Welcher Master-Developer hat Downtown Dubai gebaut, wo Burj Khalifa, The Dubai Mall und Dubai Opera stehen?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

Wer ist der Master-Developer von Palm Jumeirah?

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

Auf welcher Insel steht Ain Dubai, das riesige Riesenrad?

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

Wo befindet sich das Museum of the Future?

1. Im Opera District von Downtown Dubai
2. An der Sheikh Zayed Road, nahe den Emirates Towers
3. In Dubai Creek Harbour
4. In Expo City Dubai

Ein Kunde möchte mit der Metro zur The Dubai Mall fahren. Welche Linie und welche Station nennen Sie ihm?

1. Green Line, Station Union
2. Red Line, Station Business Bay
3. Red Line, Station Burj Khalifa/Dubai Mall
4. Green Line, Station Creek

Welche Metrolinie bedient die Station Al Ras in Deira, nahe dem Gold Souk und dem Spice Souk?

1. Green Line
2. Red Line
3. Blue Line
4. Route 2020

Ein Paar mit zwei kleinen Kindern sucht eine abgeschlossene Villen-Community mit Golfplatz, Parks, Pools und familiärer Atmosphäre und fährt gern Auto. Welche Gegend passt am besten?

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

Ein junger Berufstätiger, der in der Nähe von Downtown arbeitet, hat kein Auto und sucht ein Apartment in Gehweite einer Red-Line-Metrostation. Welche Gegend passt am besten?

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Jumeirah Village Circle (JVC), eine der gefragtesten Gegenden für Apartmentverkäufe, wurde von welchem Unternehmen als Master-Developer entwickelt?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

Business Bay und Jumeirah Beach Residence (JBR) haben denselben Master-Developer. Welchen?

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk, Bluewaters Island und La Mer sind Destinationen welches Developers?

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Sobha Hartland, am Dubai Water Canal und mit Blick auf das Ras Al Khor Wildlife Sanctuary, gehört zu welchem größeren Distrikt?

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

Um welchen Golfplatz herum ist DAMAC Hills (auch bekannt als Akoya by DAMAC) gebaut?

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

Route 2020, die Metroverlängerung nach Expo City Dubai, zweigt von welcher Linie und an welcher Station ab?

1. Green Line, ab Station Creek
2. Red Line, ab Station Jebel Ali
3. Red Line, ab Station Centrepoint
4. Green Line, ab Station Union

Welche zwei Metrostationen sind die Umsteigestationen zwischen Red Line und Green Line?

1. Union und BurJuman
2. DMCC und Sobha Realty
3. Centrepoint und Al Rigga
4. Jebel Ali und Creek

Welche Gruppe von Communities wird die Blue Line der Dubai Metro bedienen, die laut RTA 2029 eröffnen soll?

1. Dubai Marina, JLT und Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour, International City, Dubai Silicon Oasis, Mirdif und Academic City
3. Palm Jumeirah, Bluewaters und JBR
4. Dubai South, Expo City und Jebel Ali

Ein französischer Käufer ohne GCC-Pass bittet Sie, eine Villa zum Kauf in Jumeirah 1 oder Umm Suqeim zu finden. Was ist die richtige Antwort?

1. Kein Problem, ganz Dubai ist seit 2006 Freehold
2. Er darf nur kaufen, wenn er ein Golden Visa hat
3. Diese Gegenden sind überwiegend nicht Freehold und Staatsangehörigen der UAE und der GCC vorbehalten, schlagen Sie also Freehold-Alternativen vor
4. Er darf kaufen, aber nur über einen Off-Plan-Vertrag

Welche Apartmentgegend im mittleren Segment hatte laut dem dubizzle-Marktbericht H1 2026 die höchste erwartete Mietrendite (etwa 7.0%)?

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

Als Dubai im April 2024 das Passagierterminal für AED 128 Milliarden am Al Maktoum International Airport genehmigte, für etwa wie viele Menschen wurde Wohnraumbedarf rund um den Flughafen in Dubai South erwartet?

1. 100,000
2. 250,000
3. Eine Million
4. Fünf Millionen

International City, eine der günstigsten Apartmentgegenden Dubais, hat nach Ländern benannte Cluster und die Dragon-Mart-Malls. Wer hat sie entwickelt?

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

Eine Familie mit mittlerem Budget sucht ein neues Emaar-Townhouse an der Dubai-Al Ain Road, mit Parks und Radwegen. Welche Community zeigen Sie zuerst?

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

Ein Kunde liebt The Springs und The Meadows. Welcher Master-Developer steht hinter diesen Villen-Communities von Emirates Living?

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

Dubai Hills Estate wurde als erste Phase von Mohammed Bin Rashid City als Joint Venture zwischen welchen zwei Partnern gestartet?

1. Emaar und Nakheel
2. Emaar und Meraas
3. Meraas und Dubai Properties
4. Nakheel und Meydan

Dubai Creek Harbour war ein Joint Venture zwischen Emaar und welchem Partner, dessen Anteil Emaar 2022 für etwa AED 7.5 Milliarden übernehmen wollte?

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

Welche Ultra-Luxus-Villengegend hatte im dubizzle-Bericht H1 2026 die niedrigste erwartete Mietrendite (etwa 2.7%)?

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

Ein Verkäufer beauftragt Ihre Agentur mit der Vermarktung seines Apartments. Welchen RERA-Vertrag unterzeichnen Sie mit ihm?

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

Welcher Weg führt einen neuen Makler zur Maklerkarte (BRN) in Dubai?

1. Sich beim DET als Freelancer registrieren und ein Online-Quiz bestehen
2. Einen Führerschein der UAE machen und mit einem Verkäufer ein Form A unterzeichnen
3. Bei einem lizenzierten Maklerunternehmen anfangen, den DREI-Kurs und die Prüfung bestehen, ein polizeiliches Führungszeugnis einholen, dann beantragt die Agentur die Karte über Trakheesi
4. Nur die DREI-Prüfung bestehen; Arbeitgeber oder Visum sind nicht nötig

Was ist der Unterschied zwischen ORN und BRN?

1. Die ORN kennzeichnet das Maklerunternehmen, die BRN den einzelnen Makler
2. Die ORN gilt für Off-Plan-Verkäufe, die BRN für den Wiederverkauf
3. Die ORN ist die Nummer der Werbegenehmigung, die BRN die Ejari-Nummer
4. Es ist dieselbe Nummer in zwei Sprachen

Wie hängen RERA und das Dubai Land Department (DLD) zusammen?

1. RERA ist ein Bundesministerium, das über dem DLD steht
2. RERA ist ein privater Maklerverband
3. RERA ist die Regulierungsbehörde innerhalb des DLD
4. RERA reguliert nur Abu Dhabi

Vor einer Wiederverkaufsübertragung beim DLD holt der Verkäufer ein NOC vom Developer ein. Was bestätigt es hauptsächlich?

1. Dass die Hypothek des Käufers genehmigt ist
2. Dass Servicegebühren und andere Forderungen des Developers beglichen sind
3. Dass der Makler eine gültige BRN besitzt
4. Dass die Immobilie einen Golden-Visa-Wert hat

Über welches DLD-System muss ein Maklerunternehmen eine Genehmigung einholen, bevor es eine Immobilienanzeige veröffentlicht?

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

Wie hoch ist der Mindestwert der Immobilie für ein UAE Golden Visa als Immobilieninvestor?

1. AED 750,000
2. AED 1 Million
3. AED 5 Millionen
4. AED 2 Millionen

Welche Anzahlung übergibt der Käufer bei einem Wiederverkauf üblicherweise bei Unterzeichnung von Form F (dem MOU), und wer verwahrt sie?

1. 5% per Banküberweisung direkt an den Verkäufer
2. 10% per Scheck, verwahrt von der Agentur oder dem Conveyancer
3. 2% in bar, verwahrt vom Makler des Käufers
4. 25% per Scheck, hinterlegt beim Developer

Sie finden einen Käufer für eine Villa, die von einer anderen Agentur gelistet ist. Welches Formular regelt, wie die beiden Maklerunternehmen die Provision aufteilen?

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

Wie hoch ist die Gebühr des Registration Trustee Office für ein Wiederverkaufsapartment, das für AED 1,200,000 verkauft wird?

1. AED 2,000 zzgl. MwSt.
2. AED 4,000 zzgl. MwSt.
3. 0.25% des Preises
4. AED 580 pauschal

Was kann ein Kunde mit dem Madmoun-QR-Code in einer Immobilienanzeige in Dubai tun?

1. Die Anzahlung direkt auf das Treuhandkonto (Escrow) zahlen
2. Prüfen, ob die Anzeige gültig und genehmigt ist und ob die Einheit bereits verkauft oder vermietet ist
3. Eine Besichtigung mit dem Eigentümer buchen
4. Das Mietverhältnis in Ejari registrieren

Wofür nutzen Makler laut RERA die App Dubai REST NICHT?

1. Smart Contracts A, B und F
2. Prüfen, ob ein Off-Plan-Projekt registriert ist (Mashrooi)
3. Die Green List der Eigentümer, die Anrufe akzeptieren
4. Aufenthaltsvisa für die UAE ausstellen

Ein Käufer fragt, wie die Servicegebühren in einem Gebäude mit gemeinschaftlichem Eigentum erfasst und bezahlt werden. Welches DLD-System ist dafür zuständig?

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

Die Agenturprovision von 2% bei einem Wiederverkauf von Wohnimmobilien in Dubai lässt sich am besten so beschreiben:

1. Ein von RERA festgelegter Satz, der nicht geändert werden kann
2. Eine Marktgepflogenheit, schriftlich in den RERA-Formularen vereinbart, zzgl. 5% MwSt.
3. Eine DLD-Gebühr, die im Trustee Office bezahlt wird
4. Illegal, es sei denn, der Developer zahlt sie

Wo werden Immobilienverkäufe in Dubai im Auftrag des DLD registriert?

1. In jedem Maklerbüro mit ORN
2. In den Real Estate Registration Trustee Offices
3. Bei der Dubai Municipality
4. Nur im Verkaufszentrum des Developers

Wie wird die Registrierungsgebühr von 4% laut DLD-Gebührenordnung gesetzlich aufgeteilt, sofern die Parteien nichts anderes vereinbaren?

1. Zu 100% vom Käufer bezahlt
2. Zu 100% vom Verkäufer bezahlt
3. Bei allen Verkäufen vom Developer bezahlt
4. Zu gleichen Teilen von Verkäufer und Käufer getragen

Käufer und Verkäufer geraten nach Unterzeichnung von Form F in Streit. Was bietet RERA an, bevor es vor Gericht geht?

1. Eine automatische Rückerstattung der Anzahlung durch das DLD
2. Ein Schiedsverfahren beim Rental Disputes Centre
3. Ein Schlichtungstermin zur gütlichen Einigung, beantragt über Trakheesi
4. Nichts: Streitigkeiten zu Form F gehen direkt zur Polizei

Wie hoch ist die DLD-Grundgebühr für eine offizielle Bewertung eines Apartments oder einer Villa?

1. AED 4,000
2. AED 2,000
3. AED 15,000
4. Kostenlos über Dubai REST

Ein Apartment in JVC kostet AED 1,500,000 und wird für AED 105,000 pro Jahr vermietet. Wie hoch ist die Bruttomietrendite (in %)?

Welcher Kostenpunkt ist beim Schritt von der Brutto- zur Nettorendite eines Apartments in Dubai typischerweise der größte Abzug?

1. Die DLD-Übertragungsgebühr
2. Jährliche Servicegebühren
3. Ejari-Registrierung
4. Die vom Mieter bezahlte Maklergebühr

Wie hoch ist die Übertragungsgebühr des Dubai Land Department beim Wiederverkauf einer fertiggestellten Immobilie?

1. 2% des Preises
2. 5% des Preises
3. 4% des Preises
4. 4% des Preises zzgl. 5% MwSt.

Ein Käufer erwirbt eine Wiederverkaufsvilla für AED 1,800,000. Die Agentur berechnet die übliche Provision von 2%. Wie viel zahlt der Käufer der Agentur insgesamt, inklusive MwSt.?

Ein Mieter unterschreibt einen Mietvertrag über AED 120,000 pro Jahr. Die Agentur berechnet die üblichen 5% der Jahresmiete. Wie hoch ist die Provision?

Ein Apartment mit 1,300 sq ft wird für AED 1,950,000 angeboten. Wie hoch ist der Preis pro sq ft?

Eine Developer-Broschüre zeigt eine Einheit mit 120 sq m. Wie viele sq ft sind das? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Ein neuer Makler kommt mit AED 54,000 Ersparnissen an. Visum, Lizenz und Einrichtung kosten vorab AED 9,000, danach betragen seine Lebens- und Arbeitskosten AED 9,000 pro Monat. Wie viele Monate kommt er ohne Provision aus?

Ein Kunde kauft ein Apartment mit 850 sq ft für AED 1,200,000 in bar. Die Miete beträgt AED 90,000 pro Jahr, die Servicegebühren AED 18 pro sq ft und Jahr. Wie hoch ist die Nettomietrendite (in %), wenn andere Kosten unberücksichtigt bleiben?

Sie schließen einen Wiederverkauf über AED 2,400,000 mit 2% Provision (vor MwSt.) ab. Ihre Agentur zahlt Ihnen eine Provisionsaufteilung von 50%. Wie hoch ist Ihr Anteil in AED?

Eine Einheit mit 95 sq m kostet AED 1,650,000. Wie hoch ist ihr Preis pro sq ft? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Ein Expat kauft sein erstes Eigenheim, ein fertiggestelltes Apartment für AED 3,000,000. Wie hoch ist nach den Regeln der UAE Central Bank die maximale Hypothek, die er bekommen kann?

Ein Expat kauft als erstes Eigenheim eine fertiggestellte Villa für AED 6,500,000. Wie hoch ist die Mindestanzahlung nach den LTV-Grenzen der UAE Central Bank?

Ein Expat, der bereits ein Eigenheim besitzt, kauft ein zweites fertiggestelltes Apartment für AED 2,000,000 als Investition. Wie hoch ist die maximale Hypothek?

Ein Expat möchte eine Bankhypothek für ein Off-Plan-Apartment. Welchen maximalen Beleihungsauslauf (LTV) erlaubt die UAE Central Bank?

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

Ein Investor hat für AED 1,400,000 gekauft und AED 90,000 Kaufnebenkosten bezahlt. Er verkauft für AED 1,750,000 und zahlt beim Verkauf 2% Maklergebühr zzgl. 5% MwSt. Wie hoch ist sein ROI (in %) auf den gesamten investierten Betrag?

Die monatlichen Kosten eines Maklers betragen AED 9,000. Er schließt Vermietungen mit durchschnittlich AED 100,000 pro Jahr ab, bei 5% Provision und einer Provisionsaufteilung von 50%. Wie viele Deals pro Monat braucht er, um die Gewinnschwelle zu erreichen (ganze Deals)?

Ein Barkäufer erwirbt ein Wiederverkaufsapartment für AED 2,400,000. Berücksichtigen Sie: die DLD-Übertragungsgebühr von 4%, die Trustee-Office-Gebühr von AED 4,000 zzgl. 5% MwSt., eine Maklergebühr von 2% zzgl. 5% MwSt. und AED 580 an DLD-Gebühren für Eigentumsurkunde und Verwaltung. Wie hoch sind diese Kaufnebenkosten insgesamt?

