دوستی در Casablanca می‌خواهد از ماه آینده آپارتمان‌ها را به خریداران نشان دهد. قانون مغرب پیش از فعالیت مشاور چه مجوز رسمی‌ای را الزامی می‌کند؟
- کارت مشاوری که وزارت مسکن پس از آزمون صادر می‌کند
- مجوزی از اداره ثبت املاک ANCFCC
- هیچ: برای مشاوران مجوز، کارت حرفه‌ای یا آزمون ورودی وجود ندارد
- ثبت‌نام در کانون سردفتران
مغرب قانونی ندارد که حرفه مشاور املاک را قانون‌مند کند، پس مجوز، کارت یا آزمونی برای قبول شدن وجود ندارد. به همین دلیل بخش بزرگی از این حرفه هنوز در دست واسطه‌های غیررسمی (samsar) است.
Le Brief, Agent immobilier: une profession qui n'existe pas en droit (2025-11) مشتری‌ای درباره پیش‌نویس قانون 36.17 درباره وضعیت مشاوران املاک از شما می‌پرسد. وضعیت آن تا اکتبر 2026 چیست؟
- در 2014 ثبت و در 2017 به دبیرخانه کل دولت فرستاده شد، اما هنوز تصویب نشده است
- در 2023 تصویب شد و از ژانویه 2025 اجرایی است
- در 2017 پس گرفته شد و دستورالعملی وزارتی جای آن را گرفت
- فقط برای Casablanca، به‌صورت آزمایشی تصویب شد
این لایحه در فوریه 2014 ثبت شد و در 2017 به دبیرخانه کل دولت رسید. وزیر مسکن در اکتبر 2023 وعده داد آن را دوباره به جریان بیندازد، اما از آن زمان هیچ تصویبی گزارش نشده است، پس مشاوران همچنان بدون وضعیت قانونی کار می‌کنند.
Bladi.net, Maroc: la loi pour encadrer les agents immobiliers se fait attendre (2025-03) اگر پیش‌نویس قانون 36.17 همان‌طور که نوشته شده تصویب شود، چه شرایط ورودی برای کسی که می‌خواهد مشاور باشد تعیین می‌کند؟
- مدرک کارشناسی ارشد دانشگاهی و ضمانت بانکی
- عضویت در یک اتاق منطقه‌ای و دو سال کارآموزی
- تابعیت مغربی و سرمایه شرکت MAD 1,000,000
- سوءپیشینه پاک به‌علاوه مدرک Bac+2 یا پنج سال تجربه
پیش‌نویس 37 ماده‌ای سوءپیشینه پاک و مدرکی در سطح Bac+2 یا پنج سال تجربه در این حوزه را الزامی می‌کند. این لایحه تصویب نشده، پس امروز هیچ‌یک از این شرایط اعمال نمی‌شود.
Le360, Intermédiation immobilière: la réglementation du secteur se fait toujours attendre (2023-11) یک مشاور املاک اسپانیایی به Tangier می‌رود و آژانس خود را به‌عنوان مدیر و سهامدار تأسیس می‌کند. آیا برای کار در آن به گواهی ANAPEC نیاز دارد؟
- بله، هر خارجی‌ای که در مغرب کار می‌کند به آن نیاز دارد
- نه، مدیران، شرکا و سهامداران از گروه‌های معاف هستند
- فقط اگر آژانس بیش از پنج کارمند داشته باشد
- بله، مگر اینکه مالیات کسب‌وکار آژانس را از قبل بپردازد
گواهی ANAPEC که ثابت می‌کند هیچ داوطلب محلی در دسترس نبوده، شامل مدیران، شرکا و سهامداران شرکت نمی‌شود. بنابراین یک خارجی می‌تواند آژانس تأسیس کند، در حالی که مشاور خارجی حقوق‌بگیر معمولاً به آن نیاز دارد.
Upsilon Consulting, Recruter un salarié étranger au Maroc (2026) یک آژانس در Rabat یک مشاور بلژیکی را به‌عنوان کارمند استخدام می‌کند. قرارداد کاری او از چه زمانی اعتبار قانونی می‌یابد؟
- از روزی که هر دو طرف آن را امضا کنند
- از نخستین روز حضورش در دفتر
- از تاریخی که وزارت اشتغال آن را در پلتفرم TAECHIR تأیید کند
- از روزی که کارت اقامتش را دریافت کند
قرارداد کارمند خارجی باید از نمونه رسمی پیروی کند و وزارت اشتغال از طریق TAECHIR آن را تأیید کند (قانون کار، مواد 516 تا 520). قرارداد فقط از تاریخ تأیید اعتبار دارد، پس کار کردن پیش از آن برای هر دو طرف ریسک است.
