Qual master developer construiu Downtown Dubai, onde ficam o Burj Khalifa, o The Dubai Mall e a Dubai Opera?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

Quem é o master developer de Palm Jumeirah?

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

Em qual ilha fica a Ain Dubai, a roda-gigante de observação?

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

Onde fica o Museum of the Future?

1. No Opera District de Downtown Dubai
2. Na Sheikh Zayed Road, perto das Emirates Towers
3. Em Dubai Creek Harbour
4. Dentro da Expo City Dubai

Um cliente quer chegar ao The Dubai Mall de metrô. Qual linha e qual estação você deve indicar?

1. Green Line, estação Union
2. Red Line, estação Business Bay
3. Red Line, estação Burj Khalifa/Dubai Mall
4. Green Line, estação Creek

Qual linha de metrô atende a estação Al Ras, em Deira, perto do Gold Souk e do Spice Souk?

1. Green Line
2. Red Line
3. Blue Line
4. Route 2020

Um casal com dois filhos pequenos quer uma comunidade fechada de casas com campo de golfe, parques, piscinas e clima familiar, e não se importa em dirigir. Qual região é a mais adequada?

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

Um jovem profissional que trabalha perto de Downtown não tem carro e quer um apartamento a uma distância a pé de uma estação da Red Line. Qual região é a mais adequada?

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Jumeirah Village Circle (JVC), uma das regiões com mais vendas de apartamentos, teve como master developer qual empresa?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

Business Bay e Jumeirah Beach Residence (JBR) têm o mesmo master developer. Qual?

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk, Bluewaters Island e La Mer são destinos criados por qual incorporadora?

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Sobha Hartland, ao lado do Dubai Water Canal e de frente para o Ras Al Khor Wildlife Sanctuary, faz parte de qual distrito maior?

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

DAMAC Hills (também conhecido como Akoya by DAMAC) foi construído ao redor de qual campo de golfe?

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

A Route 2020, extensão do metrô até a Expo City Dubai, sai de qual linha e a partir de qual estação?

1. Green Line, a partir da estação Creek
2. Red Line, a partir da estação Jebel Ali
3. Red Line, a partir da estação Centrepoint
4. Green Line, a partir da estação Union

Quais são as duas estações de metrô de integração entre a Red Line e a Green Line?

1. Union e BurJuman
2. DMCC e Sobha Realty
3. Centrepoint e Al Rigga
4. Jebel Ali e Creek

A Blue Line do Dubai Metro, com inauguração prevista para 2029 segundo a RTA, vai atender qual grupo de comunidades?

1. Dubai Marina, JLT e Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour, International City, Dubai Silicon Oasis, Mirdif e Academic City
3. Palm Jumeirah, Bluewaters e JBR
4. Dubai South, Expo City e Jebel Ali

Um comprador francês sem passaporte do GCC pede que você encontre uma casa para ele comprar em Jumeirah 1 ou Umm Suqeim. Qual é a resposta correta?

1. Sem problema, toda Dubai é freehold desde 2006
2. Ele só pode comprar se tiver um Golden Visa
3. Essas regiões são principalmente non-freehold, reservadas a cidadãos dos UAE e do GCC, então sugira alternativas freehold
4. Ele pode comprar, mas apenas por meio de um contrato na planta

Segundo o relatório de mercado H1 2026 da dubizzle, qual região de apartamentos de padrão médio teve a maior rentabilidade de aluguel projetada (cerca de 7.0%)?

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

Quando Dubai aprovou o terminal de passageiros de AED 128 billion no Al Maktoum International Airport (abril de 2024), esperava-se demanda por moradia para cerca de quantas pessoas ao redor do aeroporto, em Dubai South?

1. 100,000
2. 250,000
3. Um milhão
4. Cinco milhões

International City, uma das regiões de apartamentos mais acessíveis de Dubai, tem clusters temáticos por país e os shoppings Dragon Mart. Quem a desenvolveu?

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

Uma família com orçamento médio quer uma townhouse nova da Emaar do lado da Dubai-Al Ain Road, com parques e ciclovias. Qual comunidade você deve mostrar primeiro?

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

Um cliente adora The Springs e The Meadows. Qual master developer está por trás dessas comunidades de casas de Emirates Living?

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

Dubai Hills Estate foi lançado como uma joint venture entre quais duas partes, como primeira fase de Mohammed Bin Rashid City?

1. Emaar e Nakheel
2. Emaar e Meraas
3. Meraas e Dubai Properties
4. Nakheel e Meydan

Dubai Creek Harbour era uma joint venture entre a Emaar e qual parceiro, cuja participação a Emaar concordou em comprar em 2022 por cerca de AED 7.5 billion?

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

No relatório H1 2026 da dubizzle, qual região de casas de altíssimo luxo teve a menor rentabilidade de aluguel projetada (cerca de 2.7%)?

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

Um vendedor pede à sua imobiliária para anunciar o apartamento dele. Qual contrato da RERA você assina com ele?

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

Qual caminho leva um novo corretor à carteira de corretor de Dubai (BRN)?

1. Registrar-se como freelancer no DET e passar em um quiz online
2. Tirar uma carteira de motorista dos UAE e assinar um Form A com um vendedor
3. Entrar em uma imobiliária licenciada, passar no curso e no exame do DREI, obter o atestado de antecedentes e, em seguida, a imobiliária faz o pedido pelo Trakheesi
4. Passar apenas no exame do DREI; não é preciso empregador nem visto

Qual é a diferença entre ORN e BRN?

1. O ORN identifica a imobiliária; o BRN identifica o corretor individual
2. O ORN é para vendas na planta; o BRN é para revenda
3. O ORN é o número da licença de anúncio; o BRN é o número do Ejari
4. São o mesmo número mostrado em dois idiomas

Qual é a relação entre a RERA e o Dubai Land Department (DLD)?

1. A RERA é um ministério federal acima do DLD
2. A RERA é uma associação privada de corretores
3. A RERA é o braço regulador do DLD
4. A RERA só regula Abu Dhabi

Antes de uma transferência de revenda no DLD, o vendedor obtém um NOC da incorporadora. O que ele confirma principalmente?

1. Que o financiamento do comprador foi aprovado
2. Que as taxas de condomínio e outros valores devidos à incorporadora estão quitados
3. Que o corretor tem um BRN válido
4. Que o imóvel tem valor para Golden Visa

Por qual sistema do DLD uma imobiliária deve obter uma autorização antes de publicar um anúncio de imóvel?

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

Qual é o valor mínimo do imóvel para obter o Golden Visa dos UAE como investidor imobiliário?

1. AED 750,000
2. AED 1 million
3. AED 5 million
4. AED 2 million

Em uma revenda, qual sinal o comprador costuma entregar ao assinar o Form F (o MOU), e quem fica com ele?

1. 5% por transferência bancária direto para o vendedor
2. 10% em cheque, guardado pela imobiliária ou pelo despachante (conveyancer)
3. 2% em dinheiro, guardado pelo corretor do comprador
4. 25% em cheque, depositado com a incorporadora

Você encontra um comprador para uma casa anunciada por outra imobiliária. Qual formulário define como as duas imobiliárias dividem a comissão?

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

Qual é a taxa do registration trustee office para um apartamento de revenda vendido por AED 1,200,000?

1. AED 2,000 mais IVA
2. AED 4,000 mais IVA
3. 0.25% do preço
4. AED 580 fixos

O que o QR code Madmoun em um anúncio de imóvel em Dubai permite que o cliente faça?

1. Pagar o sinal diretamente na conta escrow
2. Verificar se o anúncio é válido e aprovado, e se o imóvel já foi vendido ou alugado
3. Agendar uma visita com o proprietário
4. Registrar a locação no Ejari

Qual destes itens NÃO é algo para o qual, segundo a RERA, os corretores usam o app Dubai REST?

1. Contratos inteligentes A, B e F
2. Verificar se um projeto na planta está registrado (Mashrooi)
3. A green list de proprietários que aceitam ligações
4. Emitir vistos de residência dos UAE

Um comprador pergunta como as taxas de condomínio de um prédio em copropriedade são controladas e pagas. Qual sistema do DLD cuida disso?

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

Em uma revenda residencial em Dubai, a comissão de 2% da imobiliária é melhor descrita como:

1. Uma taxa fixa definida pela RERA que não pode ser alterada
2. Uma convenção de mercado, acordada por escrito nos formulários da RERA, mais 5% de IVA
3. Uma taxa do DLD paga no trustee office
4. Ilegal, a menos que a incorporadora a pague

Onde as vendas de imóveis em Dubai são registradas em nome do DLD?

1. Em qualquer imobiliária com ORN
2. Nos real estate registration trustee offices
3. Na Dubai Municipality
4. Somente no stand de vendas da incorporadora

Pela tabela de taxas do DLD, como a taxa de registro de venda de 4% é dividida legalmente, salvo acordo diferente entre as partes?

1. 100% paga pelo comprador
2. 100% paga pelo vendedor
3. Paga pela incorporadora em todas as vendas
4. Dividida igualmente entre vendedor e comprador

Comprador e vendedor entram em desacordo depois de assinar o Form F. O que a RERA oferece antes de ir à justiça?

1. Um reembolso automático do sinal pelo DLD
2. Arbitragem no Rental Disputes Centre
3. Uma reunião de acordo amigável solicitada pelo Trakheesi
4. Nada: disputas sobre o Form F vão direto para a polícia

Qual é a taxa básica do DLD para uma avaliação oficial de um apartamento ou casa residencial?

1. AED 4,000
2. AED 2,000
3. AED 15,000
4. Gratuita no Dubai REST

Um apartamento em JVC custa AED 1,500,000 e é alugado por AED 105,000 por ano. Qual é a rentabilidade bruta de aluguel (em %)?

Qual custo costuma ser o maior desconto ao passar da rentabilidade bruta para a rentabilidade líquida de um apartamento em Dubai?

1. A taxa de transferência do DLD
2. As taxas de condomínio anuais
3. O registro no Ejari
4. A taxa da imobiliária paga pelo inquilino

Qual é a taxa de transferência do Dubai Land Department na revenda de um imóvel pronto?

1. 2% do preço
2. 5% do preço
3. 4% do preço
4. 4% do preço mais 5% de IVA

Um comprador adquire uma casa de revenda por AED 1,800,000. A imobiliária cobra a comissão padrão de 2%. Quanto o comprador paga no total à imobiliária, com IVA?

Um inquilino assina um contrato de locação de AED 120,000 por ano. A imobiliária cobra os habituais 5% do aluguel anual. Qual é a comissão?

Um apartamento de 1,300 sq ft está anunciado por AED 1,950,000. Qual é o preço por sq ft?

O folheto de uma incorporadora mostra uma unidade de 120 sq m. Quantos sq ft são? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Um novo corretor chega com AED 54,000 de reserva. Visto, licença e instalação custam AED 9,000 de início, e depois seus custos de vida e de trabalho são de AED 9,000 por mês. Por quantos meses ele aguenta sem nenhuma comissão?

Um cliente compra à vista um apartamento de 850 sq ft por AED 1,200,000. O aluguel é de AED 90,000 por ano e as taxas de condomínio são de AED 18 por sq ft por ano. Sem considerar outros custos, qual é a rentabilidade líquida de aluguel (em %)?

Você fecha uma revenda de AED 2,400,000 com comissão de 2% (antes do IVA). Sua imobiliária paga a você uma divisão de comissão de 50%. Qual é a sua parte em AED?

Uma unidade de 95 sq m custa AED 1,650,000. Qual é o preço por sq ft? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Um expatriado compra seu primeiro imóvel, um apartamento pronto de AED 3,000,000. Pelas regras do Central Bank dos UAE, qual é o financiamento máximo que ele pode obter?

Um expatriado compra seu primeiro imóvel, uma casa pronta de AED 6,500,000. Qual é a entrada mínima pelos limites de LTV do Central Bank dos UAE?

Um expatriado que já tem um imóvel compra um segundo apartamento pronto de AED 2,000,000 como investimento. Qual é o financiamento máximo?

Um expatriado quer um financiamento bancário para um apartamento na planta. Qual é o LTV máximo permitido pelo Central Bank dos UAE?

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

Um investidor comprou por AED 1,400,000 e pagou AED 90,000 em custos de compra. Ele vende por AED 1,750,000 e paga 2% de taxa da imobiliária mais 5% de IVA na venda. Qual é o ROI (em %) sobre o valor total investido?