Ein Expat kauft als Ersterwerber ein fertiggestelltes Apartment für AED 1,600,000 mit der maximal zulässigen Hypothek. Addieren Sie: 4% DLD-Übertragungsgebühr, Trustee-Gebühr AED 4,000 + 5% MwSt., 2% Maklergebühr + 5% MwSt. und die Gebühr für die Eintragung der Hypothek von 0.25% des Kredits plus AED 290 Verwaltungsgebühr. Wie hoch ist die Summe?

Zwei Agenturen vermitteln gemeinsam einen Verkauf über AED 3,500,000 mit 2% Provision (vor MwSt.) und teilen sie 50/50. Die Maklerin des Käufers hat mit ihrer Agentur eine Provisionsaufteilung von 60%. Wie viel verdient sie?

Ein Kunde verdient AED 40,000 brutto im Monat. Er zahlt AED 3,500 für einen Autokredit und mindestens AED 1,500 auf Kreditkarten. Wie hoch darf seine monatliche Hypothekenrate bei einer Schuldendienstquote von maximal 50% höchstens sein?

Ein Käufer nimmt einen Kredit über AED 1,600,000 zu festen 4.25% pro Jahr über 25 Jahre auf (monatliche Raten). Wie hoch ist die Monatsrate nach der Standard-Annuitätenformel M = P x i / (1 - (1 + i)^-n)?

Investment-Apartment: Preis AED 2,000,000, 60% Hypothek zu 4.5% über 25 Jahre (Monatsrate AED 6,670), Kaufnebenkosten AED 130,000. Miete AED 140,000 pro Jahr, Servicegebühren AED 18,000 pro Jahr. Wie hoch ist die Cash-on-Cash-Rendite (in %)?

Ein Käufer reserviert ein Off-Plan-Apartment direkt beim Developer für AED 1,350,000. Wie hoch ist die DLD-Oqood-Registrierungsgebühr von 4%?

Was ist Oqood bei Off-Plan-Verkäufen in Dubai?

1. Die endgültige Eigentumsurkunde, die bei der Übergabe ausgestellt wird
2. Das Treuhandkonto (Escrow) des Developers
3. Das Mietvertragssystem für Neubauten
4. Das vorläufige DLD-Register, in dem Off-Plan-Verkäufe vor der Eigentumsurkunde erfasst werden

Wohin müssen nach Dubai Law No. 8 of 2007 die Zahlungen eines Off-Plan-Käufers fließen?

1. Direkt auf das Hauptgeschäftskonto des Developers
2. Auf das Treuhandkonto (Escrow) des Projekts bei einer akkreditierten Bank
3. An das Dubai Land Department
4. Auf das Kundenkonto des Maklers

Eine Off-Plan-Einheit kostet AED 1,800,000 mit einem 60/40-Plan (60% während der Bauphase, 40% bei Übergabe). Wie viel zahlt der Käufer bei der Übergabe?

Was ist ein Post-Handover-Zahlungsplan?

1. Ein Plan, bei dem ein Teil des Preises in Raten gezahlt wird, nachdem der Käufer die Schlüssel erhalten hat
2. Der Käufer zahlt den vollen Preis vor der Schlüsselübergabe, danach zahlt der Developer Miete zurück
3. Eine vom Developer vermittelte Bankhypothek
4. Eine Rückerstattung der DLD-Gebühr nach der Übergabe

Wer zahlt normalerweise die Provision des Maklers, wenn er eine Off-Plan-Einheit direkt aus dem Launch des Developers verkauft?

1. Der Käufer, 2% zzgl. MwSt.
2. Das DLD, aus der Oqood-Gebühr
3. Der Developer, zu einem je Projekt festgelegten Satz
4. Die Escrow-Bank

Ein Developer möchte ein Off-Plan-Projekt starten und bewerben. Was muss zuerst geschehen?

1. Nur eine Gewerbelizenz vom DET
2. Die Oqood-Gebühr von 4% für alle Einheiten zahlen
3. Nur eine Trakheesi-Genehmigung für jeden Makler einholen
4. Sich beim DLD als Developer registrieren, das Projekt registrieren und sein Treuhandkonto eröffnen sowie eine schriftliche Werbegenehmigung einholen

Ihr Kunde möchte seine Off-Plan-Einheit vor der Fertigstellung weiterverkaufen (abtreten). Was brauchen Sie vom Developer, und was ist eine übliche Bedingung?

1. Nichts, Oqood wird automatisch übertragen
2. Ein NOC, meist nachdem ein Mindestanteil des Preises bezahlt ist (oft 30% bis 40%, wie vom Developer und im SPA festgelegt)
3. Eine RERA-Maklerkarte für den Verkäufer
4. Eine Eigentumsurkunde, eine Abtretung ist also erst nach der Übergabe möglich

Bei der Übergabe stellt der Snagging-Bericht Ihres Käufers eine defekte Klimaanlage und ein undichtes Rohr fest. Wie lange haftet der Developer für Mängel an solchen Installationen?

1. Ein Jahr
2. Drei Monate
3. Zehn Jahre
4. Fünf Jahre

Was geschieht nach dem Escrow-Gesetz mit dem Guthaben auf dem Treuhandkonto, nachdem das Fertigstellungszertifikat des Projekts ausgestellt wurde?

1. Alles wird sofort an den Developer freigegeben
2. 10% werden zwei Jahre lang einbehalten
3. 5% werden einbehalten und ein Jahr nach Eintragung der Einheiten auf die Käufer freigegeben
4. Es wird an die Käufer zurückerstattet

Ein Off-Plan-Käufer stellt die Zahlungen ein. Das DLD setzt die 30-tägige Frist, und er zahlt trotzdem nicht. Das Projekt ist zu 85% fertiggestellt. Was darf der Developer tun?

1. Bis zu 25% des Vertragswerts einbehalten und kündigen
2. Bis zu 40% einbehalten und den Rest erstatten
3. Alle gezahlten Beträge einbehalten und den Restbetrag fordern oder die Versteigerung der Einheit verlangen
4. Nichts, der Käufer ist ab 80% Fertigstellung geschützt

Ein Käufer gerät bei einer Off-Plan-Einheit über AED 2,000,000 in Zahlungsverzug. Der Bau hat begonnen, und das Projekt ist zu 45% fertiggestellt. Welchen Höchstbetrag darf der Developer nach Ablauf der DLD-Frist bei einer Kündigung einbehalten?

Ein neuer Mieter fragt Sie, was Ejari ist. Was sagen Sie ihm?

1. Das DLD-System zur Registrierung von Mietverträgen
2. Ein Mietversicherungsprodukt
3. Der Mietpreisindex von Dubai
4. Eine Genehmigung für Ferienwohnungen

Ein Vermieter möchte die Miete bei der Verlängerung erhöhen. Mit welcher Frist muss er das vor Ablauf des Mietvertrags ankündigen (sofern nichts anderes vereinbart ist)?

1. 30 Tage
2. 60 Tage
3. 6 Monate
4. 90 Tage

Ein Eigentümer möchte, dass der Mieter am Ende des Mietvertrags auszieht, weil er verkaufen will. Welche Kündigungsfrist gilt?

1. 12 Monate, zugestellt über einen Notar oder per Einschreiben
2. 90 Tage per WhatsApp
3. 30 Tage per E-Mail
4. Keine Frist: Der Verkauf beendet den Mietvertrag automatisch

Welche Kaution ist für ein unmöbliertes Apartment in Dubai üblich?

1. Gesetzlich eine Monatsmiete
2. Etwa 5% der Jahresmiete
3. 25% der Jahresmiete
4. Eine Kaution ist nicht erlaubt

Ein Eigentümer möchte seine Wohnung kurzfristig an Touristen vermieten. Welche Behörde erteilt die Genehmigung für Ferienwohnungen (Holiday Home)?

1. RERA
2. Dubai Municipality
3. Department of Economy and Tourism (DET)
4. DEWA

Welche Maklergebühr zahlen Mieter von Wohnimmobilien in Dubai üblicherweise?

1. 2% der Jahresmiete
2. Eine Monatsmiete, gesetzlich festgelegt
3. Nichts: Der Vermieter zahlt immer
4. 5% der Jahresmiete (oft mindestens AED 5,000), zzgl. MwSt.

Wer ist nach dem Mietrecht von Dubai dafür verantwortlich, den Mietvertrag bei RERA (Ejari) zu registrieren?

1. Nur der Mieter
2. Der Vermieter, der dies oft an den Makler delegiert
3. DEWA
4. Die Eigentümergemeinschaft des Gebäudes

Was kostet eine neue Ejari-Registrierung online über Dubai REST ungefähr?

1. Kostenlos
2. 5% der Jahresmiete
3. Etwa AED 178
4. AED 4,000

Die Miete eines Mieters liegt 15% unter dem RERA-Durchschnitt für vergleichbare Einheiten. Wie hoch ist die maximale Erhöhung bei der Verlängerung?

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

Ein Mieter reicht beim Rental Disputes Centre eine Klage im Zusammenhang mit einer Räumung ein. Die Jahresmiete beträgt AED 80,000. Wie hoch ist nach der Regel von 3.5% Klagegebühr (mindestens AED 500, höchstens AED 20,000) die Hauptgebühr (AED)?

Die aktuelle Miete beträgt AED 90,000. Der RERA-Indexdurchschnitt für vergleichbare Einheiten liegt bei AED 125,000. Wie hoch ist die maximale neue Jahresmiete bei der Verlängerung (AED)?

Was hat der im Januar 2025 eingeführte Smart Rental Index des DLD an der Festlegung der Durchschnittsmieten geändert?

1. Eine Mietobergrenze von 5% für alle Einheiten
2. Eine KI-gestützte Einstufung der Gebäude nach Qualität, Lage und Leistungen
3. Kostenloses Ejari für alle Mieter
4. Er hat die Stufen für Mieterhöhungen durch freie Marktpreise ersetzt

Um 21:10 Uhr fragt ein Käufer über ein Portal nach Ihrem 2-Zimmer-Inserat in Dubai Hills und hinterlässt eine WhatsApp-Nummer. Was ist der beste erste Schritt?

1. Bis morgen 10 Uhr warten, um ihn nicht zu stören
2. Innerhalb weniger Minuten per WhatsApp antworten: sich vorstellen, bestätigen, dass die Einheit verfügbar ist, und nach einem guten Zeitpunkt für ein kurzes Telefonat fragen
3. 25 weitere 2-Zimmer-Inserate schicken, damit er genug Auswahl hat
4. Sofort anrufen, mehrmals hintereinander, bis er abnimmt

Mit welchen Fragen qualifizieren Sie einen neuen Käufer beim ersten Telefonat am besten, bevor Sie eine Besichtigung vereinbaren?

1. Lieblingsfarben, bevorzugtes Stockwerk und ob er Fitnessstudios mag
2. Nur Nationalität, Alter und aktueller Arbeitgeber
3. Mit welchen anderen Maklern er spricht und welche Provision diese verlangen
4. Budget, bar oder Hypothek (und Vorabzusage), Zeitrahmen für den Kauf, Eigennutzer oder Investor und wer noch mitentscheidet

Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem Käufer, der „erst in 2 Monaten bereit“ ist. Was bedeutet gute CRM-Disziplin?

1. Die Details im Kopf behalten; Sie werden sich schon erinnern
2. Gesprächsnotizen, Budget und Kriterien im CRM erfassen, ein Datum für das Follow-up festlegen und in der Zwischenzeit relevante Updates schicken
3. Den Lead löschen, weil er noch nicht bereit ist
4. Ihm jeden Tag schreiben, bis er kauft

Ein Käufer fragt per WhatsApp nach Optionen in Dubai Marina. Welche Nachricht ist am professionellsten?

1. Zwanzig weitergeleitete Inserate ohne Kommentar
2. Eine kurze Nachricht mit drei ausgewählten Einheiten, die zu seinen Wünschen passen, den wichtigsten Fakten (Preis, Größe, Servicegebühren) und einem Terminvorschlag für eine Besichtigung
3. Eine 5-minütige Sprachnachricht mit allen Details
4. „Rufen Sie mich an“ ohne weitere Informationen

Welches Vorgehen ist für einen Makler in Dubai akzeptabel?

1. Einem zögernden Kunden sagen, die Einheit sei in einer Stunde weg, obwohl das nicht stimmt
2. Garantierte Wertsteigerung versprechen, um schneller abzuschließen
3. Dem Kunden Zeit geben, die Unterlagen zu prüfen, und bei Bedarf unabhängige Beratung empfehlen
4. Die Passkopie eines Kunden in einem Gruppenchat teilen, um schneller einen Deal zu finden

Ein Käufer möchte eine Villa für AED 2.4 Millionen mit Hypothek, hat aber noch mit keiner Bank gesprochen. Er will dieses Wochenende mit Besichtigungen beginnen. Was raten Sie?

1. Zuerst eine Vorabzusage für die Hypothek einholen (Sie können einen lizenzierten Hypothekenberater vermitteln) und in der Zwischenzeit ein oder zwei Besichtigungen machen, um die Wünsche zu schärfen
2. Finanzierungsfragen überspringen: Banken genehmigen gut verdienende Käufer immer
3. Den Verkäufer bitten, jetzt einen Scheck anzunehmen und die Hypothek später zu klären
4. Die Zusammenarbeit ablehnen, bis der Käufer bar bezahlt

Im Erstgespräch sagt ein Kunde: „Ich werde nie selbst darin wohnen, es soll nur als Investition funktionieren.“ Wie sollte das ändern, was Sie zeigen?

1. Gar nicht: Investoren und Eigennutzer wollen genau dasselbe
2. Nur die luxuriösesten Einheiten zeigen, weil Investoren immer Premium wollen
3. Sich auf Mietnachfrage, erzielbare Miete, Servicegebühren, Nettorendite und Wiederverkäuflichkeit konzentrieren statt auf persönlichen Geschmack
4. Sich auf Schulen in der Nähe und die Größe des Gartens konzentrieren

Nach einer Besichtigung sagt der Käufer: „Der Preis ist zu hoch.“ Was ist die professionellste Antwort?

1. „Sie haben recht, ich sage dem Verkäufer, er soll um 10% runtergehen.“
2. „In Dubai steigen die Preise nur, Sie werden es bereuen.“
3. „Der Verkäufer bewegt sich nicht, nehmen Sie es oder lassen Sie es.“
4. „Zu hoch im Vergleich zu was? Ich zeige Ihnen die kürzlich registrierten Verkäufe in diesem Gebäude, und Sie sagen mir, wo Sie den Wert sehen.“

Ein Mieter, der kaufen könnte, sagt: „Ich warte, bis die Preise fallen.“ Welche Antwort ist ehrlich und hilfreich?

1. „Niemand kann den Markt timen. Vergleichen wir mit aktuellen Daten, was Sie jedes Jahr an Miete zahlen, mit den Kosten des Eigentums, und Sie entscheiden.“
2. „Die Preise steigen nächstes Jahr um 20%, das garantiere ich.“
3. „Ein Crash kommt, also ja, warten Sie zwei Jahre.“
4. „Wenn Sie heute nicht unterschreiben, ist dieses Angebot für immer weg.“

Ein Verkäufer sagt Ihnen: „Ein anderer Makler hat angeboten, meine Wohnung für eine niedrigere Provision zu verkaufen.“ Was ist die beste Antwort?