Upsilon Consulting, Recruter un salarié étranger au Maroc (2026) چهار خارجی برای مشاغل مشاور حقوق‌بگیر در Marrakech درخواست می‌دهند. قرارداد کدام‌یک بدون گواهی معمول ANAPEC قابل تأیید است؟
- مشاوری ایتالیایی که دو سال پیش آمده است
- یک تبعه تونسی، به لطف توافق دوجانبه
- مشاوری بریتانیایی با سه سال تجربه در Dubai
- آمریکایی‌ای که با مهر توریستی وارد مغرب شده است
توافق‌های دوجانبه اتباع الجزایر، تونس و سنگال را از مرحله ANAPEC معاف می‌کنند. موارد معاف دیگر شامل همسران مغربی‌ها، خارجی‌های متولد مغرب و کسانی است که بیش از 10 سال کارمند مقیم بوده‌اند. خود فرایند ANAPEC حدود 60 روز طول می‌کشد، از جمله یک آگهی شغلی 15 روزه.
Upsilon Consulting, Recruter un salarié étranger au Maroc (2026) از Dubai آمده‌اید و به دنبال معادل مغربی Form A برای عرضه ویلای یک فروشنده هستید. از چه چیزی باید استفاده کنید؟
- فرم رسمی عرضه ملک که وزارت مسکن صادر می‌کند
- فرمی که آنلاین در ANCFCC ثبت می‌شود
- هیچ: توافق شفاهی استاندارد قانونی است
- قرارداد نمایندگی کتبی امضاشده توسط فروشنده، چون فرم رسمی وجود ندارد
نمونه الزامی وجود ندارد، اما قرارداد نمایندگی کتبی امضاشده است که از کمیسیون شما محافظت می‌کند و نقش شما را تعریف می‌کند. قراردادهای نمایندگی امضاشده و برگه‌های بازدید در مغرب اغلب وجود ندارند و این منشأ رایج اختلافات کمیسیون است.
Le Brief, Agent immobilier: une profession qui n'existe pas en droit (2025-11) خریدار و فروشنده شما روی قیمت توافق می‌کنند. چه کسی اجازه تنظیم سند نهایی فروش را ندارد؟
- یک سردفتر (notaire)
- مشاور املاک
- دو adoul
- سردفتری (notaire) مستقر در شهر دیگری از مغرب
از 16 ژوئیه 2026 (قانون 41.25)، فروش ملک باید سندی رسمی باشد که سردفتر یا دو adoul تنظیم می‌کنند؛ وکلای پذیرفته‌شده در دیوان عالی این اختیار را از دست دادند. مشاور طرفین را به هم می‌رساند اما هرگز سند را تنظیم نمی‌کند.
Youssef Tlemçani، سند رسمی الزامی در مغرب: قانون 41.25 (Dahir مورخ 3 ژوئیه 2026، BO 7526) (2026-07) فروشنده‌ای در مدینه قدیمی به‌جای سند ثبتی یک melkia به شما نشان می‌دهد. این سند چگونه مالکیت را ثابت می‌کند؟
- از طریق شهادت شهود که دو adoul ثبت کرده‌اند، بدون ثبت مرکزی
- از طریق نقشه‌ای که شهرداری مهر کرده است
- از طریق ثبتی در دفتر ANCFCC که در برابر همه قطعی است
- از طریق انتقال بانکی محضری از نخستین مالک
melkia (یا moulkia) سندی است که adoulها بر اساس شهادت شهود تنظیم می‌کنند. چون در ثبت مرکزی ثبت نمی‌شود، حمایتی بسیار ضعیف‌تر از titre foncier ارائه می‌دهد.
Lesmre، Titre foncier در برابر moulkia در مغرب (2026-05) کدام اداره titre foncier را نگه می‌دارد و هر فروش یا رهن روی آن را ثبت می‌کند؟
- اداره شهرسازی شهرداری
- Office des Changes
- conservation foncière، بخشی از ANCFCC
- دادگاه بدوی
conservation foncière اداره محلی ثبت املاک ANCFCC است. هر فروش، هبه، ارث و رهن را روی سند ثبت می‌کند و به همین دلیل titre foncier امن‌ترین مدرک مالکیت است.
