Dubai-യിൽ ബ്രോക്കർ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം

നിങ്ങൾക്ക് കാർഡ് ലഭിച്ചു. ഇനി യഥാർത്ഥ ജോലി തുടങ്ങുന്നു. പുതിയ ഏജന്റുമാർ ശരാശരി ഏകദേശം മൂന്ന് മാസം തുടരുന്നുവെന്ന് The National റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഈ ബിസിനസിൽ തുടരുമോ എന്ന് ഈ ആദ്യ 90 ദിവസം തീരുമാനിക്കുന്നു.

ദിവസം 1-ന് മുമ്പ്: നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക കരുതൽ സംരക്ഷിക്കുക

0 മുതൽ 6 വരെ മാസങ്ങളിൽ ഒരു ലീസിംഗ് ഏജന്റിന് 2 മുതൽ 4 വരെ വാടകകളിൽ നിന്ന് പ്രതിമാസം AED 6,000 മുതൽ 15,000 വരെ Engel & Völkers കണക്കാക്കുന്നു (2025 ഡിസംബർ). ഇത് ഒരു കണക്കാണ്, വാഗ്ദാനമല്ല, ഒരു ആദ്യ ഡീലിന് ആറ് മാസം വരെ എടുക്കാമെന്ന് The National റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. കമ്മീഷനില്ലാത്ത നിരവധി മാസങ്ങൾക്കായി സമ്പാദ്യം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക. സേവിംഗ്സ് കാൽക്കുലേറ്റർ ഉപയോഗിക്കുക.

ക്ലയന്റുകൾ എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു

1. പ്രോപ്പർട്ടി പോർട്ടലുകൾ

നിങ്ങളുടെ ഏജൻസി മിക്കവാറും Bayut, Property Finder പോലുള്ള പോർട്ടലുകളിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യും. ഗുണനിലവാരം പ്രധാനമാണ്:

• Bayut-ൽ, Checked ലിസ്റ്റിംഗ് രേഖകൾ (Form A, ടൈറ്റിൽ ഡീഡ്, ഉടമയുടെ ID) സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, TruCheck സ്ഥലത്തുവച്ചുള്ള ഫോട്ടോ പരിശോധന ചേർക്കുന്നു. രണ്ടും ലിസ്റ്റിംഗുകൾ ഉയർന്ന റാങ്ക് നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
• Property Finder-ൽ, SuperAgent സ്റ്റാറ്റസിന് മറ്റ് കാര്യങ്ങൾക്കൊപ്പം, ഒരു വെരിഫൈഡ് പ്രൊഫൈൽ, ഉയർന്ന ഗുണനിലവാര സ്കോറുകളുള്ള കുറഞ്ഞത് 5 സജീവ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, കഴിഞ്ഞ 90 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ഇടപാട്, 4.0 റേറ്റിംഗ് എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. ഇത് എല്ലാ മാസവും വീണ്ടും കണക്കാക്കുന്നു.

വേഗത്തിൽ മറുപടി നൽകുക. ഓൺലൈൻ ലീഡുകളെക്കുറിച്ചുള്ള Harvard Business Review പഠനം 37% കമ്പനികൾ മാത്രമാണ് ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ മറുപടി നൽകിയതെന്ന് കണ്ടെത്തി. വേഗതയുള്ള ഗ്രൂപ്പിൽ ആകുക.

2. സോഷ്യൽ മീഡിയ

• ഒരു നിഷും ഒന്നോ രണ്ടോ ഏരിയകളും തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ആളുകൾ റഫർ ചെയ്യുന്നത് “JVC വാടകകളുടെ ആളെ”യാണ്, എല്ലാം ചെയ്യുന്ന ഒരാളെയല്ല.
• നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വീഡിയോകളും വിശകലനവും പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക. ശുപാർശകളിൽ സമാനമായ റീപോസ്റ്റുകൾക്ക് പകരം ഒറിജിനൽ ഉള്ളടക്കം വരുമെന്ന് 2024-ൽ Instagram പറഞ്ഞു.
• ഓരോ പ്രോപ്പർട്ടി പരസ്യത്തിനും ഇപ്പോഴും അതിന്റെ DLD പെർമിറ്റ് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ മറ്റൊരാൾക്ക് പണം നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, അവർക്ക് UAE Media Council advertiser permit ആവശ്യമാണ്.