1. Den anderen Makler und seine Agentur kritisieren
2. Sofort die eigene Gebühr unter seine senken, um das Inserat zu bekommen
3. Erklären, wofür Ihre Gebühr steht: Preisfindung auf Basis registrierter Verkäufe, ein Marketingplan, qualifizierte Käufer, regelmäßige Berichte und eine Verhandlung, die den Nettopreis des Verkäufers schützt
4. Dem Verkäufer sagen, dass Sie das Objekt auch ohne unterzeichnete Vereinbarung inserieren

Ein Investor sagt: „Ich kaufe nur Off-Plan mit Post-Handover-Zahlungsplan.“ Was sollte ein guter Makler tun?

1. Passende Projekte auswählen, bei jedem die RERA-Registrierung und das Treuhandkonto sowie die Liefererfahrung des Developers prüfen und die Risiken von Verzögerungen erklären
2. Ihm sagen, dass es in Dubai keine Post-Handover-Pläne gibt
3. Die fertige Einheit pushen, die Sie am liebsten verkaufen wollen, egal was er sagt
4. Versprechen, dass das Übergabedatum aus der Broschüre garantiert ist

Sie treffen einen Eigentümer, um einen Exklusivauftrag (Form A) zu gewinnen. Worauf sollte sich Ihre Akquisepräsentation konzentrieren?

1. Den höchsten Preis versprechen, der Ihnen einfällt, damit der Eigentümer unterschreibt
2. Eine Preisempfehlung, gestützt auf vergleichbare registrierte Verkäufe, ein klarer Marketingplan, der Ablauf der Besichtigungen und wie oft Sie berichten
3. Nur die Followerzahl Ihrer persönlichen Social-Media-Kanäle
4. Den Eigentümer bitten, schnell zu unterschreiben, ohne die Vereinbarung zu erklären

Sie haben morgen um 11 Uhr eine Besichtigung in einem vermieteten Apartment in Business Bay. Welche Vorbereitung ist am wichtigsten?

1. Nichts: einfach den Kunden in der Lobby treffen und improvisieren
2. Den Kunden mitbringen, ohne dem Mieter Bescheid zu sagen, um Zeit zu sparen
3. Den Termin mit Mieter und Eigentümer bestätigen, Zugang und Parkplatz organisieren, die Einheit vorher prüfen und die wichtigsten Fakten und aktuelle Vergleichsobjekte vorbereiten
4. Nur ein Rabattangebot vorbereiten, falls der Kunde zögert

Sie erhalten ein mündliches Angebot, das Sie für Ihren Verkäufer zu niedrig finden. Was sollten Sie tun?

1. Es selbst ablehnen, ohne dem Verkäufer etwas zu sagen
2. Den Käufer bitten, es schriftlich einzureichen, und es dem Verkäufer mit Ihrer Einschätzung und unterstützenden Daten vorlegen
3. Es im Namen des Verkäufers annehmen, um schnell abzuschließen
4. Es in WhatsApp-Gruppen von Maklern posten, um einen Bieterwettstreit auszulösen

Eine andere Agentur hat den Käufer, und Sie haben das Inserat des Verkäufers. Was sollte vor der Besichtigung geregelt sein?

1. Nichts; wer was bekommt, klären Sie nach dem Verkauf
2. Nur ein mündliches Versprechen per WhatsApp-Sprachnachricht
3. Den Käufer bitten, seinen Makler zu umgehen und direkt mit Ihnen zu verhandeln
4. Ein unterzeichnetes Form I zwischen den beiden Maklern, mit schriftlich vereinbarter Provisionsaufteilung

Ein ausländischer Investor fragt: „Welche Rendite bekomme ich mit diesem Studio?“ Was ist die richtige Antwort?

1. „8% netto, garantiert.“
2. Eine Schätzung von Brutto- und Nettorendite auf Basis aktueller Mieten vergleichbarer Einheiten, abzüglich Servicegebühren und anderer Kosten, mit dem klaren Hinweis, dass sich Mieten ändern können und Renditen nicht garantiert sind
3. „Die Renditen in Dubai sind immer zweistellig.“
4. „Über Zahlen kann ich nicht sprechen, kaufen Sie einfach, dann werden Sie sehen.“

In einer WhatsApp-Gruppe von Maklern sehen Sie einen tollen „Distress Deal“ ohne Angaben zum Eigentümer. Ein Kunde wäre begeistert. Was tun Sie?

1. Es zuerst beim inserierenden Makler prüfen: dass er eine unterzeichnete Vermarktungsvereinbarung hat, den Preis, die Verfügbarkeit und dass das Objekt beworben werden darf, bevor Sie Ihrem Kunden etwas weitergeben
2. Es sofort an Ihren Kunden weiterleiten, bevor es ein anderer tut
3. Es auf Ihren eigenen Social-Media-Kanälen als Ihr Exklusivobjekt posten
4. Ihrem Kunden sagen, es sei geprüft, damit er schnell eine Anzahlung überweist

Sie müssen den Preis für ein 1-Zimmer-Apartment in einem Gebäude in JVC ermitteln. Welche Vergleichsobjekte sind der stärkste Beleg?

1. Die heutigen Angebotspreise von 1-Zimmer-Inseraten auf den Portalen
2. Der Preis, den der Eigentümer vor fünf Jahren bezahlt hat, plus Inflation
3. Jeder Verkauf in Dubai im letzten Jahr mit derselben Zimmeranzahl
4. Registrierte Verkäufe vergleichbarer 1-Zimmer-Einheiten im selben oder in benachbarten Gebäuden in den letzten Monaten, angepasst an Größe, Stockwerk, Aussicht und Zustand

Sie vertreten den Verkäufer. Ein Käufer fragt Sie unter vier Augen: „Unter uns, was ist das Minimum, das der Verkäufer akzeptiert?“ Was tun Sie?

1. Es niemals verraten; den Käufer bitten, sein bestes Angebot schriftlich abzugeben, das Sie dem Verkäufer vorlegen
2. Die Zahl nennen, weil das den Deal beschleunigt
3. Mit einem Augenzwinkern darauf anspielen, damit Sie es formal nicht gesagt haben
4. Dem Käufer eine niedrigere Zahl als die echte nennen, um seine Reaktion zu sehen

Ihr Käufer möchte 12% unter dem Angebotspreis bieten. Wie präsentieren Sie das Angebot, damit es die besten Chancen hat?

1. Nur die Zahl per SMS schicken, ohne Kontext
2. Dem Makler des Verkäufers sagen, Ihr Käufer zahle später ohnehin den vollen Preis
3. Das Angebot schriftlich vorlegen, mit Finanzierungsnachweis oder Vorabzusage des Käufers, einem klaren Zeitplan und den registrierten Verkäufen, die den Betrag rechtfertigen
4. Die Immobilie schlechtreden, damit der Verkäufer seine Erwartungen senkt

Wie hoch war laut Daten des Dubai Land Department der Gesamtwert der Immobilientransaktionen in Dubai im Jahr 2025?

1. Etwa AED 527 Milliarden
2. Etwa AED 680 Milliarden
3. Etwa AED 917 Milliarden
4. Etwa AED 1.2 Billionen

Wie viele internationale Übernachtungsgäste hat Dubai laut Department of Economy and Tourism im Jahr 2025 empfangen?

1. Etwa 12.5 Millionen
2. Etwa 17.2 Millionen
3. Etwa 19.6 Millionen
4. Etwa 25 Millionen

Welches Gesetz erlaubte Staatsangehörigen außerhalb der UAE und der GCC, in ausgewiesenen Gebieten Dubais Freehold-Eigentum zu erwerben?

1. Federal Law No. 5 of 1985
2. Law No. 26 of 2007
3. Law No. 13 of 2008
4. Law No. 7 of 2006 on Real Property Registration

Ein französischer Investor fragt, wie die UAE das Gehalt einer Privatperson besteuern. Was ist 2026 richtig?

1. Eine pauschale Einkommensteuer von 5%
2. Es gibt weder auf Bundes- noch auf Emiratsebene eine Einkommensteuer für Privatpersonen
3. Eine Steuer von 9% auf Gehälter über AED 375,000
4. Einkommensteuer gilt nur für Personen ohne UAE-Staatsangehörigkeit

Welche Arbeitswoche gilt seit dem 1. Januar 2022 für die Bundesverwaltung der UAE?

1. Sonntag bis Donnerstag, Wochenende Freitag und Samstag
2. Samstag bis Mittwoch
3. Montag bis Freitag, freitags ein halber Tag, Samstag und Sonntag frei
4. Montag bis Samstag, nur Sonntag frei

Während des Ramadan 2026 haben Sie mittags eine Besichtigung mit einem Kunden, der möglicherweise fastet. Was gehört zur guten Etikette?

1. Kaffee mitbringen und ihn im Auto mit dem Kunden trinken
2. Vor Fastenden nicht essen, trinken oder Kaugummi kauen und Termine mit Blick auf die kürzeren Arbeitszeiten planen
3. Alle Arbeit bis Eid absagen
4. Den Kunden bitten, Ihnen zuliebe das Fasten zu brechen

Ein nicht ansässiger Käufer aus London fragt, ob er ein Aufenthaltsvisum der UAE oder eine Emirates ID braucht, um ein Freehold-Apartment zu kaufen. Was sagen Sie ihm?

1. Ja, er muss zuerst mindestens ein Jahr lang ein Aufenthaltsvisum haben
2. Nein: Ein gültiger Reisepass reicht, um in Freehold-Gebieten zu kaufen; die Emirates ID ist für Staatsangehörige und Einwohner der UAE Pflicht
3. Ja, er muss zuerst eine Firma in den UAE gründen
4. Nur wenn er bar zahlt; Hypothekenkäufer brauchen keinen Ausweis

Wie viele Immobilienmakler waren laut DLD-Daten für 2025 zum Jahresende in Dubai registriert?

1. Etwa 12,000
2. Etwa 32,000
3. Etwa 60,000
4. Etwa 9,800

Wie hoch war laut dem Jahresbericht 2025 von Cavendish Maxwell ungefähr der Anteil von Off-Plan an den Wohnimmobilienverkäufen in Dubai?

1. Etwa 40%
2. Etwa 55%
3. Etwa 90%
4. Etwa 73%

Im April 2024 genehmigte Dubai ein neues Passagierterminal am Al Maktoum International Airport. Wie hoch sind seine Kosten und seine endgültige Kapazität?

1. AED 128 Milliarden, 260 Millionen Passagiere pro Jahr
2. AED 35 Milliarden, 120 Millionen Passagiere pro Jahr
3. AED 128 Milliarden, 100 Millionen Passagiere pro Jahr
4. AED 260 Milliarden, 400 Millionen Passagiere pro Jahr

Auf wie viele Einwohner soll Dubai laut dem im März 2021 vorgestellten Dubai 2040 Urban Master Plan bis 2040 wachsen?

1. 4.5 Millionen
2. 5.8 Millionen
3. 7.8 Millionen
4. 10 Millionen

Was ist das zentrale Ziel der im Januar 2023 vorgestellten Dubai Economic Agenda D33?

1. Die Wirtschaft Dubais innerhalb eines Jahrzehnts verdoppeln und zu den drei führenden Städten der Welt gehören
2. Bis 2033 10 Millionen Einwohner erreichen
3. Bis 2033 alle Gebühren für Immobilienübertragungen abschaffen
4. Dubai zum größten Ölexporteur der Welt machen

Was braucht ein Immobilieninvestor, um über das Dubai Land Department das 10-jährige Golden Visa zu beantragen?

1. Eine Immobilie im Wert von mindestens AED 2 Millionen zum Kaufzeitpunkt, auf seinen Namen; eine finanzierte Immobilie wird mit einem No-Objection-Schreiben der Bank akzeptiert
2. Eine Immobilie im Wert von mindestens AED 750,000, vollständig bar bezahlt
3. Eine Immobilie im Wert von mindestens AED 5 Millionen und 5 Jahre Aufenthalt
4. Jede Immobilie, solange der Eigentümer einen Arbeitgeber in den UAE hat

Wo steht Dubai im Crime Index by City von Numbeo, Ausgabe 2026 Mid-Year, beim Thema Sicherheit?

1. Außerhalb der weltweiten Top 50
2. Platz 1 weltweit, vor allen anderen Städten der UAE
3. Top 10 weltweit, aber nur für die Sicherheit tagsüber
4. Platz 6 weltweit, hinter Ajman, Abu Dhabi, Ras Al Khaimah und Sharjah

Wo dürfen Personen ohne UAE-Staatsangehörigkeit nach Dubai Law No. 7 of 2006 Freehold-Eigentum erwerben?

1. Überall in Dubai, ohne Einschränkung
2. Nur in Investitionszonen in Abu Dhabi
3. In vom Herrscher ausgewiesenen Gebieten, als Freehold, Nießbrauch oder Pacht bis zu 99 Jahren
4. Nirgends: Ausländer dürfen nur bis zu 10 Jahre mieten

Welche Aussage zum Dubai 2040 Urban Master Plan (vorgestellt im März 2021) ist richtig?

1. Er sieht vor, jeden neuen Wohnungsbau zu stoppen
2. Er plant 10 Millionen Einwohner bis 2030
3. Er konzentriert sich nur auf Downtown und Dubai Marina
4. Er sieht ein Bevölkerungswachstum von 3.3 Millionen (2020) auf 5.8 Millionen bis 2040 vor, mit dem Expo-2020-Gelände als einem von zwei neuen Stadtzentren

Der Dubai 2040 Urban Master Plan definiert fünf Hauptstadtzentren. Welches davon gehört NICHT dazu?

1. Expo 2020 Centre
2. Dubai Silicon Oasis Centre
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina und JBR

Eine Privatperson besitzt drei Apartments in Dubai auf ihren eigenen Namen und vermietet sie, ohne Gewerbelizenz. Wie werden diese Mieteinnahmen bei der Körperschaftsteuer der UAE behandelt?

1. Mit 9% besteuert, oberhalb von AED 375,000 Gewinn
2. Nur besteuert, wenn die Mieten AED 1 Million pro Jahr übersteigen
3. Mit 5% als Quellensteuer besteuert
4. Nicht körperschaftsteuerlich relevant: Einkünfte natürlicher Personen aus Immobilieninvestitionen sind ausgenommen

Ein Käufer bezahlt AED 60,000 eines Freehold-Kaufs in Bargeld. Was muss der Makler über goAML einreichen?

1. Nichts, Bargeld ist legal
2. Einen Real Estate Activity Report (REAR)
3. Ein Form U
4. Eine Ejari-Kündigung

Sie haben eine Verdachtsmeldung zu einem Kunden abgegeben. Der Kunde fragt, warum sich der Deal verzögert. Was dürfen Sie sagen?

1. Ihm von der Meldung erzählen, damit er es erklären kann
2. Ihm eine Kopie der Meldung weiterleiten
3. Sagen, dass die Bank gegen ihn ermittelt
4. Nichts über die Meldung: Tipping-off ist eine Straftat

Wann dürfen Sie nach den seit August 2024 geltenden Telemarketing-Regeln der UAE Werbeanrufe tätigen?

