і вони не проти їздити автомобілем. Який район підходить найкраще?

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

Молодий фахівець працює біля Downtown, не має автомобіля і хоче квартиру в пішій доступності від станції Red Line. Який район підходить найкраще?

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Jumeirah Village Circle (JVC), один з найактивніших районів з продажу квартир, був створений яким мастер-девелопером?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

Business Bay і Jumeirah Beach Residence (JBR) мають одного й того самого мастер-девелопера. Якого?

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk, Bluewaters Island і La Mer створив який девелопер?

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Sobha Hartland, поруч із Dubai Water Canal і навпроти заповідника Ras Al Khor Wildlife Sanctuary, входить до якого більшого району?

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

Навколо якого поля для гольфу збудовано DAMAC Hills (також відоме як Akoya by DAMAC)?

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

Від якої лінії і якої станції відгалужується Route 2020, продовження метро до Expo City Dubai?

1. Green Line, від станції Creek
2. Red Line, від станції Jebel Ali
3. Red Line, від станції Centrepoint
4. Green Line, від станції Union

Які дві станції метро є пересадковими між Red Line і Green Line?

1. Union і BurJuman
2. DMCC і Sobha Realty
3. Centrepoint і Al Rigga
4. Jebel Ali і Creek

Яку групу комʼюніті обслуговуватиме Blue Line метро Дубая, відкриття якої RTA планує у 2029 році?

1. Dubai Marina, JLT і Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour, International City, Dubai Silicon Oasis, Mirdif і Academic City
3. Palm Jumeirah, Bluewaters і JBR
4. Dubai South, Expo City і Jebel Ali

Покупець з Франції без паспорта країни GCC просить знайти йому віллу для купівлі в Jumeirah 1 або Umm Suqeim. Яка правильна відповідь?

1. Без проблем, з 2006 року весь Дубай є freehold
2. Він може купити, лише якщо має Golden Visa
3. Ці райони переважно не freehold і призначені для громадян UAE та GCC, тож запропонуйте freehold-альтернативи
4. Він може купити, але лише за off-plan контрактом

Згідно зі звітом dubizzle за H1 2026, який район апартаментів середнього сегмента показав найвищу прогнозовану орендну дохідність (близько 7.0%)?

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

Коли Дубай затвердив пасажирський термінал вартістю ⃃ 128 мільярдів в аеропорту Al Maktoum International Airport (квітень 2024), житловий попит приблизно для скількох людей очікувався навколо аеропорту в Dubai South?

1. 100,000
2. 250,000
3. Один мільйон
4. Пʼять мільйонів

International City, один з найдоступніших за ціною апартаментних районів Дубая, має кластери в стилі різних країн і торговельні центри Dragon Mart. Хто його збудував?

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

Сімʼя із середнім бюджетом хоче новий таунхаус від Emaar з боку Dubai-Al Ain Road, з парками та велодоріжками. Яке комʼюніті показати першим?

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

Клієнтові подобаються The Springs і The Meadows. Який мастер-девелопер стоїть за цими віловими комʼюніті Emirates Living?

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

Dubai Hills Estate запустили як спільне підприємство яких двох сторін, як першу фазу Mohammed Bin Rashid City?

1. Emaar і Nakheel
2. Emaar і Meraas
3. Meraas і Dubai Properties
4. Nakheel і Meydan

Dubai Creek Harbour був спільним підприємством Emaar і якого партнера, частку якого Emaar погодилася викупити у 2022 році приблизно за ⃃ 7.5 мільярда?

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

Згідно зі звітом dubizzle за H1 2026, який район ультрарозкішних вілл мав найнижчу прогнозовану орендну дохідність (близько 2.7%)?

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

Продавець просить вашу агенцію продати його квартиру. Який договір RERA ви з ним підписуєте?

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

Який шлях веде новачка до картки брокера в Дубаї (BRN)?

1. Зареєструватися як фрилансер у DET і пройти онлайн-тест
2. Отримати водійські права UAE і підписати Form A з продавцем
3. Приєднатися до ліцензованої брокерської компанії, пройти курс і іспит DREI, отримати довідку про несудимість, після чого агенція подає заявку через Trakheesi
4. Скласти лише іспит DREI; роботодавець чи віза не потрібні

Чим відрізняються ORN і BRN?

1. ORN ідентифікує брокерську компанію; BRN ідентифікує окремого брокера
2. ORN для off-plan продажів; BRN для вторинного ринку
3. ORN є номером дозволу на рекламу; BRN є номером Ejari
4. Це той самий номер двома мовами

Як RERA повʼязана з Dubai Land Department (DLD)?

1. RERA є федеральним міністерством, вищим за DLD
2. RERA є приватною асоціацією брокерів
3. RERA є регуляторним підрозділом DLD
4. RERA регулює лише Абу-Дабі

Перед переоформленням вторинного обʼєкта в DLD продавець отримує NOC від девелопера. Що він насамперед підтверджує?

1. Що іпотеку покупця схвалено
2. Що сервісні збори та інші платежі девелоперу сплачено
3. Що агент має чинний BRN
4. Що обʼєкт має вартість для Golden Visa

Через яку систему DLD брокерська компанія має отримати дозвіл перед публікацією оголошення про нерухомість?

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

Яка мінімальна вартість нерухомості для Golden Visa UAE як інвестора в нерухомість?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 мільйон
3. ⃃ 5 мільйонів
4. ⃃ 2 мільйони

Під час вторинної угоди який завдаток зазвичай передає покупець при підписанні Form F (MOU) і хто його зберігає?

1. 5% банківським переказом напряму продавцеві
2. 10% чеком, який зберігає агенція або конвеєнсер
3. 2% готівкою, які зберігає агент покупця
4. 25% чеком, депонованим у девелопера

Ви знайшли покупця на віллу, виставлену іншою агенцією. Яка форма визначає, як дві брокерські компанії ділять комісію?

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

Який збір реєстраційного трасті-офісу за вторинну квартиру, продану за ⃃ 1,200,000?

1. ⃃ 2,000 плюс VAT
2. ⃃ 4,000 плюс VAT
3. 0.25% від ціни
4. ⃃ 580 фіксовано

Що дозволяє клієнтові QR-код Madmoun в оголошенні про нерухомість у Дубаї?

1. Сплатити завдаток напряму на ескроу-рахунок
2. Перевірити, що оголошення чинне та схвалене і чи обʼєкт уже продано або здано
3. Записатися на перегляд у власника
4. Зареєструвати оренду в Ejari

Що з переліченого RERA НЕ називає серед того, для чого брокери використовують застосунок Dubai REST?

1. Смарт-договори A, B і F
2. Перевірка реєстрації off-plan проєкту (Mashrooi)
3. «Зелений список» власників, які приймають дзвінки
4. Оформлення віз резидента UAE

Покупець запитує, як обліковуються та сплачуються сервісні збори в будинку зі спільною власністю. Яка система DLD цим займається?

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

Під час вторинного продажу житла в Дубаї комісію агенції 2% найкраще описати так:

1. Фіксована ставка RERA, яку не можна змінити
2. Ринкова практика, погоджена письмово у формах RERA, плюс 5% VAT
3. Збір DLD, який сплачують у трасті-офісі
4. Незаконна, якщо її не сплачує девелопер

Де реєструють продажі нерухомості в Дубаї від імені DLD?

1. У будь-якому офісі брокерської компанії з ORN
2. У реєстраційних трасті-офісах з нерухомості
3. У Dubai Municipality
4. Лише у відділі продажу девелопера

Як згідно з тарифами DLD юридично розподіляється реєстраційний збір 4% за продаж, якщо сторони не домовилися інакше?

1. 100% сплачує покупець
2. 100% сплачує продавець
3. Сплачує девелопер за всіма продажами
4. Порівну між продавцем і покупцем

Покупець і продавець не дійшли згоди після підписання Form F. Що пропонує RERA до звернення до суду?

1. Автоматичне повернення завдатку від DLD
2. Арбітраж у Rental Disputes Centre
3. Зустріч для мирного врегулювання, яку замовляють через Trakheesi
4. Нічого: спори за Form F одразу йдуть до поліції

Який базовий збір DLD за офіційну оцінку житлової квартири чи вілли?

1. ⃃ 4,000
2. ⃃ 2,000
3. ⃃ 15,000
4. Безкоштовно в Dubai REST

Квартира в JVC коштує ⃃ 1,500,000 і здається за ⃃ 105,000 на рік. Яка валова орендна дохідність (у %)?

Яка витрата зазвичай є найбільшим відрахуванням при переході від валової до чистої дохідності квартири в Дубаї?

1. Збір DLD за переоформлення
2. Щорічні сервісні збори
3. Реєстрація Ejari
4. Комісія агенції, яку сплачує орендар

Який збір Dubai Land Department за переоформлення при перепродажу готової нерухомості?

1. 2% від ціни
2. 5% від ціни
3. 4% від ціни
4. 4% від ціни плюс 5% VAT

Покупець купує вторинну віллу за ⃃ 1,800,000. Агенція бере стандартну комісію 2%. Скільки всього покупець сплачує агенції, включно з VAT?

Орендар підписує договір оренди на ⃃ 120,000 на рік. Агенція бере звичайні 5% від річної оренди. Яка комісія?

Квартиру площею 1,300 sq ft виставлено за ⃃ 1,950,000. Яка ціна за sq ft?

У брошурі девелопера вказано обʼєкт площею 120 sq m. Скільки це sq ft? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Новий брокер приїжджає із заощадженнями ⃃ 54,000. Віза, ліцензія та старт коштують ⃃ 9,000 одразу, далі його витрати на життя і роботу становлять ⃃ 9,000 на місяць. Скільки місяців він протримається без комісій?

Клієнт купує квартиру площею 850 sq ft за ⃃ 1,200,000 готівкою. Оренда становить ⃃ 90,000 на рік, сервісні збори ⃃ 18 за sq ft на рік. Без урахування інших витрат, яка чиста орендна дохідність (у %)?

Ви закриваєте вторинну угоду на ⃃ 2,400,000 з комісією 2% (без VAT). Агенція платить вам split 50%. Яка ваша частка в AED?

Обʼєкт площею 95 sq m коштує ⃃ 1,650,000. Яка його ціна за sq ft? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Експат купує своє перше житло, готову квартиру за ⃃ 3,000,000. Яку максимальну іпотеку він може отримати за правилами Центрального банку UAE?

Експат купує перше житло, готову віллу за ⃃ 6,500,000. Який мінімальний перший внесок за лімітами LTV Центрального банку UAE?

Експат, який уже має житло, купує другу готову квартиру за ⃃ 2,000,000 як інвестицію. Яка максимальна іпотека?

Експат хоче банківську іпотеку на off-plan квартиру. Який максимальний LTV дозволяє Центральний банк UAE?

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

Інвестор купив за ⃃ 1,400,000 і сплатив ⃃ 90,000 витрат на купівлю. Він продає за ⃃ 1,750,000 і сплачує 2% комісії агенції плюс 5% VAT при продажу. Який його ROI (у %) на загальну інвестовану суму?

Щомісячні витрати брокера становлять ⃃ 9,000. Він закриває угоди з оренди в середньому на ⃃ 100,000 на рік, з комісією 5% і split 50%. Скільки угод на місяць йому потрібно, щоб вийти в нуль (цілих угод)?

Покупець за готівку купує вторинну квартиру за ⃃ 2,400,000. Порахуйте: збір DLD за переоформлення 4%, збір трасті-офісу ⃃ 4,000 плюс 5% VAT, комісію агенції 2% плюс 5% VAT і ⃃ 580 зборів DLD за свідоцтво про право власності та адміністративних зборів. Яка загальна сума цих витрат на купівлю?

Експат, який купує вперше, придбаває готову квартиру за ⃃ 1,600,000 з максимально дозволеною іпотекою. Додайте: збір DLD за переоформлення 4%, збір трасті ⃃ 4,000 + 5% VAT, комісію агенції 2% + 5% VAT і збір за реєстрацію іпотеки 0.25% від кредиту плюс ⃃ 290 адміністративного збору. Яка загальна сума?

Дві агенції спільно закривають продаж на ⃃ 3,500,000 з комісією 2% (без VAT) і ділять її 50/50. Агентка покупця має split 60% зі своєю агенцією. Скільки вона заробляє?

Клієнт заробляє ⃃ 40,000 брутто на місяць. Він сплачує ⃃ 3,500 за автокредитом і мінімум ⃃ 1,500 за кредитними картками. Який максимальний щомісячний платіж за іпотекою він може взяти за обмеження боргового навантаження 50%?

Покупець бере кредит ⃃ 1,600,000 під фіксовані 4.25% річних на 25 років (щомісячні платежі). За стандартною формулою ануїтету M = P x i / (1 - (1 + i)^-n), який щомісячний платіж?

Інвестиційна квартира: ціна ⃃ 2,000,000, іпотека 60% під 4.5% на 25 років (щомісячний платіж ⃃ 6,670), витрати на купівлю ⃃ 130,000. Оренда ⃃ 140,000 на рік, сервісні збори ⃃ 18,000 на рік. Яка дохідність на вкладені кошти (cash-on-cash, у %)?

Покупець бронює off-plan квартиру напряму в девелопера за ⃃ 1,350,000. Скільки становить реєстраційний збір DLD Oqood 4%?

Що таке Oqood в off-plan продажах у Дубаї?

1. Остаточне свідоцтво про право власності, що видається при передачі ключів
2. Ескроу-рахунок девелопера
3. Система договорів оренди для нових будинків
4. Тимчасовий реєстр DLD, де фіксуються off-plan продажі до видачі свідоцтва про право власності

Куди мають надходити платежі off-plan покупця згідно з Dubai Law No. 8 of 2007?

1. Напряму на основний рахунок компанії-девелопера
2. На ескроу-рахунок проєкту в акредитованому банку
3. До Dubai Land Department
4. На клієнтський рахунок брокера

Off-plan обʼєкт коштує ⃃ 1,800,000 за планом 60/40 (60% під час будівництва, 40% при передачі ключів). Скільки покупець сплачує при передачі ключів?

Що таке план оплати post-handover?

1. План, за яким частину ціни сплачують розстрочкою після отримання покупцем ключів
2. Покупець сплачує всю ціну до отримання ключів, а потім девелопер виплачує йому оренду
3. Банківська іпотека, оформлена девелопером
4. Повернення збору DLD після передачі ключів

Коли брокер продає off-plan обʼєкт безпосередньо на старті продажів девелопера, хто зазвичай сплачує комісію брокера?

1. Покупець, 2% плюс VAT
2. DLD, із збору Oqood
3. Девелопер, за ставкою, встановленою для кожного проєкту
4. Ескроу-банк

Девелопер хоче запустити та рекламувати off-plan проєкт. Що має статися спочатку?

1. Лише торгова ліцензія від DET
2. Сплатити збір Oqood 4% за всі обʼєкти
3. Отримати дозвіл Trakheesi лише для кожного брокера
4. Зареєструватися в DLD як девелопер, зареєструвати проєкт і відкрити його ескроу-рахунок та отримати письмовий дозвіл на рекламу

Ваш клієнт хоче перепродати (переуступити) свій off-plan обʼєкт до завершення будівництва. Що потрібно від девелопера і яка поширена умова?

1. Нічого, Oqood переходить автоматично
2. NOC, зазвичай після сплати мінімальної частки ціни (часто 30–40%, як визначено девелопером і SPA)
3. Картка брокера RERA для продавця
4. Свідоцтво про право власності, тож переуступка можлива лише після передачі ключів

При передачі ключів звіт про недоліки (snagging) вашого покупця виявив несправний кондиціонер і протікання труби. Скільки часу девелопер відповідає за дефекти таких інженерних систем?

1. Один рік
2. Три місяці
3. Десять років
4. Пʼять років

Що відбувається із залишком на ескроу-рахунку після видачі сертифіката про завершення проєкту згідно із законом про ескроу?

