Comment devenir agent immobilier au Maroc

Le Maroc est l'un des rares grands marchés immobiliers sans licence pour les agents immobiliers. Pas d'examen, pas de carte professionnelle, pas de régulateur qui vous agrée. Il est donc facile de commencer, mais cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de règles : il vous faut une structure en bonne et due forme, vous êtes soumis à la loi contre le blanchiment de capitaux, et les étrangers ont besoin des bons papiers de travail. Voici le tableau complet en octobre 2026.

En bref

1. Aucune loi ne définit le métier d'agent immobilier, donc aucune licence n'est exigée aujourd'hui.
2. Un projet de loi, le projet 36.17, créerait un statut réglementé. Il est en attente depuis 2014 et n'était toujours pas adopté en octobre 2026.
3. Pour travailler légalement à votre compte, il vous faut une entreprise immatriculée : registre du commerce (RC), identifiant de l'entreprise (ICE) et taxe professionnelle.
4. Les agents sont des personnes assujetties à la loi 43-05 : connaître leur client, déclarer les opérations suspectes à l'ANRF et déposer un rapport annuel.
5. Les étrangers peuvent fonder une agence ou travailler comme salariés avec un contrat de travail visé par le ministère de l'Emploi.
6. La plupart des postes en agence offrent un petit salaire fixe plus une commission.

Pas de licence aujourd'hui, et le projet de loi 36.17

Des agents de Rabat ont expliqué au Brief en novembre 2025 que leur métier n'a toujours pas de cadre légal : pas de licence, pas de carte professionnelle, pas de condition d'accès. Le Brief décrit un marché en grande partie informel, dominé par des intermédiaires appelés samsars, qui ne paient ni TVA ni taxe professionnelle.

Un projet de loi sur le statut des agents immobiliers, le 36.17, a été déposé en février 2014 et transmis au Secrétariat général du gouvernement en 2017. Selon Le360, il compte 37 articles et exigerait un casier judiciaire vierge ainsi qu'un diplôme de niveau bac+2 ou cinq ans d'expérience. La ministre de l'Habitat a promis en octobre 2023 de le relancer. Bladi indiquait en mars 2025 qu'il n'était toujours pas adopté, et nous n'avons trouvé aucune adoption depuis. Un registre national volontaire recensait environ 1,312 agents en 2023 (Le360).

Ce que cela signifie pour vous : si la loi est adoptée, les conditions d'accès ci-dessus sont celles auxquelles s'attendre. Conservez dès le premier jour les preuves de votre expérience et vos diplômes.

Ce qu'il vous faut quand même pour travailler légalement

Pas de licence ne veut pas dire pas de formalités. Une agence formelle est une entreprise ordinaire, souvent une société comme une SARL, et il lui faut :

• RC (registre du commerce) : le numéro d'immatriculation au registre du commerce.
• ICE (identifiant commun de l'entreprise) : l'identifiant de l'entreprise qui figure sur les factures.
• Taxe professionnelle : l'impôt local sur l'activité, autrefois appelé la patente. Depuis la loi 14-25 de juillet 2025, elle est recouvrée par l'administration fiscale (DGI).
• Un compte bancaire professionnel, pour que les honoraires soient payés par virement et laissent une trace.

La question de l'auto-entrepreneur. Le Maroc dispose d'un statut simplifié d'auto-entrepreneur, avec des plafonds de chiffre d'affaires de MAD 500,000 pour le commerce et MAD 200,000 pour les services, et un impôt de 0.5% ou 1% du chiffre d'affaires. Upsilon Consulting indique qu'il est ouvert aux résidents, y compris les résidents étrangers. Ce que nous n'avons pas pu confirmer, c'est si l'intermédiation immobilière figure sur la liste des activités éligibles. Vérifiez sur le portail officiel (rn.ae.gov.ma) ou auprès d'un comptable avant de vous y fier.

Travailler comme agent salarié au sein d'une agence ne vous demande rien de tout cela : l'agence détient le RC et l'ICE, et vous signez un contrat de travail.

Vos obligations de lutte contre le blanchiment

Même sans licence, les agents immobiliers relèvent de la loi 43-05 relative à la lutte contre le blanchiment de capitaux, telle que modifiée (notamment par la loi 12-18). La cellule de renseignement financier est l'Autorité nationale du renseignement financier (ANRF), qui a remplacé l'ancienne UTRF.

Un arrêté du ministère de l'Habitat, le 133.23, en vigueur depuis janvier 2023, précise ce que les agents doivent faire, selon Le360 :

• Mettre en place un dispositif de vigilance et de contrôle interne fondé sur les risques.
• Identifier les clients et les bénéficiaires effectifs, et refuser de traiter avec des personnes non identifiées ou des sociétés écrans.
• Envoyer des déclarations de soupçon à l'ANRF.
• Contrôler les clients au regard des listes de sanctions.
• Former le personnel et envoyer un rapport annuel au ministère de l'Habitat, qui a désigné 45 contrôleurs.

Les espèces coûtent désormais cher aussi. Depuis le 1er juillet 2026, en vertu de la loi de finances 2026, une vente immobilière de plus de MAD 300,000 supporte un droit d'enregistrement supplémentaire de 2% sur toute partie du prix non payée par un moyen traçable (virement, chèque barré, carte) et mentionnée dans l'acte (Medias24). Un client qui propose « une partie en espèces » pose désormais un problème de coût autant que de conformité.

