UAE-യിലെ പണവും ബ്രോക്കർ കരിയർ വളർച്ചയും

ഈ അവസാന പാഠം നിങ്ങൾ വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്ന പണത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളുടെ കരിയർ അടുത്തതായി എവിടേക്ക് പോകാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുമാണ്.

കമ്മീഷൻ കണക്ക്

ക്ലയന്റ് ഏജൻസിക്ക് പണം നൽകുന്നു. ഏജൻസി നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്പ്ലിറ്റ് നൽകുന്നു. 5% VAT കമ്മീഷന് മുകളിൽ ചേർക്കുകയും സർക്കാരിലേക്ക് പോകുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ അത് നിങ്ങളുമായി പങ്കിടുന്നില്ല.

സാധാരണ നിരക്കുകൾ മാർക്കറ്റ് രീതിയാണ്, നിയമമല്ല (Bayut, Property Finder):

• റീസെയിൽ: വിലയുടെ ഏകദേശം 2%, സാധാരണയായി വാങ്ങുന്നയാൾ നൽകുന്നു.
• വാടക: വാർഷിക വാടകയുടെ 5% അല്ലെങ്കിൽ AED 5,000, ഏതാണോ കൂടുതൽ അത്.
• ഓഫ്-പ്ലാൻ: ഡെവലപ്പർ നൽകുന്നു, പലപ്പോഴും 2% മുതൽ 8% വരെ.

നാല് ഉദാഹരണങ്ങൾ

1. AED 2,000,000-ന്റെ റീസെയിൽ. ഏജൻസി കമ്മീഷൻ: 2% = AED 40,000. 50% സ്പ്ലിറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് AED 20,000 ലഭിക്കും. 70%-ൽ, AED 28,000.
2. പ്രതിവർഷം AED 100,000-ന്റെ വാടക. കമ്മീഷൻ: 5% = AED 5,000. 50%-ൽ നിങ്ങൾക്ക് AED 2,500 ലഭിക്കും.
3. AED 3,500,000-ന്റെ പങ്കിട്ട ഡീൽ (Form I, രണ്ട് ഏജൻസികൾ). ആകെ കമ്മീഷൻ: 2% = AED 70,000. ഓരോ ഏജൻസിക്കും AED 35,000. 60% സ്പ്ലിറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് AED 21,000 ലഭിക്കും.
4. AED 1,500,000-ന്റെ ഓഫ്-പ്ലാൻ, ഡെവലപ്പർ 4% നൽകുന്നുവെന്ന് കരുതുക (സാധാരണ പരിധിക്കുള്ളിൽ). ഏജൻസി കമ്മീഷൻ: AED 60,000. 50%-ൽ നിങ്ങൾക്ക് AED 30,000 ലഭിക്കും.

നിങ്ങളുടെ സ്പ്ലിറ്റ് റഫറൽ ഫീസുകൾക്കും മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾക്കും മുമ്പാണോ ശേഷമാണോ കണക്കാക്കുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുക. കമ്മീഷൻ കാൽക്കുലേറ്ററിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കണക്കുകൾ പരീക്ഷിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ബ്രേക്ക്-ഈവൻ

നിങ്ങളുടെ ജീവിതച്ചെലവുകൾ പ്രതിമാസം AED 10,000, അതായത് പ്രതിവർഷം AED 120,000 എന്ന് കരുതുക. നിങ്ങളുടെ ശരാശരി ഡീൽ 2%-ലും 50% സ്പ്ലിറ്റിലും ഒരു AED 2,500,000 റീസെയിൽ ആണെങ്കിൽ, ഓരോ ഡീലിനും നിങ്ങൾ AED 25,000 സമ്പാദിക്കുന്നു.

120,000 / 25,000 = 4.8, അതിനാൽ ബ്രേക്ക്-ഈവൻ ആകാൻ മാത്രം പ്രതിവർഷം 5 ഡീലുകൾ വേണം. അതിന് ശേഷമുള്ളതെല്ലാം സമ്പാദ്യമാകുന്നു. ശമ്പളവും കമ്മീഷൻ മാത്രവും തമ്മിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഈ കണക്ക് ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തിന്മേലുള്ള നികുതി

• ഫെഡറൽ തലത്തിലോ എമിറേറ്റ് തലത്തിലോ UAE വ്യക്തിഗത ആദായനികുതി ചുമത്തുന്നില്ല (PwC).
• ഒരു സ്വാഭാവിക വ്യക്തിയുടെ വേതനം കോർപ്പറേറ്റ് നികുതിക്കായി കണക്കിലെടുക്കില്ലെന്ന് Cabinet Decision No. 49 of 2023 പറയുന്നു. ഒരു ബ്രോക്കറേജിന്റെ ജീവനക്കാരനെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ശമ്പളവും കമ്മീഷനും തൊഴിൽ വരുമാനമാണ്.
• AED 1 million-ന് മുകളിൽ വിറ്റുവരവുള്ള ഒരു ബിസിനസ് നടത്തുന്ന വ്യക്തികൾക്ക് 9% കോർപ്പറേറ്റ് നികുതി ബാധകമാകാം (PwC). നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും സ്വന്തം ബ്രോക്കറേജ് തുടങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, നികുതി ഉപദേശം നേടുക.
• നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം രാജ്യത്ത് നികുതി റെസിഡന്റായി തുടരുന്നുവെങ്കിൽ, അവിടെ ഇപ്പോഴും നികുതി ചുമത്തിയേക്കാം. ഒരു നികുതി ഉപദേഷ്ടാവുമായി പരിശോധിക്കുക.