Lesmre، Titre foncier در برابر moulkia در مغرب (2026-05) خریدار شما خانه‌ای با melkia را می‌پسندد و قصد دارد پس از خرید آن را ثبت کند. این ثبت معمولاً چقدر طول می‌کشد؟
- حدود دو هفته
- سه تا شش ماه
- دقیقاً پنج سال
- به‌طور میانگین 12 تا 36 ماه، بسته به منطقه و پرونده
تبدیل ملک بدون سند ثبتی به titre foncier معمولاً 12 تا 36 ماه طول می‌کشد. از ابتدا به خریداران هشدار دهید و به یاد داشته باشید که فروش دوباره املاک melkia یکی از رایج‌ترین کلاهبرداری‌هاست.
Lesmre، Titre foncier در برابر moulkia در مغرب (2026-05) در یک آگهی آمده که قطعه زمین تحت réquisition d'immatriculation است. این به شما چه می‌گوید؟
- درخواست ثبت زمین داده شده اما سند هنوز صادر نشده است
- زمین قطعی و دارای سند ثبتی است و هیچ رویه‌ای در جریان نیست
- زمین توسط بانک توقیف شده است
- زمین کشاورزی طبقه‌بندی شده و به روی خارجی‌ها بسته است
réquisition d'immatriculation درخواست ثبت ملکی بدون سند ثبتی است. تا پایان رویه و صدور سند، ملک فقط «در حال ثبت» است، پس پرونده را در conservation foncière بررسی کنید.
Lesmre، Titre foncier در برابر moulkia در مغرب (2026-05) طبق قانون مبارزه با پولشویی 43-05 مغرب، مشاور گزارش معامله مشکوک را به کدام نهاد می‌فرستد؟
- Bank Al-Maghrib
- Office des Changes
- ANRF (Autorité Nationale du Renseignement Financier)
- کلانتری محلی
ANRF جایگزین واحد اطلاعات مالی سابق (UTRF) شد و گزارش‌های معاملات مشکوک را دریافت می‌کند. مشاوران املاک مشمول قانون 43-05 هستند که به‌ویژه با قانون 12-18 اصلاح شده است.
وزارت اقتصاد و دارایی، Autorité Nationale du Renseignement Financier (2026) دستورالعمل 133.23 وزارت مسکن که از ژانویه 2023 اجرایی است، چه وظیفه‌ای بر عهده مشاوران املاک می‌گذارد؟
- پرداخت هزینه سالانه AML به مبلغ MAD 5,000
- گزارش هر معامله بالای MAD 1,000,000 به پلیس
- نگهداری سپرده‌های مشتریان در حساب امانی وزارتخانه
- خودداری از معامله با افراد ناشناس یا شرکت‌های پوششی و ارسال گزارش سالانه به وزارتخانه
دستورالعمل 133.23 بررسی مبتنی بر ریسک مشتریان و ذی‌نفعان واقعی، کنترل‌های داخلی، آموزش کارکنان، گزارش به ANRF و گزارش سالانه به وزارت مسکن را الزامی می‌کند. معامله با مشتریان ناشناس یا شرکت‌های پوششی ممنوع است.
Le360, Lutte contre le blanchiment: les agents immobiliers intègrent le dispositif (2023-01) ارقام نمونه: در سپتامبر 2026 آپارتمانی در Rabat به MAD 1,200,000 فروخته می‌شود. خریدار MAD 850,000 را با انتقال بانکی و MAD 350,000 را نقدی، بدون وام بانکی، می‌پردازد. بخش نقدی چقدر حق ثبت اضافی ایجاد می‌کند؟
MAD از 1 ژوئیه 2026، فروش‌های بالای MAD 300,000 مشمول 2% حق ثبت اضافی بر هر بخشی از قیمت هستند که با روش شناخته‌شده پرداخت نشده باشد. 350,000 x 2% = MAD 7,000، علاوه بر حق ثبت عادی 4%.
