Как стать брокером по недвижимости в Саудовской Аравии

В Саудовской Аравии брокерскую деятельность в сфере недвижимости регулирует Real Estate General Authority (REGA). Лицензия называется FAL, заявку на неё подают через электронную платформу REGA. Закон о брокерской деятельности в сфере недвижимости (Real Estate Brokerage Law) действует с 18 января 2023 года, а в сентябре 2026 года REGA изменила порядок обучения для новых брокеров. Вот как это работает сегодня.

Коротко

1. Убедитесь, что эта должность вам доступна. Должности в брокерской деятельности и маркетинге недвижимости закреплены за гражданами Саудовской Аравии (см. ниже).
2. Пройдите базовое обучение: три дистанционные программы Saudi Real Estate Institute.
3. Сдайте очный экзамен в центре тестирования National Center for Assessment. Проходной балл: 70%.
4. Подайте заявку на лицензию FAL на брокерскую деятельность и маркетинг на платформе REGA и оплатите сбор.
5. Подписывайте с каждым клиентом брокерский договор по форме REGA и регистрируйте его на платформе.
6. Получайте лицензию на рекламу для каждого публикуемого объявления о недвижимости.

Кто может получить лицензию FAL

REGA называет четыре условия для физических лиц:

• Вам не менее 18 лет.
• У вас нет судимости за преступления, связанные с нечестностью или аморальным поведением, если только судимость не снята.
• Вы прошли квалификационную программу по каждому виду деятельности, которым хотите заниматься.
• Вы оплачиваете сбор за лицензию. Лицензии на маркетинг и рекламу бесплатны.

В условиях REGA гражданство не упоминается. Но Министерство людских ресурсов и социального развития с 1 октября 2021 года на 100% закрепило за гражданами Саудовской Аравии должности в сфере брокерской деятельности и маркетинга недвижимости. На практике резиденту без саудовского гражданства не стоит рассчитывать на работу брокером или маркетологом недвижимости. Если вы экспат, уточните у работодателя и в министерстве, какие должности вам доступны, прежде чем переезжать или что-либо подписывать.

Шаг 1: базовый уровень (с 1 сентября 2026 года)

REGA разделила обучение брокеров на уровни. Первый, базовый уровень, обязателен для всех, кто впервые подаёт заявку на лицензию на брокерскую деятельность и маркетинг. Он включает три обязательные программы:

• Брокерская деятельность в сфере недвижимости
• Маркетинг недвижимости (теперь включая электронный маркетинг)
• Противодействие мошенничеству и отмыванию денег в сфере недвижимости

Обучение длится всего 8 дней и проходит полностью дистанционно, раньше было 10 дней. По каждой программе выдаётся отдельный сертификат сроком на один год. Затем вы сдаёте комплексный очный экзамен, который готовит Saudi Real Estate Institute и который проводится в центрах National Center for Assessment по всему Королевству. Минимальный проходной балл: 70%.

Если у вас уже есть действующая лицензия, для продления новое обучение и экзамен не нужны. Вы, как и раньше, оплачиваете сбор за продление.

Шаг 2: подайте заявку на лицензию

Заявку подают на платформе FAL от REGA. Лицензия охватывает брокерскую деятельность и маркетинг. Есть и другие виды деятельности FAL, например консультации, управление недвижимостью, управление объектами (facility management) и аукционы, но последние три доступны только лицензированным организациям, а не физическим лицам.

Согласно исполнительному регламенту, лицензия действует один год и может быть продлена на срок до пяти лет. Заявку на продление подают в течение 60 дней до истечения срока.

Работа в агентстве

Можно получить индивидуальную лицензию или работать в лицензированной организации. Организации нужна коммерческая регистрация, которая охватывает брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Её сотрудники должны пройти квалификационную программу до начала работы и быть зарегистрированы на платформе REGA. По закону компания действует через своего управляющего или лицензированного аффилированного сотрудника, поэтому убедитесь, что ваше имя правильно зарегистрировано за компанией.

Сборы

REGA подтверждает, что за брокерскую лицензию взимается сбор, а лицензии на маркетинг и рекламу бесплатны. Суммы сборов на англоязычных страницах REGA мы не нашли. Okaz в июле 2026 года сообщила, что новое обучение не повысило сборы. Проверьте сумму на платформе перед оплатой.

Договоры и реклама

• Брокерский договор. Он должен быть письменным, по утверждённой форме REGA, и зарегистрирован на платформе. Незарегистрированный договор не имеет исковой силы. Если срок не указан, договор действует 90 дней.
• Лицензия на рекламу. Каждому объявлению о недвижимости нужна своя лицензия на рекламу, и в объявлении должно быть указано ваше имя или номер лицензии. Чтобы её оформить, нужен брокерский договор с собственником, который даёт вам право на маркетинг. Любой может проверить лицензию объявления через сервис проверки REGA.

Комиссия в одном абзаце

Закон устанавливает комиссию в размере 2.5% от цены продажи или 2.5% от арендной платы за первый год, если стороны письменно не договорились об ином. Платит клиент, подписавший брокерский договор. Читайте наш полный гайд: Комиссия брокера в Саудовской Аравии.

Штрафы

Работа без лицензии, ложные сведения для её получения или сокрытие существенных фактов об объекте могут повлечь предупреждение, приостановку лицензии на срок до одного года, её отзыв или штраф до SAR 200,000. При повторном нарушении в течение трёх лет штраф может быть удвоен.

Правила изменились в сентябре 2026 года и могут меняться дальше. Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Всегда сверяйтесь с платформой REGA, прежде чем что-либо оплачивать. CloserPass не связан с REGA.

Вакансии и другие гайды смотрите в разделе Саудовская Аравия на CloserPass.