أي مطور رئيسي بنى Downtown Dubai، موطن برج خليفة و The Dubai Mall و Dubai Opera؟

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

من هو المطور الرئيسي لـ Palm Jumeirah؟

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

على أي جزيرة تقع Ain Dubai، عجلة المراقبة العملاقة؟

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

أين يقع متحف المستقبل؟

1. في Opera District داخل Downtown Dubai
2. على Sheikh Zayed Road، بالقرب من Emirates Towers
3. في Dubai Creek Harbour
4. داخل Expo City Dubai

يريد عميل الوصول إلى The Dubai Mall بالمترو. أي خط ومحطة تنصحه بهما؟

1. الخط الأخضر، محطة Union
2. الخط الأحمر، محطة Business Bay
3. الخط الأحمر، محطة Burj Khalifa/Dubai Mall
4. الخط الأخضر، محطة Creek

أي خط مترو يخدم محطة Al Ras في Deira، القريبة من سوق الذهب وسوق التوابل؟

1. الخط الأخضر
2. الخط الأحمر
3. الخط الأزرق
4. Route 2020

زوجان مع طفلين صغيرين يريدان مجتمع فلل مسوّرًا فيه ملعب غولف وحدائق ومسابح وأجواء عائلية، ولا مانع لديهما من القيادة. أي منطقة هي الأنسب؟

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

شاب يعمل قرب Downtown ولا يملك سيارة، ويريد شقة على مسافة مشي من محطة مترو على الخط الأحمر. أي منطقة هي الأنسب؟

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Jumeirah Village Circle (JVC)، من أنشط المناطق في مبيعات الشقق، أي شركة هي مطورها الرئيسي؟

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

تشترك Business Bay و Jumeirah Beach Residence (JBR) في المطور الرئيسي نفسه. من هو؟

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk و Bluewaters Island و La Mer وجهات أنشأها أي مطور؟

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Sobha Hartland، بجوار قناة دبي المائية ومقابل محمية رأس الخور للحياة الفطرية، جزء من أي منطقة أكبر؟

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

حول أي ملعب غولف بُني DAMAC Hills (المعروف أيضًا باسم Akoya by DAMAC)؟

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

Route 2020، امتداد المترو إلى Expo City Dubai، يتفرع من أي خط ومن أي محطة؟

1. الخط الأخضر، من محطة Creek
2. الخط الأحمر، من محطة Jebel Ali
3. الخط الأحمر، من محطة Centrepoint
4. الخط الأخضر، من محطة Union

ما هما محطتا المترو اللتان تشكلان نقطتي التبديل بين الخط الأحمر والخط الأخضر؟

1. Union و BurJuman
2. DMCC و Sobha Realty
3. Centrepoint و Al Rigga
4. Jebel Ali و Creek

الخط الأزرق لمترو دبي، المتوقع افتتاحه في 2029 وفق RTA، سيخدم أي مجموعة من المجتمعات؟

1. Dubai Marina و JLT و Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour و International City و Dubai Silicon Oasis و Mirdif و Academic City
3. Palm Jumeirah و Bluewaters و JBR
4. Dubai South و Expo City و Jebel Ali

مشترٍ فرنسي لا يحمل جواز سفر خليجيًا يطلب منك إيجاد فيلا للشراء في Jumeirah 1 أو Umm Suqeim. ما الإجابة الصحيحة؟

1. لا مشكلة، كل دبي تملك حر منذ 2006
2. يمكنه الشراء فقط إذا كان يحمل الإقامة الذهبية
3. هذه المناطق في الغالب ليست تملكًا حرًا، وهي مخصصة لمواطني الإمارات ودول الخليج، لذا اقترح بدائل في مناطق التملك الحر
4. يمكنه الشراء، ولكن فقط بعقد على المخطط

وفق تقرير dubizzle للنصف الأول من 2026، أي منطقة شقق من الفئة المتوسطة سجّلت أعلى عائد إيجاري متوقع (نحو 7.0%)؟

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

عندما اعتمدت دبي مبنى الركاب في مطار آل مكتوم الدولي بقيمة ⃃ 128 مليار (أبريل 2024)، كم عدد الأشخاص تقريبًا الذين توقع الطلب على مساكن لهم حول المطار في Dubai South؟

1. 100,000
2. 250,000
3. مليون شخص
4. خمسة ملايين شخص

International City، من أكثر مناطق الشقق في دبي من حيث القدرة على تحمل التكلفة، تضم مجمعات بطابع دول مختلفة ومراكز Dragon Mart. من طوّرها؟

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

عائلة بميزانية متوسطة تريد تاون هاوس جديدًا من Emaar على جهة طريق دبي العين، مع حدائق ومسارات للدراجات. أي مجتمع تعرضه أولًا؟

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

عميل معجب بـ The Springs و The Meadows. أي مطور رئيسي يقف وراء مجتمعات الفلل هذه في Emirates Living؟

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

أُطلق Dubai Hills Estate كمشروع مشترك بين أي طرفين، بوصفه المرحلة الأولى من Mohammed Bin Rashid City؟

1. Emaar و Nakheel
2. Emaar و Meraas
3. Meraas و Dubai Properties
4. Nakheel و Meydan

كان Dubai Creek Harbour مشروعًا مشتركًا بين Emaar وأي شريك، وافقت Emaar في 2022 على شراء حصته بنحو ⃃ 7.5 مليار؟

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

في تقرير dubizzle للنصف الأول من 2026، أي منطقة فلل فائقة الفخامة سجّلت أدنى عائد إيجاري متوقع (نحو 2.7%)؟

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

بائع يطلب من وكالتك تسويق شقته. أي عقد من عقود RERA توقّعه معه؟

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

ما المسار الذي يوصل الوسيط الجديد إلى بطاقة الوسيط في دبي (BRN)؟

1. التسجيل كعامل مستقل لدى DET واجتياز اختبار قصير عبر الإنترنت
2. الحصول على رخصة قيادة إماراتية وتوقيع Form A مع بائع
3. الانضمام إلى شركة وساطة مرخصة، واجتياز دورة DREI واختبارها، والحصول على شهادة حسن سيرة وسلوك، ثم تقدّم الوكالة الطلب عبر Trakheesi
4. اجتياز اختبار DREI فقط، دون الحاجة إلى صاحب عمل أو تأشيرة

ما الفرق بين ORN و BRN؟

1. ORN يحدد شركة الوساطة؛ و BRN يحدد الوسيط الفرد
2. ORN لمبيعات المشاريع على المخطط؛ و BRN لإعادة البيع
3. ORN هو رقم تصريح الإعلان؛ و BRN هو رقم Ejari
4. هما الرقم نفسه بلغتين مختلفتين

ما علاقة RERA بدائرة الأراضي والأملاك في دبي (DLD)؟

1. RERA وزارة اتحادية أعلى من DLD
2. RERA جمعية خاصة للوسطاء
3. RERA هي الذراع التنظيمية لـ DLD
4. RERA تنظم أبوظبي فقط

قبل نقل الملكية في إعادة البيع لدى DLD، يحصل البائع على شهادة عدم ممانعة NOC من المطور. ماذا تؤكد أساسًا؟

1. أن التمويل العقاري للمشتري قد تمت الموافقة عليه
2. أن رسوم الخدمات والمستحقات الأخرى للمطور قد سُددت
3. أن الوكيل يحمل BRN ساريًا
4. أن للعقار قيمة تؤهل للإقامة الذهبية

عبر أي نظام من أنظمة DLD يجب على شركة الوساطة الحصول على تصريح قبل نشر إعلان عقاري؟

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

ما الحد الأدنى لقيمة العقار للحصول على الإقامة الذهبية في الإمارات كمستثمر عقاري؟

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 مليون
3. ⃃ 5 ملايين
4. ⃃ 2 مليون

في صفقة إعادة بيع، ما العربون الذي يسلّمه المشتري عادةً عند توقيع Form F (مذكرة التفاهم MOU)، ومن يحتفظ به؟

1. 5% بتحويل بنكي مباشرة إلى البائع
2. 10% بشيك، تحتفظ به الوكالة أو جهة نقل الملكية
3. 2% نقدًا، يحتفظ به وكيل المشتري
4. 25% بشيك، يودع لدى المطور

وجدت مشتريًا لفيلا معروضة لدى وكالة أخرى. أي نموذج يحدد كيفية تقاسم العمولة بين شركتي الوساطة؟

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

كم رسوم مكتب أمين التسجيل العقاري لشقة إعادة بيع بيعت بمبلغ ⃃ 1,200,000؟

1. ⃃ 2,000 مضافًا إليها VAT
2. ⃃ 4,000 مضافًا إليها VAT
3. 0.25% من السعر
4. ⃃ 580 مبلغ ثابت

ماذا يتيح رمز QR الخاص بـ Madmoun على إعلان عقاري في دبي للعميل؟

1. دفع العربون مباشرة إلى حساب الضمان
2. التحقق من أن الإعلان ساري ومعتمد، وما إذا كانت الوحدة قد بيعت أو أُجّرت بالفعل
3. حجز معاينة مع المالك
4. تسجيل عقد الإيجار في Ejari

أي مما يلي ليس من الاستخدامات التي تذكرها RERA لتطبيق Dubai REST لدى الوسطاء؟

1. العقود الذكية A و B و F
2. التحقق من تسجيل مشروع على المخطط (Mashrooi)
3. القائمة الخضراء للملاك الذين يقبلون الاتصالات
4. إصدار تأشيرات الإقامة في الإمارات

يسأل مشترٍ كيف تُتابع رسوم الخدمات وتُدفع في مبنى مملوك ملكية مشتركة. أي نظام من أنظمة DLD يتولى ذلك؟

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

في إعادة بيع عقار سكني في دبي، أفضل وصف لعمولة الوكالة البالغة 2% هو:

1. نسبة ثابتة تحددها RERA ولا يمكن تغييرها
2. عرف سائد في السوق، يُتفق عليه كتابيًا في نماذج RERA، مضافًا إليه VAT بنسبة 5%
3. رسوم DLD تُدفع في مكتب الأمين
4. غير قانونية ما لم يدفعها المطور

أين تُسجَّل مبيعات العقارات في دبي نيابةً عن DLD؟

1. في أي مكتب وساطة لديه ORN
2. في مكاتب أمناء التسجيل العقاري
3. في بلدية دبي
4. في مركز مبيعات المطور فقط

وفق جدول رسوم DLD، كيف تُقسَّم رسوم تسجيل البيع البالغة 4% قانونيًا، ما لم يتفق الطرفان على خلاف ذلك؟

1. يدفعها المشتري بنسبة 100%
2. يدفعها البائع بنسبة 100%
3. يدفعها المطور في جميع المبيعات
4. يتقاسمها البائع والمشتري بالتساوي

اختلف المشتري والبائع بعد توقيع Form F. ماذا تقدم RERA قبل اللجوء إلى المحكمة؟

1. استردادًا تلقائيًا للعربون من DLD
2. تحكيمًا في مركز فض المنازعات الإيجارية
3. اجتماع تسوية ودية يُطلب عبر Trakheesi
4. لا شيء: نزاعات Form F تذهب مباشرة إلى الشرطة

ما الرسوم الأساسية لدى DLD لتقييم رسمي لشقة أو فيلا سكنية؟

1. ⃃ 4,000
2. ⃃ 2,000
3. ⃃ 15,000
4. مجاني على Dubai REST

شقة في JVC سعرها ⃃ 1,500,000 وتؤجَّر بمبلغ ⃃ 105,000 سنويًا. ما العائد الإيجاري الإجمالي (بالنسبة المئوية)؟

ما التكلفة التي تكون عادةً أكبر خصم عند الانتقال من العائد الإجمالي إلى العائد الصافي لشقة في دبي؟

1. رسوم نقل الملكية لدى DLD
2. رسوم الخدمات السنوية
3. تسجيل Ejari
4. رسوم الوكالة التي يدفعها المستأجر

ما رسوم نقل الملكية لدى دائرة الأراضي والأملاك في دبي عند إعادة بيع عقار جاهز؟

1. 2% من السعر
2. 5% من السعر
3. 4% من السعر
4. 4% من السعر مضافًا إليها VAT بنسبة 5%

اشترى مشترٍ فيلا إعادة بيع بمبلغ ⃃ 1,800,000. تتقاضى الوكالة العمولة المعتادة 2%. كم يدفع المشتري للوكالة إجمالًا، شاملًا VAT؟

وقّع مستأجر عقد إيجار بمبلغ ⃃ 120,000 سنويًا. تتقاضى الوكالة النسبة المعتادة 5% من الإيجار السنوي. كم العمولة؟

شقة مساحتها 1,300 sq ft معروضة بسعر ⃃ 1,950,000. ما سعر القدم المربع؟

يعرض كتيب مطور وحدة مساحتها 120 sq m. كم تساوي بالقدم المربع sq ft؟ (1 sq m = 10.7639 sq ft)

وصل وسيط جديد بمدخرات قدرها ⃃ 54,000. تكلّف التأشيرة والرخصة والتأسيس ⃃ 9,000 مقدمًا، ثم تبلغ تكاليف معيشته وعمله ⃃ 9,000 شهريًا. كم شهرًا يستطيع الصمود دون أي عمولة؟

اشترى عميل شقة مساحتها 850 sq ft بمبلغ ⃃ 1,200,000 نقدًا. الإيجار ⃃ 90,000 سنويًا ورسوم الخدمات ⃃ 18 للقدم المربع سنويًا. بتجاهل التكاليف الأخرى، ما العائد الإيجاري الصافي (بالنسبة المئوية)؟

أغلقت صفقة إعادة بيع بمبلغ ⃃ 2,400,000 بعمولة 2% (قبل VAT). تمنحك وكالتك نسبة تقاسم 50%. كم حصتك بالدرهم AED؟

وحدة مساحتها 95 sq m سعرها ⃃ 1,650,000. ما سعر القدم المربع؟ (1 sq m = 10.7639 sq ft)

وافد يشتري أول منزل له، شقة جاهزة بمبلغ ⃃ 3,000,000. وفق قواعد مصرف الإمارات المركزي، ما أقصى تمويل عقاري يمكنه الحصول عليه؟

وافد يشتري منزلًا أول، فيلا جاهزة بمبلغ ⃃ 6,500,000. ما الحد الأدنى للدفعة الأولى وفق حدود LTV لمصرف الإمارات المركزي؟

وافد يملك منزلًا بالفعل يشتري شقة جاهزة ثانية بمبلغ ⃃ 2,000,000 بغرض الاستثمار. ما أقصى تمويل عقاري؟

وافد يريد تمويلًا عقاريًا بنكيًا لشقة على المخطط. ما أقصى نسبة تمويل إلى القيمة يسمح بها مصرف الإمارات المركزي؟

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

اشترى مستثمر بمبلغ ⃃ 1,400,000 ودفع ⃃ 90,000 تكاليف شراء. باع بمبلغ ⃃ 1,750,000 ودفع رسوم وكالة 2% مضافًا إليها VAT بنسبة 5% على البيع. ما العائد على الاستثمار ROI (بالنسبة المئوية) على إجمالي المبلغ المستثمر؟

التكاليف الشهرية لوسيط هي ⃃ 9,000. يغلق صفقات إيجار متوسطها ⃃ 100,000 سنويًا، بعمولة 5%، ونسبة تقاسم 50%. كم صفقة شهريًا يحتاج لتغطية تكاليفه (صفقات كاملة)؟

مشترٍ نقدي يشتري شقة إعادة بيع بمبلغ ⃃ 2,400,000. احسب: رسوم نقل الملكية لدى DLD بنسبة 4%، ورسوم مكتب الأمين ⃃ 4,000 مضافًا إليها VAT بنسبة 5%، ورسوم وكالة 2% مضافًا إليها VAT بنسبة 5%، و ⃃ 580 رسوم سند الملكية والرسوم الإدارية لدى DLD. ما إجمالي تكاليف الشراء هذه؟

وافد يشتري لأول مرة شقة جاهزة بمبلغ ⃃ 1,600,000 بأقصى تمويل عقاري مسموح. اجمع: رسوم نقل الملكية لدى DLD بنسبة 4%، ورسوم الأمين ⃃ 4,000 + VAT بنسبة 5%، ورسوم وكالة 2% + VAT بنسبة 5%، ورسوم تسجيل الرهن البالغة 0.25% من القرض مضافًا إليها ⃃ 290 رسومًا إدارية. ما الإجمالي؟

وكالتان تتعاونان في بيع بمبلغ ⃃ 3,500,000 بعمولة 2% (قبل VAT) وتتقاسمانها 50/50. وكيلة المشتري لديها نسبة تقاسم 60% مع وكالتها. كم تكسب؟

عميل يكسب ⃃ 40,000 إجمالًا شهريًا. يدفع ⃃ 3,500 لقرض سيارة و ⃃ 1,500 حدًا أدنى لبطاقات الائتمان. وفق سقف نسبة عبء الدين البالغ 50%، ما أقصى قسط شهري للتمويل العقاري يمكنه تحمّله؟

يأخذ مشترٍ قرضًا بمبلغ ⃃ 1,600,000 بفائدة ثابتة 4.25% سنويًا لمدة 25 سنة (أقساط شهرية). باستخدام معادلة الإطفاء القياسية M = P x i / (1 - (1 + i)^-n)، كم القسط الشهري؟

شقة استثمارية: السعر ⃃ 2,000,000، تمويل عقاري 60% بفائدة 4.5% لمدة 25 سنة (القسط الشهري ⃃ 6,670)، تكاليف الشراء ⃃ 130,000. الإيجار ⃃ 140,000 سنويًا، رسوم الخدمات ⃃ 18,000 سنويًا. ما العائد النقدي على النقد المستثمر cash-on-cash (بالنسبة المئوية)؟

مشترٍ يحجز شقة على المخطط مباشرة من المطور بمبلغ ⃃ 1,350,000. كم تبلغ رسوم تسجيل Oqood لدى DLD بنسبة 4%؟

في مبيعات المشاريع على المخطط في دبي، ما هو Oqood؟

1. سند الملكية النهائي الصادر عند التسليم
2. حساب الضمان الخاص بالمطور
3. نظام عقود الإيجار للمباني الجديدة
4. السجل المؤقت لدى DLD الذي تُسجَّل فيه مبيعات المشاريع على المخطط قبل سند الملكية

وفق قانون دبي رقم 8 لسنة 2007، إلى أين يجب أن تذهب دفعات مشتري العقار على المخطط؟

1. مباشرة إلى الحساب الرئيسي لشركة المطور
2. إلى حساب الضمان الخاص بالمشروع لدى بنك معتمد
3. إلى دائرة الأراضي والأملاك في دبي
4. إلى حساب العملاء لدى الوسيط

وحدة على المخطط سعرها ⃃ 1,800,000 بخطة 60/40 (60% أثناء البناء و 40% عند التسليم). كم يدفع المشتري عند التسليم؟

ما هي خطة الدفع بعد التسليم؟

1. خطة يُدفع فيها جزء من السعر على أقساط بعد استلام المشتري للمفاتيح
2. يدفع المشتري السعر كاملًا قبل المفاتيح، ثم يدفع المطور له إيجارًا
3. تمويل عقاري بنكي يرتبه المطور
4. استرداد رسوم DLD بعد التسليم

عندما يبيع وسيط وحدة على المخطط مباشرة من إطلاق المطور، من يدفع عمولة الوسيط عادةً؟

1. المشتري، 2% مضافًا إليها VAT
2. DLD، من رسوم Oqood
3. المطور، بنسبة تُحدد لكل مشروع
4. بنك الضمان

يريد مطور إطلاق مشروع على المخطط والإعلان عنه. ما الذي يجب أن يحدث أولًا؟

1. رخصة تجارية من DET فقط
2. دفع رسوم Oqood بنسبة 4% عن جميع الوحدات
3. الحصول على تصريح Trakheesi لكل وسيط فقط
4. التسجيل لدى DLD كمطور، وتسجيل المشروع وفتح حساب الضمان الخاص به، والحصول على موافقة كتابية للإعلان

يريد عميلك إعادة بيع (التنازل عن) وحدته على المخطط قبل الإنجاز. ماذا تحتاج من المطور، وما الشرط الشائع؟

1. لا شيء، ينتقل Oqood تلقائيًا
2. شهادة NOC، عادةً بعد سداد حد أدنى من السعر (غالبًا من 30% إلى 40%، كما يحدده المطور واتفاقية البيع والشراء SPA)
3. بطاقة وسيط من RERA للبائع
4. سند ملكية، لذا لا يمكن التنازل إلا بعد التسليم

عند التسليم، يكشف تقرير فحص العيوب لمشتريك عن وحدة تكييف معطلة وأنبوب يسرّب. ما مدة مسؤولية المطور عن عيوب هذه التركيبات؟

1. سنة واحدة
2. ثلاثة أشهر
3. عشر سنوات
4. خمس سنوات

وفق قانون الضمان، ماذا يحدث لرصيد حساب الضمان بعد إصدار شهادة إنجاز المشروع؟

1. يُصرف كله للمطور فورًا
2. يُحتجز 10% لمدة سنتين
3. يُحتجز 5% ويُصرف بعد سنة من تسجيل الوحدات بأسماء المشترين
4. يُعاد إلى المشترين