3. WhatsApp

ഒരു ബ്രോഡ്കാസ്റ്റ് ലിസ്റ്റ് 256 കോൺടാക്റ്റുകൾ വരെ എത്തുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ നമ്പർ സേവ് ചെയ്തവർക്ക് മാത്രമേ അത് ലഭിക്കൂ. മറുപടികൾ സ്വകാര്യമായി തിരിച്ചുവരുന്നു, ഇത് ഒരു ഗ്രൂപ്പിനേക്കാൾ മാന്യമാണ്.

4. റഫറലുകൾ

കാലക്രമേണ മുൻ ക്ലയന്റുകളാണ് ഏറ്റവും മികച്ച സ്രോതസ്സ്. US-ൽ, NAR-ന്റെ 2025 സർവേ 66% വിൽപ്പനക്കാരും ഒരു റഫറൽ വഴി അവരുടെ ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്തിയെന്നോ മുമ്പ് അവരെ ഉപയോഗിച്ചിരുന്നുവെന്നോ കണ്ടെത്തി. സന്തുഷ്ടരായ ഓരോ ക്ലയന്റിനോടും ചോദിക്കുക: “Dubai-യിൽ തിരയുന്ന മറ്റാരെയെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമോ?”

5. ഓപ്പൺ ഹൗസുകളും ഡെവലപ്പർ ലോഞ്ചുകളും

• ഒരു ഓപ്പൺ ഹൗസിന് DLD പെർമിറ്റ് ആവശ്യമാണ്: മിക്ക തരങ്ങൾക്കും AED 1,000, ഒപ്പം AED 20 knowledge fee. സമ്മതത്തോടെ സന്ദർശകരുടെ വിശദാംശങ്ങൾ ശേഖരിച്ച് 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക.
• ഓഫ്-പ്ലാൻ മാർക്കറ്റിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഭാഗമായതിനാൽ (പാഠം 5) ഡെവലപ്പർ ലോഞ്ചുകൾ പ്രധാനമാണ്. ഏതൊക്കെ ഡെവലപ്പർമാരിലാണ് രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിയോട് ചോദിക്കുക.

ഫലിക്കുന്ന ഒരു ദൈനംദിന ദിനചര്യ

സമയം	ജോലി
9:00 മുതൽ 11:00 വരെ	പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ബ്ലോക്ക്: കോളുകളും സന്ദേശങ്ങളും, ഫോൺ സൈലന്റിൽ
11:00 മുതൽ 13:00 വരെ	ഫോളോ-അപ്പുകൾ, ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, പെർമിറ്റുകൾ, CRM അപ്‌ഡേറ്റുകൾ
ഉച്ചകഴിഞ്ഞ്	ഓഫീസ് ജോലി, ഉള്ളടക്കം, പരിശീലനം
ഉച്ചകഴിഞ്ഞ് വൈകിയും വൈകുന്നേരവും	ചൂട് കുറഞ്ഞ സമയങ്ങളിൽ വ്യൂയിംഗുകൾ

Keller Williams-ന്റെ മോഡൽ ലീഡ് ജനറേഷന് മുൻഗണന നൽകുന്നു, സംരക്ഷിത സമയ ബ്ലോക്കിൽ, എല്ലാ ദിവസവും. കോളുകൾ കമ്പനിയുടെ പേരിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത നമ്പറുകളിൽ നിന്ന് രാവിലെ 9 മുതൽ വൈകുന്നേരം 6 വരെ മാത്രമായിരിക്കണം (Cabinet Resolution 56 of 2024).

