Bali ബ്രോക്കർ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം

നിങ്ങൾ ഈ ജോലിയിൽ തുടരുമോ എന്ന് ആദ്യ മൂന്ന് മാസം തീരുമാനിക്കുന്നു. Bali-യിൽ, ലൈസൻസില്ലാത്ത ഓപ്പറേറ്റർമാർ നിറഞ്ഞ ഒരു മാർക്കറ്റിൽ നിങ്ങൾ വൃത്തിയുള്ള ഒരു പ്രശസ്തി ഉണ്ടാക്കുമോ എന്നും അവ തീരുമാനിക്കുന്നു. ലൈസൻസുള്ള ഒരു P4-ൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന സർട്ടിഫൈഡ് ഇന്തോനേഷ്യൻ ബ്രോക്കറാണ് നിങ്ങൾ എന്ന് ഈ പാഠം അനുമാനിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ മാനേജർ റോളിലുള്ള ഒരു വിദേശിയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രോക്കർമാരെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കുക, അവരുടെ ഫീൽഡ് ജോലി ചെയ്യാനല്ല.

ക്ലയന്റുകൾ എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു

ആദ്യം ലിസ്റ്റിംഗുകൾ. Bali-യിൽ, നല്ല ലിസ്റ്റിംഗുകളുള്ള ഏജന്റിന് വാങ്ങുന്നവരെ ലഭിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ മികച്ച സ്രോതസ്സുകൾ:

• നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാവുന്ന ഒരു ഏരിയയിലെ ഭൂവുടമകളും വില്ല ഉടമകളും. സന്ദർശിക്കുക, സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തുക, നിയമങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുക, ഒരു കാർഡ് നൽകുക.
• Banjar, ഗ്രാമ ബന്ധങ്ങൾ. Bali-യിൽ പ്രാദേശിക വിശ്വാസം പ്രധാനമാണ്, പല വിൽപ്പനക്കാരും Bali-യിലെ കുടുംബങ്ങളാണ്.
• ഒരു ഉടമ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ആദ്യം അറിയുന്ന നോട്ടറിമാർ, അഭിഭാഷകർ, വില്ല മാനേജർമാർ.
• ലൈസൻസുള്ള മറ്റ് ഏജൻസികളുമായി കോ-ബ്രോക്കിംഗ്, എപ്പോഴും രേഖാമൂലമുള്ള കരാറോടെ (Bisnis.com).

പിന്നെ വാങ്ങുന്നവർ:

• പോർട്ടലുകൾ. Rumah123 പോലുള്ള ഇന്തോനേഷ്യൻ പോർട്ടലുകളിലും Bali വില്ല പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലുമാണ് വാങ്ങുന്നവർ തിരയുന്നത്. ശരിയായ ഭൂമി അവകാശം രേഖപ്പെടുത്തി ലിസ്റ്റിംഗുകൾ കൃത്യമായി സൂക്ഷിക്കുക.
• സോഷ്യൽ മീഡിയ. Instagram-ഉം ചെറിയ വീഡിയോകളും Bali വില്ലകൾ വിൽക്കുന്നു. നിയമങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതുപോലെ ഏജൻസിയുടെ ലൈസൻസ് വിവരങ്ങൾ കാണിക്കുക, തെളിയിക്കാൻ കഴിയാത്ത വരുമാനം ഒരിക്കലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്.
• ഡെവലപ്പർ ലോഞ്ചുകൾ. Bali-യിൽ 70-ലധികം ഹോട്ടൽ മാനേജ് ചെയ്യുന്ന ബ്രാൻഡഡ് റെസിഡൻസ് പ്രോജക്റ്റുകളുണ്ട് (Horwath HTL). ലോഞ്ചുകൾക്കും കോ-ബ്രോക്കിംഗിനും ഡെവലപ്പർമാർക്ക് ഏജന്റുമാരെ ആവശ്യമുണ്ട്.
• റഫറലുകൾ. മുൻ വാങ്ങുന്നവർ, സുഹൃത്തുക്കൾ, പ്രവാസി കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ. സന്തുഷ്ടരായ ഓരോ ക്ലയന്റിനോടും ഒരു പരിചയപ്പെടുത്തൽ ചോദിക്കുക.
• ഓപ്പൺ ഹൗസുകളും വ്യൂയിംഗ് ദിനങ്ങളും. വാങ്ങുന്നവർ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന Seminyak-ലെയും Canggu-വിലെയും റീസെയിലുകൾക്ക് നല്ലതാണ്.
• ബാങ്കുകൾ. ലൈസൻസുള്ള ബ്രോക്കർമാരുമായി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കാൻ AREBI ബാങ്കുകളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു, ഇത് മോർട്ട്ഗേജ് ആവശ്യമുള്ള ആഭ്യന്തര വാങ്ങുന്നവരുമായി സർട്ടിഫൈഡ് ഏജന്റുമാർക്ക് വാതിലുകൾ തുറക്കുന്നു (Bisnis.com, 2025 ഡിസംബർ).

നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അറിയുക. 2026-ന്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ ഏകദേശം 802,800 സന്ദർശനങ്ങളുമായി ഓസ്ട്രേലിയക്കാരാണ് വിദേശ സന്ദർശനങ്ങളിൽ മുന്നിൽ, തുടർന്ന് China, India, യൂറോപ്പിൽ UK ഒന്നാമത് (Databoks). ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും കുറച്ച് ഉള്ളടക്കം എഴുതുക, കഴിയുമെങ്കിൽ അവരുടെ ഭാഷയിൽ.

ഒരു 90 ദിവസ പദ്ധതി

ദിവസം 1 മുതൽ 30 വരെ: പഠിക്കുക, സജ്ജമാക്കുക

1. നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിയുടെ കരാർ ടെംപ്ലേറ്റുകളും കമ്മീഷൻ നിയമങ്ങളും വായിക്കുക (പാഠം 4).
2. ഒരു ഏരിയ തെരുവ് തോറും പഠിക്കുക. അതിലൂടെ ഡ്രൈവ് ചെയ്യുക, വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഓരോ വില്ലയും പട്ടികപ്പെടുത്തുക, വിലകളും പാട്ടക്കാലാവധികളും കുറിച്ചുവയ്ക്കുക.
3. സോണിംഗ് മാപ്പ് പഠിക്കുക. പച്ച കൃഷിഭൂമി മുതൽ പിങ്ക് ടൂറിസം സോണുകൾ വരെയുള്ള നിറ സോണുകൾ Bali Exception വിശദീകരിക്കുന്നു.
4. നിങ്ങളുടെ ടൂളുകൾ സജ്ജമാക്കുക: ഒരു CRM അല്ലെങ്കിൽ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ്, ഏജൻസിയുടെ പേരുള്ള ഒരു WhatsApp Business പ്രൊഫൈൽ, സ്റ്റാൻഡേർഡ് രേഖകളുടെ ഒരു ഫോൾഡർ.
5. വ്യൂയിംഗുകളിലും ഒരു നോട്ടറി ഒപ്പിടലിലും ഒരു സീനിയർ ബ്രോക്കറെ നിരീക്ഷിച്ച് കൂടെ പോകുക.

ദിവസം 31 മുതൽ 60 വരെ: പൈപ്പ്‌ലൈൻ ഉണ്ടാക്കുക

1. ഓരോ ആഴ്ചയും ഉടമകളുമായി ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം സംഭാഷണങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുക, അത് ട്രാക്ക് ചെയ്യുക.
2. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ലിസ്റ്റിംഗ് കരാറുകൾ ഒപ്പിടുക, മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ഓരോ ടൈറ്റിലും പരിശോധിക്കുക.
3. ലളിതമായ ഒരു പ്രതിവാര പോസ്റ്റ് പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക: ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ്, ഒരു മാർക്കറ്റ് വസ്തുത, ഒരു നിയമ ടിപ്പ്.
4. ഒരു ബയർ ലിസ്റ്റ് തുടങ്ങി ഓരോ ലീഡിന്റെയും യോഗ്യത പരിശോധിക്കുക: ബജറ്റ്, സമയം, ഏത് നിയമ ഘടന.

ദിവസം 61 മുതൽ 90 വരെ: ഡീലുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക

1. സമയം ലാഭിക്കാൻ ഏരിയ തിരിച്ച് ബാച്ചുകളായി വ്യൂയിംഗുകൾ നടത്തുക.
2. ഒരു ബയർ പായ്ക്ക് തയ്യാറാക്കുക: ചെലവുകൾ, നികുതികൾ, ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് ഘട്ടങ്ങൾ, പാട്ടത്തിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ Hak Pakai-യുടെ അടിസ്ഥാനങ്ങൾ.
3. ഓരോ ലീഡിനെയും ഒരു പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.
4. നിങ്ങളുടെ മാനേജറുമായി നിങ്ങളുടെ കണക്കുകൾ അവലോകനം ചെയ്യുക: സംഭാഷണങ്ങൾ, ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, വ്യൂയിംഗുകൾ, ഓഫറുകൾ.