ഒരു ഏജൻസി എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം

സ്പ്ലിറ്റ് ഒരു സംഖ്യ മാത്രമാണ്. മുഴുവൻ ഓഫറും താരതമ്യം ചെയ്യുക:

ചോദ്യം	അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്
സ്പ്ലിറ്റ് എന്താണ്, ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് ശേഷം അത് ഉയരുമോ?	ഓരോ ഡീലിനുമുള്ള നിങ്ങളുടെ വരുമാനം
അടിസ്ഥാന ശമ്പളമുണ്ടോ, എത്ര കാലത്തേക്ക്, എന്ത് ക്ലോബാക്കോടെ?	നിങ്ങളുടെ സുരക്ഷാ വലയും അതിന്റെ ചെലവും
എത്ര ലീഡുകൾ, എവിടെ നിന്ന്, ഏത് സ്പ്ലിറ്റിൽ?	ഒന്നാം മാസത്തിലെ നിങ്ങളുടെ പൈപ്പ്‌ലൈൻ
വിസ, പരിശീലനം, പരീക്ഷ, കാർഡ് എന്നിവയ്ക്ക് ആര് പണം നൽകുന്നു?	നിങ്ങളുടെ തുടക്ക ചെലവുകൾ
എന്തെങ്കിലും ഡെസ്ക് ഫീസോ മാർക്കറ്റിംഗ് കിഴിവോ ഉണ്ടോ?	മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവുകൾ
ORN സാധുവാണോ?	നിങ്ങളുടെ കാർഡ് അതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു

കമ്മീഷന് പുറമേ പ്രതിമാസം AED 2,000 മുതൽ 4,000 വരെയുള്ള സാധാരണ എൻട്രി അടിസ്ഥാന ശമ്പളവും 40% മുതൽ 70% വരെയുള്ള സ്പ്ലിറ്റുകളും Driven Properties നൽകുന്നു. ഒരു അടിസ്ഥാന ശമ്പളം സാധാരണയായി കുറഞ്ഞ സ്പ്ലിറ്റ്, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ക്ലോബാക്ക് വ്യവസ്ഥകൾ എന്നിവ കൊണ്ടുവരുന്നുവെന്ന് Engel & Völkers മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു. ഓർക്കുക: Labour Law പ്രകാരം, ഒരു തൊഴിലുടമ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് റിക്രൂട്ട്മെന്റ്, തൊഴിൽ ചെലവുകൾ ഈടാക്കരുത്. ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപയോഗിക്കുക, ഏജൻസികളിൽ താരതമ്യം ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ കരിയർ വളർത്തുക

1. എല്ലാ വർഷവും പുതുക്കുക. നിങ്ങളുടെ Dubai കാർഡ് വാർഷിക DREI ടെസ്റ്റോടെ പുതുക്കണം.
2. സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യുക. ഒരു വിഭാഗവും ഒന്നോ രണ്ടോ ഏരിയകളും, തുടർന്ന് വികസിപ്പിക്കുക.
3. രണ്ടാമതൊരു എമിറേറ്റ് ചേർക്കുക. Abu Dhabi-ക്ക് എല്ലാ വർഷവും പുതുക്കുന്ന അതിന്റേതായ ADREC Certified Broker യോഗ്യത ആവശ്യമാണ്.
4. നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാബേസ് ഉണ്ടാക്കുക. ക്ലോസ് ചെയ്യുന്ന ഓരോ ഡീലിലും റഫറലുകൾ വളരുന്നു.
5. പരിശീലനം തുടരുക. CloserPass പരിശീലനം, ഗ്ലോസറി എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് പരിശീലിക്കുക.

തുടങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ്: അവസാന ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്

• എനിക്ക് നിയമപരമായ ഒരു വിസ വഴിയുണ്ട്, അതിന് ആര് പണം നൽകുന്നുവെന്ന് എനിക്കറിയാം.
• ഞാൻ ഏജൻസിയുടെ ORN പരിശോധിച്ചു.
• എന്റെ പരിശീലനം ബുക്ക് ചെയ്തു, പരീക്ഷാ ഫീസും നല്ല പെരുമാറ്റ സർട്ടിഫിക്കറ്റും ആസൂത്രണം ചെയ്തു.
• എനിക്ക് Forms A, B, F, I എന്നിവ അറിയാം, പെർമിറ്റില്ലാതെ ഒരിക്കലും പരസ്യം ചെയ്യില്ല.
• എന്റെ AML ചുമതലകൾ എനിക്കറിയാം: CDD, goAML, AED 55,000 ക്യാഷ് നിയമം.
• കുറഞ്ഞത് ആറ് മാസത്തേക്കുള്ള സമ്പാദ്യം എനിക്കുണ്ട്.
• ഞാൻ ഒരു വിഭാഗവും രണ്ട് ഏരിയകളും തിരഞ്ഞെടുത്തു.
• എന്റെ കലണ്ടറിൽ ഒരു ദൈനംദിന പ്രോസ്പെക്ടിംഗ് ബ്ലോക്കുണ്ട്.
• എന്റെ സ്പ്ലിറ്റും ശമ്പളവും ചെലവുകളും രേഖാമൂലം എന്റെ കൈവശമുണ്ട്.

തയ്യാറാണോ? നിങ്ങൾ പഠിച്ചത് പരിശോധിക്കാൻ അവസാന ക്വിസ് എടുക്കുക, തുടർന്ന് തുടക്കക്കാർക്കുള്ള ജോലികൾ ബ്രൗസ് ചെയ്യുക.

കമ്മീഷൻ നിരക്കുകളും നികുതി നിയമങ്ങളും മാറിയേക്കാം. പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഔദ്യോഗിക സ്രോതസ്സ് പരിശോധിക്കുക. ഈ പാഠം നികുതി സംബന്ധമോ നിയമപരമോ ആയ ഉപദേശമല്ല.