Ang trabaho ng broker sa Saudi Arabia

Ang Saudi Arabia ay isa sa pinakamalalaking property market sa Gulf, at isa rin sa pinakamahigpit na regulado. Bago ninyo isipin ang mga kliyente, kailangan ninyong unawain ang balangkas na pagtatrabahuhan ninyo. Ibinibigay ng unang araling ito ang malaking larawan.

Sino ang nagreregula sa trabaho

Pinangangasiwaan ang real estate brokerage ng Real Estate General Authority (REGA). Ang lisensyang kailangan ninyo ay tinatawag na FAL, at nag-a-apply kayo para dito online sa brokerage platform ng REGA. Sinasabi ng Real Estate Brokerage Law (Royal Decree M/130) na walang sinuman ang maaaring mag-practice ng brokerage nang walang REGA licence. Sinasaklaw din nito ang mga deal na nahanap o in-advertise sa pamamagitan ng mga website at social media, kaya ang broker na nagtatrabaho lamang sa Instagram ay broker pa rin sa mata ng batas.

Ano talaga ang ginagawa ng isang broker

Araw-araw, ang isang Saudi broker ay:

• Pumipirma ng nakasulat na brokerage contract sa may-ari, buyer, landlord o tenant.
• Sinusuri ang patunay ng pagmamay-ari ng may-ari at ang impormasyon tungkol sa property.
• Kumukuha ng advertising licence para sa bawat listing, pagkatapos ay mina-market ito sa mga licensed portal at social media.
• Naghahanap at nagku-qualify ng mga buyer o tenant, nagsasagawa ng mga viewing at nakikipagnegosasyon.
• Ginagabayan ang dalawang panig sa bayad, buwis at paglilipat ng title deed, o sa registration ng lease sa Ejar.
• Pinananatiling kumpidensyal ang impormasyon ng kliyente at nananatiling alerto sa mga panganib ng money laundering.

Inaasahan ng batas na i-verify ninyo ang sinasabi ninyo, ibunyag ang alam ninyo tungkol sa property at huwag kailanman manlinlang. Hindi ito trabahong “mag-post at umasa”: legal kayong responsable sa inyong mga listing.

Sino ang nagha-hire ng mga broker

Makakatagpo kayo ng tatlong pangunahing uri ng employer:

1. Mga licensed brokerage establishment. Ito ay mga lokal at international na firm. Para magkaroon ng establishment FAL licence, ang kumpanya ay nangangailangan ng commercial registration na kasama ang real estate brokerage, at ang manager nito ay dapat makatapos ng qualification programme ng REGA. May ilang firm na nakatuon sa mga bahay, ang iba sa mga opisina, lupa o valuation. Maaari ninyong tingnan ang mga firm sa CloserPass agencies.
2. Mga developer. Nagbebenta ng off-plan ang malalaking community developer at maliliit na builder sa pamamagitan ng sarili nilang sales team o sa pamamagitan ng mga broker na pumipirma ng marketing contract sa kanila. Ang mga off-plan project ay dapat munang may lisensya sa Wafi (tingnan ang aralin 4).
3. Mga indibidwal na may lisensya. Ang FAL licence ay maaari ring hawakan ng isang indibidwal na broker na nagtatrabaho nang sarili.

Paano binabayaran ang mga broker

Kakaiba ang Saudi Arabia: nakasulat sa batas ang rate ng komisyon. Sa ilalim ng Article 14, ang default ay 2.5% ng sale price, o 2.5% ng renta sa unang taon para sa isang lease, maliban kung magkasundo ang mga partido sa ibang rate nang nakasulat. Ang partidong pumirma ng brokerage contract sa inyo ang magbabayad nito.

Kumikita lamang kayo ng komisyon kung natapos ang deal habang may kontrata, o sa loob ng dalawang buwan pagkatapos nito, at mapapatunayan ninyong kayo ang nag-broker nito. Kapag walang pirmado at naka-deposit na kontrata, walang maipapatupad na fee.

Sa loob ng isang agency, pribadong usapan kung paano hinahati ang fee sa pagitan ninyo at ng firm. Nag-iiba ang mga package: may ilang firm na nagbabayad ng base salary at bahagi ng komisyon, ang iba ay komisyon lamang. Wala kaming nakitang maaasahang nakalathalang source para sa karaniwang hatian sa mga Saudi agency, kaya basahing mabuti ang inyong employment contract. Bilang magaspang na gabay sa sahod, iniulat ng Paylab na 80% ng mga estate agent sa Saudi Arabia ay kumikita sa pagitan ng SAR 4,622 at SAR 18,685 gross kada buwan, pero nagbababala ito na maliit ang sample nito. Ituring ang saklaw na iyon bilang pahiwatig, hindi pangako.

Isang makatotohanang unang taon

Narito ang dapat asahan ng karamihan ng baguhan:

• Buwan 1 hanggang 2: pagkuha ng lisensya. Ang mga first-time applicant ay kailangan nang makatapos ng tatlong remote course at isang in-person exam bago mag-apply (aralin 3).
• Buwan 2 hanggang 4: pagbuo ng pipeline. Pinipirmahan ninyo ang inyong mga unang listing contract, pinag-aaralan ang mga platform at gumagawa ng maraming viewing para sa kaunting deal.
• Buwan 4 pataas: mga unang komisyon. Mas mabilis mag-close ang mga lease pero mas maliit ang bayad. Ang SAR 80,000 na taunang renta ay nagbabayad ng SAR 2,000 sa default rate. Ang SAR 2,000,000 na benta ay nagbabayad ng SAR 50,000. Mas matagal ang benta.

Gumagalaw din ang market. Nagtala ang REGA ng SAR 35.5 billion na real estate transactions sa 25,151 deal noong Hulyo 2026, 32% na mas mababa ang halaga kaysa noong nakaraang taon, at ang Riyadh region ang kumuha ng 44% ng halaga (Argaam). Ang mas mabagal na market ay nangangahulugan ng mas maraming trabaho kada deal. Pinapayuhan ng Raghdan, isang Saudi real estate company, ang mga bagong broker na magtabi ng cash reserve para sa anim hanggang siyam na buwan. Mabuting payo iyan sa anumang market.

Para sa inyo ba ito?

Bagay ang trabaho sa mga taong mahilig sa istruktura, natutuwang makipag-usap sa mga pamilya at investor, at matiyaga sa papeles. Kung gusto ninyong magsimula nang walang patakaran, hindi ang Saudi Arabia ang market na iyon. Kung gusto ninyo ng propesyonal na market kung saan pinoprotektahan ng mga patakaran ang inyong fee, maaari itong maging napakagandang market.

Bago kayo magpatuloy, basahing mabuti ang aralin 2: nakalaan ang brokerage sa Saudi Arabia para sa mga Saudi national. Para mas mapalalim ang tungkol sa lisensya, basahin ang aming gabay na Paano maging real estate broker sa Saudi Arabia, at tingnan ang mga bukas na posisyon sa Saudi Arabia sa CloserPass.