فرانس میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا کام

کورس میں خوش آمدید۔ آٹھ مختصر اسباق میں آپ سیکھیں گے کہ فرانس میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر کیسے آغاز کریں، کام کریں اور آگے بڑھیں۔ یہ پہلا سبق خود کام کے بارے میں ہے: یہ کام کرنے کی اجازت کسے ہے، آپ کو کون ادائیگی کرتا ہے، اور پہلا سال دراصل کیسا ہوتا ہے۔

دائرہ کار۔ یہ کورس metropolitan France کا احاطہ کرتا ہے، چار مارکیٹس پر توجہ کے ساتھ: پیرس، Côte d’Azur (Nice، Cannes، Antibes)، Lyon اور Bordeaux۔

ایک لائسنس یافتہ پیشہ، داخلے کے تین راستوں کے ساتھ

فرانس پراپرٹی کے ثالثوں کو loi Hoguet (law n° 70-9 of 2 January 1970) اور اس کے decree n° 72-678 of 20 July 1972 کے ذریعے ریگولیٹ کرتا ہے۔ جو بھی عادتاً دوسروں کے لیے پراپرٹی کی بات چیت کرتا ہے، فروخت کرتا ہے، کرائے پر دیتا ہے یا انتظام کرتا ہے، اسے carte professionnelle کے تحت کام کرنا ہوتا ہے، جو CCI یعنی چیمبر آف کامرس اینڈ انڈسٹری کا جاری کردہ پیشہ ورانہ کارڈ ہے۔ فروخت کے لیے یہ carte T (transaction) ہے۔

کارڈ صرف ایک شخص یا کمپنی کے پاس ہوتا ہے۔ بات چیت کرنے والا ہر دوسرا شخص اس ہولڈر کے نام پر کام کرتا ہے۔ عملی طور پر آپ کو تین پروفائلز ملیں گے:

• کارڈ ہولڈر (titulaire de la carte T)۔ ایجنسی یا نیٹ ورک کی مرکزی کمپنی، یا اس کا قانونی نمائندہ۔ یہ mandates پر دستخط کرتا ہے، انشورنس رکھتا ہے اور، جہاں اجازت ہو، کلائنٹ کا پیسہ رکھتا ہے (سبق 3)۔
• تنخواہ دار négociateur۔ کارڈ ہولڈر کا ملازم، جسے رئیل اسٹیٹ کے قومی اجتماعی معاہدے (IDCC 1527) کے تحت تنخواہ اور کمیشن ملتا ہے۔
• agent commercial immobilier، جسے اکثر mandataire کہا جاتا ہے۔ ایک خود روزگار ایڈوائزر جو کسی کارڈ ہولڈر کے ساتھ معاہدے کے تحت کام کرتا ہے، اکثر IAD، Safti، Capifrance یا eXp جیسا نیٹ ورک۔

تنخواہ دار négociateur اور agent commercial دونوں کو attestation d’habilitation درکار ہے: ایک نام والی دستاویز، جس کی درخواست کارڈ ہولڈر CCI سے کرتا ہے، اور جو انہیں اس کی طرف سے بات چیت کی اجازت دیتی ہے۔ انہیں اپنے کارڈ کی ضرورت نہیں (سبق 2)۔

ایجنٹ حقیقت میں کیا کرتا ہے

ری سیل پر آپ عموماً فروخت کنندہ کے لیے کام کرتے ہیں۔ آپ:

1. لسٹنگ حاصل کریں اور کسی بھی بات چیت سے پہلے تحریری mandate پر دستخط کروائیں (سبق 4)۔
2. گھر کی قیمت لگائیں، diagnostics جمع کریں اور قواعد کے مطابق فیس دکھاتے ہوئے لسٹنگ شائع کریں۔
3. خریداروں کی اہلیت جانچیں، وزٹس کا انتظام کریں اور آفرز جمع کریں۔
4. دونوں فریقوں کو compromis یا promesse de vente تک پہنچنے میں مدد کریں، پھر حتمی deed تک خریدار کی 10 دن کی دستبرداری کی مدت، بینک اور notaire کی پیروی کریں (سبق 6)۔

نئی تعمیر پر، آپ VEFA کے قواعد کے تحت کسی ڈیولپر کے لیے فروخت کرتے ہیں (سبق 5)۔ کرایہ داری پر، آپ مالک مکان کے لیے کرایہ دار ڈھونڈتے اور جانچتے ہیں۔

کون بھرتی کرتا ہے

آپ کو چار بنیادی قسم کے آجر ملیں گے:

• Mandataire نیٹ ورکس۔ La Maison des Mandataires نے 2025 کے آخر میں 47,000 نیٹ ورک ایڈوائزرز گنے، جو ایک سال میں 7% زیادہ ہے۔ 2025 میں ثالث کے ذریعے ہونے والی ٹرانزیکشنز کا 28% نیٹ ورکس نے سنبھالا، جبکہ 2018 میں 13%۔
• فرنچائز اور برانچ نیٹ ورکس، جیسے Orpi، Century 21، Laforêt، Guy Hoquet یا Nestenn، جو اکثر مقامی مالکان چلاتے ہیں۔
• پریسٹیج ایجنسیاں، جو پیرس اور Côte d’Azur پر مضبوط ہیں، جیسے Barnes، Daniel Féau، Émile Garcin، Kretz، Engel & Völkers، Sotheby’s International Realty، John Taylor یا Michaël Zingraf۔
• آزاد مقامی ایجنسیاں، اکثر خاندانی فرمیں جو کرایہ داری اور پراپرٹی مینجمنٹ بھی سنبھالتی ہیں۔