Os custos mensais de um corretor são de AED 9,000. Ele fecha locações de AED 100,000 por ano em média, com 5% de comissão e divisão de comissão de 50%. Quantos negócios por mês ele precisa fechar para empatar (negócios inteiros)?

Um comprador à vista adquire um apartamento de revenda por AED 2,400,000. Considere: a taxa de transferência do DLD de 4%, a taxa do trustee office de AED 4,000 mais 5% de IVA, a taxa da imobiliária de 2% mais 5% de IVA e AED 580 de taxas de escritura e administrativas do DLD. Qual é o total desses custos de compra?

Um expatriado comprando pela primeira vez adquire um apartamento pronto por AED 1,600,000 com o financiamento máximo permitido. Some: taxa de transferência do DLD de 4%, taxa do trustee de AED 4,000 + 5% de IVA, taxa da imobiliária de 2% + 5% de IVA e a taxa de registro da hipoteca de 0.25% do empréstimo mais AED 290 de taxa administrativa. Qual é o total?

Duas imobiliárias fazem uma parceria (co-broke) em uma venda de AED 3,500,000 com 2% de comissão (antes do IVA) e dividem 50/50. A corretora do comprador tem divisão de comissão de 60% com a imobiliária dela. Quanto ela ganha?

Um cliente ganha AED 40,000 brutos por mês. Ele paga AED 3,500 de financiamento de carro e AED 1,500 de pagamento mínimo de cartões de crédito. Com o limite de 50% de comprometimento de renda, qual é a parcela mensal máxima de financiamento imobiliário que ele pode assumir?

Um comprador pega um empréstimo de AED 1,600,000 a uma taxa fixa de 4.25% ao ano por 25 anos (pagamentos mensais). Usando a fórmula padrão de amortização M = P x i / (1 - (1 + i)^-n), qual é a parcela mensal?

Apartamento para investimento: preço de AED 2,000,000, financiamento de 60% a 4.5% em 25 anos (parcela mensal de AED 6,670), custos de compra de AED 130,000. Aluguel de AED 140,000 por ano, taxas de condomínio de AED 18,000 por ano. Qual é o retorno sobre o capital investido, cash-on-cash (em %)?

Um comprador reserva um apartamento na planta diretamente com a incorporadora por AED 1,350,000. Quanto é a taxa de registro Oqood do DLD de 4%?

Nas vendas na planta em Dubai, o que é o Oqood?

1. A escritura definitiva emitida na entrega das chaves
2. A conta escrow da incorporadora
3. O sistema de contratos de locação para prédios novos
4. O registro provisório do DLD onde as vendas na planta são registradas antes da escritura

Pela Dubai Law No. 8 de 2007, para onde devem ir os pagamentos de um comprador na planta?

1. Diretamente para a conta principal da incorporadora
2. Para a conta escrow do projeto, mantida por um banco credenciado
3. Para o Dubai Land Department
4. Para a conta de clientes do corretor

Uma unidade na planta custa AED 1,800,000 com um plano 60/40 (60% durante a obra, 40% na entrega das chaves). Quanto o comprador paga na entrega das chaves?

O que é um plano de pagamento pós-entrega (post-handover)?

1. Um plano em que parte do preço é paga em parcelas depois que o comprador recebe as chaves
2. O comprador paga o preço total antes das chaves, e depois a incorporadora paga um aluguel de volta
3. Um financiamento bancário intermediado pela incorporadora
4. Um reembolso da taxa do DLD após a entrega das chaves

Quando um corretor vende uma unidade na planta diretamente no lançamento da incorporadora, quem normalmente paga a comissão do corretor?

1. O comprador, 2% mais IVA
2. O DLD, a partir da taxa Oqood
3. A incorporadora, a uma taxa definida por projeto
4. O banco escrow

Uma incorporadora quer lançar e anunciar um projeto na planta. O que precisa acontecer primeiro?

1. Apenas uma licença comercial do DET
2. Pagar a taxa Oqood de 4% de todas as unidades
3. Obter uma autorização do Trakheesi apenas para cada corretor
4. Registrar-se no DLD como incorporadora, registrar o projeto e abrir a conta escrow, e obter aprovação por escrito para anunciar

Seu cliente quer revender (ceder) sua unidade na planta antes da conclusão. O que você precisa da incorporadora, e qual é uma condição comum?

1. Nada, o Oqood é transferido automaticamente
2. Um NOC, normalmente depois de pago um percentual mínimo do preço (muitas vezes 30% a 40%, conforme definido pela incorporadora e pelo SPA)
3. Uma carteira de corretor da RERA para o vendedor
4. Uma escritura, então a cessão só é possível depois da entrega das chaves

Na entrega das chaves, o relatório de vistoria (snagging) do seu comprador encontra um ar-condicionado com defeito e um cano vazando. Por quanto tempo a incorporadora é responsável por defeitos nesse tipo de instalação?

1. Um ano
2. Três meses
3. Dez anos
4. Cinco anos

Pela lei de escrow, o que acontece com o saldo da conta escrow depois que o certificado de conclusão do projeto é emitido?

1. Tudo é liberado imediatamente para a incorporadora
2. 10% ficam retidos por dois anos
3. 5% ficam retidos e são liberados um ano depois que as unidades são registradas em nome dos compradores
4. É devolvido aos compradores

Um comprador na planta para de pagar. O DLD envia a notificação de 30 dias e ele continua sem pagar. O projeto está 85% concluído. O que a incorporadora pode fazer?

1. Ficar com até 25% do valor do contrato e cancelar
2. Ficar com até 40% e devolver o restante
3. Ficar com todos os valores pagos e cobrar o saldo, ou pedir que a unidade seja vendida em leilão público
4. Nada, o comprador fica protegido após 80% de conclusão

Um comprador fica inadimplente em uma unidade na planta de AED 2,000,000. A obra já começou e o projeto está 45% concluído. Depois que vence o prazo da notificação do DLD, qual é o valor máximo que a incorporadora pode reter se rescindir o contrato?

Um novo inquilino pergunta o que é o Ejari. O que você responde?

1. O sistema do DLD que registra os contratos de locação
2. Um seguro de aluguel
3. O índice de preços de aluguel de Dubai
4. Uma licença de holiday home

Um proprietário quer aumentar o aluguel na renovação. Com quanto tempo de antecedência ele precisa avisar antes do fim do contrato (salvo acordo diferente)?

1. 30 dias
2. 60 dias
3. 6 meses
4. 90 dias

Um proprietário quer o inquilino fora ao fim do contrato porque pretende vender. Qual aviso é exigido?

1. 12 meses, entregue por notário (notary public) ou carta registrada
2. 90 dias por WhatsApp
3. 30 dias por e-mail
4. Nenhum aviso: a venda encerra o contrato automaticamente

Qual caução é habitual para um apartamento sem mobília em Dubai?

1. Um mês de aluguel, por lei
2. Cerca de 5% do aluguel anual
3. 25% do aluguel anual
4. Nenhuma caução é permitida

Um proprietário quer alugar o apartamento por temporada para turistas. Qual órgão emite a licença de holiday home?

1. RERA
2. Dubai Municipality
3. Department of Economy and Tourism (DET)
4. DEWA

Qual taxa de imobiliária os inquilinos residenciais costumam pagar em Dubai?

1. 2% do aluguel anual
2. Um mês de aluguel, definido por lei
3. Nada: o proprietário sempre paga
4. 5% do aluguel anual (muitas vezes com mínimo de AED 5,000), mais IVA

Pela lei de locação de Dubai, quem é responsável por registrar o contrato de locação na RERA (Ejari)?

1. Somente o inquilino
2. O proprietário, que muitas vezes delega isso ao corretor
3. DEWA
4. A associação de proprietários do prédio

Quanto custa, aproximadamente, um novo registro no Ejari online pelo Dubai REST?

1. Gratuito
2. 5% do aluguel anual
3. Cerca de AED 178
4. AED 4,000

O aluguel de um inquilino está 15% abaixo da média da RERA para unidades semelhantes. Qual é o aumento máximo na renovação?

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

Um inquilino entra com uma ação ligada a despejo no Rental Disputes Centre. O aluguel anual é de AED 80,000. Usando a regra da taxa de abertura de 3.5% (mínimo de AED 500, máximo de AED 20,000), qual é a taxa principal de abertura (AED)?

O aluguel atual é de AED 90,000. A média do índice da RERA para unidades semelhantes é de AED 125,000. Qual é o novo aluguel anual máximo na renovação (AED)?

O que o Smart Rental Index do DLD, lançado em janeiro de 2025, acrescentou à forma como os aluguéis médios são definidos?

1. Um teto de aluguel de 5% para todas as unidades
2. Uma classificação dos prédios com base em qualidade, localização e serviços, usando IA
3. Ejari gratuito para todos os inquilinos
4. Substituiu as faixas de aumento de aluguel pela livre formação de preços do mercado

Às 21h10, um comprador faz uma consulta em um portal sobre seu anúncio de 2 quartos em Dubai Hills e deixa um número de WhatsApp. Qual é o melhor primeiro passo?

1. Esperar até as 10h de amanhã para não incomodar
2. Responder no WhatsApp em poucos minutos: apresentar-se, confirmar que a unidade está disponível e perguntar um bom horário para uma ligação rápida
3. Enviar 25 outros anúncios de 2 quartos para ele ter bastante opção
4. Ligar imediatamente, várias vezes seguidas, até ele atender

Na primeira ligação com um novo comprador, qual conjunto de perguntas o qualifica melhor antes de marcar qualquer visita?

1. Paleta de cores favorita, andar preferido e se ele gosta de academia
2. Apenas nacionalidade, idade e empregador atual
3. Com quais outros corretores ele está conversando e qual comissão eles cobram
4. Orçamento, à vista ou com financiamento (e pré-aprovação), prazo para comprar, uso próprio ou investimento, e quem mais participa da decisão

Você teve uma boa ligação com um comprador que "não está pronto pelos próximos 2 meses". O que é uma boa disciplina de CRM?

1. Guardar os detalhes de cabeça; você vai lembrar
2. Registrar no CRM as notas da ligação, o orçamento e os critérios, agendar uma data de retorno e enviar novidades relevantes nesse meio-tempo
3. Apagar o lead porque ele não está pronto
4. Mandar mensagem todos os dias até ele comprar

Um comprador no WhatsApp pede opções em Dubai Marina. Qual mensagem é a mais profissional?

1. Vinte anúncios encaminhados sem nenhum comentário
2. Uma mensagem curta com três unidades pré-selecionadas que atendem ao pedido dele, os principais dados (preço, área, taxas de condomínio) e uma sugestão de horário de visita
3. Um áudio de 5 minutos com todos os detalhes
4. "Me liga" sem nenhuma outra informação

Qual destas é uma prática aceitável para um corretor em Dubai?

1. Dizer a um cliente indeciso que a unidade vai sumir em uma hora quando isso não é verdade
2. Prometer valorização garantida para fechar mais rápido
3. Dar ao cliente tempo para analisar os documentos e sugerir que ele busque aconselhamento independente quando necessário
4. Compartilhar a cópia do passaporte de um cliente em um grupo para conseguir um negócio mais rápido

Um comprador quer uma casa de AED 2.4 million com financiamento, mas ainda não falou com nenhum banco. Ele quer começar as visitas neste fim de semana. O que você recomenda?

1. Obter primeiro uma pré-aprovação de financiamento (você pode apresentar um consultor de crédito imobiliário licenciado) e fazer uma ou duas visitas nesse meio-tempo para refinar o pedido
2. Pular as perguntas sobre financiamento: os bancos sempre aprovam compradores que ganham bem
3. Pedir ao vendedor que aceite um cheque agora e resolver o financiamento depois
4. Recusar-se a trabalhar com o comprador até ele pagar à vista

Na fase de descoberta, um cliente diz: "Nunca vou morar lá, só quero que funcione como investimento." Como isso deve mudar o que você mostra?

1. Nada muda: investidores e compradores para uso próprio querem exatamente a mesma coisa
2. Mostrar apenas as unidades mais luxuosas, porque investidores sempre querem alto padrão
3. Focar na demanda de locação, no aluguel realista, nas taxas de condomínio, na rentabilidade líquida e na facilidade de revenda, e não no gosto pessoal
4. Focar nas escolas perto da unidade e no tamanho do jardim

Depois de uma visita, o comprador diz: "O preço está alto demais." Qual é a resposta mais profissional?

