کمیسیون مشاور املاک در مغرب

مغرب هیچ قانونی درباره مشاوران املاک ندارد، پس نرخ قانونی کمیسیون هم ندارد. درآمد شما به عرف بازار و مهم‌تر از همه به چیزی بستگی دارد که مشتری امضا می‌کند. ارقام زیر از راهنماهای بازار و سایت‌های کاریابی آمده‌اند، پس آن‌ها را بازه در نظر بگیرید، نه قانون.

خلاصه

1. هیچ نرخ یا سقف قانونی وجود ندارد. کمیسیون توافقی است.
2. نرخ رایج 2% تا 3% قیمت فروش است و 2.5% بیشترین رقمی است که ذکر می‌شود.
3. پرداخت‌کننده متفاوت است: خریدار، فروشنده یا هر دو. پیش از اولین بازدید آن را مکتوب کنید.
4. قرارداد نمایندگی کتبی مهم‌ترین محافظ شماست، چون هیچ مجوز یا نهاد ناظری از ادعای شما پشتیبانی نمی‌کند.
5. مشاوران در آژانس‌ها معمولاً حدود 30% تا 50% از کمیسیون آژانس را نگه می‌دارند (تخمین).
6. در اجاره‌های بلندمدت، کمیسیون معمولاً حدود اجاره یک ماه است.
7. حق‌الزحمه خود را با پرداخت قابل ردیابی دریافت کنید و برای آن فاکتور صادر کنید. پول نقد هم برای شما و هم برای مشتری مشکل ایجاد می‌کند.

نرخ‌های رایج

• LesMRE (ژوئیه 2026) می‌گوید عرف بازار 2% تا 3% قیمت است، معمولاً 2.5% با احتساب مالیات، بدون مقررات و قابل مذاکره.
• Global Property Guide (اکتبر 2024) حق‌الزحمه مشاور را حدود 3% ذکر می‌کند که خریدار می‌پردازد.
• Jobsquare (مه 2026) رقم 2% تا 5% قیمت فروش را ذکر می‌کند، به‌طور میانگین حدود 2.5%، و تا 5% تا 7% برای املاک لوکس استثنایی.

این‌ها عرف گزارش‌شده‌اند، نه تعرفه. در بخش‌های ممتاز و برای املاکی که سخت فروش می‌روند، آژانس‌ها اغلب بیشتر می‌خواهند؛ در بازار رقابتی دست‌دوم مرکز شهر، فروشندگان نرخ را پایین می‌آورند.

چه کسی می‌پردازد: فروشنده، خریدار یا هر دو

قاعده ثابتی وجود ندارد. هر یک از این حالت‌ها رایج است:

• فروشنده می‌پردازد. LesMRE اشاره می‌کند که کمیسیون گاهی از فروشنده گرفته می‌شود.
• خریدار می‌پردازد. Global Property Guide از حق‌الزحمه 3% که خریدار می‌پردازد سخن می‌گوید.
• هر دو می‌پردازند. Jobsquare در مارس 2026 گزارش داد که مشاوران مستقل اغلب 2.5% از خریدار و 2.5% از فروشنده می‌گیرند.

مهم این است که هر طرفی که به شما بدهکار است، به‌صورت کتبی با آن موافقت کرده باشد: با نرخ، اینکه نرخ شامل مالیات هست یا نه، و زمان سررسید حق‌الزحمه. خریداری که در دفتر سردفتر از حق‌الزحمه شما باخبر شود، خریداری است که از پرداخت آن سر باز می‌زند.

چرا قرارداد نمایندگی کتبی مهم است

در مغرب، رابطه مشاور با مشتری یک قرارداد عادی است. هیچ فرمی الزامی نیست، اما بدون قرارداد هیچ چیز از شما محافظت نمی‌کند. مشاوران Rabat در نوامبر 2025 به Le Brief گفتند که قراردادهای نمایندگی امضاشده، قراردادهای بازاریابی و برگه‌های بازدید در بازار اغلب وجود ندارند، و مشاوران دقیقاً به همین دلیل وقتی مشتریان مستقیم معامله می‌کنند حق‌الزحمه خود را از دست می‌دهند.

یک قرارداد نمایندگی خوب این موارد را ذکر می‌کند:

• طرفین، ملک و شماره سند ثبتی آن (titre foncier) اگر داشته باشد.
• اینکه قرارداد انحصاری است یا نه، و مدت آن.
• کمیسیون: نرخ یا مبلغ، پرداخت‌کننده، شمول مالیات و زمان سررسید (برای مثال، هنگام امضای سند نهایی).
• اگر مشتری پس از پایان قرارداد به کسی که شما معرفی کرده‌اید بفروشد، چه می‌شود.

یک برگه بازدید (bon de visite) اضافه کنید که هر خریداری که ملک را به او نشان می‌دهید امضا کند. اگر بعداً اختلافی پیش آید، معرفی را ثابت می‌کند.

تقسیم کمیسیون بین آژانس و مشاور

Jobsquare تخمین می‌زند که مشاوران حدود 30% تا 50% از کمیسیون آژانس را دریافت می‌کنند و مشاوران ارشد و مستقل در شبکه‌ها گاهی بیشتر می‌گیرند. بسیاری از موقعیت‌های آژانس یک حقوق ثابت کوچک هم می‌پردازند: Jobsquare رقم MAD 3,500 تا 5,000 خالص در ماه برای تازه‌کار و 4,000 تا 6,000 برای مشاور باتجربه را ذکر می‌کند. این‌ها تخمین سایت کاریابی‌اند، نه داده رسمی. سهم کمیسیون، اهداف و تاریخ پرداخت خود را در قراردادتان بنویسید.

