പോർച്ചുഗലിൽ ഏജന്റ് എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം

നിങ്ങൾ ഈ ജോലിയിൽ തുടരുമോ എന്ന് ആദ്യ മൂന്ന് മാസം തീരുമാനിക്കുന്നു. പുതുമുഖങ്ങൾ കഴിവില്ലായ്മ കൊണ്ട് ബുദ്ധിമുട്ടുന്നത് അപൂർവമാണ്. പലപ്പോഴും അവർ ലീഡുകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു, ദിനചര്യ ഒഴിവാക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു രേഖാ പിഴവിൽ ഫീസ് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു. ലളിതമായ ഒരു പദ്ധതി ഇതാ.

ദിവസം 1 മുതൽ 30 വരെ: സജ്ജമാക്കുക, പഠിക്കുക

1. ആദ്യം രേഖകൾ. NIF, NISS, Finanças-ൽ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനാരംഭം, നിങ്ങൾ EU അല്ലാത്ത ആളാണെങ്കിൽ ശരിയായ വിസ (പാഠം 2).
2. ഏജൻസിയുടെ പ്രക്രിയ പഠിക്കുക. അതിന്റെ മധ്യസ്ഥ കരാർ മാതൃക, തിരിച്ചറിയൽ ഫോം, കംപ്ലയൻസ് ഓഫീസർ ആരാണ്, ത്രൈമാസ IMPIC റിപ്പോർട്ടുകൾ എപ്പോഴാണ് (പാഠങ്ങൾ 3, 4).
3. ഒരു പ്രദേശം പഠിക്കുക. അതിലൂടെ നടക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്ക് അവിടെയുള്ള എല്ലാ ലിസ്റ്റിംഗുകളും സന്ദർശിക്കുക. സ്കൂളുകൾ, ഗതാഗതം, ബീച്ചുകൾ, പുതിയ പ്രോജക്റ്റുകൾ എന്നിവ ശ്രദ്ധിക്കുക.
4. സംഖ്യകൾ പഠിക്കുക. റെസിഡന്റുകൾക്കും നോൺ-റെസിഡന്റുകൾക്കുമുള്ള IMT, 0.8% സ്റ്റാമ്പ് ഡ്യൂട്ടി, Casa Pronta ഫീസുകൾ, 90% ലോൺ ടു വാല്യൂവിൽ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആവശ്യമായ 10% പണം. ക്ലയന്റുകൾ ആദ്യം ഇവയിലാണ് നിങ്ങളെ പരീക്ഷിക്കുക.
5. നിങ്ങളുടെ ടൂളുകൾ സജ്ജമാക്കുക (താഴെ കാണുക).

ദിവസം 31 മുതൽ 60 വരെ: ആളുകളെ കണ്ടെത്തുക

ഉടമകളാണ് ബിസിനസ്. ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ് വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങളിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് സമയത്തിന്റെ പകുതിയെങ്കിലും ഉടമകൾക്കായി ചെലവഴിക്കുക.

• പോർട്ടലുകൾ. Doutor Finanças പ്രധാന പോർട്ടലുകളായി idealista, Imovirtual, SUPERCASA, Casa Sapo, Mitula എന്നിവയെ പറയുന്നു, സ്വകാര്യ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ OLX, Custo Justo, Facebook Marketplace എന്നിവയിൽ. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ പുതിയ സ്വകാര്യ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, സ്വന്തമായി വിൽക്കുന്ന ഉടമകളെ വിളിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക്. നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യുന്നുവെന്ന് അറിയാവുന്ന എല്ലാവരോടും പറയുക. അഭിഭാഷകർ, സോളിസിറ്റർമാർ, അക്കൗണ്ടന്റുമാർ, മോർട്ട്ഗേജ് ബ്രോക്കർമാർ, ബിൽഡർമാർ, കെട്ടിട അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർമാർ എന്നിവരുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക: വിൽപ്പനകളെക്കുറിച്ച് ആദ്യം കേൾക്കുന്നത് അവരാണ്.
• സോഷ്യൽ മീഡിയ. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തിന്റെ ചെറിയ വീഡിയോകൾ, ഉറവിടം പറയുന്ന വിപണി അപ്‌ഡേറ്റുകൾ, നന്നായി വിശദീകരിച്ച ഏതാനും ലിസ്റ്റിംഗുകൾ. ഏജൻസിയുടെ AMI നമ്പർ സഹിതം, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഭാഷകളിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക.
• ഓപ്പൺ ഹൗസുകൾ. അടുത്തതായി വിറ്റേക്കാവുന്ന അയൽക്കാരെ കാണാൻ അവ ഉപയോഗിക്കുക.
• ഡെവലപ്പർമാർ. നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി ഏതൊക്കെ പ്രോജക്റ്റുകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് ചോദിക്കുക, എല്ലാ ലോഞ്ചുകളിലും പങ്കെടുക്കുക.
• വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ സമൂഹങ്ങൾ. ECO റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത INE ഡാറ്റ പ്രകാരം 2025-ൽ വിദേശ വാങ്ങലുകളിൽ ബ്രസീൽ, അംഗോള, ഫ്രാൻസ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങുന്നവരാണ് മുന്നിൽ, UK, US വാങ്ങുന്നവർ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ശരാശരി വിലകൾ നൽകുന്നു. ക്ലബ്ബുകൾ, സ്കൂളുകൾ, പ്രവാസി ഗ്രൂപ്പുകൾ എന്നിവ അറിയപ്പെടാൻ നല്ല ഇടങ്ങളാണ്.