1. "Você tem razão, vou dizer ao vendedor para baixar 10%."
2. "Em Dubai os preços só sobem, você vai se arrepender."
3. "O vendedor não vai mudar, é pegar ou largar."
4. "Alto em comparação com o quê? Deixe-me mostrar as vendas registradas recentes neste prédio, e você me diz onde vê o valor."

Um inquilino que poderia comprar diz: "Quero esperar os preços caírem." Qual resposta é honesta e útil?

1. "Ninguém consegue prever o mercado. Vamos comparar o que você paga de aluguel por ano com o custo de ter o imóvel, com dados atuais, e você decide."
2. "Os preços vão subir 20% no ano que vem, eu garanto."
3. "Vem aí uma queda, então sim, espere dois anos."
4. "Se você não assinar hoje, esta oferta desaparece para sempre."

Um vendedor diz a você: "Outro corretor se ofereceu para vender meu apartamento com uma comissão menor." Qual é a melhor resposta?

1. Criticar o outro corretor e a imobiliária dele
2. Reduzir imediatamente sua taxa abaixo da dele para ganhar o anúncio
3. Explicar o que sua taxa paga: preço baseado em vendas registradas, um plano de marketing, compradores qualificados, relatórios regulares e uma negociação que protege o valor líquido do vendedor
4. Dizer ao vendedor que você vai anunciar mesmo assim, sem contrato assinado

Um investidor diz: "Só compro na planta com plano de pagamento pós-entrega." O que um bom corretor deve fazer?

1. Pré-selecionar projetos compatíveis, verificar o registro de cada um na RERA e a conta escrow, o histórico de entregas da incorporadora, e explicar os riscos de atraso
2. Dizer a ele que planos pós-entrega não existem em Dubai
3. Empurrar a unidade pronta que você mais quer vender, diga ele o que disser
4. Prometer que a data de entrega do folheto é garantida

Você se reúne com um proprietário para conquistar um anúncio com exclusividade (Form A). No que sua apresentação deve se concentrar?

1. Prometer o preço mais alto que você conseguir imaginar para o proprietário assinar
2. Uma recomendação de preço baseada em vendas registradas comparáveis, um plano de marketing claro, o processo de visitas e a frequência com que você vai prestar contas
3. Apenas o número de seguidores das suas redes sociais pessoais
4. Pedir ao proprietário que assine rápido sem explicar o contrato

Você tem uma visita amanhã às 11h em um apartamento alugado em Business Bay. Qual preparação é mais importante?

1. Nenhuma: é só encontrar o cliente na recepção e improvisar
2. Levar o cliente sem avisar o inquilino para ganhar tempo
3. Confirmar o horário com o inquilino e o proprietário, combinar o acesso e o estacionamento, ver a unidade antes e preparar os principais dados e comparáveis recentes
4. Preparar apenas uma proposta de desconto caso o cliente hesite

Você recebe uma oferta verbal que considera baixa demais para o seu vendedor. O que você deve fazer?

1. Recusá-la você mesmo sem contar ao vendedor
2. Pedir ao comprador que a formalize por escrito e apresentá-la ao vendedor com sua opinião e dados de apoio
3. Aceitá-la em nome do vendedor para fechar rápido
4. Publicá-la em grupos de WhatsApp de corretores para começar uma disputa de lances

Outra imobiliária tem o comprador e você tem o anúncio do vendedor. O que deve estar resolvido antes da visita?

1. Nada; vocês podem definir quem recebe o quê depois da venda
2. Apenas uma promessa verbal em um áudio de WhatsApp
3. Pedir ao comprador que passe por cima do corretor dele e negocie diretamente com você
4. Um Form I assinado entre os dois corretores, com a divisão de comissão acordada por escrito

Um investidor estrangeiro pergunta: "Qual retorno vou ter com este estúdio?" Qual é a resposta certa?

1. "8% líquido, garantido."
2. Uma estimativa de rentabilidade bruta e líquida com base nos aluguéis atuais de unidades semelhantes, descontadas as taxas de condomínio e outros custos, com uma observação clara de que os aluguéis podem mudar e os retornos não são garantidos
3. "Os retornos em Dubai são sempre de dois dígitos."
4. "Não posso falar de números, é só comprar que você vai ver."

Em um grupo de WhatsApp de corretores, você vê uma ótima "distress deal" sem dados do proprietário. Um cliente adoraria. O que você faz?

1. Verificar primeiro com o corretor responsável pelo anúncio: se ele tem um contrato de anúncio assinado, o preço, a disponibilidade e se o imóvel pode ser anunciado, antes de compartilhar qualquer coisa com seu cliente
2. Encaminhar imediatamente ao seu cliente antes que outra pessoa faça isso
3. Publicar nas suas próprias redes sociais como exclusividade sua
4. Dizer ao seu cliente que está verificado para ele transferir um sinal rapidamente

Você precisa precificar um apartamento de 1 quarto em um prédio em JVC. Quais comparáveis são a prova mais forte?

1. Os preços pedidos hoje nos anúncios de 1 quarto dos portais
2. O preço que o proprietário pagou cinco anos atrás, mais a inflação
3. Qualquer venda em Dubai no último ano com o mesmo número de quartos
4. Vendas registradas de unidades semelhantes de 1 quarto no mesmo prédio ou em prédios próximos nos últimos meses, ajustadas por área, andar, vista e estado de conservação

Você representa o vendedor. Um comprador pergunta em particular: "Cá entre nós, qual é o mínimo que o vendedor aceita?" O que você faz?

1. Nunca revelar; convidar o comprador a fazer sua melhor oferta por escrito, que você apresentará ao vendedor
2. Informar o valor, porque isso acelera o negócio
3. Dar uma pista com uma piscadela para não dizer tecnicamente
4. Dizer ao comprador um valor menor que o real para ver a reação dele

Seu comprador quer oferecer 12% abaixo do preço pedido. Como você apresenta a oferta para dar a ela a melhor chance?

1. Enviar só o número por mensagem, sem contexto
2. Dizer ao corretor do vendedor que seu comprador vai pagar o preço cheio depois de qualquer forma
3. Apresentar a oferta por escrito com o comprovante de recursos ou a pré-aprovação do comprador, um prazo claro e as vendas registradas que justificam o valor
4. Desqualificar o imóvel para o vendedor baixar as expectativas

Segundo os dados do Dubai Land Department, qual foi o valor total das transações imobiliárias em Dubai em 2025?

1. Cerca de AED 527 billion
2. Cerca de AED 680 billion
3. Cerca de AED 917 billion
4. Cerca de AED 1.2 trillion

Quantos visitantes internacionais com pernoite Dubai recebeu em 2025, segundo o Department of Economy and Tourism?

1. Cerca de 12.5 milhões
2. Cerca de 17.2 milhões
3. Cerca de 19.6 milhões
4. Cerca de 25 milhões

Qual lei permitiu que estrangeiros de fora dos UAE e do GCC fossem proprietários freehold em áreas designadas de Dubai?

1. Federal Law No. 5 de 1985
2. Law No. 26 de 2007
3. Law No. 13 de 2008
4. Law No. 7 de 2006 sobre o registro de imóveis (Real Property Registration)

Um investidor francês pergunta como os UAE tributam o salário de uma pessoa física. O que é correto em 2026?

1. Um imposto de renda fixo de 5%
2. Não há imposto de renda de pessoa física nem em nível federal nem no nível do emirado
3. Um imposto de 9% sobre salários acima de AED 375,000
4. O imposto de renda se aplica apenas a quem não é cidadão dos UAE

Desde 1 de janeiro de 2022, qual é a semana de trabalho do governo federal dos UAE?

1. De domingo a quinta, com fim de semana na sexta e no sábado
2. De sábado a quarta
3. De segunda a sexta, com meio expediente na sexta e folga no sábado e no domingo
4. De segunda a sábado, com folga só no domingo

Durante o Ramadan 2026, você tem uma visita ao meio-dia com um cliente que pode estar jejuando. Qual é a etiqueta adequada?

1. Levar café e tomar no carro com o cliente
2. Evitar comer, beber ou mascar chiclete na frente de quem está jejuando, e planejar as reuniões considerando o horário de trabalho reduzido
3. Cancelar todo o trabalho até o Eid
4. Pedir ao cliente que quebre o jejum para ser educado com você

Um comprador não residente de Londres pergunta se precisa de visto de residência dos UAE ou de Emirates ID para comprar um apartamento freehold. O que você responde?

1. Sim, ele precisa ter visto de residência há pelo menos um ano
2. Não: um passaporte válido basta para comprar em áreas freehold; o Emirates ID é obrigatório para cidadãos e residentes dos UAE
3. Sim, ele precisa abrir antes uma empresa nos UAE
4. Só se pagar à vista; quem compra com financiamento não precisa de documento

Segundo os dados do DLD de 2025, quantos corretores de imóveis estavam registrados em Dubai no fim do ano?

1. Cerca de 12,000
2. Cerca de 32,000
3. Cerca de 60,000
4. Cerca de 9,800

Segundo o relatório anual de 2025 da Cavendish Maxwell, qual parcela aproximada das vendas residenciais em Dubai foi na planta?

1. Cerca de 40%
2. Cerca de 55%
3. Cerca de 90%
4. Cerca de 73%

Em abril de 2024, Dubai aprovou um novo terminal de passageiros no Al Maktoum International Airport. Qual é o custo e a capacidade final?

1. AED 128 billion, 260 milhões de passageiros por ano
2. AED 35 billion, 120 milhões de passageiros por ano
3. AED 128 billion, 100 milhões de passageiros por ano
4. AED 260 billion, 400 milhões de passageiros por ano

O Dubai 2040 Urban Master Plan, lançado em março de 2021, projeta que a população residente de Dubai chegue a quanto até 2040?

1. 4.5 milhões
2. 5.8 milhões
3. 7.8 milhões
4. 10 milhões

Qual é o objetivo principal da Dubai Economic Agenda D33, lançada em janeiro de 2023?

1. Dobrar o tamanho da economia de Dubai em uma década e ficar entre as três maiores cidades globais
2. Chegar a 10 milhões de residentes até 2033
3. Eliminar todas as taxas de transferência de imóveis até 2033
4. Fazer de Dubai o maior exportador de petróleo do mundo

Pelo Dubai Land Department, o que um investidor imobiliário precisa para pedir o Golden Visa de 10 anos?

1. Imóvel no valor mínimo de AED 2 million na compra, em seu nome; imóvel financiado é aceito com uma carta de não objeção do banco
2. Imóvel no valor mínimo de AED 750,000, totalmente pago à vista
3. Imóvel no valor mínimo de AED 5 million e 5 anos de residência
4. Qualquer imóvel, desde que o proprietário tenha um empregador nos UAE

No Crime Index by City da Numbeo, edição 2026 Mid-Year, como Dubai se posiciona em segurança?

1. Fora do top 50 mundial
2. 1º do mundo, à frente de todas as outras cidades dos UAE
3. Top 10 do mundo, mas só para a segurança durante o dia
4. 6º do mundo, com Ajman, Abu Dhabi, Ras Al Khaimah e Sharjah à sua frente

Pela Dubai Law No. 7 de 2006, onde estrangeiros de fora dos UAE podem ter propriedade freehold?

1. Em qualquer lugar de Dubai, sem restrição
2. Apenas nas zonas de investimento de Abu Dhabi
3. Nas áreas designadas pelo Ruler, com propriedade freehold, usufruto ou arrendamento (leasehold) de até 99 anos
4. Em lugar nenhum: estrangeiros só podem arrendar por até 10 anos

Qual afirmação sobre o Dubai 2040 Urban Master Plan (lançado em março de 2021) está correta?

1. Ele prevê interromper toda nova construção residencial
2. Ele prevê 10 milhões de residentes até 2030
3. Ele se concentra apenas em Downtown e Dubai Marina
4. Ele prevê que a população cresça de 3.3 milhões (2020) para 5.8 milhões até 2040, com a área da Expo 2020 como um de dois novos centros urbanos

O Dubai 2040 Urban Master Plan define cinco centros urbanos principais. Qual destes NÃO é um deles?

1. Expo 2020 Centre
2. Dubai Silicon Oasis Centre
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina e JBR

Uma pessoa física tem três apartamentos em Dubai em seu próprio nome e os aluga, sem nenhuma licença comercial. Pelo imposto corporativo dos UAE, como essa renda de aluguel é tratada?