Medias24, Immobilier: dès le 1er juillet 2026, les paiements en espèces fortement pénalisés (2026-06) هر چهار فروش زیر در اکتبر 2026 نهایی می‌شوند و بخشی نقدی دارند، بدون وام بانکی. کدام‌یک خارج از جریمه جدید 2% پول نقد است؟
- آپارتمان MAD 900,000 با MAD 100,000 نقد
- استودیوی MAD 250,000 با MAD 50,000 نقد
- ویلای MAD 2,000,000 با MAD 50,000 نقد
- آپارتمان MAD 400,000 با 10% پرداخت نقدی
جریمه قانون مالی 2026 فقط برای فروش‌های بالای MAD 300,000 اعمال می‌شود، پس استودیو از آن معاف است. خریدهایی که با وام بانکی تأمین می‌شوند نیز معاف‌اند.
Medias24, Immobilier: dès le 1er juillet 2026, les paiements en espèces fortement pénalisés (2026-06) فروشنده شما در Paris زندگی می‌کند و می‌خواهد برادرش فروش را در Marrakech با وکالت‌نامه امضا کند. از 1 ژوئن 2026 (قانون 31.18) چه چیزی تغییر کرده است؟
- وکالت‌نامه باید ابتدا در دادگاه بدوی ثبت شود، وگرنه برای فروش باطل است
- وکالت‌نامه دیگر برای فروش ملک پذیرفته نمی‌شود
- وکالت‌نامه فقط باید توسط مشاور مهر شود
- فقط وکالت‌نامه امضاشده در کنسولگری مغرب معتبر است، بدون مرحله دیگر
طبق قانون 31.18، هر وکالت‌نامه درباره حقوق عینی باید پیش از استفاده در دادگاه بدوی ثبت شود. وکالت‌نامه ثبت‌نشده برای فروش و رهن باطل است و اداره ثبت املاک می‌تواند سند را رد کند، پس این را زود بررسی کنید.
Al3omk، وکالت‌نامه‌های مربوط به حقوق عینی از 1 ژوئن باید ثبت شوند (2026-06) ارقام نمونه: خریدار شما یک آپارتمان دست‌دوم در Casablanca را به MAD 1,500,000 می‌خرد. با نرخ استاندارد ملک ساخته‌شده چقدر حق ثبت می‌پردازد؟
MAD حق ثبت ملک ساخته‌شده 4% قیمت است. 1,500,000 x 4% = MAD 60,000. زمین خالی با 5% مشمول مالیات است.
ReaConsult، Guide fiscal immobilier 2026 (2026) ارقام نمونه: یک آپارتمان دارای سند ثبتی در Rabat به MAD 2,000,000 فروخته می‌شود. خریدار چه هزینه ثبت املاکی (conservation foncière) می‌پردازد؟
MAD هزینه ANCFCC در فروش 1.5% قیمت به‌علاوه MAD 100 برای هر ملک است، با حداقل MAD 500. 2,000,000 x 1.5% = 30,000، به‌علاوه 100 = MAD 30,100.
ANCFCC، Tarifs de la conservation foncière (فرمان 2.16.375) (2016-11) ارقام نمونه: سرمایه‌گذاری یک آپارتمان اجاره‌ای (نه خانه اصلی خود) را در Tangier به MAD 1,900,000 می‌فروشد. پس از کسر قیمت خرید و هزینه‌های قابل کسر، سود خالص او MAD 100,000 است. چقدر مالیات بر سود املاک (TPI) می‌پردازد؟
MAD TPI برابر 20% سود خالص است اما هرگز کمتر از 3% قیمت فروش نیست. 20% x 100,000 = 20,000، در حالی که 3% x 1,900,000 = 57,000، پس حداقل اعمال می‌شود: MAD 57,000. باید ظرف 30 روز اظهار و پرداخت شود.
Upsilon Consulting, Profit foncier sur cession immobilière au Maroc (2026) یک مشتری فرانسوی می‌خواهد مزرعه‌ای با باغ میوه خارج از Marrakech برای کشت زیتون بخرد. به او چه باید بگویید؟
- خارجی‌ها می‌توانند هر زمینی را بدون شرط بخرند
- وقتی کارت اقامت داشته باشد می‌تواند آن را بخرد
- زمین کشاورزی برخلاف آپارتمان و ویلا معمولاً به روی خارجی‌ها بسته است
- فقط به سردفتری نیاز دارد که تأیید کند او با ارز خارجی پرداخته است
خارجی‌ها می‌توانند آزادانه املاک مسکونی و تجاری بخرند، اما زمین کشاورزی معمولاً به روی آن‌ها بسته است. خارج از مناطق شهری، پروژه غیرکشاورزی به attestation de vocation non agricole نیاز دارد.