ദിവസം 61 മുതൽ 90 വരെ: മാറ്റിയെടുക്കുക

• ഓരോ വാങ്ങുന്നയാളെയും യോഗ്യത പരിശോധിക്കുക. ബജറ്റ്, പണം അല്ലെങ്കിൽ മോർട്ട്ഗേജ്, സമയപരിധി, ടാക്സ് റെസിഡന്റ് ആണോ അല്ലയോ. 2026 ഓഗസ്റ്റ് മുതൽ, Banco de Portugal വായ്പകൾ സ്ഥിരം വീടിന് മൂല്യത്തിന്റെ 90% ആയും മറ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്ക് 80% ആയും പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു, അതിനാൽ സ്വന്തം ഫണ്ട് നേരത്തെ പരിശോധിക്കുക.
• ആദ്യ ദിവസം തന്നെ ടാക്സ് റെസിഡൻസിനെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കുക. 2026 മെയ് മുതൽ ഒരു നോൺ-റെസിഡന്റ് വീടിന് 7.5% ഫ്ലാറ്റ് IMT നൽകുന്നു.
• ഓരോ വ്യൂയിംഗിനും ശേഷം 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.
• CPCV-ക്ക് മുമ്പ് ക്ലയന്റുകളെ തിരിച്ചറിയുക. ഇത് ഒരു IMPIC നിയമമാണ്, വൈകിയുള്ള പരിശോധനകൾ ഇടപാടുകൾ വൈകിപ്പിക്കുന്നു.
• നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഒപ്പിട്ട CPCV ലക്ഷ്യമിടുക, സന്ദർശനങ്ങൾ മാത്രമല്ല.

വേഗത അറിയുക

ECO-യുടെ 2026 മാർച്ച് കണക്കുകൾ പ്രകാരം 2025-ൽ അഞ്ച് വലിയ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ശരാശരി ഒരു കൺസൾട്ടന്റിന് 5.2 ഇടപാടുകൾ ആയിരുന്നു. ആ ശരാശരിയിൽ പരിചയസമ്പന്നരായ കൺസൾട്ടന്റുമാരും ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ വർഷ ലക്ഷ്യം ആ ശരാശരിക്ക് താഴെ നിശ്ചയിക്കുക, അതനുസരിച്ച് സമ്പാദ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, ഇടപാടുകൾ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനവും എണ്ണുക.

ഒരു ദൈനംദിന ദിനചര്യ

സമയം	ജോലി
9:30 മുതൽ 11:30 വരെ	പ്രോസ്പെക്ടിംഗ്: ഉടമകൾക്കുള്ള കോളുകൾ, പോർട്ടൽ പരിശോധനകൾ, നെറ്റ്‌വർക്ക് സന്ദേശങ്ങൾ
11:30 മുതൽ 13:00 വരെ	വ്യൂയിംഗുകളും മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങളും
14:30 മുതൽ 15:30 വരെ	ഫോളോ-അപ്പുകളും CRM അപ്‌ഡേറ്റുകളും
15:30 മുതൽ 18:30 വരെ	വ്യൂയിംഗുകൾ, ഉള്ളടക്കം, മാർക്കറ്റ് പഠനം
ദിവസാവസാനം	നാളെ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, മൂന്ന് വിജയങ്ങളും ഒരു പാഠവും രേഖപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്ക് അനുസരിച്ച് സമയം ക്രമീകരിക്കുക, പക്ഷേ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ബ്ലോക്ക് നിശ്ചിതമായി നിലനിർത്തുക. തിരക്കുള്ള ഒരു ദിവസം ആദ്യം ഇല്ലാതാകുന്നത് അതാണ്, ഒരു മാസത്തിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈൻ വറ്റുന്നതിന്റെ കാരണവും.