1. Tributada a 9% acima de AED 375,000 de lucro
2. Tributada apenas se os aluguéis passarem de AED 1 million por ano
3. Tributada a 5% como imposto retido na fonte
4. Não é considerada para o imposto corporativo: a renda de investimento imobiliário de pessoa física é excluída

Um comprador paga AED 60,000 de uma compra freehold em dinheiro vivo. O que o corretor deve registrar no goAML?

1. Nada, dinheiro vivo é legal
2. Um Real Estate Activity Report (REAR)
3. Um Form U
4. Um cancelamento de Ejari

Você registrou uma comunicação de operação suspeita sobre um cliente. O cliente pergunta por que o negócio está atrasado. O que você pode dizer?

1. Contar sobre a comunicação para ele poder se explicar
2. Encaminhar a ele uma cópia da comunicação
3. Dizer que o banco está investigando ele
4. Nada sobre a comunicação: alertar o cliente (tipping off) é crime

Pelas regras de telemarketing dos UAE em vigor desde agosto de 2024, quando você pode fazer ligações de marketing?

1. Das 8h às 22h, para qualquer número
2. A qualquer hora, se o lead veio de um portal
3. Das 9h às 18h, de números da empresa, no máximo uma ligação por dia
4. Das 9h às 21h, do seu celular pessoal

Qual órgão supervisiona os corretores de imóveis de Dubai quanto ao cumprimento das regras de prevenção à lavagem de dinheiro (AML)?

1. O Ministry of Economy federal (renomeado Ministry of Economy and Tourism em 2025)
2. O Central Bank dos UAE
3. A Dubai Police
4. O banco escrow da incorporadora

Por quanto tempo uma imobiliária deve guardar os registros de due diligence de clientes e de transações pelas regras de AML dos UAE?

1. 1 ano
2. 2 anos
3. Pelo menos 5 anos
4. Até a emissão da escritura

Um comprador pessoa jurídica se recusa a informar quem são seus beneficiários finais. O que a imobiliária deve fazer?

1. Seguir em frente, já que empresas são de baixo risco
2. Seguir em frente se pagarem com cheque
3. Recusar a transação e registrar uma STR se surgir suspeita
4. Pedir à incorporadora que faça as verificações no lugar

O que o DLD fez quando encontrou empresas anunciando sem autorização, falsificando números de autorização ou usando autorizações vencidas?

1. Apenas enviou lembretes amigáveis
2. Multou essas empresas, com multas a partir de AED 50,000, e avisou que reincidências podem levar ao cancelamento da licença
3. Bloqueou o acesso delas ao Ejari
4. Cobrou os proprietários dos imóveis

Você publica no Instagram uma foto de compradores felizes em uma entrega de chaves, sem a autorização deles. O que diz a lei de crimes cibernéticos dos UAE?

1. Tudo bem se a foto foi tirada em local público
2. Tudo bem se você marcar sua imobiliária
3. É apenas uma questão civil para a incorporadora
4. Pode violar a privacidade, com multas de AED 150,000 a 500,000 e/ou prisão

Qual lei rege hoje a prevenção à lavagem de dinheiro nos UAE?

1. Federal Decree-Law 10 de 2025, que substituiu o Decree-Law 20 de 2018
2. Federal Decree-Law 20 de 2018, sem alterações
3. Dubai Law 26 de 2007
4. Federal Decree-Law 34 de 2021

A verificação de sanções mostra que seu comprador corresponde a um nome da UAE Local Terrorist List. O que você deve fazer?

1. Pedir uma explicação ao comprador e depois decidir
2. Congelar os recursos sem demora e sem avisar o comprador, e depois comunicar
3. Concluir o negócio, mas sem cobrar comissão
4. Apenas anotar no CRM

Você acabou de chegar a Dubai e quer construir uma marca pessoal no Instagram. Qual posicionamento vai conquistar clientes mais rápido?

1. Publicar todos os anúncios da sua imobiliária, de estúdios em International City a mansões em Emirates Hills
2. Tornar-se o especialista de referência em uma região ou segmento (por exemplo, apartamentos em JVC ou casas em Dubai Hills) e publicar sobre isso com constância
3. Publicar principalmente frases motivacionais e fotos de estilo de vida de luxo
4. Copiar o conteúdo dos maiores corretores de Dubai para que as pessoas associem você a eles

Você grava um reel de um apartamento de 2 quartos em Dubai Marina com vista total para o mar. Como devem ser os primeiros 2 a 3 segundos?

1. A animação do logo da sua imobiliária, depois seu nome e telefone
2. Uma caminhada lenta do lobby do prédio até o elevador
3. Uma tela preta com o texto "Novo anúncio"
4. A imagem mais forte logo de cara (a vista do mar a partir da varanda) com um gancho curto na tela, como "AED 145k por ano por esta vista?"

Qual conjunto de escolhas de fotos dá a um anúncio em Dubai a melhor chance nos portais?

1. Luz do dia, ambientes organizados, fotos horizontais amplas tiradas na altura do peito e o melhor cômodo ou a melhor vista como foto de capa
2. Fotos noturnas com todas as luzes acesas, para o apartamento parecer aconchegante
3. Filtros pesados e uma lente grande-angular que faz os cômodos parecerem duas vezes maiores
4. Só a fachada do prédio e a piscina, para criar curiosidade

Você envia sua atualização semanal de mercado por uma lista de transmissão do WhatsApp. Alguns clientes dizem que nunca a recebem. Qual é o motivo mais provável?

1. As listas de transmissão só funcionam no WhatsApp Web
2. Eles não estão no mesmo grupo de WhatsApp que os outros clientes
3. Eles não salvaram seu número nos contatos do celular
4. O WhatsApp bloqueia qualquer mensagem que contenha um preço

Um proprietário em Business Bay diz ao telefone: "Claro, pode anunciar meu apartamento." Nada foi assinado ainda. O que você faz antes de publicar nos portais ou no Instagram?

1. Publicar agora: um OK verbal do proprietário basta
2. Assinar o contrato de marketing (Form A) com o proprietário, depois obter a autorização de anúncio do DLD pelo Trakheesi e exibi-la no anúncio
3. Publicar sem o endereço, assim não é preciso autorização
4. Pedir a outra imobiliária que já tem o anúncio para compartilhar o número da autorização dela

Você publica um carrossel: "Aluguéis em JVC, 3º trimestre de 2026: o que mudou". Qual final transforma mais espectadores em leads?

1. "Siga para mais" com 30 hashtags
2. Seu telefone, e-mail, site, mais três outras contas e um link tree
3. Nenhuma chamada para ação, para não parecer vendedor demais
4. Uma ação clara: "Comente JVC e eu envio a lista completa de aluguéis, prédio por prédio"

Seus clientes-alvo são profissionais europeus que investem de AED 2 a 5 milhões em Dubai. Qual plano de plataformas combina melhor com eles?

1. LinkedIn para análises de mercado e bastidores de negócios, YouTube para guias de regiões mais longos que as pessoas encontram pela busca e reels no Instagram para os tours
2. Só trends de dança no TikTok, porque têm mais visualizações
3. Só anúncios pagos nos portais: investidores nunca olham as redes sociais
4. Posts diários em todas as plataformas com o mesmo vídeo, sem adaptação

Para ganhar tempo, você pretende repostar no seu Instagram o vídeo de lançamento da incorporadora e reels virais de outros corretores. Por que essa é uma estratégia fraca para alcance?

1. O Instagram apaga qualquer repost em até 24 horas
2. Os reposts só são mostrados para quem não segue você
3. Desde 2024, o Instagram mostra o original em vez de reposts idênticos nas recomendações, e contas que vivem repostando conteúdo de outros não são recomendadas
4. Reposts funcionam bem para alcance; o único problema é a licença da música

Qual abertura de descrição de portal para uma townhouse de 3 quartos em Arabian Ranches 3 é a mais forte?

1. "INCRÍVEL!!! O MELHOR NEGÓCIO DE DUBAI!!! LIGUE JÁ!!!"
2. "Single-row, 3 quartos mais quarto de empregada, 2,150 sq ft, de frente para o parque, desocupada na transferência. A pé da piscina do condomínio."
3. "Entre em contato com nosso escritório para mais detalhes sobre este imóvel."
4. "Retorno garantido de 12%, os preços vão dobrar no ano que vem."

No Bayut, o que o selo TruCheck acrescenta em relação ao selo Checked?

1. Confirma que o imóvel ainda está no mercado: o corretor vai até ele e o fotografa pelo app Profolio do Bayut
2. Confirma que o preço está abaixo da média do DLD
3. Significa que a incorporadora aprovou o anúncio
4. Significa que o comprador pode pagar um sinal online

Qual destes é um dos critérios para o selo SuperAgent no Property Finder UAE?

1. Pelo menos 50 anúncios ativos e uma assinatura premium
2. Cinco negócios fechados todo mês
3. Responder aos leads do WhatsApp em até 2 horas, com uma taxa de resposta geral acima de 80%
4. Pelo menos 10,000 seguidores no Instagram

Um estudo conhecido da Harvard Business Review sobre leads online analisou a rapidez com que as empresas respondiam. O que ele descobriu sobre as empresas que contatavam um lead em até uma hora?

1. Nenhuma diferença mensurável em relação a responder no dia seguinte
2. Tinham cerca de duas vezes mais chances de fechar a venda
3. Tinham menos sucesso, porque respostas rápidas parecem desespero
4. Tinham quase 7 vezes mais chances de qualificar o lead do que as empresas que esperavam mais, e mais de 60 vezes mais do que as que esperavam 24 horas

Sua campanha na Meta para townhouses em Damac Hills 2 custou AED 6,000 e gerou 150 leads. Depois das ligações, 30 deles são qualificados (orçamento e prazo reais). Qual é o seu custo por lead qualificado em AED?

Qual uso de anúncios de remarketing faz mais sentido para um corretor?

1. Mostrar o mesmo anúncio para todo mundo nos UAE entre 18 e 65 anos
2. Mostrar um anúncio com o plano de pagamento e um convite para visita a quem assistiu à maior parte do seu tour pelo Sobha Hartland ou visitou a página do empreendimento
3. Enviar anúncios só para quem já comprou com você
4. Remarketing é só para e-commerce, não para o mercado imobiliário

Você faz anúncios de um empreendimento na planta em Dubai Creek Harbour. Para onde o anúncio deve levar as pessoas?

1. Para a página inicial da sua imobiliária, para verem todos os empreendimentos
2. Para o seu perfil no Instagram
3. Para uma landing page dedicada ao empreendimento, com os principais dados, o plano de pagamento, um formulário curto ou botão de WhatsApp e os dados da autorização
4. Para o download de um folheto em PDF sem formulário de contato

No 2025 Profile of Home Buyers and Sellers da National Association of Realtors dos EUA, como a maior parcela dos compradores (43%) encontrou seu corretor?

1. Por indicação de um amigo, vizinho ou parente
2. Por uma busca online
3. Em um open house
4. Por um anúncio nas redes sociais

Você quer fazer um open house neste sábado em uma casa que tem sob Form A em Dubai Hills Estate. Qual afirmação está correta?

1. Não é preciso autorização, porque o evento é em propriedade privada
2. Só exposições precisam de autorização do DLD; open houses são livres para organizar
3. Você precisa de uma autorização de evento da Dubai Municipality, não do DLD
4. Os open houses são um dos tipos de autorização de anúncio do DLD, emitida pelo Trakheesi com o contrato de marketing do proprietário

Um comprador que você ajudou no ano passado manda um áudio: "Amamos o apartamento, obrigado!" Qual é a melhor forma de transformar isso em marketing?

1. Publicar o áudio e o número da unidade na hora, eles parecem felizes
2. Agradecer, perguntar se topariam fazer um depoimento curto por escrito ou em vídeo e obter o OK por escrito antes de publicar qualquer coisa que os identifique
3. Tirar print da conversa com o nome deles e postar nos seus stories
4. Não fazer nada: ex-clientes não fazem parte do marketing

Você comprou uma planilha com 5,000 telefones de proprietários em Palm Jumeirah e pretende mandar WhatsApp para eles sobre anunciar com você. O que dizem as regras da RERA?

1. É permitido, desde que você envie as mensagens depois das 9h
2. É permitido se você se apresentar com o seu BRN
3. Os corretores só podem contatar proprietários cadastrados na Green List do app Dubai REST; contatar outros pode gerar uma infração e suspensão após uma reclamação
4. Só as ligações são regulamentadas; mensagens de WhatsApp são livres

Sua imobiliária tem uma autorização em nível de empreendimento para divulgar um lançamento na planta. Você quer anunciar uma unidade específica, com o preço, nos portais. O que é necessário?

