چگونه در عربستان سعودی مشاور املاک شویم

در عربستان سعودی، کارگزاری املاک زیر نظر Real Estate General Authority (REGA) است. نام این مجوز FAL است و درخواست آن را از طریق پلتفرم الکترونیکی REGA ثبت می‌کنید. قانون کارگزاری املاک از 18 ژانویه 2023 اجرا می‌شود و در سپتامبر 2026، REGA مسیر آموزش مشاوران جدید را تغییر داد. امروز روند کار این‌گونه است.

خلاصه

1. بررسی کنید که این شغل برای شما باز است. مشاغل کارگزاری و بازاریابی مخصوص اتباع سعودی است (پایین را ببینید).
2. آموزش پایه را بگذرانید: سه دوره غیرحضوری از Saudi Real Estate Institute.
3. آزمون حضوری را در یکی از مراکز آزمون National Center for Assessment قبول شوید. نمره قبولی 70% است.
4. مجوز کارگزاری و بازاریابی FAL خود را در پلتفرم REGA درخواست کنید و هزینه را بپردازید.
5. با هر مشتری یک قرارداد کارگزاری REGA امضا کنید و آن را در پلتفرم ثبت کنید.
6. برای هر آگهی ملکی که منتشر می‌کنید، مجوز تبلیغات بگیرید.

چه کسی می‌تواند مجوز FAL داشته باشد

REGA چهار شرط برای اشخاص حقیقی اعلام می‌کند:

• دست‌کم 18 سال سن دارید.
• سابقه محکومیت به جرمی مرتبط با خیانت در امانت یا منافی اخلاق ندارید، مگر اینکه اعاده حیثیت شده باشید.
• دوره صلاحیت هر فعالیتی را که می‌خواهید انجام دهید با موفقیت گذرانده‌اید.
• هزینه مجوز را می‌پردازید. مجوزهای بازاریابی و تبلیغات رایگان هستند.

شرایط REGA اشاره‌ای به ملیت نمی‌کند. اما وزارت منابع انسانی و توسعه اجتماعی از 1 اکتبر 2021 مشاغل کارگزاری املاک و بازاریابی املاک را 100% به اتباع سعودی اختصاص داده است. در عمل، یک مقیم غیرسعودی نباید انتظار استخدام به‌عنوان مشاور املاک یا بازاریاب ملک را داشته باشد. اگر خارجی مقیم هستید، پیش از نقل مکان یا امضای هر چیزی، از کارفرما و وزارتخانه بپرسید کدام عناوین شغلی برای شما باز است.

گام 1: سطح پایه (از 1 سپتامبر 2026)

REGA آموزش مشاوران را در چند سطح سازمان‌دهی کرده است. اولین آن‌ها، سطح پایه، برای هر کسی است که برای نخستین بار مجوز کارگزاری و بازاریابی درخواست می‌کند. این سطح شامل سه دوره اجباری است:

• کارگزاری املاک
• بازاریابی املاک (اکنون شامل بازاریابی الکترونیکی)
• مبارزه با کلاهبرداری و پولشویی در حوزه املاک

این آموزش در مجموع 8 روز و کاملاً غیرحضوری است، در حالی که پیش‌تر 10 روز بود. هر دوره گواهی جداگانه‌ای با اعتبار یک‌ساله دارد. سپس در یک آزمون جامع حضوری شرکت می‌کنید که Saudi Real Estate Institute آن را طراحی می‌کند و در مراکز National Center for Assessment در سراسر پادشاهی برگزار می‌شود. حداقل نمره قبولی 70% است.

اگر از قبل مجوز معتبر دارید، برای تمدید به آموزش یا آزمون جدید نیاز ندارید. مانند گذشته هزینه تمدید را می‌پردازید.

گام 2: درخواست مجوز

درخواست را در پلتفرم FAL متعلق به REGA ثبت می‌کنید. این مجوز کارگزاری و بازاریابی را پوشش می‌دهد. فعالیت‌های دیگری نیز در FAL وجود دارد، مانند مشاوره، مدیریت املاک، مدیریت تأسیسات و حراج، اما سه مورد آخر مخصوص مؤسسات دارای مجوز است، نه اشخاص حقیقی.

طبق آیین‌نامه اجرایی، مجوز به مدت یک سال معتبر است و می‌تواند تا پنج سال تمدید شود. درخواست تمدید را ظرف 60 روز پیش از انقضا ثبت می‌کنید.

کار برای یک آژانس

می‌توانید مجوز فردی داشته باشید یا برای یک مؤسسه دارای مجوز کار کنید. مؤسسه به ثبت تجاری نیاز دارد که کارگزاری املاک را پوشش دهد. کارکنان آن باید پیش از شروع کار دوره صلاحیت را بگذرانند و در پلتفرم REGA ثبت شوند. طبق قانون، شرکت از طریق مدیر مسئول یا یک وابسته دارای مجوز عمل می‌کند، پس مطمئن شوید نام شما به‌درستی نزد شرکت ثبت شده است.

هزینه‌ها

REGA تأیید می‌کند که مجوز کارگزاری هزینه دارد و مجوزهای بازاریابی و تبلیغات رایگان هستند. مبلغ این هزینه‌ها را در صفحات انگلیسی REGA پیدا نکردیم. Okaz در ژوئیه 2026 گزارش داد که آموزش جدید هزینه‌ها را افزایش نداده است. پیش از پرداخت، مبلغ را در پلتفرم بررسی کنید.

قراردادها و تبلیغات

• قرارداد کارگزاری. باید کتبی، بر اساس الگوی تأییدشده REGA و ثبت‌شده در پلتفرم باشد. قراردادی که ثبت نشده باشد قابل اجرا نیست. اگر مدتی در آن نوشته نشده باشد، 90 روز اعتبار دارد.
• مجوز تبلیغات. هر آگهی ملکی به مجوز تبلیغات جداگانه نیاز دارد و آگهی باید نام یا شماره مجوز شما را نشان دهد. برای صدور آن، به قرارداد کارگزاری با مالک نیاز دارید که حق بازاریابی را به شما بدهد. هر کسی می‌تواند مجوز یک آگهی را در سرویس استعلام REGA بررسی کند.

کمیسیون در یک پاراگراف

قانون کمیسیون را 2.5% قیمت فروش یا 2.5% اجاره سال اول تعیین می‌کند، مگر اینکه طرفین به‌صورت کتبی به توافق دیگری برسند. مشتری‌ای که قرارداد کارگزاری را امضا کرده آن را می‌پردازد. راهنمای کامل ما را بخوانید: کمیسیون مشاور املاک در عربستان سعودی.

جریمه‌ها

کار بدون مجوز، دروغ گفتن برای گرفتن آن، یا پنهان کردن واقعیت‌های مهم درباره یک ملک می‌تواند به اخطار، تعلیق تا یک سال، ابطال یا جریمه تا SAR 200,000 منجر شود. در صورت تکرار ظرف سه سال، جریمه می‌تواند دو برابر شود.

قوانین در سپتامبر 2026 تغییر کرد و ممکن است باز هم تغییر کند. این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. پیش از هر پرداختی، همیشه در پلتفرم REGA تأیید کنید. CloserPass به REGA وابسته نیست.

فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در عربستان سعودی در CloserPass پیدا کنید.