چگونه در مغرب مشاور املاک شویم

مغرب یکی از معدود بازارهای بزرگ املاک است که برای مشاوران املاک مجوز ندارد. نه آزمونی، نه کارت حرفه‌ای و نه نهاد ناظری که شما را تأیید کند. این شروع را آسان می‌کند، اما به معنای نبود قانون نیست: همچنان به ساختار درست کسب‌وکار نیاز دارید، مشمول قانون مبارزه با پولشویی هستید و خارجی‌ها به مدارک کاری درست نیاز دارند. تصویر کامل در اکتبر 2026 این است.

خلاصه

1. هیچ قانونی شغل مشاور املاک را تعریف نمی‌کند، پس امروز هیچ مجوزی لازم نیست.
2. یک پیش‌نویس قانون، لایحه 36.17، وضعیتی قانون‌مند ایجاد می‌کند. این لایحه از 2014 در انتظار است و تا اکتبر 2026 هنوز تصویب نشده بود.
3. برای کار قانونی به حساب خودتان، به کسب‌وکار ثبت‌شده نیاز دارید: ثبت تجاری (RC)، شناسه شرکت (ICE) و taxe professionnelle.
4. مشاوران طبق قانون 43-05 موظف به گزارش‌دهی هستند: مشتری خود را بشناسید، معاملات مشکوک را به ANRF گزارش دهید و گزارش سالانه ارائه کنید.
5. خارجی‌ها می‌توانند آژانس تأسیس کنند یا به‌عنوان کارمند با قرارداد کاری تأییدشده توسط وزارت اشتغال کار کنند.
6. بیشتر مشاغل آژانس حقوق ثابت کوچک به‌علاوه کمیسیون می‌پردازند.

امروز مجوزی نیست، و پیش‌نویس قانون 36.17

مشاوران Rabat در نوامبر 2025 به Le Brief گفتند که حرفه آن‌ها هنوز چارچوب قانونی ندارد: نه مجوز، نه کارت حرفه‌ای، نه شرط ورود. Le Brief بازار را عمدتاً غیررسمی توصیف می‌کند که واسطه‌هایی معروف به samsar بر آن مسلط‌اند و نه VAT می‌پردازند و نه مالیات کسب‌وکار.

لایحه‌ای درباره وضعیت مشاوران املاک، 36.17، در فوریه 2014 ثبت و در 2017 به دبیرخانه کل دولت فرستاده شد. به گفته Le360، این لایحه 37 ماده دارد و سوءپیشینه پاک به‌علاوه مدرک دوساله پس از دیپلم یا پنج سال تجربه را الزامی می‌کند. وزیر مسکن در اکتبر 2023 وعده داد آن را دوباره به جریان بیندازد. Bladi در مارس 2025 گزارش داد که هنوز تصویب نشده است و ما از آن زمان تصویبی پیدا نکردیم. یک ثبت ملی داوطلبانه در 2023 حدود 1,312 مشاور را فهرست کرده بود (Le360).

معنای این برای شما: اگر قانون تصویب شود، شرایط ورود بالا همان‌هایی است که باید انتظار داشت. از روز اول مدارک تجربه و مدارک تحصیلی خود را نگه دارید.

برای کار قانونی همچنان به چه چیزهایی نیاز دارید

نبود مجوز به معنای نبود کاغذبازی نیست. یک آژانس رسمی کسب‌وکاری عادی است، اغلب شرکتی مانند SARL، و به این موارد نیاز دارد:

• RC (registre du commerce): شماره ثبت تجاری.
• ICE (identifiant commun de l’entreprise): شناسه شرکت که روی فاکتورها درج می‌شود.
• Taxe professionnelle: مالیات محلی کسب‌وکار که قبلاً patente نامیده می‌شد. از قانون 14-25 مورخ ژوئیه 2025، اداره مالیات (DGI) آن را وصول می‌کند.
• حساب بانکی تجاری، تا حق‌الزحمه‌ها با انتقال بانکی پرداخت شوند و ردی باقی بگذارند.

مسئله auto-entrepreneur. مغرب وضعیت ساده‌شده auto-entrepreneur دارد، با سقف گردش مالی MAD 500,000 برای تجارت و MAD 200,000 برای خدمات، و مالیات 0.5% یا 1% از گردش مالی. Upsilon Consulting می‌گوید این وضعیت برای ساکنان، از جمله ساکنان خارجی، باز است. چیزی که نتوانستیم تأیید کنیم این است که آیا واسطه‌گری املاک در فهرست فعالیت‌های مجاز هست یا نه. پیش از تکیه بر آن، در پورتال رسمی (rn.ae.gov.ma) یا با یک حسابدار بررسی کنید.