توقف مشترٍ على المخطط عن الدفع. أرسلت DLD إشعار الـ 30 يومًا ولم يدفع بعد. نسبة إنجاز المشروع 85%. ماذا يحق للمطور أن يفعل؟

1. الاحتفاظ بما يصل إلى 25% من قيمة العقد والفسخ
2. الاحتفاظ بما يصل إلى 40% ورد الباقي
3. الاحتفاظ بجميع المبالغ المدفوعة والمطالبة بالرصيد، أو طلب بيع الوحدة بالمزاد العلني
4. لا شيء، المشتري محمي بعد إنجاز 80%

تخلّف مشترٍ عن سداد وحدة على المخطط بقيمة ⃃ 2,000,000. بدأ البناء ونسبة إنجاز المشروع 45%. بعد انتهاء مهلة إشعار DLD، ما أقصى مبلغ يحق للمطور الاحتفاظ به إذا فسخ العقد؟

يسألك مستأجر جديد ما هو Ejari. بماذا تجيبه؟

1. نظام DLD الذي يسجّل عقود الإيجار
2. منتج تأمين على الإيجار
3. مؤشر أسعار الإيجار في دبي
4. تصريح بيت العطلات

يريد مالك رفع الإيجار عند التجديد. ما مدة الإشعار التي يجب أن يمنحها قبل انتهاء العقد (ما لم يُتفق على غير ذلك)؟

1. 30 يومًا
2. 60 يومًا
3. 6 أشهر
4. 90 يومًا

يريد مالك إخلاء المستأجر عند نهاية العقد لأنه ينوي البيع. ما الإشعار المطلوب؟

1. 12 شهرًا، يُبلَّغ عن طريق الكاتب العدل أو بالبريد المسجل
2. 90 يومًا عبر WhatsApp
3. 30 يومًا عبر البريد الإلكتروني
4. لا إشعار: البيع ينهي العقد تلقائيًا

ما مبلغ التأمين المعتاد لشقة غير مفروشة في دبي؟

1. إيجار شهر واحد بحكم القانون
2. نحو 5% من الإيجار السنوي
3. 25% من الإيجار السنوي
4. لا يُسمح بأي تأمين

يريد مالك تأجير شقته لفترات قصيرة للسياح. أي جهة تصدر تصريح بيت العطلات؟

1. RERA
2. بلدية دبي
3. دائرة الاقتصاد والسياحة (DET)
4. DEWA

ما رسوم الوكالة التي يدفعها المستأجرون السكنيون عادةً في دبي؟

1. 2% من الإيجار السنوي
2. إيجار شهر واحد، يحدده القانون
3. لا شيء: المالك يدفع دائمًا
4. 5% من الإيجار السنوي (غالبًا بحد أدنى ⃃ 5,000)، مضافًا إليها VAT

وفق قانون الإيجارات في دبي، من المسؤول عن تسجيل عقد الإيجار لدى RERA (Ejari)؟

1. المستأجر فقط
2. المالك، الذي يفوّض الوكيل غالبًا
3. DEWA
4. جمعية ملاك المبنى

كم تكلّف تقريبًا عملية تسجيل Ejari جديدة عبر الإنترنت من خلال Dubai REST؟

1. مجانًا
2. 5% من الإيجار السنوي
3. نحو ⃃ 178
4. ⃃ 4,000

إيجار مستأجر أقل بنسبة 15% من متوسط RERA لوحدات مماثلة. ما أقصى زيادة عند التجديد؟

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

يرفع مستأجر دعوى متعلقة بالإخلاء أمام مركز فض المنازعات الإيجارية. الإيجار السنوي ⃃ 80,000. بتطبيق قاعدة رسوم القيد 3.5% (حد أدنى ⃃ 500، وحد أقصى ⃃ 20,000)، كم رسوم القيد الأساسية (⃃)؟

الإيجار الحالي ⃃ 90,000. متوسط مؤشر RERA لوحدات مماثلة ⃃ 125,000. ما أقصى إيجار سنوي جديد عند التجديد (⃃)؟

ماذا أضاف مؤشر الإيجارات الذكي من DLD، الذي أُطلق في يناير 2025، إلى طريقة تحديد متوسط الإيجارات؟

1. سقف إيجار بنسبة 5% لجميع الوحدات
2. تصنيف للمباني حسب الجودة والموقع والخدمات، باستخدام الذكاء الاصطناعي
3. Ejari مجاني لجميع المستأجرين
4. استبدل شرائح زيادة الإيجار بتسعير السوق الحر

في الساعة 9:10 مساءً يستفسر مشترٍ عبر بوابة عقارية عن إعلانك لشقة بغرفتي نوم في Dubai Hills ويترك رقم WhatsApp. ما أفضل خطوة أولى؟

1. الانتظار حتى العاشرة صباح الغد كي لا تزعجه
2. الرد عبر WhatsApp خلال دقائق: عرّف بنفسك، وأكّد توفر الوحدة، واسأل عن وقت مناسب لمكالمة قصيرة
3. إرسال 25 إعلانًا آخر لشقق بغرفتي نوم ليكون لديه خيارات كثيرة
4. الاتصال فورًا، عدة مرات متتالية، حتى يرد

في المكالمة الأولى مع مشترٍ جديد، أي مجموعة من الأسئلة تؤهله بشكل أفضل قبل حجز أي معاينة؟

1. اللون المفضل، والطابق المفضل، وهل يحب النوادي الرياضية
2. الجنسية والعمر وجهة العمل الحالية فقط
3. مع أي وكلاء آخرين يتحدث وما العمولة التي يتقاضونها
4. الميزانية، نقدًا أو بتمويل عقاري (والموافقة المبدئية)، والجدول الزمني للشراء، مستخدم نهائي أم مستثمر، ومن يشارك في القرار

أجريت مكالمة جيدة مع مشترٍ «غير مستعد قبل شهرين». ما هو الانضباط الجيد في استخدام CRM؟

1. احتفظ بالتفاصيل في ذاكرتك؛ ستتذكرها
2. سجّل ملاحظات المكالمة والميزانية والمعايير في CRM، وحدد موعدًا للمتابعة، وأرسل تحديثات مفيدة في الأثناء
3. احذف العميل المحتمل لأنه غير مستعد
4. راسله كل يوم حتى يشتري

مشترٍ على WhatsApp يطلب خيارات في Dubai Marina. أي رسالة هي الأكثر احترافية؟

1. عشرون إعلانًا معاد توجيهها دون أي تعليق
2. رسالة قصيرة فيها ثلاث وحدات مختارة تطابق طلبه، مع المعلومات الأساسية (السعر، المساحة، رسوم الخدمات) وموعد مقترح للمعاينة
3. رسالة صوتية مدتها 5 دقائق بكل التفاصيل
4. «اتصل بي» دون أي معلومات أخرى

أي مما يلي ممارسة مقبولة لوسيط في دبي؟

1. إخبار عميل متردد بأن الوحدة ستُباع خلال ساعة وهذا غير صحيح
2. الوعد بنمو مضمون لرأس المال لإغلاق الصفقة أسرع
3. منح العميل وقتًا لمراجعة المستندات واقتراح الحصول على استشارة مستقلة عند الحاجة
4. مشاركة نسخة جواز سفر العميل في مجموعة دردشة للعثور على صفقة أسرع

مشترٍ يريد فيلا بقيمة ⃃ 2.4 مليون بتمويل عقاري لكنه لم يتحدث مع أي بنك بعد. يريد بدء المعاينات هذا الأسبوع. بماذا تنصحه؟

1. الحصول على موافقة مبدئية على التمويل العقاري أولًا (يمكنك تعريفه بمستشار تمويل عقاري مرخص)، وإجراء معاينة أو معاينتين في الأثناء لتحديد طلبه بدقة
2. تجاوز أسئلة التمويل: البنوك توافق دائمًا على المشترين ذوي الدخل الجيد
3. الطلب من البائع قبول شيك الآن وترتيب التمويل لاحقًا
4. رفض العمل مع المشتري حتى يدفع نقدًا

أثناء مرحلة الاستكشاف، يقول عميل: «لن أسكن فيه أبدًا، أريده فقط أن يكون استثمارًا ناجحًا». كيف يجب أن يغيّر ذلك ما تعرضه؟

1. لا تغيير: المستثمرون والمستخدمون النهائيون يريدون الشيء نفسه تمامًا
2. اعرض الوحدات الأكثر فخامة فقط، لأن المستثمرين يريدون الفئة الفاخرة دائمًا
3. ركّز على الطلب الإيجاري والإيجار الممكن تحقيقه ورسوم الخدمات والعائد الصافي وسهولة إعادة البيع، بدلًا من الذوق الشخصي
4. ركّز على المدارس القريبة من الوحدة ومساحة الحديقة

بعد معاينة، يقول المشتري: «السعر مرتفع جدًا». ما الرد الأكثر احترافية؟

1. «معك حق، سأطلب من البائع خفضه بنسبة 10%».
2. «الأسعار في دبي ترتفع فقط، ستندم».
3. «البائع لن يتنازل، إما أن تقبل أو ترفض».
4. «مرتفع مقارنة بماذا؟ دعني أعرض عليك المبيعات المسجلة مؤخرًا في هذا المبنى، وأخبرني أين ترى القيمة».

مستأجر قادر على الشراء يقول: «أريد الانتظار حتى تنخفض الأسعار». أي إجابة صادقة ومفيدة؟

1. «لا أحد يستطيع توقيت السوق. لنقارن ما تدفعه إيجارًا كل سنة بتكلفة التملك، باستخدام بيانات حالية، والقرار لك».
2. «الأسعار سترتفع 20% العام المقبل، أضمن لك ذلك».
3. «انهيار قادم، لذا نعم، انتظر سنتين».
4. «إن لم توقّع اليوم، سيختفي هذا العرض إلى الأبد».

يقول لك بائع: «عرض عليّ وكيل آخر بيع شقتي بعمولة أقل». ما أفضل رد؟

1. انتقاد الوكيل الآخر ووكالته
2. خفض رسومك فورًا إلى أقل من رسومه لكسب العقار
3. شرح ما تدفع رسومك مقابله: تسعير مبني على المبيعات المسجلة، وخطة تسويق، ومشترين مؤهلين، وتقارير منتظمة، وتفاوض يحمي صافي سعر البائع
4. إخبار البائع بأنك ستعرض العقار على أي حال دون اتفاقية موقّعة

يقول مستثمر: «لا أشتري إلا على المخطط بخطة دفع بعد التسليم». ماذا يجب أن يفعل الوسيط الجيد؟

1. اختيار المشاريع المطابقة، والتحقق من تسجيل كل منها لدى RERA وحساب الضمان، وسجل المطور في التسليم، وشرح مخاطر التأخير
2. إخباره بأن خطط الدفع بعد التسليم غير موجودة في دبي
3. دفعه نحو الوحدة الجاهزة التي تريد بيعها أكثر، أيًا كان ما يقوله
4. الوعد بأن تاريخ التسليم في الكتيب مضمون

تلتقي مالكًا للفوز بعقار حصري (Form A). على ماذا يجب أن يركز عرضك؟

1. الوعد بأعلى سعر يخطر ببالك ليوقّع المالك
2. توصية سعرية مدعومة بمبيعات مسجلة مماثلة، وخطة تسويق واضحة، وآلية المعاينات، ومدى تكرار تقاريرك له
3. عدد متابعيك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي فقط
4. الطلب من المالك التوقيع بسرعة دون شرح الاتفاقية

لديك معاينة غدًا الساعة 11 صباحًا في شقة مؤجرة في Business Bay. ما أهم تحضير؟

1. لا شيء: قابل العميل في الردهة وارتجل
2. إحضار العميل دون إبلاغ المستأجر لتوفير الوقت
3. تأكيد الموعد مع المستأجر والمالك، وترتيب الدخول والمواقف، وتفقد الوحدة مسبقًا، وتحضير المعلومات الأساسية والمقارنات الحديثة
4. تحضير عرض خصم فقط في حال تردد العميل

تلقيت عرضًا شفهيًا تراه منخفضًا جدًا بالنسبة لبائعك. ماذا يجب أن تفعل؟

1. رفضه بنفسك دون إبلاغ البائع
2. طلب أن يقدمه المشتري كتابيًا وعرضه على البائع مع رأيك والبيانات الداعمة
3. قبوله نيابةً عن البائع لإغلاق الصفقة بسرعة
4. نشره في مجموعات WhatsApp للوكلاء لإطلاق مزايدة

وكالة أخرى لديها المشتري وأنت لديك عقار البائع. ما الذي يجب أن يكون جاهزًا قبل المعاينة؟

1. لا شيء؛ يمكنكما الاتفاق على الحصص بعد البيع
2. وعد شفهي فقط في رسالة صوتية على WhatsApp
3. الطلب من المشتري تجاوز وكيله والتعامل معك مباشرة
4. Form I موقّع بين الوسيطين، مع الاتفاق كتابيًا على تقاسم العمولة

مستثمر من الخارج يسأل: «ما العائد الذي سأحصل عليه من هذا الاستوديو؟». ما الإجابة الصحيحة؟

1. «8% صافيًا، مضمون».
2. تقدير للعائد الإجمالي والصافي مبني على الإيجارات الحالية لوحدات مماثلة، بعد خصم رسوم الخدمات والتكاليف الأخرى، مع توضيح أن الإيجارات قد تتغير وأن العوائد غير مضمونة
3. «العوائد في دبي دائمًا من رقمين».
4. «لا أستطيع الحديث عن الأرقام، اشترِ فقط وسترى».

في مجموعة WhatsApp للوكلاء ترى «صفقة بيع اضطراري» رائعة دون بيانات المالك. سيحبها أحد عملائك. ماذا تفعل؟

1. التحقق منها أولًا مع وكيل العقار: أنه يحمل اتفاقية عرض موقّعة، والسعر، والتوفر، وإمكانية الإعلان عنها، قبل مشاركة أي شيء مع عميلك
2. إرسالها إلى عميلك فورًا قبل أن يسبقك أحد
3. نشرها على حساباتك في وسائل التواصل الاجتماعي كعقار حصري لك
4. إخبار عميلك بأنها موثّقة ليحوّل العربون بسرعة

يجب أن تسعّر شقة بغرفة نوم واحدة في مبنى في JVC. أي المقارنات هي أقوى دليل؟

1. الأسعار المطلوبة لإعلانات الشقق بغرفة نوم واحدة على البوابات اليوم
2. السعر الذي دفعه المالك قبل خمس سنوات، مضافًا إليه التضخم
3. أي عملية بيع في دبي خلال السنة الماضية بعدد غرف النوم نفسه
4. المبيعات المسجلة لوحدات مماثلة بغرفة نوم واحدة في المبنى نفسه أو مبانٍ قريبة خلال الأشهر الأخيرة، مع التعديل حسب المساحة والطابق والإطلالة والحالة

أنت تمثل البائع. يسألك مشترٍ على انفراد: «بيننا، ما أقل سعر سيقبله البائع؟». ماذا تفعل؟

1. لا تكشفه أبدًا؛ ادعُ المشتري إلى تقديم أفضل عرض لديه كتابيًا وستعرضه على البائع
2. أعطه الرقم، لأن ذلك يسرّع الصفقة
3. لمّح إليه بغمزة كي لا تكون قد قلته صراحةً
4. أخبر المشتري برقم أقل من الحقيقي لترى رد فعله

يريد مشتريك تقديم عرض أقل من السعر المطلوب بنسبة 12%. كيف تقدّمه ليحظى بأفضل فرصة؟

1. إرسال الرقم فقط في رسالة نصية دون سياق
2. إخبار وكيل البائع بأن مشتريك سيدفع السعر الكامل لاحقًا على أي حال
3. تقديم العرض كتابيًا مع إثبات الأموال أو الموافقة المبدئية للمشتري، وجدول زمني واضح، والمبيعات المسجلة التي تبرر الرقم
4. انتقاد العقار بقسوة ليخفض البائع توقعاته

وفق بيانات دائرة الأراضي والأملاك في دبي، ما إجمالي قيمة المعاملات العقارية في دبي خلال 2025؟

1. نحو ⃃ 527 مليار
2. نحو ⃃ 680 مليار
3. نحو ⃃ 917 مليار
4. نحو ⃃ 1.2 تريليون

كم عدد الزوار الدوليين الذين أقاموا ليلة واحدة على الأقل في دبي خلال 2025، وفق دائرة الاقتصاد والسياحة؟

1. نحو 12.5 مليون
2. نحو 17.2 مليون
3. نحو 19.6 مليون
4. نحو 25 مليون

أي قانون سمح لغير مواطني الإمارات ودول الخليج بتملك العقارات تملكًا حرًا في مناطق محددة في دبي؟

1. القانون الاتحادي رقم 5 لسنة 1985
2. القانون رقم 26 لسنة 2007
3. القانون رقم 13 لسنة 2008
4. القانون رقم 7 لسنة 2006 بشأن التسجيل العقاري

مستثمر فرنسي يسأل كيف تفرض الإمارات الضريبة على راتب الفرد. ما الصحيح في 2026؟

1. ضريبة دخل ثابتة بنسبة 5%
2. لا توجد ضريبة على الدخل الشخصي على المستوى الاتحادي أو على مستوى الإمارة
3. ضريبة 9% على الرواتب التي تتجاوز ⃃ 375,000
4. ضريبة الدخل تنطبق فقط على غير المواطنين

منذ 1 يناير 2022، ما هو أسبوع العمل في الحكومة الاتحادية الإماراتية؟

1. من الأحد إلى الخميس، والعطلة الجمعة والسبت
2. من السبت إلى الأربعاء
3. من الاثنين إلى الجمعة، مع نصف يوم يوم الجمعة وعطلة السبت والأحد
4. من الاثنين إلى السبت، مع عطلة يوم الأحد فقط

خلال رمضان 2026 لديك معاينة وقت الظهيرة مع عميل قد يكون صائمًا. ما هو السلوك اللائق؟

1. إحضار القهوة وشربها في السيارة مع العميل
2. تجنّب الأكل أو الشرب أو مضغ العلكة أمام الصائمين، وتخطيط الاجتماعات مع مراعاة ساعات العمل المختصرة
3. إلغاء كل الأعمال حتى العيد
4. الطلب من العميل الإفطار مجاملةً لك

مشترٍ غير مقيم من لندن يسأل هل يحتاج إلى تأشيرة إقامة إماراتية أو هوية إماراتية لشراء شقة في منطقة تملك حر. بماذا تجيبه؟

1. نعم، يجب أن يحمل تأشيرة إقامة لمدة سنة على الأقل أولًا
2. لا: جواز سفر ساري يكفي للشراء في مناطق التملك الحر؛ والهوية الإماراتية إلزامية لمواطني الإمارات والمقيمين فيها
3. نعم، يجب أن يؤسس شركة في الإمارات أولًا
4. فقط إذا دفع نقدًا؛ مشترو التمويل العقاري لا يحتاجون إلى هوية

وفق بيانات DLD لعام 2025، كم عدد الوسطاء العقاريين المسجلين في دبي في نهاية العام؟

1. نحو 12,000
2. نحو 32,000
3. نحو 60,000
4. نحو 9,800

وفق تقرير Cavendish Maxwell للعام الكامل 2025، ما الحصة التقريبية لمبيعات العقارات على المخطط من المبيعات السكنية في دبي؟

1. نحو 40%
2. نحو 55%
3. نحو 90%
4. نحو 73%

في أبريل 2024 اعتمدت دبي مبنى ركاب جديدًا في مطار آل مكتوم الدولي. ما تكلفته وطاقته الاستيعابية النهائية؟

1. ⃃ 128 مليار، 260 مليون مسافر سنويًا
2. ⃃ 35 مليار، 120 مليون مسافر سنويًا
3. ⃃ 128 مليار، 100 مليون مسافر سنويًا
4. ⃃ 260 مليار، 400 مليون مسافر سنويًا

خطة دبي الحضرية 2040، التي أُطلقت في مارس 2021، تتوقع أن يصل عدد سكان دبي إلى كم بحلول 2040؟

1. 4.5 مليون
2. 5.8 مليون
3. 7.8 مليون
4. 10 ملايين

ما الهدف الرئيسي لأجندة دبي الاقتصادية D33، التي أُطلقت في يناير 2023؟

1. مضاعفة حجم اقتصاد دبي خلال عقد وتصنيفها ضمن أفضل ثلاث مدن عالمية
2. الوصول إلى 10 ملايين نسمة بحلول 2033
3. إلغاء جميع رسوم نقل ملكية العقارات بحلول 2033
4. جعل دبي أكبر مصدّر للنفط في العالم

عبر دائرة الأراضي والأملاك في دبي، ماذا يحتاج المستثمر العقاري لطلب الإقامة الذهبية لمدة 10 سنوات؟

1. عقار لا تقل قيمته عن ⃃ 2 مليون عند الشراء، باسمه؛ ويُقبل العقار المرهون بخطاب عدم ممانعة من البنك
2. عقار لا تقل قيمته عن ⃃ 750,000، مدفوع بالكامل نقدًا
3. عقار لا تقل قيمته عن ⃃ 5 ملايين وإقامة لمدة 5 سنوات
4. أي عقار، طالما لدى المالك صاحب عمل في الإمارات

في مؤشر الجريمة حسب المدينة من Numbeo، إصدار منتصف 2026، أين تقع دبي من حيث الأمان؟