Étrangers : créer une société ou travailler comme salarié

L'activité n'étant pas réglementée, la nationalité n'empêche pas d'être agent. Les questions portent sur votre structure et vos papiers de travail.

Créer votre propre agence. Un étranger peut fonder ou codétenir une société et la diriger. Upsilon cite les gérants, associés et actionnaires parmi les personnes dispensées de l'attestation ANAPEC décrite ci-dessous.

Travailler comme agent salarié. Un salarié étranger a besoin d'un contrat de travail conforme au modèle officiel du ministère de l'Emploi, visé via la plateforme TAECHIR (articles 516 à 520 du Code du travail). Le contrat ne prend effet qu'à la date du visa : ne commencez donc pas à travailler avant.

Avant le visa, l'employeur a normalement besoin d'une attestation ANAPEC montrant qu'aucun candidat marocain adéquat ne s'est présenté. Upsilon décrit une publication de l'offre pendant 15 jours et environ 60 jours au total. Les exemptions incluent :

• Les gérants, associés et actionnaires de sociétés.
• Les conjoints de ressortissants marocains et les étrangers nés au Maroc.
• Les étrangers ayant vécu au Maroc comme salariés pendant plus de 10 ans.
• Le personnel des sociétés de Casablanca Finance City.
• Les ressortissants couverts par des accords bilatéraux, comme l'Algérie, la Tunisie et le Sénégal, et les jeunes professionnels français dans le cadre d'un accord de 2001.

Séjour. Un étranger qui reste plus de 90 jours a besoin d'une carte d'immatriculation, valable de 1 à 10 ans et renouvelable, selon la loi 02-03. Une carte de résident est possible après quatre ans de résidence légale continue, et elle peut être perdue après deux ans passés à l'étranger.

Comment les agents sont rémunérés

La plupart des postes en agence combinent un petit salaire fixe et une part de la commission. Les chiffres ci-dessous sont des estimations du site d'emploi Jobsquare, pas des données officielles. Prenez-les comme un repère approximatif et négociez les vôtres.

Profil	Fixe (MAD par mois)	Total avec commission (MAD par mois)
Négociateur junior	3,500 à 5,000 net	4,000 à 8,000
Agent confirmé (2 à 5 ans)	4,000 à 6,000	8,000 à 18,000
Agent senior	Non communiqué	15,000 à 30,000
Meilleurs indépendants	Aucun	20,000 à 50,000 ou plus

Source : Jobsquare, 28 mai 2026.

Jobsquare évalue la part de l'agent dans la commission de l'agence à environ 30% à 50%. Ses estimations par ville de la rémunération mensuelle totale d'un agent confirmé sont : Casablanca MAD 9,000 à 20,000, Marrakech 9,000 à 25,000, Tanger 8,500 à 19,000 et Rabat 8,500 à 18,000. À Marrakech, il indiquait en mars 2026 un fixe junior de MAD 4,000 à 6,000, des responsables de programmes chez les promoteurs à 12,000 à 22,000, et des directeurs commerciaux d'agence à 18,000 à 35,000.

Consultez Commission d'agent immobilier au Maroc pour les taux et des exemples chiffrés.

Compétences et langues

• La darija et l'arabe pour les clients locaux et la plupart des transactions.
• Le français pour les acheteurs francophones, les études notariales et une grande partie des documents administratifs. Jobsquare le juge indispensable pour la clientèle francophone à Marrakech.
• L'anglais, de plus en plus utile avec les acheteurs britanniques, américains et du Golfe.
• Le sens de la vente, la résilience et la fiabilité, que Jobsquare cite comme le cœur du métier.
• Une connaissance suffisante du déroulement d'une vente pour guider les clients : bien titré ou melkia, notaire ou adouls, droits d'enregistrement et règles pour les acheteurs étrangers.

Comment choisir une agence

Sans licence à vérifier, c'est l'entreprise elle-même que vous devez vérifier.

• Demandez les numéros RC et ICE de l'agence, et vérifiez qu'ils figurent sur ses factures.
• Demandez si elle utilise des mandats écrits avec les vendeurs et les acheteurs. Le Brief note que les mandats signés et les bons de visite manquent souvent sur le marché. Une agence qui n'en a pas vous expose quand un client vous contourne.
• Demandez comment elle gère la LBC : contrôle d'identité des clients, un responsable conformité désigné, le rapport annuel.
• Faites inscrire votre fixe, votre partage de commission, vos objectifs et votre date de versement dans le contrat, y compris le sort des affaires conclues après votre départ.
• Si vous êtes étranger, assurez-vous que l'agence déposera votre contrat sur TAECHIR et s'occupera de l'ANAPEC avant votre prise de poste.

Signaux d'alerte

• Une agence qui veut que vous travailliez « comme samsar » en espèces, sans contrat.
• Une commission encaissée en espèces ou sur un compte personnel.
• Aucun mandat écrit, ou un refus de mettre votre partage par écrit.
• Un étranger recruté à qui l'on demande de commencer avant que son contrat soit visé.
• Une promesse de revenus « garantis » bien au-dessus des fourchettes de ce guide.

Les règles applicables aux agents au Maroc pourraient changer si le projet de loi 36.17 est adopté. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Il s'agit d'une information générale, pas d'un conseil juridique ou fiscal. CloserPass n'est affilié à aucune autorité marocaine.

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