کار به‌عنوان مشاور حقوق‌بگیر در یک آژانس هیچ‌یک از این‌ها را از شما نمی‌خواهد: آژانس RC و ICE را دارد و شما قرارداد استخدام امضا می‌کنید.

تعهدات شما در مبارزه با پولشویی

حتی بدون مجوز، مشاوران املاک مشمول قانون 43-05 درباره پولشویی، با اصلاحات آن (به‌ویژه قانون 12-18) هستند. واحد اطلاعات مالی نهاد ملی اطلاعات مالی (ANRF) است که جایگزین UTRF سابق شد.

یک دستورالعمل وزارت مسکن، 133.23، که از ژانویه 2023 اجرایی است، به گزارش Le360 وظایف مشاوران را مشخص می‌کند:

• اجرای یک سیستم مراقبت و کنترل داخلی مبتنی بر ریسک.
• شناسایی مشتریان و ذی‌نفعان واقعی، و خودداری از معامله با افراد ناشناس یا شرکت‌های پوششی.
• ارسال گزارش معاملات مشکوک به ANRF.
• بررسی مشتریان در فهرست‌های تحریم.
• آموزش کارکنان و ارسال گزارش سالانه به وزارت مسکن که 45 بازرس تعیین کرده است.

پول نقد اکنون گران هم هست. از 1 ژوئیه 2026، طبق قانون مالی 2026، فروش ملک بالای MAD 300,000 مشمول 2% حق ثبت اضافی بر هر بخشی از قیمت است که با روش قابل ردیابی (انتقال بانکی، چک خط‌دار، کارت) پرداخت نشده و در سند ذکر نشده باشد (Medias24). مشتری‌ای که «بخشی نقد» پیشنهاد می‌دهد اکنون هم مشکل هزینه است و هم مشکل انطباق.

خارجی‌ها: تأسیس شرکت یا کار به‌عنوان کارمند

از آنجا که این فعالیت قانون‌مند نیست، ملیت مانعی برای مشاور املاک بودن نیست. پرسش‌ها درباره کسب‌وکار و مدارک کاری شماست.

تأسیس آژانس خودتان. یک خارجی می‌تواند شرکتی تأسیس کند یا در آن شریک باشد و آن را اداره کند. Upsilon مدیران، شرکا و سهامداران را در میان افرادی می‌آورد که از گواهی ANAPEC توضیح‌داده‌شده در ادامه معاف‌اند.

کار به‌عنوان مشاور حقوق‌بگیر. کارمند خارجی به قرارداد کاری بر اساس نمونه رسمی وزارت اشتغال نیاز دارد که از طریق پلتفرم TAECHIR تأیید شده باشد (مواد 516 تا 520 قانون کار). قرارداد فقط از تاریخ تأیید اعتبار می‌یابد، پس پیش از آن کار را شروع نکنید.

پیش از تأیید، کارفرما معمولاً به گواهی ANAPEC نیاز دارد که نشان دهد هیچ داوطلب مغربی مناسبی درخواست نداده است. Upsilon یک آگهی شغلی 15 روزه و در مجموع حدود 60 روز را توصیف می‌کند. موارد معافیت شامل این‌هاست:

• مدیران، شرکا و سهامداران شرکت.
• همسران اتباع مغربی، و خارجی‌های متولد مغرب.
• خارجی‌هایی که بیش از 10 سال به‌عنوان کارمند در مغرب زندگی کرده‌اند.
• کارکنان شرکت‌های Casablanca Finance City.
• اتباع مشمول توافق‌های دوجانبه، مانند الجزایر، تونس و سنگال، و متخصصان جوان فرانسوی طبق توافق 2001.

اقامت. خارجی‌ای که بیش از 90 روز می‌ماند به کارت ثبت (carte d’immatriculation) نیاز دارد که طبق قانون 02-03 از 1 تا 10 سال معتبر و قابل تمدید است. کارت اقامت دائم پس از چهار سال اقامت قانونی پیوسته ممکن است و پس از دو سال اقامت در خارج ممکن است باطل شود.

نحوه پرداخت به مشاوران

بیشتر مشاغل آژانس یک حقوق ثابت کوچک را با سهمی از کمیسیون ترکیب می‌کنند. ارقام زیر تخمین‌های سایت کاریابی Jobsquare هستند، نه داده رسمی. آن‌ها را راهنمای تقریبی بدانید و خودتان مذاکره کنید.