1. 8 bis 22 Uhr, von jeder Nummer
2. Jederzeit, wenn der Lead von einem Portal kam
3. 9 bis 18 Uhr, von Firmennummern, höchstens ein Anruf pro Tag
4. 9 bis 21 Uhr von Ihrem privaten Handy

Welche Behörde beaufsichtigt Immobilienmakler in Dubai bei der Einhaltung der Vorschriften zur Geldwäschebekämpfung (AML)?

1. Das Bundeswirtschaftsministerium (Ministry of Economy, 2025 umbenannt in Ministry of Economy and Tourism)
2. Die UAE Central Bank
3. Die Dubai Police
4. Die Escrow-Bank des Developers

Wie lange muss ein Maklerunternehmen nach den AML-Regeln der UAE Unterlagen zur Kundensorgfaltsprüfung und zu Transaktionen aufbewahren?

1. 1 Jahr
2. 2 Jahre
3. Mindestens 5 Jahre
4. Bis die Eigentumsurkunde ausgestellt ist

Ein Firmenkäufer weigert sich, Ihnen seine wirtschaftlich Berechtigten zu nennen. Was sollte das Maklerunternehmen tun?

1. Weitermachen, denn Unternehmen sind risikoarm
2. Weitermachen, wenn per Scheck bezahlt wird
3. Die Transaktion ablehnen und bei einem Verdacht eine STR einreichen
4. Den Developer bitten, die Prüfungen stattdessen durchzuführen

Was hat das DLD getan, als Unternehmen ohne Genehmigung, mit gefälschten oder abgelaufenen Genehmigungsnummern geworben haben?

1. Nur freundliche Erinnerungen geschickt
2. Geldstrafen ab AED 50,000 verhängt und bei Wiederholung mit dem Entzug der Lizenz gedroht
3. Ihren Ejari-Zugang gesperrt
4. Die Immobilieneigentümer zur Kasse gebeten

Sie posten auf Instagram ein Foto glücklicher Käufer bei einer Übergabe, ohne deren Erlaubnis. Was sagt das Cybercrime-Gesetz der UAE dazu?

1. Es ist in Ordnung, wenn das Foto in der Öffentlichkeit aufgenommen wurde
2. Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre Agentur markieren
3. Es ist nur eine zivilrechtliche Angelegenheit des Developers
4. Es kann die Privatsphäre verletzen, mit Geldstrafen von AED 150,000 bis 500,000 und/oder Haft

Welches Gesetz regelt heute die Geldwäschebekämpfung in den UAE?

1. Federal Decree-Law 10 of 2025, das Decree-Law 20 of 2018 ersetzt hat
2. Federal Decree-Law 20 of 2018, unverändert
3. Dubai Law 26 of 2007
4. Federal Decree-Law 34 of 2021

Das Sanktions-Screening zeigt, dass Ihr Käufer mit einem Namen auf der UAE Local Terrorist List übereinstimmt. Was müssen Sie tun?

1. Den Käufer um eine Erklärung bitten und dann entscheiden
2. Die Gelder unverzüglich und ohne Benachrichtigung des Käufers einfrieren, dann Meldung erstatten
3. Den Deal abschließen, aber keine Provision berechnen
4. Es nur im CRM vermerken

Sie sind neu in Dubai und möchten auf Instagram eine Personal Brand aufbauen. Welche Positionierung gewinnt am schnellsten Kunden?

1. Jedes Inserat Ihrer Agentur posten, von Studios in International City bis zu Villen in Emirates Hills
2. Zum gefragten Experten für eine Gegend oder ein Segment werden (zum Beispiel Apartments in JVC oder Villen in Dubai Hills) und regelmäßig darüber posten
3. Vor allem Motivationssprüche und Fotos vom Luxus-Lifestyle posten
4. Die Inhalte der größten Makler Dubais kopieren, damit man Sie mit ihnen verbindet

Sie drehen ein Reel von einem 2-Zimmer-Apartment in Dubai Marina mit vollem Meerblick. Wie sollten die ersten 2 bis 3 Sekunden aussehen?

1. Die Logo-Animation Ihrer Agentur, dann Ihr Name und Ihre Telefonnummer
2. Ein langsamer Gang von der Lobby des Gebäudes zum Aufzug
3. Ein schwarzer Bildschirm mit dem Text „Neues Inserat“
4. Sofort die stärkste Aufnahme (der Meerblick vom Balkon) mit einem kurzen Hook auf dem Bildschirm wie „AED 145k im Jahr für diesen Ausblick?“

Welche Auswahl an Fotos gibt einem Inserat in Dubai die besten Chancen auf den Portalen?

1. Helles Tageslicht, aufgeräumte Räume, horizontale Weitwinkelaufnahmen auf Brusthöhe und der beste Raum oder Ausblick als Titelbild
2. Nachtaufnahmen mit allen Lichtern an, damit die Wohnung gemütlich wirkt
3. Starke Filter und ein Weitwinkelobjektiv, das Räume doppelt so groß wirken lässt
4. Nur die Fassade des Gebäudes und den Pool, um Neugier zu wecken

Sie verschicken Ihr wöchentliches Markt-Update über eine WhatsApp-Broadcast-Liste. Einige Kunden sagen, dass sie es nie erhalten. Was ist der wahrscheinlichste Grund?

1. Broadcast-Listen funktionieren nur in WhatsApp Web
2. Sie sind nicht in derselben WhatsApp-Gruppe wie die anderen Kunden
3. Sie haben Ihre Nummer nicht in ihren Telefonkontakten gespeichert
4. WhatsApp blockiert jede Nachricht, die einen Preis enthält

Ein Eigentümer in Business Bay sagt Ihnen am Telefon: „Klar, inserieren Sie meine Wohnung.“ Noch ist nichts unterschrieben. Was tun Sie, bevor Sie sie auf den Portalen oder auf Instagram veröffentlichen?

1. Sie sofort veröffentlichen: Ein mündliches OK des Eigentümers reicht
2. Mit dem Eigentümer den Vermarktungsvertrag (Form A) unterschreiben, dann über Trakheesi die DLD-Werbegenehmigung einholen und sie in der Anzeige angeben
3. Sie ohne Adresse veröffentlichen, damit keine Genehmigung nötig ist
4. Eine andere Agentur, die das Inserat bereits hat, bitten, ihre Genehmigungsnummer zu teilen

Sie posten ein Karussell: „Mieten in JVC, Q3 2026: Was sich geändert hat“. Welcher Abschluss macht aus Zuschauern am besten Leads?

1. „Folgt mir für mehr“ plus 30 Hashtags
2. Ihre Telefonnummer, E-Mail, Website, drei weitere Accounts und ein Linktree
3. Kein Call to Action, damit es nicht nach Verkauf aussieht
4. Eine klare Aktion: „Kommentieren Sie JVC, und ich schicke Ihnen die vollständige Mietliste Gebäude für Gebäude“

Ihre Zielkunden sind europäische Fachkräfte, die AED 2 bis 5 Millionen in Dubai investieren. Welcher Plattform-Plan passt am besten zu ihnen?

1. LinkedIn für Marktanalysen und Einblicke in Deals, YouTube für längere Stadtteil-Guides, die über die Suche gefunden werden, und Instagram-Reels für Rundgänge
2. Nur TikTok-Tanztrends, weil sie die meisten Aufrufe bekommen
3. Nur bezahlte Portal-Inserate: Investoren schauen nie in Social Media
4. Tägliche Posts auf allen Plattformen mit demselben Video ohne Anpassung

Um Zeit zu sparen, planen Sie, das Launch-Video des Developers und virale Reels anderer Makler auf Ihrem Instagram erneut zu posten. Warum ist das eine schwache Strategie für Reichweite?

1. Instagram löscht jeden Repost innerhalb von 24 Stunden
2. Reposts werden nur Personen angezeigt, die Ihnen nicht folgen
3. Seit 2024 zeigt Instagram in den Empfehlungen das Original statt identischer Reposts, und Accounts, die ständig Inhalte anderer reposten, werden nicht empfohlen
4. Reposts sind für die Reichweite in Ordnung; das einzige Problem ist die Musiklizenz

Welcher Einstieg für eine Portalbeschreibung eines Townhouse mit 3 Schlafzimmern in Arabian Ranches 3 ist am stärksten?

1. „UNGLAUBLICH!!! BESTER DEAL IN DUBAI!!! JETZT ANRUFEN!!!“
2. „Single-Row, 3 Schlafzimmer plus Maid's Room, 2,150 sq ft, mit Blick auf den Park, bei Übertragung frei. Zu Fuß zum Community-Pool.“
3. „Bitte kontaktieren Sie unser Büro für weitere Details zu dieser Immobilie.“
4. „Garantierte Rendite von 12%, die Preise verdoppeln sich nächstes Jahr.“

Was bringt das TruCheck-Abzeichen auf Bayut im Vergleich zum Checked-Abzeichen zusätzlich?

1. Es bestätigt, dass die Immobilie noch auf dem Markt ist: Der Makler besucht sie und fotografiert sie mit Bayuts Profolio-App
2. Es bestätigt, dass der Preis unter dem DLD-Durchschnitt liegt
3. Es bedeutet, dass der Developer das Inserat freigegeben hat
4. Es bedeutet, dass der Käufer online eine Anzahlung leisten kann

Welches dieser Kriterien gehört zum SuperAgent-Abzeichen auf Property Finder UAE?

1. Mindestens 50 aktive Inserate und ein Premium-Abonnement
2. Fünf abgeschlossene Deals jeden Monat
3. Antwort auf WhatsApp-Leads innerhalb von 2 Stunden, mit einer Gesamtantwortquote über 80%
4. Mindestens 10,000 Follower auf Instagram

Eine bekannte Studie der Harvard Business Review zu Online-Leads untersuchte, wie schnell Unternehmen reagierten. Was ergab sie für Firmen, die einen Lead innerhalb einer Stunde kontaktierten?

1. Kein messbarer Unterschied gegenüber einer Antwort am nächsten Tag
2. Sie schlossen den Verkauf etwa doppelt so oft ab
3. Sie waren weniger erfolgreich, weil schnelle Antworten verzweifelt wirken
4. Sie qualifizierten den Lead fast 7-mal so häufig wie Firmen, die länger warteten, und über 60-mal so häufig wie Firmen, die 24 Stunden warteten

Ihre Meta-Kampagne für Townhouses in Damac Hills 2 hat AED 6,000 gekostet und 150 Leads gebracht. Nach den Telefonaten sind 30 davon qualifiziert (echtes Budget und Zeitrahmen). Wie hoch sind Ihre Kosten pro qualifiziertem Lead in AED?

Welcher Einsatz von Retargeting-Anzeigen ist für einen Makler am sinnvollsten?

1. Allen Menschen in den VAE zwischen 18 und 65 dieselbe Anzeige zeigen
2. Personen, die den Großteil Ihres Rundgangs durch Sobha Hartland gesehen oder die Projektseite besucht haben, eine Anzeige mit dem Zahlungsplan und einer Einladung zur Besichtigung zeigen
3. Anzeigen nur an Personen schicken, die bereits bei Ihnen gekauft haben
4. Retargeting ist nur etwas für E-Commerce, nicht für Immobilien

Sie schalten Anzeigen für ein Off-Plan-Projekt in Dubai Creek Harbour. Wohin sollte die Anzeige die Leute führen?

1. Auf die Startseite Ihrer Agentur, damit sie alle Projekte durchsehen können
2. Auf Ihr Instagram-Profil
3. Auf eine eigene Landingpage für dieses Projekt mit den wichtigsten Fakten, dem Zahlungsplan, einem kurzen Formular oder WhatsApp-Button und den Angaben zur Genehmigung
4. Auf einen PDF-Prospekt zum Herunterladen ohne Kontaktformular

Wie hat laut dem 2025 Profile of Home Buyers and Sellers der US-amerikanischen National Association of Realtors der größte Anteil der Käufer (43%) seinen Makler gefunden?

1. Durch eine Empfehlung von Freunden, Nachbarn oder Verwandten
2. Durch eine Online-Suche
3. Bei einem Open House
4. Durch eine Social-Media-Anzeige

Sie möchten an diesem Samstag ein Open House für eine Villa veranstalten, die Sie mit Form A in Dubai Hills Estate vermarkten. Welche Aussage ist richtig?

1. Es ist keine Genehmigung nötig, weil die Veranstaltung auf Privatgrund stattfindet
2. Nur Ausstellungen brauchen eine DLD-Genehmigung; Open Houses dürfen frei veranstaltet werden
3. Sie brauchen eine Veranstaltungsgenehmigung der Dubai Municipality, keine vom DLD
4. Open-House-Veranstaltungen gehören zu den Arten der DLD-Werbegenehmigung, die über Trakheesi mit dem Vermarktungsvertrag des Eigentümers erteilt wird

Ein Käufer, dem Sie letztes Jahr geholfen haben, schickt eine Sprachnachricht: „Wir lieben die Wohnung, danke!“ Wie machen Sie daraus am besten Marketing?

1. Die Sprachnachricht und die Wohnungsnummer sofort posten, sie klingen ja zufrieden
2. Sich bedanken, fragen, ob sie eine kurze schriftliche oder Video-Bewertung abgeben würden, und ihr schriftliches OK einholen, bevor Sie etwas veröffentlichen, das sie erkennbar macht
3. Einen Screenshot des Chats mit ihrem Namen machen und ihn in Ihren Stories posten
4. Nichts tun: Frühere Kunden gehören nicht zum Marketing

Sie haben eine Tabelle mit 5,000 Telefonnummern von Eigentümern auf Palm Jumeirah gekauft und wollen sie per WhatsApp anschreiben, damit sie ihre Immobilie bei Ihnen inserieren. Was sagen die Regeln der RERA?

1. Das ist erlaubt, solange Sie die Nachrichten nach 9 Uhr verschicken
2. Das ist erlaubt, wenn Sie sich mit Ihrer BRN vorstellen
3. Makler dürfen nur Eigentümer kontaktieren, die auf der Green List in der Dubai REST App eingetragen sind; die Kontaktaufnahme mit anderen kann nach einer Beschwerde zu einem Verstoß und einer Suspendierung führen
4. Nur Anrufe sind geregelt; WhatsApp-Nachrichten dürfen frei verschickt werden

Ihre Agentur hat eine Genehmigung auf Projektebene, um einen Off-Plan-Launch zu vermarkten. Sie möchten eine bestimmte Einheit mit ihrem Preis auf den Portalen bewerben. Was ist erforderlich?

1. Nichts weiter: Die Projektgenehmigung deckt jede Einheit darin ab
2. Ein NOC des Developers mit den genauen Angaben zur Einheit (Nummer, Größe, Preis), dann eine DLD-Genehmigung auf Einheitsebene und eine Anzeige, die mit diesen Angaben übereinstimmt
3. Einfach die Nummer der Einheit in die bestehende Projektanzeige einfügen
4. Eine Subagentur bitten, die Einheit unter ihrem eigenen Namen zu inserieren

Ihnen gehört Ihr Maklerbüro, und Sie posten auf Ihrem privaten Instagram Reels über Ihr Unternehmen. Außerdem planen Sie, eine Lifestyle-Influencerin für einen Rundgang durch ein Inserat zu bezahlen. Wer braucht nach den Regeln des UAE Media Council zur Werbegenehmigung (Advertiser Permit) die Genehmigung?

