رات 9:10 بجے ایک خریدار پورٹل پر Dubai Hills میں آپ کی 2 بیڈروم لسٹنگ کے بارے میں پوچھتا ہے اور WhatsApp نمبر چھوڑتا ہے۔ بہترین پہلا قدم کیا ہے؟

1. کل صبح 10 بجے تک انتظار کریں تاکہ انہیں پریشانی نہ ہو
2. چند منٹوں میں WhatsApp پر جواب دیں: اپنا تعارف کرائیں، تصدیق کریں کہ یونٹ دستیاب ہے اور مختصر کال کے لیے مناسب وقت پوچھیں
3. انہیں 25 دوسری 2 بیڈروم لسٹنگز بھیجیں تاکہ ان کے پاس بہت سے آپشنز ہوں
4. فوراً کال کریں، اور جواب ملنے تک لگاتار کئی بار کال کرتے رہیں

نئے خریدار کے ساتھ پہلی کال پر، کوئی بھی وزٹ بُک کرنے سے پہلے کون سے سوالات انہیں بہترین طریقے سے کوالیفائی کرتے ہیں؟

1. پسندیدہ رنگوں کا انتخاب، پسندیدہ منزل اور کیا انہیں جم پسند ہیں
2. صرف قومیت، عمر اور موجودہ آجر
3. وہ کن دوسرے ایجنٹس سے بات کر رہے ہیں اور وہ ایجنٹس کتنا کمیشن لیتے ہیں
4. بجٹ، نقد یا مارگیج (اور پری اپروول)، خریداری کی ٹائم لائن، خود رہنے کے لیے یا سرمایہ کاری کے لیے، اور فیصلے میں اور کون شامل ہے

ایک خریدار کے ساتھ آپ کی اچھی کال ہوئی جو "2 مہینے تک تیار نہیں۔" اچھا CRM ڈسپلن کیا ہے؟

1. تفصیلات اپنے ذہن میں رکھیں؛ آپ کو یاد رہیں گی
2. کال کے نوٹس، بجٹ اور معیار CRM میں درج کریں، فالو اپ کی تاریخ مقرر کریں، اور اس دوران متعلقہ اپ ڈیٹس بھیجتے رہیں
3. لیڈ ڈیلیٹ کر دیں کیونکہ وہ تیار نہیں
4. خریدنے تک انہیں ہر روز پیغام بھیجیں

WhatsApp پر ایک خریدار Dubai Marina میں آپشنز مانگتا ہے۔ کون سا پیغام سب سے زیادہ پروفیشنل ہے؟

1. بغیر کسی تبصرے کے بیس فارورڈ کی گئی لسٹنگز
2. ایک مختصر پیغام جس میں ان کی ضرورت کے مطابق منتخب کردہ تین یونٹس، اہم معلومات (قیمت، رقبہ، سروس چارجز) اور وزٹ کے لیے ایک مجوزہ وقت ہو
3. تمام تفصیلات کے ساتھ 5 منٹ کا وائس نوٹ
4. صرف "مجھے کال کریں"، اور کوئی معلومات نہیں

دبئی کے بروکر کے لیے ان میں سے کون سا طریقہ قابلِ قبول ہے؟

1. ہچکچاتے کلائنٹ کو یہ کہنا کہ یونٹ ایک گھنٹے میں نکل جائے گا جبکہ یہ سچ نہ ہو
2. جلد ڈیل کلوز کرنے کے لیے سرمائے میں یقینی اضافے کا وعدہ کرنا
3. کلائنٹ کو دستاویزات دیکھنے کے لیے وقت دینا اور ضرورت ہو تو آزاد مشورہ لینے کا کہنا
4. جلد ڈیل کے لیے کلائنٹ کے پاسپورٹ کی کاپی گروپ چیٹ میں شیئر کرنا

ایک خریدار مارگیج کے ساتھ AED 2.4 million کا ولا چاہتا ہے لیکن ابھی تک کسی بینک سے بات نہیں کی۔ وہ اس ویک اینڈ سے وزٹس شروع کرنا چاہتا ہے۔ آپ کیا مشورہ دیں گے؟