നിങ്ങളുടെ ടൂളുകൾ

• ഓരോ കോൺടാക്റ്റും വ്യൂയിംഗും ഫോളോ-അപ്പ് തീയതിയുമുള്ള ഒരു CRM.
• നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി ഉപയോഗിക്കുന്ന പോർട്ടലുകളിൽ അക്കൗണ്ടുകൾ.
• നല്ല ഫോട്ടോ, വീഡിയോ നിലവാരമുള്ള WhatsApp ഉള്ള ഒരു ഫോൺ.
• ടെംപ്ലേറ്റുകൾ: ഏജൻസിയുടെ മധ്യസ്ഥ കരാർ, ക്ലയന്റ് തിരിച്ചറിയൽ ഫോം, വാങ്ങുന്നയാളുടെ യോഗ്യതാ ഷീറ്റ്, IMT, സ്റ്റാമ്പ് ഡ്യൂട്ടി, Casa Pronta എന്നിവയോടെയുള്ള ചെലവ് എസ്റ്റിമേറ്റ്.
• നിങ്ങളുടെ വിപണി അപ്‌ഡേറ്റുകൾക്കായി ഒരു ഉറവിട പട്ടിക: INE, Banco de Portugal, Portal das Finanças, പോർട്ടൽ റിപ്പോർട്ടുകൾ.

ഒഴിവാക്കേണ്ട അഞ്ച് തെറ്റുകൾ

1. ഒപ്പിട്ട മധ്യസ്ഥ കരാറില്ലാതെ വീട് കാണിക്കൽ. Law 15/2013 ഇത് രേഖാമൂലം ആവശ്യപ്പെടുന്നു, അതില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഫീസ് അപകടത്തിലാണ്.
2. AMI നമ്പർ ഇല്ലാതെ പരസ്യം ചെയ്യൽ അല്ലെങ്കിൽ എനർജി ക്ലാസ് ഇല്ലാതെ.
3. പണമായി വാങ്ങൽ അല്ലെങ്കിൽ CPCV-ക്ക് മുമ്പ് തിരിച്ചറിയൽ ഒഴിവാക്കൽ.
4. വിസ വാഗ്ദാനം ചെയ്യൽ. Law 56/2023 പുതിയ അപേക്ഷകർക്കുള്ള പ്രോപ്പർട്ടി അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഗോൾഡൻ വിസകൾ അവസാനിപ്പിച്ചു.
5. പഴയ IMT ഉദ്ധരിക്കൽ. നോൺ-റെസിഡന്റ് നിരക്ക് 2026-ൽ മാറി, സ്ലാബുകൾ ഓരോ വർഷവും പുതുക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം നിലനിർത്തുക

recibos verdes എന്നാൽ നിശ്ചിത സമയമില്ല, ശമ്പളത്തോടെയുള്ള അവധിയില്ല, ഇടപാടുകളില്ലാതെ വരുമാനമില്ല എന്നാണെന്ന് Ekonomista പുതിയ കൺസൾട്ടന്റുമാരെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു. നിരസിക്കൽ എല്ലാ ദിവസത്തിന്റെയും ഭാഗമാണ്. എല്ലാ വെള്ളിയാഴ്ചയും നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ അവലോകനം ചെയ്യുക, പഠനം തുടരുക.

CloserPass ജോലികളിൽ ഒഴിവുകൾ കണ്ടെത്തുക, ഏജൻസികളിൽ തൊഴിലുടമകളെ താരതമ്യം ചെയ്യുക. മൈൻഡ്‌സെറ്റ്, സെയിൽസ്, ക്ലയന്റ് പരിശീലനങ്ങളിലൂടെ പരിശീലിക്കുക.

നിയമങ്ങൾ മാറുന്നു, അതിനാൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഔദ്യോഗിക സ്രോതസ്സ് പരിശോധിക്കുക. ഈ പാഠം പൊതുവായ വിവരമാണ്.