Les ventes off-plan en Arabie saoudite et la plateforme Wafi

En Arabie saoudite, personne ne peut vendre, louer ni même promouvoir un projet off-plan sans licence. Les licences sont délivrées via Wafi, la plateforme de vente et de location off-plan de la REGA. La loi actuelle est entrée en vigueur le 4 avril 2024. Voici ce que cela signifie pour vous en tant que courtier.

En bref

1. Chaque projet off-plan doit obtenir une licence de la REGA avant d'être commercialisé ou vendu.
2. Chaque projet a son propre compte séquestre auprès d'une banque saoudienne agréée.
3. Un promoteur ne peut pas encaisser une réservation supérieure à 5 % de la valeur d'un logement, et elle doit être versée sur le compte séquestre.
4. L'argent ne sort du compte séquestre que sur des ordres signés par le promoteur, le bureau d'études et l'expert-comptable.
5. Avant de vendre, vérifiez sur Wafi le projet, le type de licence et les coordonnées du compte séquestre.
6. Vendre sans licence est un délit passible de cinq ans de prison ou d'une amende pouvant atteindre SAR 10 millions.

Ce qu'est Wafi

Wafi est la plateforme officielle des ventes et locations off-plan, gérée sous l'égide de la REGA. Elle qualifie les promoteurs, délivre les licences de projet et tient un registre public. Son service de consultation affiche les projets autorisés avec leur promoteur, leur emplacement, leur type de licence et leur statut : non commencé, en cours, terminé ou annulé. En novembre 2025, la REGA a lancé la délivrance instantanée : une licence est accordée dès que toutes les conditions sont remplies, au lieu d'environ 30 jours ouvrés.

Les types de licence que vous rencontrerez

• Licence de marketing sans encaissement. Le promoteur peut promouvoir le projet mais ne peut pas encaisser d'argent.
• Licence de marketing avec encaissement. Le promoteur peut prendre des réservations, mais doit communiquer l'état d'avancement et les plans du projet, ne pas encaisser plus de 5 % de la valeur de chaque logement, et tout déposer sur le compte séquestre.
• Licence de vente. Elle exige un modèle de contrat de vente avec des dates de livraison fixées au jour près, et une convention de séquestre avec une banque agréée.

Comment le séquestre protège les acheteurs

• Le compte séquestre appartient au projet et ne peut servir qu'à lui. Les créanciers du promoteur ne peuvent pas le saisir.
• Les retraits exigent un ordre de paiement signé par le promoteur, le bureau d'études et un expert-comptable agréé.
• Les dépenses hors construction sont plafonnées à 20 % de la valeur des logements vendus.
• Si le promoteur retire un excédent avant l'achèvement, 20 % de cet excédent restent sur le compte séquestre jusqu'à la fin.
• 5 % du coût de construction restent sur le compte séquestre pendant un an après l'achèvement, sauf si une police d'assurance couvre les vices cachés.

À propos des paiements liés à l'avancement. La loi et le manuel lient les retraits du séquestre à une validation technique et comptable. Nous n'avons pas trouvé de règle publiée qui fixe un calendrier étape par étape pour les versements de l'acheteur. Ce calendrier figure dans le contrat de vente : lisez-le avec votre client.

Ce qu'un courtier doit vérifier avant de vendre

• Le projet figure sur Wafi avec une licence active et du bon type. Une licence de marketing sans encaissement signifie qu'aucun argent ne peut encore être perçu.
• Le promoteur figure au registre et est qualifié.
• Vous avez un contrat de commercialisation écrit avec le promoteur. Il fait partie du dossier de licence.
• Chaque paiement va sur l'IBAN du compte séquestre du projet, jamais à vous ni sur un compte personnel.
• Toute réservation reste dans la limite de 5 % de la valeur du logement.
• Le contrat de vente indique une date de livraison.
• Vous avez votre propre licence FAL et une licence publicitaire pour chaque annonce.

Protections des acheteurs

• Le promoteur doit commencer la construction dans les six mois suivant la licence.
• Le titre de propriété du terrain porte une mention, qui empêche de le vendre ou d'en disposer avant l'achèvement du projet.
• Si le promoteur est en retard sans motif valable, l'acquéreur d'un logement a droit à une indemnité égale au loyer d'un bien similaire.
• Si un projet ne peut pas être terminé, la REGA peut l'achever ou le liquider et rembourser ce que les acheteurs ont payé.
• L'argent de la réservation est remboursé si la licence de marketing est annulée ou si la vente n'est pas conclue dans les 180 jours.
• Les acheteurs peuvent consulter leurs relevés comptables et peuvent se plaindre de défauts. Si le promoteur ne commence pas les réparations sous cinq jours, les fonds du séquestre ou une garantie bancaire peuvent être utilisés.

Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Vérifiez toujours un projet sur Wafi avant qu'un client paie quoi que ce soit. CloserPass n'est pas affilié à la REGA.

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