Carriere immobiliari in Arabia Saudita

Le regole che un agente deve conoscere

Autorità immobiliare

Real Estate General Authority (REGA)

Licenza di agente (FAL)

Nessuno può fare intermediazione o marketing immobiliare senza una licenza REGA, rilasciata con il marchio FAL e richiesta online tramite la piattaforma di intermediazione della REGA. Secondo il regolamento di attuazione, una persona fisica deve avere almeno 18 anni, piena capacità giuridica e una fedina penale pulita, completare il programma di qualificazione della REGA per ogni attività e pagare la tariffa; la licenza dura un anno e può essere estesa fino a cinque, con il rinnovo richiesto entro i 60 giorni prima della scadenza. Dal 1 settembre 2026 chi fa domanda per la prima volta segue tre corsi obbligatori a distanza (intermediazione, marketing, antifrode e antiriciclaggio) e sostiene un esame in presenza preparato dal Saudi Real Estate Institute. Il regolamento non prevede requisiti di nazionalità, ma dall'ottobre 2021 il ministero del lavoro riserva al 100% ai cittadini sauditi l'intermediazione e il marketing immobiliare, quindi in pratica i non sauditi non possono lavorare come agenti con licenza; gli importi ufficiali delle tariffe non sono pubblicati nel regolamento.

Regole sull'intermediazione

La Real Estate Brokerage Law (Royal Decree M/130, giugno 2022) richiede un contratto di intermediazione scritto con una durata determinata (90 giorni se non indicata), depositato sulla piattaforma della REGA, altrimenti non può essere fatto valere. La provvigione predefinita è il 2.5% del prezzo di vendita o del canone del primo anno, pagata dalla parte che ha firmato con l'agente, e una percentuale diversa è ammessa solo con accordo scritto; quando più parti condividono la stessa operazione, il totale resta entro quella percentuale. Ogni annuncio richiede la propria licenza pubblicitaria REGA e deve riportare il nome e il numero di licenza dell'agente, e anche i portali immobiliari online devono essere autorizzati e integrati con la REGA (71 erano autorizzati ad aprile 2025). Le multe arrivano a SAR 200,000, con sospensione o perdita della licenza per le violazioni gravi.

Acquirenti stranieri

La Law of Real Estate Ownership and Investment by Non-Saudis (Royal Decree M/14 del 19/1/1447 AH, luglio 2025, pubblicata il 25 luglio 2025) è entrata in vigore il 22 gennaio 2026, sostituendo la legge del 2000. Il Consiglio dei ministri ha approvato il regolamento e le zone il 23 giugno 2026: 9 zone a Riyadh (tra cui KAFD, Diriyah Gate, New Murabba, King Salman Park, Qiddiya, Sedra e lo Sports Boulevard), circa 57 a Jeddah tra cui Jeddah Central, 17 ad AlUla, e 12 a La Mecca e 10 a Medina utilizzabili solo da persone fisiche musulmane. I residenti legali possono anche comprare una casa per sé fuori dalle zone (non a La Mecca o Medina), mentre i non residenti devono restare all'interno delle zone e ottenere prima un'identità digitale tramite un'ambasciata saudita; le società straniere si registrano presso il Ministry of Investment (Invest Saudi) e tutti presentano domanda sul portale Saudi Properties. La legge mantiene in vigore la normativa separata sulla proprietà GCC e i diritti della Premium Residency, e la REGA può applicare ai non sauditi una tariffa di cessione fino al 5% (riportata al 2% nel primo regolamento).

Tasse e tariffe

Le vendite pagano alla ZATCA la Real Estate Transaction Tax del 5% (legge e regolamento attuali in vigore dal 9 aprile 2025); il venditore è il soggetto obbligato per legge, l'acquirente può accettare di sostenerla e può esserne ritenuto responsabile in solido, ed è dovuta entro 30 giorni, prima che il trasferimento della proprietà sia completato. Le vendite di immobili rientrano nella RETT invece che nell'IVA ordinaria del 15%, e lo Stato copre la RETT sul primo SAR 1 milione della prima casa di un cittadino saudita. I non sauditi pagano anche la tariffa di cessione della REGA (con un tetto del 5% per legge) e ogni trasferimento deve essere registrato nel Real Estate Registry nazionale.

Off-plan (Wafi)

Le vendite off-plan sono disciplinate dalla Off-Plan Real Estate Projects Sale and Lease Law e vigilate dalla REGA tramite il programma Wafi: nessuna unità può essere commercializzata, venduta o affittata off-plan senza una licenza di progetto e i developer devono essere registrati. I pagamenti degli acquirenti vanno su un conto escrow dedicato per ogni progetto e vengono rilasciati man mano che la costruzione avanza, con il 20% del valore del progetto trattenuto fino al completamento e il 5% (o una garanzia bancaria) trattenuto per un anno dopo la consegna. Da novembre 2025 la REGA rilascia le licenze di vendita off-plan immediatamente una volta soddisfatte le condizioni, invece che entro 30 giorni.

Affitti

Ogni contratto di locazione residenziale e commerciale viene registrato su Ejar, la piattaforma nazionale degli affitti, con il contratto di locazione unificato; se il proprietario non lo registra, può farlo l'inquilino. Il 25 settembre 2025 l'Arabia Saudita ha congelato per cinque anni gli affitti nell'area urbana di Riyadh per i contratti nuovi ed esistenti, fissando ogni canone all'ultimo importo registrato su Ejar, introducendo il rinnovo automatico salvo eccezioni specifiche e prevedendo multe fino a 12 mesi di canone. Il consiglio della REGA può estendere il blocco ad altre città con l'approvazione del Council of Economic and Development Affairs, ma a ottobre 2026 non era stata confermata alcuna estensione.

Piattaforme

FAL (licenza di intermediazione REGA)Licenza pubblicitaria REGAEjarWafiSaudi Properties (saudiproperties.rega.gov.sa)Real Estate RegistrySREM (Saudi Real Estate Market, Ministry of Justice)SakaniNafath