1. خارج أفضل 50 مدينة في العالم
2. الأولى عالميًا، متقدمة على جميع مدن الإمارات الأخرى
3. ضمن أفضل 10 عالميًا، ولكن للأمان النهاري فقط
4. السادسة عالميًا، وتتقدم عليها Ajman و Abu Dhabi و Ras Al Khaimah و Sharjah

وفق قانون دبي رقم 7 لسنة 2006، أين يمكن لغير المواطنين تملك العقارات تملكًا حرًا؟

1. في أي مكان في دبي، دون قيود
2. فقط في المناطق الاستثمارية في أبوظبي
3. في المناطق التي يحددها الحاكم، بالتملك الحر أو حق الانتفاع أو الإيجار لمدة تصل إلى 99 سنة
4. لا مكان: يمكن للأجانب الاستئجار فقط لمدة تصل إلى 10 سنوات

أي عبارة عن خطة دبي الحضرية 2040 (التي أُطلقت في مارس 2021) صحيحة؟

1. تخطط لوقف كل البناء السكني الجديد
2. تخطط لـ 10 ملايين نسمة بحلول 2030
3. تركز فقط على Downtown و Dubai Marina
4. تخطط لنمو السكان من 3.3 مليون (2020) إلى 5.8 مليون بحلول 2040، مع منطقة Expo 2020 كأحد مركزين حضريين جديدين

تحدد خطة دبي الحضرية 2040 خمسة مراكز حضرية رئيسية. أي مما يلي ليس منها؟

1. مركز Expo 2020
2. مركز Dubai Silicon Oasis
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina و JBR

فرد يملك ثلاث شقق في دبي باسمه ويؤجرها، دون أي رخصة تجارية. وفق ضريبة الشركات في الإمارات، كيف يُعامل دخل الإيجار هذا؟

1. يخضع لضريبة 9% على ما يتجاوز ⃃ 375,000 من الأرباح
2. يخضع للضريبة فقط إذا تجاوزت الإيجارات ⃃ 1 مليون سنويًا
3. يخضع لضريبة استقطاع بنسبة 5%
4. لا يُحتسب لضريبة الشركات: دخل الاستثمار العقاري للشخص الطبيعي مستثنى

مشترٍ يدفع ⃃ 60,000 من قيمة شراء في منطقة تملك حر نقدًا. ماذا يجب على الوسيط أن يرفع عبر goAML؟

1. لا شيء، النقد قانوني
2. تقرير النشاط العقاري (REAR)
3. Form U
4. إلغاء Ejari

رفعت تقرير معاملة مشبوهة بشأن عميل. يسأل العميل لماذا تأخرت الصفقة. ماذا يمكنك أن تقول؟

1. أخبره عن التقرير ليتمكن من التوضيح
2. أرسل له نسخة من التقرير
3. قل إن البنك يحقق معه
4. لا شيء عن التقرير: التنبيه جريمة

وفق قواعد التسويق الهاتفي في الإمارات النافذة منذ أغسطس 2024، متى يمكنك إجراء مكالمات تسويقية؟

1. من 8 صباحًا إلى 10 مساءً، لأي رقم
2. في أي وقت إذا جاء العميل المحتمل من بوابة عقارية
3. من 9 صباحًا إلى 6 مساءً، من أرقام الشركة، بحد أقصى مكالمة واحدة يوميًا
4. من 9 صباحًا إلى 9 مساءً من هاتفك الشخصي

أي جهة تشرف على امتثال الوسطاء العقاريين في دبي لمكافحة غسل الأموال (AML)؟

1. وزارة الاقتصاد الاتحادية (أُعيدت تسميتها وزارة الاقتصاد والسياحة في 2025)
2. مصرف الإمارات المركزي
3. شرطة دبي
4. بنك الضمان الخاص بالمطور

كم مدة احتفاظ شركة الوساطة بسجلات العناية الواجبة تجاه العملاء والمعاملات وفق قواعد مكافحة غسل الأموال في الإمارات؟

1. سنة واحدة
2. سنتان
3. 5 سنوات على الأقل
4. حتى إصدار سند الملكية

مشترٍ من الشركات يرفض إخبارك بالمستفيدين الحقيقيين منه. ماذا يجب أن تفعل شركة الوساطة؟

1. المتابعة، لأن الشركات منخفضة المخاطر
2. المتابعة إذا دفع بشيك
3. رفض المعاملة ورفع تقرير STR إذا نشأ اشتباه
4. الطلب من المطور إجراء عمليات التحقق بدلًا منها

ماذا فعلت DLD عندما ضُبطت شركات تعلن دون تصاريح، أو تزوّر أرقام التصاريح، أو تستخدم تصاريح منتهية؟

1. أرسلت تذكيرات ودية فقط
2. فرضت عليها غرامات تبدأ من ⃃ 50,000، وحذّرت من إلغاء الرخصة في حال التكرار
3. أوقفت وصولها إلى Ejari
4. حمّلت ملاك العقارات المسؤولية

تنشر على Instagram صورة لمشترين سعداء عند التسليم، دون إذنهم. ماذا يقول قانون الجرائم الإلكترونية في الإمارات؟

1. لا بأس إذا التُقطت الصورة في مكان عام
2. لا بأس إذا أشرت إلى وكالتك
3. إنها مسألة مدنية تخص المطور فقط
4. قد يشكّل ذلك انتهاكًا للخصوصية، بغرامات من ⃃ 150,000 إلى 500,000 و/أو الحبس

أي قانون يحكم الآن مكافحة غسل الأموال في الإمارات؟

1. المرسوم بقانون اتحادي رقم 10 لسنة 2025، الذي حل محل المرسوم بقانون رقم 20 لسنة 2018
2. المرسوم بقانون اتحادي رقم 20 لسنة 2018، دون تغيير
3. قانون دبي رقم 26 لسنة 2007
4. المرسوم بقانون اتحادي رقم 34 لسنة 2021

يُظهر فحص العقوبات أن مشتريك يطابق اسمًا على قائمة الإرهاب المحلية في الإمارات. ماذا يجب أن تفعل؟

1. اطلب من المشتري تفسيرًا، ثم قرر
2. جمّد الأموال دون تأخير ودون إخطار المشتري، ثم أبلغ
3. أكمل الصفقة لكن دون تقاضي عمولة
4. سجّل ذلك في CRM فقط

أنت جديد في دبي وتريد بناء علامة شخصية على Instagram. أي تموضع سيجلب لك العملاء بأسرع وقت؟

1. نشر كل عقار لدى وكالتك، من الاستوديوهات في International City إلى الفلل في Emirates Hills
2. أن تصبح الخبير المرجعي لمنطقة أو شريحة واحدة (مثل شقق JVC أو فلل Dubai Hills) وتنشر عنها بانتظام
3. نشر اقتباسات تحفيزية وصور لأسلوب حياة فاخر في الغالب
4. نسخ محتوى أكبر الوسطاء في دبي ليربطك الناس بهم

تصوّر مقطع Reel لشقة بغرفتي نوم في Dubai Marina بإطلالة كاملة على البحر. كيف يجب أن تبدو الثواني 2 إلى 3 الأولى؟

1. شعار وكالتك المتحرك، ثم اسمك ورقم هاتفك
2. مشي بطيء من ردهة المبنى إلى المصعد
3. شاشة سوداء عليها عبارة «إعلان جديد»
4. أقوى لقطة مباشرةً (إطلالة البحر من الشرفة) مع عبارة جذب قصيرة على الشاشة مثل «⃃ 145k سنويًا مقابل هذه الإطلالة؟»

أي مجموعة من خيارات التصوير تمنح إعلانًا عقاريًا في دبي أفضل فرصة على البوابات العقارية؟

1. ضوء نهار ساطع، وغرف مرتّبة خالية من الفوضى، ولقطات أفقية واسعة من مستوى الصدر، وأفضل غرفة أو إطلالة كصورة غلاف
2. لقطات ليلية مع إضاءة كل الأنوار، لتبدو الشقة دافئة
3. فلاتر قوية وعدسة واسعة الزاوية تُظهر الغرف بضعف حجمها
4. واجهة المبنى والمسبح فقط، لإثارة الفضول

ترسل تحديثك الأسبوعي عن السوق عبر قائمة بث على WhatsApp. يقول بعض العملاء إنهم لا يتلقونه أبدًا. ما السبب الأرجح؟

1. قوائم البث تعمل فقط على WhatsApp Web
2. ليسوا في مجموعة WhatsApp نفسها مع باقي العملاء
3. لم يحفظوا رقمك في جهات الاتصال على هواتفهم
4. يحظر WhatsApp أي رسالة تحتوي على سعر

مالك في Business Bay يقول لك على الهاتف: «بالتأكيد، تفضّل وأعلن عن شقتي». لم يُوقَّع أي شيء بعد. ماذا تفعل قبل نشرها على البوابات العقارية أو Instagram؟

1. انشرها الآن: الموافقة الشفهية من المالك تكفي
2. وقّع عقد التسويق (Form A) مع المالك، ثم احصل على تصريح الإعلان من DLD عبر Trakheesi واعرضه في الإعلان
3. انشرها دون العنوان حتى لا تحتاج إلى تصريح
4. اطلب من وكالة أخرى لديها العقار نفسه أن تعطيك رقم تصريحها

تنشر منشورًا دوّارًا (Carousel): «إيجارات JVC، الربع الثالث 2026: ما الذي تغيّر». أي خاتمة تحوّل المشاهدين إلى عملاء محتملين بشكل أفضل؟

1. «تابعني للمزيد» مع 30 وسمًا
2. رقم هاتفك، وبريدك الإلكتروني، وموقعك، وثلاثة حسابات أخرى، ورابط Linktree
3. لا دعوة إلى الإجراء، حتى لا يبدو المنشور تجاريًا
4. إجراء واحد واضح: «اكتب JVC في التعليقات وسأرسل لك قائمة الإيجارات الكاملة مبنى بمبنى»

عملاؤك المستهدفون مهنيون أوروبيون يستثمرون من ⃃ 2 إلى 5 ملايين في دبي. أي خطة منصات تناسبهم أكثر؟

1. LinkedIn لتحليلات السوق ورؤى الصفقات، وYouTube لأدلة المناطق المطوّلة التي يجدها الناس عبر البحث، ومقاطع Reels على Instagram للجولات
2. رقصات TikTok الرائجة فقط، لأنها تحصد أكبر عدد من المشاهدات
3. إعلانات مدفوعة على البوابات العقارية فقط: المستثمرون لا يتابعون وسائل التواصل الاجتماعي أبدًا
4. منشورات يومية على كل المنصات بالفيديو نفسه ودون أي تكييف

لتوفير الوقت، تخطط لإعادة نشر فيديو الإطلاق الخاص بالمطوّر ومقاطع Reels المنتشرة لوسطاء آخرين على حسابك في Instagram. لماذا تُعدّ هذه استراتيجية ضعيفة للوصول؟

1. يحذف Instagram أي إعادة نشر خلال 24 ساعة
2. لا تُعرض إعادات النشر إلا لمن لا يتابعونك
3. منذ 2024، يعرض Instagram المحتوى الأصلي بدل إعادات النشر المطابقة في التوصيات، ولا يُوصى بالحسابات التي تواصل إعادة نشر محتوى الآخرين
4. إعادات النشر لا بأس بها للوصول، والمشكلة الوحيدة هي ترخيص الموسيقى

أي افتتاحية لوصف على البوابة العقارية لتاون هاوس بثلاث غرف نوم في Arabian Ranches 3 هي الأقوى؟

1. «مذهل!!! أفضل صفقة في دبي!!! اتصل الآن!!!»
2. «ثلاث غرف نوم مع غرفة خادمة، صف واحد، 2,150 sq ft، مقابل الحديقة، شاغر عند نقل الملكية. على مسافة مشي من مسبح المجمع.»
3. «يرجى التواصل مع مكتبنا لمزيد من التفاصيل حول هذا العقار.»
4. «عائد مضمون 12%، والأسعار ستتضاعف العام المقبل.»

على Bayut، ماذا تضيف شارة TruCheck مقارنةً بشارة Checked؟

1. تؤكد أن العقار لا يزال معروضًا في السوق: يزوره الوسيط ويصوّره عبر تطبيق Profolio التابع لـBayut
2. تؤكد أن السعر أقل من متوسط DLD
3. تعني أن المطوّر وافق على الإعلان
4. تعني أن المشتري يستطيع دفع عربون عبر الإنترنت

أيٌّ مما يلي من معايير شارة SuperAgent على Property Finder في الإمارات؟

1. 50 إعلانًا نشطًا على الأقل واشتراك مميز
2. خمس صفقات مغلقة كل شهر
3. الرد على العملاء المحتملين عبر WhatsApp خلال ساعتين، مع معدل استجابة إجمالي يزيد على 80%
4. 10,000 متابع على Instagram على الأقل

درست دراسة شهيرة لـHarvard Business Review عن العملاء المحتملين عبر الإنترنت سرعة استجابة الشركات. ماذا وجدت بشأن الشركات التي تواصلت مع العميل المحتمل خلال ساعة واحدة؟

1. لا فرق ملموس مقارنةً بالرد في اليوم التالي
2. كانت فرصها في إتمام البيع أعلى بنحو الضعف
3. كانت أقل نجاحًا، لأن الرد السريع يبدو كيأس
4. كانت فرصها في تأهيل العميل المحتمل أعلى بنحو 7 مرات من الشركات التي انتظرت أكثر، وبأكثر من 60 مرة من الشركات التي انتظرت 24 ساعة

كلّفت حملتك على Meta لتاون هاوس Damac Hills 2 مبلغ ⃃ 6,000 وجلبت 150 عميلًا محتملًا. بعد المكالمات، تبيّن أن 30 منهم مؤهلون (ميزانية وجدول زمني حقيقيان). كم تكلفة العميل المحتمل المؤهل بالدرهم (⃃)؟

أي استخدام لإعلانات إعادة الاستهداف هو الأكثر منطقية للوسيط العقاري؟

1. عرض الإعلان نفسه على كل من في الإمارات ممن تتراوح أعمارهم بين 18 و65
2. عرض إعلان فيه خطة الدفع ودعوة إلى معاينة على من شاهدوا معظم جولتك في Sobha Hartland أو زاروا صفحة المشروع
3. توجيه الإعلانات فقط إلى من اشتروا منك سابقًا
4. إعادة الاستهداف للتجارة الإلكترونية فقط، لا للعقارات

تدير إعلانات لمشروع واحد على الخارطة في Dubai Creek Harbour. إلى أين يجب أن يوجّه الإعلان الناس؟

1. الصفحة الرئيسية لوكالتك، ليتصفحوا كل المشاريع
2. ملفك الشخصي على Instagram
3. صفحة هبوط مخصصة لذلك المشروع فيها المعلومات الأساسية، وخطة الدفع، ونموذج قصير أو زر WhatsApp، وبيانات التصريح
4. تنزيل كتيّب PDF دون نموذج تواصل

في تقرير الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين الأمريكية (NAR) لعام 2025 بعنوان Profile of Home Buyers and Sellers، كيف وجدت النسبة الأكبر من المشترين (43%) وسيطها؟

1. عبر توصية من صديق أو جار أو قريب
2. عبر البحث على الإنترنت
3. في يوم عقار مفتوح
4. عبر إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

تريد تنظيم يوم عقار مفتوح (Open House) هذا السبت لفيلا لديك بموجب Form A في Dubai Hills Estate. أي عبارة صحيحة؟

1. لا حاجة لتصريح لأن الفعالية في ملكية خاصة
2. المعارض فقط تحتاج إلى تصريح من DLD، أما الأيام المفتوحة فتنظيمها حر
3. تحتاج إلى تصريح فعالية من بلدية دبي، لا من DLD
4. فعاليات الأيام المفتوحة من أنواع تصاريح الإعلان لدى DLD، وتصدر عبر Trakheesi بموجب عقد التسويق مع المالك

مشترٍ ساعدته العام الماضي يرسل رسالة صوتية: «نحن نحب الشقة، شكرًا لك!» ما أفضل طريقة لتحويل ذلك إلى تسويق؟

1. انشر الرسالة الصوتية ورقم وحدتهم فورًا، فهم يبدون سعداء
2. اشكرهم، واسألهم إن كانوا مستعدين لكتابة تقييم قصير أو تسجيل فيديو، واحصل على موافقتهم الكتابية قبل نشر أي شيء يكشف هويتهم
3. التقط صورة للمحادثة باسمهم وانشرها في القصص
4. لا تفعل شيئًا: العملاء السابقون ليسوا جزءًا من التسويق

اشتريت جدول بيانات فيه 5,000 رقم هاتف لملّاك في Palm Jumeirah وتخطط لمراسلتهم عبر WhatsApp ليعرضوا عقاراتهم معك. ماذا تقول قواعد RERA؟

1. مسموح ما دمت ترسل الرسائل بعد الساعة 9 صباحًا
2. مسموح إن عرّفت بنفسك مع رقم BRN الخاص بك
3. لا يجوز للوسطاء التواصل إلا مع الملّاك المسجلين في القائمة الخضراء (Green List) في تطبيق Dubai REST، والتواصل مع غيرهم قد يؤدي إلى مخالفة وإيقاف بعد تقديم شكوى
4. المكالمات وحدها خاضعة للتنظيم، أما رسائل WhatsApp فيمكن إرسالها بحرية

تملك وكالتك تصريحًا على مستوى المشروع لتسويق إطلاق على الخارطة. تريد الإعلان عن وحدة محددة، مع سعرها، على البوابات العقارية. ما المطلوب؟

1. لا شيء إضافي: تصريح المشروع يغطي كل وحداته
2. شهادة عدم ممانعة (NOC) من المطوّر بتفاصيل الوحدة الدقيقة (الرقم، المساحة، السعر)، ثم تصريح من DLD على مستوى الوحدة، وإعلان يطابق تلك التفاصيل
3. أضف رقم الوحدة فقط إلى إعلان المشروع الحالي
4. اطلب من وكالة فرعية عرض الوحدة باسمها

تملك شركة الوساطة الخاصة بك وتنشر مقاطع Reels عن شركتك على حسابك الشخصي في Instagram. وتخطط أيضًا لدفع أجر لمؤثّر في مجال أسلوب الحياة لينشر جولة في أحد عقاراتك. وفق قواعد تصريح المعلن لدى مجلس الإمارات للإعلام، من يحتاج إلى التصريح؟

1. المؤثّر، وأنت معفى بصفتك مالكًا يروّج لشركته على حسابه الشخصي
2. كلاكما
3. أنت فقط، بصفتك صاحب العمل
4. لا أحد منكما، لأن الإعلانات العقارية تخضع لقواعد DLD فقط

تخطط لمعرض عقاري في دبي لعرض مشاريع دولية ومشاريع على الخارطة. أي شرط من شروط DLD ينطبق؟

1. يمكن للمشترين توقيع اتفاقيات البيع والشراء (SPA) والدفع كاملًا في الجناح
2. يمكن عرض أي مشروع على الخارطة، مسجّلًا كان أم لا
3. يمكن تقديم المستندات في اليوم السابق للفعالية
4. لا يُسمح إلا بالحجوزات المبدئية، دون مبيعات، ولا يجوز عرض مشاريع دبي على الخارطة غير المسجلة لدى إدارة حسابات الضمان

بائع في Jumeirah Village Triangle يريد تسليم فيلته لخمس وكالات «لتحقيق أقصى انتشار». ماذا تشرح له؟

1. خمس وكالات لا بأس بها، لكن يجب أن تستخدم كل وكالة سعرًا مختلفًا
2. وفق قواعد DLD المطبّقة منذ 2022، لا يجوز أن يسوّق العقار أكثر من ثلاثة وسطاء، والوكيل الحصري الواحد يقدّم عادةً تسويقًا أنظف وأقوى
3. لا يوجد حد، وكلما زادت الوكالات كان أفضل
4. لا يُسمح في دبي إلا بوكالة واحدة في كل الأحوال

تنفق ⃃ 24,000 على إعلانات لشقق Dubai South وتحصل على 300 عميل محتمل. 10% من العملاء المحتملين يحجزون معاينة، ومعاينة واحدة من كل 10 تتحول إلى صفقة. كم تكلفة الصفقة المغلقة بالدرهم (⃃)؟

الحملة A كلّفت ⃃ 3,000 مقابل 120 عميلًا محتملًا، منهم 3 مؤهلون. والحملة B كلّفت ⃃ 4,500 مقابل 50 عميلًا محتملًا، منهم 15 مؤهلًا. أيهما يجب أن تحصل على ميزانية الشهر المقبل؟

1. A، لأن تكلفة العميل المحتمل فيها ⃃ 25 فقط
2. قسّمها بالتساوي، فالأرقام متقاربة جدًا للاختيار
3. B، لأن تكلفتها ⃃ 300 لكل عميل مؤهل مقابل ⃃ 1,000 للحملة A
4. A، لأنها جلبت أكثر من ضعف عدد العملاء المحتملين

تتصل بمشترٍ جديد استفسر عن فلل Arabian Ranches. أي افتتاحية تمهّد لأفضل مكالمة أولى؟