پروفایل	حقوق ثابت (MAD در ماه)	مجموع با کمیسیون (MAD در ماه)
مذاکره‌کننده تازه‌کار	3,500 تا 5,000 خالص	4,000 تا 8,000
مشاور باتجربه (2 تا 5 سال)	4,000 تا 6,000	8,000 تا 18,000
مشاور ارشد	ذکر نشده	15,000 تا 30,000
برترین مشاوران مستقل	هیچ	20,000 تا 50,000 یا بیشتر

منبع: Jobsquare، 28 مه 2026.

Jobsquare سهم مشاور از کمیسیون آژانس را حدود 30% تا 50% می‌داند. تخمین‌های شهری آن برای مجموع درآمد ماهانه مشاور باتجربه: Casablanca MAD 9,000 تا 20,000، Marrakech 9,000 تا 25,000، Tangier 8,500 تا 19,000 و Rabat 8,500 تا 18,000. در Marrakech، در مارس 2026 حقوق ثابت تازه‌کار را MAD 4,000 تا 6,000، مدیران پروژه سازندگان را 12,000 تا 22,000 و مدیران فروش آژانس‌ها را 18,000 تا 35,000 گزارش داد.

برای نرخ‌ها و مثال‌های محاسبه‌شده، کمیسیون مشاور املاک در مغرب را ببینید.

مهارت‌ها و زبان‌ها

• دارجه و عربی برای مشتریان محلی و بیشتر معاملات.
• فرانسوی برای خریداران فرانسوی‌زبان، دفاتر سردفتری و بخش زیادی از اسناد کاری. Jobsquare آن را برای مشتریان فرانسوی‌زبان در Marrakech ضروری می‌داند.
• انگلیسی، که با خریداران بریتانیایی، آمریکایی و خلیجی روزبه‌روز مفیدتر است.
• انگیزه فروش، تاب‌آوری و قابل اعتماد بودن، که Jobsquare آن‌ها را هسته این شغل می‌داند.
• دانش کافی از روند معامله برای راهنمایی مشتریان: ملک دارای سند ثبتی در برابر melkia، سردفتر یا adoulها، حق ثبت و قوانین مربوط به خریداران خارجی.

چگونه آژانس انتخاب کنیم

وقتی مجوزی برای بررسی نیست، باید خود کسب‌وکار را بررسی کنید.

• شماره‌های RC و ICE آژانس را بخواهید و بررسی کنید که روی فاکتورهایش درج شده باشند.
• بپرسید آیا با فروشندگان و خریداران از قرارداد نمایندگی کتبی استفاده می‌کند. Le Brief اشاره می‌کند که قراردادهای امضاشده و برگه‌های بازدید در بازار اغلب وجود ندارند. آژانسی که آن‌ها را ندارد، وقتی مشتری شما را دور می‌زند، شما را بی‌دفاع می‌گذارد.
• بپرسید AML را چگونه مدیریت می‌کند: بررسی هویت مشتری، مسئول انطباق مشخص، گزارش سالانه.
• حقوق ثابت، سهم کمیسیون، اهداف و تاریخ پرداخت را در قرارداد بیاورید، از جمله اینکه بر سر معاملاتی که پس از رفتن شما بسته می‌شوند چه می‌آید.
• اگر خارجی هستید، مطمئن شوید آژانس پیش از شروع کار قرارداد شما را در TAECHIR ثبت می‌کند و ANAPEC را انجام می‌دهد.

نشانه‌های هشدار

• آژانسی که می‌خواهد «مثل یک samsar» برای پول نقد و بدون قرارداد کار کنید.
• کمیسیونی که نقدی یا به حساب شخصی دریافت می‌شود.
• هیچ قرارداد نمایندگی کتبی، یا امتناع از مکتوب کردن سهم کمیسیون شما.
• استخدام خارجی‌ای که از او خواسته می‌شود پیش از تأیید قرارداد کار را شروع کند.
• وعده درآمد «تضمینی» بسیار بالاتر از بازه‌های این راهنما.

اگر لایحه 36.17 تصویب شود، قوانین مشاوران در مغرب ممکن است تغییر کند. این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. این اطلاعات عمومی است، نه مشاوره حقوقی یا مالیاتی. CloserPass به هیچ نهاد مغربی وابسته نیست.

فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در مغرب در CloserPass پیدا کنید.