Невеликий девелопер в Ер-Ріяді просить вас почати продаж квартир у будинку, будівництво якого ще не почалося. Що має бути в проєкту, перш ніж хтось зможе продавати або отримувати гроші від покупців?
- Лише дозвіл муніципалітету на будівництво
- Ліцензія згідно із законом про продаж і оренду off-plan, видана через програму Wafi
- Реєстрація кожного обʼєкта в Ejar
- Схвалення банківського кредиту
Проєкти off-plan не можна продавати, здавати в оренду чи рекламувати, доки компетентний орган не видав ліцензію, а девелопер не внесений до Реєстру девелоперів. Продаж або отримання коштів покупців без ліцензії є кримінальним правопорушенням за законом.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects (Royal Decree M/44) (2023-09) Ваш покупець запитує, куди йдуть його внески, коли він купує ліцензований обʼєкт off-plan. Що ви відповісте?
- На основний рахунок компанії девелопера
- Брокеру, який передає їх під час передачі обʼєкта
- На окремий ескроу-рахунок у банку, один рахунок на проєкт
- До REGA, яка платить підряднику
Кожен ліцензований проєкт має власний ескроу-рахунок у саудівських ріалах у банку, і девелопер зобовʼязаний вносити на нього платежі покупців та орендарів. Гроші можна використовувати лише для цього проєкту.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 14 and 26 (2024-05) Як зазвичай структуровані внески для покупця в ліцензованому через Wafi проєкті off-plan?
- 100% одразу під час бронювання
- Привʼязані до фактичних етапів будівництва проєкту
- Фіксовані щомісячні платежі, не повʼязані з прогресом
- Усе під час передачі обʼєкта, нічого до того
За програмою Wafi платежі йдуть за етапами будівництва, а кошти з ескроу вивільняються відповідно до фактичного виконання. Це полегшує грошовий потік покупця і спонукає девелопера дотримуватися графіка.
Amlak, The benefits of off-plan sales for buyers and tenants (2025-06) Саудівська сімʼя хоче купити житло, яке ще будується, за державної підтримки. Який варіант Sakani їм підходить?
- Варіант самостійного будівництва
- Варіант житлової земельної ділянки
- Варіант житла, що будується, з субсидованою іпотекою
- Sakani допомагає лише з готовим житлом
Варіант Sakani для житла, що будується, дає саудівським сімʼям, які мають на це право, субсидовану іпотеку на купівлю обʼєкта, що ще будується, з проєктів, розміщених на платформі. У червні 2026 року MOMAH повідомило про 119 таких проєктів із близько 155,000 обʼєктів.
MOMAH, Sakani: 28,000 families benefited from ready-made and under construction options (2026-06) Протягом строку дії маркетингової ліцензії, до отримання повної ліцензії на проєкт, девелопер може брати плату за бронювання. Яка її верхня межа?
- 10% від вартості обʼєкта
- 20% від вартості обʼєкта
- SAR 50,000 за обʼєкт
- 5% від вартості обʼєкта
Плату за бронювання можна збирати лише протягом строку дії маркетингової ліцензії, вона обмежена 5% від вартості обʼєкта і має надходити на ескроу-рахунок. Якщо маркетингова ліцензія спливає без ліцензії на проєкт, REGA повертає ці кошти.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Article 10 (2024-05) Скільки може діяти маркетингова ліцензія off-plan, перш ніж її треба поновити?
- До 180 днів
- До 30 днів
- До 3 років
- До передачі обʼєкта
Маркетингова ліцензія діє до 180 днів, а REGA ухвалює рішення за запитом протягом 10 робочих днів. Її можна отримати до ліцензії на проєкт, тож девелопери можуть легально перевірити попит.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Article 8 (2024-05) Девелопер хоче зняти гроші з ескроу-рахунку проєкту, щоб заплатити підряднику. Хто, крім девелопера, має затвердити платіжне доручення?
