Spain-ൽ ഏജന്റ് എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം

നിങ്ങൾ ഈ ജോലിയിൽ തുടരുമോ എന്ന് ആദ്യ മൂന്ന് മാസം തീരുമാനിക്കുന്നു. പുതുമുഖങ്ങൾ കഴിവില്ലായ്മ കൊണ്ട് ബുദ്ധിമുട്ടുന്നത് അപൂർവമാണ്. പലപ്പോഴും അവർ ലീഡുകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു, ദിനചര്യ ഒഴിവാക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു രേഖാ പിഴവിൽ ഫീസ് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു. ലളിതമായ ഒരു പദ്ധതി ഇതാ.

ദിവസം 1 മുതൽ 30 വരെ: സജ്ജമാക്കുക, പഠിക്കുക

1. ആദ്യം രേഖകൾ. NIE, കരാർ അല്ലെങ്കിൽ autónomo രജിസ്ട്രേഷൻ, നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്ക് ആവശ്യമെങ്കിൽ പ്രാദേശിക രജിസ്റ്റർ (പാഠം 2, 3).
2. ഏജൻസിയുടെ പ്രക്രിയ പഠിക്കുക. അതിന്റെ nota de encargo, വിസിറ്റ് സ്ലിപ്പ്, കള്ളപ്പണം വെളുപ്പിക്കൽ വിരുദ്ധ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്, ഫീസ് നിയമങ്ങൾ.
3. ഒരു ഏരിയ പഠിക്കുക. അതിലൂടെ നടക്കുക. അവിടെ നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്കുള്ള ഓരോ ലിസ്റ്റിംഗും സന്ദർശിക്കുക. സ്കൂളുകൾ, ബീച്ചുകൾ, ഗതാഗതം, പുതിയ പ്രോജക്റ്റുകൾ എന്നിവ കുറിച്ചുവയ്ക്കുക.
4. കണക്കുകൾ പഠിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ITP അല്ലെങ്കിൽ VAT, നോട്ടറി, രജിസ്ട്രി ചെലവുകൾ, നോൺ-റെസിഡന്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള 3% വിത്ത്ഹോൾഡിംഗ്. ക്ലയന്റുകൾ ആദ്യം നിങ്ങളെ പരീക്ഷിക്കുന്നത് ഇവയിലാണ്.
5. നിങ്ങളുടെ ടൂളുകൾ സജ്ജമാക്കുക (താഴെ കാണുക).

ദിവസം 31 മുതൽ 60 വരെ: ആളുകളെ കണ്ടെത്തുക

വിൽക്കുന്നവരാണ് ബിസിനസ്. ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ് വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങളിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് സമയത്തിന്റെ പകുതിയെങ്കിലും ഉടമകൾക്കായി ചെലവഴിക്കുക.