Bladi.net, Foncier: acquisition par les étrangers au Maroc (2022-04) خریداری آلمانی می‌پرسد آیا هنگام فروش مجدد ریاد خود در Marrakech می‌تواند پول را به کشورش برگرداند. شرط کلیدی چیست؟
- باید ریاد را دست‌کم ده سال نگه دارد
- باید نیمی از عواید را در مغرب دوباره سرمایه‌گذاری کند
- انتقال به خارج هرگز برای مالکان خارجی مجاز نیست
- خرید باید با ارز خارجی تأمین شده باشد و مدرک آن همراه با سند فروش و رسید مالیات نگه داشته شود
عواید فروش و سود سرمایه را می‌توان به خارج منتقل کرد اگر سرمایه‌گذاری با ارز خارجی تأمین شده باشد. به خریداران توصیه کنید مدرک بانکی وجوه ورودی، سپس سند فروش و مدرک پرداخت مالیات را نگه دارند.
Office des Changes, Transfert de revenu d'investissement (2026) - مناطق دبی
- قوانین و فرایندها
- پول و محاسبات
- پیش‌فروش
- اجاره
- مهارت‌های فروش
- فروش دبی
- انطباق با مقررات
- بازاریابی و شبکه‌های اجتماعی
- تسلط بر مشتری
- ذهنیت و عملکرد
- چرخه‌های بازار و ارزش‌گذاری
- ابوظبی: قوانین و مناطق
- شارجه: قوانین و مناطق
- رأس‌الخیمه: قوانین و مناطق
- عجمان: قوانین و مناطق
- ام‌القیوین: قوانین و مناطق
- فجیره: قوانین و مناطق
- عربستان سعودی: قوانین و مجوز
- مناطق و محله‌های عربستان سعودی
- پیش‌فروش در عربستان سعودی (Wafi)
- کجا در عربستان سعودی سرمایه‌گذاری کنیم
- محاسبات عربستان سعودی: ROI و بازده
- مشتریان و فرهنگ در عربستان سعودی
- مصر: قوانین و دفتر ثبت مشاوران املاک
- مناطق و شهرهای جدید مصر
- پیش‌فروش در مصر
- کجا در مصر سرمایه‌گذاری کنیم
- محاسبات مصر: ROI و طرح‌های پرداخت
- مشتریان و فرهنگ در مصر
- مغرب: قوانین و حرفه مشاور املاک
- شهرها و مناطق مغرب
- پیش‌فروش در مغرب (VEFA)
- کجای مغرب سرمایه‌گذاری کنیم
- محاسبات مغرب: هزینه‌ها، ROI و بازده
- مشتریان و فرهنگ مغربی
- همه امارات: چه کسی چه کاری انجام می‌دهد
- کارآموز
- مشاور املاک تازه‌کار
- مشاور املاک
- مشاور املاک ارشد
- فروشنده برتر
- استاد بستن معامله (Closer)
آسانمتوسطپیشرفته درست است!آفرین!دقیقاً همین!کاملاً درست! نه کاملاً.این بار نه.نزدیک بود، ولی نه. فوق‌العاده! جایزه پاسخ‌های پیاپی سؤال بعدیدیدن نتیجه من پاسخ درست:پاسخ شما: به بالاترین رتبه رسیدیدامتیاز تا رسیدن بهبهترین عالی بود. مثل یک مشاور املاک برتر بلدید. دور خوبی بود. برای رسیدن به 90%، اصلاحات زیر را ببینید. تلاش خوبی بود. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید: دور دوم همیشه بهتر است. همه مشاوران املاک برتر از همین‌جا شروع کردند. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید. من همین الانگرفتم در آموزش مشاوران املاک CloserPass. می‌توانید از من جلو بزنید؟ لینک کپی شد دور اولاولین دور خود را تمام کردید دور بی‌نقص100% پاسخ درست در اوج5 پاسخ درست پیاپی ذهن متخصصپاسخ درست به یک سؤال سطح متخصص استاد محاسبهپاسخ درست به یک محاسبه بازیکن روزانهچالش امروز انجام شد آماده آزمون80% یا بیشتر در حالت آزمون 