وہ قواعد جن پر آپ بالی میں روزانہ عمل کرتے ہیں

سرٹیفائیڈ ہونا صرف آغاز ہے۔ اپنا لائسنس، اپنی ساکھ اور اپنے کلائنٹ کا پیسہ محفوظ رکھنا ان عادات پر منحصر ہے جو آپ روزانہ دہراتے ہیں۔ یہ سبق چار بڑے شعبوں کا احاطہ کرتا ہے: معاہدے، تشہیر، پیسہ اور وہ چیزیں جو بالی میں کیریئر ختم کر دیتی ہیں۔

1. ہر مینڈیٹ تحریری طور پر لیں

Permendag 33/2025 کے تحت بروکریج کے پاس اپنے کلائنٹس اور co-broking پارٹنرز کے ساتھ تحریری معاہدے ہونا ضروری ہیں (Bisnis.com، SIP Law Firm)۔ دستخط شدہ معاہدہ نہیں تو فیس کا کوئی واضح حق نہیں۔

ایک اچھا لسٹنگ یا خریدار معاہدہ یہ بتاتا ہے:

• پراپرٹی، قیمت اور حق کی قسم: فری ہولڈ Hak Milik، لیز ہولڈ، Hak Pakai یا HGB۔
• کمیشن کی شرح، جو فروخت کے لیے 2% سے 5% اور کرایہ داری کے لیے 5% سے 8% کی قانونی حد کے اندر ہو، اور آیا VAT شامل کیا جاتا ہے۔
• کون ادا کرتا ہے اور کب: عموماً فروخت کنندہ، ڈیڈ یا لیز پر دستخط کے وقت۔
• آیا مینڈیٹ ایکسکلوسیو ہے، اور کتنی مدت کے لیے۔
• اگر کلائنٹ آپ کے متعارف کرائے گئے خریدار سے براہ راست ڈیل کرے تو کیا ہوگا۔
• ایجنسی کی لائسنس کی تفصیلات۔

co-broking کے لیے دوسری ایجنسی کے ساتھ الگ معاہدہ کریں، جس میں کمیشن کی تقسیم لکھی ہو۔ قانون ایجنسیوں کے درمیان تقسیم طے نہیں کرتا۔

2. دیانت داری سے تشہیر کریں

قواعد مختصر ہیں، اور اہم ہیں:

• لائسنس دکھائیں۔ P4 کو اپنی ویب سائٹ اور اپنی اشاعتوں میں لائسنس کی تفصیلات دکھانی ہوں گی (Bisnis.com)۔
• کوئی غلط معلومات نہیں اور کوئی غیر یقینی وعدے نہیں۔ Permendag 33/2025 بروکریج مارکیٹنگ میں ان پر پابندی لگاتا ہے۔ صارفین کے تحفظ کا قانون، Law 8/1999، بھی غیر یقینی وعدوں کے ساتھ اشیا یا خدمات کی تشہیر پر پابندی لگاتا ہے (Article 9)، اور Article 62 کے تحت 5 سال یا IDR 2 billion تک کی سزا ہو سکتی ہے (Hukumonline)۔
• منافع کے بارے میں محتاط رہیں۔ ایسا بروشر جو "گارنٹیڈ 12%" کا وعدہ کرے جو معاہدے میں نہ ہو، وہی وعدہ ہے جو خریداروں، ڈیولپرز اور ایجنٹس کو مشکل میں ڈالتا ہے۔ اس کے بجائے حقیقی تقابلی مثالیں پیش کریں۔
• غیر قانونی کرایوں کی مارکیٹنگ نہ کریں۔ وزارتِ سیاحت نے رہائش گاہوں کے لیے OSS لائسنس رکھنے کی آخری تاریخیں مقرر کیں اور 1 August 2026 سے بغیر لائسنس کی رہائش گاہوں کو بکنگ پلیٹ فارمز سے ہٹانے کا اعلان کیا (Freaking Nomads)۔ اگر آپ "کرایے کی آمدنی کے ساتھ" ولا فروخت کرتے ہیں تو پہلے لائسنس چیک کریں۔
• غیر ملکی اور سوشل میڈیا۔ فروخت کے لیے ولاز پوسٹ کرنا کاروباری سرگرمی ہے۔ ویزا آن ارائیول پر موجود ایک آسٹریلوی کو 2024 میں آن لائن ولا کی تشہیر پر ملک بدر کیا گیا (INP Polri)۔ اگر آپ غیر ملکی ہیں تو کلائنٹس کے سامنے ہونے والی مارکیٹنگ آپ کی ایجنسی کے انڈونیشین بروکرز سنبھالتے ہیں۔

3. پیسے کے قواعد پر عمل کریں

قومی ادائیگی نظام۔ بروکرز کو لین دین کے لیے قومی ادائیگی نظام استعمال کرنا ہوگا (Bisnis.com)۔ کمیشن کا انوائس ایجنسی بناتی ہے اور ادائیگی کمپنی کے نام پر انڈونیشیا کے اکاؤنٹ میں ہوتی ہے، کبھی آپ کے ذاتی اکاؤنٹ یا بیرون ملک نہیں۔