• പോർട്ടലുകൾ. ഏറ്റവും അറിയപ്പെടുന്ന സ്പാനിഷ് പോർട്ടലുകളിൽ idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios, Yaencontré എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു (OCU). നിങ്ങളുടെ ഏരിയയിലെ പുതിയ സ്വകാര്യ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ നിരീക്ഷിക്കുക, ഒറ്റയ്ക്ക് വിൽക്കുന്ന ഉടമകളെ വിളിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക്. നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യുന്നുവെന്ന് പരിചയമുള്ള എല്ലാവരോടും പറയുക. അഭിഭാഷകർ, gestor-മാർ, മോർട്ട്ഗേജ് ബ്രോക്കർമാർ, നിർമ്മാതാക്കൾ, കമ്മ്യൂണിറ്റി അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റർമാർ എന്നിവരുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക: വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് ആദ്യം കേൾക്കുന്നത് അവരാണ്.
• സോഷ്യൽ മീഡിയ. നിങ്ങളുടെ ഏരിയയുടെ ചെറിയ വീഡിയോകൾ, പേരുള്ള സ്രോതസ്സുകളോടെ മാർക്കറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റുകൾ, നന്നായി വിശദീകരിച്ച കുറച്ച് ലിസ്റ്റിംഗുകൾ. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഭാഷകളിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക.
• ഓപ്പൺ ഹൗസുകൾ. അടുത്തതായി വിറ്റേക്കാവുന്ന അയൽക്കാരെ കാണാൻ അവ ഉപയോഗിക്കുക.
• ഡെവലപ്പർ ലോഞ്ചുകൾ. Costa del Sol-ൽ, 2026 ജൂലൈയിൽ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത Savills ഡാറ്റ ചില പദ്ധതികൾ നിർമ്മാണത്തിന് മുമ്പ് യൂണിറ്റുകളുടെ 30% മുതൽ 50% വരെ വിൽക്കുന്നതായി കാണിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി ഏതൊക്കെ ഡെവലപ്പർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ചോദിക്കുക, ഓരോ ലോഞ്ചിലും പങ്കെടുക്കുക.
• വിദേശ വാങ്ങുന്നവരുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ. 2026 Q2-ൽ ബ്രിട്ടീഷ്, ഡച്ച്, ജർമ്മൻ, മൊറോക്കൻ വാങ്ങുന്നവരാണ് വിദേശ വാങ്ങലുകളിൽ മുന്നിലെന്ന് Registradores ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. 2025-ൽ ഡച്ച് നോൺ-റെസിഡന്റുകളാണ് ഏറ്റവും വലിയ നോൺ-റെസിഡന്റ് ഗ്രൂപ്പെന്ന് idealista റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. ക്ലബ്ബുകൾ, സ്കൂളുകൾ, പ്രവാസി ഗ്രൂപ്പുകൾ എന്നിവ അറിയപ്പെടാൻ നല്ല സ്ഥലങ്ങളാണ്.

ദിവസം 61 മുതൽ 90 വരെ: മാറ്റിയെടുക്കുക

• ഓരോ വാങ്ങുന്നയാളുടെയും യോഗ്യത പരിശോധിക്കുക. ബജറ്റ്, പണമോ മോർട്ട്ഗേജോ, സമയക്രമം, റെസിഡന്റാണോ അല്ലയോ. ഒരു നോൺ-റെസിഡന്റ് പലപ്പോഴും മൂല്യത്തിന്റെ 60% മുതൽ 70% വരെ മാത്രമേ വായ്പയെടുക്കൂ (Costa Luz Lawyers), അതിനാൽ ഫണ്ടുകൾ നേരത്തെ പരിശോധിക്കുക.
• ഓരോ വ്യൂയിംഗിനും ശേഷം 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.
• അഭിഭാഷകനെ നേരത്തെ ഉൾപ്പെടുത്തുക. പരിശോധനകൾ വൈകി തുടങ്ങുമ്പോൾ ഡീലുകൾ തകരുന്നു.
• വ്യൂയിംഗുകൾ മാത്രമല്ല, ഒപ്പിട്ട നിങ്ങളുടെ ആദ്യ arras കരാർ ലക്ഷ്യമിടുക.

ഒരു ദൈനംദിന ദിനചര്യ

സമയം	ജോലി
9:00 മുതൽ 11:00 വരെ	പ്രോസ്പെക്ടിംഗ്: ഉടമകൾക്കുള്ള കോളുകൾ, പോർട്ടൽ പരിശോധനകൾ, നെറ്റ്‌വർക്ക് സന്ദേശങ്ങൾ
11:00 മുതൽ 13:00 വരെ	വ്യൂയിംഗുകളും മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങളും
15:00 മുതൽ 16:00 വരെ	ഫോളോ-അപ്പുകളും CRM അപ്‌ഡേറ്റുകളും
16:00 മുതൽ 18:00 വരെ	വ്യൂയിംഗുകൾ, ഉള്ളടക്കം, മാർക്കറ്റ് പഠനം
ദിവസാവസാനം	നാളെ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക, മൂന്ന് വിജയങ്ങളും ഒരു പാഠവും രേഖപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിക്ക് അനുസരിച്ച് സമയം ക്രമീകരിക്കുക, പക്ഷേ പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ബ്ലോക്ക് നിശ്ചിതമായി നിലനിർത്തുക. തിരക്കുള്ള ഒരു ദിവസം ആദ്യം ഇല്ലാതാകുന്നത് അതാണ്, ഒരു മാസത്തിന് ശേഷം നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈൻ വറ്റുന്നതിന്റെ കാരണവും.