1. Die Influencerin; Sie sind als Inhaber, der das eigene Unternehmen auf seinem privaten Account bewirbt, ausgenommen
2. Sie beide
3. Nur Sie als Inhaber des Unternehmens
4. Keiner von Ihnen, denn Immobilienanzeigen fallen nur unter die Regeln des DLD

Sie planen eine Immobilienausstellung in Dubai, um internationale und Off-Plan-Projekte zu präsentieren. Welche Bedingung des DLD gilt?

1. Käufer können am Stand SPAs unterschreiben und den vollen Preis bezahlen
2. Jedes Off-Plan-Projekt darf gezeigt werden, registriert oder nicht
3. Die Unterlagen können am Tag vor der Veranstaltung eingereicht werden
4. Es sind nur vorläufige Reservierungen erlaubt, keine Verkäufe, und Off-Plan-Projekte in Dubai, die nicht bei der Escrow-Abteilung registriert sind, dürfen nicht gezeigt werden

Ein Verkäufer in Jumeirah Village Triangle möchte seine Villa „für maximale Sichtbarkeit“ an fünf Agenturen geben. Was erklären Sie?

1. Fünf sind in Ordnung, aber jede Agentur muss einen anderen Preis verwenden
2. Nach den 2022 eingeführten DLD-Regeln darf eine Immobilie von höchstens drei Maklern vermarktet werden, und ein exklusiver Makler sorgt meist für ein saubereres, stärkeres Marketing
3. Es gibt keine Grenze, je mehr Agenturen, desto besser
4. In Dubai ist immer nur eine Agentur erlaubt

Sie geben AED 24,000 für Anzeigen für Apartments in Dubai South aus und erhalten 300 Leads. 10% der Leads buchen eine Besichtigung, und 1 von 10 Besichtigungen wird zu einem Deal. Wie hoch sind Ihre Kosten pro abgeschlossenem Deal in AED?

Kampagne A kostete AED 3,000 für 120 Leads, davon 3 qualifiziert. Kampagne B kostete AED 4,500 für 50 Leads, davon 15 qualifiziert. Welche sollte das Budget für den nächsten Monat bekommen?

1. A, weil die Kosten pro Lead nur AED 25 betragen
2. Gleichmäßig aufteilen, die Zahlen liegen zu nah beieinander
3. B, weil sie AED 300 pro qualifiziertem Lead kostet, gegenüber AED 1,000 bei A
4. A, weil sie mehr als doppelt so viele Leads gebracht hat

Sie rufen einen neuen Käufer an, der sich nach Villen in Arabian Ranches erkundigt hat. Welcher Einstieg bereitet das erste Gespräch am besten vor?

1. Direkt mit den drei besten Villen beginnen, die Sie haben, damit der Kunde sieht, dass Sie gefragt und erfolgreich sind
2. Im ersten Satz nach dem Budget fragen, um keine Zeit zu verlieren
3. Sich und die Agentur vorstellen, fragen, ob es gerade passt, sagen, dass das Gespräch etwa 10 Minuten dauert, und dann erklären, dass Sie ein paar Fragen stellen, bevor Sie etwas vorschlagen
4. Die vollständige Inseratsbeschreibung vorlesen, damit er alle Details hat

Welche dieser Fragen ist eine offene Frage, die eine umziehende Familie dazu bringt, über ihre echten Bedürfnisse zu sprechen?

1. Wie sieht ein normaler Wochentag für Ihre Familie aus, wenn Sie in Dubai leben?
2. Möchten Sie drei Schlafzimmer?
3. Liegt Ihr Budget unter AED 3 Millionen?
4. Sie bevorzugen eine Villa gegenüber einem Apartment, richtig?

Eine Mieterin erklärt ausführlich, dass ihr Vermieter verkauft, die Schule ihrer Kinder in der Nähe ist und sie nur wenige Wochen Zeit hat, etwas zu finden. Was zeigt echtes aktives Zuhören?

1. Sie unterbrechen und sagen, dass Sie die perfekte Wohnung haben, um sie schnell zu beruhigen
2. Ihr eine ähnliche Geschichte von Ihrem eigenen Umzug erzählen, um Empathie zu zeigen
3. Schweigend Notizen machen und ihr dann zehn Inserate per E-Mail schicken
4. Sie ausreden lassen und dann zusammenfassen: „Sie müssen also in der Nähe der Schule bleiben, innerhalb weniger Wochen umziehen, und das soll für eine Weile der letzte Umzug sein. Stimmt das?“

2026 bittet ein muslimischer Kunde um eine Besichtigung am Freitag in Dubai. Welcher Termin zeigt, dass Sie den lokalen Rhythmus kennen?

1. 12:30 Uhr, weil die Mittagszeit ruhig ist
2. Am späten Vormittag oder später am Nachmittag, mit Abstand zum Freitagsgebet um 12:45 Uhr
3. 13:15 Uhr, direkt nach der alten Gebetszeit
4. Jederzeit: Gebetszeiten haben keinen Einfluss auf Geschäftstermine

Während eines Telefonats seufzt ein Investor: „Als ich das letzte Mal Off-Plan gekauft habe, kam die Übergabe zu spät und niemand hat mir etwas gesagt.“ Welche Antwort wendet die von Chris Voss gelehrte Labeling-Technik an?

1. „Keine Sorge, das passiert bei den Developern, mit denen ich arbeite, nie.“
2. „Verzögerungen sind in Dubai normal, alle akzeptieren sie.“
3. „Es klingt, als hätte Sie das Schweigen noch mehr frustriert als die Verzögerung selbst.“
4. „Warum haben Sie vor dem Kauf nicht die Erfolgsbilanz des Developers geprüft?“

Eine Käuferin sagt: „Ich möchte etwas in Dubai Hills, aber es muss sich für meine Eltern sicher anfühlen.“ Sie möchten mehr verstehen, ohne sie zu lenken. Welche Antwort ist ein guter Spiegel?

1. „Sicher für Ihre Eltern?“
2. „Dubai Hills ist die sicherste Community in Dubai, da sind Sie gut aufgehoben.“
3. „Dann zeige ich Ihnen Villen mit privatem Pool.“
4. „Alle sagen sicher, aber wie hoch ist Ihr echtes Budget?“

Ein Kunde, der in JLT zur Miete wohnt, sagt, er „könnte eines Tages kaufen“. Welche Frage ist nach SPIN Selling von Neil Rackham eine Implikationsfrage?

1. „Wie lange wohnen Sie schon in JLT?“
2. „Möchten Sie dieses Wochenende ein 2-Zimmer-Apartment ansehen?“
3. „Was gefällt Ihnen an Ihrer aktuellen Wohnung nicht?“
4. „Wenn Ihre Miete in den nächsten Jahren immer wieder zu einem höheren Betrag verlängert wird, was bedeutet das für Ihre Pläne, sich hier niederzulassen?“

Ein Käufer in Dubai liebt ein Apartment in Business Bay und sagt: „Mein Geschäftspartner in London investiert mit mir, aber ich kümmere mich hier um alles.“ Was ist Ihr bester Schritt?

1. Ihn beim Wort nehmen und heute auf ein unterschriebenes MOU drängen, bevor der Partner Einwände erheben kann
2. Fragen, wie sie normalerweise gemeinsam entscheiden, und vor jedem Angebot einen kurzen Videocall oder ein klares Paket (Preis, Kosten, vergleichbare Mieten) für den Partner anbieten
3. Den Partner ohne Wissen des Kunden direkt kontaktieren, um die Sache zu beschleunigen
4. Den Partner ignorieren: Nur die Person in Dubai zählt

Ein Erstkäufer weigert sich, ein Budget zu nennen: „Zeigen Sie mir einfach, was gut ist.“ Was ist der geschickteste Ansatz?

1. Sich weigern weiterzumachen, bis er eine genaue Zahl nennt
2. Zuerst die teuersten Inserate zeigen, weil man ja immer noch nach unten gehen kann
3. Erklären, was die beschriebene Art von Immobilie in zwei oder drei Gegenden typischerweise kostet, fragen, welche Preisspanne sich angenehm anfühlt, und fragen, ob er bar bezahlen oder eine Hypothek nutzen möchte
4. Sein Budget anhand von Beruf und Nationalität schätzen

Welches Verhalten ist bei einer zweiten Besichtigung in Town Square das stärkste Kaufsignal?

1. Der Käufer misst das Schlafzimmer für seine eigenen Möbel aus und fragt nach den Service Charges und wann er einziehen könnte
2. Der Käufer sagt, der Ausblick sei „schön“
3. Der Käufer fragt, wie lange Sie schon Makler sind
4. Der Käufer erwähnt, dass er online viele ähnliche Einheiten gesehen hat

Nach einer guten Besichtigung in Dubai Marina sagt der Käufer: „Ich denke darüber nach.“ Welche Antwort folgt dem Rat der Black Swan Group, zuerst ein Label zu setzen und dann eine kalibrierte Frage zu stellen?

1. „Klar, rufen Sie mich an, wenn Sie so weit sind.“
2. „Ein anderer Käufer macht morgen ein Angebot, Sie müssen sich also heute entscheiden.“
3. „Worüber wollen Sie nachdenken? Die Wohnung ist perfekt für Sie.“
4. „Es scheint, als würde Sie noch etwas zurückhalten. Was müssten Sie wissen, um sich so oder so sicher zu fühlen?“

Sie schicken einer Käuferin ein Townhouse in Damac Hills 2. Sie antwortet: „Ein anderer Makler hat mir genau das letzte Woche schon gezeigt.“ Was ist die professionellste Antwort?

1. „Buchen Sie die nächste Besichtigung stattdessen mit mir, ich kann Ihnen einen besseren Preis besorgen.“
2. „Danke, dass Sie mir das sagen. Arbeiten Sie bei dieser Immobilie mit diesem Makler? Wenn ja, ist es fair, dass er sie weiter betreut, und ich helfe Ihnen gern bei anderen Optionen.“
3. „Diese Agentur ist nicht sehr zuverlässig, Sie sollten vorsichtig sein.“
4. Nichts sagen und direkt mit dem Eigentümer eine Besichtigung vereinbaren

Ein Off-Plan-Käufer, den Sie seit Wochen beraten, sagt: „Das Sales Centre des Developers hat mir gesagt, dass sie mir ein besseres Angebot machen können, wenn ich direkt kaufe.“ Was ist die beste Antwort?

1. „Das ist unmöglich, Developer dürfen nicht direkt verkaufen.“
2. „Sagen Sie ihnen, dass Sie mein Kunde sind, dann müssen sie mich sowieso bezahlen.“
3. „Bitten Sie sie, es schriftlich zu geben, und vergleichen wir dann Gleiches mit Gleichem: Preis, Zahlungsplan, Einheit und Gebühren. In der Zwischenzeit sehen Sie hier, was ich beitrage: Vergleich mehrerer Developer, Prüfung des Projekts und der Erfolgsbilanz des Developers sowie Begleitung bis zur Übergabe.“
4. „Ich gebe Ihnen die Hälfte meiner Provision, wenn Sie bei mir bleiben.“

Ein Kunde möchte ein 3-Zimmer-Apartment mit Meerblick in Dubai Marina, aber die jüngsten Verkäufe solcher Einheiten liegen deutlich über seinem Budget. Wie managen Sie seine Erwartungen am besten?

1. Ihm die aktuellen Transaktionsdaten zeigen und dann klare Alternativen anbieten: ein 2-Zimmer-Apartment mit Ausblick, ein 3-Zimmer-Apartment mit teilweisem Ausblick oder eine Gegend in der Nähe wie JLT
2. Ihm weiter 3-Zimmer-Apartments in der Marina zeigen, in der Hoffnung, dass ein Verkäufer den Preis stark senkt
3. Ihm sagen, was er hören will, und versprechen, dass Sie es innerhalb des Budgets finden
4. Ihm nicht mehr antworten, weil sein Budget unrealistisch ist

Die Bankbewertung Ihres Käufers fällt niedriger aus als der vereinbarte Preis, sodass die Hypothek die erwartete Summe nicht deckt. Wie überbringen Sie die Nachricht?

1. Spät abends eine kurze WhatsApp nur mit dem Bewertungsbetrag schicken
2. Ein paar Tage warten, um sie gleich zusammen mit einer bereits mit dem Verkäufer vereinbarten Lösung zu präsentieren
3. Ihm sagen, dass die Bank einen Fehler gemacht hat und das korrigiert wird
4. Ihn umgehend anrufen, die Fakten einfach darlegen, seine Enttäuschung anerkennen und dann die Optionen durchgehen: die Differenz selbst tragen, mit dem Verkäufer auf Basis der Bewertung nachverhandeln oder nach einer zweiten Bewertung fragen

Sie müssen einen Käufer anrufen, der wegen schlechter Kommunikation bereits verärgert ist, um ihm zu sagen, dass sich das Einzugsdatum erneut verschiebt. Welcher Einstieg nutzt das Accusation Audit von Chris Voss?

1. „Bevor Sie sich aufregen: Denken Sie daran, dass das die Schuld des Developers ist, nicht meine.“
2. „Sie haben wahrscheinlich das Gefühl, dass ich Sie wieder enttäuscht habe und dass Sie von Problemen immer zu spät erfahren. Ich möchte Ihnen jetzt das vollständige Bild geben und mit Ihnen vereinbaren, wie wir Sie auf dem Laufenden halten.“
3. „Zuerst die gute Nachricht: Das Gebäude sieht fantastisch aus.“
4. „Bitte beruhigen Sie sich, bevor ich es erkläre.“

Ein Käufer hat sich nach zwei Besichtigungen drei Wochen lang nicht gemeldet. Welches Nachfassen ist nützlich, ohne aufdringlich zu sein?

1. Alle zwei Tage „Wollte mich nur mal melden!“ schicken, bis er antwortet
2. An einem Nachmittag fünfmal anrufen
3. Eine kurze Nachricht mit etwas Nützlichem schicken (zum Beispiel einem neuen vergleichbaren Verkauf) und einer Nein-orientierten Frage: „Haben Sie beschlossen, die Suche vorerst auf Eis zu legen?“
4. Schreiben, dass die Einheit morgen verkauft wird, wenn er nicht antwortet

Ihr Käufer hat gerade die Übertragung abgeschlossen und ist mit dem ganzen Ablauf zufrieden. Wann und wie sollten Sie um eine Empfehlung oder Bewertung bitten?

1. Jetzt, solange die Erfahrung frisch ist: sich bedanken, einen direkten Link zu Ihrer Bewertungsseite schicken und fragen, ob er noch jemanden kennt, der in Dubai kaufen oder mieten möchte
2. Nie: Wer fragt, wirkt bedürftig
3. Erst nach einem Jahr, wenn er vielleicht verkaufen möchte
4. Ihm für jede Fünf-Sterne-Bewertung eine Barzahlung anbieten

Ihre Agentur betreut Käufer aus dem GCC, Indien, Russland, Europa, China und Afrika. Welcher Ansatz zur interkulturellen Kommunikation ist am professionellsten?

