کمیسیون مشاور املاک در عربستان سعودی
عربستان سعودی از معدود بازارهایی است که نرخ کمیسیون در خود قانون نوشته شده است. ماده 14 قانون کارگزاری املاک آن را تعیین می‌کند و آیین‌نامه اجرایی نحوه تقسیم آن را توضیح می‌دهد. نحوه کار آن را با عدد و رقم ببینید.
خلاصه
- کمیسیون پیش‌فرض 2.5% قیمت فروش یا برای اجاره 2.5% اجاره سال اول است.
- طرفین می‌توانند بر نرخ دیگری توافق کنند، اما فقط به‌صورت کتبی.
- مشتری‌ای که قرارداد کارگزاری را با شما امضا کرده می‌پردازد.
- اگر با هر دو طرف یک معامله قرارداد دارید، مجموع کمیسیون شما نمی‌تواند از 2.5% بیشتر شود.
- بدون تقسیم کتبی، هر دو طرف آن را به‌طور مساوی تقسیم می‌کنند.
- اگر معامله در مدت قرارداد یا تا دو ماه پس از پایان آن بسته شود و بتوانید ثابت کنید واسطه آن بوده‌اید، کمیسیون به شما تعلق می‌گیرد.
چه کسی می‌پردازد
قانون ساده است: طرفی که با مشاور قرارداد بسته می‌پردازد. اگر فقط با فروشنده قرارداد امضا کرده‌اید، فروشنده می‌پردازد. اگر فقط با خریدار قرارداد امضا کرده‌اید، خریدار می‌پردازد. به همین دلیل قرارداد کارگزاری کتبی و ثبت‌شده این‌قدر اهمیت دارد. بدون آن، اصلاً نمی‌توانید حق‌الزحمه خود را مطالبه کنید.
یک مشاور، هر دو طرف
وقتی یک مشاور با خریدار و فروشنده هر دو قرارداد می‌بندد، سقف مجموع کمیسیون 2.5% است. سپس آیین‌نامه می‌گوید:
- یک قرارداد با چند طرف: کمیسیون به‌طور مساوی تقسیم می‌شود، مگر اینکه توافق دیگری کنند.
- قراردادهای جداگانه که فقط یکی نرخ تعیین کرده: همان نرخ اعمال می‌شود و طرف دیگر باقی‌مانده را تا سقف مجموع 2.5% می‌پردازد.
- قراردادهای جداگانه بدون نرخ: 2.5% به‌طور مساوی میان طرفین تقسیم می‌شود.
دو مشاور در یک معامله
یک مشاور می‌تواند روی یک ملک با مشاوران دیگر کار کند، مگر اینکه قرارداد آن را منع کرده باشد. قرارداد میان دو مشاور باید قراردادهای مرتبط را افشا کند. کمیسیون و مدت آن نمی‌تواند از قرارداد اصلی بیشتر باشد. اینکه دو دفتر سپس حق‌الزحمه را چگونه تقسیم کنند به خودشان بستگی دارد.
قاعده بیعانه
- بیعانه نمی‌تواند از 5% ارزش معامله بیشتر باشد. هر مبلغ بیشتر از آن، پیش‌پرداخت از قیمت محسوب می‌شود.
- یک پرداخت فقط وقتی بیعانه است که این موضوع کتبی نوشته شده باشد.
- اگر معامله به هم بخورد و فروشنده یا موجر بیعانه را نگه دارد، 25% آن به مشاور می‌رسد، مگر اینکه قرارداد کارگزاری چیز دیگری بگوید.
- نمی‌توانید بیعانه را به‌عنوان تضمین حق‌الزحمه خود نگه دارید.
VAT
نرخ استاندارد VAT در عربستان سعودی 15% است. فروش ملک از VAT معاف است و به‌جای آن مالیات 5% معاملات املاک (Real Estate Transaction Tax) پرداخت می‌شود. کارگزاری یک خدمت است و قانون مشخص نمی‌کند که آیا 2.5% شامل VAT هست یا نه. در قرارداد بنویسید که VAT شامل است یا اضافه می‌شود و از حسابدار آژانس خود بپرسید چگونه فاکتور صادر می‌کند.
سهم کمیسیون شما در آژانس
منبع معتبر منتشرشده‌ای برای سهم کمیسیون معمول مشاوران در آژانس‌های سعودی پیدا نکردیم. این سهم به شرکت، نقش و اینکه حقوق ثابت دارید یا نه بستگی دارد. سهم کمیسیون، اهداف و زمان پرداخت را در قرارداد کاری خود بگنجانید.
مثال‌های محاسبه‌شده
فروش، یک طرف. ویلایی به قیمت SAR 2,000,000 فروخته می‌شود. شما فقط با فروشنده و با نرخ پیش‌فرض قرارداد بسته‌اید. کمیسیون: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000، پرداختی توسط فروشنده.
فروش، هر دو طرف، یک قرارداد. همان ویلا، اما یک قرارداد بدون تعیین نرخ هم خریدار و هم فروشنده را پوشش می‌دهد. مجموع: SAR 50,000، با سقف. هر طرف SAR 25,000 می‌پردازد.
اجاره. آپارتمانی سالانه SAR 80,000 اجاره داده می‌شود. کمیسیون: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000، فقط بر اساس سال اول.
معامله ناموفق. خریداری بیعانه کتبی SAR 100,000 (5% از SAR 2,000,000) می‌پردازد، سپس منصرف می‌شود و فروشنده آن را نگه می‌دارد. اگر قرارداد در این باره چیزی نگوید، سهم شما: 100,000 × 25% = SAR 25,000.
VAT اضافه‌شده. اگر آژانس شما 15% VAT را روی حق‌الزحمه SAR 50,000 اضافه کند، مشتری SAR 57,500 می‌پردازد. پیش از امضا درباره آن توافق کنید.
این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. همیشه در پلتفرم REGA تأیید کنید. CloserPass به REGA وابسته نیست.
فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در عربستان سعودی در CloserPass پیدا کنید.