1. Nada mais: a autorização do empreendimento cobre todas as unidades
2. Um NOC da incorporadora com os dados exatos da unidade (número, metragem, preço), depois uma autorização do DLD para a unidade e um anúncio que corresponda a esses dados
3. Basta acrescentar o número da unidade ao anúncio do empreendimento já existente
4. Pedir a uma subimobiliária que anuncie a unidade em nome dela

Você é dono da sua imobiliária e publica reels sobre a empresa no seu Instagram pessoal. Você também pretende pagar um influenciador de lifestyle para postar um tour por um imóvel. Pelas regras de autorização de anunciante do UAE Media Council, quem precisa da autorização?

1. O influenciador; você está isento, como dono que promove a própria empresa na sua conta pessoal
2. Os dois
3. Só você, como dono do negócio
4. Nenhum dos dois, porque anúncios de imóveis só seguem as regras do DLD

Você planeja uma exposição imobiliária em Dubai para apresentar empreendimentos internacionais e na planta. Qual condição do DLD se aplica?

1. Os compradores podem assinar SPAs e pagar o valor total no estande
2. Qualquer empreendimento na planta pode ser apresentado, registrado ou não
3. Os documentos podem ser entregues na véspera do evento
4. Só são permitidas reservas preliminares, sem vendas, e empreendimentos na planta de Dubai não registrados no departamento de escrow não podem ser apresentados

Um vendedor em Jumeirah Village Triangle quer entregar a casa para cinco imobiliárias "para ter o máximo de exposição". O que você explica?

1. Cinco tudo bem, mas cada imobiliária precisa usar um preço diferente
2. Pelas regras do DLD introduzidas em 2022, um imóvel pode ser divulgado por no máximo três corretores, e um único corretor exclusivo costuma garantir um marketing mais limpo e mais forte
3. Não há limite, quanto mais imobiliárias melhor
4. Em Dubai só é permitida uma imobiliária, sempre

Você gasta AED 24,000 em anúncios de apartamentos em Dubai South e obtém 300 leads. 10% dos leads agendam uma visita, e 1 em cada 10 visitas vira negócio. Qual é o seu custo por negócio fechado em AED?

A campanha A custou AED 3,000 por 120 leads, 3 deles qualificados. A campanha B custou AED 4,500 por 50 leads, 15 deles qualificados. Qual deve receber o orçamento do mês que vem?

1. A, porque o custo por lead é de só AED 25
2. Dividir igualmente, os números estão próximos demais para escolher
3. B, porque custa AED 300 por lead qualificado contra AED 1,000 da A
4. A, porque gerou mais do que o dobro de leads

Você liga para um novo comprador que pediu informações sobre casas em Arabian Ranches. Qual abertura prepara melhor essa primeira ligação?

1. Começar direto pelas três melhores casas que você tem, para o cliente ver que você é ocupado e bem-sucedido
2. Perguntar o orçamento logo na primeira frase para não perder tempo
3. Apresentar-se e apresentar sua imobiliária, confirmar se é um bom momento, dizer que a ligação vai levar uns 10 minutos e explicar que você vai fazer algumas perguntas antes de sugerir qualquer coisa
4. Ler em voz alta a descrição completa do anúncio para ele ter todos os detalhes

Qual destas é uma pergunta aberta que faz uma família em mudança falar sobre o que realmente precisa?

1. Como é um dia normal de semana para a sua família depois que vocês se mudarem para Dubai?
2. Vocês querem três quartos?
3. Seu orçamento é abaixo de AED 3 milhões?
4. Vocês preferem casa a apartamento, certo?

Uma inquilina explica longamente que o proprietário vai vender, que a escola dos filhos é perto e que ela tem só algumas semanas para encontrar algo. O que demonstra escuta ativa de verdade?

1. Interrompê-la para dizer que você tem a unidade perfeita, para tranquilizá-la logo
2. Contar uma história parecida da sua própria mudança para mostrar empatia
3. Anotar em silêncio e depois mandar dez anúncios por e-mail
4. Deixá-la terminar e então resumir: "Então você precisa ficar perto da escola, se mudar em poucas semanas e quer que esta seja a última mudança por um bom tempo. É isso?"

Em 2026, um cliente muçulmano pede uma visita numa sexta-feira em Dubai. Qual horário mostra que você conhece o ritmo local?

1. 12h30, já que o horário de almoço é tranquilo
2. No meio da manhã ou mais para o fim da tarde, evitando a oração de sexta-feira, às 12h45
3. 13h15, logo depois do antigo horário da oração
4. Qualquer horário: os horários de oração não afetam reuniões de negócios

Durante uma ligação, um investidor suspira: "Da última vez que comprei na planta, a entrega atrasou e ninguém me disse nada." Qual resposta aplica a técnica de rotulagem ensinada por Chris Voss?

1. "Não se preocupe, isso nunca acontece com as incorporadoras com quem eu trabalho."
2. "Atrasos são normais em Dubai, todo mundo aceita."
3. "Parece que o silêncio frustrou você ainda mais do que o próprio atraso."
4. "Por que você não verificou o histórico da incorporadora antes de comprar?"

Uma compradora diz: "Quero algo em Dubai Hills, mas tem que ser seguro para os meus pais." Você quer entender melhor sem direcioná-la. Qual resposta é um bom espelhamento?

1. "Seguro para os seus pais?"
2. "Dubai Hills é a comunidade mais segura de Dubai, então pode ficar tranquila."
3. "Então vou te mostrar casas com piscina privativa."
4. "Todo mundo diz seguro, mas qual é o seu orçamento real?"

Um cliente que aluga em JLT diz que "talvez compre um dia". Usando o SPIN Selling de Neil Rackham, qual é uma pergunta de implicação?

1. "Há quanto tempo você mora em JLT?"
2. "Você gostaria de ver um 2 quartos neste fim de semana?"
3. "Do que você não gosta no seu apartamento atual?"
4. "Se o seu aluguel continuar sendo renovado com valores mais altos nos próximos anos, o que isso significa para os seus planos de se estabelecer aqui?"

Um comprador em Dubai adora um apartamento em Business Bay e diz: "Meu sócio em Londres investe comigo, mas eu cuido de tudo aqui." Qual é a sua melhor jogada?

1. Acreditar nele e pressionar por um MOU assinado hoje, antes que o sócio possa se opor
2. Perguntar como eles costumam decidir juntos e oferecer uma videochamada curta ou um material claro (preço, custos, comparativos de aluguel) para o sócio antes de qualquer proposta
3. Contatar o sócio diretamente sem avisar o cliente, para agilizar
4. Ignorar o sócio: só a pessoa em Dubai importa

Um comprador de primeira viagem se recusa a dar um orçamento: "Só me mostre o que é bom." Qual é a abordagem mais habilidosa?

1. Recusar-se a continuar até ele dar um valor exato
2. Mostrar primeiro os anúncios mais caros, já que dá sempre para descer
3. Explicar quanto costuma custar o tipo de imóvel que ele descreve em duas ou três regiões, perguntar qual faixa parece confortável e perguntar se pretende pagar à vista ou com financiamento
4. Adivinhar o orçamento pela profissão e pela nacionalidade

Durante uma segunda visita em Town Square, qual comportamento é o sinal de compra mais forte?

1. O comprador mede o quarto para os próprios móveis e pergunta sobre as taxas de condomínio e quando poderia se mudar
2. O comprador diz que a vista é "bonita"
3. O comprador pergunta há quanto tempo você é corretor
4. O comprador menciona que viu muitas unidades parecidas online

Depois de uma boa visita em Dubai Marina, o comprador diz: "Vou pensar." Qual resposta segue o conselho do Black Swan de rotular primeiro e depois fazer uma pergunta calibrada?

1. "Claro, me ligue quando estiver pronto."
2. "Outro comprador vai fazer uma proposta amanhã, então você precisa decidir hoje."
3. "Pensar em quê? É perfeito para você."
4. "Parece que ainda tem algo segurando você. O que você precisaria saber para se sentir seguro, seja qual for a decisão?"

Você envia a uma compradora uma townhouse em Damac Hills 2. Ela responde: "Outro corretor já me mostrou essa na semana passada." Qual é a resposta mais profissional?

1. "Marque a próxima visita comigo, eu consigo um preço melhor para você."
2. "Obrigado por me avisar. Você está trabalhando com esse corretor neste imóvel? Se estiver, é justo que ele continue, e fico feliz em ajudar você com outras opções."
3. "Essa imobiliária não é muito confiável, tome cuidado."
4. Não dizer nada e marcar uma visita diretamente com o proprietário

Um comprador de imóvel na planta que você assessora há semanas diz: "O stand de vendas da incorporadora me disse que pode me dar uma condição melhor se eu comprar direto." Qual é a melhor resposta?

1. "Isso é impossível, as incorporadoras não podem vender diretamente."
2. "Diga a eles que você é meu cliente, então eles vão ter que me pagar de qualquer jeito."
3. "Peça para colocarem por escrito e vamos comparar item por item: preço, plano de pagamento, unidade e taxas. Enquanto isso, veja o que eu agrego: comparação entre várias incorporadoras, verificação do empreendimento e do histórico da incorporadora, e acompanhamento até a entrega das chaves."
4. "Eu te dou metade da minha comissão se você ficar comigo."

Um cliente quer um 3 quartos com vista para o mar em Dubai Marina, mas as vendas recentes desse tipo de unidade estão bem acima do orçamento dele. Qual é a melhor forma de alinhar as expectativas?

1. Mostrar os dados das transações recentes e depois oferecer escolhas claras: um 2 quartos com a vista, um 3 quartos com vista parcial ou uma região próxima, como JLT
2. Continuar mostrando 3 quartos na Marina na esperança de que algum vendedor baixe muito o preço
3. Dizer o que ele quer ouvir e prometer que vai encontrar dentro do orçamento
4. Parar de responder, já que o orçamento dele é irreal

A avaliação do banco do seu comprador saiu abaixo do preço combinado, então o financiamento não vai cobrir a diferença que ele esperava. Como você dá a notícia?

1. Mandar uma mensagem curta de WhatsApp tarde da noite só com o valor da avaliação
2. Esperar alguns dias para apresentar a notícia junto com uma solução já combinada com o vendedor
3. Dizer que o banco errou e que isso vai ser corrigido
4. Ligar para ele logo, dar os fatos de forma simples, reconhecer a decepção dele e depois passar pelas opções: cobrir a diferença, renegociar com o vendedor usando a avaliação ou pedir uma segunda avaliação

Você precisa ligar para um comprador que já está irritado com a falta de comunicação, para dizer que a data de mudança vai atrasar de novo. Qual abertura usa a auditoria de acusações de Chris Voss?

1. "Antes de você ficar chateado, lembre que a culpa é da incorporadora, não minha."
2. "Você provavelmente vai sentir que eu decepcionei você de novo e que sempre fica sabendo dos problemas tarde demais. Quero te dar o quadro completo agora e combinar como vamos manter você atualizado."
3. "Primeiro a boa notícia: o prédio está ficando incrível."
4. "Por favor, se acalme antes que eu explique."

Um comprador sumiu por três semanas depois de duas visitas. Qual follow-up é útil sem ser insistente?

1. Mandar "Só passando para saber!" a cada dois dias até ele responder
2. Ligar cinco vezes na mesma tarde
3. Mandar uma mensagem curta com algo útil (por exemplo, uma nova venda comparável) e uma pergunta orientada para o não: "Você decidiu dar uma pausa na busca por enquanto?"
4. Avisar que a unidade será vendida amanhã se ele não responder

Seu comprador acabou de concluir a transferência e está satisfeito com todo o processo. Quando e como você deve pedir uma indicação ou avaliação?

1. Agora, enquanto a experiência está fresca: agradeça, envie um link direto para a sua página de avaliações e pergunte se ele conhece mais alguém pensando em comprar ou alugar em Dubai
2. Nunca: pedir faz você parecer carente
3. Só depois de um ano, quando ele talvez queira vender
4. Oferecer um pagamento em dinheiro para cada avaliação de cinco estrelas

Sua imobiliária atende compradores do GCC, da Índia, da Rússia, da Europa, da China e da África. Qual abordagem de comunicação intercultural é a mais profissional?