1. پہلے مارگیج پری اپروول حاصل کریں (آپ کسی لائسنس یافتہ مارگیج ایڈوائزر سے تعارف کرا سکتے ہیں)، اور اس دوران ایک یا دو وزٹس کریں تاکہ ضرورت مزید واضح ہو
2. فنانسنگ کے سوالات چھوڑ دیں: اچھی آمدنی والے خریداروں کو بینک ہمیشہ منظور کرتے ہیں
3. بیچنے والے سے کہیں کہ ابھی چیک قبول کر لے اور مارگیج بعد میں دیکھا جائے گا
4. جب تک خریدار نقد ادائیگی نہ کرے اس کے ساتھ کام کرنے سے انکار کریں

معلومات جمع کرنے کے دوران ایک کلائنٹ کہتا ہے: "میں اس میں کبھی نہیں رہوں گا، میں صرف چاہتا ہوں کہ یہ ایک سرمایہ کاری کے طور پر کام کرے۔" اس سے آپ کے دکھائے جانے والے یونٹس پر کیا فرق پڑنا چاہیے؟

1. کوئی فرق نہیں: سرمایہ کار اور خود رہنے والے خریدار بالکل ایک جیسی چیز چاہتے ہیں
2. صرف سب سے زیادہ پرتعیش یونٹس دکھائیں، کیونکہ سرمایہ کار ہمیشہ پریمیم چاہتے ہیں
3. ذاتی پسند کے بجائے کرائے کی طلب، ممکنہ کرایہ، سروس چارجز، نیٹ ییلڈ اور دوبارہ بیچنے میں آسانی پر توجہ دیں
4. یونٹ کے قریب اسکولوں اور باغ کے سائز پر توجہ دیں

وزٹ کے بعد خریدار کہتا ہے: "قیمت بہت زیادہ ہے۔" سب سے زیادہ پروفیشنل جواب کیا ہے؟

1. "آپ ٹھیک کہتے ہیں، میں بیچنے والے سے کہوں گا کہ 10% کم کرے۔"
2. "دبئی میں قیمتیں صرف بڑھتی ہیں، آپ پچھتائیں گے۔"
3. "بیچنے والا ٹس سے مس نہیں ہوگا، لینا ہے تو لیں ورنہ چھوڑ دیں۔"
4. "کس کے مقابلے میں زیادہ؟ آئیے میں آپ کو اس عمارت میں حال ہی میں رجسٹر ہونے والی فروخت دکھاتا ہوں، پھر آپ بتائیں کہ آپ کو قدر کہاں نظر آتی ہے۔"

ایک کرایہ دار جو خرید سکتا ہے، کہتا ہے: "میں قیمتیں گرنے کا انتظار کرنا چاہتا ہوں۔" کون سا جواب ایماندارانہ اور مددگار ہے؟

1. "مارکیٹ کے صحیح وقت کا اندازہ کوئی نہیں لگا سکتا۔ آئیے موجودہ ڈیٹا کے ساتھ موازنہ کرتے ہیں کہ آپ ہر سال کتنا کرایہ دیتے ہیں اور گھر کا مالک بننے پر کتنا خرچ آتا ہے، پھر فیصلہ آپ کریں۔"
2. "اگلے سال قیمتیں 20% بڑھیں گی، میں اس کی ضمانت دیتا ہوں۔"
3. "کریش آنے والا ہے، اس لیے ہاں، دو سال انتظار کریں۔"
4. "اگر آپ نے آج سائن نہیں کیا تو یہ آفر ہمیشہ کے لیے ختم ہو جائے گی۔"

ایک بیچنے والا آپ سے کہتا ہے: "ایک اور ایجنٹ نے کم کمیشن پر میرا اپارٹمنٹ بیچنے کی پیشکش کی ہے۔" بہترین جواب کیا ہے؟

1. دوسرے ایجنٹ اور اس کی ایجنسی پر تنقید کریں
2. لسٹنگ حاصل کرنے کے لیے فوراً اپنی فیس ان سے کم کر دیں
3. بتائیں کہ آپ کی فیس میں کیا شامل ہے: رجسٹرڈ فروخت پر مبنی قیمت، مارکیٹنگ پلان، کوالیفائیڈ خریدار، باقاعدہ رپورٹس اور ایسی بات چیت جو بیچنے والے کی نیٹ قیمت کا تحفظ کرے
4. بیچنے والے سے کہیں کہ آپ سائن شدہ معاہدے کے بغیر بھی اسے لسٹ کر دیں گے