1. Усе одразу передається девелоперу
2. 10% утримується протягом двох років
3. 5% утримується і передається через рік після реєстрації обʼєктів на імена покупців
4. Його повертають покупцям

Off-plan покупець припиняє платити. DLD надсилає повідомлення з 30-денним строком, але він так і не платить. Проєкт завершено на 85%. Що може зробити девелопер?

1. Залишити до 25% вартості договору і розірвати його
2. Залишити до 40% і повернути решту
3. Залишити всі сплачені суми і вимагати решту або просити продати обʼєкт на публічному аукціоні
4. Нічого, покупець захищений після 80% готовності

Покупець не виконує зобовʼязань щодо off-plan обʼєкта вартістю ⃃ 2,000,000. Будівництво розпочато, проєкт готовий на 45%. Після спливу строку повідомлення DLD яку максимальну суму може залишити девелопер у разі розірвання?

Новий орендар запитує вас, що таке Ejari. Що ви відповісте?

1. Система DLD, що реєструє договори оренди
2. Страховий продукт для оренди
3. Індекс орендних цін Дубая
4. Дозвіл на holiday home

Орендодавець хоче підвищити оренду при продовженні. За скільки часу до закінчення договору він має повідомити (якщо не домовлено інакше)?

1. 30 днів
2. 60 днів
3. 6 місяців
4. 90 днів

Власник хоче, щоб орендар виїхав після закінчення договору, бо планує продаж. Яке повідомлення потрібне?

1. 12 місяців, через нотаріуса або рекомендованим листом
2. 90 днів через WhatsApp
3. 30 днів електронною поштою
4. Жодного: продаж автоматично припиняє оренду

Який гарантійний депозит є звичним для немебльованої квартири в Дубаї?

1. Одна місячна оренда за законом
2. Близько 5% річної оренди
3. 25% річної оренди
4. Депозит заборонений

Власник хоче здавати квартиру туристам на короткий строк. Який орган видає дозвіл на holiday home?

1. RERA
2. Dubai Municipality
3. Department of Economy and Tourism (DET)
4. DEWA

Яку комісію агенції зазвичай сплачують орендарі житла в Дубаї?

1. 2% річної оренди
2. Одна місячна оренда, встановлена законом
3. Нічого: завжди платить орендодавець
4. 5% річної оренди (часто з мінімумом ⃃ 5,000) плюс VAT

Хто згідно із законом про оренду в Дубаї відповідає за реєстрацію договору оренди в RERA (Ejari)?

1. Лише орендар
2. Орендодавець, який часто доручає це агенту
3. DEWA
4. Асоціація власників будинку

Скільки приблизно коштує нова реєстрація Ejari онлайн через Dubai REST?

1. Безкоштовно
2. 5% річної оренди
3. Близько ⃃ 178
4. ⃃ 4,000

Оренда орендаря на 15% нижча за середню за індексом RERA для подібних обʼєктів. Яке максимальне підвищення при продовженні?

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

Орендар подає справу, повʼязану з виселенням, до Rental Disputes Centre. Річна оренда становить ⃃ 80,000. За правилом судового збору 3.5% (мін. ⃃ 500, макс. ⃃ 20,000), який основний збір за подання (⃃)?

Поточна оренда становить ⃃ 90,000. Середня за індексом RERA для подібних обʼєктів становить ⃃ 125,000. Яка максимальна нова річна оренда при продовженні (⃃)?

Що додав Smart Rental Index від DLD, запущений у січні 2025 року, до визначення середньої оренди?

1. Обмеження оренди 5% для всіх обʼєктів
2. Класифікацію будинків за якістю, розташуванням і сервісами з використанням AI
3. Безкоштовний Ejari для всіх орендарів
4. Він замінив діапазони підвищення оренди вільним ринковим ціноутворенням

О 21:10 покупець залишає запит на порталі щодо вашого оголошення про квартиру з 2 спальнями в Dubai Hills і номер WhatsApp. Який найкращий перший крок?

1. Зачекати до 10:00 завтра, щоб не турбувати
2. Відповісти в WhatsApp протягом кількох хвилин: представитися, підтвердити, що обʼєкт доступний, і запитати зручний час для короткого дзвінка
3. Надіслати 25 інших квартир з 2 спальнями, щоб був широкий вибір
4. Негайно дзвонити кілька разів поспіль, доки не відповість

Який набір запитань під час першого дзвінка з новим покупцем найкраще кваліфікує його перед призначенням перегляду?

1. Улюблена кольорова гама, бажаний поверх і чи подобаються спортзали
2. Лише громадянство, вік і поточний роботодавець
3. З якими іншими агентами він спілкується і яку комісію вони беруть
4. Бюджет, готівка чи іпотека (і попереднє схвалення), строки купівлі, для себе чи як інвестиція, і хто ще ухвалює рішення

У вас була добра розмова з покупцем, який «не готовий ще 2 місяці». Що означає дисципліна роботи з CRM?

1. Тримати деталі в голові; ви їх запамʼятаєте
2. Записати нотатки дзвінка, бюджет і критерії в CRM, призначити дату наступного контакту і тим часом надсилати доречні оновлення
3. Видалити лід, бо він не готовий
4. Писати йому щодня, доки не купить

Покупець у WhatsApp просить варіанти в Dubai Marina. Яке повідомлення найпрофесійніше?

1. Двадцять пересланих оголошень без коментарів
2. Коротке повідомлення з трьома відібраними обʼєктами, що відповідають запиту, ключовими фактами (ціна, площа, сервісні збори) і запропонованим часом перегляду
3. Голосове повідомлення на 5 хвилин з усіма деталями
4. «Зателефонуйте мені» без іншої інформації

Що з переліченого є прийнятною практикою для брокера в Дубаї?

1. Сказати клієнтові, який вагається, що обʼєкт продадуть за годину, хоча це неправда
2. Обіцяти гарантоване зростання вартості, щоб швидше закрити угоду
3. Дати клієнтові час ознайомитися з документами і за потреби порадити звернутися до незалежного фахівця
4. Поширити копію паспорта клієнта в груповому чаті, щоб швидше знайти угоду

Покупець хоче віллу за ⃃ 2.4 мільйона з іпотекою, але ще не звертався до жодного банку. Він хоче почати перегляди цими вихідними. Що ви порадите?

1. Спочатку отримати попереднє схвалення іпотеки (ви можете познайомити з ліцензованим іпотечним консультантом), а тим часом провести один-два перегляди, щоб уточнити запит
2. Пропустити питання фінансування: банки завжди схвалюють покупців з добрим доходом
3. Попросити продавця прийняти чек зараз, а іпотеку оформити пізніше
4. Відмовитися працювати з покупцем, доки він не заплатить готівкою

Під час зʼясування потреб клієнт каже: «Я ніколи там не житиму, мені потрібна лише інвестиція». Як це має змінити те, що ви показуєте?

1. Нічого: інвестори і ті, хто купує для себе, хочуть одного й того самого
2. Показувати лише найрозкішніші обʼєкти, бо інвестори завжди хочуть преміум
3. Зосередитися на попиті на оренду, реальній орендній ставці, сервісних зборах, чистій дохідності та легкості перепродажу, а не на особистих смаках
4. Зосередитися на школах поблизу і розмірі саду

Після перегляду покупець каже: «Ціна завелика». Яка відповідь найпрофесійніша?

1. «Ви маєте рацію, я скажу продавцеві знизити на 10%».
2. «У Дубаї ціни лише ростуть, ви пошкодуєте».
3. «Продавець не поступиться, беріть або ні».
4. «Завелика порівняно з чим? Давайте я покажу вам нещодавні зареєстровані продажі в цьому будинку, а ви скажете, де бачите цінність».

Орендар, який міг би купити, каже: «Я хочу дочекатися падіння цін». Яка відповідь чесна і корисна?

1. «Ніхто не може вгадати момент на ринку. Давайте порівняємо, скільки ви щороку платите за оренду, з вартістю володіння за актуальними даними, і ви вирішите».
2. «Наступного року ціни зростуть на 20%, гарантую».
3. «Насувається обвал, тож так, зачекайте два роки».
4. «Якщо ви не підпишете сьогодні, ця пропозиція зникне назавжди».

Продавець каже вам: «Інший агент запропонував продати мою квартиру за меншу комісію». Яка найкраща відповідь?

1. Критикувати іншого агента та його агенцію
2. Одразу знизити свою комісію нижче за їхню, щоб отримати обʼєкт
3. Пояснити, за що сплачується ваша комісія: ціноутворення на основі зареєстрованих продажів, маркетинговий план, кваліфіковані покупці, регулярні звіти і переговори, що захищають чисту суму продавця
4. Сказати продавцеві, що ви все одно виставите обʼєкт без підписаної угоди

Інвестор каже: «Я купую лише off-plan з планом оплати post-handover». Що має зробити добрий брокер?

1. Відібрати відповідні проєкти, перевірити реєстрацію кожного в RERA та ескроу-рахунок, історію здачі обʼєктів девелопером і пояснити ризики затримок
2. Сказати йому, що планів post-handover у Дубаї не існує
3. Просувати готовий обʼєкт, який ви найбільше хочете продати, хоч би що він казав
4. Пообіцяти, що дата передачі ключів з брошури гарантована

Ви зустрічаєтеся з власником, щоб отримати ексклюзивний обʼєкт (Form A). На чому має бути зосереджена ваша презентація?

1. Пообіцяти найвищу ціну, яку можна вигадати, щоб власник підписав
2. Рекомендація щодо ціни на основі порівнянних зареєстрованих продажів, чіткий маркетинговий план, процес переглядів і частота звітування
3. Лише кількість ваших підписників у соцмережах
4. Попросити власника швидко підписати, не пояснюючи угоду

Завтра об 11:00 у вас перегляд квартири з орендарем у Business Bay. Яка підготовка найважливіша?

1. Жодна: просто зустріти клієнта в лобі та імпровізувати
2. Привести клієнта, не попередивши орендаря, щоб заощадити час
3. Підтвердити час з орендарем і власником, організувати доступ і паркування, заздалегідь оглянути обʼєкт і підготувати ключові факти та нещодавні порівнянні угоди
4. Підготувати лише пропозицію знижки на випадок, якщо клієнт вагатиметься

Ви отримали усну пропозицію, яку вважаєте занизькою для вашого продавця. Що ви маєте зробити?

1. Відхилити її самостійно, не повідомляючи продавця
2. Попросити покупця викласти її письмово і представити продавцеві з вашою думкою та даними, що її підтверджують
3. Прийняти її від імені продавця, щоб швидко закрити
4. Опублікувати її в агентських групах у WhatsApp, щоб почалися торги

Покупця веде інша агенція, а у вас обʼєкт продавця. Що має бути оформлено до перегляду?

1. Нічого; хто що отримає, можна вирішити після продажу
2. Лише усна обіцянка в голосовому повідомленні WhatsApp
3. Попросити покупця обійти свого агента і працювати напряму з вами
4. Підписана Form I між двома брокерами з письмово погодженим розподілом комісії

Закордонний інвестор запитує: «Яку дохідність я отримаю від цієї студії?» Яка правильна відповідь?

1. «8% чистими, гарантовано».
2. Оцінка валової та чистої дохідності на основі поточної оренди подібних обʼєктів мінус сервісні збори та інші витрати, з чітким зауваженням, що оренда може змінюватися і дохідність не гарантована
3. «Дохідність у Дубаї завжди двозначна».
4. «Я не можу обговорювати цифри, просто купуйте і побачите».

В агентській групі WhatsApp ви бачите чудову «термінову угоду» без даних власника. Клієнтові вона дуже сподобалася б. Що ви робите?

1. Спочатку перевірити в агента, який виставив обʼєкт: що в нього є підписана угода на продаж, ціна, доступність і що обʼєкт можна рекламувати, перш ніж щось надсилати клієнтові
2. Негайно переслати клієнтові, поки хтось інший цього не зробив
3. Опублікувати у своїх соцмережах як власний ексклюзив
4. Сказати клієнтові, що все перевірено, щоб він швидко переказав завдаток

Вам потрібно оцінити квартиру з 1 спальнею в будинку в JVC. Які порівнянні угоди є найсильнішим доказом?

1. Ціни в оголошеннях квартир з 1 спальнею на порталах сьогодні
2. Ціна, яку власник заплатив пʼять років тому, плюс інфляція
3. Будь-який продаж у Дубаї за останній рік з тією ж кількістю спалень
4. Зареєстровані продажі подібних квартир з 1 спальнею в тому самому або сусідніх будинках за останні кілька місяців, скориговані на площу, поверх, вид і стан

Ви представляєте продавця. Покупець приватно запитує: «Між нами, яку найнижчу ціну прийме продавець?» Що ви робите?

1. Ніколи не розкривати її; запропонувати покупцеві подати найкращу пропозицію письмово, і ви представите її продавцеві
2. Назвати суму, бо це прискорить угоду
3. Натякнути підморгуванням, щоб формально не казати
4. Назвати покупцеві нижчу суму, ніж реальна, щоб побачити його реакцію

Ваш покупець хоче запропонувати на 12% нижче за запитувану ціну. Як подати пропозицію, щоб дати їй найкращий шанс?

1. Надіслати лише цифру повідомленням, без контексту
2. Сказати агенту продавця, що ваш покупець однаково пізніше заплатить повну ціну
3. Подати пропозицію письмово з підтвердженням коштів покупця або попереднім схваленням, чіткими строками і зареєстрованими продажами, що обґрунтовують суму
4. Ображати обʼєкт, щоб продавець знизив очікування

Яка, за даними Dubai Land Department, загальна вартість угод з нерухомістю в Дубаї у 2025 році?

1. Близько ⃃ 527 мільярдів
2. Близько ⃃ 680 мільярдів
3. Близько ⃃ 917 мільярдів
4. Близько ⃃ 1.2 трильйона

Скільки міжнародних туристів з ночівлею прийняв Дубай у 2025 році, за даними Department of Economy and Tourism?

1. Близько 12.5 мільйона
2. Близько 17.2 мільйона
3. Близько 19.6 мільйона
4. Близько 25 мільйонів

Який закон дозволив громадянам країн поза UAE та GCC володіти нерухомістю на правах freehold у визначених районах Дубая?

1. Federal Law No. 5 of 1985
2. Law No. 26 of 2007
3. Law No. 13 of 2008
4. Law No. 7 of 2006 on Real Property Registration

Інвестор з Франції запитує, як в UAE оподатковується зарплата фізичної особи. Що правильно у 2026 році?

1. Фіксований податок на доходи 5%
2. Податку на доходи фізичних осіб немає ні на федеральному рівні, ні на рівні еміратів
3. Податок 9% на зарплати понад ⃃ 375,000
4. Податок на доходи стосується лише негромадян UAE

Який робочий тиждень федерального уряду UAE з 1 січня 2022 року?

1. З неділі по четвер, вихідні пʼятниця і субота
2. З суботи по середу
3. З понеділка по пʼятницю, пʼятниця скорочений день, субота і неділя вихідні
4. З понеділка по суботу, вихідна лише неділя

Під час Рамадану 2026 у вас опівдні перегляд з клієнтом, який може постити. Який етикет доречний?

1. Взяти каву і пити її в машині разом з клієнтом
2. Не їсти, не пити і не жувати жуйку при людях, які постять, і планувати зустрічі з урахуванням скороченого робочого дня
3. Скасувати всю роботу до Eid
4. Попросити клієнта перервати піст із ввічливості до вас

Покупець-нерезидент з Лондона запитує, чи потрібна йому віза резидента UAE або Emirates ID, щоб купити квартиру на правах freehold. Що ви йому скажете?

1. Так, спочатку він має щонайменше рік мати візу резидента
2. Ні: для купівлі у freehold-районах достатньо чинного паспорта; Emirates ID обовʼязковий для громадян і резидентів UAE
3. Так, спочатку він має відкрити компанію в UAE
4. Лише якщо він платить готівкою; покупцям з іпотекою ID не потрібен

Скільки брокерів з нерухомості було зареєстровано в Дубаї на кінець 2025 року, за даними DLD?

1. Близько 12,000
2. Близько 32,000
3. Близько 60,000
4. Близько 9,800

Яку приблизно частку продажів житла в Дубаї становили off-plan продажі за річним звітом Cavendish Maxwell за 2025 рік?