1. Für jede Nationalität ein festes Skript verwenden, weil sich Käufer aus demselben Land gleich verhalten
2. Alle genau gleich behandeln: schnelle Antworten, schnelle Abschlüsse und keine Anpassung
3. Kunden aus Kulturen meiden, die Sie nicht gut kennen, um Fehler zu vermeiden
4. Jeden Kunden früh fragen, wie er kommunizieren möchte (Kanal, Sprache, Förmlichkeit), wer an der Entscheidung beteiligt ist und wie lange er normalerweise braucht, und sich an den Antworten statt an Annahmen orientieren

Während des Ramadan treffen Sie am Nachmittag eine neue emiratische Investorin in ihrem Büro. Welches Verhalten ist am angemessensten?

1. Sofort einen festen Händedruck anbieten, um Selbstvertrauen zu zeigen
2. Sie mit „Ramadan Kareem“ begrüßen, abwarten, ob sie die Hand reicht (die Hand aufs Herz ist eine respektvolle Alternative), nicht essen oder trinken, das Treffen fokussiert halten und Folgetermine anbieten, die ihr passen
3. Als freundliche Geste Kaffee und Gebäck zum Treffen mitbringen
4. Vorschlagen, alle Geschäfte bis nach Eid zu verschieben

Ihr Käufer verhandelt über eine Villa in Jumeirah Park. Er hat außerdem eine ähnliche Villa in Al Furjan, die er gern zum aktuellen Preis kaufen würde. Was ist diese Option in Al Furjan im Sinne des Harvard Program on Negotiation?

1. Sein Reservationspreis
2. Die ZOPA (Zone möglicher Einigung)
3. Seine BATNA, seine beste Alternative zu einer Verhandlungslösung, die ihm sagt, wann er aussteigen sollte
4. Der Anker der Verhandlung

Sie vertreten einen Verkäufer und kennen die jüngsten Verkäufe in seinem Gebäude im Detail. Der Käufer ist ein ausländischer Investor mit wenig Marktkenntnis. Was sollten Sie laut den Empfehlungen des Harvard Program on Negotiation zum Ankern tun?

1. Den ersten Schritt machen, mit einem ambitionierten, aber gut begründeten Preis, gestützt auf Vergleichsobjekte
2. Immer warten, bis der Käufer das erste Angebot macht
3. Mit einem niedrigen Preis einsteigen, um vernünftig zu wirken und schnelle Angebote anzuziehen
4. Keine Zahl nennen, bis der Käufer einen Finanzierungsnachweis vorlegt

Ihr Verkäufer ist bereit, beim Preis nachzugeben, um einen Deal in Arjan zu retten. Wie sollten Sie laut den Empfehlungen des Harvard Program on Negotiation zu Zugeständnissen vorgehen?

1. Den vollen Nachlass auf einmal geben, damit sich der Käufer respektiert fühlt
2. In jeder Runde gleich große Zugeständnisse machen, damit der Käufer sieht, dass Sie fair sind
3. Wenn der Käufer nicht auf Ihr Zugeständnis reagiert, schnell ein weiteres hinzufügen
4. Das Entgegenkommen als echte Kosten für den Verkäufer benennen, eine Gegenleistung verlangen (schnellerer Abschluss, weniger Bedingungen) und jeden weiteren Schritt kleiner machen

Sie vertreten einen Käufer, dessen Maximum bei AED 3.6 Millionen liegt. Er bietet AED 3.35 Millionen. Der Makler des Verkäufers ruft an: „Ist Ihr Kunde bis 3.6 freigegeben? Verschwenden wir keine Zeit.“ Was sagen Sie?

1. „Ja, er kann bis 3.6 gehen, treffen wir uns also in der Mitte.“
2. „Er hat die Mittel und die Finanzierung für dieses Angebot, und ich kann einen Nachweis für den angebotenen Betrag teilen. Was bräuchte Ihr Verkäufer, um es anzunehmen?“
3. „Ich kann über nichts sprechen, schicken Sie mir zuerst den niedrigsten Preis Ihres Verkäufers.“
4. „Er ist nur bis 3.4 freigegeben.“

Ein Käufer bittet um Ihre ehrliche Meinung zu einem Apartment in JVC. Der Eigentümer ist Ihr Cousin, und Ihre Agentur vertritt auch den Verkauf. Was sollten Sie tun?

1. Es wärmstens empfehlen: Inserate aus der Familie kennen Sie am besten
2. Nichts über die Verbindung sagen, weil der Preis ohnehin fair ist
3. Die Beziehung vor der Beratung schriftlich offenlegen, dem Käufer dieselben Vergleichsobjekte geben wie bei jeder anderen Einheit und eine unabhängige Meinung vorschlagen, falls er eine möchte
4. Sich weigern, das Apartment irgendjemandem zu zeigen

Letzten Monat haben Sie 200 Kaltakquise-Anrufe gemacht, 40 echte Gespräche geführt, 8 Besichtigungen gebucht und 1 Deal abgeschlossen. Wie viele Anrufe haben Sie für einen Deal gebraucht?

Ein Vermieter in JVC unterbricht Sie nach zehn Sekunden: „Kein Interesse, hören Sie auf anzurufen.“ Was ist die gesündeste Reaktion?

1. Eine Stunde später zurückrufen, um Hartnäckigkeit zu beweisen
2. Für den Rest des Tages nicht mehr anrufen, um sich von der Ablehnung zu erholen
3. Sich höflich bedanken, „nicht anrufen“ im CRM vermerken und die nächste Nummer wählen
4. Eine lange WhatsApp schicken, in der Sie erklären, warum er einen Fehler macht

Sie kommen um 9 Uhr ins Büro, ein voller Tag liegt vor Ihnen. Welcher Plan für die ersten zwei Stunden entspricht am besten dem, was Top-Makler tun?

1. Alle E-Mails beantworten und Ihre Inserate aufräumen, damit der Kopf frei ist
2. Ein geschützter Akquise-Block: Telefon für Ablenkungen aus, Anrufe und Nachfassen bei Ihrer Lead-Liste
3. Die Portale durchscrollen, um zu sehen, was die Konkurrenz über Nacht veröffentlicht hat
4. Mit Kollegen Kaffee trinken und auf eingehende Leads warten

Sie starten in Dubai als Makler auf reiner Provisionsbasis. Miete, Transport, Telefon und Essen kosten Sie AED 9,000 im Monat, und Sie möchten genug Ersparnisse, um 6 Monate ohne Deal zu überbrücken. Wie viel sollten Sie zurückgelegt haben?

Ihr Manager bittet Sie, Ihre Aktivität jede Woche zu erfassen. Welche Kennzahlen sind am nützlichsten?

1. Instagram-Follower, Likes und Story-Aufrufe
2. Im Büro verbrachte Stunden und Anzahl der verschickten E-Mails
3. Anzahl der Inserate auf den Portalen und ihr Gesamtwert
4. Getätigte Anrufe, echte Gespräche, Termine oder Besichtigungen und abgeschlossene Deals

Es ist August, und Sie müssen vier Villenbesichtigungen an einem Tag in Dubai Hills unterbringen. Wie planen Sie den Tag, um Ihre Energie zu schonen?

1. Besichtigungen auf den frühen Morgen und den späten Nachmittag legen, Wasser im Auto haben und die heißesten Stunden für Anrufe und Verwaltung nutzen
2. Alle vier direkt hintereinander ab 13 Uhr buchen, damit der Tag früh vorbei ist
3. Alle Besichtigungen bis Oktober absagen
4. Zwischen den Villen zu Fuß gehen, um Zeit bei der Parkplatzsuche zu sparen

Sie möchten dieses Jahr AED 300,000 Provision verdienen. Nach der Provisionsaufteilung mit Ihrer Agentur behalten Sie im Schnitt AED 25,000 pro Deal. Wie viele Deals müssen Sie dieses Jahr abschließen?

Um dieses Jahr 12 Deals zu erreichen, wissen Sie aus Ihren Aufzeichnungen, dass Sie etwa 1 Deal pro 8 Besichtigungen abschließen. Wie viele Besichtigungen brauchen Sie im Schnitt pro Monat?

Jeden Monat führen Sie etwa 80 echte Gespräche mit Interessenten. Nachdem Sie Ihre Terminanfrage mit Ihrem Teamleiter im Rollenspiel geübt haben, steigt Ihre Quote von Gespräch zu Besichtigung von 10% auf 15%. Wie viele zusätzliche Besichtigungen bringt Ihnen das pro Monat?

Ein Verkäufer, den Sie zweimal getroffen haben, gibt seine Immobilie einer anderen Agentur. Welche innere Erklärung entspricht dem optimistischen Erklärungsstil, den Martin Seligman untersucht hat?

1. „Ich bin einfach nicht gut in diesem Job, ich werde nie Aufträge gewinnen.“
2. „Jeder Verkäufer in Dubai bevorzugt große Agenturen, es hat also keinen Sinn.“
3. „Dieser ist woanders hingegangen, wahrscheinlich wegen Timing und Gebühr. Ich fasse in ein paar Wochen nach und schärfe meinen Pitch für den nächsten Verkäufer.“
4. „Es ist ganz allein meine Schuld und zeigt, dass ich den falschen Beruf gewählt habe.“

Sie beginnen eine neue Gewohnheit: jeden Morgen vor 11 Uhr 30 Akquise-Anrufe. Ein Kollege sagt: „Es dauert 21 Tage, bis eine Gewohnheit entsteht.“ Was hat die UCL-Studie von Lally und Kollegen (2010) tatsächlich herausgefunden?

1. Genau 21 Tage für alle, solange man keinen Tag auslässt
2. Im Schnitt etwa 66 Tage bis zur Automatisierung, mit großen Unterschieden zwischen Personen, und ein ausgelassener Tag hat den Fortschritt nicht zunichtegemacht
3. Gewohnheiten entstehen in 7 Tagen, wenn man motiviert genug ist
4. Erwachsene können nach dem 30. Lebensjahr keine neuen Arbeitsgewohnheiten mehr bilden

Es ist Montag, die Besichtigungen vom Wochenende haben nichts gebracht, und Sie haben null Motivation, zum Telefon zu greifen. Was ist der beste Ansatz?

1. Trotzdem Ihren täglichen Mindestblock einhalten, zum Beispiel 20 Anrufe, und die Energie durch das Handeln zurückkommen lassen
2. Warten, bis Sie wieder motiviert sind, erzwungene Anrufe funktionieren nie
3. Den Vormittag zuerst mit Motivationsvideos verbringen
4. Diese Woche die Akquise auslassen und sich nur auf die Neugestaltung Ihrer Visitenkarten konzentrieren

Zwei Tage vor der Unterschrift wird die Hypothek Ihres Käufers abgelehnt, und ein Deal über AED 3 Millionen, mit dem Sie gerechnet haben, platzt. Wie kommen Sie am produktivsten wieder auf die Beine?

1. Eine ganze Woche Telefonpause machen, um sich zu erholen
2. Im Gruppenchat des Büros der Bank und dem Käufer die Schuld geben
3. Dem Verkäufer bis morgen einen neuen Käufer versprechen, um das Gesicht zu wahren
4. Sich die Enttäuschung zugestehen, kurz analysieren, was Sie beeinflussen konnten (zum Beispiel eine frühere Vorabgenehmigung), und am nächsten Morgen zu Ihrer Pipeline zurückkehren

Ein Kollege, der mit Ihnen angefangen hat, hat drei Off-Plan-Deals abgeschlossen, während Sie noch keinen haben. Wie nutzen Sie diesen Vergleich auf gesunde Weise?

1. Annehmen, dass er Glück hat oder Abkürzungen nimmt, und ihn ignorieren
2. Ihn fragen, wie seine wöchentliche Aktivität und sein Ablauf aussehen, und Ihre Zahlen mit Ihren eigenen vom letzten Monat vergleichen
3. Sofort in seine Nische wechseln, ohne sie zu verstehen
4. Sein Ergebnis als Beweis betrachten, dass Sie nicht für diesen Job gemacht sind

Sie sind im dritten Monat ohne Deal, aber diese Woche haben Sie Ihre ersten zwei Besichtigungen aus Kaltakquise-Anrufen gebucht. Warum lohnt es sich, diesen kleinen Erfolg zu feiern?

1. Gar nicht: Nur abgeschlossene Deals zählen
2. Weil es bedeutet, dass der Deal sicher ist
3. Er beweist, dass Ihr Ablauf zu wirken beginnt, und Fortschritte wahrzunehmen hilft Ihnen, den langen Verkaufszyklus durchzuhalten
4. Weil Ihr Manager dann aufhört, Ihre Zahlen zu prüfen

Monat fünf, noch kein Deal, die Miete ist fällig. Ein Käufer zögert bei einem Apartment in Business Bay. Sie sind versucht, ihm zu sagen, dass ein anderer Käufer gleich ein Angebot macht, was nicht stimmt. Was tun Sie?

1. Ehrlich bleiben: echte Fakten teilen, die Dringlichkeit erzeugen, etwa jüngste Vergleichsverkäufe oder die Verfügbarkeit, und den Käufer entscheiden lassen
2. Es einmal sagen, das ist eine gängige Verkaufstechnik
3. Den Verkäufer bitten, den Käufer anzurufen und so zu tun, als gäbe es ein anderes Angebot
4. Den Preis eigenmächtig ohne Zustimmung des Verkäufers senken

In „The Millionaire Real Estate Agent“ formuliert Gary Keller eine klare Regel zur Lead-Generierung, wenn ein Makler wächst. Welche Aussage entspricht seiner Lehre?

1. Sobald Sie einen guten Ruf haben, können Sie mit der Lead-Generierung aufhören und von Empfehlungen leben
2. Die Lead-Generierung sollte im ersten Jahr vollständig delegiert werden
3. Lead-Generierung ist vor allem in einem fallenden Markt wichtig
4. Die Lead-Generierung muss Ihr wichtigster Schwerpunkt bleiben, egal wie erfolgreich Sie werden, mit einem geschützten Zeitblock dafür

Sie erstarren immer wieder, wenn Käufer sagen: „Ich warte, die Preise werden fallen.“ Wie verbessern Sie sich am wirksamsten?

1. Einfach mehr anrufen, irgendwann finden Sie es schon heraus
2. Ihre drei häufigsten Einwände aufschreiben, sie jede Woche mit einem Mentor oder Kollegen im Rollenspiel üben und um ehrliches Feedback bitten
3. Käufer meiden, die über Preise sprechen
4. Ein Skript aus dem Internet auswendig lernen und es Wort für Wort wiederholen

Ihr Ziel sind 2 Deals pro Monat. Ihre Quoten: 10 Besichtigungen pro Deal, 5 Gespräche pro Besichtigung, 5 Anrufe pro Gespräch. Wenn Sie 22 Tage im Monat arbeiten, wie viele Anrufe brauchen Sie pro Arbeitstag? (Auf eine Dezimalstelle runden.)

Die Psychologen Ericsson, Krampe und Tesch-Romer (1993) haben das Konzept der „Deliberate Practice“ (gezieltes Üben) eingeführt. Welche Makler-Routine kommt dieser Idee am nächsten?

1. Eine bestimmte schwache Fähigkeit üben, etwa das Fragen nach der Besichtigung, mit fokussierten Wiederholungen und Auswertung, statt nur Anrufe auf Autopilot zu wiederholen
2. Jahrelang dieselben Anrufe auf dieselbe Weise machen, weil Erfahrung allein Experten macht
3. So viele Verkaufsbücher wie möglich lesen, ohne sie anzuwenden
4. Nur die Teile des Jobs üben, die Ihnen ohnehin Spaß machen

Carol Dweck, die den Begriff „Growth Mindset“ geprägt hat, warnt vor einem „falschen Growth Mindset“. Welche Haltung eines Maklers ist ein Beispiel für diese falsche Version?