- Лише керівник банку
- Консалтингова інженерна компанія проєкту та сертифікований бухгалтер
- Комітет покупців більшістю голосів
- Брокер, який продав найбільше обʼєктів
Для зняття коштів потрібне платіжне доручення, підписане девелопером, консалтинговою компанією та сертифікованим бухгалтером, крім термінових випадків за рішенням органу. Саме це привʼязує виплати до реального прогресу на будмайданчику.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 9 to 11 (2023-09) Покупець побоюється, що банк девелопера може арештувати гроші проєкту, якщо девелопер заборгує. Який захист дає закон про off-plan?
- Жодного, банк завжди має пріоритет
- Покупці мають купити приватне страхування
- REGA гарантує ціну кожного обʼєкта
- Кошти на ескроу зарезервовані для ліцензованого проєкту, і кредитори девелопера не можуть їх арештувати
Закон відокремлює кошти на ескроу для ліцензованого проєкту і захищає їх від арешту кредиторами девелопера. Ескроу-рахунок також не можна закрити без згоди REGA.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 9 to 11 (2023-09) Квартиру off-plan передано із запізненням. Яку мінімальну компенсацію за затримку обʼєкта вимагають підзаконні акти?
- Щонайменше справедлива ринкова орендна плата за обʼєкт, визначена атестованим оцінювачем
- 1% від ціни, одноразово
- Нічого, якщо це не прописано в додатковому листі
- Безкоштовне паркувальне місце
Для обʼєктів із затримкою мінімум становить справедливу ринкову орендну плату, визначену атестованим оцінювачем; для затриманих освоєних земельних ділянок щонайменше 2% від вартості продажу на рік. Типовий договір має чітко визначати компенсацію за затримку.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 20 and 35 (2024-05) Роботи на ліцензованому проєкті зупинено на 7 місяців без причини, прийнятої REGA. Яка правова ситуація?
- Нічого не відбувається до початкової дати передачі
- Покупці мають відновити платежі, щоб допомогти девелоперу
- Це вважається невиконанням зобовʼязань девелопером, і типовий договір дозволяє REGA призначити іншого девелопера
- Банк стає власником обʼєктів
Призупинення робіт понад 180 днів без причини, прийнятої REGA, є невиконанням зобовʼязань, так само як і незавершення до кінця строку плюс продовження до одного року. Типові договори мають дозволяти REGA призначити іншого девелопера.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 20 and 34 (2024-05) Девелопер надсилає вам візуалізації і просить цього тижня запустити рекламу в Snapchat для вежі в Джидді. Що треба перевірити насамперед?
- Що візуалізації мають високу роздільну здатність
- Що проєкт має чинну маркетингову ліцензію off-plan або ліцензію на проєкт і що ви отримаєте рекламну ліцензію на оголошення
- Що в девелопера є акаунт в Instagram
- Що ціна нижча за середню в районі
Проєкти off-plan не можна рекламувати до отримання ліцензії, а брокери мають дотримуватися закону про брокерську діяльність, який вимагає рекламної ліцензії REGA для кожного оголошення. Просування неліцензованого проєкту загрожує вам штрафами.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 8 and 9 (2024-05) Яка верхня межа коштів з ескроу, які девелопер може використати на адміністративні, маркетингові та інші витрати, не повʼязані з будівництвом?
- 5% від вартості будівництва
- 50% від отриманих платежів
- 20% від вартості проданих обʼєктів
- Без обмежень, якщо бухгалтер погоджується
Виплати з ескроу, не повʼязані з будівництвом, не можуть перевищувати 20% від загальної вартості проданих обʼєктів, і сертифікований бухгалтер має це перевіряти. Тому більша частина коштів покупців залишається призначеною для будівництва.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Article 12 (2023-09) Яка сума залишається на ескроу після видачі сертифіката про завершення для покриття прихованих дефектів і на який строк?
