Як стати брокером з нерухомості в Саудівській Аравії

У Саудівській Аравії брокерську діяльність у сфері нерухомості регулює Real Estate General Authority (REGA). Ліцензія називається FAL, і подати заявку на неї можна через електронну платформу REGA. Закон про брокерську діяльність у сфері нерухомості діє з 18 січня 2023 року, а у вересні 2026 року REGA змінило шлях навчання для нових брокерів. Ось як це працює сьогодні.

Коротко

1. Перевірте, чи ця посада доступна для вас. Робота в брокериджі та маркетингу нерухомості зарезервована для громадян Саудівської Аравії (див. нижче).
2. Пройдіть базове навчання: три дистанційні програми від Saudi Real Estate Institute.
3. Складіть очний іспит у тестовому центрі National Center for Assessment. Прохідний бал становить 70%.
4. Подайте заявку на ліцензію FAL на брокеридж і маркетинг на платформі REGA та сплатіть збір.
5. Підписуйте з кожним клієнтом брокерський договір REGA і реєструйте його на платформі.
6. Отримуйте ліцензію на рекламу для кожного оголошення про нерухомість, яке публікуєте.

Хто може отримати ліцензію FAL

REGA встановлює чотири умови для фізичних осіб:

• Вам щонайменше 18 років.
• Ви не маєте судимості за злочин, пов'язаний із нечесністю чи аморальною поведінкою, якщо вашу репутацію не відновлено.
• Ви пройшли кваліфікаційну програму для кожного виду діяльності, яким хочете займатися.
• Ви сплачуєте збір за ліцензію. Ліцензії на маркетинг і рекламу безкоштовні.

Умови REGA не згадують громадянство. Але Міністерство людських ресурсів і соціального розвитку з 1 жовтня 2021 року на 100% зарезервувало посади у брокериджі та маркетингу нерухомості для громадян Саудівської Аравії. На практиці резиденту, який не є громадянином Саудівської Аравії, не варто розраховувати на працевлаштування брокером чи маркетологом нерухомості. Якщо ви експат, з'ясуйте в роботодавця та міністерства, які посади вам доступні, перш ніж переїжджати чи щось підписувати.

Крок 1: базовий рівень (з 1 вересня 2026 року)

REGA реорганізувало навчання брокерів за рівнями. Перший, базовий рівень, стосується всіх, хто вперше подає заявку на ліцензію на брокеридж і маркетинг. Він включає три обов'язкові програми:

• Брокеридж нерухомості
• Маркетинг нерухомості (тепер разом з електронним маркетингом)
• Протидія шахрайству та відмиванню коштів у сфері нерухомості

Навчання триває загалом 8 днів і повністю дистанційне, раніше було 10 днів. Кожна програма дає окремий сертифікат, дійсний один рік. Потім ви складаєте комплексний очний іспит, підготовлений Saudi Real Estate Institute, у центрах National Center for Assessment по всьому Королівству. Мінімальний прохідний бал становить 70%.

Якщо у вас уже є чинна ліцензія, для продовження не потрібні нове навчання чи іспит. Ви сплачуєте збір за продовження, як і раніше.

Крок 2: подайте заявку на ліцензію

Заявку подають на платформі FAL від REGA. Ліцензія охоплює брокеридж і маркетинг. Існують й інші види діяльності FAL, як-от консультації, управління нерухомістю, управління об'єктами та аукціони, але останні три доступні лише ліцензованим компаніям, а не фізичним особам.

Згідно з підзаконними нормами, ліцензія дійсна один рік і може бути продовжена до п'яти років. Заявку на продовження подають протягом 60 днів до закінчення строку дії.

Робота в агентстві

Ви можете мати індивідуальну ліцензію або працювати в ліцензованій компанії. Компанії потрібна комерційна реєстрація, що охоплює брокеридж нерухомості. Її працівники мають пройти кваліфікаційну програму до початку роботи та бути зареєстрованими на платформі REGA. За законом компанія діє через свого керівника або ліцензовану афілійовану особу, тож переконайтеся, що ваше ім'я належним чином зареєстровано в компанії.

Збори

REGA підтверджує, що за брокерську ліцензію стягується збір, а ліцензії на маркетинг і рекламу безкоштовні. Ми не знайшли сум зборів на англомовних сторінках REGA. Okaz у липні 2026 року повідомило, що нове навчання не підвищило збори. Перевірте суму на платформі, перш ніж платити.

Договори та реклама

• Брокерський договір. Він має бути письмовим, за затвердженим шаблоном REGA, і зареєстрованим на платформі. Незареєстрований договір не має юридичної сили. Якщо строк не вказано, договір діє 90 днів.
• Ліцензія на рекламу. Кожне оголошення про нерухомість потребує власної ліцензії на рекламу, а в оголошенні має бути ваше ім'я або номер ліцензії. Щоб її отримати, потрібен брокерський договір із власником, який дає вам права на маркетинг. Будь-хто може перевірити ліцензію оголошення через сервіс запитів REGA.

Комісія в одному абзаці

Закон встановлює комісію в розмірі 2.5% від ціни продажу або 2.5% від орендної плати за перший рік, якщо сторони письмово не домовилися інакше. Її сплачує клієнт, який підписав брокерський договір. Читайте наш повний гайд: Комісія брокера в Саудівській Аравії.

Штрафи

Робота без ліцензії, неправдиві дані для її отримання або приховування суттєвих фактів про нерухомість можуть призвести до попередження, призупинення ліцензії до одного року, її анулювання або штрафу до SAR 200,000. Штраф може бути подвоєно в разі повторного порушення протягом трьох років.

Правила змінилися у вересні 2026 року і можуть змінюватися далі. Цей гайд перевірено на дату, зазначену вище. Завжди перевіряйте на платформі REGA, перш ніж щось сплачувати. CloserPass не пов'язаний з REGA.

Шукайте вакансії та інші гайди в розділі Саудівська Аравія на CloserPass.