1. Близько 40%
2. Близько 55%
3. Близько 90%
4. Близько 73%

У квітні 2024 року Дубай затвердив новий пасажирський термінал в аеропорту Al Maktoum International Airport. Яка його вартість і кінцева пропускна здатність?

1. ⃃ 128 мільярдів, 260 мільйонів пасажирів на рік
2. ⃃ 35 мільярдів, 120 мільйонів пасажирів на рік
3. ⃃ 128 мільярдів, 100 мільйонів пасажирів на рік
4. ⃃ 260 мільярдів, 400 мільйонів пасажирів на рік

Скільки, за прогнозом Dubai 2040 Urban Master Plan, запущеного в березні 2021 року, становитиме населення Дубая до 2040 року?

1. 4.5 мільйона
2. 5.8 мільйона
3. 7.8 мільйона
4. 10 мільйонів

Яка головна мета Dubai Economic Agenda D33, запущеної в січні 2023 року?

1. Подвоїти економіку Дубая протягом десяти років і увійти до трійки провідних міст світу
2. Досягти 10 мільйонів мешканців до 2033 року
3. Скасувати всі збори за переоформлення нерухомості до 2033 року
4. Зробити Дубай найбільшим експортером нафти у світі

Що потрібно інвестору в нерухомість, щоб подати заявку на 10-річну Golden Visa через Dubai Land Department?

1. Нерухомість вартістю щонайменше ⃃ 2 мільйони на момент купівлі, оформлена на його імʼя; нерухомість в іпотеці приймається з листом про відсутність заперечень від банку
2. Нерухомість вартістю щонайменше ⃃ 750,000, повністю сплачена готівкою
3. Нерухомість вартістю щонайменше ⃃ 5 мільйонів і 5 років проживання
4. Будь-яка нерухомість, якщо власник має роботодавця в UAE

Яке місце посідає Дубай за безпекою в Crime Index by City від Numbeo, видання 2026 Mid-Year?

1. Поза першими 50 у світі
2. 1-ше у світі, попереду всіх інших міст UAE
3. Топ-10 у світі, але лише за безпекою вдень
4. 6-те у світі, а Ajman, Abu Dhabi, Ras Al Khaimah і Sharjah стоять вище

Де громадяни інших країн, крім UAE, можуть володіти нерухомістю на правах freehold згідно з Dubai Law No. 7 of 2006?

1. Будь-де в Дубаї, без обмежень
2. Лише в інвестиційних зонах Абу-Дабі
3. У районах, визначених Правителем, на правах freehold, узуфрукту або оренди до 99 років
4. Ніде: іноземці можуть лише орендувати до 10 років

Яке твердження про Dubai 2040 Urban Master Plan (запущений у березні 2021 року) правильне?

1. Він передбачає припинення всього нового житлового будівництва
2. Він передбачає 10 мільйонів мешканців до 2030 року
3. Він зосереджений лише на Downtown і Dubai Marina
4. Він передбачає зростання населення з 3.3 мільйона (2020) до 5.8 мільйона до 2040 року, а район Expo 2020 стане одним з двох нових міських центрів

Dubai 2040 Urban Master Plan визначає пʼять головних міських центрів. Що з переліченого НЕ є одним з них?

1. Expo 2020 Centre
2. Dubai Silicon Oasis Centre
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina і JBR

Фізична особа володіє трьома квартирами в Дубаї на своє імʼя і здає їх в оренду без торгової ліцензії. Як цей дохід від оренди розглядається для корпоративного податку UAE?

1. Оподатковується за ставкою 9% з прибутку понад ⃃ 375,000
2. Оподатковується, лише якщо оренда перевищує ⃃ 1 мільйон на рік
3. Оподатковується податком 5%, що утримується в джерела
4. Не враховується для корпоративного податку: дохід фізичної особи від інвестицій у нерухомість виключено

Покупець сплачує ⃃ 60,000 за freehold-купівлю фізичною готівкою. Що брокер має подати в goAML?

1. Нічого, готівка легальна
2. Real Estate Activity Report (REAR)
3. Form U
4. Анулювання Ejari

Ви подали повідомлення про підозрілу операцію щодо клієнта. Клієнт запитує, чому угода затримується. Що ви можете сказати?

1. Розповісти про повідомлення, щоб він міг пояснити
2. Переслати йому копію повідомлення
3. Сказати, що його перевіряє банк
4. Нічого про повідомлення: попередження клієнта (tipping off) є правопорушенням

Коли можна здійснювати маркетингові дзвінки за правилами телемаркетингу UAE, чинними з серпня 2024 року?

1. З 8:00 до 22:00, з будь-якого номера
2. Будь-коли, якщо лід надійшов з порталу
3. З 9:00 до 18:00, з номерів компанії, не більше одного дзвінка на день
4. З 9:00 до 21:00 з особистого мобільного

Який орган наглядає за брокерами з нерухомості в Дубаї щодо дотримання вимог з протидії відмиванню коштів (AML)?

1. Федеральне Міністерство економіки (перейменоване на Міністерство економіки і туризму у 2025 році)
2. Центральний банк UAE
3. Поліція Дубая
4. Ескроу-банк девелопера

Скільки часу брокерська компанія має зберігати документи з перевірки клієнтів і записи про операції за правилами AML в UAE?

1. 1 рік
2. 2 роки
3. Щонайменше 5 років
4. До видачі свідоцтва про право власності

Корпоративний покупець відмовляється назвати своїх кінцевих бенефіціарів. Що має зробити брокерська компанія?

1. Продовжувати, бо компанії мають низький ризик
2. Продовжувати, якщо вони платять чеком
3. Відмовитися від операції і подати STR, якщо виникла підозра
4. Попросити девелопера провести перевірку замість вас

Що зробив DLD, коли виявив компанії, які рекламували без дозволів, підробляли номери дозволів або використовували прострочені дозволи?

1. Лише надіслав дружні нагадування
2. Оштрафував їх зі штрафами від ⃃ 50,000 і попередив про анулювання ліцензії у разі повторних порушень
3. Заблокував їм доступ до Ejari
4. Стягнув кошти з власників нерухомості

Ви публікуєте в Instagram фото щасливих покупців під час передачі ключів без їхнього дозволу. Що каже закон UAE про кіберзлочини?

1. Це нормально, якщо фото зроблено в публічному місці
2. Це нормально, якщо ви позначите свою агенцію
3. Це лише цивільна справа девелопера
4. Це може порушувати приватність, зі штрафами від ⃃ 150,000 до 500,000 та/або увʼязненням

Який закон тепер регулює протидію відмиванню коштів в UAE?

1. Federal Decree-Law 10 of 2025, який замінив Decree-Law 20 of 2018
2. Federal Decree-Law 20 of 2018, без змін
3. Dubai Law 26 of 2007
4. Federal Decree-Law 34 of 2021

Санкційна перевірка показує, що ваш покупець збігається з іменем у Local Terrorist List UAE. Що ви маєте зробити?

1. Попросити в покупця пояснень, потім вирішити
2. Негайно заморозити кошти, не повідомляючи покупця, а потім повідомити органи
3. Завершити угоду, але не брати комісію
4. Лише зробити позначку в CRM

Ви щойно приїхали до Дубаю і хочете побудувати особистий бренд в Instagram. Яке позиціонування найшвидше принесе клієнтів?

1. Публікувати кожне оголошення агентства, від студій в International City до вілл в Emirates Hills
2. Стати експертом номер один щодо одного району чи сегмента (наприклад, квартири в JVC або вілли в Dubai Hills) і регулярно публікувати про це контент
3. Здебільшого публікувати мотиваційні цитати та фото розкішного життя
4. Копіювати контент найбільших агентів Дубаю, щоб люди асоціювали вас із ними

Ви знімаєте рілс про квартиру з 2 спальнями в Dubai Marina з повним видом на море. Якими мають бути перші 2–3 секунди?

1. Анімація логотипу агентства, потім ваше ім'я та номер телефону
2. Повільна прогулянка від лобі будинку до ліфта
3. Чорний екран із текстом "Нове оголошення"
4. Найсильніший кадр одразу (вид на море з балкона) з коротким гачком на екрані, наприклад "⃃ 145k на рік за такий вид?"

Який набір рішень щодо фото дає оголошенню в Дубаї найкращі шанси на порталах?

1. Яскраве денне світло, прибрані кімнати, горизонтальні широкі кадри на рівні грудей і найкраща кімната чи вид на обкладинці
2. Нічні кадри з усім увімкненим світлом, щоб квартира виглядала затишно
3. Сильні фільтри та ширококутний об'єктив, через який кімнати здаються вдвічі більшими
4. Лише фасад будинку та басейн, щоб викликати цікавість

Ви надсилаєте щотижневий огляд ринку через список розсилки WhatsApp. Деякі клієнти кажуть, що ніколи його не отримують. Яка найімовірніша причина?

1. Списки розсилки працюють лише у WhatsApp Web
2. Вони не в одній групі WhatsApp з іншими клієнтами
3. Вони не зберегли ваш номер у контактах телефону
4. WhatsApp блокує будь-яке повідомлення, що містить ціну

Власник у Business Bay каже вам телефоном: "Звісно, рекламуйте мою квартиру." Нічого ще не підписано. Що ви робите, перш ніж публікувати її на порталах чи в Instagram?

1. Публікую зараз: усної згоди власника достатньо
2. Підписую з власником маркетинговий договір (Form A), потім отримую рекламний дозвіл DLD через Trakheesi і показую його в оголошенні
3. Публікую без адреси, щоб дозвіл не був потрібен
4. Прошу інше агентство, яке вже має це оголошення, поділитися номером свого дозволу

Ви публікуєте карусель: "Оренда в JVC, Q3 2026: що змінилося". Яке завершення найкраще перетворює глядачів на ліди?

1. "Підписуйтеся, щоб бачити більше" плюс 30 хештегів
2. Ваш номер телефону, email, сайт, три інші акаунти та link tree
3. Без заклику до дії, щоб не виглядало як продаж
4. Одна чітка дія: "Напишіть у коментарі JVC, і я надішлю вам повний список орендних цін по кожному будинку"

Ваші цільові клієнти: європейські фахівці, які інвестують від ⃃ 2 до 5 мільйонів у Дубаї. Який план платформ їм найкраще підходить?

1. LinkedIn для аналітики ринку та інсайтів щодо угод, YouTube для довших гідів по районах, які люди знаходять через пошук, і рілси в Instagram для турів
2. Лише танцювальні тренди в TikTok, бо вони набирають найбільше переглядів
3. Лише платні оголошення на порталах: інвестори ніколи не дивляться соцмережі
4. Щоденні пости на всіх платформах з тим самим відео без адаптації

Щоб заощадити час, ви плануєте репостити відео запуску від девелопера та вірусні рілси інших агентів у своєму Instagram. Чому це слабка стратегія для охоплення?

1. Instagram видаляє будь-який репост протягом 24 годин
2. Репости показуються лише тим, хто на вас не підписаний
3. З 2024 року Instagram показує в рекомендаціях оригінал замість ідентичних репостів, а акаунти, які постійно репостять чужий контент, не рекомендуються
4. Репости добре працюють на охоплення; єдина проблема в ліцензії на музику

Який початок опису на порталі для таунхаусу з 3 спальнями в Arabian Ranches 3 найсильніший?

1. "НЕЙМОВІРНО!!! НАЙКРАЩА УГОДА В ДУБАЇ!!! ДЗВОНІТЬ ЗАРАЗ!!!"
2. "Таунхаус у першому ряду, 3 спальні плюс кімната для прислуги, 2,150 sq ft, з видом на парк, вільний на момент передачі. Пішки до басейну комʼюніті."
3. "Будь ласка, зверніться до нашого офісу, щоб дізнатися більше про цей об'єкт."
4. "Гарантована дохідність 12%, наступного року ціни подвояться."

Що на Bayut додає значок TruCheck порівняно зі значком Checked?

1. Він підтверджує, що об'єкт досі в продажу: агент відвідує його та фотографує через застосунок Bayut Profolio
2. Він підтверджує, що ціна нижча за середню за даними DLD
3. Він означає, що девелопер схвалив оголошення
4. Він означає, що покупець може внести депозит онлайн

Що з наведеного є одним із критеріїв значка SuperAgent на Property Finder UAE?

1. Щонайменше 50 активних оголошень і преміум-підписка
2. П'ять закритих угод щомісяця
3. Відповідь на ліди з WhatsApp протягом 2 годин і загальний рівень відповідей понад 80%
4. Щонайменше 10,000 підписників в Instagram

Відоме дослідження Harvard Business Review про онлайн-ліди вивчало, як швидко компанії відповідали. Що воно виявило щодо фірм, які зв'язувалися з лідом протягом години?

1. Жодної вимірної різниці порівняно з відповіддю наступного дня
2. Вони приблизно вдвічі частіше закривали продаж
3. Вони були менш успішними, бо швидкі відповіді виглядають відчайдушно
4. Вони майже в 7 разів частіше кваліфікували ліда, ніж фірми, що чекали довше, і понад у 60 разів частіше, ніж фірми, що чекали 24 години

Ваша кампанія в Meta для таунхаусів у Damac Hills 2 коштувала ⃃ 6,000 і принесла 150 лідів. Після дзвінків 30 із них кваліфіковані (реальний бюджет і терміни). Яка ваша вартість кваліфікованого ліда в AED?

Яке використання ретаргетингової реклами найдоцільніше для брокера?

1. Показувати ту саму рекламу всім в ОАЕ віком від 18 до 65 років
2. Показувати рекламу з планом розстрочки та запрошенням на перегляд людям, які переглянули більшу частину вашого туру по Sobha Hartland або відвідали сторінку проєкту
3. Показувати рекламу лише тим, хто вже купував у вас
4. Ретаргетинг лише для e-commerce, а не для нерухомості

Ви запускаєте рекламу одного off-plan проєкту в Dubai Creek Harbour. Куди реклама має вести людей?

1. На головну сторінку вашого агентства, щоб вони переглянули всі проєкти
2. У ваш профіль в Instagram
3. На окремий лендинг цього проєкту з ключовими фактами, планом розстрочки, короткою формою або кнопкою WhatsApp і даними дозволу
4. На завантаження PDF-брошури без контактної форми

Як, згідно зі звітом National Association of Realtors (США) 2025 Profile of Home Buyers and Sellers, найбільша частка покупців (43%) знайшла свого агента?

1. За рекомендацією друга, сусіда чи родича
2. Через онлайн-пошук
3. На дні відкритих дверей
4. Через рекламу в соцмережах

Ви хочете провести день відкритих дверей цієї суботи для вілли, яка у вас за Form A в Dubai Hills Estate. Яке твердження правильне?

1. Дозвіл не потрібен, бо захід відбувається на приватній території
2. Дозвіл DLD потрібен лише для виставок; дні відкритих дверей можна організовувати вільно
3. Потрібен дозвіл на захід від Dubai Municipality, а не від DLD
4. Дні відкритих дверей є одним із типів рекламних дозволів DLD, що видаються через Trakheesi на підставі маркетингового договору з власником

Покупець, якому ви допомогли торік, надсилає голосове: "Ми в захваті від квартири, дякуємо!" Як найкраще перетворити це на маркетинг?

1. Одразу опублікувати голосове та номер їхньої квартири, вони звучать щасливими
2. Подякувати, запитати, чи не залишать вони короткий письмовий або відеовідгук, і отримати їхню письмову згоду, перш ніж публікувати будь-що, що їх ідентифікує
3. Зробити скриншот чату з їхнім ім'ям і опублікувати в сторіз
4. Нічого не робити: колишні клієнти не є частиною маркетингу

Ви купили таблицю з 5,000 номерів телефонів власників на Palm Jumeirah і плануєте написати їм у WhatsApp, щоб вони виставили об'єкти через вас. Що кажуть правила RERA?