1. ابدأ مباشرةً بأفضل ثلاث فلل لديك، ليرى العميل أنك مشغول وناجح
2. اسأله عن ميزانيته في الجملة الأولى حتى لا تضيّع الوقت
3. عرّف بنفسك وبوكالتك، وتأكد أن الوقت مناسب، وقل إن المكالمة ستستغرق نحو 10 دقائق، ثم اشرح أنك ستطرح بعض الأسئلة قبل أن تقترح أي شيء
4. اقرأ وصف الإعلان كاملًا بصوت عالٍ ليحصل على كل التفاصيل

أيٌّ مما يلي سؤال مفتوح يدفع عائلة تنتقل إلى دبي إلى الحديث عمّا تحتاجه فعلًا؟

1. كيف يبدو يوم عادي من أيام الأسبوع لعائلتكم بعد انتقالكم إلى دبي؟
2. هل تريدون ثلاث غرف نوم؟
3. هل ميزانيتكم أقل من ⃃ 3 ملايين؟
4. تفضّلون فيلا على شقة، أليس كذلك؟

مستأجرة تشرح مطوّلًا أن مالك شقتها يبيعها، وأن مدرسة أطفالها قريبة، وأن أمامها أسابيع فقط لتجد بديلًا. ما الذي يُظهر إصغاءً فعّالًا حقيقيًا؟

1. قاطعها لتقول إن لديك الوحدة المثالية، لتطمئنها بسرعة
2. احكِ لها قصة مشابهة عن انتقالك أنت لتُظهر التعاطف
3. دوّن الملاحظات بصمت ثم أرسل لها عشرة إعلانات بالبريد الإلكتروني
4. دعها تُكمل، ثم لخّص: «إذن تحتاجين إلى البقاء قريبة من المدرسة، والانتقال خلال أسابيع قليلة، وتريدين أن يكون هذا آخر انتقال لفترة. هل هذا صحيح؟»

في 2026، يطلب عميل مسلم معاينة يوم الجمعة في دبي. أي موعد يُظهر أنك تعرف إيقاع الحياة المحلي؟

1. 12:30 ظهرًا، لأن ساعات الغداء هادئة
2. منتصف الصباح أو في وقت لاحق من بعد الظهر، بعيدًا عن صلاة الجمعة التي تُقام في الساعة 12:45 ظهرًا
3. 1:15 ظهرًا، مباشرةً بعد موعد الصلاة القديم
4. أي وقت: مواعيد الصلاة لا تؤثر على اجتماعات العمل

خلال مكالمة، يتنهّد مستثمر: «آخر مرة اشتريت على الخارطة، تأخّر التسليم ولم يخبرني أحد بشيء». أي رد يطبّق تقنية التسمية (Labeling) التي يعلّمها Chris Voss؟

1. «لا تقلق، هذا لا يحدث أبدًا مع المطوّرين الذين أتعامل معهم.»
2. «التأخير أمر طبيعي في دبي، والجميع يتقبّله.»
3. «يبدو أن الصمت أزعجك أكثر من التأخير نفسه.»
4. «لماذا لم تتحقق من سجل المطوّر قبل الشراء؟»

تقول مشترية: «أريد شيئًا في Dubai Hills، لكن يجب أن يكون آمنًا لوالديّ». تريد أن تفهم أكثر دون أن توجّهها. أي رد يُعدّ «مرآة» جيدة؟

1. «آمنًا لوالديكِ؟»
2. «Dubai Hills هو أكثر المجمعات أمانًا في دبي، فلا تقلقي.»
3. «دعيني أريكِ فللًا بمسابح خاصة إذن.»
4. «الجميع يقولون آمن، لكن ما ميزانيتك الحقيقية؟»

عميل يستأجر في JLT يقول إنه «قد يشتري يومًا ما». باستخدام منهج SPIN Selling لـNeil Rackham، أيٌّ مما يلي سؤال تداعيات (Implication)؟

1. «منذ متى تسكن في JLT؟»
2. «هل تودّ معاينة شقة بغرفتي نوم في نهاية هذا الأسبوع؟»
3. «ما الذي لا يعجبك في شقتك الحالية؟»
4. «إن استمر تجديد إيجارك بقيمة أعلى في السنوات القليلة القادمة، فماذا يعني ذلك لخططك للاستقرار هنا؟»

مشترٍ في دبي أُعجب بشقة في Business Bay ويقول: «شريكي في العمل في لندن يستثمر معي، لكنني أتولى كل شيء هنا». ما أفضل خطوة لك؟

1. صدّق كلامه وادفع نحو توقيع مذكرة تفاهم (MOU) اليوم قبل أن يعترض الشريك
2. اسأله كيف يتخذان القرار عادةً معًا، واعرض مكالمة فيديو قصيرة أو ملفًا واضحًا (السعر، التكاليف، الإيجارات المماثلة) للشريك قبل أي عرض
3. تواصل مع الشريك مباشرةً دون إخبار العميل، لتسريع الأمور
4. تجاهل الشريك: الشخص الموجود في دبي هو وحده المهم

مشترٍ لأول مرة يرفض الإفصاح عن ميزانيته: «أرني فقط ما هو جيد». ما النهج الأكثر مهارة؟

1. رفض المتابعة حتى يعطيك رقمًا دقيقًا
2. عرض أغلى الإعلانات أولًا، فيمكنه دائمًا النزول
3. شرح التكلفة المعتادة لنوع المنزل الذي يصفه في منطقتين أو ثلاث، وسؤاله عن النطاق الذي يرتاح له، وسؤاله إن كان سيدفع نقدًا أو بتمويل عقاري
4. تخمين ميزانيته من وظيفته وجنسيته

خلال معاينة ثانية في Town Square، أي سلوك يُعدّ أقوى إشارة على نية الشراء؟

1. يقيس المشتري غرفة النوم من أجل أثاثه ويسأل عن رسوم الخدمات وموعد إمكانية الانتقال
2. يقول المشتري إن الإطلالة «جميلة»
3. يسأل المشتري منذ متى تعمل وسيطًا
4. يذكر المشتري أنه رأى وحدات مشابهة كثيرة على الإنترنت

بعد معاينة جيدة في Dubai Marina يقول المشتري: «سأفكر في الأمر». أي رد يتبع نصيحة Black Swan بالتسمية أولًا ثم طرح سؤال مدروس (Calibrated)؟

1. «بالتأكيد، اتصل بي عندما تكون جاهزًا.»
2. «هناك مشترٍ آخر سيقدّم عرضًا غدًا، لذا عليك أن تقرر اليوم.»
3. «ما الذي يحتاج إلى تفكير؟ إنها مثالية لك.»
4. «يبدو أن شيئًا ما لا يزال يجعلك مترددًا. ما الذي تحتاج إلى معرفته لتشعر بالثقة في قرارك، أيًّا كان؟»

ترسل لمشترية تاون هاوس في Damac Hills 2. فتردّ: «وسيط آخر أراني إياه الأسبوع الماضي». ما الرد الأكثر احترافية؟

1. «احجزي المعاينة القادمة معي بدلًا منه، يمكنني أن أحصل لكِ على سعر أفضل.»
2. «شكرًا لإخباري. هل تتعاملين مع ذلك الوسيط بخصوص هذه الوحدة؟ إن كان الأمر كذلك، فمن العدل أن يواصل هو العمل عليها، ويسعدني مساعدتك في خيارات أخرى.»
3. «تلك الوكالة ليست موثوقة كثيرًا، عليكِ أن تكوني حذرة.»
4. لا تقل شيئًا ورتّب معاينة مع المالك مباشرةً

مشترٍ على الخارطة تقدّم له المشورة منذ أسابيع يقول: «مركز مبيعات المطوّر أخبرني أنهم يستطيعون منحي صفقة أفضل إن تعاملت معهم مباشرةً». ما أفضل رد؟

1. «هذا مستحيل، المطوّرون غير مسموح لهم بالبيع المباشر.»
2. «أخبرهم أنك عميلي، فسيكون عليهم أن يدفعوا لي في كل الأحوال.»
3. «اطلب منهم أن يكتبوا ذلك، ولنقارن بشكل متكافئ: السعر، وخطة الدفع، والوحدة، والرسوم. وفي الأثناء، هذا ما أضيفه لك: مقارنة بين عدة مطوّرين، والتحقق من المشروع ومن سجل المطوّر، والمتابعة حتى التسليم.»
4. «سأعطيك نصف عمولتي إن بقيت معي.»

عميل يريد شقة بثلاث غرف نوم بإطلالة على البحر في Dubai Marina، لكن المبيعات الأخيرة لهذه الوحدات أعلى بكثير من ميزانيته. ما أفضل طريقة لإدارة توقعاته؟

1. أره بيانات الصفقات الأخيرة، ثم اعرض عليه بدائل واضحة: شقة بغرفتي نوم مع الإطلالة، أو بثلاث غرف مع إطلالة جزئية، أو منطقة قريبة مثل JLT
2. واصل عرض شقق بثلاث غرف في Marina عليه على أمل أن يخفض بائع السعر كثيرًا
3. قل له ما يريد سماعه وعِده بأنك ستجدها ضمن ميزانيته
4. توقف عن الرد عليه، لأن ميزانيته غير واقعية

جاء تقييم البنك لعقار مشتريك أقل من السعر المتفق عليه، فلن يغطي التمويل العقاري الفارق الذي توقعه. كيف تنقل إليه الخبر؟

1. أرسل رسالة WhatsApp قصيرة في وقت متأخر من الليل بقيمة التقييم فقط
2. انتظر بضعة أيام لتعرضه عليه مع حل متفق عليه مسبقًا مع البائع
3. قل له إن البنك أخطأ وإن الأمر سيُصحَّح
4. اتصل به فورًا، واعرض الحقائق ببساطة، وتفهّم خيبة أمله، ثم استعرض معه الخيارات: تغطية الفارق، أو إعادة التفاوض مع البائع بناءً على التقييم، أو طلب تقييم ثانٍ

عليك الاتصال بمشترٍ غاضب أصلًا من ضعف التواصل، لتخبره أن موعد الانتقال سيتأخر مرة أخرى. أي افتتاحية تستخدم «جرد الاتهامات» (Accusation Audit) لدى Chris Voss؟

1. «قبل أن تنزعج، تذكّر أن هذا خطأ المطوّر، لا خطئي.»
2. «ستشعر على الأرجح أنني خذلتك مرة أخرى، وأنك تسمع عن المشاكل متأخرًا دائمًا. أريد أن أعطيك الصورة كاملة الآن وأن نتفق على طريقة إبقائك على اطلاع.»
3. «الأخبار الجيدة أولًا: المبنى يبدو رائعًا.»
4. «أرجوك اهدأ قبل أن أشرح.»

مشترٍ انقطع عن التواصل ثلاثة أسابيع بعد معاينتين. أي متابعة تكون مفيدة دون إلحاح؟

1. أرسل «أطمئن عليك فقط!» كل يومين حتى يرد
2. اتصل خمس مرات في فترة بعد ظهر واحدة
3. أرسل رسالة قصيرة واحدة فيها شيء مفيد (مثل صفقة مماثلة جديدة) وسؤالًا موجّهًا نحو «لا»: «هل قررت إيقاف البحث مؤقتًا؟»
4. أرسل رسالة تقول إن الوحدة ستُباع غدًا إن لم يرد

أتمّ مشتريك للتو نقل الملكية وهو راضٍ عن العملية كلها. متى وكيف تطلب منه توصية أو تقييمًا؟

1. الآن، والتجربة لا تزال حاضرة: اشكره، وأرسل له رابطًا مباشرًا إلى صفحة تقييماتك، واسأله إن كان يعرف أحدًا آخر يفكر في الشراء أو الاستئجار في دبي
2. أبدًا: الطلب يجعلك تبدو محتاجًا
3. بعد عام فقط، عندما قد يرغب في البيع
4. اعرض عليه مبلغًا نقديًا مقابل كل تقييم بخمس نجوم

تخدم وكالتك مشترين من دول الخليج والهند وروسيا وأوروبا والصين وأفريقيا. أي نهج في التواصل بين الثقافات هو الأكثر احترافية؟

1. استخدام نص ثابت لكل جنسية، لأن المشترين من البلد نفسه يتصرفون بالطريقة نفسها
2. معاملة الجميع بالطريقة نفسها تمامًا: ردود سريعة، وإغلاق سريع، ودون أي تكييف
3. تجنّب العملاء من ثقافات لا تعرفها جيدًا، لتفادي الأخطاء
4. سؤال كل عميل مبكرًا عن طريقة التواصل التي يفضّلها (القناة، اللغة، درجة الرسمية)، ومن يشارك في القرار، والمدة التي يستغرقها عادةً، والتكيّف مع إجاباته بدل الافتراضات

خلال رمضان، تلتقي مستثمرة إماراتية جديدة في مكتبها بعد الظهر. أي سلوك هو الأنسب؟

1. مدّ يدك للمصافحة بقوة فورًا لإظهار الثقة
2. حيّها بعبارة «رمضان كريم»، وانتظر لترى إن كانت ستمد يدها (ووضع اليد على القلب بديل محترم)، وتجنّب الأكل أو الشرب، وأبقِ الاجتماع مركّزًا، واقترح مواعيد متابعة تناسبها
3. أحضر قهوة ومعجنات إلى الاجتماع كلفتة ودية
4. اقترح تأجيل كل الأعمال إلى ما بعد العيد

مشتريك يتفاوض على فيلا في Jumeirah Park. ولديه أيضًا فيلا مشابهة في Al Furjan سيشتريها بسرور بسعرها الحالي. وفق مصطلحات Harvard Program on Negotiation، ماذا يُسمّى خيار Al Furjan هذا؟

1. سعره التحفظي (Reservation price)
2. منطقة الاتفاق الممكن (ZOPA)
3. الـBATNA الخاص به، أي أفضل بديل لديه عن الاتفاق التفاوضي، وهو ما يحدد له متى ينسحب
4. نقطة الارتكاز (Anchor) في التفاوض

تمثّل بائعًا وتعرف تفاصيل المبيعات الأخيرة في مبناه جيدًا. والمشتري مستثمر من الخارج معرفته بالسوق محدودة. وفق إرشادات Harvard Program on Negotiation حول نقطة الارتكاز (Anchoring)، ماذا يجب أن تفعل؟

1. بادر أنت بسعر طموح لكنه مبرَّر جيدًا ومدعوم بالصفقات المماثلة
2. انتظر دائمًا أن يقدّم المشتري العرض الأول
3. ابدأ بسعر منخفض لتبدو معقولًا وتجذب عروضًا سريعة
4. ارفض ذكر أي رقم حتى يقدّم المشتري إثباتًا على توفر الأموال

وافق بائعك على التنازل في السعر لإنقاذ صفقة في Arjan. وفق نصائح Harvard Program on Negotiation حول التنازلات، كيف تتعامل مع ذلك؟

1. قدّم الخصم كاملًا دفعة واحدة ليشعر المشتري بالاحترام
2. قدّم تنازلات متساوية الحجم في كل جولة ليرى المشتري أنك منصف
3. إن لم يتجاوب المشتري مع تنازلك، أضف تنازلًا آخر بسرعة
4. قدّم الخطوة على أنها كلفة حقيقية على البائع، واطلب شيئًا في المقابل (إتمام أسرع، شروط أقل)، واجعل كل خطوة لاحقة أصغر

تمثّل مشتريًا حدّه الأقصى ⃃ 3.6 مليون. يعرض ⃃ 3.35 مليون. يتصل وكيل البائع: «هل عميلك موافَق له حتى 3.6؟ لا نريد إضاعة الوقت». ماذا تقول؟

1. «نعم، يستطيع الوصول إلى 3.6، فلنلتقِ في المنتصف.»
2. «لديه الأموال والتمويل اللازمان لهذا العرض، ويمكنني تقديم إثبات للمبلغ المعروض. ما الذي يحتاجه بائعك ليقبله؟»
3. «لا أستطيع مناقشة أي شيء، أرسل لي أدنى سعر لبائعك أولًا.»
4. «موافَق له حتى 3.4 فقط.»

يطلب منك مشترٍ رأيك الصادق في شقة في JVC. المالك ابن عمك، ووكالتك تمثّل البيع أيضًا. ماذا يجب أن تفعل؟

1. أوصِ بها بحماس: عقارات العائلة هي التي تعرفها أكثر
2. لا تذكر شيئًا عن الصلة، فالسعر عادل في كل الأحوال
3. أفصح عن القرابة كتابيًا قبل تقديم المشورة، وأعطِ المشتري الصفقات المماثلة نفسها التي تعطيها لأي وحدة، واقترح عليه رأيًا مستقلًا إن أراد
4. ارفض عرض الشقة على أي أحد

في الشهر الماضي أجريت 200 مكالمة باردة، وأجريت 40 محادثة حقيقية، وحجزت 8 معاينات، وأغلقت صفقة واحدة. كم مكالمة احتجت للحصول على صفقة واحدة؟

مالك عقار في JVC يقاطعك بعد عشر ثوانٍ: «لست مهتمًا، توقف عن الاتصال». ما ردة الفعل الأكثر صحة؟

1. عاود الاتصال بعد ساعة لتثبت أنك مثابر
2. توقف عن الاتصال بقية اليوم لتتعافى من الرفض
3. اشكره بلباقة، وسجّل «عدم الاتصال» في نظام CRM، واتصل بالرقم التالي
4. أرسل رسالة WhatsApp طويلة تشرح فيها لماذا يرتكب خطأ

تصل إلى المكتب الساعة 9 صباحًا ويومك ممتلئ. أي خطة للساعتين الأوليين تعكس أفضل ما يفعله كبار الوسطاء؟

1. الرد على كل الرسائل الإلكترونية وترتيب إعلاناتك ليصفو ذهنك
2. فترة محمية للبحث عن العملاء (Prospecting): الهاتف مغلق أمام المشتتات، ومكالمات ومتابعات لقائمة عملائك المحتملين
3. تصفّح البوابات العقارية لترى ما نشره المنافسون خلال الليل
4. شرب القهوة مع الزملاء وانتظار العملاء المحتملين الواردين

تبدأ وسيطًا بالعمولة فقط في دبي. إيجارك وتنقلاتك وهاتفك وطعامك تكلّف ⃃ 9,000 شهريًا، وتريد مدخرات تكفي 6 أشهر دون أي صفقة. كم يجب أن تدّخر؟

يطلب منك مديرك تتبّع نشاطك كل أسبوع. أي مجموعة أرقام هي الأكثر فائدة؟

1. متابعو Instagram والإعجابات ومشاهدات القصص
2. الساعات التي تقضيها في المكتب وعدد الرسائل الإلكترونية المرسلة
3. عدد الإعلانات على البوابات العقارية وقيمتها الإجمالية
4. المكالمات المُجراة، والمحادثات الحقيقية، والمواعيد أو المعاينات، والصفقات المغلقة

نحن في أغسطس ولديك أربع معاينات لفلل في Dubai Hills في يوم واحد. كيف تخطط ليومك لتحافظ على طاقتك؟

1. اجمع المعاينات في الصباح الباكر وآخر بعد الظهر، واحتفظ بالماء في السيارة، واستغل ساعات الذروة الحارة للمكالمات والأعمال الإدارية
2. احجز الأربع متتالية عند الساعة 1 ظهرًا لينتهي اليوم مبكرًا
3. ألغِ كل المعاينات حتى أكتوبر
4. امشِ بين الفلل لتوفير وقت البحث عن موقف

تريد أن تكسب ⃃ 300,000 من العمولات هذا العام. بعد تقسيم العمولة مع وكالتك، تحتفظ في المتوسط بـ⃃ 25,000 عن كل صفقة. كم صفقة تحتاج إلى إغلاقها هذا العام؟

للوصول إلى 12 صفقة هذا العام، تعرف من سجلاتك أنك تغلق نحو صفقة واحدة لكل 8 معاينات. كم معاينة تحتاج شهريًا في المتوسط؟

تجري كل شهر نحو 80 محادثة حقيقية مع عملاء محتملين. بعد تمثيل أدوار لطلب الموعد مع قائد فريقك، ارتفعت نسبة تحويل المحادثات إلى معاينات من 10% إلى 15%. كم معاينة إضافية يمنحك ذلك شهريًا؟

بائع التقيته مرتين يوقّع عقد التسويق مع وكالة أخرى. أي تفسير داخلي يعكس أسلوب التفسير المتفائل الذي درسه Martin Seligman؟

1. «أنا ببساطة لست جيدًا في هذا العمل، ولن أفوز بأي عقار أبدًا.»
2. «كل البائعين في دبي يفضّلون الوكالات الكبيرة، فلا فائدة من المحاولة.»
3. «هذا ذهب إلى غيري، على الأرجح بسبب التوقيت والعمولة. سأتابع معه بعد بضعة أسابيع وأحسّن عرضي للبائع التالي.»
4. «إنه خطئي بالكامل، ويثبت أنني اخترت المهنة الخطأ.»

