Vendite off-plan in Arabia Saudita e la piattaforma Wafi

In Arabia Saudita nessuno può vendere, affittare o anche solo pubblicizzare un progetto off-plan senza licenza. Le licenze vengono rilasciate tramite Wafi, la piattaforma della REGA per la vendita e la locazione off-plan. La legge attuale è entrata in vigore il 4 aprile 2024. Ecco cosa significa per te come agente.

In breve

1. Ogni progetto off-plan ha bisogno di una licenza REGA prima di essere commercializzato o venduto.
2. Ogni progetto ha il proprio conto escrow presso una banca saudita autorizzata.
3. Un developer può prendere una prenotazione non superiore al 5% del valore di un'unità, e la somma deve andare nell'escrow.
4. Il denaro esce dall'escrow solo con ordini firmati dal developer, dal consulente tecnico e dal revisore contabile.
5. Prima di vendere, verifica su Wafi il progetto, il tipo di licenza e i dati dell'escrow.
6. Vendere senza licenza è un reato, punito con fino a cinque anni di carcere o una multa fino a SAR 10 milioni.

Cos'è Wafi

Wafi è la piattaforma ufficiale per la vendita e la locazione off-plan, gestita sotto la REGA. Qualifica i developer, rilascia le licenze di progetto e tiene un registro pubblico. Il suo servizio di consultazione mostra i progetti autorizzati con developer, posizione, tipo di licenza e stato: non avviato, in corso, completato o annullato. A novembre 2025 la REGA ha lanciato il rilascio immediato delle licenze: una licenza viene rilasciata appena tutti i requisiti sono soddisfatti, invece che in circa 30 giorni lavorativi.

I tipi di licenza che vedrai

• Licenza di marketing senza incasso di denaro. Il developer può promuovere il progetto ma non può incassare denaro.
• Licenza di marketing con incasso di somme. Il developer può prendere prenotazioni, ma deve indicare lo stato e i progetti dell'opera, incassare non più del 5% del valore di ogni unità e depositare tutto nell'escrow.
• Licenza di vendita. Richiede un modello di contratto di vendita con date di consegna fissate al giorno e un accordo di escrow con una banca autorizzata.

Come l'escrow tutela gli acquirenti

• Il conto escrow appartiene al progetto e può essere usato solo per quello. I creditori del developer non possono pignorarlo.
• I prelievi richiedono un ordine di pagamento firmato dal developer, dalla società di consulenza e da un revisore contabile abilitato.
• Le spese non legate alla costruzione hanno un tetto del 20% del valore delle unità vendute.
• Se il developer preleva un'eccedenza prima del completamento, il 20% di essa resta nell'escrow fino alla fine.
• Il 5% del costo di costruzione resta nell'escrow per un anno dopo il completamento, salvo che una polizza assicurativa copra i vizi occulti.

Sui pagamenti legati all'avanzamento. La legge e il manuale legano i prelievi dall'escrow all'approvazione tecnica e contabile. Non abbiamo trovato una regola pubblicata che fissi un calendario per fasi delle rate pagate dall'acquirente. Il calendario è scritto nel contratto di vendita, quindi leggilo con il tuo cliente.

Cosa deve verificare un agente prima di vendere

• Il progetto compare su Wafi con una licenza attiva e del tipo giusto. Una licenza di marketing senza incasso di somme significa che non si può ancora incassare denaro.
• Il developer è nel registro ed è qualificato.
• Hai un contratto di marketing scritto con il developer. Fa parte del fascicolo della licenza.
• Ogni pagamento va all'IBAN escrow del progetto, mai a te o a un conto personale.
• Qualsiasi prenotazione resta entro il 5% del valore dell'unità.
• Il contratto di vendita indica una data di consegna.
• Hai la tua licenza FAL e una licenza pubblicitaria per ogni annuncio.

Tutele per l'acquirente

• Il developer deve avviare la costruzione entro sei mesi dalla licenza.
• Il title deed del terreno riporta un'annotazione, quindi il terreno non può essere venduto né ceduto finché il progetto non è completato.
• Se il developer è in ritardo senza un motivo valido, chi acquista una casa ha diritto a un indennizzo pari al canone di un immobile simile.
• Se un progetto non può essere completato, la REGA può completarlo o liquidarlo e restituire quanto pagato dagli acquirenti.
• Le somme della prenotazione vengono rimborsate se la licenza di marketing viene annullata o se la vendita non si conclude entro 180 giorni.
• Gli acquirenti possono consultare le proprie scritture contabili e segnalare difetti. Se il developer non avvia le riparazioni entro cinque giorni, si possono usare i fondi dell'escrow o una garanzia bancaria.

Questa guida è stata verificata alla data indicata sopra. Verifica sempre un progetto su Wafi prima che un cliente paghi qualsiasi cosa. CloserPass non è affiliato alla REGA.

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