1. Daran glauben, dass sich Ihre Akquisepräsentation durch Übung, neue Strategien und Feedback von Top-Performern verbessern kann
2. Ihren Teamleiter bitten, einen verlorenen Akquise-Pitch mit Ihnen durchzugehen
3. Sich jeden Monat sagen „Ich habe mich wenigstens angestrengt“, während Sie denselben Ansatz wiederholen, der keine Termine bringt
4. Eine Woche lang einen neuen Einstiegssatz testen und prüfen, ob mehr Anrufe zu Gesprächen werden

Nach Monaten mit 7-Tage-Wochen fühlt sich ein Kollege erschöpft, ist jedem Kunden gegenüber zynisch geworden und sagt, dass nichts mehr funktioniert, was er tut. Wie beschreibt die Weltgesundheitsorganisation Burn-out in der ICD-11?

1. Als Charakterschwäche, die mit mehr Willenskraft verschwindet
2. Als Syndrom infolge von chronischem Stress am Arbeitsplatz, der nicht erfolgreich bewältigt wurde, eingestuft als berufsbedingtes Phänomen und nicht als Krankheit
3. Als normalen Teil des Verkaufs, der keine Aufmerksamkeit braucht
4. Als Krankheit, die nur Menschen in Nachtschicht betrifft

Was fanden Seligman und Schulman in ihrer Studie von 1986 über Versicherungsvertreter von Metropolitan Life zu Vertretern mit einem optimistischeren Erklärungsstil heraus?

1. Sie verkauften weniger, weil sie übermütig waren
2. Es gab keinen Unterschied bei den Verkäufen oder beim Verbleib im Job
3. Sie verkauften mehr, kündigten aber doppelt so oft
4. Vertreter in der optimistischeren Hälfte verkauften in ihren ersten zwei Jahren 37% mehr Versicherungen, und wer bei der Einstellung in der oberen Hälfte lag, blieb doppelt so häufig im Job

Ihre Agentur berechnet 2% Provision auf Verkäufe, und Ihre Provisionsaufteilung beträgt 50%. Ihr typischer Deal ist ein Apartment für AED 2.5 Millionen. Ihre Lebenshaltungskosten betragen AED 10,000 im Monat. Wie viele solcher Deals brauchen Sie mindestens (ganze Zahl), um 12 Monate Kosten zu decken?

Ihre Zahlen für September: 300 Anrufe, 90 Gespräche, 3 Besichtigungen, 0 Deals. Wo liegt Ihr Hauptengpass, und woran sollten Sie arbeiten?

1. Anrufe: Sie müssen einfach doppelt so oft wählen
2. Abschluss: Sie brauchen stärkere Abschlusssätze bei Besichtigungen
3. Gespräch zu Besichtigung: Nur etwa 3% der Gespräche werden zu Besichtigungen, verbessern Sie also die Qualifizierung und üben Sie, klar um den Termin zu bitten
4. Nichts: Null Deals in einem Monat sind einfach Pech

Ein Kunde kauft ein Off-Plan-Apartment direkt beim Developer. In welcher Reihenfolge laufen die Formalitäten normalerweise ab?

1. SPA, dann Reservierungsformular, dann Eigentumsurkunde, dann Oqood
2. Eigentumsurkunde, dann SPA, dann Oqood, dann Reservierungsformular
3. Reservierungsformular, dann SPA, dann Oqood-Registrierung, dann Eigentumsurkunde bei Fertigstellung
4. Oqood, dann Reservierungsformular, dann SPA, dann Eigentumsurkunde

Der Wiederverkauf einer fertiggestellten Villa wurde gerade in einem Trustee Office registriert. Welches Dokument stellt das DLD aus, um zu belegen, dass der Käufer nun Eigentümer ist?

1. Form F, von beiden Parteien unterschrieben
2. Das Original-SPA mit Stempel des Developers
3. Ein Oqood-Zertifikat
4. Eine elektronische Eigentumsurkunde

Ihr Verkäufer besitzt ein Apartment in einem Freehold-Gebäude und braucht vor der Übertragung die Unbedenklichkeitsbescheinigung (NOC) des Developers. Wie erhält man sie heute?

1. Als Papierschreiben, das bei RERA abgeholt wird
2. Als elektronisches NOC (e-NOC), beantragt über die App Dubai REST
3. Von der Bank des Käufers nach der Hypothekenzusage
4. Von Ejari, sobald der Mieter ausgezogen ist

Ein Off-Plan-Eigentümer möchte weiterverkaufen und schickt Ihnen das SOA des Developers. Was ist dieses Dokument?

1. Der Kontoauszug (Statement of Account): eine Aufstellung der Belastungen, der geleisteten Zahlungen und des noch offenen Saldos
2. Das Verkaufsangebot (Sales Offer): die Preisliste des Developers für nicht verkaufte Einheiten
3. Die Standardvereinbarung der Eigentümergemeinschaft des Gebäudes
4. Die Liste der in der Broschüre versprochenen Annehmlichkeiten

Ihr Off-Plan-Käufer sagt, ein Freund im Ausland werde die nächsten Raten vom eigenen Konto des Freundes bezahlen. Wie reagieren Sie richtig?

1. Akzeptieren: Das Treuhandkonto prüft nicht, wer zahlt
2. Den Verkauf sofort ablehnen, Zahlungen Dritter sind gesetzlich verboten
3. Es als Warnsignal behandeln: verstärkte Sorgfaltsprüfung anwenden, die Verbindung zwischen Käufer und Zahler sowie die Herkunft der Mittel prüfen und den Compliance Officer einschalten, wenn es unerklärt bleibt
4. Den Freund bitten, stattdessen bar zu zahlen, damit die Zahlung in den Händen des Käufers liegt

Ein Käufer nimmt einen Bankkredit über AED 1,360,000 auf, um ein fertiggestelltes Apartment zu kaufen. Wie hoch ist die DLD-Gebühr für die Hypothekenregistrierung in AED (die kleinen Knowledge- und Innovation-Gebühren sowie die Trustee-Gebühr bleiben unberücksichtigt)?

Wie wird der Nachlass nach Federal Decree-Law 41 of 2022 über das zivile Personenstandsrecht für Nicht-Muslime (in Kraft seit Februar 2023) standardmäßig aufgeteilt, wenn es kein Testament gibt und ein Ehepartner und Kinder hinterbleiben?

1. Alles geht an den ältesten Sohn
2. 50% an den Ehepartner, der Rest zu gleichen Teilen an die Kinder, Söhne und Töchter gleichermaßen
3. Zwei Drittel an die Kinder, wobei Söhne den doppelten Anteil der Töchter erhalten
4. Der Nachlass geht an den Staat, bis die Erben ein Testament registrieren

Ein nicht-muslimischer Käufer, der in Dubai lebt, fragt, wo er ein Testament für sein neues Apartment registrieren kann. Welche Antwort ist richtig?

1. In einem Trustee Office des DLD, zusammen mit der Eigentumsurkunde
2. Über das Ejari-System
3. Beim DIFC Courts Wills Service Centre oder beim Notar der Dubai Courts
4. Nur bei der Botschaft seines Heimatlandes

RERA erlässt eine endgültige Entscheidung zur Aufhebung eines Off-Plan-Projekts. Was schreibt das Recht in Dubai für Käufer vor, die Raten bezahlt haben?

1. Die Käufer verlieren ihre Zahlungen, behalten aber ein Vorrecht beim nächsten Projekt
2. Der Developer darf 40% als Entschädigung einbehalten
3. Die Käufer müssen die Muttergesellschaft des Developers im Ausland verklagen
4. Der Developer muss alle von den Käufern erhaltenen Beträge zurückzahlen, finanziert aus dem Treuhandkonto (Escrow) des Projekts

Welches Dokument muss ein Developer nach dem Escrow-Gesetz von Dubai (Law 8 of 2007) mit seinem Antrag auf Eröffnung eines Treuhandkontos für ein Off-Plan-Projekt einreichen?

1. Ein Schreiben von drei Maklerbüros, das die Nachfrage bestätigt
2. Eine Eigentumsurkunde des zu bebauenden Grundstücks
3. Eine Bankgarantie in Höhe von 100% der Projektkosten
4. Unterschriebene SPAs für mindestens die Hälfte der Einheiten

Ein Käufer möchte selbst prüfen, ob das Off-Plan-Projekt, das Sie ihm vorstellen, vorankommt und mit einem Treuhandkonto verknüpft ist. Was zeigen Sie ihm?

1. Die Projektseite in der App Dubai REST: Fertigstellungsgrad, Baustellenfotos, Nummer des Treuhandkontos und fällige Zahlungen
2. Den Instagram-Account des Developers
3. Den Bauzeitplan aus der Broschüre
4. Den Ejari-Eintrag des Projekts

Welches Risiko trägt ein Developer nach Law 8 of 2007, wenn er ohne triftigen Grund nicht innerhalb von sechs Monaten nach der Erlaubnis zum Off-Plan-Verkauf mit dem Bau beginnt?

1. Keines, solange die Käufer weiter zahlen
2. Eine feste Geldbuße von AED 5,000 pro Einheit
3. Die Streichung aus dem Developer-Register
4. Die automatische Übertragung des Projekts auf den Master-Developer

Ein Investor plant, seine Off-Plan-Einheit vor der Übergabe zu verkaufen. Welche Frage an den Developer ist für seinen Plan am wichtigsten?

1. Welcher Innenarchitekt die Ausstattung der Lobby ausgewählt hat
2. Ob die Musterwohnung möbliert ist
3. Wie viele Türme der Developer dieses Jahr gestartet hat
4. Welcher Anteil des Preises bezahlt sein muss, bevor der Developer ein NOC für den Wiederverkauf ausstellt, und wie hoch die Übertragungsgebühr ist

Ein Verkäufer hat Off-Plan für AED 1,600,000 gekauft und bisher 40% bezahlt. Er verkauft vor der Übergabe für AED 1,850,000 weiter, und der Käufer übernimmt die restlichen Raten. Wie viel zahlt der Käufer dem Verkäufer (AED), ohne Gebühren?

Gleicher Weiterverkauf: Der Verkäufer hat beim Kauf 40% von AED 1,600,000 plus die Oqood-Gebühr von 4% bezahlt. Er verkauft für AED 1,850,000 weiter, der Käufer zahlt die neue DLD-Gebühr von 4%. Der Verkäufer zahlt eine NOC-Gebühr von AED 5,000 sowie seinem Makler 2% des Wiederverkaufspreises plus 5% MwSt. Wie hoch ist seine Rendite auf das eingesetzte Kapital (in %)?

Ein Developer nennt Ihnen die erwarteten Servicegebühren für seinen neuen Turm. Wo können Sie sie mit offiziellen Zahlen für bereits bewohnte Gebäude vergleichen?

1. Auf der Preisliste des Developers
2. Im Servicegebühren-Index, verfügbar über die App Dubai REST des DLD
3. Im Ejari-Mietvertrag
4. Auf der Trakheesi-Werbegenehmigung

Was sollen Bewohner nach dem Konzept der „20-Minuten-Stadt“, das in Phase II des Dubai 2040 Urban Master Plan beschlossen wurde, innerhalb von 20 Minuten zu Fuß oder mit dem Fahrrad erreichen?

1. Den Dubai International Airport
2. Den Strand
3. Rund 80% ihrer täglichen Bedürfnisse und Ziele
4. Ihr Büro in Downtown Dubai

Um wie viel erhöht der Dubai 2040 Urban Master Plan die Flächen für Hotels und touristische Aktivitäten?

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

Welche Beschreibung der Blue Line der Dubai Metro, deren Grundstein im Juni 2025 gelegt wurde, ist richtig?

1. Rund 30 km mit 14 Stationen (9 oberirdisch, 5 unterirdisch), geplanter Fahrgastbetrieb ab 9. September 2029
2. Rund 15 km mit 6 Stationen, Eröffnung 2026
3. Rund 75 km mit 50 Stationen, alle unterirdisch, Eröffnung 2035
4. Eine Straßenbahnlinie von 11 km für Dubai Marina, Eröffnung 2027

Was hat sich im Frühjahr 2026 beim 2-Jahres-Aufenthaltsvisum für Immobilieneigentümer in Dubai geändert?

1. Der Mindestwert stieg von AED 750,000 auf AED 2 Millionen
2. Es wurde abgeschafft und nur noch durch das Golden Visa ersetzt
3. Es setzt nun fünf Jahre vorherigen Aufenthalt voraus
4. Alleineigentümer brauchen keinen Mindestwert der Immobilie mehr, während Miteigentümer jeweils einen Anteil im Wert von mindestens AED 400,000 halten müssen

Ein Kunde möchte das 10-jährige Golden Visa, bevorzugt aber eine Off-Plan-Einheit. Was können Sie ihm sagen?

1. Off-Plan zählt nie, nur fertiggestellte Immobilien
2. Off-Plan-Käufe ab AED 2 Millionen bei zugelassenen lokalen Developern können sich qualifizieren
3. Off-Plan zählt nur über AED 5 Millionen
4. Off-Plan zählt erst, wenn die Eigentumsurkunde seit drei Jahren gehalten wird

Ein Käufer, der weiterhin in Paris leben wird, fragt, ob sein Golden Visa erlischt, wenn er sich länger als sechs Monate außerhalb der UAE aufhält. Was ist richtig?

1. Nein: Inhaber eines Golden Visa können sich länger als sechs Monate außerhalb der UAE aufhalten, ohne dass das Visum erlischt
2. Ja, wie jedes Aufenthaltsvisum nach 180 Tagen im Ausland
3. Ja, es sei denn, er vermietet seine Immobilie
4. Nur wenn er keine Emirates ID hat

Ein in Frankreich steuerlich ansässiger Eigentümer vermietet sein Apartment in Dubai. Was sagt das Doppelbesteuerungsabkommen Frankreich-UAE (unterzeichnet 1989) grob zu diesen Mieteinnahmen?

1. Sie sind nur in Frankreich steuerpflichtig, die UAE haben kein Besteuerungsrecht
2. Sie sind in beiden Ländern vollständig steuerfrei und müssen in Frankreich nicht erklärt werden
3. Sie dürfen in den UAE besteuert werden, wo die Immobilie liegt, und Frankreich gewährt eine Steuergutschrift in Höhe der französischen Steuer auf diese Einkünfte
4. Sie werden doppelt besteuert, ohne Entlastung

Was ist das „Cube“ Centre des DLD?

1. Die Abteilung des DLD, die Maklerkarten ausstellt
2. Ein Daten-Dashboard zu Off-Plan-Starts
3. Das Gericht von RERA für Mietstreitigkeiten
4. Ein zentrales Servicezentrum, in dem Immobilieninvestoren Verfahren bei mehreren Behörden erledigen, darunter an Immobilien gebundene Aufenthaltsvisa

Nach den Hypothekenregeln der Zentralbank kann ein Expat höchstens eine bestimmte Anzahl von Jahreseinkommen leihen. Ein Expat verdient AED 30,000 brutto pro Monat. Wie hoch ist auf dieser Basis die maximale Hypothek (AED)?