1. Usar um roteiro fixo para cada nacionalidade, já que compradores do mesmo país se comportam do mesmo jeito
2. Tratar todo mundo exatamente igual: respostas rápidas, fechamentos rápidos e nenhuma adaptação
3. Evitar clientes de culturas que você não conhece bem, para não cometer erros
4. Perguntar a cada cliente logo no início como ele prefere se comunicar (canal, idioma, formalidade), quem participa da decisão e quanto tempo costuma levar, e se adaptar às respostas em vez de a suposições

Durante o Ramadã, você encontra uma nova investidora emiradense no escritório dela, à tarde. Qual comportamento é o mais adequado?

1. Estender a mão com firmeza logo de cara para mostrar confiança
2. Cumprimentá-la com "Ramadan Kareem", esperar para ver se ela oferece a mão (a mão no coração é uma alternativa respeitosa), evitar comer ou beber, manter a reunião objetiva e propor horários de retorno que sejam convenientes para ela
3. Levar café e doces para a reunião como um gesto simpático
4. Sugerir adiar todos os negócios para depois do Eid

Seu comprador está negociando uma casa em Jumeirah Park. Ele também tem uma casa parecida em Al Furjan que compraria com prazer pelo preço atual. Nos termos do Harvard Program on Negotiation, o que é essa opção em Al Furjan?

1. O preço de reserva dele
2. A ZOPA (zona de possível acordo)
3. A BATNA dele, a melhor alternativa a um acordo negociado, que indica quando ele deve se retirar
4. A âncora da negociação

Você representa um vendedor e conhece em detalhe as vendas recentes no prédio dele. O comprador é um investidor estrangeiro que conhece pouco o mercado. Segundo as orientações do Harvard Program on Negotiation sobre ancoragem, o que você deve fazer?

1. Fazer o primeiro movimento com um preço ambicioso, mas bem justificado, apoiado pelos comparáveis
2. Sempre esperar o comprador fazer a primeira proposta
3. Abrir com um preço baixo para parecer razoável e atrair propostas rápidas
4. Recusar-se a dizer qualquer valor até o comprador apresentar comprovação de recursos

Seu vendedor aceitou flexibilizar o preço para salvar um negócio em Arjan. Segundo o Harvard Program on Negotiation sobre concessões, como você deve conduzir isso?

1. Dar todo o desconto de uma vez para o comprador se sentir respeitado
2. Fazer concessões do mesmo tamanho a cada rodada para o comprador ver que você é justo
3. Se o comprador não reagir à sua concessão, acrescentar outra rapidamente
4. Apresentar o movimento como um custo real para o vendedor, pedir algo em troca (conclusão mais rápida, menos condições) e fazer cada passo seguinte menor

Você representa um comprador cujo máximo é AED 3.6 milhões. Ele oferece AED 3.35 milhões. O corretor do vendedor liga: "Seu cliente está aprovado até 3.6? Vamos não perder tempo." O que você responde?

1. "Sim, ele pode ir até 3.6, então vamos nos encontrar no meio."
2. "Ele tem os recursos e o financiamento garantidos para esta proposta, e posso compartilhar a comprovação do valor oferecido. O que o seu vendedor precisaria para aceitá-la?"
3. "Não posso falar nada, me mande primeiro o menor preço do seu vendedor."
4. "Ele só está aprovado até 3.4."

Um comprador pede sua opinião sincera sobre um apartamento em JVC. O proprietário é seu primo, e sua imobiliária também representa a venda. O que você deve fazer?

1. Recomendar com entusiasmo: imóveis da família são os que você conhece melhor
2. Não dizer nada sobre o vínculo, já que o preço é justo de qualquer forma
3. Revelar o parentesco por escrito antes de aconselhar, dar ao comprador os mesmos comparáveis que daria para qualquer unidade e sugerir uma opinião independente, se ele quiser
4. Recusar-se a mostrar o apartamento para qualquer pessoa

No mês passado, você fez 200 ligações frias, teve 40 conversas reais, agendou 8 visitas e fechou 1 negócio. Quantas ligações foram necessárias para conseguir um negócio?

Um proprietário em JVC corta você depois de dez segundos: "Não tenho interesse, pare de ligar." Qual é a reação mais saudável?

1. Ligar de volta uma hora depois para provar que você é persistente
2. Parar de ligar pelo resto do dia para se recuperar da rejeição
3. Agradecer com educação, anotar "não ligar" no seu CRM e discar o próximo número
4. Mandar um WhatsApp longo explicando por que ele está cometendo um erro

Você chega ao escritório às 9h com um dia cheio pela frente. Qual plano para as duas primeiras horas reflete melhor o que os melhores corretores fazem?

1. Responder todos os e-mails e organizar seus anúncios para ficar com a cabeça livre
2. Um bloco protegido de prospecção: celular sem distrações, ligações e follow-ups para a sua lista de leads
3. Rolar os portais para ver o que os concorrentes publicaram durante a noite
4. Tomar um café com os colegas e esperar os leads chegarem

Você está começando como corretor só com comissão em Dubai. Aluguel, transporte, celular e alimentação custam AED 9,000 por mês, e você quer uma reserva que cubra 6 meses sem nenhum negócio. Quanto você deveria ter guardado?

Seu gerente pede que você acompanhe sua atividade toda semana. Qual conjunto de números é mais útil?

1. Seguidores, curtidas e visualizações de stories no Instagram
2. Horas passadas no escritório e número de e-mails enviados
3. Número de anúncios nos portais e o valor total deles
4. Ligações feitas, conversas reais, reuniões ou visitas e negócios fechados

É agosto e você tem quatro visitas a casas para encaixar em um dia em Dubai Hills. Como você planeja o dia para preservar sua energia?

1. Agrupar as visitas no começo da manhã e no fim da tarde, manter água no carro e usar as horas mais quentes para ligações e tarefas administrativas
2. Marcar as quatro em sequência a partir das 13h para terminar o dia cedo
3. Cancelar todas as visitas até outubro
4. Ir a pé de uma casa a outra para não perder tempo procurando vaga

Você quer ganhar AED 300,000 em comissões este ano. Depois da divisão com a sua imobiliária, você fica em média com AED 25,000 por negócio. Quantos negócios você precisa fechar este ano?

Para chegar a 12 negócios este ano, você sabe pelos seus registros que fecha cerca de 1 negócio a cada 8 visitas. De quantas visitas você precisa por mês, em média?

Todo mês você tem cerca de 80 conversas reais com potenciais clientes. Depois de treinar com o seu líder de equipe, em role-play, o seu pedido de reunião, sua taxa de conversa para visita sobe de 10% para 15%. Quantas visitas a mais isso gera por mês?

Um vendedor com quem você se reuniu duas vezes assina a captação com outra imobiliária. Qual explicação interna reflete o estilo explicativo otimista estudado por Martin Seligman?

1. "Eu simplesmente não sou bom neste trabalho, nunca vou conseguir captações."
2. "Todo vendedor em Dubai prefere as grandes imobiliárias, então não adianta tentar."
3. "Essa foi para outro lugar, provavelmente por causa do momento e da comissão. Vou fazer um follow-up em algumas semanas e afinar minha apresentação para o próximo vendedor."
4. "A culpa é toda minha, e isso mostra que escolhi a carreira errada."

Você começa um novo hábito: 30 ligações de prospecção toda manhã antes das 11h. Um colega diz que "leva 21 dias para formar um hábito". O que o estudo da UCL de Lally e colegas (2010) realmente descobriu?

1. Exatamente 21 dias para todo mundo, desde que você nunca falhe um dia
2. Cerca de 66 dias em média para chegar ao automatismo, com uma grande variação entre as pessoas, e falhar um dia não arruinou o progresso
3. Hábitos se formam em 7 dias se você estiver motivado o suficiente
4. Adultos não conseguem formar novos hábitos de trabalho depois dos 30 anos

É segunda-feira, as visitas do fim de semana não deram em nada e você está com zero motivação para pegar o telefone. Qual é a melhor abordagem?

1. Cumprir mesmo assim o seu bloco mínimo diário, por exemplo 20 ligações, e deixar a ação trazer a energia de volta
2. Esperar até se sentir motivado de novo, ligações forçadas nunca funcionam
3. Passar a manhã assistindo a vídeos motivacionais primeiro
4. Pular a prospecção esta semana e se concentrar só em redesenhar seus cartões de visita

Dois dias antes da assinatura, o financiamento do seu comprador é negado e um negócio de AED 3 milhões com o qual você contava desmorona. Qual é a forma mais produtiva de se reerguer?

1. Tirar uma semana inteira sem ligações para se recuperar
2. Culpar o banco e o comprador no grupo de mensagens do escritório
3. Prometer ao vendedor um novo comprador até amanhã para salvar as aparências
4. Permitir-se sentir a decepção, fazer uma breve análise do que estava sob o seu controle (por exemplo, a pré-aprovação mais cedo) e voltar ao seu pipeline na manhã seguinte

Um colega que entrou junto com você fechou três negócios na planta, enquanto você não fechou nenhum. Como usar essa comparação de forma saudável?

1. Supor que ele tem sorte ou pega atalhos e ignorá-lo
2. Perguntar a ele como são a atividade semanal e o processo dele, e comparar os seus números com os seus próprios do mês passado
3. Mudar imediatamente para o nicho dele sem entendê-lo
4. Guardar o resultado dele como prova de que você não nasceu para este trabalho

Você está no terceiro mês sem negócio, mas esta semana agendou suas duas primeiras visitas a partir de ligações frias. Por que vale a pena comemorar essa pequena vitória?

1. Não vale: só negócios fechados contam
2. Porque significa que o negócio está garantido
3. Prova que o seu processo está começando a funcionar, e perceber o progresso ajuda você a seguir em frente durante o longo ciclo de vendas
4. Porque assim o seu gerente vai parar de acompanhar os seus números

Quinto mês, nenhum negócio ainda, o aluguel está vencendo. Um comprador está em dúvida sobre um apartamento em Business Bay. Você fica tentado a dizer que outro comprador está prestes a fazer uma proposta, o que não é verdade. O que você faz?

1. Continuar honesto: compartilhar fatos reais que criam urgência, como vendas comparáveis recentes ou a disponibilidade, e deixar o comprador decidir
2. Dizer uma vez só, é uma técnica de vendas comum
3. Pedir ao vendedor que ligue para o comprador e finja que existe outra proposta
4. Baixar o preço por conta própria sem a aprovação do vendedor

Em "The Millionaire Real Estate Agent", Gary Keller dá uma regra clara sobre geração de leads à medida que o corretor cresce. Qual afirmação corresponde ao que ele ensina?

1. Depois de ter uma boa reputação, você pode parar de gerar leads e viver de indicações
2. A geração de leads deve ser totalmente delegada no seu primeiro ano
3. A geração de leads importa principalmente em um mercado em queda
4. A geração de leads deve continuar sendo o seu foco mais importante, por mais sucesso que você tenha, com um bloco de tempo protegido para ela

Você sempre trava quando os compradores dizem "Vou esperar, os preços vão cair." Qual é a forma mais eficaz de melhorar?

1. Só fazer mais ligações, uma hora você descobre
2. Anotar as suas três objeções mais comuns, treiná-las em role-play toda semana com um mentor ou colega e pedir um feedback sincero
3. Evitar compradores que falam de preço
4. Decorar um roteiro da internet e repeti-lo palavra por palavra

Sua meta é de 2 negócios por mês. Suas taxas: 10 visitas por negócio, 5 conversas por visita, 5 ligações por conversa. Se você trabalha 22 dias por mês, de quantas ligações precisa por dia útil? (Arredonde para uma casa decimal.)

Os psicólogos Ericsson, Krampe e Tesch-Romer (1993) apresentaram a "prática deliberada". Qual rotina de corretor está mais próxima dessa ideia?

1. Praticar uma habilidade fraca específica, como pedir a visita, com repetições focadas e revisão, em vez de só repetir ligações no piloto automático
2. Fazer as mesmas ligações do mesmo jeito durante anos, já que só a experiência forma especialistas
3. Ler o maior número possível de livros de vendas sem aplicá-los
4. Praticar só as partes do trabalho de que você já gosta

Carol Dweck, que criou o termo "mentalidade de crescimento" (growth mindset), alerta para uma "falsa mentalidade de crescimento". Qual atitude de corretor é um exemplo dessa versão falsa?