1. Це дозволено, якщо надсилати повідомлення після 9 ранку
2. Це дозволено, якщо ви представляєтеся зі своїм BRN
3. Брокери можуть зв'язуватися лише з власниками, зареєстрованими в Green List у застосунку Dubai REST; контакт з іншими може призвести до порушення та відсторонення після скарги
4. Регулюються лише дзвінки; повідомлення у WhatsApp можна надсилати вільно

Ваше агентство має дозвіл на рівні проєкту для маркетингу запуску off-plan. Ви хочете рекламувати одну конкретну квартиру з ціною на порталах. Що для цього потрібно?

1. Нічого більше: дозвіл на проєкт покриває кожну квартиру в ньому
2. NOC від девелопера з точними даними квартири (номер, площа, ціна), потім дозвіл DLD на рівні квартири та оголошення, що відповідає цим даним
3. Просто додати номер квартири до наявного оголошення проєкту
4. Попросити субагентство розмістити квартиру під своїм ім'ям

Ви власник брокерської компанії й публікуєте рілси про свою компанію в особистому Instagram. Ви також плануєте заплатити лайфстайл-інфлюенсеру за тур по об'єкту. Кому, за правилами UAE Media Council щодо дозволу рекламодавця, потрібен дозвіл?

1. Інфлюенсеру; ви звільнені як власник, що просуває власну компанію в особистому акаунті
2. Вам обом
3. Лише вам як власнику бізнесу
4. Нікому, бо реклама нерухомості регулюється лише правилами DLD

Ви плануєте виставку нерухомості в Дубаї, щоб показати міжнародні та off-plan проєкти. Яка умова DLD діє?

1. Покупці можуть підписувати SPA і платити повну суму на стенді
2. Можна показувати будь-який off-plan проєкт, зареєстрований чи ні
3. Документи можна подати за день до заходу
4. Дозволено лише попереднє бронювання, без продажів, а off-plan проєкти Дубаю, не зареєстровані в ескроу-департаменті, показувати не можна

Продавець у Jumeirah Village Triangle хоче віддати свою віллу п'яти агентствам "для максимального охоплення". Що ви пояснюєте?

1. П'ять це нормально, але кожне агентство має вказати різну ціну
2. За правилами DLD, запровадженими у 2022 році, об'єкт можуть рекламувати не більше трьох брокерів, а один ексклюзивний агент зазвичай дає чистіший і сильніший маркетинг
3. Ліміту немає, чим більше агентств, тим краще
4. У Дубаї завжди дозволено лише одне агентство

Ви витрачаєте ⃃ 24,000 на рекламу квартир у Dubai South і отримуєте 300 лідів. 10% лідів записуються на перегляд, і 1 з 10 переглядів стає угодою. Яка ваша вартість закритої угоди в AED?

Кампанія A коштувала ⃃ 3,000 за 120 лідів, 3 з них кваліфіковані. Кампанія B коштувала ⃃ 4,500 за 50 лідів, 15 з них кваліфіковані. Яка має отримати бюджет наступного місяця?

1. A, бо вартість ліда лише ⃃ 25
2. Розділити порівну, цифри надто близькі для вибору
3. B, бо вона коштує ⃃ 300 за кваліфікованого ліда проти ⃃ 1,000 у A
4. A, бо вона принесла більш ніж удвічі більше лідів

Ви дзвоните новому покупцю, який цікавився віллами в Arabian Ranches. Який початок найкраще налаштовує перший дзвінок?

1. Одразу почати з трьох найкращих вілл, які у вас є, щоб клієнт бачив, що ви зайнятий і успішний
2. Запитати про бюджет у першому реченні, щоб не марнувати час
3. Представитися та назвати агентство, перевірити, чи зручно зараз говорити, сказати, що дзвінок триватиме близько 10 хвилин, а потім пояснити, що спершу поставите кілька запитань, перш ніж щось пропонувати
4. Прочитати вголос повний опис оголошення, щоб у них були всі деталі

Яке з цих запитань є відкритим і спонукає сім'ю, що переїжджає, розповісти, що їй насправді потрібно?

1. Як виглядатиме звичайний будній день вашої сім'ї після переїзду до Дубаю?
2. Вам потрібні три спальні?
3. Ваш бюджет менше ⃃ 3 мільйонів?
4. Ви ж віддаєте перевагу віллі, а не квартирі, так?

Орендарка довго пояснює, що її орендодавець продає житло, школа її дітей поруч, і в неї лише кілька тижнів, щоб щось знайти. Що демонструє справжнє активне слухання?

1. Перебити й сказати, що у вас є ідеальна квартира, щоб швидко її заспокоїти
2. Розповісти схожу історію про власний переїзд, щоб показати емпатію
3. Мовчки записувати, а потім надіслати їй десять оголошень email
4. Дати їй договорити, а потім підсумувати: "Тобто вам потрібно залишитися поруч зі школою, переїхати протягом кількох тижнів, і ви хочете, щоб це був останній переїзд на деякий час. Правильно?"

У 2026 році клієнт-мусульманин просить про перегляд у п'ятницю в Дубаї. Який час покаже, що ви знаєте місцевий ритм?

1. 12:30, бо в обідній час спокійно
2. До обіду або пізніше вдень, оминаючи п'ятничну молитву о 12:45
3. 13:15, одразу після старого часу молитви
4. Будь-який час: час молитви не впливає на ділові зустрічі

Під час дзвінка інвестор зітхає: "Минулого разу, коли я купував off-plan, передачу затримали, і ніхто мені нічого не повідомляв." Яка відповідь застосовує техніку labeling, якої навчає Chris Voss?

1. "Не хвилюйтеся, з девелоперами, з якими я працюю, такого не буває."
2. "Затримки в Дубаї нормальні, всі з ними миряться."
3. "Схоже, мовчання засмутило вас навіть більше, ніж сама затримка."
4. "Чому ви не перевірили репутацію девелопера перед покупкою?"

Покупниця каже: "Я хочу щось у Dubai Hills, але там має бути безпечно для моїх батьків." Ви хочете зрозуміти більше, не підштовхуючи її. Яка відповідь є добрим mirror (дзеркалом)?

1. "Безпечно для ваших батьків?"
2. "Dubai Hills є найбезпечнішим комʼюніті в Дубаї, тож усе гаразд."
3. "Тоді дозвольте показати вам вілли з приватними басейнами."
4. "Усі кажуть безпечно, але який ваш реальний бюджет?"

Клієнт, який орендує в JLT, каже, що "можливо, колись купить". Яке запитання за методом SPIN selling Neil Rackham є запитанням про наслідки (Implication)?

1. "Як довго ви живете в JLT?"
2. "Хочете подивитися квартиру з 2 спальнями цими вихідними?"
3. "Що вам не подобається у вашій нинішній квартирі?"
4. "Якщо вашу оренду й надалі продовжуватимуть за вищою ціною наступні кілька років, що це означає для ваших планів осісти тут?"

Покупець у Дубаї в захваті від квартири в Business Bay і каже: "Мій бізнес-партнер у Лондоні інвестує разом зі мною, але тут усім займаюся я." Який ваш найкращий крок?

1. Повірити йому на слово й наполягти на підписанні MOU сьогодні, поки партнер не заперечив
2. Запитати, як вони зазвичай ухвалюють рішення разом, і запропонувати короткий відеодзвінок або чіткий пакет (ціна, витрати, порівняння орендних цін) для партнера ще до будь-якої пропозиції
3. Зв'язатися з партнером напряму, не кажучи клієнту, щоб пришвидшити процес
4. Ігнорувати партнера: важить лише людина в Дубаї

Покупець, який купує вперше, відмовляється назвати бюджет: "Просто покажіть мені щось добре." Який підхід найбільш майстерний?

1. Відмовитися продовжувати, доки він не назве точну суму
2. Спершу показати найдорожчі оголошення, бо завжди можна знизити
3. Пояснити, скільки зазвичай коштує описаний ним тип житла у двох-трьох районах, запитати, який діапазон здається комфортним, і з'ясувати, чи планує він платити готівкою чи брати іпотеку
4. Вгадати бюджет за професією та національністю

Який сигнал під час другого перегляду в Town Square найсильніше свідчить про готовність купити?

1. Покупець вимірює спальню під власні меблі та запитує про service charges і про те, коли зможе заїхати
2. Покупець каже, що вид "непоганий"
3. Покупець запитує, як довго ви працюєте агентом
4. Покупець згадує, що бачив багато схожих квартир онлайн

Після вдалого перегляду в Dubai Marina покупець каже: "Я подумаю." Яка відповідь відповідає пораді Black Swan спершу дати label, а потім поставити каліброване запитання?

1. "Звісно, зателефонуйте, коли будете готові."
2. "Інший покупець робить пропозицію завтра, тож вам треба вирішити сьогодні."
3. "А що тут думати? Це ідеально вам підходить."
4. "Схоже, вас іще щось стримує. Що вам потрібно знати, щоб почуватися впевнено в будь-якому рішенні?"

Ви надсилаєте покупниці таунхаус у Damac Hills 2. Вона відповідає: "Інший агент уже показував мені його минулого тижня." Яка відповідь найпрофесійніша?

1. "Запишіться краще на наступний перегляд зі мною, я можу виторгувати вам кращу ціну."
2. "Дякую, що сказали. Ви працюєте з тим агентом щодо цього об'єкта? Якщо так, справедливо, щоб він продовжував, а я із задоволенням допоможу вам з іншими варіантами."
3. "Те агентство не дуже надійне, будьте обережні."
4. Нічого не казати й домовитися про перегляд напряму з власником

Покупець off-plan, якого ви консультуєте вже кілька тижнів, каже: "У відділі продажів девелопера мені сказали, що дадуть кращі умови, якщо я куплю напряму." Яка відповідь найкраща?

1. "Це неможливо, девелоперам заборонено продавати напряму."
2. "Скажіть їм, що ви мій клієнт, тож вони однаково мають мені заплатити."
3. "Попросіть їх викласти це письмово, і порівняймо однакове з однаковим: ціна, план розстрочки, квартира та збори. А поки ось що даю я: порівняння кількох девелоперів, перевірку проєкту та репутації девелопера і супровід до передачі."
4. "Я віддам вам половину своєї комісії, якщо залишитеся зі мною."

Клієнт хоче квартиру з 3 спальнями та видом на море в Dubai Marina, але нещодавні продажі таких квартир значно перевищують його бюджет. Як найкраще скоригувати його очікування?

1. Показати йому дані про нещодавні угоди, а потім запропонувати чіткі компроміси: 2 спальні з видом, 3 спальні з частковим видом або сусідній район, наприклад JLT
2. І далі показувати йому квартири з 3 спальнями в Marina в надії, що продавець сильно знизить ціну
3. Сказати те, що він хоче почути, і пообіцяти знайти таке в межах бюджету
4. Перестати йому відповідати, бо його бюджет нереалістичний

Банківська оцінка для вашого покупця виявилася нижчою за погоджену ціну, тож іпотека не покриє різницю, на яку він розраховував. Як ви повідомите новину?

1. Надіслати пізно ввечері коротке повідомлення у WhatsApp лише з сумою оцінки
2. Зачекати кілька днів, щоб подати новину разом із рішенням, уже погодженим із продавцем
3. Сказати йому, що банк помилився і це виправлять
4. Негайно зателефонувати, просто викласти факти, визнати його розчарування, а потім пройти варіанти: покрити різницю, переглянути ціну з продавцем на підставі оцінки або запитати про повторну оцінку

Вам треба зателефонувати покупцю, який уже злий через погану комунікацію, і сказати, що дата заїзду знову зсувається. Який початок використовує accusation audit від Chris Voss?

1. "Перш ніж ви засмутитеся, пам'ятайте, що це вина девелопера, а не моя."
2. "Ви, мабуть, відчуватимете, що я знову вас підвів і що ви постійно дізнаєтеся про проблеми надто пізно. Я хочу зараз дати вам повну картину й домовитися, як ми будемо тримати вас у курсі."
3. "Спершу хороша новина: будинок виглядає фантастично."
4. "Будь ласка, заспокойтеся, перш ніж я поясню."

Покупець зник на три тижні після двох переглядів. Яке нагадування буде корисним і не нав'язливим?

1. Надсилати "Просто нагадую про себе!" кожні два дні, доки не відповість
2. Подзвонити п'ять разів за один день
3. Надіслати одне коротке повідомлення з чимось корисним (наприклад, новий порівнянний продаж) і запитанням, на яке легко відповісти "ні": "Ви вирішили поки що призупинити пошук?"
4. Написати, що квартиру продадуть завтра, якщо він не відповість

Ваш покупець щойно завершив переоформлення і задоволений усім процесом. Коли і як попросити рекомендацію чи відгук?

1. Зараз, поки враження свіжі: подякувати, надіслати пряме посилання на сторінку відгуків і запитати, чи знає він ще когось, хто думає про купівлю чи оренду в Дубаї
2. Ніколи: прохання робить вас схожим на того, хто випрошує
3. Лише через рік, коли він, можливо, захоче продати
4. Запропонувати грошову винагороду за кожен п'ятизірковий відгук

Ваше агентство обслуговує покупців з країн GCC, Індії, Росії, Європи, Китаю та Африки. Який підхід до міжкультурної комунікації найпрофесійніший?

1. Використовувати фіксований скрипт для кожної національності, бо покупці з однієї країни поводяться однаково
2. Ставитися до всіх абсолютно однаково: швидкі відповіді, швидкі угоди, жодної адаптації
3. Уникати клієнтів з культур, які ви погано знаєте, щоб не помилитися
4. На початку запитати кожного клієнта, як він любить спілкуватися (канал, мова, рівень формальності), хто бере участь у рішенні та скільки часу він зазвичай потребує, і адаптуватися до відповідей, а не до припущень

Під час Рамадану ви зустрічаєтеся з новою інвесторкою з ОАЕ в її офісі вдень. Яка поведінка найдоречніша?

1. Одразу запропонувати міцне рукостискання, щоб показати впевненість
2. Привітати її словами "Ramadan Kareem", почекати, чи простягне вона руку (рука на серці є шанобливою альтернативою), не їсти й не пити, тримати зустріч сфокусованою та запропонувати зручний для неї час наступного контакту
3. Принести каву та випічку на зустріч як дружній жест
4. Запропонувати відкласти всі справи до завершення Eid

Ваш покупець веде переговори щодо вілли в Jumeirah Park. Також є схожа вілла в Al Furjan, яку він охоче купив би за поточною ціною. Як у термінах Harvard Program on Negotiation називається цей варіант в Al Furjan?

1. Його reservation price (ціна відмови)
2. ZOPA (зона можливої угоди)
3. Його BATNA, найкраща альтернатива угоді, досягнутій шляхом переговорів, яка підказує йому, коли піти
4. Якір переговорів

Ви представляєте продавця й детально знаєте нещодавні продажі в його будинку. Покупець є закордонним інвестором, який мало знає ринок. Що, згідно з порадами Harvard Program on Negotiation щодо якорів, вам варто зробити?

1. Зробити перший крок з амбітною, але добре обґрунтованою ціною, підкріпленою порівнянними угодами
2. Завжди чекати, поки покупець зробить першу пропозицію
3. Почати з низької ціни, щоб виглядати розумно та залучити швидкі пропозиції
4. Відмовлятися називати будь-яку цифру, доки покупець не покаже підтвердження коштів

Ваш продавець погодився поступитися в ціні, щоб урятувати угоду в Arjan. Як, згідно з порадами Harvard Program on Negotiation щодо поступок, варто це подати?

1. Дати всю знижку одразу, щоб покупець відчув повагу
2. Робити поступки однакового розміру в кожному раунді, щоб покупець бачив вашу чесність
3. Якщо покупець не реагує на вашу поступку, швидко додати ще одну
4. Назвати цей крок реальною ціною для продавця, попросити щось натомість (швидше завершення, менше умов) і робити кожен наступний крок меншим

Ви представляєте покупця, чий максимум становить ⃃ 3.6 million. Він пропонує ⃃ 3.35 million. Агент продавця дзвонить: "Вашому клієнту схвалили до 3.6? Не гаймо часу." Що ви скажете?

