Comissão do corretor na Arábia Saudita

A Arábia Saudita é um dos poucos mercados em que a taxa de comissão está escrita na própria lei. O Artigo 14 da Lei de Corretagem Imobiliária a define, e o regulamento de execução explica como ela é dividida. Veja como funciona, com números.

A versão resumida

1. A comissão padrão é de 2.5% do preço de venda, ou 2.5% do aluguel do primeiro ano em uma locação.
2. As partes podem combinar outra taxa, mas somente por escrito.
3. Quem paga é o cliente que assinou o contrato de intermediação com você.
4. Se você tem contratos com os dois lados do mesmo negócio, o total não pode passar de 2.5%.
5. Sem uma divisão por escrito, os dois lados pagam partes iguais.
6. Você tem direito à comissão se o negócio for fechado durante o contrato, ou até dois meses após o fim dele, e se puder provar que fez a intermediação.

Quem paga

A lei é simples: paga a parte que contratou o corretor. Se você assinou só com o vendedor, o vendedor paga. Se assinou só com o comprador, o comprador paga. Por isso um contrato de intermediação escrito e registrado é tão importante. Sem ele, você não consegue cobrar sua comissão.

Um corretor, os dois lados

Quando um corretor assina com o comprador e com o vendedor, a comissão total tem teto de 2.5%. O regulamento então diz:

• Um único contrato com várias partes: a comissão é dividida igualmente, salvo acordo diferente.
• Contratos separados em que só um define a taxa: essa taxa vale, e a outra parte paga o restante, até o total de 2.5%.
• Contratos separados sem taxa: os 2.5% são divididos igualmente entre as partes.

Dois corretores no mesmo negócio

Um corretor pode trabalhar com outros corretores no mesmo imóvel, salvo se o contrato proibir. Um contrato entre corretores deve informar os contratos relacionados. Sua comissão e seu prazo não podem ultrapassar os do contrato principal. Como os dois escritórios dividem a comissão fica a critério deles.

A regra do sinal

• Um sinal não pode passar de 5% do valor do negócio. O que passar disso conta como adiantamento do preço.
• Um pagamento só é sinal se isso estiver por escrito.
• Se o negócio não se concretizar e o vendedor ou o locador ficar com o sinal, o corretor recebe 25% dele, salvo disposição diferente no contrato de intermediação.
• Você não pode reter um sinal como garantia da sua comissão.

IVA

A alíquota padrão de IVA na Arábia Saudita é de 15%. As vendas de imóveis em si são isentas de IVA e pagam no lugar o Real Estate Transaction Tax de 5%. A corretagem é um serviço, e a lei não diz se os 2.5% incluem IVA. Escreva no contrato se o IVA está incluído ou é acrescido, e pergunte ao contador da sua imobiliária como ela fatura.

Sua divisão de comissão dentro de uma imobiliária

Não encontramos uma fonte publicada confiável sobre as divisões de comissão típicas nas imobiliárias sauditas. Elas dependem da empresa, da função e de você ter ou não salário fixo. Coloque sua divisão, eventuais metas e o prazo de pagamento no seu contrato de trabalho.

Exemplos práticos

Venda, um lado. Uma casa é vendida por SAR 2,000,000. Você assinou só com o vendedor, na taxa padrão. Comissão: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, paga pelo vendedor.

Venda, os dois lados, um contrato. A mesma casa, mas um único contrato cobre comprador e vendedor, sem taxa definida. Total: SAR 50,000, no teto. Cada lado paga SAR 25,000.

Locação. Um apartamento é alugado por SAR 80,000 por ano. Comissão: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, calculada só sobre o primeiro ano.

Negócio desfeito. Um comprador paga um sinal por escrito de SAR 100,000 (5% de SAR 2,000,000), depois desiste, e o vendedor fica com o sinal. Sua parte, se o contrato não disser nada: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

IVA acrescido. Se a sua imobiliária acrescenta 15% de IVA sobre uma comissão de SAR 50,000, o cliente paga SAR 57,500. Combine isso antes de assinar.

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