നിങ്ങളുടെ ടൂളുകൾ

• ഓരോ കോൺടാക്റ്റും വ്യൂയിംഗും ഫോളോ-അപ്പ് തീയതിയുമുള്ള ഒരു CRM.
• നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി ഉപയോഗിക്കുന്ന പോർട്ടലുകളിൽ അക്കൗണ്ടുകൾ.
• നല്ല ഫോട്ടോ, വീഡിയോ നിലവാരമുള്ള WhatsApp ഉള്ള ഒരു ഫോൺ.
• ടെംപ്ലേറ്റുകൾ: nota de encargo, വിസിറ്റ് സ്ലിപ്പ്, ബയർ യോഗ്യതാ ഫോം, പ്രദേശം അനുസരിച്ചുള്ള ചെലവ് കണക്ക്.
• നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റുകൾക്കായി ഒരു സ്രോതസ്സ് പട്ടിക: Registradores, നോട്ടറി സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, INE, പോർട്ടൽ റിപ്പോർട്ടുകൾ.

ഒഴിവാക്കേണ്ട അഞ്ച് തെറ്റുകൾ

1. ഒപ്പിട്ട മാൻഡേറ്റില്ലാതെ അല്ലെങ്കിൽ വിസിറ്റ് സ്ലിപ്പില്ലാതെ ഒരു വീട് കാണിക്കുക. ചില ഏജൻസികൾ അവരുടെ ഫീസ് എപ്പോൾ നൽകണമെന്ന് പറഞ്ഞില്ലെന്ന് OCU കണ്ടെത്തി. വ്യക്തമായിരിക്കുക, അത് രേഖാമൂലമാക്കുക.
2. ഒരു ദീർഘകാല വാടകക്കാരനിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഫീസ് ഈടാക്കുക. Law 12/2023 മുതൽ, ഭൂവുടമയാണ് നൽകുന്നത്.
3. പണം സ്വീകരിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ Law 10/2010 പ്രകാരമുള്ള ID, ഫണ്ട് ഉറവിട പരിശോധനകൾ ഒഴിവാക്കുക.
4. ഒരു വിസ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. പ്രോപ്പർട്ടി ഗോൾഡൻ വിസ 2025 ഏപ്രിൽ 3-ന് അവസാനിച്ചു.
5. പഴയ നികുതി നിരക്കുകൾ ഉദ്ധരിക്കുക. 2026 ജൂണിൽ Valencia അതിന്റെ ITP കുറച്ചു. എപ്പോഴും ആധാരത്തിന്റെ തീയതി പരിശോധിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജം നിലനിർത്തുക

നിരസിക്കൽ എല്ലാ ദിവസത്തിന്റെയും ഭാഗമാണ്. ഡീലുകൾ മാത്രമല്ല, കോളുകൾ, മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങൾ, വ്യൂയിംഗുകൾ പോലുള്ള നിങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ എണ്ണുക. എല്ലാ വെള്ളിയാഴ്ചയും നിങ്ങളുടെ കണക്കുകൾ അവലോകനം ചെയ്യുക.

CloserPass ജോലികളിൽ ഒഴിവുകൾ കണ്ടെത്തുക, ഏജൻസികളിൽ തൊഴിലുടമകളെ താരതമ്യം ചെയ്യുക. മനോഭാവം, മാർക്കറ്റിംഗ്, Spain ക്ലയന്റുകൾ പരിശീലനം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് പരിശീലിക്കുക.

നിയമങ്ങൾ മാറുന്നു, അതിനാൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഔദ്യോഗിക സ്രോതസ്സ് പരിശോധിക്കുക. ഈ പാഠം പൊതുവായ വിവരമാണ്.