Ein Staatsangehöriger der UAE kauft als erstes Eigenheim eine Villa für AED 4,000,000, um selbst darin zu wohnen. Wie hoch ist die maximale Hypothek nach den LTV-Grenzen der Zentralbank (AED)?

Ein nicht ansässiger Käufer hat gelesen, dass Expats für ein erstes Eigenheim 80% leihen können. Was sagen Sie ihm?

1. Nicht Ansässige bekommen in den UAE überhaupt keine Hypothek
2. Die Grenzen der Zentralbank sind Höchstwerte. Banken legen ihre eigenen Richtlinien fest und leihen nicht Ansässigen oft weniger, häufig etwa 50% bis 65%
3. Nicht Ansässige bekommen immer 90%, weil sie Devisen mitbringen
4. Die 80% gelten automatisch, sobald er eine Vorabzusage hat

In welcher Reihenfolge läuft ein Kauf mit Hypothek bei einer Wiederverkaufsimmobilie in Dubai üblicherweise ab?

1. Übertragung beim DLD, dann Bewertung, dann Vorabzusage
2. Finales Finanzierungsangebot, dann MOU, dann Vorabzusage
3. Bewertung, dann Übertragung, dann finales Finanzierungsangebot
4. Vorabzusage, dann MOU (Form F), dann Bewertung durch die Bank, dann finales Finanzierungsangebot, dann Übertragung, bei der die Bank den Verkäufer bezahlt

Ein Expat, der erstmals kauft, vereinbart AED 2,000,000 für ein fertiggestelltes Apartment, aber die Bank bewertet es mit AED 1,850,000. Die Bank leiht 80% ihres Bewertungswerts. Wie viel muss der Käufer aus Eigenmitteln zum Kaufpreis beitragen (AED), ohne Gebühren?

Was sagen die Regeln der Zentralbank zum Schuldendiensttest, wenn eine Bank eine Hypothek für eine Investmentimmobilie prüft?

1. Mindestens zwei Monatsmieten müssen abgezogen werden, und das Darlehen muss mit einem um 2 bis 4 Punkte höheren Zinssatz einem Stresstest unterzogen werden
2. Die volle erwartete Miete zählt als Einkommen, ohne Stresstest
3. Investmentimmobilien sind von der Schuldendienstquote von 50% ausgenommen
4. Nur die vom Developer garantierte Miete darf angerechnet werden

Ein Developer verspricht hohe Mieten für einen Turm kurz vor der Übergabe. Auf welcher Plattform können Sie die tatsächlich beim DLD registrierten Mieten und Verkäufe in der Umgebung prüfen?

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

Ein Vermieter fragt, um wie viel er die Miete bei der Verlängerung erhöhen darf. Welches offizielle Tool gibt die Antwort auf Basis des Mietindex?

1. Der Madmoun-QR-Code
2. Das Oqood-Portal
3. Der Service Mashrooi
4. Der Rental Calculator in der App Dubai REST

Sie inserieren ein Apartment in International City nahe einer künftigen Station der Blue Line. Welches Vermietungsargument ist ehrlich?

1. Die Mieten steigen nächstes Jahr wegen der Metro um 30%
2. Die Metro eröffnet dieses Jahr, Mieter zahlen also sofort mehr
3. Gegenden nahe Metrostationen zeigten historisch Mietaufschläge, und die Blue Line ist für 2029 geplant. Das ist also ein längerfristiger Vorteil, keine Garantie
4. Die Metro hat keinen Einfluss auf die Nachfrage in Dubai

Welche Station der Blue Line soll mit 74 Metern Höhe die höchste Metrostation der Welt werden und Dubai Creek Harbour anbinden?

1. Station Centrepoint
2. Station Emaar Properties
3. Station Dubai Silicon Oasis
4. Station Al Warqa

Ein französischer Kunde möchte eine Villa in Mirdif kaufen. Wie gehen Sie richtig vor?

1. Ganz Mirdif ist Freehold, also passt jede Villa
2. Ausländer können in Mirdif nie Eigentum erwerben
3. Nur bestimmte Grundstücke in Mirdif sind für ausländisches Eigentum ausgewiesen. Prüfen Sie also, ob die Immobilie auf einem ausgewiesenen Freehold-Grundstück liegt, bevor Sie sie vermarkten
4. Mit einem Golden Visa kann er überall in Mirdif kaufen

Ein saudischer und ein britischer Kunde möchten beide in Dubai kaufen. Worin unterscheidet sich, wo sie Eigentum erwerben können?

1. Kein Unterschied: Beide können überall kaufen
2. Der britische Kunde kann überall kaufen, der saudische nur in Freihandelszonen
3. Beide sind auf Downtown und Dubai Marina beschränkt
4. Als GCC-Staatsangehöriger kann der saudische Kunde überall in Dubai Eigentum erwerben, der britische nur in Gebieten, die für ausländisches Eigentum ausgewiesen sind

Ein Käufer aus New York fragt nach dem Währungsrisiko. Zu welchem Kurs ist der VAE-Dirham an den US-Dollar gekoppelt?

1. AED 3.50 pro USD, jährlich überprüft
2. AED 3.75 pro USD, wie der saudische Riyal
3. AED 3.6725 pro USD, fest seit 1997
4. Er schwankt frei gegenüber dem Dollar

Sieben Apartments wurden diesen Monat in einem Turm verkauft, für AED 1,150,000, 1,400,000, 1,620,000, 1,900,000, 2,050,000, 2,300,000 und für das Sky-Penthouse zum Rekordpreis von AED 95,000,000. Wie hoch ist der Median-Verkaufspreis?

Ein Gutachter betrachtet aktuelle Verkäufe ähnlicher Apartments im selben Gebäude und passt dann nach Etage, Aussicht und Größe an. Welches Bewertungsverfahren ist das?

1. Das Residualwertverfahren
2. Das Vergleichswertverfahren
3. Das Sachwertverfahren (Kostenmethode)
4. Das Ertragswertverfahren

Zwei Investoren kaufen identische Apartments. Einer zahlt bar, der andere zahlt 20% an und leiht 80%. Was passiert ohne Berücksichtigung von Kosten, wenn sich die Preise um 10% bewegen?

1. Beide sehen eine Veränderung von 10% auf das eingesetzte Geld
2. Der Hypothekenkäufer gewinnt mehr, wenn die Preise steigen, verliert aber gleich viel wie der Barkäufer, wenn sie fallen
3. Der Hypothekenkäufer ist vor Rückgängen geschützt, weil die Bank den Verlust teilt
4. Gewinn oder Verlust des Hypothekenkäufers auf sein eigenes Geld ist in beide Richtungen viel größer

Ein Expat kauft als erstes Eigenheim ein fertiggestelltes Apartment für AED 2,000,000 mit der maximalen Hypothek, die die Zentralbank der UAE erlaubt. Ein Jahr später ist es AED 2,100,000 wert. Wie hoch ist ohne Kosten und Zinsen die Rendite auf sein eigenes Geld (in %)?

Ihr Kunde möchte sein gesamtes Wohnungsbaudarlehen mit seinem Bonus vorzeitig zurückzahlen. Der offene Saldo beträgt AED 1,600,000. Wie hoch ist die maximale Vorfälligkeitsgebühr, die die Bank verlangen darf?

1. AED 10,000
2. AED 16,000
3. AED 48,000
4. Nichts, eine vorzeitige Rückzahlung ist immer kostenlos

Eine Bank bietet Ihrem Käufer eine Hypothek mit variablem Zinssatz an. Wie setzt sich dieser Zinssatz in den UAE üblicherweise zusammen?

1. Ein fester Zinssatz, festgelegt vom Dubai Land Department
2. Der Leitzins der Zentralbank der UAE, ohne Marge der Bank
3. Ein Referenzzins wie der 3-Monats-EIBOR plus die Marge der Bank, angepasst zu festgelegten Terminen
4. Der Zinssatz des Zahlungsplans des Developers plus MwSt.

Ein Kunde möchte eine islamische Immobilienfinanzierung. Was passiert bei einer Ijara-Struktur?

1. Die Bank leiht Geld und verlangt Zinsen, wie bei einem konventionellen Darlehen
2. Die Bank kauft die Immobilie und vermietet sie an den Kunden, und das Eigentum geht am Ende auf den Kunden über
3. Die Bank kauft die Immobilie und verkauft sie mit Aufschlag an den Kunden weiter, zahlbar in Raten
4. Kunde und Developer teilen sich das Eigentum bis zur Übergabe

Ein Expat, der erstmals kauft, vereinbart AED 2,000,000 für ein fertiggestelltes Apartment und plant eine Hypothek von 80%. Die Bewertung der Bank ergibt AED 1,900,000. Wie viel des Kaufpreises muss er nun aus eigenen Mitteln bezahlen (ohne Gebühren)?

Eine Büroetage in Business Bay erwirtschaftet einen Nettobetriebsertrag von AED 450,000 pro Jahr. Vergleichbare Investments werden zu einer Kapitalisierungsrate von 7.5% gehandelt. Was ist sie nach dem Ertragswertverfahren wert?

Die Verkäufe in Ihrer Community sind von Juni bis Juli stark gefallen, und ein Verkäufer gerät in Panik. Wie prüfen Sie am besten, ob der Markt wirklich schwächer wird?

1. Juli nur mit dem Vormonat vergleichen
2. Den höchsten einzelnen Verkauf im Juli ansehen
3. Heute die Inserate auf einem Portal zählen
4. Juli mit dem Juli des Vorjahres vergleichen, da die Aktivität saisonalen Mustern folgt

Savills meldete für Dubai im Q2 2026 Durchschnittswerte von rund AED 1,960 pro sq ft für Apartments und AED 1,646 pro sq ft für Villen und Townhouses. Ein Kunde sagt, das beweise, dass Apartments teurer seien als Villen. Was antworten Sie?

1. Apartments kosten mehr pro sq ft, aber Villen sind viel größer, daher ist der Gesamtpreis einer Villa meist höher
2. Er hat recht, Apartments sind in jeder Community das teurere Produkt
3. Die Zahlen müssen falsch sein, Villen kosten immer mehr pro sq ft
4. Der Preis pro sq ft wird nur bei Off-Plan verwendet, er gilt hier also nicht

Ein Staatsangehöriger der UAE kauft als erstes Eigenheim eine Villa für AED 6,000,000, um selbst darin zu wohnen. Wie hoch ist der maximale Beleihungsauslauf (LTV) nach den Hypothekenregeln der Zentralbank der UAE?

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

Eine Bank braucht einen Wert für einen eigens gebauten Privatschul-Campus, der nie verkauft wurde und für den es keine Vergleichsverkäufe gibt. Auf welches Verfahren stützt sich ein Gutachter am ehesten?

1. Das Vergleichswertverfahren
2. Der durchschnittliche Preis pro sq ft von Apartments in der Nähe
3. Das Residualwertverfahren
4. Das Sachwertverfahren (abgeschriebene Wiederbeschaffungskosten)

Ein Investor erinnert sich an die globale Finanzkrise. Wie viel Wert haben Immobilien in Dubai zwischen 2008 und 2011 ungefähr verloren?

1. Rund 15%
2. Rund 30%
3. Mehr als 50%
4. Rund 85%

Die Preise stiegen 2013 schnell, und der IWF forderte Maßnahmen. Welche zwei Maßnahmen führten Dubai und die UAE Ende 2013 ein, um die Spekulation zu dämpfen?

1. Die DLD-Übertragungsgebühr wurde von 2% auf 4% verdoppelt, und die Hypothekenregeln der Zentralbank begrenzten den Beleihungsauslauf
2. MwSt. auf Wiederverkaufsimmobilien und ein Verbot für ausländische Käufer
3. Eine Kapitalertragsteuer und ein Stopp für neue Projektstarts
4. Eine Mietobergrenze und eine Mindesthaltedauer von fünf Jahren

Im Q3 2018 meldete die Zentralbank der UAE, dass die Wohnimmobilienpreise in Dubai im Jahresvergleich um 7.4% gefallen waren, der achte Quartalsrückgang in Folge. Was nannten Analysten als Hauptursache dieser Korrektur?

1. Allein steigende US-Zinsen
2. Ein starker, anhaltender Zufluss an neuem Wohnungsangebot
3. Die Einführung einer Grundsteuer
4. Beschränkungen für ausländisches Eigentum

Was prognostizierte Fitch Ratings im Mai 2025 für Dubai, nachdem die Wohnimmobilienpreise zwischen 2022 und Q1 2025 um fast 60% gestiegen waren?

1. Einen Einbruch um über 50% wie 2008
2. Einen weiteren Anstieg um 20% im Jahr 2026
3. Stabile Preise, weil kein neues Angebot kommt
4. Eine moderate Korrektur von höchstens 15% ab H2 2025, da von 2023 bis 2026 rund 250,000 Einheiten fertiggestellt werden

Savills meldete, dass im Q2 2026 in Dubai rund 27,300 Wohnungen übergeben wurden, während Developer rund 5,335 Einheiten neu starteten, nach mehr als 45,000 im Q1. Welche Deutung ist am fundiertesten?

1. Das Angebot versiegt, also steigen die Preise in jeder Community
2. Das neue fertiggestellte Angebot ist jetzt hoch, während weniger Projektstarts die künftige Pipeline verkleinern. Druck ist daher vor allem in Communities mit hohem Angebot wahrscheinlich
3. Übergaben wirken sich nicht auf Mieten oder Wiederverkaufspreise aus
4. Weniger Projektstarts beweisen, dass die Käufer Dubai verlassen haben

Ein Kunde möchte Mieteinnahmen aus Dubai, ohne eine Einheit zu kaufen. Was ist der Dubai Residential REIT, der im Mai 2025 an die Börse ging?

1. Ein schariakonformer REIT am Dubai Financial Market, initiiert von Dubai Holding, mit rund 35,700 Mietwohnungen
2. Ein staatlicher Hypothekenfonds für Ersterwerber
3. Ein Off-Plan-Zahlungsplan eines Developers, gelistet an der Nasdaq Dubai
4. Ein privater Fonds nur für Staatsangehörige der UAE

Ein französischer Investor kauft ein Apartment für AED 2,000,000, als 1 EUR = 4.00 AED. Er verkauft für AED 2,300,000, als 1 EUR = 4.40 AED. Wie hoch ist seine Rendite in Euro (in %), ohne Kosten?

Ein Expat-Investor hat eine Wohnung für AED 2,000,000 mit einem Darlehen von 80% gekauft. In einem Jahr zahlte er AED 64,000 Zinsen und verkaufte dann für AED 1,800,000. Wie hoch war sein Verlust in % seines Eigenkapitals, ohne Miete, Gebühren und getilgtes Kapital? (Geben Sie eine positive Zahl ein.)

Ein Lagerhaus erwirtschaftet einen stabilen Nettobetriebsertrag von AED 1,200,000. Die Kapitalisierungsraten am Markt für diesen Objekttyp sinken von 7.5% auf 6.5%. Um wie viel steigt sein Wert (in %)?

Ein Developer prüft ein Grundstück für einen Turm, der nach Fertigstellung AED 150,000,000 wert ist (GDV). Die Baukosten betragen AED 70,000,000, Honorare, Marketing und Finanzierung AED 15,000,000, und er verlangt einen Gewinn von 20% des GDV. Wie viel sollte er nach dem Residualwertverfahren höchstens für das Grundstück zahlen?