1. "Так, він може дійти до 3.6, тож зустріньмося посередині."
2. "Він має кошти та фінансування для цієї пропозиції, і я можу надати підтвердження на запропоновану суму. Що потрібно вашому продавцю, щоб її прийняти?"
3. "Я не можу нічого обговорювати, спершу надішліть мені мінімальну ціну продавця."
4. "Йому схвалили лише до 3.4."

Покупець просить вашу чесну думку про квартиру в JVC. Власник є вашим двоюрідним братом, і ваше агентство також веде цей продаж. Що вам робити?

1. Тепло порекомендувати її: родинні об'єкти ви знаєте найкраще
2. Нічого не казати про зв'язок, бо ціна однаково справедлива
3. Письмово розкрити родинний зв'язок до консультації, дати покупцю ті самі порівнянні угоди, що й для будь-якої квартири, і запропонувати незалежну думку, якщо він хоче
4. Відмовитися показувати квартиру будь-кому

Минулого місяця ви зробили 200 холодних дзвінків, мали 40 справжніх розмов, записали 8 переглядів і закрили 1 угоду. Скільки дзвінків вам знадобилося для однієї угоди?

Орендодавець у JVC обриває вас через десять секунд: "Не цікавить, перестаньте дзвонити." Яка реакція найздоровіша?

1. Передзвонити через годину, щоб довести свою наполегливість
2. Не дзвонити до кінця дня, щоб оговтатися від відмови
3. Ввічливо подякувати, позначити "не дзвонити" в CRM і набрати наступний номер
4. Надіслати довге повідомлення у WhatsApp з поясненням, чому він помиляється

Ви приходите в офіс о 9 ранку, попереду цілий день. Який план на перші дві години найкраще відображає те, що роблять топ-брокери?

1. Відповісти на всі листи й упорядкувати оголошення, щоб звільнити голову
2. Захищений блок пошуку клієнтів: телефон без відволікань, дзвінки та нагадування за вашим списком лідів
3. Погортати портали, щоб побачити, що конкуренти опублікували за ніч
4. Випити кави з колегами й чекати на вхідні ліди

Ви починаєте як брокер лише на комісії в Дубаї. Оренда, транспорт, телефон і їжа коштують вам ⃃ 9,000 на місяць, і ви хочете мати заощадження на 6 місяців без угод. Скільки вам треба відкласти?

Менеджер просить вас щотижня відстежувати свою активність. Який набір цифр найкорисніший?

1. Підписники в Instagram, лайки та перегляди сторіз
2. Години, проведені в офісі, і кількість надісланих листів
3. Кількість оголошень на порталах та їхня загальна вартість
4. Зроблені дзвінки, справжні розмови, зустрічі чи перегляди та закриті угоди

Серпень, і вам треба вмістити в один день чотири перегляди вілл у Dubai Hills. Як спланувати день, щоб зберегти енергію?

1. Згрупувати перегляди рано вранці та пізно вдень, тримати воду в машині, а найспекотніші години використати для дзвінків і адміністративних справ
2. Призначити всі чотири поспіль о 13:00, щоб рано закінчити день
3. Скасувати всі перегляди до жовтня
4. Ходити між віллами пішки, щоб не витрачати час на пошук паркування

Ви хочете заробити цього року ⃃ 300,000 комісії. Після спліту з агентством ви в середньому отримуєте ⃃ 25,000 з угоди. Скільки угод вам потрібно закрити цього року?

Щоб досягти 12 угод цього року, ви знаєте зі своїх записів, що закриваєте приблизно 1 угоду на кожні 8 переглядів. Скільки переглядів на місяць вам потрібно в середньому?

Щомісяця у вас близько 80 справжніх розмов із потенційними клієнтами. Після рольової гри з тимлідом щодо запиту на зустріч ваш коефіцієнт переходу від розмови до перегляду зростає з 10% до 15%. Скільки додаткових переглядів на місяць це дає?

Продавець, з яким ви зустрічалися двічі, підписує договір з іншим агентством. Яке внутрішнє пояснення відображає оптимістичний стиль пояснення, який досліджував Martin Seligman?

1. "Я просто погано справляюся з цією роботою, я ніколи не отримаватиму об'єкти."
2. "Кожен продавець у Дубаї віддає перевагу великим агентствам, тож нема сенсу намагатися."
3. "Цей пішов деінде, мабуть, через терміни та комісію. Я нагадаю про себе за кілька тижнів і відшліфую свою презентацію для наступного продавця."
4. "Це цілком моя провина, і це доводить, що я обрав не ту професію."

Ви запроваджуєте нову звичку: 30 дзвінків потенційним клієнтам щоранку до 11:00. Колега каже: "Щоб сформувати звичку, потрібен 21 день." Що насправді виявило дослідження UCL, проведене Lally та колегами (2010)?

1. Рівно 21 день для всіх, якщо не пропускати жодного дня
2. У середньому близько 66 днів до автоматизму, з великим розкидом між людьми, а пропуск одного дня не руйнував прогрес
3. Звички формуються за 7 днів, якщо ви достатньо вмотивовані
4. Дорослі не можуть формувати нові робочі звички після 30 років

Понеділок, перегляди на вихідних нічого не дали, і ви не маєте жодної мотивації взяти телефон. Який підхід найкращий?

1. Однаково виконати свій мінімальний щоденний блок, наприклад 20 дзвінків, і дозволити дії повернути енергію
2. Чекати, доки знову з'явиться мотивація, вимушені дзвінки ніколи не працюють
3. Спершу провести ранок за переглядом мотиваційних відео
4. Пропустити пошук клієнтів цього тижня й зосередитися лише на редизайні візиток

За два дні до підписання вашому покупцю відмовляють в іпотеці, і угода на ⃃ 3 million, на яку ви розраховували, зривається. Як найпродуктивніше повернутися в ритм?

1. Взяти тиждень перерви від дзвінків, щоб відновитися
2. Звинуватити банк і покупця в груповому чаті офісу
3. Пообіцяти продавцю нового покупця до завтра, щоб зберегти обличчя
4. Дозволити собі відчути розчарування, коротко розібрати те, що ви могли контролювати (наприклад, раніше отримати попереднє схвалення), а наступного ранку повернутися до своєї воронки

Колега, який прийшов разом із вами, закрив три off-plan угоди, а ви жодної. Як використати це порівняння здоровим способом?

1. Вирішити, що йому просто щастить або він зрізає кути, і не звертати уваги
2. Запитати, як виглядають його щотижнева активність і процес, і порівнювати свої цифри з власними за минулий місяць
3. Негайно перейти в його нішу, не розуміючи її
4. Вважати його результат доказом того, що ви не створені для цієї роботи

Третій місяць без угоди, але цього тижня ви записали перші два перегляди з холодних дзвінків. Чому варто відсвяткувати цю маленьку перемогу?

1. Не варто: рахуються лише закриті угоди
2. Бо це означає, що угода гарантована
3. Це доводить, що ваш процес починає працювати, а помічати прогрес допомагає не здаватися протягом довгого циклу продажу
4. Бо тоді менеджер перестане перевіряти ваші цифри

П'ятий місяць, угод ще немає, час платити оренду. Покупець вагається щодо квартири в Business Bay. У вас є спокуса сказати йому, що інший покупець от-от зробить пропозицію, але це неправда. Що ви робите?

1. Залишаюся чесним: ділюся реальними фактами, які створюють терміновість, наприклад нещодавніми порівнянними продажами чи наявністю, і даю покупцю вирішити
2. Скажу це один раз, це поширена техніка продажу
3. Попрошу продавця подзвонити покупцю й вдати, що є інша пропозиція
4. Знижу ціну самостійно без згоди продавця

У книжці "The Millionaire Real Estate Agent" Gary Keller дає чітке правило щодо генерації лідів у міру зростання агента. Яке твердження відповідає його вченню?

1. Коли у вас добра репутація, можна припинити генерацію лідів і жити з рекомендацій
2. Генерацію лідів слід повністю делегувати в перший рік
3. Генерація лідів важлива переважно на ринку, що падає
4. Генерація лідів має залишатися вашим головним фокусом, хай яким успішним ви стали, із захищеним блоком часу для неї

Ви постійно завмираєте, коли покупці кажуть: "Я почекаю, ціни впадуть." Який найефективніший спосіб покращитися?

1. Просто робити більше дзвінків, з часом розберетеся
2. Записати три найчастіші заперечення, щотижня відпрацьовувати їх у рольовій грі з ментором чи колегою та просити чесного зворотного зв'язку
3. Уникати покупців, які згадують ціни
4. Завчити скрипт з інтернету й повторювати його слово в слово

Ваша ціль: 2 угоди на місяць. Ваші коефіцієнти: 10 переглядів на угоду, 5 розмов на перегляд, 5 дзвінків на розмову. Якщо ви працюєте 22 дні на місяць, скільки дзвінків вам потрібно за робочий день? (Округліть до одного знака після коми.)

Психологи Ericsson, Krampe і Tesch-Romer (1993) запровадили поняття "deliberate practice" (усвідомлена практика). Яка рутина брокера найближча до цієї ідеї?

1. Відпрацювання однієї конкретної слабкої навички, наприклад прохання про перегляд, через сфокусовані повторення та аналіз, а не просто повторення дзвінків на автопілоті
2. Робити ті самі дзвінки тим самим способом роками, бо досвід сам по собі робить експертом
3. Читати якомога більше книжок про продажі, не застосовуючи їх
4. Відпрацьовувати лише ті частини роботи, які вам уже подобаються

Carol Dweck, авторка поняття "growth mindset" (мислення зростання), застерігає від "хибного мислення зростання". Яке ставлення брокера є прикладом цієї хибної версії?

1. Віра в те, що вашу презентацію для власників можна покращити практикою, новими стратегіями та порадами найкращих
2. Прохання до тимліда разом розібрати невдалу презентацію, після якої об'єкт пішов до іншого
3. Щомісяця казати собі "принаймні я старався", повторюючи той самий підхід, що не приносить зустрічей
4. Тестувати нову вступну фразу протягом тижня й перевіряти, чи більше дзвінків переходять у розмови

Після кількох місяців роботи без вихідних колега почувається виснаженим, став цинічним щодо кожного клієнта й каже, що в нього більше нічого не виходить. Як Всесвітня організація охорони здоров'я описує вигорання в ICD-11?

1. Як слабкість характеру, що зникає за більшої сили волі
2. Як синдром, що виникає внаслідок хронічного стресу на роботі, з яким не вдалося успішно впоратися, і класифікується як професійне явище, а не як медичний стан
3. Як нормальну частину продажів, що не потребує уваги
4. Як хворобу, що вражає лише тих, хто працює в нічні зміни

Що виявили Seligman і Schulman у дослідженні 1986 року серед страхових агентів Metropolitan Life щодо агентів із більш оптимістичним стилем пояснення?

1. Вони продавали менше через надмірну самовпевненість
2. Не було жодної різниці ні в продажах, ні в утриманні на роботі
3. Вони продавали більше, але звільнялися вдвічі частіше
4. Агенти з верхньої половини за оптимізмом продали на 37% більше страховок за перші два роки, а ті, хто потрапив до верхньої половини під час найму, залишалися на роботі вдвічі частіше

Ваше агентство бере 2% комісії з продажу, а ваш спліт становить 50%. Ваша типова угода: квартира за ⃃ 2.5 million. Ваші витрати на життя становлять ⃃ 10,000 на місяць. Яка мінімальна ціла кількість таких угод потрібна, щоб покрити витрати за 12 місяців?

Ваші цифри за вересень: 300 дзвінків, 90 розмов, 3 перегляди, 0 угод. Де ваше головне вузьке місце і над чим варто працювати?

1. Дзвінки: вам просто треба подвоїти кількість наборів
2. Закриття: вам потрібні сильніші закривальні фрази на переглядах
3. Перехід від розмови до перегляду: лише близько 3% розмов стають переглядами, тож покращуйте кваліфікацію та тренуйтеся чітко просити про зустріч
4. Нічого: нуль угод за місяць це просто невезіння

Клієнт купує off-plan квартиру напряму в девелопера. У якому порядку зазвичай оформлюються документи?

1. SPA, потім форма бронювання, потім свідоцтво про право власності, потім Oqood
2. Свідоцтво про право власності, потім SPA, потім Oqood, потім форма бронювання
3. Форма бронювання, потім SPA, потім реєстрація в Oqood, потім свідоцтво про право власності після завершення будівництва
4. Oqood, потім форма бронювання, потім SPA, потім свідоцтво про право власності

Перепродаж готової вілли щойно зареєстровано в трасті-офісі. Який документ видає DLD на підтвердження того, що покупець тепер є власником?

1. Form F, підписана обома сторонами
2. Оригінал SPA з печаткою девелопера
3. Сертифікат Oqood
4. Електронне свідоцтво про право власності

Ваш продавець володіє квартирою у freehold-будинку, і перед переоформленням йому потрібен лист про відсутність заперечень (NOC) від девелопера. Як його отримують сьогодні?

1. Як паперовий лист, який забирають у RERA
2. Як електронний NOC (e-NOC), запит на який подають через застосунок Dubai REST
3. У банку покупця після схвалення іпотеки
4. В Ejari, після виїзду орендаря

Власник off-plan обʼєкта хоче його перепродати та надсилає вам SOA від девелопера. Що це за документ?

1. Виписка з рахунку (statement of account): облік нарахувань, здійснених платежів і залишку, який ще треба сплатити
2. Комерційна пропозиція (sales offer): прайс-лист девелопера на непродані квартири
3. Типова угода власників (standard owners agreement) для асоціації власників будинку
4. Перелік зручностей (schedule of amenities), обіцяних у брошурі

Ваш off-plan покупець каже, що друг за кордоном сплачуватиме наступні внески зі свого рахунку. Яка правильна реакція?

1. Погодитися: ескроу-рахунок не перевіряє, хто платить
2. Одразу відмовитися від угоди, платежі третіх осіб заборонені законом
3. Сприйняти це як тривожний сигнал: застосувати посилену перевірку, перевірити звʼязок між покупцем і платником та джерело коштів, а якщо це не пояснено, передати питання вашому комплаєнс-офіцеру
4. Попросити друга заплатити готівкою, щоб платіж ішов через руки покупця

Покупець бере банківський кредит ⃃ 1,360,000 на купівлю готової квартири. Який збір DLD за реєстрацію іпотеки в AED (не враховуйте невеликі збори knowledge та innovation і збір трасті-офісу)?

Згідно з Federal Decree-Law 41 of 2022 про цивільний особистий статус для немусульман (чинний з лютого 2023 року), як за замовчуванням ділиться спадщина, якщо заповіту немає, а залишилися подружжя та діти?

1. Усе отримує старший син
2. 50% подружжю, решта порівну між дітьми, однаково для синів і доньок
3. Дві третини дітям, причому сини отримують удвічі більшу частку, ніж доньки
4. Спадщина переходить до держави, доки спадкоємці не зареєструють заповіт

Покупець-немусульманин, який живе в Дубаї, питає, де він може зареєструвати заповіт щодо своєї нової квартири. Яка відповідь правильна?

1. У реєстраційному трасті-офісі DLD разом зі свідоцтвом про право власності
2. Через систему Ejari
3. У DIFC Courts Wills Service Centre або в нотаріуса Dubai Courts
4. Лише в посольстві своєї країни

RERA ухвалює остаточне рішення про скасування off-plan проєкту. Що закон Дубая вимагає щодо покупців, які сплачували внески?

1. Покупці втрачають свої платежі, але мають пріоритетне право на наступний проєкт
2. Девелопер може залишити собі 40% як компенсацію
3. Покупці мають судитися з материнською компанією девелопера за кордоном
4. Девелопер має повернути всі отримані від покупців суми, які виплачуються з ескроу-рахунку проєкту

Який документ девелопер має подати разом із заявою на відкриття ескроу-рахунку для off-plan проєкту згідно із законом Дубая про ескроу (Law 8 of 2007)?

