Комісія брокера в Саудівській Аравії

Саудівська Аравія є одним із небагатьох ринків, де ставку комісії прописано в самому законі. Її встановлює стаття 14 Закону про брокерську діяльність у сфері нерухомості, а підзаконні норми пояснюють, як її ділити. Ось як це працює, з цифрами.

Коротко

1. Стандартна комісія становить 2.5% від ціни продажу або 2.5% від орендної плати за перший рік для оренди.
2. Сторони можуть погодити іншу ставку, але лише письмово.
3. Платить клієнт, який підписав з вами брокерський договір.
4. Якщо у вас є договори з обома сторонами однієї угоди, загальна сума не може перевищувати 2.5%.
5. Якщо розподіл не зафіксовано письмово, обидві сторони платять порівну.
6. Ви отримуєте комісію, якщо угоду закрито протягом дії договору або протягом двох місяців після його завершення і ви можете довести, що були її посередником.

Хто платить

Закон простий: платить сторона, яка уклала договір із брокером. Якщо ви підписали лише продавця, платить продавець. Якщо лише покупця, платить покупець. Саме тому письмовий зареєстрований брокерський договір такий важливий. Без нього ви взагалі не зможете стягнути свою винагороду.

Один брокер, обидві сторони

Коли один брокер підписує договір і з покупцем, і з продавцем, загальна комісія обмежена 2.5%. Далі підзаконні норми встановлюють:

• Один договір із кількома сторонами: комісію ділять порівну, якщо сторони не домовилися інакше.
• Окремі договори, де ставку встановлено лише в одному: застосовується ця ставка, а інша сторона сплачує решту в межах загальних 2.5%.
• Окремі договори без ставки: 2.5% ділять порівну між сторонами.

Два брокери в одній угоді

Брокер може працювати з іншими брокерами щодо того самого об'єкта, якщо договір цього не забороняє. Договір між брокерами має розкривати пов'язані договори. Його комісія та строк не можуть перевищувати комісію та строк основного договору. Як два офіси потім ділять винагороду, вирішують вони самі.

Правило завдатку

• Завдаток не може перевищувати 5% вартості угоди. Усе, що понад це, вважається авансом у рахунок ціни.
• Платіж вважається завдатком, лише якщо це зазначено письмово.
• Якщо угода зривається і продавець або орендодавець залишає завдаток собі, брокер отримує 25% від нього, якщо брокерський договір не передбачає іншого.
• Ви не можете утримувати завдаток як гарантію своєї винагороди.

VAT

Стандартна ставка VAT у Саудівській Аравії становить 15%. Продаж нерухомості звільнений від VAT, натомість сплачується податок на операції з нерухомістю 5% (Real Estate Transaction Tax). Брокеридж є послугою, і закон не уточнює, чи включає 2.5% VAT. Пропишіть у договорі, чи VAT включено, чи нараховується зверху, і з'ясуйте в бухгалтера агентства, як воно виставляє рахунки.

Ваш спліт в агентстві

Ми не знайшли надійного опублікованого джерела щодо типових сплітів агентів у саудівських агентствах. Вони залежать від компанії, посади та від того, чи отримуєте ви зарплату. Зафіксуйте свій спліт, плани продажів і терміни виплат у трудовому договорі.

Приклади розрахунків

Продаж, одна сторона. Віллу продано за SAR 2,000,000. Ви підписали лише продавця за стандартною ставкою. Комісія: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, сплачує продавець.

Продаж, обидві сторони, один договір. Та сама вілла, але один договір охоплює і покупця, і продавця без зазначеної ставки. Разом: SAR 50,000, у межах ліміту. Кожна сторона сплачує SAR 25,000.

Оренда. Квартиру здають за SAR 80,000 на рік. Комісія: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, лише з першого року.

Зірвана угода. Покупець вносить письмово оформлений завдаток SAR 100,000 (5% від SAR 2,000,000), потім відмовляється, і продавець залишає завдаток собі. Ваша частка, якщо договір про це мовчить: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

VAT зверху. Якщо ваше агентство додає 15% VAT до винагороди SAR 50,000, клієнт сплачує SAR 57,500. Домовтеся про це до підписання.

Цей гайд перевірено на дату, зазначену вище. Завжди перевіряйте на платформі REGA. CloserPass не пов'язаний з REGA.

Шукайте вакансії та інші гайди в розділі Саудівська Аравія на CloserPass.