La provvigione dell'agente in Egitto

A differenza dell'Arabia Saudita, l'Egitto non fissa per legge un'aliquota di provvigione. La legge sull'intermediazione modificata lascia l'aliquota alle parti, ma regola il modo in cui l'accordo è scritto e come si muove il denaro. Le aliquote di mercato derivano dalla prassi e dalla stampa, quindi considera le cifre qui sotto come forbici, non come regole.

In breve

1. Non esiste alcuna aliquota né tetto di legge. L'aliquota deve essere scritta nel contratto di intermediazione.
2. Le aliquote di mercato riportate vanno da circa l'1% al 5% del prezzo, con circa il 2.5% a carico del venditore spesso citato per le rivendite.
3. Sulle vendite degli sviluppatori (primarie), è lo sviluppatore a pagare l'agente. Le aliquote variano da progetto a progetto e sono raramente pubblicate.
4. La provvigione deve essere pagata con metodi non in contanti. I contanti oltre EGP 10,000 sono vietati.
5. Devi tenere un registro delle operazioni e delle provvigioni e dichiarare gli importi all'Agenzia delle Entrate entro 30 giorni.

Cosa richiede la legge

La Legge n. 120 del 1982, modificata dalla Legge n. 21 del 2022, stabilisce queste regole per gli agenti immobiliari iscritti:

• Il contratto di intermediazione deve essere scritto e indicare la provvigione come importo o percentuale, la modalità di pagamento e la data.
• La provvigione e gli altri importi devono essere incassati con metodi di pagamento non in contanti, e qualsiasi pagamento in contanti oltre EGP 10,000 è vietato.
• L'agente tiene un registro delle operazioni di intermediazione, comprese le provvigioni ricevute.
• L'agente comunica all'Agenzia delle Entrate gli importi pagati entro 30 giorni.

Una bozza discussa nel 2022 avrebbe fissato un tetto del 5% alla provvigione. La legge come pubblicata nella traduzione di Andersen non contiene alcun tetto.

Aliquote tipiche

Rivendita. A gennaio 2026 Al-Borsa News ha riportato che le provvigioni vanno di solito dall'1% al 5%. Il responsabile di un'agenzia citato da Invest-Gate ha dichiarato che gli agenti chiedono in genere il 2.5% ai venditori e l'1.5% agli acquirenti. Chi paga è una questione di contratto: puoi essere pagato dal venditore, dall'acquirente o da entrambi se hai un contratto doppio. Mettilo per iscritto con ciascuna parte.

Vendite primarie (sviluppatori). Gli agenti vendono una quota importante delle nuove unità: nel 2022 un dirigente di Tatweer Misr ha detto a Invest-Gate che dal 70% all'80% delle vendite degli sviluppatori passa dagli agenti. La provvigione su queste operazioni è concordata tra lo sviluppatore e l'agenzia. Le aliquote sono fissate nell'accordo di ciascuno sviluppatore con l'agenzia e non sono pubblicate. Al-Borsa ha citato un commentatore di mercato secondo cui alcuni progetti della New Administrative Capital hanno pagato fino al 14%, ma si tratta di un caso eccezionale riportato, non di una norma.

Affitti. Non abbiamo trovato un'aliquota di provvigione sugli affitti pubblicata da un'autorità di regolamentazione o da una fonte affidabile. Chiedi alla tua agenzia quanto applica e chi paga, e mettilo nel contratto.

Split delle agenzie

Nessuna fonte affidabile che abbiamo trovato pubblica come le agenzie egiziane ripartiscono la provvigione con i propri agenti. Split, obiettivi mensili ed eventuale stipendio base dipendono dalla società. Fai mettere lo split nel contratto di lavoro prima di iniziare, compreso cosa succede alle operazioni che si chiudono dopo la tua uscita.

Esempi pratici

Questi esempi usano solo aliquote indicative. Decide il tuo contratto.

Appartamento in rivendita, EGP 8,000,000. Il venditore accetta il 2.5%. 8,000,000 x 2.5% = EGP 200,000, pagati con bonifico bancario.

Vendita di uno sviluppatore, EGP 12,000,000. Lo sviluppatore paga alla tua agenzia il 3%. 12,000,000 x 3% = EGP 360,000 all'agenzia. Se il tuo split è del 40%, guadagni 360,000 x 40% = EGP 144,000, al lordo delle imposte.

Entrambe le parti di una rivendita, EGP 5,000,000. 2.5% dal venditore e 1.5% dall'acquirente, entrambi per iscritto. 5,000,000 x 4% = EGP 200,000 in totale.

Consigli

• Non accettare mai la provvigione in contanti, e non lasciarla mai senza registrazione.
• Verifica che la tua agenzia sia iscritta al registro del GOEIC prima di lavorare sulle sue operazioni.
• Sulle operazioni con gli sviluppatori, chiedi quando viene pagata la provvigione: alla firma del contratto, al raggiungimento di una certa quota del prezzo incassato, o più tardi.

Le aliquote cambiano con il mercato. Questa guida è stata verificata alla data indicata sopra. CloserPass non è affiliato ad alcuna autorità, sviluppatore o agenzia.

Trova offerte e altre guide su l'Egitto su CloserPass.