مثال‌های محاسبه‌شده

این‌ها فقط از نرخ‌های نمونه استفاده می‌کنند. قرارداد نمایندگی و قرارداد کاری شما تعیین‌کننده است.

آپارتمان دست‌دوم در Casablanca، MAD 2,000,000. فروشنده با 2.5% موافقت می‌کند. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 برای آژانس. با سهم 40%، مشاور 50,000 x 40% = MAD 20,000 درآمد دارد.

هر دو طرف یک ویلا در Marrakech، MAD 5,000,000. 2.5% از فروشنده و 2.5% از خریدار، هر دو کتبی. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 برای آژانس. با سهم 30%، مشاور 250,000 x 30% = MAD 75,000 درآمد دارد.

حق‌الزحمه پرداختی خریدار برای یک آپارتمان در Rabat، MAD 1,200,000. خریدار با 3% موافقت می‌کند. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

اجاره بلندمدت با MAD 9,000 در ماه. حق‌الزحمه برابر اجاره یک ماه است. کمیسیون = MAD 9,000. با سهم 50%، مشاور MAD 4,500 درآمد دارد.

اگر قرارداد نمایندگی بگوید نرخ شامل مالیات است، درآمد خالص آژانس کمتر از این ارقام است. نرخ مربوط را از حسابدار خود بپرسید.

کمیسیون اجاره

Jobsquare گزارش می‌دهد که کمیسیون اجاره بلندمدت معمولاً اجاره یک ماه، گاهی دو ماه است. اینکه موجر یا مستأجر بپردازد به آژانس و قرارداد نمایندگی بستگی دارد. کمیسیون را با ودیعه تضمین اشتباه نگیرید: طبق قانون 67-12، سقف ودیعه اجاره دو ماه است و به رابطه موجر و مستأجر مربوط است، نه به شما.

سردفتر و جریان پول

از 16 ژوئیه 2026 (قانون 41.25)، سند فروش باید سندی رسمی باشد که سردفتر یا دو adoul تنظیم می‌کنند؛ وکلا دیگر نمی‌توانند آن را تنظیم کنند. وقتی سردفتر فروش را انجام می‌دهد، وجوه مشتری از طریق حساب‌های امانی سردفتران نزد CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion)، نهاد عمومی نگهدارنده این سپرده‌ها، منتقل می‌شود.

اینکه سردفتر کمیسیون شما را از وجوه فروش بپردازد یا نه، طبق هیچ قاعده‌ای که بتوانیم تأیید کنیم تعیین نشده است. این به توافق طرفین بستگی دارد. اگر می‌خواهید حق‌الزحمه هنگام انتقال پرداخت شود، از مشتری بخواهید یک دستور کتبی به سردفتر امضا کند، فاکتور خود را از قبل بفرستید و مطمئن شوید مبلغ با قرارداد نمایندگی مطابقت دارد. در غیر این صورت، مستقیم برای مشتری فاکتور صادر کنید و در روز امضای سند از طریق انتقال بانکی پول بگیرید.

پول نقد. از 1 ژوئیه 2026، فروش بالای MAD 300,000 مشمول 2% حق ثبت اضافی بر هر بخشی از قیمت است که با روش قابل ردیابی پرداخت نشده و در سند ذکر نشده باشد (Medias24، به نقل از قانون مالی 2026). مثال Medias24: آپارتمانی به ارزش MAD 600,000 که MAD 200,000 آن نقدی پرداخت شود، MAD 4,000 هزینه اضافی برای خریدار دارد. مشاوران همچنین مشمول قانون مبارزه با پولشویی 43-05 هستند، پس مشتری‌ای که می‌خواهد «بخشی را خارج از دفاتر» بپردازد یک زنگ خطر است، نه موضوع مذاکره.

مالیات بر کمیسیون

آژانس‌های ثبت‌شده برای حق‌الزحمه خود فاکتور صادر می‌کنند و مالیات آن را می‌پردازند، در حالی که samsarهای غیررسمی معمولاً نه VAT می‌پردازند و نه مالیات کسب‌وکار (Le Brief). نتوانستیم نرخ VAT اعمال‌شده بر کمیسیون آژانس‌ها را از یک منبع عمومی معتبر تأیید کنیم، پس اینجا نرخی ذکر نمی‌کنیم. از یک حسابدار بپرسید حق‌الزحمه شما چگونه مشمول مالیات می‌شود، چه کارمند باشید، چه شرکت یا auto-entrepreneur.

پیش از کار روی یک معامله چه چیزهایی را بررسی کنید

• یک قرارداد نمایندگی امضاشده از هر طرفی که به شما پول می‌پردازد، با نرخ و تاریخ سررسید.
• برگه‌های بازدید برای هر خریداری که معرفی می‌کنید.
• اینکه ملک سند ثبتی (titre foncier) دارد یا، اگر melkia است، مشتری ریسک بیشتر را درک می‌کند.
• اینکه خریدار قصد دارد با انتقال بانکی یا چک بپردازد، نه نقد.
• اینکه هر وکالت‌نامه‌ای که در فروش استفاده می‌شود، طبق الزام از 1 ژوئن 2026، در دادگاه بدوی ثبت شده باشد، وگرنه معامله ممکن است متوقف شود.

نرخ‌ها در مغرب را بازار تعیین می‌کند، نه قانون. این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. این اطلاعات عمومی است، نه مشاوره حقوقی یا مالیاتی. CloserPass به هیچ نهاد، سردفتر یا آژانسی وابسته نیست.

فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در مغرب در CloserPass پیدا کنید.