പ്രതിഫലം ക്ലോസിംഗുകളിൽ നിന്നാണെന്നും ക്ലോസിംഗില്ലെങ്കിൽ വരുമാനമില്ലെന്നും ഓർക്കുക (Rumah123). മന്ദഗതിയിലുള്ള തുടക്കത്തിനായി നിങ്ങളുടെ സമ്പാദ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക.

ഫലിക്കുന്ന ഒരു ദൈനംദിന ദിനചര്യ

• രാവിലെ: WhatsApp-ലും ഇമെയിലിലും പുതിയ ലീഡുകളും ഫോളോ-അപ്പുകളും. Australia-യിലെ വാങ്ങുന്നവർ നേരത്തെ ഉണരുന്നു, Europe-ലെ വാങ്ങുന്നവർ പകലിന്റെ പിന്നീടുള്ള സമയത്ത്.
• ഉച്ചയ്ക്ക് മുമ്പ്: ചൂടിനും ട്രാഫിക്കിനും മുമ്പ് ഉടമകളെ സന്ദർശിക്കലും വ്യൂയിംഗുകളും.
• ഉച്ചകഴിഞ്ഞ്: ലിസ്റ്റിംഗ് ഫോട്ടോകൾ, പോസ്റ്റുകൾ, രേഖകൾ, നോട്ടറിമാർക്കുള്ള കോളുകൾ.
• വൈകുന്നേരം: യൂറോപ്യൻ വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള കോളുകൾ, Bali നിയമങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ക്ലയന്റ് അഭ്യാസങ്ങൾ എന്നിവയിൽ 20 മിനിറ്റ് പഠനം.

വിശ്വാസം വളർത്തുന്ന ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ

• വാങ്ങുന്നവരുടെ യാത്രയ്ക്ക് മുമ്പ് ഔദ്യോഗിക ടൂറിസ്റ്റ് ലെവി ലിങ്ക് അയയ്ക്കുക. 2024 ഫെബ്രുവരി 14 മുതൽ ലെവി ബാധകമാണ്, വ്യാജ പേയ്മെന്റ് സൈറ്റുകൾ നിലവിലുണ്ട് (Bali Travel Life).
• വിദൂരത്തുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കായി, ഏതൊരു പ്രതിനിധിക്കും ഔപചാരിക പവർ ഓഫ് അറ്റോർണിയും PPAT പ്രക്രിയ പിന്തുടരുന്ന പേയ്മെന്റുകളും നിർബന്ധമാക്കുക. വിദൂരത്തുള്ള വാങ്ങുന്നവരാണ് തട്ടിപ്പിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം (Global Investments).
• ഓരോ വാഗ്ദാനവും രേഖാമൂലമാക്കുക, ഓരോ ക്ലയന്റിനോടും നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതിന്റെ കുറിപ്പ് സൂക്ഷിക്കുക.

ഒഴിവാക്കേണ്ട തെറ്റുകൾ

• ലൈസൻസില്ലാത്ത വിദേശ “ഏജന്റുമാരുമായി” പ്രവർത്തിക്കുക. പലരും Instagram-ൽ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നു, വിദേശത്ത് പണം വാങ്ങുന്നു, നികുതി അടയ്ക്കുന്നില്ല എന്ന് AREBI Bali-യുടെ ചെയർ പറഞ്ഞു (Tirto). ലൈസൻസുള്ള P4-കളുമായി മാത്രം കോ-ബ്രോക്ക് ചെയ്യുക.
• ടൈറ്റിലും സോണിംഗും പരിശോധിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുക.
• വാടക ലൈസൻസില്ലാത്ത ഒരു വില്ലയ്ക്ക് വാടക വരുമാനം ഉദ്ധരിക്കുക.
• ഒരു വ്യക്തിഗത അക്കൗണ്ടിലേക്ക് പണം സ്വീകരിക്കുക.
• ഫ്രീഹോൾഡ് “പരിഹരിക്കാൻ” ഒരു നോമിനി ഘടന നിർദ്ദേശിക്കുക.
• എല്ലാ ഏരിയകളുടെയും പിന്നാലെ പോകുക. ആദ്യം ഒരു ഏരിയ സ്വന്തമാക്കുക.

കൂടുതൽ ആശയങ്ങൾക്ക്, നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം, ഒരു വ്യാജ ജോലി എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം എന്നിവ വായിക്കുക, CloserPass-ൽ ജോലികളും ഏജൻസികളും ബ്രൗസ് ചെയ്യുക.