کوئی کراؤڈ فنڈنگ نہیں، کوئی لانڈرنگ نہیں۔ Permendag 33/2025 بروکرز کو کراؤڈ فنڈنگ پر مبنی پراپرٹی فنانسنگ، منی لانڈرنگ یا دہشت گردی کی مالی معاونت میں سہولت دینے سے روکتا ہے (Bisnis.com)۔

آپ رپورٹ کرنے والے فریق ہیں۔ Government Regulation 43 of 2015 نے پراپرٹی کمپنیوں اور پراپرٹی ایجنٹس کو ان فریقوں میں شامل کیا جنہیں انڈونیشیا کے مالیاتی انٹیلی جنس یونٹ PPATK کو رپورٹ کرنا ہوتا ہے (Setkab)۔ عملی طور پر:

1. اپنے کلائنٹ کو جانیں۔ شناختی دستاویز لیں اور سمجھیں کہ اصل خریدار کون ہے۔
2. پوچھیں کہ پیسہ کہاں سے آ رہا ہے، خاص طور پر نقد اور تیسرے فریق کی ادائیگیوں میں۔
3. اپنی ایجنسی کے ذریعے PPATK کو مشکوک لین دین کی رپورٹ کریں۔
4. بڑی نقد ڈیلز کی رپورٹ کریں۔ اشیا اور خدمات فراہم کرنے والوں کو IDR 500 million یا اس سے زیادہ کے نقد لین دین کی بھی رپورٹ کرنی ہوتی ہے (Hukumonline)۔
5. کلائنٹ کو خبردار نہ کریں۔ رپورٹ کرنے والے فریق کلائنٹ کو یہ نہیں بتا سکتے کہ رپورٹ کی جا رہی ہے (Setkab)۔

جو خریدار مختلف لوگوں سے آئی نقد گڈیوں میں ادائیگی کرے، رقم کا ذریعہ نہ بتائے اور قیمت کو کاغذ پر نہ لانے کو کہے، وہ ایک واضح خطرے کی علامت ہے۔ رکیں اور اپنے مینیجر سے بات کریں۔

4. کن باتوں پر ایجنٹس کو سزا ملتی ہے یا ڈیلز کالعدم ہوتی ہیں

عمل	کیا ہو سکتا ہے
October 2026 کے بعد قابلیت کے سرٹیفکیٹ کے بغیر کام کرنا	Kemendag کی طرف سے تنبیہات (AFU)
P4 کا قواعد توڑنا یا سالانہ رپورٹ جمع نہ کرانا	تحریری انتباہ، معطلی، لائسنس کی منسوخی، جرمانے (SIP Law Firm)
غلط ویزا پر غیر ملکی کا فیلڈ بروکریج کرنا	ملک بدری اور دوبارہ داخلے پر پابندی (INP Polri)
نامزد (nominee) ڈیل کا انتظام کرنا	معاہدہ کالعدم ہوتا ہے اور نامزد شخص کو مالک سمجھا جاتا ہے (Hukumonline)
ایسے منافع کا وعدہ کرنا جو معاہدے میں نہ ہو	Law 8/1999 کے تحت صارفین کے دعوے اور فوجداری سزائیں
بغیر جانچ کے نقد رقم لینا	اینٹی منی لانڈرنگ ذمہ داریوں کی خلاف ورزی

نامزد ڈیلز پر خاص بات۔ nominee ڈیل میں Hak Milik زمین کسی انڈونیشین کے نام پر ہوتی ہے جبکہ ضمنی کاغذات غیر ملکی کو کنٹرول دیتے ہیں۔ Hukumonline کے مطابق سپریم کورٹ انہیں کالعدم سمجھتی ہے اور نامزد شخص کو قانونی مالک تسلیم کرتی ہے۔ اگر کوئی کلائنٹ یا فروخت کنندہ ایسا تجویز کرے تو انکار کریں، اور قانونی راستہ پیش کریں: لیز، Hak Pakai یا درست کمپنی ڈھانچہ۔

روزانہ عادات کی فہرست

• لسٹنگ کی مارکیٹنگ سے پہلے دستخط شدہ معاہدہ۔
• ہر پوسٹ اور بروشر پر لائسنس کی تفصیلات۔
• کرایے کی آمدنی بتانے سے پہلے ٹائٹل، زوننگ اور پرمٹ کی جانچ۔
• کسی بھی ڈپازٹ سے پہلے شناختی دستاویز اور رقم کا ذریعہ۔
• تمام رقم انڈونیشیا کے کمپنی اکاؤنٹس کے ذریعے۔

دستخط کرنے سے پہلے اور بطور غیر ملکی بالی میں پراپرٹی خریدنا پڑھیں۔ کرایوں اور غیر ملکی کمپنیوں کے قواعد 2026 میں کئی بار بدلے، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