Ang inyong unang 90 araw bilang agent sa Spain

Ang unang tatlong buwan ang magpapasya kung mananatili kayo sa trabahong ito. Bihirang mahirapan ang mga baguhan dahil sa kakulangan ng talento. Mas madalas, naghihintay sila ng lead, nilalaktawan ang routine o nawawalan ng fee dahil sa pagkakamali sa papeles. Narito ang isang simpleng plano.

Araw 1 hanggang 30: mag-set up at matuto

1. Papeles muna. NIE, kontrata o autónomo registration, at ang regional register kung kailangan kayong nakalista roon ng inyong agency (aralin 2 at 3).
2. Pag-aralan ang proseso ng agency. Ang nota de encargo, visit slip, anti-money laundering checklist at mga patakaran sa fee nito.
3. Pag-aralan ang isang teritoryo. Libutin ito. Bisitahin ang bawat listing ng inyong agency doon. Itala ang mga paaralan, beach, transportasyon at bagong project.
4. Pag-aralan ang mga numero. ITP o VAT sa inyong rehiyon, gastos sa notaryo at registry, ang 3% na withholding para sa mga non-resident na seller. Ito ang unang susubukin sa inyo ng mga kliyente.
5. I-set up ang inyong tools (tingnan sa ibaba).

Araw 31 hanggang 60: maghanap ng mga tao

Ang mga seller ang negosyo. Ang listing ang nagdadala ng mga buyer sa inyo. Gugulin ang hindi bababa sa kalahati ng inyong prospecting time sa mga may-ari.

• Mga portal. Kasama sa pinakakilalang Spanish portal ang idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios at Yaencontré (OCU). Bantayan ang mga bagong pribadong listing sa inyong teritoryo at tawagan ang mga may-aring nagbebenta nang mag-isa.
• Ang inyong network. Sabihin sa lahat ng kakilala ninyo kung ano ang ginagawa ninyo. Makipag-ugnayan sa mga abogado, gestor, mortgage broker, builder at community administrator: sila ang unang nakakaalam tungkol sa mga benta.
• Social media. Maiikling video ng inyong teritoryo, market update na may pinangalanang source, at ilang listing na mahusay na ipinaliwanag. Mag-post sa mga wika ng inyong mga buyer.
• Open house. Gamitin ang mga ito para makilala ang mga kapitbahay na maaaring susunod na magbenta.
• Mga developer launch. Sa Costa del Sol, ipinapakita ng datos ng Savills na iniulat noong Hulyo 2026 na may ilang scheme na nakapagbenta ng 30% hanggang 50% ng mga unit bago ang konstruksyon. Itanong kung aling mga developer ang katrabaho ng inyong agency at dumalo sa bawat launch.
• Mga komunidad ng dayuhang buyer. Ipinapakita ng datos ng Registradores na nanguna ang mga British, Dutch, German at Moroccan na buyer sa mga dayuhang pagbili sa Q2 2026. Iniulat ng idealista na ang mga Dutch na non-resident ang pinakamalaking non-resident na grupo noong 2025. Magagandang lugar para makilala ang mga club, paaralan at expat group.

Araw 61 hanggang 90: mag-convert

• I-qualify ang bawat buyer. Budget, cash o mortgage, timeline, residente o hindi. Ang non-resident ay madalas nakakautang lamang ng 60% hanggang 70% ng halaga (Costa Luz Lawyers), kaya suriin nang maaga ang pondo.
• Mag-follow up sa loob ng 24 na oras pagkatapos ng bawat viewing.
• Isama nang maaga ang abogado. Nasisira ang mga deal kapag huli nagsimula ang mga pagsusuri.
• Layunin ang inyong unang pirmadong arras contract, hindi lamang mga viewing.

Isang pang-araw-araw na routine

Oras	Gawain
9:00 hanggang 11:00	Prospecting: tawag sa mga may-ari, pagsusuri sa portal, mensahe sa network
11:00 hanggang 13:00	Mga viewing at valuation
15:00 hanggang 16:00	Mga follow-up at update sa CRM
16:00 hanggang 18:00	Mga viewing, content, pag-aaral ng market
Pagtatapos ng araw	Planuhin ang bukas, itala ang tatlong tagumpay at isang aral

I-adapt ang mga oras sa inyong agency, pero panatilihing fixed ang prospecting block. Ito ang unang nawawala sa abalang araw, at ang dahilan kung bakit natutuyo ang inyong pipeline makalipas ang isang buwan.

Ang inyong tools

• Isang CRM na may bawat contact, viewing at petsa ng follow-up.
• Mga account sa mga portal na ginagamit ng inyong agency.
• Isang phone na may WhatsApp at magandang kalidad ng litrato at video.
• Mga template: nota de encargo, visit slip, buyer qualification form, tantya ng gastos ayon sa rehiyon.
• Isang listahan ng source: Registradores, notary statistics, INE at mga portal report para sa inyong market update.

Limang pagkakamaling dapat iwasan

1. Pagpapakita ng bahay nang walang pirmadong mandate o walang visit slip. Nakita ng OCU na may ilang agency na hindi nagsabi kung kailan dapat bayaran ang kanilang fee. Maging malinaw, at isulat ito.
2. Paniningil ng inyong fee sa isang long-term tenant. Mula sa Law 12/2023, ang landlord ang nagbabayad.
3. Pagtanggap ng cash o paglaktaw sa ID at source of funds checks sa ilalim ng Law 10/2010.
4. Pangangako ng visa. Natapos ang property golden visa noong 3 Abril 2025.
5. Pagbanggit ng lumang tax rate. Ibinaba ng Valencia ang ITP nito noong Hunyo 2026. Palaging suriin ang petsa ng deed.

Panatilihing mataas ang inyong lakas

Bahagi ng bawat araw ang pagtanggi. Bilangin ang mga aktibidad na kontrolado ninyo, gaya ng mga tawag, valuation at viewing, hindi lamang ang mga deal. Suriin ang inyong mga numero tuwing Biyernes.

Maghanap ng bakanteng posisyon sa CloserPass jobs at ikumpara ang mga employer sa agencies. Magsanay gamit ang mindset, marketing at Spain clients training.

Nagbabago ang mga patakaran, kaya suriin ang opisyal na source bago kumilos. Ang araling ito ay pangkalahatang impormasyon.