Ang inyong unang 90 araw bilang Saudi broker

May lisensya at mesa na kayo. Ngayon, kailangan ninyo ng mga kliyente. Ang unang 90 araw ang magpapasya kung makakabuo kayo ng negosyo o mauubos ang inyong ipon. Narito ang isang simpleng plano.

Araw 1 hanggang 30: mag-set up at matuto

• Ihanda ang inyong tools. Nafath sa inyong phone, ang inyong FAL licence number, access sa CRM ng inyong agency at sa mga platform na gagamitin ninyo: ang FAL platform para sa mga kontrata at ad licence, Ejar para sa mga lease, Wafi para sa off-plan checks at ang mga transfer platform para sa sales.
• Pumili ng isang lugar at isang segment. Inililista ng Raghdan ang “pagsubok na mag-specialise sa lahat nang sabay-sabay” sa mga klasikong pagkakamali ng mga bagong broker. Pumili, halimbawa, ng mga apartment na paupahan sa dalawang distrito sa north Riyadh, o mga villa na ibinebenta sa isang distrito sa Jeddah.
• Libutin ang inyong lugar. Bumisita sa mga compound, paaralan, mosque at bagong project. Alamin ang mga kamakailang presyo mula sa mga transaksyong na-close ng inyong agency.
• Sumulat ng plano. Ang unang pagkakamali ayon sa Raghdan ay ang pagturing sa real estate bilang trabaho, hindi negosyo. Magtakda ng lingguhang target para sa mga tawag, kontrata at viewing.

Araw 31 hanggang 60: buuin ang inyong pipeline

Gumamit ng ilang channel nang sabay-sabay:

1. Mga portal. Mag-publish lamang sa mga platform na may lisensya mula sa REGA (71 ang may lisensya pagsapit ng Abril 2025), at may advertising licence lamang para sa bawat listing.
2. Social media. Maaaring gumana nang maayos ang Instagram, Snapchat o TikTok, pero sinasaklaw din ng Brokerage Law ang social media. Noong Hulyo 2026, kinumpirma ng REGA na nakalaan ang property advertising para sa mga may FAL licence. Ang licence number sa inyong bio ay hindi pumapalit sa ad licence sa bawat post.
3. Mga referral. Nag-uusap ang mga pamilya at magkakaibigan. Ang magandang unang deal sa isang pamilya ay madalas nagdadala ng susunod.
4. Open house at viewing. Nakakatipid ng oras para sa mga may-ari at para sa inyo ang group viewing. Dalhin ang brokerage contract at ang mga detalye ng ad licence.
5. Mga developer launch. Maaaring magdala ng maraming lead nang mabilis ang mga launch. Bago kayo mag-promote ng anumang project, suriin ito sa Wafi at pumirma ng marketing contract sa developer.

Araw 61 hanggang 90: mag-convert at mag-follow up

• Tawagan muli ang bawat lead sa loob ng araw. Inililista ng Raghdan ang mabagal na pagsagot at mahinang follow-up pagkatapos ng deal sa mga pangunahing pagkakamali.
• Humingi sa bawat masayang kliyente ng referral at review.
• Suriin ang inyong mga numero bawat linggo: mga kontratang pinirmahan, viewing na nagawa, offer na naibigay, deal na na-close.

Isang lingguhang routine na bagay sa buhay sa Saudi

• Biyernes at Sabado ang weekend. Lumipat ito mula Huwebes at Biyernes noong Hunyo 2013. Normal na working day ang Linggo, maganda para sa pirmahan at follow-up.
• Oras ng pagdarasal. Suriin ang mga ito kapag nagbu-book kayo ng viewing, lalo na ang pagdarasal tuwing Biyernes ng tanghali. Kung kailangang umalis ng kliyente para magdasal, tanggapin ito nang mahinahon.
• Ramadan. Sa ilalim ng labour law, ang mga Muslim na empleyado sa private sector ay nagtatrabaho nang hindi hihigit sa 6 na oras kada araw o 36 kada linggo tuwing Ramadan. Lumilipat sa gabi ang aktibidad, kaya planuhin ang mga tawag at viewing batay sa iftar, ang pagkain sa paglubog ng araw.
• Pagbati. Sagutin ang “As-salamu alaykum” ng “Wa alaykum as-salam”. Sa babaeng kliyente, pinakaligtas ang pasalitang pagbati at pagtango. Makipagkamay lamang kung siya ang mag-aalok.

Ang isang simpleng araw ay maaaring ganito:

Oras	Gawain
Umaga	Mga tawag, follow-up, bagong kontrata at ad licence
Tanghali	Admin, CRM, update sa listing
Huling hapon at gabi	Mga viewing at meeting

Mga pagkakamaling dapat iwasan

• Pag-advertise nang walang ad licence, o nang walang kontrata ng may-ari.
• Pagtanggap ng pasalitang deal sa halip na nakasulat at naka-deposit na kontrata.
• Pagpepresyo ng bahay batay sa gusto ng seller, hindi sa tunay na datos.
• Pag-promote ng off-plan project na wala sa Wafi.
• Pangangako sa isang landlord sa Riyadh ng pagtaas ng renta na hindi pinapayagan ng freeze.
• Pagkaubos ng cash. Magtabi ng reserba para sa anim hanggang siyam na buwan, ayon sa payo ng Raghdan.

Nag-iiba ang mga kaugalian at inaasahan sa bawat pamilya, kaya manatiling mausisa at magtanong nang magalang. Sanayin ang mga sitwasyon ng kliyente gamit ang Saudi clients and culture, hasain ang inyong pitch gamit ang sales skills at maghanap ng team sa CloserPass jobs.