تبدأ عادة جديدة: 30 مكالمة بحث عن عملاء كل صباح قبل الساعة 11. يقول زميل: «تكوين العادة يستغرق 21 يومًا». ماذا وجدت فعلًا دراسة UCL التي أجرتها Lally وزملاؤها (2010)؟

1. 21 يومًا بالضبط للجميع، بشرط ألا تفوّت يومًا أبدًا
2. نحو 66 يومًا في المتوسط للوصول إلى التلقائية، مع تفاوت كبير بين الأشخاص، وتفويت يوم واحد لم يُفسد التقدم
3. تتكوّن العادات في 7 أيام إن كانت لديك دافعية كافية
4. لا يستطيع البالغون تكوين عادات عمل جديدة بعد سن 30

إنه يوم الاثنين، ومعاينات نهاية الأسبوع لم تُثمر، ولا تشعر بأي دافع لرفع الهاتف. ما أفضل نهج؟

1. التزم بفترتك اليومية الدنيا رغم ذلك، مثل 20 مكالمة، ودع العمل يعيد إليك الطاقة
2. انتظر حتى تعود إليك الدافعية، فالمكالمات القسرية لا تنجح أبدًا
3. اقضِ الصباح في مشاهدة فيديوهات تحفيزية أولًا
4. تخطَّ البحث عن العملاء هذا الأسبوع وركّز فقط على إعادة تصميم بطاقات عملك

قبل التوقيع بيومين، رُفض التمويل العقاري لمشتريك وانهارت صفقة بقيمة ⃃ 3 ملايين كنت تعوّل عليها. ما الطريقة الأكثر إنتاجية للنهوض من جديد؟

1. خذ أسبوعًا كاملًا إجازة من المكالمات لتتعافى
2. ألقِ اللوم على البنك والمشتري في مجموعة المحادثة الخاصة بالمكتب
3. عِد البائع بمشترٍ جديد بحلول الغد لحفظ ماء الوجه
4. اسمح لنفسك بالشعور بخيبة الأمل، وقم بمراجعة قصيرة لما كان بإمكانك التحكم فيه (مثل الموافقة المبدئية المبكرة)، ثم عُد إلى قائمة صفقاتك صباح اليوم التالي

زميل انضم معك أغلق ثلاث صفقات على الخارطة بينما لم تغلق أنت أي صفقة. كيف تستخدم هذه المقارنة بطريقة صحية؟

1. افترض أنه محظوظ أو يتحايل على القواعد وتجاهله
2. اسأله كيف يبدو نشاطه الأسبوعي وطريقة عمله، وقارن أرقامك بأرقامك أنت في الشهر الماضي
3. انتقل إلى تخصصه فورًا دون أن تفهمه
4. احتفظ بنتيجته كدليل على أنك لست مؤهلًا لهذا العمل

أنت في الشهر الثالث دون صفقة، لكنك حجزت هذا الأسبوع أول معاينتين من مكالمات باردة. لماذا يستحق هذا الإنجاز الصغير الاحتفال؟

1. لا يستحق: الصفقات المغلقة وحدها هي التي تُحتسب
2. لأنه يعني أن الصفقة مضمونة
3. يثبت أن طريقة عملك بدأت تنجح، وملاحظة التقدم تساعدك على الاستمرار خلال دورة البيع الطويلة
4. لأن مديرك سيتوقف بعدها عن مراجعة أرقامك

الشهر الخامس، ولا صفقة بعد، والإيجار مستحق. مشترٍ متردد بشأن شقة في Business Bay. تُغريك فكرة إخباره بأن مشتريًا آخر على وشك تقديم عرض، وهذا غير صحيح. ماذا تفعل؟

1. التزم الصدق: شارك حقائق حقيقية تخلق الإلحاح، مثل المبيعات المماثلة الأخيرة أو مدى التوفر، ودع المشتري يقرر
2. قلها مرة واحدة، إنها تقنية بيع شائعة
3. اطلب من البائع أن يتصل بالمشتري ويدّعي وجود عرض آخر
4. اخفض السعر من تلقاء نفسك دون موافقة البائع

في كتاب "The Millionaire Real Estate Agent"، يضع Gary Keller قاعدة واضحة حول توليد العملاء المحتملين مع نمو الوسيط. أي عبارة تطابق تعاليمه؟

1. بمجرد أن تكتسب سمعة جيدة، يمكنك التوقف عن توليد العملاء المحتملين والعيش على التوصيات
2. يجب تفويض توليد العملاء المحتملين بالكامل في سنتك الأولى
3. توليد العملاء المحتملين مهم أساسًا في السوق الهابطة
4. يجب أن يبقى توليد العملاء المحتملين محور تركيزك الأهم، مهما بلغ نجاحك، مع فترة زمنية محمية مخصصة له

تتجمّد في كل مرة يقول فيها المشترون: «سأنتظر، الأسعار ستنخفض». ما الطريقة الأكثر فعالية للتحسّن؟

1. أجرِ مزيدًا من المكالمات فقط، وستتعلّم مع الوقت
2. اكتب أكثر ثلاثة اعتراضات تتكرر معك، ومثّلها كل أسبوع مع مرشد أو زميل، واطلب ملاحظات صادقة
3. تجنّب المشترين الذين يذكرون الأسعار
4. احفظ نصًا من الإنترنت وكرّره حرفيًا

هدفك صفقتان شهريًا. نسبك: 10 معاينات لكل صفقة، و5 محادثات لكل معاينة، و5 مكالمات لكل محادثة. إن كنت تعمل 22 يومًا في الشهر، فكم مكالمة تحتاج في كل يوم عمل؟ (قرّب إلى منزلة عشرية واحدة.)

قدّم علماء النفس Ericsson وKrampe وTesch-Romer (1993) مفهوم «الممارسة المتعمّدة» (Deliberate practice). أي روتين للوسيط هو الأقرب إلى هذه الفكرة؟

1. التدرّب على مهارة ضعيفة محددة، مثل طلب المعاينة، بتكرارات مركّزة ومراجعة، بدل الاكتفاء بتكرار المكالمات بشكل آلي
2. إجراء المكالمات نفسها بالطريقة نفسها لسنوات، لأن الخبرة وحدها تصنع الخبراء
3. قراءة أكبر عدد ممكن من كتب المبيعات دون تطبيقها
4. التدرّب فقط على أجزاء العمل التي تستمتع بها أصلًا

تحذّر Carol Dweck، صاحبة مصطلح «عقلية النمو»، من «عقلية النمو الزائفة». أي موقف لدى الوسيط مثال على هذه النسخة الزائفة؟

1. الإيمان بأن عرضك لاستقطاب العقارات يمكن أن يتحسن بالممارسة والاستراتيجيات الجديدة وملاحظات أصحاب الأداء العالي
2. أن تطلب من قائد فريقك مراجعة عرض خسرت فيه عقارًا معك
3. أن تقول لنفسك كل شهر «على الأقل بذلت جهدًا كبيرًا» بينما تكرر النهج نفسه الذي لا يجلب مواعيد
4. تجربة جملة افتتاحية جديدة لمدة أسبوع والتحقق إن كانت مكالمات أكثر تتحول إلى محادثات

بعد أشهر من العمل 7 أيام في الأسبوع، يشعر زميل بالإنهاك، وأصبح ساخرًا من كل عميل، ويقول إن لا شيء مما يفعله ينجح بعد الآن. كيف تصف منظمة الصحة العالمية الاحتراق الوظيفي في ICD-11؟

1. ضعف في الشخصية يزول بمزيد من قوة الإرادة
2. متلازمة ناتجة عن ضغط مزمن في مكان العمل لم تتم إدارته بنجاح، مصنّفة كظاهرة مهنية لا كحالة طبية
3. جزء طبيعي من المبيعات لا يحتاج إلى أي اهتمام
4. مرض لا يصيب إلا من يعملون في نوبات ليلية

في دراسة Seligman وSchulman عام 1986 على وكلاء التأمين في Metropolitan Life، ماذا وجدا بشأن الوكلاء ذوي أسلوب التفسير الأكثر تفاؤلًا؟

1. باعوا أقل لأنهم كانوا مفرطين في الثقة
2. لم يكن هناك فرق في المبيعات ولا في البقاء في الوظيفة
3. باعوا أكثر، لكنهم تركوا الوظيفة بضعف المعدل
4. الوكلاء في النصف الأعلى من حيث التفاؤل باعوا تأمينًا أكثر بنسبة 37% في أول عامين، ومن سجّلوا درجات في النصف الأعلى عند التوظيف بقوا في الوظيفة بضعف المعدل

تتقاضى وكالتك عمولة 2% على المبيعات، وحصتك من تقسيم العمولة 50%. صفقتك المعتادة شقة بقيمة ⃃ 2.5 مليون. تكاليف معيشتك ⃃ 10,000 شهريًا. ما الحد الأدنى من هذه الصفقات (عددًا صحيحًا) الذي تحتاجه لتغطية تكاليف 12 شهرًا؟

أرقامك لشهر سبتمبر: 300 مكالمة، 90 محادثة، 3 معاينات، 0 صفقات. أين عنق الزجاجة الرئيسي لديك وعلى ماذا يجب أن تعمل؟

1. المكالمات: تحتاج ببساطة إلى مضاعفة عدد اتصالاتك
2. الإغلاق: تحتاج إلى عبارات إغلاق أقوى في المعاينات
3. من المحادثة إلى المعاينة: نحو 3% فقط من المحادثات تتحول إلى معاينات، لذا حسّن تأهيل العملاء وتدرّب على طلب الموعد بوضوح
4. لا شيء: صفر صفقات في شهر واحد مجرد سوء حظ

عميل يشتري شقة على المخطط مباشرة من المطور. بأي ترتيب تتم الأوراق عادةً؟

1. SPA، ثم استمارة الحجز، ثم سند الملكية، ثم Oqood
2. سند الملكية، ثم SPA، ثم Oqood، ثم استمارة الحجز
3. استمارة الحجز، ثم SPA، ثم التسجيل في Oqood، ثم سند الملكية عند الإنجاز
4. Oqood، ثم استمارة الحجز، ثم SPA، ثم سند الملكية

سُجلت للتو إعادة بيع فيلا جاهزة في مكتب أمين. ما الوثيقة التي تصدرها DLD لإثبات أن المشتري أصبح مالكها؟

1. Form F موقّع من الطرفين
2. عقد SPA الأصلي مختومًا من المطور
3. شهادة Oqood
4. سند ملكية إلكتروني

البائع يملك شقة في مبنى تملك حر ويحتاج إلى شهادة عدم ممانعة من المطور قبل نقل الملكية. كيف يحصل عليها اليوم؟

1. كخطاب ورقي يُستلم من RERA
2. كشهادة عدم ممانعة إلكترونية (e-NOC) تُطلب عبر تطبيق Dubai REST
3. من بنك المشتري بعد الموافقة على التمويل العقاري
4. من Ejari، بعد خروج المستأجر

مالك وحدة على المخطط يريد إعادة البيع ويرسل إليك SOA من المطور. ما هذه الوثيقة؟

1. كشف الحساب: سجل بالرسوم والمبالغ المدفوعة والرصيد المتبقي
2. عرض البيع: قائمة أسعار المطور للوحدات غير المبيعة
3. الاتفاقية الموحدة لجمعية ملاك المبنى
4. جدول المرافق الموعودة في الكتيّب

يقول مشتريك لوحدة على المخطط إن صديقًا في الخارج سيدفع الأقساط القادمة من حسابه الخاص. ما رد الفعل الصحيح؟

1. القبول: حساب الضمان لا يتحقق ممن يدفع
2. رفض البيع فورًا، فدفعات الطرف الثالث محظورة قانونًا
3. اعتبار ذلك مؤشرًا تحذيريًا: تطبيق العناية الواجبة المعززة، والتحقق من العلاقة بين المشتري والدافع ومن مصدر الأموال، والتصعيد إلى مسؤول الامتثال إذا لم يكن هناك تفسير
4. الطلب من الصديق الدفع نقدًا بدلًا من ذلك، لتكون الدفعة بيد المشتري

مشترٍ يحصل على قرض بنكي بقيمة ⃃ 1,360,000 لشراء شقة جاهزة. كم تبلغ رسوم تسجيل الرهن لدى DLD بالدرهم (تجاهل رسوم المعرفة والابتكار البسيطة ورسوم الأمين)؟

بموجب المرسوم بقانون اتحادي رقم 41 لسنة 2022 بشأن الأحوال الشخصية المدنية لغير المسلمين (النافذ منذ فبراير 2023)، كيف تُقسم التركة افتراضيًا عند عدم وجود وصية مع وجود زوج وأبناء على قيد الحياة؟

1. كل شيء يذهب إلى الابن الأكبر
2. 50% للزوج أو الزوجة، والباقي يُقسم بالتساوي بين الأبناء، ذكورًا وإناثًا
3. الثلثان للأبناء، للذكر ضعف حصة الأنثى
4. تؤول التركة إلى الدولة حتى يسجل الورثة وصية

مشترٍ غير مسلم يقيم في دبي يسأل أين يمكنه تسجيل وصية تشمل شقته الجديدة. ما الإجابة الصحيحة؟

1. في مكتب أمين تسجيل تابع لـ DLD، مع سند الملكية
2. عبر نظام Ejari
3. في مركز خدمات الوصايا التابع لمحاكم DIFC، أو أمام الكاتب العدل في محاكم دبي
4. في سفارة بلده فقط

تصدر RERA قرارًا نهائيًا بإلغاء مشروع على المخطط. ماذا يفرض قانون دبي لصالح المشترين الذين دفعوا أقساطًا؟

1. يخسر المشترون مدفوعاتهم لكنهم يحتفظون بحق أولوية في المشروع التالي
2. يجوز للمطور الاحتفاظ بنسبة 40% كتعويض
3. يجب على المشترين مقاضاة الشركة الأم للمطور في الخارج
4. يجب على المطور رد جميع المبالغ المستلمة من المشترين، وتُدفع من حساب الضمان الخاص بالمشروع

بموجب قانون حسابات الضمان في دبي (القانون رقم 8 لسنة 2007)، ما الوثيقة التي يجب على المطور تقديمها مع طلب فتح حساب ضمان لمشروع على المخطط؟

1. خطاب من ثلاث وكالات وساطة يؤكد وجود طلب
2. سند ملكية الأرض المراد تطويرها
3. ضمان بنكي يعادل 100% من تكلفة المشروع
4. عقود SPA موقعة لنصف الوحدات على الأقل

يريد مشترٍ أن يتحقق بنفسه من أن المشروع على المخطط الذي تعرضه يتقدم ومرتبط بحساب ضمان. ماذا تُريه؟

1. صفحة المشروع في تطبيق Dubai REST: نسبة الإنجاز، وصور الموقع، ورقم حساب الضمان، والدفعات المستحقة
2. حساب المطور على Instagram
3. الجدول الزمني للبناء في الكتيّب
4. سجل Ejari الخاص بالمشروع

بموجب القانون رقم 8 لسنة 2007، ما الخطر الذي يواجهه المطور إذا لم يبدأ البناء، دون عذر مقبول، خلال ستة أشهر من السماح له بالبيع على المخطط؟

1. لا شيء، ما دام المشترون مستمرين في الدفع
2. غرامة ثابتة قدرها ⃃ 5,000 لكل وحدة
3. الشطب من سجل المطورين
4. نقل المشروع تلقائيًا إلى المطور الرئيسي

مستثمر يخطط لبيع وحدته على المخطط قبل التسليم. أي سؤال للمطور هو الأهم لخطته؟

1. أي مصمم داخلي اختار تشطيبات الردهة
2. هل الشقة النموذجية مفروشة
3. كم برجًا أطلق المطور هذا العام
4. ما نسبة السعر التي يجب دفعها قبل أن يصدر المطور شهادة عدم ممانعة لإعادة البيع، وكم تبلغ رسوم النقل

اشترى بائع على المخطط بسعر ⃃ 1,600,000 ودفع حتى الآن 40%. أعاد البيع قبل التسليم بسعر ⃃ 1,850,000 ويتولى المشتري الأقساط المتبقية. كم يدفع المشتري للبائع (بالدرهم)، مع تجاهل الرسوم؟

العملية نفسها: دفع البائع 40% من ⃃ 1,600,000 إضافة إلى رسوم Oqood البالغة 4% عند الشراء. أعاد البيع بسعر ⃃ 1,850,000، ويدفع المشتري رسوم DLD الجديدة البالغة 4%. يدفع البائع رسوم شهادة عدم ممانعة قدرها ⃃ 5,000 وعمولة وكيله 2% من سعر إعادة البيع مضافًا إليها 5% ضريبة القيمة المضافة. ما العائد على النقد المستثمر (بالنسبة المئوية)؟

مطور يخبرك برسوم الخدمات المتوقعة لبرجه الجديد. أين يمكنك مقارنتها بالأرقام الرسمية لمبانٍ قائمة بالفعل؟

1. في قائمة أسعار المطور نفسه
2. في مؤشر رسوم الخدمات المتاح عبر تطبيق Dubai REST التابع لـ DLD
3. في عقد الإيجار المسجل في Ejari
4. في تصريح الإعلان من Trakheesi

تهدف سياسة «مدينة الـ 20 دقيقة»، المعتمدة في المرحلة الثانية من خطة دبي الحضرية 2040، إلى أن يصل السكان إلى ماذا خلال 20 دقيقة سيرًا أو بالدراجة؟

1. مطار دبي الدولي
2. الشاطئ
3. نحو 80% من احتياجاتهم ووجهاتهم اليومية
4. مكاتبهم في Downtown Dubai

بكم تزيد خطة دبي الحضرية 2040 مساحة الأراضي المخصصة للفنادق والأنشطة السياحية؟

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

أي وصف للخط الأزرق في مترو دبي، الذي وُضع حجر أساسه في يونيو 2025، هو الصحيح؟

1. نحو 30 كم مع 14 محطة (9 مرتفعة و 5 تحت الأرض)، ومن المخطط أن يبدأ نقل الركاب في 9 سبتمبر 2029
2. نحو 15 كم مع 6 محطات، ويُفتتح في 2026
3. نحو 75 كم مع 50 محطة، كلها تحت الأرض، ويُفتتح في 2035
4. خط ترام بطول 11 كم يخدم Dubai Marina، ويُفتتح في 2027

ما الذي تغيّر في ربيع 2026 بشأن تأشيرة الإقامة لمدة سنتين المرتبطة بتملك عقار في دبي؟

1. ارتفع الحد الأدنى للقيمة من ⃃ 750,000 إلى ⃃ 2 مليون
2. أُلغيت واستُبدلت بالإقامة الذهبية فقط
3. أصبحت تتطلب خمس سنوات من الإقامة السابقة
4. لم يعد المالك المنفرد بحاجة إلى حد أدنى لقيمة العقار، بينما يجب أن يملك كل مالك مشترك حصة لا تقل قيمتها عن ⃃ 400,000

عميل يريد الإقامة الذهبية لمدة 10 سنوات لكنه يفضل وحدة على المخطط. ماذا يمكنك أن تقول له؟

1. العقار على المخطط لا يُحتسب أبدًا، فقط العقار الجاهز
2. يمكن أن تؤهل مشتريات على المخطط بقيمة لا تقل عن ⃃ 2 مليون من مطورين محليين معتمدين
3. العقار على المخطط يُحتسب فقط فوق ⃃ 5 ملايين
4. العقار على المخطط يُحتسب فقط بعد الاحتفاظ بسند الملكية ثلاث سنوات

مشترٍ سيواصل العيش في باريس يسأل هل تُلغى إقامته الذهبية إذا بقي خارج الإمارات أكثر من ستة أشهر. ما الصحيح؟

1. لا: يمكن لحاملي الإقامة الذهبية البقاء خارج الإمارات أكثر من ستة أشهر دون إلغاء التأشيرة
2. نعم، مثل أي تأشيرة إقامة، بعد 180 يومًا في الخارج
3. نعم، إلا إذا أجّر عقاره
4. فقط إذا لم تكن لديه هوية إماراتية

مقيم ضريبي فرنسي يؤجر شقته في دبي. بشكل عام، ماذا تقول الاتفاقية الضريبية بين فرنسا والإمارات (الموقعة عام 1989) عن هذا الدخل الإيجاري؟

1. يخضع للضريبة في فرنسا فقط، ولا حق للإمارات فيه
2. معفى تمامًا في البلدين ولا يلزم التصريح به في فرنسا
3. يجوز فرض الضريبة عليه في الإمارات، حيث يقع العقار، وتمنح فرنسا خصمًا ضريبيًا يعادل الضريبة الفرنسية على هذا الدخل
4. يخضع للضريبة مرتين، دون أي إعفاء

ما هو مركز «Cube» التابع لـ DLD؟

1. إدارة DLD التي تصدر بطاقات الوسطاء
2. لوحة بيانات لإطلاقات المشاريع على المخطط
3. محكمة نزاعات الإيجار التابعة لـ RERA
4. مركز خدمات متكامل يُنجز فيه المستثمرون العقاريون الإجراءات لدى عدة جهات، بما في ذلك تأشيرات الإقامة المرتبطة بالعقار

بموجب قواعد التمويل العقاري لمصرف الإمارات المركزي، يمكن للوافد اقتراض عدد محدد أقصى من سنوات الدخل السنوي. وافد يكسب ⃃ 30,000 إجمالي شهريًا. ما أقصى تمويل عقاري على هذا الأساس (بالدرهم)؟

مواطن إماراتي يشتري منزله الأول، فيلا بسعر ⃃ 4,000,000، للسكن فيها. ما أقصى تمويل عقاري وفق حدود نسبة التمويل إلى القيمة لدى المصرف المركزي (بالدرهم)؟