1. Лист від трьох брокерських агентств, що підтверджує попит
2. Свідоцтво про право власності на земельну ділянку під забудову
3. Банківську гарантію на 100% вартості проєкту
4. Підписані SPA щонайменше на половину квартир

Покупець хоче сам перевірити, що off-plan проєкт, який ви пропонуєте, будується і привʼязаний до ескроу-рахунку. Що йому показати?

1. Сторінку проєкту в застосунку Dubai REST: відсоток готовності, фото з будмайданчика, номер ескроу-рахунку та належні платежі
2. Instagram-акаунт девелопера
3. Графік будівництва з брошури
4. Запис Ejari про проєкт

Згідно з Law 8 of 2007, якому ризику піддається девелопер, якщо без поважної причини не розпочне будівництво протягом шести місяців після отримання дозволу на продаж off-plan?

1. Жодному, поки покупці платять
2. Фіксованому штрафу ⃃ 5,000 за кожну квартиру
3. Виключенню з реєстру девелоперів
4. Автоматичній передачі проєкту мастер-девелоперу

Інвестор планує продати свій off-plan обʼєкт до передачі ключів. Яке питання до девелопера найважливіше для його плану?

1. Який дизайнер інтерʼєру обрав оздоблення лобі
2. Чи мебльована шоу-квартира
3. Скільки веж девелопер запустив цього року
4. Яку частку ціни треба сплатити, перш ніж девелопер видасть NOC на перепродаж, і який збір за переоформлення

Продавець купив off-plan за ⃃ 1,600,000 і вже сплатив 40%. Він перепродає обʼєкт до передачі ключів за ⃃ 1,850,000, а покупець бере на себе решту внесків. Скільки покупець платить продавцю (⃃) без урахування зборів?

Той самий фліп: продавець сплатив 40% від ⃃ 1,600,000 плюс 4% збору Oqood при купівлі. Він перепродає за ⃃ 1,850,000; покупець сплачує новий збір DLD 4%. Продавець сплачує збір за NOC ⃃ 5,000 і 2% від ціни перепродажу своєму агенту плюс 5% VAT. Яка його дохідність на вкладені власні кошти (у %)?

Девелопер називає вам очікувані сервісні збори для своєї нової вежі. Де можна порівняти їх з офіційними даними для вже експлуатованих будинків?

1. У власному прайс-листі девелопера
2. В індексі сервісних зборів, доступному через застосунок DLD Dubai REST
3. У договорі оренди Ejari
4. У дозволі на рекламу Trakheesi

Політика «міста 20 хвилин», затверджена в Phase II генплану Dubai 2040 Urban Master Plan, має на меті, щоб мешканці могли дістатися чого за 20 хвилин пішки або на велосипеді?

1. Міжнародного аеропорту Дубая
2. Пляжу
3. Приблизно 80% своїх щоденних потреб і місць призначення
4. Свого офісу в Downtown Dubai

На скільки Dubai 2040 Urban Master Plan збільшує площу земель під готелі та туристичну діяльність?

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

Який опис Blue Line метро Дубая, перший камінь якої заклали в червні 2025 року, правильний?

1. Близько 30 км і 14 станцій (9 надземних, 5 підземних), перевезення пасажирів заплановано з 9 вересня 2029 року
2. Близько 15 км і 6 станцій, відкриття у 2026 році
3. Близько 75 км і 50 станцій, усі підземні, відкриття у 2035 році
4. Трамвайна лінія завдовжки 11 км, що обслуговує Dubai Marina, відкриття у 2027 році

Що змінилося навесні 2026 року для дворічної візи резидента, повʼязаної з володінням нерухомістю в Дубаї?

1. Мінімальна вартість зросла з ⃃ 750,000 до ⃃ 2 мільйонів
2. Її скасували і замінили лише Golden Visa
3. Тепер вона вимагає пʼяти років попереднього проживання
4. Одноосібним власникам більше не потрібна мінімальна вартість нерухомості, а кожен зі співвласників має володіти часткою вартістю щонайменше ⃃ 400,000

Клієнт хоче десятирічну Golden Visa, але віддає перевагу off-plan обʼєкту. Що ви можете йому сказати?

1. Off-plan ніколи не враховується, лише готова нерухомість
2. Off-plan покупки вартістю щонайменше ⃃ 2 мільйони у схвалених місцевих девелоперів можуть відповідати вимогам
3. Off-plan враховується лише понад ⃃ 5 мільйонів
4. Off-plan враховується лише після трьох років володіння свідоцтвом про право власності

Покупець, який і далі житиме в Парижі, питає, чи буде скасовано його Golden Visa, якщо він перебуватиме за межами UAE понад шість місяців. Що правильно?

1. Ні: власники Golden Visa можуть перебувати за межами UAE понад шість місяців без скасування візи
2. Так, як і будь-яка віза резидента, після 180 днів за кордоном
3. Так, якщо він не здає свою нерухомість в оренду
4. Лише якщо в нього немає Emirates ID

Податковий резидент Франції здає в оренду свою квартиру в Дубаї. Що загалом передбачає податкова угода між Францією та UAE (підписана 1989 року) щодо цього доходу від оренди?

1. Він оподатковується лише у Франції, і UAE не має на нього прав
2. Він повністю звільнений від податку в обох країнах і не підлягає декларуванню у Франції
3. Він може оподатковуватися в UAE, де розташована нерухомість, а Франція надає податковий кредит, що дорівнює французькому податку на цей дохід
4. Він оподатковується двічі без жодних пільг

Що таке центр DLD «Cube»?

1. Підрозділ DLD, який видає картки брокерів
2. Панель даних про запуски off-plan проєктів
3. Суд RERA з орендних спорів
4. Центр обслуговування за принципом «єдиного вікна», де інвестори в нерухомість проходять процедури в кількох органах, зокрема оформлюють візи резидента, повʼязані з нерухомістю

Згідно з правилами іпотеки Центрального банку, експат може позичити не більше встановленої кількості річних доходів. Експат заробляє ⃃ 30,000 брутто на місяць. Яка максимальна іпотека на цій підставі (⃃)?

Громадянин UAE купує своє перше житло, віллу за ⃃ 4,000,000, для власного проживання. Яка максимальна іпотека за лімітами LTV Центрального банку (⃃)?

Покупець-нерезидент прочитав, що експати можуть позичити 80% на перше житло. Що ви йому скажете?

1. Нерезиденти не можуть отримати жодної іпотеки в UAE
2. Ліміти Центрального банку є максимальними; банки встановлюють власну політику і часто кредитують нерезидентів менше, зазвичай приблизно від 50% до 65% вартості
3. Нерезиденти завжди отримують 90%, бо привозять іноземну валюту
4. 80% застосовуються автоматично, щойно він отримає попереднє схвалення

Який звичайний порядок купівлі вторинної нерухомості в Дубаї з іпотекою?

1. Переоформлення в DLD, потім оцінка, потім попереднє схвалення
2. Остаточний лист-пропозиція, потім MOU, потім попереднє схвалення
3. Оцінка, потім переоформлення, потім остаточний лист-пропозиція
4. Попереднє схвалення, потім MOU (Form F), потім банківська оцінка, потім остаточний лист-пропозиція, потім переоформлення, під час якого банк платить продавцю

Експат, який купує житло вперше, погоджує ціну ⃃ 2,000,000 за готову квартиру, але банк оцінює її в ⃃ 1,850,000. Банк кредитує 80% від своєї оцінки. Скільки покупець має сплатити з власних коштів у рахунок ціни (⃃) без урахування зборів?

Коли банк розглядає іпотеку на інвестиційну нерухомість, що правила Центрального банку кажуть про перевірку боргового навантаження?

1. Треба відняти щонайменше двомісячний дохід від оренди, а кредит має пройти стрес-тест за ставкою, вищою на 2–4 пункти
2. Уся очікувана орендна плата враховується як дохід без стрес-тесту
3. Інвестиційна нерухомість звільнена від ліміту боргового навантаження 50%
4. Можна враховувати лише гарантовану девелопером орендну плату

Девелопер обіцяє високу орендну плату у вежі, яку незабаром здадуть. Яка платформа дозволяє перевірити орендні ставки та продажі поблизу, фактично зареєстровані в DLD?

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

Орендодавець питає, наскільки він може підвищити орендну плату при продовженні договору. Який офіційний інструмент дає відповідь на основі індексу оренди?

1. QR-код Madmoun
2. Портал Oqood
3. Послуга Mashrooi
4. Rental Calculator у застосунку Dubai REST

Ви виставляєте квартиру в International City поблизу майбутньої станції Blue Line. Яка аргументація для оренди чесна?

1. Орендна плата зросте на 30% наступного року завдяки метро
2. Метро відкривається цього року, тож орендарі одразу платитимуть більше
3. Райони поблизу станцій метро історично демонструють надбавку до орендної плати, а Blue Line заплановано на 2029 рік, тож це довгострокова перевага, а не гарантія
4. Метро ніяк не впливає на попит у Дубаї

Яка станція Blue Line заввишки 74 метри має стати найвищою станцією метро у світі та обслуговуватиме Dubai Creek Harbour?

1. Станція Centrepoint
2. Станція Emaar Properties
3. Станція Dubai Silicon Oasis
4. Станція Al Warqa

Клієнт з Франції хоче купити віллу в Mirdif. Який підхід правильний?

1. Увесь Mirdif є freehold, тож підійде будь-яка вілла
2. Іноземці ніколи не можуть володіти нерухомістю в Mirdif
3. Лише окремі ділянки в Mirdif визначено для іноземної власності, тож перед маркетингом перевірте, що обʼєкт розташований на визначеній freehold-ділянці
4. Він може купити будь-де в Mirdif, якщо має Golden Visa

Клієнт із Саудівської Аравії та клієнт із Великої Британії хочуть купити нерухомість у Дубаї. Яка різниця в тому, де вони можуть нею володіти?

1. Жодної: обидва можуть купувати будь-де
2. Британський клієнт може купувати будь-де, а саудівський лише у вільних економічних зонах
3. Обидва обмежені районами Downtown і Dubai Marina
4. Як громадянин країни GCC, саудівський клієнт може володіти нерухомістю будь-де в Дубаї; британський лише в районах, визначених для іноземної власності

Покупець з Нью-Йорка питає про валютний ризик. За яким курсом дирхам UAE привʼязаний до долара США?

1. ⃃ 3.50 за USD, переглядається щороку
2. ⃃ 3.75 за USD, як і саудівський ріял
3. ⃃ 3.6725 за USD, фіксований з 1997 року
4. Він вільно плаває щодо долара

Цього місяця в одній вежі продано сім квартир за ⃃ 1,150,000, 1,400,000, 1,620,000, 1,900,000, 2,050,000, 2,300,000 і рекордні ⃃ 95,000,000 за пентхаус на верхньому поверсі. Яка медіанна ціна продажу?

Оцінювач аналізує нещодавні продажі подібних квартир у тому самому будинку, а потім робить коригування на поверх, вид і площу. Який це метод оцінки?

1. Залишковий метод
2. Порівняльний метод (comparison method)
3. Витратний метод
4. Інвестиційний метод

Два інвестори купують однакові квартири. Один платить готівкою, інший вносить 20% і позичає 80%. Що станеться, якщо ціни зміняться на 10%, без урахування витрат?

1. Обидва побачать зміну на 10% від вкладених коштів
2. Покупець з іпотекою виграє більше, якщо ціни зростуть, але втратить стільки ж, скільки покупець за готівку, якщо вони впадуть
3. Покупець з іпотекою захищений від падіння, бо банк розділяє збиток
4. Прибуток або збиток покупця з іпотекою на власні кошти значно більший в обох напрямках

Експат купує своє перше житло, готову квартиру за ⃃ 2,000,000, з максимальною іпотекою, яку дозволяє Центральний банк UAE. Через рік вона коштує ⃃ 2,100,000. Без урахування витрат і відсотків, яка дохідність на його власні кошти (у %)?

Ваш клієнт хоче достроково погасити весь іпотечний кредит зі своєї премії. Залишок боргу ⃃ 1,600,000. Яку максимальну комісію за дострокове погашення може стягнути банк?

1. ⃃ 10,000
2. ⃃ 16,000
3. ⃃ 48,000
4. Нічого, дострокове погашення завжди безкоштовне

Банк пропонує вашому покупцю іпотеку зі змінною ставкою. Як зазвичай формується така ставка в UAE?

1. Фіксована ставка, встановлена Dubai Land Department
2. Базова ставка Центрального банку UAE без маржі банку
3. Еталонна ставка, наприклад 3-місячний EIBOR, плюс маржа банку з переглядом у визначені дати
4. Ставка плану оплати девелопера плюс VAT

Клієнт хоче ісламське фінансування житла. Що відбувається в структурі іджара (ijara)?

1. Банк позичає гроші та нараховує відсотки, як за звичайним кредитом
2. Банк купує нерухомість і здає її клієнту в оренду, а наприкінці право власності переходить до клієнта
3. Банк купує нерухомість і перепродає її клієнту з націнкою з оплатою частинами
4. Клієнт і девелопер спільно володіють обʼєктом до передачі ключів

Експат, який купує житло вперше, погоджує ціну ⃃ 2,000,000 за готову квартиру і планує іпотеку 80%. Оцінка банку становить ⃃ 1,900,000. Скільки з ціни купівлі він тепер має сплатити власними коштами (без урахування зборів)?

Офісний поверх у Business Bay приносить чистий операційний дохід ⃃ 450,000 на рік. Подібні інвестиції торгуються зі ставкою капіталізації 7.5%. Скільки він коштує за дохідним методом?

Продажі у вашому комʼюніті різко впали з червня до липня, і продавець панікує. Як найкраще перевірити, чи ринок справді слабшає?

1. Порівняти липень лише з попереднім місяцем
2. Подивитися на один найдорожчий продаж у липні
3. Порахувати оголошення на одному порталі сьогодні
4. Порівняти липень з липнем минулого року, бо активність має сезонні закономірності

Savills повідомила, що в Q2 2026 середні ціни в Дубаї становили близько ⃃ 1,960 за кв. фут для квартир і ⃃ 1,646 за кв. фут для вілл і таунхаусів. Клієнт каже, що це доводить, що квартири дорожчі за вілли. Що ви відповісте?

1. Квартири дорожчі за кв. фут, але вілли значно більші, тож загальна ціна вілли зазвичай вища
2. Він має рацію, квартири є дорожчим продуктом у кожному комʼюніті
3. Цифри, мабуть, неправильні, вілли завжди дорожчі за кв. фут
4. Ціну за кв. фут використовують лише для off-plan, тож тут вона не застосовується

Громадянин UAE купує своє перше житло, віллу за ⃃ 6,000,000, для власного проживання. Який максимальний LTV (loan-to-value) за правилами іпотеки Центрального банку UAE?

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

Банку потрібна вартість спеціально збудованого кампусу приватної школи, який ніколи не продавався і не має порівнюваних продажів. На який метод найімовірніше спиратиметься оцінювач?

1. Порівняльний метод
2. Середня ціна за кв. фут квартир поблизу
3. Залишковий метод
4. Витратний метод (амортизована вартість заміщення)

Інвестор памʼятає світову фінансову кризу. Приблизно скільки вартості втратила нерухомість Дубая між 2008 і 2011 роками?

1. Близько 15%
2. Близько 30%
3. Понад 50%
4. Близько 85%

У 2013 році ціни швидко зростали, і МВФ закликав до дій. Які два заходи запровадили Дубай та UAE наприкінці 2013 року, щоб стримати спекуляції?

1. Збір DLD за переоформлення подвоївся з 2% до 4%, а правила іпотеки Центрального банку обмежили LTV
2. VAT на вторинне житло і заборона для іноземних покупців
3. Податок на приріст капіталу і заморожування нових запусків
4. Обмеження орендної плати і мінімальний строк володіння пʼять років

У Q3 2018 Центральний банк UAE повідомив про падіння цін на житло в Дубаї на 7.4% рік до року, восьмий квартал поспіль. Що аналітики назвали головною причиною цієї корекції?

1. Лише зростання процентних ставок у США
2. Потужний і безперервний потік нового житла
3. Запровадження податку на нерухомість
4. Обмеження іноземної власності

У травні 2025 року, після того як ціни на житло зросли майже на 60% у період з 2022 року до Q1 2025, що прогнозувало Fitch Ratings для Дубая?

