Le partage de commission dans l'immobilier à Dubaï, expliqué
À Dubaï, la plupart des courtiers sont payés principalement à la commission. Le client verse une commission à l'agence, et l'agence la partage avec vous. Cette part, c'est votre split.
Les taux de commission habituels
Ce sont des pratiques de marché, non fixées par la loi. Tout se négocie dans le contrat.
| Transaction | Commission habituelle |
|---|---|
| Vente sur le marché secondaire | Environ 2% du prix, généralement payés par l'acheteur |
| Vente off-plan | Payée par le promoteur, souvent entre 2% et 8% |
| Vente commerciale | Souvent entre 2% et 5% |
| Location résidentielle | Environ 5% du loyer annuel |
| Location commerciale | Souvent entre 5% et 10% du loyer annuel |
Source : Bayut Agent Portal (2023, mis à jour en 2024). Pour les ventes sur le marché secondaire, Bayut précise qu'une TVA de 5% s'ajoute à la commission.
Ce que signifie le split
Le split est le pourcentage de la commission de l'agence qui vous revient.
- Le 50:50 est depuis longtemps la structure la plus courante à Dubaï. Bayut le décrit comme le split appliqué « dans la plupart des cas », et Gulf News parlait en 2021 du « split habituel de 50:50 dans la plupart des agences ».
- Engel & Völkers Dubai décrit des splits « allant de 50% à 70% pour l'agent selon l'expérience, les performances et la structure de l'entreprise » (décembre 2025).
- Un split plus élevé s'accompagne souvent de moins de services : moins de leads, pas de visa, ou des frais mensuels de bureau. Comparez l'ensemble de l'offre, pas seulement le chiffre.
Un exemple chiffré
Une vente sur le marché secondaire à AED 2,000,000 avec une commission de 2% rapporte AED 40,000 à l'agence.
- Avec un split 50:50, vous recevez AED 20,000.
- Avec un split 70:30, vous recevez AED 28,000.
Avant TVA et toute retenue prévue dans votre contrat. Testez vos propres chiffres dans le calculateur de commission.
Les questions à poser avant de signer
- Quel est mon split, et change-t-il après un certain nombre de ventes ?
- Le split est-il calculé avant ou après la TVA, les frais d'apport d'affaires et les frais marketing ?
- Des leads sont-ils fournis, et le split change-t-il sur les leads de l'agence ?
- Quand suis-je payé : à l'enregistrement de la vente, ou quand l'agence reçoit l'argent ?
- Une partie de tout cela est-elle retenue si je pars ?
Sur CloserPass, chaque offre affiche le split lorsque l'agence le communique. Sinon, nous écrivons « Non précisé », jamais « Non fourni ».