تجارتی تنظیم FNAIM کے مطابق اس کی تقریباً 10,000 رکن ایجنسیاں ہیں۔ مارکیٹ خود بڑی ہے: مئی 2026 کے آخر تک کے 12 مہینوں میں تقریباً 949,000 موجودہ گھروں کی ملکیت بدلی، جو ایک سال میں 5.7% زیادہ ہے (MesFraisNotaire، Notaires de France کے حوالے سے)۔

آپ کو ادائیگی کیسے ہوتی ہے

فرانس میں کوئی قانونی فیس اسکیل نہیں۔ ایجنسی اپنا ٹیرف خود طے کرتی ہے، لیکن اسے یہ VAT سمیت (TTC)، زیادہ سے زیادہ شرح اور کون ادا کرتا ہے کے ساتھ شائع کرنا ہوتا ہے (سبق 4)۔ ایک صنعتی بلاگ، Agence Immobilière France، زیادہ تر فیس کو قیمت کے 3% سے 10% کے درمیان بتاتا ہے، جو قیمت بڑھنے کے ساتھ کم ہوتی ہے، اور اندازہ لگاتا ہے کہ تقریباً 70% sale mandates فیس فروخت کنندہ پر ڈالتے ہیں۔ انہیں تخمینی سمجھیں، سرکاری نہیں۔

یہ فیس کارڈ ہولڈر کو جاتی ہے۔ آپ کا حصہ آپ کی حیثیت پر منحصر ہے:

حیثیت	آپ کو ادائیگی کیسے ہوتی ہے	بنیادی خطرہ
تنخواہ دار négociateur	تنخواہ اور کمیشن، آجر کے ذریعے سوشل کور	فی ڈیل کم حصہ
نیٹ ورک میں agent commercial	آپ کی لائی ہوئی فیس کا ایک فیصد، ماہانہ پیک منہا کر کے	ڈیل مکمل ہونے تک کوئی آمدنی نہیں
مقامی ایجنسی میں agent commercial	آپ کے معاہدے میں طے شدہ حصہ	ایک ایجنسی کے leads پر منحصر
carte T کے ساتھ آپ کی اپنی ایجنسی	فیس آپ رکھتے ہیں، اخراجات آپ ادا کرتے ہیں	سارا خطرہ اور کاغذی کارروائی

تنخواہ دار عملے کے لیے، Kohen Avocats، IDCC 1527 کے تحت non-executive négociateur VRP کی کم از کم تنخواہ €1,500 ماہانہ (gross) بتاتا ہے، یعنی 13 مہینوں میں ادا ہونے والے €19,500 سالانہ، اور نوٹ کرتا ہے کہ یہ کمیشن کا ایڈوانس ہو سکتی ہے۔ ہم سبق 8 میں حساب کرتے ہیں، اور آپ کمیشن کیلکولیٹر میں اپنے اعداد آزما سکتے ہیں۔

حقیقت پسندانہ پہلا سال

شروع کرنے سے پہلے خود سے ایمان دار رہیں:

• کاغذی کارروائی فرانسیسی میں ہوتی ہے۔ Mandates، آفرز، compromis اور CCI فائل سب فرانسیسی میں ہوتے ہیں۔ کوئی زبان کا ٹیسٹ نہیں، لیکن عملی طور پر آپ کو روانی سے فرانسیسی آنی چاہیے۔ پیرس کی لگژری مارکیٹ اور Côte d’Azur پر انگریزی، اطالوی، روسی یا عربی ایک حقیقی فائدہ ہیں۔
• آزادی کی ایک قیمت ہے۔ agent commercial کے طور پر آپ اپنی contributions، انشورنس اور نیٹ ورک پیک خود ادا کرتے ہیں، اس مہینے بھی جس میں کوئی فروخت نہ ہو۔
• آپ کو تربیت لینی ہوگی۔ بات چیت کرنے والے ہر شخص کو مسلسل تربیت لینی ہوتی ہے: تین سال میں 42 گھنٹے (سبق 3)۔
• قواعد چیک کیے جاتے ہیں۔ 2,175 establishments کے 2019 کے سروے میں، DGCCRF نے ان میں سے 64% میں بے ضابطگیاں پائیں، زیادہ تر mandates اور فیس کی نمائش پر۔ پہلے دن سے ہر کام قواعد کے مطابق کریں۔

جو ایجنٹس ٹکے رہتے ہیں وہ روزانہ کا معمول بناتے ہیں، اپنے علاقے کو گلی گلی جانتے ہیں اور ہر فروخت کنندہ کو مستقبل کا ریفرل سمجھتے ہیں۔ یہ کورس آپ کو یہی کرنے میں مدد دے گا۔

آگے کیا ہے

سبق 2 میں ہم دیکھیں گے کہ فرانس میں کام کرنے کی اجازت کسے ہے، اور کس حیثیت میں۔ ابھی کھلی پوزیشنز دیکھنے کے لیے نوکریاں دیکھیں اور ایجنسیوں پر آجروں کا موازنہ کریں۔

یہ سبق عمومی معلومات ہے، قانونی مشورہ نہیں۔ CloserPass، CCI، FNAIM یا کسی سرکاری ادارے سے وابستہ نہیں۔ قواعد اور اعداد و شمار بدلتے رہتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