1. Обвал понад 50%, як у 2008 році
2. Ще 20% зростання у 2026 році
3. Стабільні ціни, бо нової пропозиції не очікується
4. Помірну корекцію не більше ніж на 15% з H2 2025, оскільки з 2023 по 2026 рік буде здано близько 250,000 квартир

Savills повідомила, що в Q2 2026 у Дубаї було передано власникам близько 27,300 квартир і будинків, а девелопери запустили близько 5,335 одиниць порівняно з понад 45,000 у Q1. Яке тлумачення найбільш обґрунтоване?

1. Пропозиція вичерпується, тож ціни зростуть у кожному комʼюніті
2. Нової завершеної пропозиції зараз багато, а повільніші запуски скорочують майбутній обсяг, тож тиск на ціни ймовірний у комʼюніті з великою пропозицією
3. Передача обʼєктів не впливає на орендну плату чи ціни перепродажу
4. Менша кількість запусків доводить, що покупці залишили Дубай

Клієнт хоче отримувати дохід від оренди в Дубаї, не купуючи квартиру. Що таке Dubai Residential REIT, який вийшов на біржу в травні 2025 року?

1. REIT, що відповідає нормам шаріату, на Dubai Financial Market, спонсором якого є Dubai Holding, і який володіє близько 35,700 орендних житлових одиниць
2. Державний іпотечний фонд для покупців першого житла
3. Off-plan план оплати девелопера, що котирується на Nasdaq Dubai
4. Приватний фонд, відкритий лише для громадян UAE

Французький інвестор купує квартиру за ⃃ 2,000,000, коли 1 EUR = 4.00 AED. Він продає її за ⃃ 2,300,000, коли 1 EUR = 4.40 AED. Без урахування витрат, яка його дохідність у євро (у %)?

Інвестор-експат купив житло за ⃃ 2,000,000 з кредитом 80%. За рік він сплатив ⃃ 64,000 відсотків, а потім продав за ⃃ 1,800,000. Без урахування оренди, зборів і погашеного основного боргу, який збиток він отримав у % від власного капіталу? (Введіть додатне число.)

Склад приносить стабільний чистий операційний дохід ⃃ 1,200,000. Ринкові ставки капіталізації для такого типу обʼєктів знижуються з 7.5% до 6.5%. На скільки зростає його вартість (у %)?

Девелопер аналізує ділянку під вежу, яка після будівництва коштуватиме ⃃ 150,000,000 (GDV). Будівництво коштує ⃃ 70,000,000, гонорари, маркетинг і фінансування ⃃ 15,000,000, а він вимагає прибутку 20% від GDV. Скільки максимум він має заплатити за землю за залишковим методом?

Який орган регулює сектор нерухомості в Абу-Дабі (за межами вільної зони ADGM)?

1. RERA, регулятор Дубая, який охоплює всі емірати
2. Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC), що входить до Department of Municipalities and Transport
3. Abu Dhabi Securities Exchange
4. Федеральне міністерство економіки

Що таке Madhmoun в Абу-Дабі?

1. Державний сервіс оголошень, який перевіряє обʼєкти та видає дозвіл, що має бути в кожному онлайн-оголошенні
2. Система реєстрації договорів оренди
3. Приватний портал нерухомості, що належить девелоперу
4. Ескроу-банк для платежів за off-plan

Орендодавець в Абу-Дабі питає, яка офіційна цифрова платформа обслуговує послуги з нерухомості, як-от реєстрацію продажу, оренду Tawtheeq і дозволи Madhmoun на рекламу. Що ви відповісте?

1. Ejari
2. Dubai REST
3. Oqood
4. DARI

Що таке Tawtheeq?

1. Тимчасовий реєстр off-plan
2. Система Абу-Дабі для реєстрації договорів оренди
3. Дозвіл ADGM на рекламу
4. Свідоцтво про право власності на віллу

Клієнт із Франції без громадянства UAE чи GCC хоче повну власність freehold в Абу-Дабі. Де він може купити freehold?

1. Будь-де в еміраті з 2019 року
2. Лише у визначених інвестиційних районах (інвестиційних зонах)
3. Ніде: іноземці можуть лише орендувати
4. Лише в Al Ain

Покупець хоче отримати 10-річну Golden Visa UAE через нерухомість в Абу-Дабі. Яка мінімальна вартість обʼєкта?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 мільйон
3. ⃃ 2 мільйони
4. ⃃ 5 мільйонів

На скільки з 2 червня 2026 року орендодавець в Абу-Дабі може підвищити оренду під час продовження договору?

1. 0%: підвищення призупинено до подальшого повідомлення
2. До 5%
3. До 10%
4. Довільно, якщо орендаря попереджено за 90 днів

Покупець купує квартиру на Al Reem Island за ⃃ 1,800,000. Абу-Дабі стягує реєстраційний збір (збір за переоформлення) 2% від ціни. Скільки становить збір загалом, у дирхамах?

Брокер із ліцензією в Дубаї переїжджає до Абу-Дабі й хоче виставити віллу на Yas Island. Що потрібно зробити спочатку?

1. Нічого: картка RERA дійсна в кожному еміраті
2. Лише розмістити оголошення на порталі нерухомості
3. Отримати ліцензію брокера в Абу-Дабі (номер ліцензії брокера ADREC), а потім дозвіл Madhmoun на оголошення
4. Попросити в девелопера NOC на маркетинг

Скільки ліцензованих брокерів за правилами Madhmoun можуть рекламувати той самий обʼєкт, якщо власник не надав ексклюзивного мандата?

1. Один
2. Два
3. Три
4. Необмежено

Ви хочете розмістити на порталі квартиру орендодавця в Khalifa City, але орендодавець так і не схвалює ваш запит на дозвіл Madhmoun у DARI. Що відбувається?

1. Ви все одно можете опублікувати оголошення, якщо додасте номер своєї ліцензії
2. Ви не можете рекламувати обʼєкт онлайн: для дозволу потрібне схвалення власника
3. Ви можете опублікувати його на 30 днів, поки чекаєте
4. Ви можете рекламувати його лише в соцмережах

Квартиру в Абу-Дабі торік здали із зареєстрованою в Tawtheeq орендою ⃃ 120,000. Тепер вона порожня, і орендодавець хоче ⃃ 135,000 від нового орендаря в липні 2026 року. Яке правило?

1. ⃃ 135,000 допустимо, бо це новий орендар
2. ⃃ 126,000 це максимум (на 5% більше)
3. Будь-яка оренда допустима, якщо обʼєкт пустував понад 30 днів
4. Оренда не може перевищувати ⃃ 120,000, останню зареєстровану в Tawtheeq суму

Який закон відкрив іноземцям власність freehold в інвестиційних районах Абу-Дабі?

1. Law No. 13 of 2019, що вніс зміни до Law No. 19 of 2005 про реєстрацію нерухомості
2. Law No. 7 of 2006 про реєстрацію нерухомого майна
3. Law No. 3 of 2015 про сектор нерухомості
4. Federal Decree-Law No. 25 of 2025

Хто розпочинає реєстрацію нового договору оренди в Tawtheeq в Абу-Дабі?

1. Орендар, в офісі ADDC
2. Орендодавець (або його керуючий) онлайн, а орендар потім її схвалює
3. Брокер, який підписує сам
4. Банк, коли орендар сплачує перший чек

Девелопер просить вас наступного тижня почати маркетинг нової off-plan вежі в Абу-Дабі. Що перевірити спочатку?

1. Що проєкт зареєстрований у регулятора (видно в DARI) і має погодження та ескроу-рахунок до початку будь-якого маркетингу
2. Лише те, що девелопер має торгову ліцензію
3. Що візуалізації в брошурі мають гарний вигляд
4. Нічого, оголошенням off-plan дозвіл не потрібен

Які платежі девелопер НЕ може здійснювати з ескроу-рахунку off-plan після набрання чинності Law No. 2 of 2025 в Абу-Дабі?

1. Витрати на будівництво
2. Платежі підрядникам
3. Купівлю землі та виплату комісій брокерам
4. Прямі витрати на завершення проєкту

Якою, за даними ADREC, була загальна вартість угод з нерухомістю в Абу-Дабі в першому півріччі 2026 року?

1. ⃃ 142 billion
2. ⃃ 117 billion
3. ⃃ 86 billion
4. ⃃ 55 billion

Інвестор купує віллу на Yas Island за ⃃ 3,000,000 і здає її за ⃃ 195,000 на рік. Яка валова орендна дохідність, у %?

Ви продаєте квартиру на Saadiyat Island за ⃃ 2,750,000. Узгоджена комісія становить 2% від ціни плюс 5% VAT. Скільки загалом сплачує вам клієнт, у дирхамах?

Орендар в Al Raha Beach продовжує договір у серпні 2026 року. Остання зареєстрована в Tawtheeq оренда становить ⃃ 98,000, і орендодавець просить підвищення на 5%. Яку максимальну річну оренду може встановити орендодавець, у дирхамах?

Яка пара девелопер і проєкт правильна?

1. Makers District на Al Reem Island: Aldar
2. Marsa Al Saadiyat: Modon
3. Nawayef і Al Naseem на Hudayriyat Island: Modon
4. Al Reef: Masdar

У жовтні 2026 року ADREC запустив нову обовʼязкову програму для брокерів, які прагнуть отримати ліцензію. Як вона побудована?

1. Одноденний онлайн-тест, який поновлюють кожні пʼять років
2. День відкритих дверей, тижневий курс, потім три місяці практики в провідних компаніях з нерухомості, фінальне оцінювання та кваліфікація ADREC Certified Broker, яку поновлюють щороку
3. Дворічний університетський диплом
4. Лише навчальне відео про Madhmoun

Коли за правилами off-plan Абу-Дабі (Law No. 3 of 2015 зі змінами 2025 року) девелопер уперше може зняти кошти з ескроу-рахунку проєкту?

1. Щойно перший покупець заплатить
2. Після 10% продажів
3. Після завершення щонайменше 20% будівництва, підтвердженого сертифікованими інженерами
4. Лише при передачі обʼєкта

Згідно з Decision 24 of 2025 кваліфікований девелопер в Абу-Дабі може раніше отримати доступ до коштів на ескроу, надавши банківську гарантію щонайменше на 20% вартості будівництва. Вартість будівництва вежі ⃃ 450 million. Яка мінімальна гарантія, у мільйонах дирхамів?

ADREC повідомив про угоди на ⃃ 117 billion у першому півріччі 2026 року, на 112% більше, ніж роком раніше. Яким приблизно був підсумок першого півріччя 2025 року, у мільярдах дирхамів (один знак після коми)?

Ви рекламуєте квартиру на Al Reem Island. Яке правило щодо дозволу застосовується?

1. Дозвіл не потрібен: Al Reem не підпадає під правила Абу-Дабі
2. Лише дозвіл Trakheesi Дубая
3. Дозвіл ADGM на рекламу, бо Al Reem належить до ADGM, а система ADGM інтегрована з Madhmoun
4. Лише письмова згода девелопера

Яке твердження про замороження оренди в Абу-Дабі 2026 року правильне?

1. Воно стосується лише житлових вілл
2. Воно має зворотну силу і скасовує підвищення, узгоджені у 2025 році
3. Воно також охоплює нерухомість в ADGM (Al Reem і Al Maryah)
4. Воно не має зворотної сили, а нерухомість в ADGM підпадає під власні правила ADGM

Покупець платить за off-plan обʼєкт в Абу-Дабі й хоче отримати Golden Visa одразу. Що Абу-Дабі вимагає за маршрутом off-plan?

1. Договір купівлі з затвердженим девелопером і підтвердження, що вже сплачено щонайменше ⃃ 2 million
2. Лише форму бронювання обʼєкта ціною понад ⃃ 2 million
3. Нічого до передачі обʼєкта
4. Підтвердження, що сплачено 50% за обʼєкт вартістю ⃃ 1 million

Клієнт з-поза GCC віддає перевагу довгостроковому праву на обʼєкт за межами інвестиційного району. Які строки вказує урядовий портал UAE?

1. Musataha до 25 років, узуфрукт до 50 років
2. Musataha 50 років (з продовженням за згодою), узуфрукт 99 років
3. Обидва по 10 років
4. Musataha 99 років, узуфрукт 25 років

Яке твердження про обсяги угод в Абу-Дабі правильне?

1. 2025 рік дав ⃃ 142 billion, а період з січня по серпень 2026 року (⃃ 155 billion) уже перевершив річний показник
2. 2025 рік дав ⃃ 117 billion, це спад порівняно з 2024 роком
3. Перше півріччя 2026 року було слабшим за перше півріччя 2025 року
4. Прямі іноземні інвестиції впали в першому півріччі 2026 року

Клієнт, який купує вторинну квартиру в Шарджі, питає, який державний орган реєструє перехід права і веде реєстр нерухомості. Що ви відповісте?

1. Dubai Land Department, який охоплює всі північні емірати
2. Sharjah City Municipality, через свій відділ оренди
3. Sharjah Real Estate Registration Department (SRERD)
4. Sharjah Economic Development Department

Яка компанія розробляє Aljada, велике багатофункціональне комʼюніті поруч з University City і приблизно за пʼять хвилин від Sharjah International Airport?

1. Emaar
2. Arada
3. Alef Group
4. Eagle Hills

Яка компанія розробляє Maryam Island, комʼюніті на набережній узбережжя Шарджі?

1. Arada, як фаза Aljada
2. Ajmal Makan, як частина Sharjah Waterfront City
3. Безпосередньо муніципалітет Шарджі
4. Eagle Hills Sharjah, спільне підприємство Shurooq та Eagle Hills

Скільки часу від початку оренди житла орендодавцю заборонено підвищувати оренду за законом Шарджі про оренду 2024 року, якщо сторони не домовилися інакше?

1. 1 рік
2. 2 роки
3. 3 роки
4. 5 років

Sharjah Law No. 2 of 2022 змінив закон емірату про реєстрацію нерухомості. Яке твердження правильно його описує?

1. Він зробив усю Шарджу freehold для громадян будь-якої країни
2. Він зберіг право власності за громадянами UAE та GCC, але додав винятки, зокрема власність у районах і проєктах забудови, визначених Executive Council
3. Він скасував шлях через схвалення Правителя і замінив його орендою на 99 років
4. Він дозволив іноземцям купувати лише через компанію, 51% якої належить громадянам UAE

До 2022 року іноземці в Шарджі переважно купували право узуфрукту в затверджених проєктах згідно з Executive Council Resolution No. 26 of 2014. Який максимальний строк узуфрукту допускає ця постанова?

1. 30 років
2. 50 років
3. 99 років
4. 100 років

Орендар підписує договір оренди житла в Шарджі на ⃃48,000 на рік. Збір муніципалітету за засвідчення становить 4% від річної оренди. Скільки становить збір, у дирхамах?

Стандартний реєстраційний збір за нерухомість у Шарджі становить 4%. Під час виставки Acres 2025 (з 22 до 25 січня 2025 року) його знизили до 2%. Скільки дирхамів реєстраційного збору заощадила ця знижка на квартирі за ⃃1,250,000?

Якою була загальна вартість угод з нерухомістю в Шарджі за весь 2025 рік, за реєстраційними даними емірату?

1. Близько ⃃27 billion, на 48% більше
2. Близько ⃃40 billion, на рівні 2024 року
3. Близько ⃃65.6 billion, приблизно на 64% більше
4. Близько ⃃118 billion, на 20% більше

Який район Шарджі в першому півріччі 2026 року (з січня по червень) лідирував за кількістю та вартістю угод?

1. Muwaileh Commercial
2. Al Khan
3. Al Belaida
4. Al Nahda

Невеликий девелопер хоче наступного тижня почати маркетинг off-plan обʼєктів у Шарджі, поки документи ще оформлюються. Яке правило встановлює Executive Council Resolution No. 37 of 2024?