مشترٍ غير مقيم قرأ أن الوافدين يمكنهم اقتراض 80% للمنزل الأول. ماذا تقول له؟

1. لا يمكن لغير المقيمين الحصول على أي تمويل عقاري في الإمارات
2. حدود المصرف المركزي هي حدود قصوى؛ والبنوك تضع سياساتها الخاصة وغالبًا ما تقرض غير المقيمين أقل، عادةً بين 50% و 65%
3. يحصل غير المقيمين دائمًا على 90% لأنهم يجلبون عملة أجنبية
4. تُطبق نسبة 80% تلقائيًا بمجرد حصوله على موافقة مبدئية

ما الترتيب المعتاد لشراء عقار معاد بيعه بتمويل عقاري في دبي؟

1. نقل الملكية في DLD، ثم التقييم، ثم الموافقة المبدئية
2. خطاب العرض النهائي، ثم MOU، ثم الموافقة المبدئية
3. التقييم، ثم نقل الملكية، ثم خطاب العرض النهائي
4. الموافقة المبدئية، ثم MOU (Form F)، ثم تقييم البنك، ثم خطاب العرض النهائي، ثم نقل الملكية مع دفع البنك للبائع

مشترٍ وافد لأول مرة يتفق على ⃃ 2,000,000 لشقة جاهزة، لكن البنك يقيّمها بـ ⃃ 1,850,000. يقرض البنك 80% من تقييمه. كم يجب أن يدفع المشتري من أمواله الخاصة من السعر (بالدرهم)، قبل الرسوم؟

عندما يدرس بنك تمويلًا عقاريًا لعقار استثماري، ماذا تقول قواعد المصرف المركزي عن اختبار عبء الدين؟

1. يجب خصم إيجار شهرين على الأقل، واختبار القرض بسعر فائدة أعلى بنقطتين إلى 4 نقاط
2. يُحتسب الإيجار المتوقع كاملًا كدخل، دون اختبار ضغط
3. العقارات الاستثمارية معفاة من نسبة عبء الدين البالغة 50%
4. لا يمكن احتساب سوى الإيجار المضمون من المطور

مطور يعد بإيجارات قوية لبرج يقترب من التسليم. أي منصة تتيح لك التحقق من الإيجارات والمبيعات المسجلة فعليًا لدى DLD في المنطقة؟

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

مالك يسأل بكم يمكنه رفع الإيجار عند التجديد. أي أداة رسمية تعطي الجواب استنادًا إلى مؤشر الإيجارات؟

1. رمز QR الخاص بـ Madmoun
2. بوابة Oqood
3. خدمة Mashrooi
4. حاسبة الإيجار في تطبيق Dubai REST

تعرض شقة في International City قرب محطة مستقبلية على الخط الأزرق. أي عرض إيجاري صادق؟

1. سترتفع الإيجارات 30% العام المقبل بسبب المترو
2. يُفتتح المترو هذا العام، لذا سيدفع المستأجرون أكثر فورًا
3. أظهرت المناطق القريبة من محطات المترو تاريخيًا علاوات في الإيجار، والخط الأزرق مخطط له في 2029، لذا فهي ميزة على المدى الأطول وليست ضمانًا
4. لا تأثير للمترو على الطلب في دبي

أي محطة على الخط الأزرق، بارتفاع 74 مترًا، صُممت لتكون أعلى محطة مترو في العالم وتخدم Dubai Creek Harbour؟

1. محطة Centrepoint
2. محطة Emaar Properties
3. محطة Dubai Silicon Oasis
4. محطة Al Warqa

عميل فرنسي يريد شراء فيلا في Mirdif. ما النهج الصحيح؟

1. منطقة Mirdif كلها تملك حر، لذا تناسبه أي فيلا
2. لا يمكن للأجانب التملك في Mirdif أبدًا
3. قطع محددة فقط في Mirdif مخصصة لتملك الأجانب، لذا تحقق من أن العقار يقع على قطعة تملك حر مخصصة قبل تسويقه
4. يمكنه الشراء في أي مكان في Mirdif إذا كان يحمل الإقامة الذهبية

عميل سعودي وعميل بريطاني يريدان الشراء في دبي. ما الفرق في الأماكن التي يمكنهما التملك فيها؟

1. لا فرق: كلاهما يستطيع الشراء في أي مكان
2. البريطاني يستطيع الشراء في أي مكان، والسعودي في المناطق الحرة فقط
3. كلاهما محصور في Downtown و Dubai Marina
4. بصفته مواطنًا خليجيًا، يستطيع العميل السعودي التملك في أي مكان في دبي، أما البريطاني ففي المناطق المخصصة لتملك الأجانب فقط

مشترٍ من نيويورك يسأل عن مخاطر العملة. بأي سعر يرتبط الدرهم الإماراتي بالدولار الأمريكي؟

1. ⃃ 3.50 لكل دولار، يُراجع كل عام
2. ⃃ 3.75 لكل دولار، مثل الريال السعودي
3. ⃃ 3.6725 لكل دولار، ثابت منذ 1997
4. يتحرك بحرية مقابل الدولار

بيعت سبع شقق في برج واحد هذا الشهر بأسعار ⃃ 1,150,000 و 1,400,000 و 1,620,000 و 1,900,000 و 2,050,000 و 2,300,000 وسعر قياسي قدره ⃃ 95,000,000 لبنتهاوس السماء. ما هو وسيط سعر البيع؟

مقيّم يدرس المبيعات الأخيرة لشقق مماثلة في المبنى نفسه، ثم يعدّل حسب الطابق والإطلالة والمساحة. ما طريقة التقييم هذه؟

1. الطريقة المتبقية (Residual)
2. طريقة المقارنة
3. طريقة التكلفة
4. طريقة الاستثمار

مستثمران يشتريان شقتين متطابقتين. أحدهما يدفع نقدًا، والآخر يدفع 20% ويقترض 80%. مع تجاهل التكاليف، ماذا يحدث إذا تحركت الأسعار 10%؟

1. يرى كلاهما تغيرًا بنسبة 10% على المال الذي وضعه
2. يربح المقترض أكثر إذا ارتفعت الأسعار، لكنه يخسر مثل المشتري النقدي إذا انخفضت
3. المقترض محمي من الانخفاضات لأن البنك يتقاسم الخسارة
4. ربح المقترض أو خسارته على أمواله الخاصة أكبر بكثير في الاتجاهين

وافد يشتري منزله الأول، شقة جاهزة بسعر ⃃ 2,000,000، بأقصى تمويل عقاري يسمح به مصرف الإمارات المركزي. بعد عام أصبحت قيمتها ⃃ 2,100,000. مع تجاهل التكاليف والفائدة، ما العائد على أمواله الخاصة (بالنسبة المئوية)؟

عميلك يريد سداد قرضه العقاري بالكامل مبكرًا من مكافأته. الرصيد المستحق ⃃ 1,600,000. ما أقصى ما يمكن للبنك فرضه كرسوم سداد مبكر؟

1. ⃃ 10,000
2. ⃃ 16,000
3. ⃃ 48,000
4. لا شيء، السداد المبكر مجاني دائمًا

بنك يعرض على مشتريك تمويلًا عقاريًا بسعر متغير. كيف يُبنى هذا السعر عادةً في الإمارات؟

1. سعر ثابت تحدده دائرة الأراضي والأملاك في دبي
2. سعر الأساس لمصرف الإمارات المركزي، دون هامش للبنك
3. مؤشر مرجعي مثل EIBOR لثلاثة أشهر مضافًا إليه هامش البنك، ويُعاد ضبطه في تواريخ محددة
4. سعر خطة الدفع لدى المطور مضافًا إليه ضريبة القيمة المضافة

عميل يريد تمويلًا سكنيًا إسلاميًا. ماذا يحدث في صيغة الإجارة؟

1. يقرض البنك نقدًا ويفرض فائدة، مثل القرض التقليدي
2. يشتري البنك العقار ويؤجره للعميل، وتنتقل الملكية إلى العميل في النهاية
3. يشتري البنك العقار ويعيد بيعه للعميل بسعر مع هامش ربح يُدفع على أقساط
4. يتقاسم العميل والمطور الملكية حتى التسليم

مشترٍ وافد لأول مرة يتفق على ⃃ 2,000,000 لشقة جاهزة ويخطط لتمويل عقاري بنسبة 80%. جاء تقييم البنك بـ ⃃ 1,900,000. كم يجب أن يدفع الآن من سعر الشراء من أمواله النقدية (تجاهل الرسوم)؟

طابق مكاتب في Business Bay يحقق صافي دخل تشغيلي قدره ⃃ 450,000 سنويًا. وتُتداول استثمارات مماثلة بمعدل رسملة 7.5%. باستخدام طريقة الدخل، ما قيمته؟

انخفضت المبيعات في مجتمعك بشدة من يونيو إلى يوليو وأصاب الذعر أحد البائعين. ما أفضل طريقة للتحقق مما إذا كان السوق يضعف فعلًا؟

1. مقارنة يوليو بالشهر السابق فقط
2. النظر إلى أعلى صفقة بيع منفردة في يوليو
3. عدّ الإعلانات على بوابة واحدة اليوم
4. مقارنة يوليو بيوليو من العام الماضي، لأن النشاط له أنماط موسمية

أفادت Savills بأن متوسطات دبي في الربع الثاني من 2026 بلغت نحو ⃃ 1,960 لكل sq ft للشقق و ⃃ 1,646 لكل sq ft للفلل والتاونهاوس. عميل يقول إن هذا يثبت أن الشقق أغلى من الفلل. بماذا تجيبه؟

1. الشقق أغلى لكل sq ft، لكن الفلل أكبر بكثير، لذا يكون السعر الإجمالي للفيلا عادةً أعلى
2. هو محق، فالشقق هي المنتج الأغلى في كل مجتمع
3. الأرقام خاطئة حتمًا، فالفلل دائمًا أغلى لكل sq ft
4. السعر لكل sq ft يُستخدم فقط للمشاريع على المخطط، لذا لا ينطبق هنا

مواطن إماراتي يشتري منزله الأول، فيلا بسعر ⃃ 6,000,000، للسكن فيها. ما أقصى نسبة تمويل إلى القيمة وفق أنظمة التمويل العقاري لمصرف الإمارات المركزي؟

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

بنك يحتاج إلى قيمة لحرم مدرسة خاصة مبني لهذا الغرض لم يُبع قط ولا توجد له مبيعات مقارنة. على أي طريقة سيعتمد المقيّم على الأرجح؟

1. طريقة المقارنة
2. متوسط السعر لكل sq ft للشقق المجاورة
3. الطريقة المتبقية (Residual)
4. طريقة التكلفة (تكلفة الإحلال المستهلكة)

مستثمر يتذكر الأزمة المالية العالمية. كم خسرت عقارات دبي من قيمتها تقريبًا بين 2008 و 2011؟

1. نحو 15%
2. نحو 30%
3. أكثر من 50%
4. نحو 85%

ارتفعت الأسعار بسرعة في 2013 وحث صندوق النقد الدولي على التحرك. ما الإجراءان اللذان طبقتهما دبي والإمارات في أواخر 2013 لتهدئة المضاربة؟

1. تضاعفت رسوم النقل لدى DLD من 2% إلى 4%، وحددت قواعد التمويل العقاري للمصرف المركزي سقفًا لنسبة التمويل إلى القيمة
2. ضريبة القيمة المضافة على المساكن المعاد بيعها وحظر المشترين الأجانب
3. ضريبة على الأرباح الرأسمالية وتجميد الإطلاقات الجديدة
4. سقف للإيجارات وحد أدنى لمدة الاحتفاظ قدره خمس سنوات

في الربع الثالث من 2018 أفاد مصرف الإمارات المركزي بأن أسعار العقارات السكنية في دبي انخفضت 7.4% على أساس سنوي، وهو الانخفاض الفصلي الثامن على التوالي. ما السبب الرئيسي لهذا التصحيح بحسب المحللين؟

1. ارتفاع أسعار الفائدة الأمريكية وحده
2. تدفق قوي ومستمر من المعروض السكني الجديد
3. فرض ضريبة على العقارات
4. قيود على تملك الأجانب

في مايو 2025، بعد ارتفاع أسعار العقارات السكنية بنحو 60% بين 2022 والربع الأول من 2025، ماذا توقعت Fitch Ratings لدبي؟

1. انهيار بأكثر من 50%، مثل 2008
2. ارتفاع آخر بنسبة 20% في 2026
3. أسعار مستقرة لعدم وجود معروض جديد
4. تصحيح معتدل لا يتجاوز 15% اعتبارًا من النصف الثاني من 2025، مع تسليم نحو 250,000 وحدة من 2023 إلى 2026

أفادت Savills بأنه في الربع الثاني من 2026 سُلّم نحو 27,300 منزل في دبي، بينما أطلق المطورون نحو 5,335 وحدة، انخفاضًا من أكثر من 45,000 في الربع الأول. ما القراءة الأسلم؟

1. المعروض يجف، لذا سترتفع الأسعار في كل مجتمع
2. المعروض الجديد المنجز مرتفع الآن، بينما تقلّص الإطلاقات الأبطأ المعروض المستقبلي، لذا يُرجح وجود ضغط في المجتمعات ذات المعروض المرتفع
3. التسليمات لا تؤثر في الإيجارات أو أسعار إعادة البيع
4. قلة الإطلاقات تثبت أن المشترين غادروا دبي

عميل يريد دخلًا إيجاريًا من دبي دون شراء وحدة. ما هو Dubai Residential REIT الذي أُدرج في مايو 2025؟

1. صندوق REIT متوافق مع الشريعة مدرج في سوق دبي المالي، برعاية Dubai Holding، يملك نحو 35,700 منزل للإيجار
2. صندوق حكومي للتمويل العقاري للمشترين لأول مرة
3. خطة دفع على المخطط لمطور مدرجة في Nasdaq Dubai
4. صندوق خاص مفتوح لمواطني الإمارات فقط

مستثمر فرنسي يشتري شقة بسعر ⃃ 2,000,000 عندما كان 1 EUR = 4.00 AED. ويبيعها بسعر ⃃ 2,300,000 عندما أصبح 1 EUR = 4.40 AED. مع تجاهل التكاليف، ما عائده باليورو (بالنسبة المئوية)؟

مستثمر وافد اشترى منزلًا بسعر ⃃ 2,000,000 بقرض 80%. وخلال عام دفع ⃃ 64,000 فوائد، ثم باع بسعر ⃃ 1,800,000. مع تجاهل الإيجار والرسوم وأصل القرض المسدد، كم كانت خسارته كنسبة من حصته الخاصة؟ (أدخل رقمًا موجبًا.)

مستودع يحقق صافي دخل تشغيلي مستقرًا قدره ⃃ 1,200,000. وتنخفض معدلات الرسملة في السوق لهذا النوع من 7.5% إلى 6.5%. بكم ترتفع قيمته (بالنسبة المئوية)؟

مطور يدرس قطعة أرض لبرج قيمته ⃃ 150,000,000 بعد بنائه (GDV). تكلفة البناء ⃃ 70,000,000، والرسوم والتسويق والتمويل ⃃ 15,000,000، ويشترط ربحًا قدره 20% من GDV. باستخدام الطريقة المتبقية، ما أقصى ما ينبغي أن يدفعه ثمنًا للأرض؟

ما الجهة التي تنظّم القطاع العقاري في أبوظبي (خارج المنطقة الحرة ADGM)؟

1. RERA، الجهة التنظيمية في دبي، التي تغطي كل الإمارات
2. مركز أبوظبي العقاري (ADREC)، التابع لدائرة البلديات والنقل
3. سوق أبوظبي للأوراق المالية
4. وزارة الاقتصاد الاتحادية

ما هو Madhmoun في أبوظبي؟

1. خدمة إدراج عقاري مدعومة حكوميًا تتحقق من العقارات وتصدر التصريح الذي يجب أن يحمله كل إعلان على الإنترنت
2. نظام تسجيل عقود الإيجار
3. بوابة عقارية خاصة يملكها مطور
4. البنك الضامن المستخدم لدفعات المشاريع على المخطط

يسأل مالك عقار في أبوظبي عن المنصة الرقمية الرسمية التي تقدم الخدمات العقارية مثل تسجيل البيع وعقود Tawtheeq وتصاريح إعلانات Madhmoun. بماذا تجيبه؟

1. Ejari
2. Dubai REST
3. Oqood
4. DARI

ما هو Tawtheeq؟

1. السجل المؤقت للمشاريع على المخطط
2. نظام أبوظبي لتسجيل عقود الإيجار
3. تصريح الإعلان الخاص بـ ADGM
4. سند ملكية فيلا

عميل فرنسي لا يحمل جنسية إماراتية أو خليجية يريد تملكًا حرًا كاملًا في أبوظبي. أين يمكنه الشراء بنظام التملك الحر؟

1. في أي مكان في الإمارة منذ 2019
2. فقط في المناطق الاستثمارية المحددة
3. لا مكان: يمكن للأجانب الاستئجار فقط
4. فقط في العين

يريد مشترٍ الحصول على الإقامة الذهبية الإماراتية لمدة 10 سنوات عبر عقار في أبوظبي. ما الحد الأدنى لقيمة العقار؟

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 مليون
3. ⃃ 2 مليون
4. ⃃ 5 ملايين

منذ 2 يونيو 2026، بكم يمكن لمالك عقار في أبوظبي رفع الإيجار عند تجديد العقد؟

1. 0%: الزيادات معلّقة حتى إشعار آخر
2. حتى 5%
3. حتى 10%
4. بحرية، إذا حصل المستأجر على إشعار قبل 90 يومًا

يشتري مشترٍ شقة في Al Reem Island بمبلغ ⃃ 1,800,000. تفرض أبوظبي رسوم تسجيل (نقل ملكية) بنسبة 2% من السعر. كم تبلغ الرسوم إجمالًا بالدرهم؟

وسيط مرخص في دبي ينتقل إلى أبوظبي ويريد إدراج فيلا في Yas Island. ما أول ما يجب عليه فعله؟

1. لا شيء: بطاقة RERA صالحة في كل الإمارات
2. تسجيل الإعلان على بوابة عقارية فقط
3. الحصول على ترخيص وسيط في أبوظبي (رقم ترخيص وسيط من ADREC)، ثم الحصول على تصريح Madhmoun للإعلان
4. طلب شهادة عدم ممانعة للتسويق من المطور

وفق Madhmoun، كم وسيطًا مرخصًا يمكنه الإعلان عن العقار نفسه إذا لم يمنح المالك تفويضًا حصريًا؟

1. واحد
2. اثنان
3. ثلاثة
4. بلا حدود

تريد الإعلان عن شقة مالك في Khalifa City على بوابة عقارية، لكن المالك لا يوافق أبدًا على طلب تصريح Madhmoun الذي قدمته عبر DARI. ماذا يحدث؟

1. يمكنك نشر الإعلان رغم ذلك إذا أضفت رقم ترخيصك
2. لا يمكنك الإعلان عنها على الإنترنت: التصريح يحتاج إلى موافقة المالك
3. يمكنك نشره لمدة 30 يومًا ريثما تنتظر
4. يمكنك الإعلان عنها على وسائل التواصل الاجتماعي فقط

أُجّرت شقة في أبوظبي العام الماضي بإيجار مسجل في Tawtheeq قدره ⃃ 120,000. وهي الآن شاغرة ويريد المالك ⃃ 135,000 من مستأجر جديد في يوليو 2026. ما القاعدة؟

1. ⃃ 135,000 مقبول لأنه مستأجر جديد
2. ⃃ 126,000 هو الحد الأقصى (زيادة 5%)
3. أي إيجار مقبول إذا ظلت الوحدة شاغرة أكثر من 30 يومًا
4. لا يجوز أن يتجاوز الإيجار ⃃ 120,000، وهو آخر إيجار مسجل في Tawtheeq

ما القانون الذي فتح التملك الحر للأجانب في المناطق الاستثمارية في أبوظبي؟

1. القانون رقم 13 لسنة 2019، المعدّل للقانون رقم 19 لسنة 2005 بشأن التسجيل العقاري
2. القانون رقم 7 لسنة 2006 بشأن التسجيل العقاري
3. القانون رقم 3 لسنة 2015 بشأن تنظيم القطاع العقاري
4. المرسوم بقانون اتحادي رقم 25 لسنة 2025

من يبدأ تسجيل عقد إيجار جديد في Tawtheeq في أبوظبي؟

1. المستأجر، في مكتب ADDC
2. المالك (أو من يدير العقار عنه)، عبر الإنترنت، ثم يوافق عليه المستأجر
3. الوسيط، الذي يوقّع وحده
4. البنك، عندما يدفع المستأجر الشيك الأول

يطلب منك مطور البدء بتسويق برج جديد على المخطط في أبوظبي الأسبوع المقبل. ما الذي يجب أن تتحقق منه أولًا؟

1. أن المشروع مسجل لدى الجهة التنظيمية (ظاهر على DARI) وحاصل على الموافقات ولديه حساب ضمان قبل أي تسويق
2. فقط أن لدى المطور رخصة تجارية
3. أن تكون صور الكتيب جذابة
4. لا شيء، فإعلانات المشاريع على المخطط لا تحتاج إلى تصريح

منذ دخول القانون رقم 2 لسنة 2025 حيز التنفيذ في أبوظبي، ما الدفعات التي لا يجوز للمطور سدادها من حساب ضمان المشروع على المخطط؟