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യത്തിൽ നിന്ന് പിന്നോട്ട് കണക്കാക്കുക

നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിമാസം 2 ഡീലുകൾ വേണമെന്ന് കരുതുക, ഓരോ ഡീലിനും 10 വ്യൂയിംഗുകളും ഓരോ വ്യൂയിംഗിനും 5 സംഭാഷണങ്ങളും ഓരോ സംഭാഷണത്തിനും 5 കോളുകളും ആവശ്യമാണ്:

1. വ്യൂയിംഗുകൾ: 2 x 10 = പ്രതിമാസം 20.
2. സംഭാഷണങ്ങൾ: 20 x 5 = 100.
3. കോളുകൾ: 100 x 5 = പ്രതിമാസം 500, 22 പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങളിലായി ദിവസം ഏകദേശം 23.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അനുപാതങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. അവ ട്രാക്ക് ചെയ്ത് ഏറ്റവും ദുർബലമായ ഘട്ടം ശരിയാക്കുക. ഒരു പെരുമാറ്റം സ്വയമേവയാകാൻ ശരാശരി 66 ദിവസം എടുത്തുവെന്ന് ഒരു ശീല പഠനം (Lally et al.) കണ്ടെത്തി, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ദിനചര്യയ്ക്ക് സമയം നൽകുക.

90 ദിവസ പദ്ധതി

1. ദിവസം 1 മുതൽ 30 വരെ: നിങ്ങളുടെ ഏജൻസിയുടെ CRM-ഉം Trakheesi-യും പഠിക്കുക, നിങ്ങളുടെ രണ്ട് ഏരിയകളിലൂടെ നടക്കുക, വിലകളും സർവീസ് ചാർജുകളും കുറിച്ചുവയ്ക്കുക.
2. ദിവസം 31 മുതൽ 60 വരെ: ദൈനംദിന പ്രോസ്പെക്ടിംഗ്, വ്യൂയിംഗുകളിൽ സീനിയർ സഹപ്രവർത്തകരോടൊപ്പം ചേരുക, ഉപകാരപ്രദമായ ഉള്ളടക്കം പോസ്റ്റ് ചെയ്തുതുടങ്ങുക.
3. ദിവസം 61 മുതൽ 90 വരെ: നിങ്ങളുടെ മാനേജറുമായി എല്ലാ ആഴ്ചയും അവലോകനം ചെയ്യുന്ന ഒരു പൈപ്പ്‌ലൈൻ: പുതിയത്, ബന്ധപ്പെട്ടു, വ്യൂയിംഗ്, ഓഫർ, ക്ലോസ് ചെയ്തു.

കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 90 ദിവസം എന്നതിൽ.

ഒഴിവാക്കേണ്ട തെറ്റുകൾ

• Form A-യും പെർമിറ്റുമില്ലാതെ ഒരു പ്രോപ്പർട്ടി പരസ്യം ചെയ്യുക.
• നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത നമ്പറിൽ നിന്ന് വിളിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിരസിച്ചശേഷം വിളിക്കുക.
• RERA-യുടെ Green List-ഉം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കോൺടാക്റ്റുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പകരം ഡാറ്റാബേസുകൾ വാങ്ങുക.
• വരുമാനമോ വില വർധനയോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
• ലിസ്റ്റിംഗ് ഏജന്റുമായി പരിശോധിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ് കാണിക്കുക.
• ഒരു ലീഡിന് മറുപടി നൽകാൻ നാളെ വരെ കാത്തിരിക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് കഴിവുകൾ, മനോഭാവം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് പരിശീലിക്കുക.

പ്ലാറ്റ്ഫോം നിയമങ്ങളും പെർമിറ്റുകളും മാറുന്നു. പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഔദ്യോഗിക സ്രോതസ്സ് പരിശോധിക്കുക.