Pera at pagpapalago ng inyong broker career sa UAE

Ang huling araling ito ay tungkol sa perang naiuuwi ninyo at kung saan maaaring pumunta ang inyong career.

Computation ng komisyon

Nagbabayad ang kliyente sa agency. Ibinibigay ng agency sa inyo ang inyong split. Idinadagdag ang 5% VAT sa komisyon at napupunta sa gobyerno, kaya hindi ito hinahati sa inyo.

Ang mga karaniwang rate ay kaugalian sa market, hindi batas (Bayut, Property Finder):

• Resale: mga 2% ng presyo, karaniwang binabayaran ng buyer.
• Rental: 5% ng taunang renta o AED 5,000, alinman ang mas mataas.
• Off-plan: binabayaran ng developer, kadalasan sa pagitan ng 2% at 8%.

Apat na halimbawa

1. Resale sa AED 2,000,000. Komisyon ng agency: 2% = AED 40,000. Sa 50% split, makakatanggap kayo ng AED 20,000. Sa 70%, AED 28,000.
2. Rental sa AED 100,000 kada taon. Komisyon: 5% = AED 5,000. Sa 50%, makakatanggap kayo ng AED 2,500.
3. Shared deal sa AED 3,500,000 (Form I, dalawang agency). Kabuuang komisyon: 2% = AED 70,000. Bawat agency ay kukuha ng AED 35,000. Sa 60% split, makakatanggap kayo ng AED 21,000.
4. Off-plan sa AED 1,500,000, kung ipagpapalagay na nagbabayad ang developer ng 4% (sa loob ng karaniwang saklaw). Komisyon ng agency: AED 60,000. Sa 50%, makakatanggap kayo ng AED 30,000.

Itanong kung ang inyong split ay kinakalkula bago o pagkatapos ng referral fees at marketing costs. Subukan ang sarili ninyong numero sa commission calculator.

Ang inyong break-even

Sabihin nating ang inyong gastusin ay AED 10,000 kada buwan, kaya AED 120,000 kada taon. Kung ang inyong average na deal ay isang AED 2,500,000 na resale sa 2% at 50% split, kumikita kayo ng AED 25,000 kada deal.

120,000 / 25,000 = 4.8, kaya kailangan ninyo ng 5 deal kada taon para lamang mag-break even. Lahat ng kasunod noon ay nagiging ipon. Gawin ang computation na ito bago kayo pumili sa pagitan ng sahod at komisyon lamang.

Buwis sa inyong kita

• Hindi nagpapataw ang UAE ng personal income tax, sa antas man ng federal o ng emirate (PwC).
• Sinasabi ng Cabinet Decision No. 49 of 2023 na ang sahod ng isang natural person ay hindi isinasama sa corporate tax. Bilang empleyado ng isang brokerage, ang inyong sahod at komisyon ay employment income.
• Ang 9% corporate tax ay maaaring naaangkop sa mga indibidwal na nagpapatakbo ng negosyong may turnover na lampas sa AED 1 million (PwC). Kung magtatayo kayo balang araw ng sarili ninyong brokerage, kumuha ng tax advice.
• Maaari pa rin kayong buwisan ng inyong bansa kung nananatili kayong tax resident doon. Kumonsulta sa isang tax adviser.

Paano pumili ng ahensya

Iisang numero lamang ang split. Ikumpara ang buong alok:

Tanong	Bakit ito mahalaga
Ano ang split, at tumataas ba ito pagkatapos maabot ang mga target?	Ang inyong kita kada deal
May base salary ba, gaano katagal, at anong clawback?	Ang inyong safety net at ang kapalit nito
Ilang lead, saan galing, sa anong split?	Ang inyong pipeline sa buwan 1
Sino ang magbabayad ng visa, training, exam at card?	Ang inyong gastos sa pagsisimula
May desk fee o marketing deduction ba?	Mga nakatagong gastos
Valid ba ang ORN?	Nakasalalay dito ang inyong card

Ayon sa Driven Properties, ang karaniwang entry base salary ay AED 2,000 hanggang 4,000 kada buwan at komisyon, at ang split ay mula 40% hanggang 70%. Nagbababala ang Engel & Völkers na ang base salary ay karaniwang may kasamang mas mababang split, mga target at clawback clause. Tandaan: sa ilalim ng Labour Law, hindi kayo dapat singilin ng employer ng gastos sa recruitment at employment. Gamitin ang bago kayo pumirma at magkumpara sa agencies.

Pagpapalago ng inyong career

1. Mag-renew taon-taon. Dapat i-renew ang inyong Dubai card, kasama ang annual DREI test.
2. Mag-specialise. Isang segment at isa o dalawang lugar, pagkatapos ay palawakin.
3. Magdagdag ng ikalawang emirate. Ang Abu Dhabi ay nangangailangan ng sarili nitong ADREC Certified Broker credential, nire-renew taon-taon.
4. Buuin ang inyong database. Lumalaki ang mga referral sa bawat na-close na deal.
5. Patuloy na mag-training. Magsanay gamit ang CloserPass training at ang glossary.

Bago kayo magsimula: final checklist

• May legal akong visa route at alam ko kung sino ang magbabayad nito.
• Nasuri ko na ang ORN ng agency.
• Naka-book na ang aking training, at nakaplano na ang aking exam fee at good conduct certificate.
• Alam ko ang Forms A, B, F at I, at hindi ako kailanman nag-a-advertise nang walang permit.
• Alam ko ang aking mga tungkulin sa AML: CDD, goAML, ang AED 55,000 na patakaran sa cash.
• May ipon ako para sa hindi bababa sa anim na buwan.
• Pumili na ako ng isang segment at dalawang lugar.
• May pang-araw-araw na prospecting block ako sa aking calendar.
• Hawak ko nang nakasulat ang aking split, sahod at mga gastos.

Handa na ba kayo? Sagutan ang final quiz para suriin ang inyong natutunan, pagkatapos ay tingnan ang mga trabaho para sa baguhan.

Maaaring magbago ang mga rate ng komisyon at patakaran sa buwis. Suriin ang opisyal na source bago kumilos. Ang araling ito ay hindi tax o legal advice.