Come diventare agente immobiliare in Arabia Saudita

In Arabia Saudita l'intermediazione immobiliare è regolata dalla Real Estate General Authority (REGA). La licenza si chiama FAL e si richiede tramite la piattaforma elettronica della REGA. La Real Estate Brokerage Law è in vigore dal 18 gennaio 2023 e a settembre 2026 la REGA ha modificato il percorso di formazione per i nuovi agenti. Ecco come funziona oggi.

In breve

1. Verifica che il ruolo sia aperto a te. I lavori di intermediazione e marketing immobiliare sono riservati ai cittadini sauditi (vedi sotto).
2. Completa la formazione di base: tre programmi a distanza del Saudi Real Estate Institute.
3. Supera l'esame in presenza in un centro d'esame del National Center for Assessment. La soglia di superamento è del 70%.
4. Richiedi la licenza FAL di intermediazione e marketing sulla piattaforma REGA e paga la tariffa.
5. Fai firmare a ogni cliente un contratto di intermediazione REGA e depositalo sulla piattaforma.
6. Ottieni una licenza pubblicitaria per ogni annuncio immobiliare che pubblichi.

Chi può essere titolare di una licenza FAL

La REGA elenca quattro condizioni per le persone fisiche:

• Hai almeno 18 anni.
• Non hai condanne per reati contro la fede pubblica o la morale, salvo riabilitazione.
• Hai superato il programma di qualificazione per ogni attività che vuoi svolgere.
• Paghi la tariffa della licenza. Le licenze di marketing e pubblicitarie sono gratuite.

Le condizioni della REGA non menzionano la nazionalità. Però il Ministry of Human Resources and Social Development ha riservato al 100% ai sauditi i lavori di intermediazione immobiliare e marketing immobiliare, a partire dal 1 ottobre 2021. In pratica, un residente non saudita non deve aspettarsi di essere assunto come agente o addetto al marketing immobiliare. Se sei un expat, chiedi al datore di lavoro e al ministero quali qualifiche professionali sono aperte a te prima di trasferirti o firmare qualsiasi cosa.

Fase 1: il livello di base (dal 1 settembre 2026)

La REGA ha riorganizzato la formazione degli agenti in livelli. Il primo, il livello di base, si applica a chiunque richieda per la prima volta una licenza di intermediazione e marketing. Comprende tre programmi obbligatori:

• Intermediazione immobiliare
• Marketing immobiliare (ora incluso il marketing online)
• Contrasto alle frodi e al riciclaggio di denaro nel settore immobiliare

La formazione dura 8 giorni in totale ed è interamente a distanza, contro i 10 giorni di prima. Ogni programma rilascia il proprio certificato, valido un anno. Poi sostieni un esame complessivo in presenza, preparato dal Saudi Real Estate Institute e svolto nei centri del National Center for Assessment in tutto il Regno. Il punteggio minimo per superarlo è del 70%.

Se hai già una licenza valida, non ti servono la nuova formazione né l'esame per rinnovarla. Paghi la tariffa di rinnovo come prima.

Fase 2: richiedi la licenza

La richiesta si fa sulla piattaforma FAL della REGA. La licenza copre intermediazione e marketing. Esistono altre attività FAL, come consulenza, gestione immobiliare, facility management e aste, ma le ultime tre sono riservate agli enti autorizzati, non alle persone fisiche.

Secondo il regolamento di attuazione, una licenza è valida un anno e può essere estesa fino a cinque anni. La richiesta di rinnovo va presentata nei 60 giorni precedenti la scadenza.

Lavorare per un'agenzia

Puoi avere una licenza individuale o lavorare per un ente autorizzato. Un ente ha bisogno di una registrazione commerciale che includa l'intermediazione immobiliare. Il suo personale deve completare il programma di qualificazione prima di iniziare ed essere registrato sulla piattaforma REGA. Per legge, una società agisce tramite il suo responsabile o un affiliato autorizzato, quindi assicurati che il tuo nome sia registrato correttamente presso la società.

Tariffe

La REGA conferma che la licenza di intermediazione è a pagamento e che le licenze di marketing e pubblicitarie sono gratuite. Non abbiamo trovato gli importi delle tariffe pubblicati nelle pagine in inglese della REGA. Okaz ha riportato a luglio 2026 che la nuova formazione non ha aumentato le tariffe. Verifica l'importo sulla piattaforma prima di pagare.

Contratti e pubblicità

• Contratto di intermediazione. Deve essere scritto, sul modello approvato dalla REGA, e depositato sulla piattaforma. Un contratto non depositato non può essere fatto valere. Se non è indicata una durata, vale 90 giorni.
• Licenza pubblicitaria. Ogni annuncio immobiliare richiede la propria licenza pubblicitaria e l'annuncio deve riportare il tuo nome o il numero di licenza. Per ottenerla ti serve un contratto di intermediazione con il proprietario che ti conceda i diritti di marketing. Chiunque può verificare la licenza di un annuncio sul servizio di consultazione della REGA.

La provvigione in un paragrafo

La legge fissa la provvigione al 2.5% del prezzo di vendita, o al 2.5% del canone del primo anno, salvo diverso accordo scritto tra le parti. La paga il cliente che ha firmato il contratto di intermediazione. Leggi la nostra guida completa: La provvigione dell'agente in Arabia Saudita.

Sanzioni

Lavorare senza licenza, mentire per ottenerla o nascondere fatti rilevanti su un immobile può portare a un richiamo, a una sospensione fino a un anno, alla revoca o a una multa fino a SAR 200,000. La multa può essere raddoppiata in caso di recidiva entro tre anni.

Le regole sono cambiate a settembre 2026 e potrebbero continuare a cambiare. Questa guida è stata verificata alla data indicata sopra. Conferma sempre sulla piattaforma della REGA prima di pagare qualsiasi cosa. CloserPass non è affiliato alla REGA.

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