1. Маркетинг дозволено, якщо покупці платять на операційний рахунок девелопера
2. Обʼєкти не можна пропонувати чи рекламувати до реєстрації проєкту, а платежі покупців мають надходити на ескроу-рахунок проєкту
3. До реєстрації дозволено продаж лише громадянам UAE
4. Маркетинг дозволено протягом 90 днів, поки триває реєстрація

Орендар у Шарджі платить ⃃60,000 на рік за фіксованим річним договором і через виняткові обставини має виїхати, коли до кінця залишається 8 місяців. Яку мінімальну компенсацію він винен орендодавцю за Law No. 5 of 2024 за відсутності іншої домовленості, у дирхамах?

Орендодавець у Шарджі хоче виселити орендаря протягом перших 3 років, щоб у квартирі жив його дорослий син. Які умови діють за законом про оренду 2024 року?

1. Повідомлення за 12 місяців через нотаріуса, і жодних інших умов
2. Орендодавець має сплатити компенсацію в розмірі 2 місяців оренди, а потім може вільно здавати знову
3. Повідомлення щонайменше за 3 місяці, відсутність іншого придатного житла у власності в цьому районі, член сімʼї вселяється протягом 2 місяців і живе там 1 рік
4. Це ніколи не дозволено до завершення 3 років

Британський інвестор, який живе в Дубаї, хоче купити готову квартиру в старій вежі в Шарджі, яку побачив онлайн. Що потрібно перевірити насамперед?

1. Чи входить будівля до проєкту, затвердженого для власності громадян інших країн, крім UAE та GCC
2. Нічого: з 2022 року будь-який іноземець може купувати будь-де в Шарджі
3. Чи має він резидентську візу Шарджі, це єдина умова
4. Чи погодиться продавець натомість продати на умовах оренди на 99 років

Ваш клієнт-орендодавець програє в першій інстанції в Rental Disputes Centre Шарджі позов про несплачену оренду на ⃃45,000 (це не справа про виселення). Які в нього варіанти за Law No. 6 of 2024?

1. Оскаржити протягом 30 днів в апеляційній палаті
2. Оскаржити протягом 15 днів, бо кожне рішення можна оскаржити
3. Подати той самий позов до Rental Disputes Centre Дубая
4. Загалом жодних: рішення першої інстанції на суму до ⃃100,000 остаточні, крім перелічених випадків, як-от виселення

Який орган регулює девелоперів, ескроу-рахунки та рекламу нерухомості в Рас-ель-Хаймі?

1. RERA Дубая, згідно з федеральною угодою
2. Real Estate Regulatory Administration, що входить до сектору Lands and Properties муніципалітету RAK
3. RAK Economic Zone (RAKEZ)
4. RAK Department of Economic Development

Зі скількох штучних островів складається Al Marjan Island, де буде курорт Wynn?

1. Два
2. Три
3. Чотири
4. Сім

Коли, за підтвердженням Wynn Resorts у серпні 2026 року, Wynn Al Marjan Island має прийняти перших гостей?

1. Уже відкритий з грудня 2025 року
2. На початку 2026 року
3. Наприкінці 2029 року
4. У вересні 2027 року

Ваш покупець купує готову віллу в районі freehold у RAK за ⃃1,650,000. Муніципалітет RAK стягує з покупця 2% від вартості за реєстрацію продажу. Скільки становить реєстраційний збір покупця, у дирхамах?

Де, згідно з RAK Law No. 11 of 2021 про реєстр нерухомості, іноземець з-поза GCC може володіти нерухомістю в Рас-ель-Хаймі?

1. Лише в районах, визначених для цього Правителем, як-от Al Marjan Island, Al Hamra Village і Mina Al Arab
2. Будь-де в еміраті з 2021 року
3. Ніде: іноземці можуть лише брати оренду на 10 років
4. Лише на складах у вільній зоні RAKEZ

Девелопер у RAK хоче продавати квартири, які ще будуються, і дозволити іпотеку на них. Що має статися спочатку за Law No. 11 of 2021?

1. Обʼєкти мають бути завершені й отримати свідоцтва про право власності
2. Девелоперу потрібен лише дозвіл на продаж від RAKEZ
3. Обʼєкти мають бути зареєстровані в тимчасовому реєстрі
4. Покупці мають підписати документи в нотаріуса в Дубаї

Якою, за даними сектору Lands and Properties муніципалітету RAK, була загальна вартість зареєстрованих угод з нерухомістю в Рас-ель-Хаймі у 2025 році?

1. Близько ⃃6.4 billion, на 50% менше
2. Близько ⃃18.8 billion, приблизно на 25% більше, ніж у 2024 році
3. Близько ⃃65.6 billion, на 64% більше
4. Близько ⃃3.2 billion, на 10% більше

Який тип угод мав найбільшу вартість у даних муніципалітету RAK за 2025 рік?

1. Продажі
2. Відмови від прав
3. Дарування
4. Іпотека

Який закон тепер регулює забудову (off-plan, ескроу, реєстрацію девелоперів) у Рас-ель-Хаймі?

1. Law No. 10 of 2026, виданий у липні 2026 року, який скасував Law No. 12 of 2023
2. Dubai Law No. 8 of 2007, застосований у RAK указом
3. Law No. 12 of 2023, досі без змін
4. Federal Law No. 13 of 2008

Девелопер у RAK планує роудшоу для продажу обʼєктів на виставці за кордоном. Що йому спочатку потрібно від регулятора RAK?

1. Нічого, дозволи стосуються лише реклами в UAE
2. Дозвіл від системи Trakheesi Dubai Land Department
3. Письмовий дозвіл Real Estate Regulatory Administration RAK, який запитують через портал RAK eGovernment
4. Лише погодження Міністерства економіки UAE

Досвідчений агент із Дубая родом з Індії хоче відкрити власний офіс нерухомості в RAK з ліцензією через початкове погодження муніципалітету RAK (послуга ZL20). Яка вимога не дозволяє йому бути власником ліцензії?

1. Йому має бути щонайменше 30 років
2. Він має спочатку скласти іспит RERA в Дубаї
3. Він має володіти нерухомістю в RAK
4. Власник ліцензії має бути громадянином UAE або GCC

Покупець off-plan у RAK припиняє платити за обʼєкт вартістю ⃃2,000,000. Проєкт готовий на 45%, і регулятор підтверджує невиконання зобовʼязань. Яку максимальну суму може утримати девелопер за Law No. 10 of 2026, у дирхамах?

Вартість будівництва вежі в RAK становить ⃃240,000,000. За Law No. 10 of 2026 девелопер має сам фінансувати щонайменше 20% вартості будівництва, а не покладатися лише на платежі покупців. Який мінімальний внесок, у дирхамах?

За законом RAK про забудову 2023 року девелопери могли брати з ескроу до 5% очікуваного прибутку після досягнення проєктом певних етапів. Що каже Law No. 10 of 2026?

1. Зняття прибутку з ескроу більше не дозволено, а 5% вартості будівництва утримуються протягом одного року після завершення
2. Частка прибутку зростає до 10% після 50% готовності
3. Прибуток можна зняти на будь-якому етапі, якщо девелопер надасть банківську гарантію
4. Правило не змінилося

Яке твердження про зареєстровані продажі муніципалітету RAK за 2025 рік правильне?

1. Al Hamra лідирувала і за вартістю, і за кількістю продажів
2. Jazeerat Al Marjan лідирував за вартістю продажів, а в Al Riffa було найбільше продажів
3. Al Riffa лідирував за вартістю, а Al Marjan за кількістю
4. Mina Al Arab лідирував і за вартістю, і за кількістю

Ваш покупець купує вторинну квартиру в Dubai Marina. Який державний орган реєструє продаж і видає нове свідоцтво про право власності?

1. Ministry of Economy and Tourism
2. Dubai Municipality
3. Dubai Land Department (DLD)
4. Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)

Який орган є регулятором нерухомості в еміраті Абу-Дабі?

1. Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)
2. RERA, через свою філію в Абу-Дабі
3. DARI
4. Abu Dhabi Global Market (ADGM)

Орендар, який орендував житло через Ejari в Дубаї, переїжджає до квартири на Al Reem Island в Абу-Дабі. У якій системі треба зареєструвати новий договір оренди?

1. Ejari, бо це система для всієї UAE
2. Tasdeeq
3. Oqood
4. Tawtheeq

У вас є чинна картка брокера RERA Дубая (BRN). Друг просить вас продати його віллу на Yas Island в Абу-Дабі. Яка правильна позиція?

1. Ваш BRN це федеральна ліцензія, тож ви можете працювати брокером будь-де в UAE
2. Ви можете бути брокером в угоді, якщо маєте Emirates ID
3. Щоб працювати в Абу-Дабі, вам потрібна ліцензія брокера від ADREC
4. Вам потрібно лише зареєструвати угоду в goAML

Яке з цих правил встановлено на федеральному рівні і є однаковим, хоч би де купував ваш клієнт: у Дубаї, Шарджі чи Рас-ель-Хаймі?

1. Збір за реєстрацію нерухомості
2. Максимальне співвідношення кредиту до вартості (LTV) за іпотекою, встановлене Центральним банком
3. Система реєстрації договорів оренди
4. Іспит для ліцензування брокерів

Податок на додану вартість з комісії брокера це федеральний податок. За якою ставкою він застосовується в кожному еміраті?

1. 0%
2. 2%
3. 4%
4. 5%

Golden Visa UAE для інвесторів у нерухомість це федеральна програма. Яку мінімальну інвестицію для неї вказує офіційний урядовий портал UAE?

1. ⃃ 2 мільйони
2. ⃃ 750,000
3. ⃃ 1 мільйон
4. ⃃ 5 мільйонів

Ваш клієнт-орендодавець має квартиру в Аджмані й питає, де треба зареєструвати новий договір оренди. Що ви відповісте?

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Tawtheeq
4. Поза Дубаєм його не потрібно реєструвати

Колега каже, що Madhmoun і Madmoun це одна й та сама система. У чому різниця?

1. Різниці немає, це одна федеральна система оголошень
2. Madhmoun це система дозволів на рекламу та перевірених оголошень Абу-Дабі під керуванням ADREC, а Madmoun це QR-перевірка DLD для дозволених оголошень у Дубаї
3. Madhmoun це реєстр оренди Шарджі, а Madmoun реєстр Дубая
4. Madhmoun це федеральний портал AML, а Madmoun дозвіл на рекламу в Дубаї

Покупець купує готову квартиру на Saadiyat Island в Абу-Дабі за ⃃ 2,000,000. Скільки загалом становить реєстраційний збір за ставкою Абу-Дабі 2%?

Як іноземець з-поза GCC може володіти нерухомістю в Шарджі згідно із законом Шарджі про реєстрацію нерухомості зі змінами, внесеними Law No. 2 of 2022?

1. Будь-де в Шарджі, точно як у районах freehold Дубая
2. Ніяк, іноземці можуть лише орендувати в Шарджі
3. Лише через компанію, зареєстровану в DLD
4. Зі схвалення Правителя або в районах і проєктах забудови, визначених положеннями

Чим можуть володіти іноземці у визначених інвестиційних зонах емірату згідно з Abu Dhabi Law No. 13 of 2019?

1. Freehold, зокрема freehold на землю
2. Лише квартирами, але ніколи землею
3. Лише орендою на 25 років
4. Лише правами Musataha строком до 50 років

Брокерська компанія відкриває філію в Рас-ель-Хаймі. Який орган наглядає за нею у сфері протидії відмиванню коштів?

1. Муніципалітет RAK
2. Dubai Land Department, як найбільший ринок
3. Федеральне Ministry of Economy and Tourism, звіти подаються в goAML
4. Кожен банк, яким користуються клієнти

Резидентські візи федеральні, але хто їх оформлює? Оберіть правильний розподіл.

1. ICP для всіх семи еміратів, включно з Дубаєм
2. Земельний департамент кожного емірату
3. GDRFA для всіх семи еміратів
4. GDRFA Dubai для Дубая, а ICP для інших еміратів

Який орган у Рас-ель-Хаймі реєструє брокерські компанії та девелоперів і регулює ескроу для off-plan проєктів?

1. Real Estate Regulatory Administration у складі муніципалітету RAK
2. RAKEZ, орган економічної зони
3. RERA Дубая, згідно з федеральною угодою
4. Ministry of Economy and Tourism

Клієнт з-поза GCC хоче дешевшу квартиру freehold неподалік від Дубая. Яке твердження точне?

1. Freehold регулюється федерально, тож кожен район кожного емірату відкритий для іноземців
2. Шарджа з 2022 року дозволяє будь-якому іноземцю купувати будь-де
3. Аджман має визначені райони freehold, як-от Ajman One та Emirates City, продаж реєструється в Аджмані, і ваш BRN Дубая його не охоплює
4. Будь-яку нерухомість в UAE можна зареєструвати в DLD, якщо покупець цього бажає

Який державний орган сьогодні регулює сектор нерухомості в Аджмані?

1. Sharjah Real Estate Registration Department
2. Department of Land and Real Estate Regulation (AjmanRE)
3. Dubai Land Department
4. Офіс Tasdeeq муніципалітету Аджмана

Орендар підписує договір оренди житла в Шарджі на ⃃ 40,000 на рік. Муніципалітет Шарджі стягує 4% від річної оренди (мінімум ⃃ 500) за засвідчення. Скільки становить збір за засвідчення без урахування збору за бланк?

Скільки затверджених брокерів можуть одночасно рекламувати той самий обʼєкт за системою Madhmoun в Абу-Дабі?

1. Один, на ексклюзиві
2. Два
3. Три
4. Необмежено, якщо кожен має дозвіл

У вересні 2023 року Умм-ель-Кайвайн ухвалив шість законів про нерухомість. Який із цих був серед них?

1. Закон про перенесення реєстрації нерухомості UAQ до Dubai Land Department
2. Закон, що змінює закон UAQ 2005 року про брокерську діяльність у сфері нерухомості
3. Закон, що дозволяє банкам UAQ перевищувати межі LTV Центрального банку
4. Закон, що скасовує ескроу-рахунки для off-plan проєктів

Abu Dhabi Law No. 2 of 2025, чинний з 2 серпня 2025 року, посилив правила ескроу. Яке твердження йому відповідає?

1. Кошти з ескроу можна використати на комісію брокерів після продажу 10% обʼєктів
2. Девелопери можуть знімати кошти з ескроу з першого дня, щоб купити землю
3. Ескроу тепер необовʼязковий для проєктів до ⃃ 100 million
4. Кошти з ескроу не можна використовувати для оплати землі чи брокерських комісій, і девелопери не мають до них доступу до 20% готовності

Який федеральний закон тепер встановлює обовʼязки AML для брокерів з нерухомості по всій UAE?

1. Federal Decree-Law No. 10 of 2025, який замінив Federal Decree-Law No. 20 of 2018
2. Dubai Law No. 85 of 2006
3. Federal Decree-Law No. 20 of 2018, досі без змін
4. Abu Dhabi Law No. 3 of 2015

2 червня 2026 року ADREC встановив річне підвищення оренди в Абу-Дабі на рівні 0% до подальшого повідомлення. Яку нерухомість цей захід НЕ охоплює?

1. Комерційну нерухомість
2. Нерухомість в Abu Dhabi Global Market (ADGM)
3. Вілли в інвестиційних зонах
4. Промислову нерухомість

Купівлі off-plan фіксуються в тимчасовому реєстрі до передачі обʼєкта. Яка пара правильна?

1. Дубай: Tawtheeq; Абу-Дабі: Oqood
2. Дубай: Ejari; Абу-Дабі: Madhmoun
3. Дубай: Oqood; Абу-Дабі: Interim Real Estate Register згідно з Law No. 3 of 2015
4. Обидва використовують Oqood, федеральний реєстр

VAT федеральний. Як він застосовується до продажу житлової нерухомості в будь-якому еміраті?

1. 5% з кожного продажу житла
2. Перше постачання нової житлової будівлі протягом 3 років оподатковується за нульовою ставкою, подальші продажі житла звільнені від податку
3. Звільнено в Дубаї, але 5% в інших еміратах
4. Нульова ставка для кожного продажу, нового чи вторинного