- 10% від цін продажу, на пʼять років
- 5% від загальної вартості будівництва, на один рік після завершення (або до надання поліса страхування прихованих дефектів)
- 2% від цін продажу, до продажу останнього обʼєкта
- Нічого, ескроу закривається після завершення
Закон зберігає на ескроу суму, що дорівнює 5% від загальної вартості будівництва, або банківську гарантію на неї, яка вивільняється через рік після завершення або після надання поліса страхування прихованих дефектів.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Article 14 (2023-09) Яке максимальне кримінальне покарання за продаж обʼєктів off-plan або отримання коштів покупців без ліцензії?
- Попередження і штраф SAR 10,000
- Призупинення ліцензії на шість місяців
- Штраф до SAR 200,000
- До пʼяти років позбавлення волі, штраф до SAR 10 мільйонів або обидва покарання
Стаття 24 закону про off-plan передбачає до пʼяти років позбавлення волі, штраф до SAR 10 мільйонів або обидва покарання за такі правопорушення, як продаж без ліцензії, підроблені документи та нецільове використання коштів проєкту. За інші порушення комітет може накласти штраф до SAR 1 мільйона.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 21 and 24 (2023-09) У вересні 2026 року ROSHN відкрив свої ком'юніті для не-саудівських покупців, які мають на це право. Експат-немусульманин хоче обʼєкт в ALMANAR. Що ви йому скажете?
- Він не може купити там: ALMANAR розташований у Мецці, де власність фізичних осіб не з Саудівської Аравії обмежена мусульманами
- Без проблем, ком'юніті ROSHN звільнені від цих правил
- Він може купити, якщо двічі сплатить збір 2% для не-саудівців
- Він може купити, якщо має дозвіл на проживання
ROSHN відкрив SEDRA в Ер-Ріяді, ALAROUS у Джидді та ALMANAR у Мецці для не-саудівців, які мають на це право. У Мецці та Медині власність фізичних осіб не з Саудівської Аравії обмежена мусульманами, тож цьому клієнту запропонуйте SEDRA або ALAROUS.
Construction World, ROSHN opens communities to eligible non-Saudi buyers (2026-09) - Райони Дубая
- Правила та процедури
- Гроші та розрахунки
- Off-plan
- Оренда
- Навички продажу
- Продаж Дубая
- Комплаєнс
- Маркетинг і соцмережі
- Майстерність роботи з клієнтами
- Мислення та результативність
- Ринкові цикли та оцінка
- Абу-Дабі: правила та райони
- Шарджа: правила та райони
- Рас-ель-Хайма: правила та райони
- Аджман: правила та райони
- Умм-ель-Кайвайн: правила та райони
- Фуджейра: правила та райони
- Саудівська Аравія: правила та ліцензія
- Регіони та райони Саудівської Аравії
- Off-plan у Саудівській Аравії (Wafi)
- Куди інвестувати в Саудівській Аравії
- Розрахунки для Саудівської Аравії: ROI та дохідність
- Клієнти та культура Саудівської Аравії
- Усі емірати: хто за що відповідає
- Стажер
- Молодший брокер
- Брокер
- Старший брокер
- Топпродюсер
- Closer
ЛегкийСереднійЕкспертний Правильно!Чудово!Влучно!Абсолютно правильно! Не зовсім.Цього разу ні.Майже, але ні. Ви в ударі! Бонус за серію Наступне запитанняМій результат Правильна відповідь:Ваша відповідь: Найвищий ранг досягнутобалів до рівняНайкращий Блискуче. Ви знаєте це як топпродюсер. Сильний раунд. Перегляньте виправлення нижче, щоб досягти 90%. Добра спроба. Прочитайте виправлення і зіграйте ще раз: другий раунд завжди кращий. Кожен топброкер починав саме тут. Прочитайте виправлення, а потім зіграйте ще раз. Мій результат:у тренуванні для брокерів CloserPass. Спробуєш мене обійти? Посилання скопійовано Перший раундВи завершили свій перший раунд Ідеальний раунд100% правильних відповідей В ударі5 правильних відповідей поспіль Розум експертаПравильна відповідь на експертне питання Майстер цифрПравильний розрахунок Щоденний гравецьСьогоднішній виклик виконано Готовий до іспиту80% або більше в режимі іспиту