1. Acreditar que a sua apresentação de captação pode melhorar com prática, novas estratégias e feedback dos melhores corretores
2. Pedir ao seu líder de equipe para revisar com você uma apresentação de captação que não deu certo
3. Dizer a si mesmo "pelo menos eu me esforcei" todo mês, enquanto repete a mesma abordagem que não gera reuniões
4. Testar uma nova frase de abertura durante uma semana e verificar se mais ligações viram conversas

Depois de meses trabalhando 7 dias por semana, um colega se sente esgotado, ficou cínico em relação a todos os clientes e diz que nada do que faz funciona mais. Como a Organização Mundial da Saúde descreve o burnout na CID-11?

1. Como uma fraqueza de personalidade que desaparece com mais força de vontade
2. Como uma síndrome resultante de estresse crônico no trabalho que não foi gerenciado com sucesso, classificada como um fenômeno ocupacional e não como uma condição médica
3. Como uma parte normal das vendas que não exige atenção
4. Como uma doença que só afeta quem trabalha em turnos noturnos

No estudo de Seligman e Schulman de 1986 com corretores de seguros da Metropolitan Life, o que eles descobriram sobre os corretores com um estilo explicativo mais otimista?

1. Vendiam menos porque eram confiantes demais
2. Não havia diferença nas vendas nem na permanência no emprego
3. Vendiam mais, mas pediam demissão duas vezes mais
4. Os corretores da metade mais otimista venderam 37% mais seguros nos dois primeiros anos, e os que pontuaram na metade superior na contratação permaneceram no emprego numa taxa duas vezes maior

Sua imobiliária cobra 2% de comissão nas vendas e a sua divisão é de 50%. Seu negócio típico é um apartamento de AED 2.5 milhões. Seu custo de vida é de AED 10,000 por mês. Qual é o número mínimo inteiro desses negócios de que você precisa para cobrir 12 meses de custos?

Seus números de setembro: 300 ligações, 90 conversas, 3 visitas, 0 negócios. Onde está o seu principal gargalo e no que você deve trabalhar?

1. Ligações: você simplesmente precisa dobrar suas discagens
2. Fechamento: você precisa de frases de fechamento mais fortes nas visitas
3. Conversa para visita: só cerca de 3% das conversas viram visitas, então melhore a qualificação e pratique pedir a reunião com clareza
4. Nada: zero negócios em um mês é só azar

Um cliente compra um apartamento na planta diretamente da incorporadora. Em que ordem a documentação normalmente acontece?

1. SPA, depois formulário de reserva, depois escritura, depois Oqood
2. Escritura, depois SPA, depois Oqood, depois formulário de reserva
3. Formulário de reserva, depois SPA, depois registro no Oqood, depois escritura na conclusão da obra
4. Oqood, depois formulário de reserva, depois SPA, depois escritura

A revenda de uma vila pronta acaba de ser registrada em um trustee office. Que documento o DLD emite para provar que o comprador agora é o proprietário?

1. O Form F assinado pelas duas partes
2. O SPA original carimbado pela incorporadora
3. Um certificado Oqood
4. Uma escritura eletrônica

Seu vendedor tem um apartamento em um prédio freehold e precisa do certificado de não objeção da incorporadora antes da transferência. Como ele é obtido hoje?

1. Como uma carta em papel retirada na RERA
2. Como um NOC eletrônico (e-NOC) solicitado pelo app Dubai REST
3. Com o banco do comprador, após a aprovação do financiamento
4. Com o Ejari, depois que o inquilino sai

Um proprietário de imóvel na planta quer revender e envia o SOA da incorporadora. O que é esse documento?

1. O extrato de conta (statement of account): um registro das cobranças, dos pagamentos feitos e do saldo ainda devido
2. A oferta de venda: a tabela de preços da incorporadora para as unidades não vendidas
3. O acordo padrão da associação de proprietários do prédio
4. A lista das áreas comuns prometidas no folheto

Seu comprador de imóvel na planta diz que um amigo no exterior vai pagar as próximas parcelas pela conta do próprio amigo. Qual é a reação correta?

1. Aceitar: a conta escrow não verifica quem paga
2. Recusar a venda de imediato, pagamentos de terceiros são proibidos por lei
3. Tratar como um sinal de alerta: aplicar diligência reforçada, verificar a relação entre comprador e pagador e a origem dos recursos, e encaminhar ao seu compliance officer se não houver explicação
4. Pedir ao amigo que pague em dinheiro vivo, para que o pagamento fique nas mãos do comprador

Um comprador faz um empréstimo bancário de AED 1,360,000 para comprar um apartamento pronto. Qual é a taxa de registro de hipoteca do DLD em AED (ignore as pequenas taxas de conhecimento e inovação e a taxa do trustee)?

Pelo Decreto-Lei Federal 41 de 2022 sobre o estatuto pessoal civil de não muçulmanos (em vigor desde fevereiro de 2023), como a herança é dividida por padrão quando não há testamento e sobrevivem um cônjuge e filhos?

1. Tudo vai para o filho mais velho
2. 50% para o cônjuge e o restante dividido igualmente entre os filhos, sejam homens ou mulheres
3. Dois terços para os filhos, sendo que os filhos homens recebem o dobro da parte das filhas
4. A herança vai para o Estado até que os herdeiros registrem um testamento

Um comprador não muçulmano que mora em Dubai pergunta onde pode registrar um testamento que inclua seu novo apartamento. Qual resposta está correta?

1. Em um trustee office de registro do DLD, junto com a escritura
2. Pelo sistema Ejari
3. No DIFC Courts Wills Service Centre ou perante o notário público dos Dubai Courts
4. Somente na embaixada do seu país de origem

A RERA emite uma decisão final cancelando um projeto na planta. O que a lei de Dubai exige para os compradores que pagaram parcelas?

1. Os compradores perdem os pagamentos, mas mantêm prioridade no próximo projeto
2. A incorporadora pode reter 40% como indenização
3. Os compradores precisam processar a empresa controladora da incorporadora no exterior
4. A incorporadora deve devolver todos os valores recebidos dos compradores, pagos a partir da conta escrow do projeto

Pela lei de escrow de Dubai (Lei 8 de 2007), que documento uma incorporadora deve apresentar com o pedido de abertura de uma conta escrow para um projeto na planta?

1. Uma carta de três imobiliárias confirmando a demanda
2. A escritura do terreno a ser construído
3. Uma garantia bancária igual a 100% do custo do projeto
4. SPAs assinados para pelo menos metade das unidades

Um comprador quer verificar por conta própria que o projeto na planta que você está apresentando está avançando e vinculado a uma conta escrow. O que você deve mostrar a ele?

1. A página do projeto no app Dubai REST: percentual de conclusão, fotos da obra, número da conta escrow e pagamentos devidos
2. O Instagram da incorporadora
3. O cronograma de obra do folheto
4. O registro do projeto no Ejari

Pela Lei 8 de 2007, que risco corre uma incorporadora que, sem um motivo aceitável, não inicia a obra em até seis meses depois de ser autorizada a vender na planta?

1. Nenhum, desde que os compradores continuem pagando
2. Uma multa fixa de AED 5,000 por unidade
3. Ser excluída do registro de incorporadoras
4. A transferência automática do projeto para o master developer

Um investidor planeja vender sua unidade na planta antes da entrega das chaves. Qual pergunta à incorporadora é mais importante para o plano dele?

1. Qual designer de interiores escolheu os acabamentos do lobby
2. Se o apartamento decorado está mobiliado
3. Quantas torres a incorporadora lançou este ano
4. Qual percentual do preço precisa estar pago para a incorporadora emitir um NOC de revenda, e qual é a taxa de transferência

Um vendedor comprou na planta por AED 1,600,000 e pagou 40% até agora. Ele revende antes da entrega das chaves por AED 1,850,000 e o comprador assume as parcelas restantes. Quanto o comprador paga ao vendedor (AED), sem contar as taxas?

Mesma revenda rápida: o vendedor pagou 40% de AED 1,600,000 mais a taxa Oqood de 4% na compra. Ele revende por AED 1,850,000; o comprador paga a nova taxa de 4% do DLD. O vendedor paga uma taxa de NOC de AED 5,000 e os 2% do preço de revenda ao seu corretor, mais 5% de VAT. Qual é o retorno dele sobre o dinheiro investido (em %)?

Uma incorporadora informa a taxa de condomínio prevista para sua nova torre. Onde você pode compará-la com números oficiais de prédios já em funcionamento?

1. Na própria tabela de preços da incorporadora
2. No índice de taxas de condomínio disponível no app Dubai REST do DLD
3. No contrato de locação do Ejari
4. Na autorização de anúncio Trakheesi

A política da “cidade de 20 minutos”, aprovada na Fase II do Dubai 2040 Urban Master Plan, quer que os moradores alcancem o que em até 20 minutos a pé ou de bicicleta?

1. O Aeroporto Internacional de Dubai
2. A praia
3. Cerca de 80% de suas necessidades e destinos do dia a dia
4. O escritório em Downtown Dubai

Em quanto o Dubai 2040 Urban Master Plan aumenta a área destinada a hotéis e atividades turísticas?

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

Qual descrição da Blue Line do Metrô de Dubai, cuja pedra fundamental foi lançada em junho de 2025, está correta?

1. Cerca de 30 km com 14 estações (9 elevadas, 5 subterrâneas), com início do transporte de passageiros previsto para 9 de setembro de 2029
2. Cerca de 15 km com 6 estações, inauguração em 2026
3. Cerca de 75 km com 50 estações, todas subterrâneas, inauguração em 2035
4. Uma linha de bonde de 11 km atendendo Dubai Marina, inauguração em 2027

O que mudou na primavera de 2026 no visto de residência de 2 anos vinculado à propriedade de um imóvel em Dubai?

1. O valor mínimo subiu de AED 750,000 para AED 2 milhões
2. Ele foi extinto e substituído apenas pelo Golden Visa
3. Agora exige cinco anos de residência prévia
4. Proprietários únicos não precisam mais de um valor mínimo de imóvel, enquanto cada coproprietário deve ter uma parte de pelo menos AED 400,000

Um cliente quer o Golden Visa de 10 anos, mas prefere uma unidade na planta. O que você pode dizer a ele?

1. Imóvel na planta nunca conta, só imóvel pronto
2. Compras na planta de pelo menos AED 2 milhões, feitas com incorporadoras locais aprovadas, podem se qualificar
3. Imóvel na planta só conta acima de AED 5 milhões
4. Imóvel na planta só conta depois que a escritura estiver em seu nome há três anos

Um comprador que vai continuar morando em Paris pergunta se o Golden Visa dele é cancelado se ficar fora dos UAE por mais de seis meses. O que está correto?

1. Não: titulares do Golden Visa podem ficar fora dos UAE por mais de seis meses sem que o visto seja cancelado
2. Sim, como qualquer visto de residência, após 180 dias no exterior
3. Sim, a menos que ele alugue o imóvel
4. Só se ele não tiver Emirates ID

Um residente fiscal na França aluga seu apartamento em Dubai. Em linhas gerais, o que o tratado fiscal França-UAE (assinado em 1989) diz sobre essa renda de aluguel?

1. Ela é tributável apenas na França, e os UAE não têm nenhum direito sobre ela
2. Ela é totalmente isenta nos dois países e não precisa ser declarada na França
3. Ela pode ser tributada nos UAE, onde o imóvel está localizado, e a França concede um crédito fiscal igual ao imposto francês sobre essa renda
4. Ela é tributada duas vezes, sem nenhum alívio

O que é o centro “Cube” do DLD?

1. O departamento do DLD que emite as carteiras de corretor
2. Um painel de dados de lançamentos na planta
3. O tribunal de disputas de aluguel da RERA
4. Um centro de atendimento único onde investidores imobiliários realizam procedimentos com vários órgãos, incluindo vistos de residência vinculados a imóveis

Pelas regras de financiamento do Banco Central, um expatriado pode tomar emprestado no máximo um número fixo de anos de renda anual. Um expatriado ganha AED 30,000 brutos por mês. Qual é o financiamento máximo com essa base (AED)?

Um cidadão dos UAE compra sua primeira casa, uma vila de AED 4,000,000, para morar. Qual é o financiamento máximo pelos limites de LTV do Banco Central (AED)?

Um comprador não residente leu que expatriados podem financiar 80% de uma primeira casa. O que você deve dizer a ele?