ایک سرمایہ کار کہتا ہے: "میں صرف پوسٹ ہینڈ اوور پیمنٹ پلان والا آف پلان خریدتا ہوں۔" ایک اچھے بروکر کو کیا کرنا چاہیے؟

1. مطابقت رکھنے والے پروجیکٹس کی مختصر فہرست بنائیں، ہر ایک کی RERA رجسٹریشن اور ایسکرو اکاؤنٹ، ڈویلپر کی ڈیلیوری کا ریکارڈ چیک کریں، اور تاخیر کے خطرات واضح کریں
2. اسے بتائیں کہ دبئی میں پوسٹ ہینڈ اوور پلان موجود ہی نہیں
3. وہ تیار یونٹ زبردستی بیچنے کی کوشش کریں جو آپ سب سے زیادہ بیچنا چاہتے ہیں، وہ چاہے کچھ بھی کہے
4. وعدہ کریں کہ بروشر میں دی گئی ہینڈ اوور کی تاریخ یقینی ہے

آپ ایک خصوصی لسٹنگ (Form A) حاصل کرنے کے لیے مالک سے ملتے ہیں۔ آپ کی لسٹنگ پریزنٹیشن کس چیز پر مرکوز ہونی چاہیے؟

1. سب سے زیادہ قیمت کا وعدہ جو آپ سوچ سکتے ہیں تاکہ مالک سائن کر دے
2. ملتی جلتی رجسٹرڈ فروخت پر مبنی قیمت کی سفارش، واضح مارکیٹنگ پلان، وزٹس کا طریقہ کار اور آپ کتنی بار رپورٹ دیں گے
3. صرف آپ کے ذاتی سوشل میڈیا فالوورز کی تعداد
4. معاہدہ سمجھائے بغیر مالک سے جلدی سائن کرنے کو کہنا

کل صبح 11 بجے Business Bay کے ایک کرایہ دار والے اپارٹمنٹ میں آپ کا وزٹ ہے۔ کون سی تیاری سب سے اہم ہے؟

1. کچھ نہیں: بس لابی میں کلائنٹ سے ملیں اور موقع پر دیکھ لیں
2. وقت بچانے کے لیے کرایہ دار کو بتائے بغیر کلائنٹ کو لے آئیں
3. کرایہ دار اور مالک سے وقت کی تصدیق کریں، رسائی اور پارکنگ کا انتظام کریں، یونٹ پہلے سے دیکھ لیں، اور اہم معلومات اور حالیہ موازنہ جاتی فروخت تیار رکھیں
4. صرف ڈسکاؤنٹ کی آفر تیار رکھیں اگر کلائنٹ ہچکچائے

آپ کو ایک زبانی آفر ملتی ہے جو آپ کے خیال میں آپ کے بیچنے والے کے لیے بہت کم ہے۔ آپ کو کیا کرنا چاہیے؟

1. بیچنے والے کو بتائے بغیر خود ہی اسے مسترد کر دیں
2. خریدار سے کہیں کہ آفر تحریری طور پر دے، اور اسے اپنی رائے اور معاون ڈیٹا کے ساتھ بیچنے والے کے سامنے پیش کریں
3. جلد ڈیل کلوز کرنے کے لیے بیچنے والے کی طرف سے قبول کر لیں
4. بولی کی جنگ شروع کرنے کے لیے اسے ایجنٹس کے WhatsApp گروپس میں پوسٹ کریں

خریدار دوسری ایجنسی کے پاس ہے اور بیچنے والے کی لسٹنگ آپ کے پاس ہے۔ وزٹ سے پہلے کیا طے ہونا چاہیے؟

1. کچھ نہیں؛ فروخت کے بعد طے کیا جا سکتا ہے کہ کس کو کیا ملے گا
2. صرف WhatsApp وائس نوٹ پر زبانی وعدہ
3. خریدار سے کہیں کہ اپنے ایجنٹ کو چھوڑ کر براہِ راست آپ سے ڈیل کرے
4. دونوں بروکرز کے درمیان سائن شدہ Form I، جس میں کمیشن اسپلٹ پر تحریری اتفاق ہو

ایک بیرونِ ملک سرمایہ کار پوچھتا ہے: "اس اسٹوڈیو پر مجھے کتنا ریٹرن ملے گا؟" درست جواب کیا ہے؟