1. تكاليف البناء
2. الدفعات للمقاولين
3. شراء الأرض ودفع عمولات الوسطاء
4. تكاليف إنجاز المشروع المباشرة

بحسب ADREC، ما القيمة الإجمالية للمعاملات العقارية في أبوظبي في النصف الأول من 2026؟

1. ⃃ 142 مليار
2. ⃃ 117 مليار
3. ⃃ 86 مليار
4. ⃃ 55 مليار

يشتري مستثمر فيلا في Yas Island بمبلغ ⃃ 3,000,000 ويؤجرها بمبلغ ⃃ 195,000 سنويًا. ما العائد الإيجاري الإجمالي بالنسبة المئوية؟

تبيع شقة في Saadiyat Island بمبلغ ⃃ 2,750,000. عمولتك المتفق عليها 2% من السعر، مضافًا إليها VAT بنسبة 5%. كم يدفع لك العميل إجمالًا بالدرهم؟

يجدد مستأجر في Al Raha Beach عقده في أغسطس 2026. آخر إيجار مسجل في Tawtheeq هو ⃃ 98,000 ويطلب المالك زيادة 5%. ما الحد الأقصى للإيجار السنوي الذي يمكن للمالك فرضه بالدرهم؟

أي ربط بين المطور والمشروع صحيح؟

1. Makers District في Al Reem Island: Aldar
2. Marsa Al Saadiyat: Modon
3. Nawayef و Al Naseem في Hudayriyat Island: Modon
4. Al Reef: Masdar

في أكتوبر 2026 أطلق ADREC منهجًا إلزاميًا جديدًا للوسطاء الساعين إلى الترخيص. كيف هو منظم؟

1. اختبار إلكتروني ليوم واحد، يُجدد كل خمس سنوات
2. يوم مفتوح، ثم دورة لمدة أسبوع، ثم ثلاثة أشهر من التدريب العملي لدى شركات عقارية رائدة، تنتهي بتقييم نهائي وشهادة ADREC Certified Broker، تُجدد كل سنة
3. دبلوم جامعي لمدة سنتين
4. فيديو تدريبي عن Madhmoun فقط

وفق قواعد البيع على المخطط في أبوظبي (القانون رقم 3 لسنة 2015 بصيغته المعدلة في 2025)، متى يمكن للمطور السحب لأول مرة من حساب ضمان المشروع؟

1. بمجرد أن يدفع أول مشترٍ
2. بعد بيع 10%
3. بعد إنجاز 20% على الأقل من البناء واعتماده من مهندسين معتمدين
4. عند التسليم فقط

وفق القرار 24 لسنة 2025، يمكن لمطور مؤهل في أبوظبي الوصول إلى أموال حساب الضمان مبكرًا بتقديم ضمان بنكي لا يقل عن 20% من تكلفة البناء. تكلفة بناء برج ⃃ 450 مليون. ما الحد الأدنى للضمان بملايين الدراهم؟

أعلن ADREC عن معاملات بقيمة ⃃ 117 مليار في النصف الأول من 2026، بارتفاع 112% على أساس سنوي. كم كان إجمالي النصف الأول من 2025 تقريبًا بمليارات الدراهم (بخانة عشرية واحدة)؟

تعلن عن شقة في Al Reem Island. أي قاعدة تصاريح تنطبق؟

1. لا تصريح: Al Reem خارج نطاق قواعد أبوظبي
2. تصريح Trakheesi من دبي فقط
3. تصريح الإعلان الخاص بـ ADGM، لأن Al Reem تتبع ADGM، ونظام ADGM مدمج مع Madhmoun
4. موافقة المطور الكتابية فقط

أي عبارة عن تجميد الإيجارات في أبوظبي لعام 2026 صحيحة؟

1. ينطبق على الفلل السكنية فقط
2. له أثر رجعي ويلغي الزيادات المتفق عليها في 2025
3. يشمل أيضًا العقارات في ADGM (Al Reem و Al Maryah)
4. ليس له أثر رجعي، والعقارات في ADGM تتبع الإطار الخاص بـ ADGM

يدفع مشترٍ لوحدة على المخطط في أبوظبي ويريد الإقامة الذهبية فورًا. ماذا تطلب أبوظبي في مسار المشاريع على المخطط؟

1. اتفاقية شراء مع مطور معتمد وإثبات أن ⃃ 2 مليون على الأقل قد دُفعت بالفعل
2. استمارة حجز لوحدة يزيد سعرها عن ⃃ 2 مليون فقط
3. لا شيء حتى التسليم
4. إثبات دفع 50% من وحدة قيمتها ⃃ 1 مليون

عميل من خارج دول الخليج يفضل حقًا طويل الأمد على عقار خارج منطقة استثمارية. ما المدد التي تذكرها البوابة الحكومية الإماراتية؟

1. المساطحة حتى 25 سنة، وحق الانتفاع حتى 50 سنة
2. المساطحة 50 سنة (قابلة للتجديد بالاتفاق)، وحق الانتفاع 99 سنة
3. كلاهما 10 سنوات
4. المساطحة 99 سنة، وحق الانتفاع 25 سنة

أي عبارة عن أحجام المعاملات في أبوظبي صحيحة؟

1. بلغ إجمالي 2025 ⃃ 142 مليار، وتجاوزت الفترة من يناير إلى أغسطس 2026 (⃃ 155 مليار) رقم العام الكامل هذا
2. بلغ إجمالي 2025 ⃃ 117 مليار، بانخفاض عن 2024
3. كان النصف الأول من 2026 أقل من النصف الأول من 2025
4. انخفض الاستثمار الأجنبي المباشر في النصف الأول من 2026

يسأل عميل يشتري شقة إعادة بيع في الشارقة عن الجهة الحكومية التي تسجل نقل الملكية وتحتفظ بالسجل العقاري. بماذا تجيبه؟

1. دائرة الأراضي والأملاك في دبي، التي تغطي كل الإمارات الشمالية
2. بلدية مدينة الشارقة، عبر قسم الإيجارات
3. دائرة التسجيل العقاري في الشارقة (SRERD)
4. دائرة التنمية الاقتصادية في الشارقة

Aljada، المجتمع الكبير متعدد الاستخدامات بجوار المدينة الجامعية وعلى بعد نحو خمس دقائق من مطار الشارقة الدولي، من تطوير أي شركة؟

1. Emaar
2. Arada
3. Alef Group
4. Eagle Hills

Maryam Island، المجتمع الواقع على الواجهة البحرية لساحل الشارقة، من تطوير أي جهة؟

1. Arada، كمرحلة من Aljada
2. Ajmal Makan، كجزء من Sharjah Waterfront City
3. بلدية الشارقة مباشرة
4. Eagle Hills Sharjah، مشروع مشترك بين Shurooq و Eagle Hills

وفق قانون الإيجارات في الشارقة لعام 2024، ما المدة التي يُمنع خلالها المالك من رفع الإيجار بعد بدء عقد إيجار سكني، ما لم يتفق الطرفان؟

1. سنة واحدة
2. سنتان
3. 3 سنوات
4. 5 سنوات

عدّل قانون الشارقة رقم 2 لسنة 2022 قانون التسجيل العقاري في الإمارة. أي عبارة تصفه بشكل صحيح؟

1. جعل الشارقة كلها تملكًا حرًا لكل الجنسيات
2. أبقى التملك لمواطني الإمارات ودول الخليج لكنه أضاف استثناءات، منها التملك في مناطق ومشاريع التطوير التي يحددها المجلس التنفيذي
3. ألغى مسار موافقة الحاكم واستبدله بإيجار لمدة 99 سنة
4. سمح للأجانب بالشراء فقط عبر شركة يملك فيها إماراتيون 51%

قبل 2022، كان الأجانب في الشارقة يشترون أساسًا حقوق انتفاع في مشاريع معتمدة وفق قرار المجلس التنفيذي رقم 26 لسنة 2014. ما أقصى مدة انتفاع يسمح بها هذا القرار؟

1. 30 سنة
2. 50 سنة
3. 99 سنة
4. 100 سنة

يوقّع مستأجر عقد إيجار سكني في الشارقة بمبلغ ⃃48,000 سنويًا. رسوم تصديق البلدية 4% من الإيجار السنوي. كم تبلغ الرسوم بالدرهم؟

رسوم التسجيل العقاري المعتادة في الشارقة 4%. خلال معرض Acres 2025 (من 22 إلى 25 يناير 2025) خُفضت إلى 2%. على شقة بقيمة ⃃1,250,000، كم درهمًا وفّر هذا الخصم من رسوم التسجيل؟

ما القيمة الإجمالية للتداول العقاري في الشارقة لعام 2025 كاملًا، بحسب بيانات التسجيل في الإمارة؟

1. نحو ⃃27 مليار، بارتفاع 48%
2. نحو ⃃40 مليار، دون تغيير عن 2024
3. نحو ⃃65.6 مليار، بارتفاع نحو 64%
4. نحو ⃃118 مليار، بارتفاع 20%

في النصف الأول من 2026 (من يناير إلى يونيو)، أي منطقة في الشارقة تصدرت المبيعات من حيث عدد الصفقات وقيمتها معًا؟

1. Muwaileh Commercial
2. Al Khan
3. Al Belaida
4. Al Nahda

مطور صغير يريد البدء بتسويق وحدات على المخطط في الشارقة الأسبوع المقبل بينما أوراقه لا تزال قيد المعالجة. ما القاعدة وفق قرار المجلس التنفيذي رقم 37 لسنة 2024؟

1. التسويق مسموح إذا دفع المشترون في الحساب التشغيلي للمطور
2. لا يجوز عرض الوحدات أو تسويقها قبل تسجيل المشروع، ويجب أن تذهب دفعات المشترين إلى حساب ضمان المشروع
3. يُسمح فقط بالبيع لمواطني الإمارات قبل التسجيل
4. التسويق مسموح لمدة 90 يومًا ريثما يُعالج التسجيل

مستأجر في الشارقة يدفع ⃃60,000 سنويًا بعقد ثابت لمدة سنة، ويضطر إلى المغادرة لأسباب استثنائية وقد تبقى من العقد 8 أشهر. وفق القانون رقم 5 لسنة 2024، ومن دون أي اتفاق آخر، ما الحد الأدنى للتعويض المستحق للمالك بالدرهم؟

مالك في الشارقة يريد إخراج مستأجره خلال السنوات الثلاث الأولى ليسكن ابنه البالغ في الشقة. أي مجموعة من الشروط تنطبق وفق قانون الإيجارات لعام 2024؟

1. إشعار قبل 12 شهرًا عبر كاتب العدل، دون شروط أخرى
2. يجب على المالك دفع إيجار شهرين تعويضًا، ثم يمكنه إعادة التأجير بحرية
3. إشعار قبل 3 أشهر على الأقل، وعدم امتلاك مسكن مناسب آخر في المنطقة، وانتقال فرد الأسرة للسكن خلال شهرين وإقامته فيه سنة
4. هذا غير مسموح أبدًا قبل انتهاء السنوات الثلاث

مستثمر بريطاني يعيش في دبي يريد شراء شقة جاهزة في برج قديم في الشارقة رآه على الإنترنت. ما أول ما يجب أن تتحقق منه؟

1. هل المبنى ضمن مشروع معتمد لتملك غير المواطنين وغير الخليجيين
2. لا شيء: منذ 2022 يمكن لأي أجنبي الشراء في أي مكان في الشارقة
3. هل يحمل تأشيرة إقامة في الشارقة، فهذا هو الشرط الوحيد
4. هل يوافق البائع على البيع بعقد إيجار لمدة 99 سنة بدلًا من ذلك

عميلك المالك يخسر دعوى إيجار غير مدفوع بقيمة ⃃45,000 (ليست قضية إخلاء) في الدرجة الأولى أمام مركز فض المنازعات الإيجارية في الشارقة. ما خياراته وفق القانون رقم 6 لسنة 2024؟

1. الاستئناف خلال 30 يومًا أمام دائرة الاستئناف
2. الاستئناف خلال 15 يومًا، لأن كل حكم قابل للاستئناف
3. إعادة رفع الدعوى نفسها أمام مركز فض المنازعات الإيجارية في دبي
4. لا خيارات عمومًا: أحكام الدرجة الأولى التي تقل عن ⃃100,000 نهائية، باستثناء حالات محددة مثل الإخلاء

ما الجهة التي تنظّم المطورين وحسابات الضمان والإعلانات العقارية في رأس الخيمة؟

1. RERA في دبي، بموجب اتفاقية اتحادية
2. إدارة التنظيم العقاري، التابعة لقطاع الأراضي والأملاك في بلدية رأس الخيمة
3. المنطقة الاقتصادية لرأس الخيمة (RAKEZ)
4. دائرة التنمية الاقتصادية في رأس الخيمة

Al Marjan Island، موطن منتجع Wynn المستقبلي، تتكون من كم جزيرة اصطناعية؟

1. اثنان
2. ثلاثة
3. أربع
4. سبع

كما أكدت Wynn Resorts في أغسطس 2026، متى يُتوقع أن يفتح Wynn Al Marjan Island أبوابه للضيوف؟

1. مفتوح بالفعل منذ ديسمبر 2025
2. أوائل 2026
3. أواخر 2029
4. سبتمبر 2027

يشتري عميلك فيلا جاهزة في منطقة تملك حر في رأس الخيمة بمبلغ ⃃1,650,000. تفرض بلدية رأس الخيمة على المشتري 2% من القيمة لتسجيل البيع. كم تبلغ رسوم التسجيل على المشتري بالدرهم؟

وفق قانون رأس الخيمة رقم 11 لسنة 2021 بشأن السجل العقاري، أين يمكن للأجنبي من خارج دول الخليج التملك في رأس الخيمة؟

1. فقط في المناطق التي يحددها الحاكم لهذا الغرض، مثل Al Marjan Island و Al Hamra Village و Mina Al Arab
2. في أي مكان في الإمارة، منذ 2021
3. لا مكان: يمكن للأجانب فقط استئجار عقود لمدة 10 سنوات
4. فقط داخل مستودعات المنطقة الحرة RAKEZ

مطور في رأس الخيمة يريد بيع شقق لا تزال قيد الإنشاء والسماح برهنها. ما الذي يجب أن يحدث أولًا وفق القانون رقم 11 لسنة 2021؟

1. يجب إنجاز الوحدات والحصول على سندات ملكيتها
2. يحتاج المطور فقط إلى تصريح بيع من RAKEZ
3. يجب تسجيل الوحدات في السجل المؤقت
4. يجب أن يوقّع المشترون أمام كاتب عدل في دبي

بحسب قطاع الأراضي والأملاك في بلدية رأس الخيمة، ما القيمة الإجمالية للمعاملات العقارية المسجلة في رأس الخيمة في 2025؟

1. نحو ⃃6.4 مليار، بانخفاض 50%
2. نحو ⃃18.8 مليار، بارتفاع نحو 25% عن 2024
3. نحو ⃃65.6 مليار، بارتفاع 64%
4. نحو ⃃3.2 مليار، بارتفاع 10%

في بيانات بلدية رأس الخيمة لعام 2025، أي نوع من المعاملات سجل أعلى قيمة؟

1. المبيعات
2. التنازلات
3. الهبات
4. التمويل العقاري

ما القانون الذي ينظم حاليًا التطوير العقاري (البيع على المخطط، حسابات الضمان، تسجيل المطورين) في رأس الخيمة؟

1. القانون رقم 10 لسنة 2026، الصادر في يوليو 2026، الذي ألغى القانون رقم 12 لسنة 2023
2. قانون دبي رقم 8 لسنة 2007، المطبق في رأس الخيمة بمرسوم
3. القانون رقم 12 لسنة 2023، دون أي تغيير
4. القانون الاتحادي رقم 13 لسنة 2008

مطور في رأس الخيمة يخطط لجولة ترويجية لبيع وحدات في معرض بالخارج. ما الذي يحتاجه أولًا من الجهة التنظيمية في رأس الخيمة؟

1. لا شيء، فالتصاريح تنطبق فقط على الإعلانات داخل الإمارات
2. تصريح من نظام Trakheesi التابع لدائرة الأراضي والأملاك في دبي
3. إذن كتابي من إدارة التنظيم العقاري في رأس الخيمة، يُطلب عبر بوابة الحكومة الإلكترونية لرأس الخيمة
4. موافقة وزارة الاقتصاد الإماراتية فقط

وكيل ذو خبرة في دبي من الهند يريد فتح مكتب عقاري خاص به في رأس الخيمة، مرخص عبر الموافقة المبدئية لبلدية رأس الخيمة (الخدمة ZL20). ما الشرط الذي يمنعه من أن يكون صاحب الرخصة؟

1. يجب ألا يقل عمره عن 30 عامًا
2. يجب أن ينجح أولًا في امتحان RERA في دبي
3. يجب أن يملك عقارًا في رأس الخيمة
4. يجب أن يكون صاحب الرخصة مواطنًا إماراتيًا أو خليجيًا

مشترٍ على المخطط في رأس الخيمة يتوقف عن الدفع على وحدة بقيمة ⃃2,000,000. المشروع منجز بنسبة 45% وتؤكد الجهة التنظيمية التخلف عن السداد. وفق القانون رقم 10 لسنة 2026، ما أقصى مبلغ يجوز للمطور خصمه بالدرهم؟

برج في رأس الخيمة تكلفة بنائه ⃃240,000,000. وفق القانون رقم 10 لسنة 2026، يجب على المطور تمويل 20% على الأقل من تكلفة البناء بنفسه بدلًا من الاعتماد فقط على دفعات المشترين. ما الحد الأدنى لهذه المساهمة بالدرهم؟

وفق قانون التطوير لعام 2023 في رأس الخيمة، كان بإمكان المطورين سحب ما يصل إلى 5% من الربح المتوقع من حساب الضمان بعد أن يتجاوز المشروع مراحل معينة. ماذا يقول القانون رقم 10 لسنة 2026؟

1. لم يعد سحب الأرباح من حساب الضمان مسموحًا، وتبقى 5% من تكلفة البناء محتجزة لمدة سنة بعد الإنجاز
2. ترتفع حصة الربح إلى 10% بعد إنجاز 50%
3. يمكن سحب الربح في أي مرحلة إذا قدّم المطور ضمانًا بنكيًا
4. القاعدة لم تتغير

بالنظر إلى المبيعات المسجلة لدى بلدية رأس الخيمة لعام 2025، أي عبارة صحيحة؟

1. تصدرت Al Hamra من حيث القيمة وعدد المبيعات معًا
2. تصدرت Jazeerat Al Marjan من حيث قيمة المبيعات، بينما سجلت Al Riffa أكبر عدد من المبيعات
3. تصدرت Al Riffa من حيث القيمة، بينما تصدرت Al Marjan من حيث العدد
4. تصدرت Mina Al Arab من حيث القيمة والعدد معًا

يشتري عميلك شقة إعادة بيع في Dubai Marina. ما الجهة الحكومية التي تسجل البيع وتصدر سند الملكية الجديد؟

1. وزارة الاقتصاد والسياحة
2. بلدية دبي
3. دائرة الأراضي والأملاك في دبي (DLD)
4. مركز أبوظبي العقاري (ADREC)

ما الجهة التنظيمية العقارية لإمارة أبوظبي؟

1. مركز أبوظبي العقاري (ADREC)
2. RERA، عبر فرعها في أبوظبي
3. DARI
4. سوق أبوظبي العالمي (ADGM)

مستأجر كان يستأجر عبر Ejari في دبي ينتقل إلى شقة في Al Reem Island في أبوظبي. في أي نظام يجب تسجيل عقد الإيجار الجديد؟

1. Ejari، لأنه نظام يشمل كل الإمارات
2. Tasdeeq
3. Oqood
4. Tawtheeq

تحمل بطاقة وسيط RERA سارية في دبي (BRN). يطلب منك صديق بيع فيلته في Yas Island في أبوظبي. ما الموقف الصحيح؟

1. BRN رخصة اتحادية، لذا يمكنك ممارسة الوساطة في أي مكان في الإمارات
2. يمكنك التوسط في البيع ما دمت تحمل هوية إماراتية
3. تحتاج إلى ترخيص وسيط من ADREC لممارسة المهنة في أبوظبي
4. تحتاج فقط إلى تسجيل الصفقة على goAML

أي من هذه القواعد محددة على المستوى الاتحادي وهي نفسها سواء اشترى عميلك في دبي أو الشارقة أو رأس الخيمة؟

1. رسوم التسجيل العقاري
2. الحد الأقصى لنسبة التمويل إلى القيمة (LTV) الذي يحدده المصرف المركزي
3. نظام تسجيل عقود الإيجار
4. امتحان ترخيص الوسطاء

ضريبة القيمة المضافة على عمولة الوسيط ضريبة اتحادية. ما نسبتها في كل الإمارات؟

1. 0%
2. 2%
3. 4%
4. 5%

الإقامة الذهبية للمستثمرين العقاريين في الإمارات نظام اتحادي. ما الحد الأدنى للاستثمار الذي تذكره البوابة الحكومية الرسمية للإمارات؟

1. ⃃ 2 مليون
2. ⃃ 750,000
3. ⃃ 1 مليون
4. ⃃ 5 ملايين

عميلك المالك يملك شقة في عجمان ويسأل أين يجب تسجيل عقد الإيجار الجديد. بماذا تجيبه؟

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Tawtheeq
4. لا يلزم تسجيله خارج دبي

يقول زميل إن Madhmoun و Madmoun نظام واحد. ما الفرق بينهما؟

1. لا فرق، فهو نظام إدراج اتحادي واحد
2. Madhmoun هو نظام تصاريح الإعلان والإدراج الموثق في أبوظبي الذي يديره ADREC، بينما Madmoun هو رمز QR للتحقق من DLD للإعلانات المصرح بها في دبي
3. Madhmoun هو سجل الإيجارات في الشارقة و Madmoun هو سجل دبي
4. Madhmoun هو بوابة مكافحة غسل الأموال الاتحادية و Madmoun هو تصريح الإعلان في دبي

يشتري مشترٍ شقة جاهزة في Saadiyat Island في أبوظبي بمبلغ ⃃ 2,000,000. برسوم التسجيل البالغة 2% في أبوظبي، كم تبلغ رسوم التسجيل إجمالًا؟

وفق قانون التسجيل العقاري في الشارقة بصيغته المعدلة بالقانون رقم 2 لسنة 2022، كيف يمكن للأجنبي من خارج دول الخليج التملك في الشارقة؟

1. في أي مكان في الشارقة، تمامًا كما في مناطق التملك الحر في دبي
2. أبدًا، يمكن للأجانب الاستئجار فقط في الشارقة
3. فقط عبر شركة مسجلة لدى DLD
4. بموافقة الحاكم، أو في مناطق ومشاريع التطوير العقاري المحددة بموجب الأنظمة

منذ قانون أبوظبي رقم 13 لسنة 2019، ماذا يمكن للأفراد الأجانب أن يتملكوا في المناطق الاستثمارية المحددة في الإمارة؟

1. التملك الحر، بما في ذلك التملك الحر للأرض
2. الشقق فقط، وليس الأرض أبدًا
3. إيجار لمدة 25 سنة فقط
4. حقوق المساطحة فقط بحد أقصى 50 سنة

تفتح شركة وساطة فرعًا في رأس الخيمة. في مجال مكافحة غسل الأموال، أي جهة تشرف عليها؟

1. بلدية رأس الخيمة
2. دائرة الأراضي والأملاك في دبي، بوصفها أكبر سوق
3. وزارة الاقتصاد والسياحة الاتحادية، مع رفع التقارير عبر goAML
4. كل بنك يستخدمه العملاء

تأشيرات الإقامة اتحادية، لكن من يعالجها؟ اختر التوزيع الصحيح.