1. Não residentes não conseguem nenhum financiamento nos UAE
2. Os limites do Banco Central são máximos; os bancos definem suas próprias políticas e muitas vezes emprestam menos a não residentes, geralmente cerca de 50% a 65%
3. Não residentes sempre conseguem 90% porque trazem moeda estrangeira
4. Os 80% se aplicam automaticamente assim que ele tiver uma pré-aprovação

Qual é a ordem habitual de uma compra com financiamento de um imóvel de revenda em Dubai?

1. Transferência no DLD, depois avaliação, depois pré-aprovação
2. Carta de oferta final, depois MOU, depois pré-aprovação
3. Avaliação, depois transferência, depois carta de oferta final
4. Pré-aprovação, depois MOU (Form F), depois avaliação do banco, depois carta de oferta final, depois transferência com o banco pagando o vendedor

Um expatriado comprando pela primeira vez fecha AED 2,000,000 por um apartamento pronto, mas o banco o avalia em AED 1,850,000. O banco empresta 80% da sua avaliação. Quanto o comprador precisa pagar com recursos próprios para o preço (AED), antes das taxas?

Quando um banco analisa um financiamento para um imóvel de investimento, o que as regras do Banco Central dizem sobre o teste de comprometimento de renda?

1. Pelo menos dois meses de renda de aluguel devem ser descontados, e o empréstimo deve passar por um teste de estresse com uma taxa 2 a 4 pontos mais alta
2. Todo o aluguel previsto conta como renda, sem teste de estresse
3. Imóveis de investimento estão isentos do limite de comprometimento de renda de 50%
4. Só o aluguel garantido pela incorporadora pode ser considerado

Uma incorporadora promete bons aluguéis para uma torre perto da entrega das chaves. Qual plataforma permite verificar os aluguéis e as vendas efetivamente registrados no DLD na região?

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

Um proprietário pergunta quanto pode reajustar o aluguel na renovação. Qual ferramenta oficial dá a resposta com base no índice de aluguéis?

1. O QR code do Madmoun
2. O portal Oqood
3. O serviço Mashrooi
4. A Rental Calculator do app Dubai REST

Você anuncia um apartamento em International City perto de uma futura estação da Blue Line. Qual argumento de locação é honesto?

1. Os aluguéis vão subir 30% no ano que vem por causa do metrô
2. O metrô inaugura este ano, então os inquilinos vão pagar mais imediatamente
3. Regiões perto de estações de metrô historicamente apresentam aluguéis mais altos, e a Blue Line está prevista para 2029, então é uma vantagem de longo prazo, não uma garantia
4. O metrô não tem nenhum efeito sobre a demanda em Dubai

Qual estação da Blue Line, com 74 metros de altura, foi projetada para ser a estação de metrô mais alta do mundo e atende Dubai Creek Harbour?

1. Estação Centrepoint
2. Estação Emaar Properties
3. Estação Dubai Silicon Oasis
4. Estação Al Warqa

Um cliente francês quer comprar uma vila em Mirdif. Qual é a abordagem correta?

1. Toda Mirdif é freehold, então qualquer vila serve
2. Estrangeiros nunca podem ser proprietários em Mirdif
3. Apenas alguns lotes específicos em Mirdif são designados para propriedade estrangeira, então verifique se o imóvel está em um lote freehold designado antes de anunciá-lo
4. Ele pode comprar em qualquer lugar de Mirdif se tiver um Golden Visa

Um cliente saudita e um cliente britânico querem comprar em Dubai. Qual é a diferença quanto aos lugares onde podem ser proprietários?

1. Nenhuma: os dois podem comprar em qualquer lugar
2. O cliente britânico pode comprar em qualquer lugar, o saudita só em zonas francas
3. Os dois estão limitados a Downtown e Dubai Marina
4. Como cidadão do GCC, o cliente saudita pode ser proprietário em qualquer lugar de Dubai; o britânico, só nas áreas designadas para propriedade estrangeira

Um comprador de Nova York pergunta sobre o risco cambial. A que taxa o dirham dos UAE está atrelado ao dólar americano?

1. AED 3.50 por USD, revisada todo ano
2. AED 3.75 por USD, a mesma do rial saudita
3. AED 3.6725 por USD, fixa desde 1997
4. Ele flutua livremente em relação ao dólar

Sete apartamentos foram vendidos em uma torre este mês por AED 1,150,000, 1,400,000, 1,620,000, 1,900,000, 2,050,000, 2,300,000 e um recorde de AED 95,000,000 pela cobertura no topo. Qual é a mediana do preço de venda?

Um avaliador analisa vendas recentes de apartamentos semelhantes no mesmo prédio e depois faz ajustes por andar, vista e tamanho. Que método de avaliação é esse?

1. O método residual
2. O método comparativo (de comparação)
3. O método do custo
4. O método da renda (investimento)

Dois investidores compram apartamentos idênticos. Um paga à vista, o outro paga 20% e financia 80%. Sem contar os custos, o que acontece se os preços variarem 10%?

1. Os dois veem uma variação de 10% sobre o dinheiro que investiram
2. O comprador com financiamento ganha mais se os preços subirem, mas perde o mesmo que o comprador à vista se caírem
3. O comprador com financiamento está protegido das quedas porque o banco divide a perda
4. O ganho ou a perda do comprador com financiamento sobre o próprio dinheiro é muito maior nos dois sentidos

Um expatriado compra sua primeira casa, um apartamento pronto de AED 2,000,000, com o financiamento máximo permitido pelo Banco Central dos UAE. Um ano depois, ele vale AED 2,100,000. Sem contar custos e juros, qual é o retorno sobre o dinheiro dele (em %)?

Seu cliente quer quitar todo o financiamento da casa antecipadamente com o bônus. O saldo devedor é de AED 1,600,000. Qual é o valor máximo que o banco pode cobrar como taxa de quitação antecipada?

1. AED 10,000
2. AED 16,000
3. AED 48,000
4. Nada, a quitação antecipada é sempre gratuita

Um banco oferece ao seu comprador um financiamento com taxa variável. Como essa taxa costuma ser composta nos UAE?

1. Uma taxa fixa definida pelo Dubai Land Department
2. A taxa básica do Banco Central dos UAE, sem margem do banco
3. Uma referência como a EIBOR de 3 meses mais a margem do banco, reajustada em datas definidas
4. A taxa do plano de pagamento da incorporadora mais VAT

Um cliente quer um financiamento habitacional islâmico. Em uma estrutura ijara, o que acontece?

1. O banco empresta dinheiro e cobra juros, como em um financiamento convencional
2. O banco compra o imóvel e o aluga ao cliente, e a propriedade passa para o cliente no final
3. O banco compra o imóvel e o revende ao cliente com um acréscimo, pago em parcelas
4. O cliente e a incorporadora dividem a propriedade até a entrega das chaves

Um expatriado comprando pela primeira vez fecha AED 2,000,000 por um apartamento pronto e planeja um financiamento de 80%. A avaliação do banco sai em AED 1,900,000. Quanto do preço de compra ele agora precisa pagar com dinheiro próprio (ignore as taxas)?

Um andar de escritórios em Business Bay gera uma receita operacional líquida de AED 450,000 por ano. Investimentos semelhantes são negociados a uma taxa de capitalização de 7.5%. Pelo método da renda, quanto ele vale?

As vendas na sua comunidade caíram muito de junho para julho e um vendedor entra em pânico. Qual é a melhor forma de verificar se o mercado está realmente enfraquecendo?

1. Comparar julho apenas com o mês anterior
2. Olhar a venda mais alta de julho
3. Contar hoje os anúncios em um portal
4. Comparar julho com julho do ano passado, já que a atividade tem padrões sazonais

A Savills informou para o 2º trimestre de 2026 médias em Dubai de cerca de AED 1,960 por sq ft para apartamentos e AED 1,646 por sq ft para vilas e townhouses. Um cliente diz que isso prova que apartamentos custam mais que vilas. O que você responde?

1. Apartamentos custam mais por sq ft, mas as vilas são muito maiores, então o preço total de uma vila costuma ser mais alto
2. Ele tem razão, apartamentos são o produto mais caro em todas as comunidades
3. Os números devem estar errados, vilas sempre custam mais por sq ft
4. O preço por sq ft só é usado para imóveis na planta, então não se aplica

Um cidadão dos UAE compra sua primeira casa, uma vila de AED 6,000,000, para morar. Qual é o loan-to-value máximo pelas regras de financiamento do Banco Central dos UAE?

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

Um banco precisa de um valor para um campus de escola particular construído para esse fim, que nunca foi vendido e não tem vendas comparáveis. Em qual método um avaliador provavelmente vai se basear?

1. O método comparativo
2. O preço médio por sq ft dos apartamentos próximos
3. O método residual
4. O método do custo (custo de reposição depreciado)

Um investidor se lembra da crise financeira global. Aproximadamente quanto valor os imóveis de Dubai perderam entre 2008 e 2011?

1. Cerca de 15%
2. Cerca de 30%
3. Mais de 50%
4. Cerca de 85%

Os preços subiram rápido em 2013 e o FMI pediu medidas. Quais duas medidas Dubai e os UAE adotaram no fim de 2013 para conter a especulação?

1. A taxa de transferência do DLD dobrou de 2% para 4%, e as regras de financiamento do Banco Central limitaram o loan-to-value
2. VAT sobre imóveis de revenda e proibição de compradores estrangeiros
3. Um imposto sobre ganho de capital e o congelamento de novos lançamentos
4. Um teto de aluguel e um prazo mínimo de permanência de cinco anos

No 3º trimestre de 2018, o Banco Central dos UAE informou que os preços residenciais em Dubai caíram 7.4% em relação ao ano anterior, a oitava queda trimestral seguida. O que os analistas apontaram como a principal causa dessa correção?

1. Apenas a alta dos juros nos EUA
2. Um fluxo forte e contínuo de nova oferta de moradias
3. A criação de um imposto sobre a propriedade
4. Restrições à propriedade estrangeira

Em maio de 2025, depois de os preços residenciais subirem quase 60% entre 2022 e o 1º trimestre de 2025, o que a Fitch Ratings previu para Dubai?

1. Uma queda de mais de 50%, como em 2008
2. Mais uma alta de 20% em 2026
3. Preços estáveis porque não haveria nova oferta
4. Uma correção moderada de no máximo 15% a partir do 2º semestre de 2025, com a entrega de cerca de 250,000 unidades de 2023 a 2026

A Savills informou que no 2º trimestre de 2026 cerca de 27,300 imóveis foram entregues em Dubai, enquanto as incorporadoras lançaram cerca de 5,335 unidades, abaixo das mais de 45,000 do 1º trimestre. Qual é a leitura mais sensata?

1. A oferta está secando, então todas as comunidades terão alta de preços
2. A nova oferta concluída está alta agora, enquanto o ritmo menor de lançamentos reduz a oferta futura, então é provável haver pressão nas comunidades com muita oferta
3. As entregas não afetam os aluguéis nem os preços de revenda
4. Menos lançamentos provam que os compradores deixaram Dubai

Um cliente quer renda de aluguel em Dubai sem comprar uma unidade. O que é o Dubai Residential REIT, listado em maio de 2025?

1. Um REIT em conformidade com a Shariah na Dubai Financial Market, patrocinado pela Dubai Holding, dono de cerca de 35,700 imóveis para locação
2. Um fundo governamental de financiamento para quem compra pela primeira vez
3. Um plano de pagamento na planta de uma incorporadora listado na Nasdaq Dubai
4. Um fundo privado aberto apenas a cidadãos dos UAE

Um investidor francês compra um apartamento por AED 2,000,000 quando 1 EUR = 4.00 AED. Ele vende por AED 2,300,000 quando 1 EUR = 4.40 AED. Sem contar os custos, qual é o retorno dele em euros (em %)?

Um investidor expatriado comprou um imóvel por AED 2,000,000 com um financiamento de 80%. Em um ano, ele pagou AED 64,000 de juros e depois vendeu por AED 1,800,000. Sem contar aluguel, taxas e amortização, que perda ele teve em % do seu capital próprio? (Digite um número positivo.)

Um galpão gera uma receita operacional líquida estável de AED 1,200,000. As taxas de capitalização de mercado para esse tipo de imóvel caem de 7.5% para 6.5%. Quanto o valor dele sobe (em %)?

Uma incorporadora estuda um terreno para uma torre que valerá AED 150,000,000 depois de pronta (GDV). A construção custa AED 70,000,000, honorários, marketing e financiamento AED 15,000,000, e ela exige um lucro de 20% do GDV. Pelo método residual, qual é o máximo que deve pagar pelo terreno?