1. "8% نیٹ، یقینی۔"
2. ملتے جلتے یونٹس کے موجودہ کرایوں کی بنیاد پر گراس اور نیٹ ییلڈ کا اندازہ، جس میں سے سروس چارجز اور دیگر اخراجات منہا ہوں، اور یہ واضح وضاحت کہ کرائے بدل سکتے ہیں اور ریٹرن یقینی نہیں
3. "دبئی میں ریٹرن ہمیشہ ڈبل ڈیجٹ میں ہوتا ہے۔"
4. "میں اعداد پر بات نہیں کر سکتا، بس خرید لیں اور آپ خود دیکھ لیں گے۔"

ایجنٹس کے ایک WhatsApp گروپ میں آپ مالک کی تفصیلات کے بغیر ایک زبردست "distress deal" دیکھتے ہیں۔ آپ کا ایک کلائنٹ اسے بہت پسند کرے گا۔ آپ کیا کریں گے؟

1. اپنے کلائنٹ کے ساتھ کچھ بھی شیئر کرنے سے پہلے لسٹنگ ایجنٹ سے تصدیق کریں: کہ اس کے پاس سائن شدہ لسٹنگ معاہدہ ہے، قیمت، دستیابی، اور یہ کہ اس کی تشہیر کی جا سکتی ہے
2. کوئی اور بھیجے اس سے پہلے فوراً اپنے کلائنٹ کو فارورڈ کر دیں
3. اسے اپنی خصوصی لسٹنگ کے طور پر اپنے سوشل میڈیا پر پوسٹ کریں
4. اپنے کلائنٹ کو بتائیں کہ یہ تصدیق شدہ ہے تاکہ وہ جلدی ڈپازٹ ٹرانسفر کر دے

آپ کو JVC کی ایک عمارت میں 1 بیڈروم اپارٹمنٹ کی قیمت لگانی ہے۔ کون سی موازنہ جاتی فروخت سب سے مضبوط ثبوت ہے؟

1. آج پورٹلز پر 1 بیڈروم لسٹنگز کی مانگی گئی قیمتیں
2. وہ قیمت جو مالک نے پانچ سال پہلے ادا کی تھی، جمع مہنگائی
3. پچھلے سال دبئی میں اتنے ہی بیڈرومز والی کوئی بھی فروخت
4. اسی عمارت یا قریبی عمارتوں میں پچھلے چند مہینوں میں ملتے جلتے 1 بیڈروم یونٹس کی رجسٹرڈ فروخت، جسے رقبے، منزل، ویو اور حالت کے مطابق ایڈجسٹ کیا گیا ہو

آپ بیچنے والے کی نمائندگی کرتے ہیں۔ ایک خریدار آپ سے نجی طور پر پوچھتا ہے: "ہمارے درمیان کی بات ہے، بیچنے والا کم سے کم کتنا قبول کرے گا؟" آپ کیا کریں گے؟

1. کبھی نہ بتائیں؛ خریدار سے کہیں کہ اپنی بہترین آفر تحریری طور پر دے اور آپ اسے بیچنے والے کے سامنے پیش کریں گے
2. رقم بتا دیں، کیونکہ اس سے ڈیل تیز ہوتی ہے
3. آنکھ کے اشارے سے بتا دیں تاکہ تکنیکی طور پر آپ نے کچھ نہ کہا ہو
4. خریدار کا ردعمل دیکھنے کے لیے اصل سے کم رقم بتائیں

آپ کا خریدار مانگی گئی قیمت سے 12% کم آفر دینا چاہتا ہے۔ اسے کامیابی کا بہترین موقع دینے کے لیے آپ اسے کیسے پیش کریں گے؟

1. بغیر کسی سیاق و سباق کے صرف رقم ٹیکسٹ کر دیں
2. بیچنے والے کے ایجنٹ سے کہیں کہ آپ کا خریدار بعد میں ویسے بھی پوری قیمت ادا کر دے گا
3. آفر تحریری طور پر پیش کریں، ساتھ میں خریدار کے فنڈز کا ثبوت یا پری اپروول، واضح ٹائم لائن اور وہ رجسٹرڈ فروخت جو اس رقم کا جواز دیتی ہیں
4. پراپرٹی میں نقص نکالیں تاکہ بیچنے والا اپنی توقعات کم کر لے