1. ICP لكل الإمارات السبع، بما فيها دبي
2. دائرة الأراضي في كل إمارة
3. GDRFA لكل الإمارات السبع
4. GDRFA دبي لدبي، و ICP للإمارات الأخرى

في رأس الخيمة، أي جهة تسجل شركات الوساطة والمطورين وتنظم حسابات الضمان للمشاريع على المخطط؟

1. إدارة التنظيم العقاري في بلدية رأس الخيمة
2. RAKEZ، هيئة المنطقة الاقتصادية
3. RERA دبي، بموجب اتفاقية اتحادية
4. وزارة الاقتصاد والسياحة

عميل من خارج دول الخليج يريد شقة تملك حر أرخص قريبة من دبي. أي عبارة دقيقة؟

1. التملك الحر اتحادي، لذا كل منطقة في كل إمارة مفتوحة للأجانب
2. تسمح الشارقة لأي أجنبي بالشراء في أي مكان منذ 2022
3. لدى عجمان مناطق تملك حر محددة مثل Ajman One و Emirates City، ويُسجل البيع في عجمان، و BRN دبي الخاص بك لا يغطيه
4. يمكن تسجيل أي عقار في الإمارات لدى DLD إذا فضّل المشتري ذلك

ما الجهة الحكومية التي تنظم القطاع العقاري في عجمان اليوم؟

1. دائرة التسجيل العقاري في الشارقة
2. دائرة الأراضي والتنظيم العقاري (AjmanRE)
3. دائرة الأراضي والأملاك في دبي
4. مكتب Tasdeeq التابع لبلدية عجمان

يوقّع مستأجر عقد إيجار سكني بمبلغ ⃃ 40,000 سنويًا في الشارقة. تفرض بلدية الشارقة 4% من الإيجار السنوي (بحد أدنى ⃃ 500) لتصديقه. ما رسوم التصديق، دون احتساب رسوم النموذج؟

وفق نظام Madhmoun في أبوظبي، كم وسيطًا معتمدًا يمكنه الإعلان عن العقار نفسه في الوقت ذاته؟

1. واحد، بشكل حصري
2. اثنان
3. ثلاثة
4. بلا حدود، ما دام كل منهم يحمل تصريحًا

في سبتمبر 2023 أصدرت أم القيوين ستة قوانين عقارية. أي من هذه كان أحدها؟

1. قانون ينقل التسجيل العقاري في أم القيوين إلى دائرة الأراضي والأملاك في دبي
2. قانون يعدّل قانون الوساطة العقارية لعام 2005 في أم القيوين
3. قانون يسمح لبنوك أم القيوين بتجاوز حدود LTV التي يضعها المصرف المركزي
4. قانون يلغي حسابات الضمان للمشاريع على المخطط

شدّد قانون أبوظبي رقم 2 لسنة 2025، النافذ منذ 2 أغسطس 2025، قواعد حسابات الضمان. أي عبارة تطابقه؟

1. يجوز دفع عمولة الوسطاء من أموال حساب الضمان بعد بيع 10% من الوحدات
2. يمكن للمطورين السحب من حساب الضمان منذ اليوم الأول لشراء الأرض
3. أصبح حساب الضمان اختياريًا للمشاريع التي تقل عن ⃃ 100 مليون
4. لا يجوز استخدام أموال حساب الضمان لدفع ثمن الأرض أو رسوم الوساطة، ولا يمكن للمطورين الوصول إليها قبل إنجاز 20%

ما القانون الاتحادي الذي يحدد حاليًا التزامات مكافحة غسل الأموال على الوسطاء العقاريين في كل الإمارات؟

1. المرسوم بقانون اتحادي رقم 10 لسنة 2025، الذي حل محل المرسوم بقانون اتحادي رقم 20 لسنة 2018
2. قانون دبي رقم 85 لسنة 2006
3. المرسوم بقانون اتحادي رقم 20 لسنة 2018، دون أي تغيير
4. قانون أبوظبي رقم 3 لسنة 2015

في 2 يونيو 2026 حدد ADREC الزيادة السنوية في الإيجار في أبوظبي بنسبة 0% حتى إشعار آخر. ما العقارات التي لا يشملها هذا الإجراء؟

1. العقارات التجارية
2. العقارات داخل سوق أبوظبي العالمي (ADGM)
3. الفلل في المناطق الاستثمارية
4. العقارات الصناعية

تُسجل مشتريات المشاريع على المخطط في سجل مؤقت قبل التسليم. أي ربط صحيح؟

1. دبي: Tawtheeq؛ أبوظبي: Oqood
2. دبي: Ejari؛ أبوظبي: Madhmoun
3. دبي: Oqood؛ أبوظبي: السجل العقاري المؤقت وفق القانون رقم 3 لسنة 2015
4. كلاهما يستخدم Oqood، وهو سجل اتحادي

ضريبة القيمة المضافة اتحادية. كيف تعامل بيع العقارات السكنية في أي إمارة؟

1. 5% على كل بيع سكني
2. التوريد الأول لمبنى سكني جديد خلال 3 سنوات خاضع لنسبة الصفر، والمبيعات السكنية اللاحقة معفاة
3. معفاة في دبي لكن 5% في الإمارات الأخرى
4. نسبة الصفر على كل بيع، جديدًا كان أو إعادة بيع

انضممت للتو إلى شركة وساطة مسجّلة في عجمان. عبر أي قناة تتقدّم بطلب بطاقة مزاولة النشاط العقاري؟

1. تطبيق Dubai REST، باستخدام BRN الخاص بك لدى RERA
2. بوابة الخدمات الإلكترونية لدائرة الأراضي والتنظيم العقاري في عجمان، مع تسجيل الدخول عبر UAE PASS
3. كاونتر Tasdeeq في بلدية عجمان
4. الموقع الإلكتروني لوزارة الاقتصاد والسياحة الاتحادية

ما مدة صلاحية بطاقة مزاولة النشاط العقاري في عجمان بعد إصدارها؟

1. ستة أشهر
2. سنتان
3. سنة واحدة
4. ثلاث سنوات

ما مجموعة الشروط التي يجب أن يستوفيها الموظف للحصول على بطاقة مزاولة النشاط العقاري في عجمان؟

1. حمل بطاقة RERA من دبي ورخصة قيادة إماراتية
2. خبرة خمس سنوات في المبيعات في الإمارات وشهادة جامعية
3. أن يكون مواطنًا إماراتيًا أو خليجيًا يعمل لدى مكتب مرخّص
4. اجتياز برنامج تأهيل عقاري معتمد، وحمل مسمّى وظيفي معتمد، والعمل لدى مكتب مسجّل لدى الدائرة، وتقديم شهادة حسن سيرة وسلوك سارية

ما الأدوات القانونية التي فتحت المناطق المحددة في عجمان للتملك الحر أمام المشترين من خارج دول الخليج؟

1. المرسومان الأميريان رقم 7 و8 لسنة 2008
2. القانون الاتحادي رقم 26 لسنة 2007
3. القانون رقم 7 لسنة 2006 بشأن السجل العقاري في دبي
4. المرسوم الأميري رقم 7 لسنة 2017

بموجب مراسيم عجمان العقارية لعام 2008، إلى جانب التملك الحر، ما الحق الآخر طويل الأمد الذي يمكن للوافدين امتلاكه في المناطق التي يحددها الحاكم؟

1. حق انتفاع لمدة 99 سنة، كما في الشارقة
2. إيجار طويل الأمد لمدة 50 سنة، قابل للتجديد
3. إيجار لمدة 25 سنة دون تجديد
4. لا شيء: يمكن للأجانب الاستئجار فقط

ما رسوم تسجيل البيع التي يدفعها المشتري من خارج دول الخليج لدائرة الأراضي والتنظيم العقاري في عجمان؟

1. 4% من القيمة، مثل DLD في دبي
2. 2% من القيمة، بحد أدنى AED 2,500
3. 3% من القيمة، بحد أدنى AED 3,000
4. مبلغ ثابت قدره AED 3,000 مهما كان السعر

يشتري عميلك الهندي شقة إعادة بيع في Emirates City في عجمان مقابل AED 480,000. ما رسوم تسجيل البيع التي يدفعها لدائرة الأراضي في عجمان، بالدرهم (AED)؟

يشتري مشترٍ إماراتي فيلا في عجمان مقابل AED 750,000. ما رسوم تسجيل البيع التي يدفعها، بالدرهم (AED)؟

يشتري مشترٍ بريطاني شقة في عجمان مقابل AED 620,000. أضف رسوم تسجيل البيع البالغة 3% ورسوم سند الملكية البالغة AED 350. كم يدفع للدائرة إجمالًا، بالدرهم (AED)؟

بالنسبة للمشتري من خارج دول الخليج في عجمان، رسوم التسجيل 3% بحد أدنى AED 3,000. تحت أي قيمة للعقار، بالدرهم (AED)، يُطبَّق الحد الأدنى للرسوم؟

يوقّع مستأجرك الوافد عقد إيجار سكني في عجمان. أي دائرة تصدّق العقد، وكم تتقاضى من الوافد؟

1. دائرة البلدية والتخطيط، 2% من الإيجار مع حد أدنى
2. AjmanRE، رسوم ثابتة صغيرة لكل عقد
3. دائرة الأراضي والأملاك في دبي، 5% من الإيجار
4. لا توجد دائرة: عقود الإيجار في عجمان لا تحتاج إلى تسجيل

وفقًا لمؤشر عجمان العقاري، كيف كان أداء سوق عجمان في النصف الأول من 2026؟

1. نحو 1,200 معاملة بقيمة AED 1.9 مليار
2. 6,815 معاملة بقيمة تتجاوز AED 10.8 مليار، منها 5,435 عملية بيع بقيمة AED 7.64 مليار
3. 25,000 معاملة بقيمة AED 50 مليار
4. تراجعت المبيعات إلى أقل من AED 1 مليار

في سبتمبر 2026، أي مشروع رئيسي سجّل أكبر عدد من المعاملات في عجمان؟

1. Al Zorah
2. Ajman One
3. Ajman Uptown
4. Emirates City

Al Zorah، المجتمع الساحلي في عجمان الذي يضم محمية لأشجار القرم وملعب غولف من 18 حفرة، تطوّره أي شركة؟

1. Al Zorah Development Company، وهي مشروع مشترك بين حكومة عجمان و Solidere International
2. Arada، كامتداد لـ Aljada
3. Emaar، بموجب اتفاقية مع حكومة دبي
4. Sobha Realty

يسألك شخص يتنقّل يوميًا إلى دبي عن موقع Emirates City، إحدى أكثر مناطق شقق التملك الحر حركةً في عجمان. ماذا تخبره؟

1. على كورنيش عجمان، مقابل البحر
2. بجوار أشجار القرم في Al Zorah
3. على طول شارع الإمارات (شارع الشيخ محمد بن زايد)، بجوار Al Raqaib
4. داخل المنطقة الحرة في عجمان قرب الميناء

في أم القيوين، ما الجهة الحكومية التي تصدر سندات الملكية وبطاقات الوسطاء العقاريين التي يحتاجها الوسطاء؟

1. دائرة الأراضي والأملاك في دبي، عبر فرع للإمارات الشمالية
2. قسم الإيجارات في بلدية أم القيوين
3. دائرة الأراضي والأملاك في أم القيوين
4. دائرة الأراضي والتنظيم العقاري في عجمان

لإصدار بطاقة وسيط عقاري لمندوب مكتب عقاري في أم القيوين، تتقاضى دائرة الأراضي رسوم طلب قدرها AED 100 إضافةً إلى رسوم خدمة قدرها AED 1,000. كم يبلغ الإجمالي، بالدرهم (AED)؟

ما المستندات التي تطلبها دائرة الأراضي في أم القيوين عند إصدار بطاقة وسيط عقاري لمندوب مكتب؟

1. نسخ من الهوية الإماراتية وجواز السفر، وخطاب تفويض، والرخصة التجارية العقارية للمكتب، وصورة شخصية
2. بطاقة RERA من دبي فقط
3. شهادة جامعية وضمان بنكي
4. عقد إيجار وشهادة راتب

بموجب قانون أم القيوين رقم 1 لسنة 2021، ما الذي يمكن للأفراد والشركات الأجنبية تملّكه تملكًا تامًا في بعض المناطق الاستثمارية؟

1. أي قطعة أرض في الإمارة
2. الوحدات، أي طوابق المبنى، دون الأرض التي تحته
3. لا شيء: يمكن للأجانب الاستئجار فقط
4. غرف الفنادق فقط بموجب رخصة فندقية

بموجب قانون أم القيوين رقم 1 لسنة 2021، ما أقصى مدة لعقد حق الانتفاع الذي يمكن للأجنبي امتلاكه؟

1. 25 سنة
2. 50 سنة
3. 100 سنة
4. 99 سنة

يريد مطوّر أجنبي البناء على أرض في أم القيوين بموجب عقد مساطحة. ما الذي يسمح به قانون أم القيوين رقم 1 لسنة 2021؟

1. حتى 50 سنة، قابلة للتجديد باتفاق الطرفين لمدة مماثلة
2. حتى 99 سنة، دون تجديد
3. حتى 10 سنوات فقط
4. المساطحة غير متاحة للأجانب في أم القيوين

أي قانون في أم القيوين، صدر في سبتمبر 2023، أنشأ السجل العقاري المؤقت في الإمارة؟

1. القانون رقم 7 لسنة 2023
2. القانون رقم 2 لسنة 2023
3. القانون رقم 5 لسنة 2023
4. القانون رقم 3 لسنة 2007

سيموّل مشتريك شقة في أم القيوين بقرض بنكي. ماذا يقول قانون أم القيوين رقم 5 لسنة 2023 عن الرهن العقاري؟

1. تُسجَّل الرهون العقارية في نظام Mollak في دبي
2. يمكن للبنوك تجاوز التسجيل للقروض التي تقل عن AED 1 مليون
3. يجب تسجيل الرهون العقارية عبر دائرة البلدية في أم القيوين، وفقًا لأنظمة مصرف الإمارات العربية المتحدة المركزي
4. الرهون العقارية على الوحدات المملوكة لأجانب محظورة

اشترى مستثمر وحدة على الخارطة في مشروع متعثر في أم القيوين. أي قانون صدر في 2023 صُمّم لحمايته، وكيف؟

1. القانون رقم 7 لسنة 2023، بإلغاء رخصة الوسيط
2. القانون رقم 2 لسنة 2023، بردّ المبالغ للمشترين تلقائيًا من السجل
3. القانون رقم 4 لسنة 2023، بإلغاء حسابات الضمان للمشاريع المتعثرة
4. القانون رقم 6 لسنة 2023، الذي يهدف إلى إنجاز المشاريع المتأخرة وينشئ لجنة خاصة للمشاريع الملغاة وغير المكتملة

Siniya Island، المجتمع المتكامل على جزيرة قبالة ساحل أم القيوين، تطوّره أي شركة؟

1. Sobha Realty
2. Aldar
3. Al Zorah Development Company
4. Arada

يؤجّر عميلك المالك شقة في مدينة الفجيرة. في أي نظام يجب تسجيل عقد الإيجار؟

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Ejaar
4. Tawtheeq

ما الجهة الحكومية التي تدير Ejaar، نظام تسجيل الإيجارات في الفجيرة؟

1. بلدية الفجيرة
2. دائرة الأراضي والأملاك في دبي
3. وزارة الاقتصاد والسياحة الاتحادية
4. هيئة المنطقة الحرة بالفجيرة

يسأل مالك عن تكلفة Ejaar في الفجيرة. ما الإجابة الصحيحة حتى سبتمبر 2026؟

1. 5% من الإيجار السنوي
2. التسجيل بدون رسوم خدمة، بينما تكلّف نقل عقد الإيجار AED 105
3. مبلغ ثابت قدره AED 400 لكل عقد
4. 2% من الإيجار السنوي، بحد أدنى AED 400

كيف يوقّع المالك عقد إيجار في الفجيرة إلكترونيًا على Ejaar؟

1. بإرسال توقيع ممسوح ضوئيًا إلى البلدية عبر البريد الإلكتروني
2. عبر تطبيق Dubai REST
3. شخصيًا فقط، وليس عبر الإنترنت أبدًا
4. بتسجيل الدخول عبر UAE PASS وإضافة مفوّض بالتوقيع للتوقيع الرقمي

في أغسطس 2023، اعتمد حاكم الفجيرة القانون رقم 3 لسنة 2023. ماذا ينظّم؟

1. العقارات المشتركة، مثل المباني التي فيها جمعيات ملاك
2. مناطق التملك الحر للأجانب
3. زيادات الإيجار
4. ترخيص الوسطاء

ينظّم قانون الفجيرة رقم 4 لسنة 2023 أي أداة تحمي مشتري العقارات على الخارطة؟

1. سقوف الرهن العقاري
2. حسابات ضمان التطوير العقاري، النسخة الخاصة بالفجيرة من حسابات الضمان
3. مؤشرات رسوم الخدمات
4. تصاريح الإيجار قصير الأمد

ما المهلة التي منحتها قوانين الفجيرة العقارية لعام 2023 للمطوّرين وشركات الإدارة وجمعيات الملاك لتوفيق أوضاعهم؟

1. 30 يومًا، دون تمديد
2. سنتان
3. ستة أشهر من تاريخ الصدور، قابلة للتمديد ستة أشهر أخرى بقرار من مدير الجهة المختصة
4. لم تُطبَّق إلا على المشاريع التي أُطلقت بعد 2025

يملك بائع في الفجيرة منزلًا بُني بموجب منحة سكنية حكومية. بموجب قانون الفجيرة رقم 1 لسنة 2017، هل يمكنه بيعه لمشتريك؟

1. نعم، بعد دفع رسوم نقل بنسبة 4%
2. نعم، لكن لمواطن خليجي فقط
3. نعم، إذا كان عمر المنزل أكثر من عشر سنوات
4. لا: لا يجوز نقل ملكية الأراضي الممنوحة والمنازل التي بنتها الحكومة، ويُعدّ هذا البيع باطلًا

إلى جانب بلدية الفجيرة، ما البلدية الأخرى التي تطبّق قانون الفجيرة لعام 2017 بشأن الأراضي السكنية الممنوحة؟

1. بلدية دبا الفجيرة
2. بلدية خورفكان
3. بلدية كلباء
4. المنطقة الحرة في مسافي

يريد عميل شقة مطلّة على البحر في خورفكان على الساحل الشرقي، ويفترض أن قواعد الفجيرة تنطبق عليها. ماذا تخبره؟

1. صحيح، الساحل الشرقي كله تابع للفجيرة
2. خورفكان تابعة للشارقة، رغم أن الفجيرة تحيط بها، لذا تنطبق قواعد الشارقة
3. خورفكان تابعة لرأس الخيمة
4. خورفكان أرض اتحادية تابعة لأبوظبي