جارجیا میں رئیل اسٹیٹ میں آپ کے پہلے 90 دن

پہلے تین ماہ طے کرتے ہیں کہ آپ اس کام میں رہیں گے یا نہیں۔ جارجیا میں کوئی آپ کو شروع کرنے سے نہیں روکتا، جو موقع بھی ہے اور جال بھی: نئے لوگ اس لیے ناکام ہوتے ہیں کہ وہ لیڈز کا انتظار کرتے ہیں، معمول چھوڑ دیتے ہیں یا، غیر ملکیوں کے معاملے میں، پرمٹ سے پہلے شروع کر دیتے ہیں۔ یہ ایک سادہ منصوبہ ہے جو تبلیسی اور باتومی دونوں میں کام کرتا ہے۔

دن 1 سے 30: تیاری کریں اور سیکھیں

1. کام کا حق حاصل کریں۔ اگر آپ غیر ملکی ہیں تو آپ کا ورک پرمٹ سب سے پہلے آتا ہے، ملازم ہوں یا خود روزگار۔ اس میں 30 کیلنڈر دن لگتے ہیں، یا ایکسپیڈائٹڈ سروس کے ساتھ 10 ورکنگ دن (Legal.ge، فروری 2026)۔ یہ وقت مطالعے کے لیے استعمال کریں، فلیٹس دکھانے کے لیے نہیں۔
2. اپنا اسٹیٹس سیٹ اپ کریں۔ ملازمت کا معاہدہ، یا آپ کی IE رجسٹریشن اور ایک اکاؤنٹنٹ جو 1% نظام سے بروکریج کے رپورٹ شدہ اخراج کو جانتا ہو (سبق 3)۔
3. ایجنسی کا طریقہ کار سیکھیں۔ اس کا کمیشن ایگریمنٹ، وہ رجسٹری ایکسٹریکٹس کیسے نکالتی ہے، ڈیولپرز اور کلائنٹس کی جانچ کیسے کرتی ہے (سبق 4)۔
4. ایک علاقہ سیکھیں۔ تبلیسی کا کوئی ضلع جیسے Saburtalo یا Vake، یا باتومی کا کوئی حصہ۔ اس میں پیدل گھومیں اور وہاں اپنی ایجنسی کی ہر لسٹنگ کا وزٹ کریں۔
5. اعداد و شمار سیکھیں۔ کوئی ٹرانسفر ٹیکس نہیں، معیاری NAPR فیس 150 GEL، دو سال کے اندر ری سیل پر 5% ٹیکس، رہائش کی حد 150,000 USD اور GEL اشتہار کا قاعدہ۔ کلائنٹس سب سے پہلے انہی پر آپ کو آزماتے ہیں (سبق 6)۔
6. GNARE پر غور کریں۔ اس کا رضاکارانہ سرٹیفکیشن کورس ممبرز کے لیے 750 GEL اور دیگر کے لیے 900 GEL کا ہے (GNARE)۔

دن 31 سے 60: لوگوں کو تلاش کریں

مالکان ہی کاروبار ہیں۔ ایک لسٹنگ خریداروں کو آپ تک لاتی ہے۔ اپنے پراسپیکٹنگ کے وقت کا کم از کم آدھا حصہ مالکان پر لگائیں۔

پورٹلز (Stratos، مارچ 2026؛ Madloba، اکتوبر 2026):

• myhome.ge، جسے سب سے بڑا بتایا جاتا ہے۔ اسے TNET چلاتی ہے، جو اپنے پلیٹ فارمز پر ماہانہ 2 million تک منفرد صارفین کا دعویٰ کرتی ہے، اور Livo کی بھی مالک ہے (TNET)۔
• ss.ge، ایک کلاسیفائیڈز سائٹ جس پر مالکان کی بہت سی لسٹنگز ہیں۔ اسے روزانہ دیکھیں اور اکیلے بیچنے والے مالکان کو کال کریں۔
• korter.ge، جو نئی تعمیرات پر مرکوز ہے، آپ کے علاقے کا ہر پروجیکٹ جاننے کے لیے مفید۔
• place.ge.

میسجنگ چینلز۔ کرایوں کے لیے Facebook گروپس اور Telegram چینلز بہت استعمال ہوتے ہیں (Madloba)۔ باتومی میں ایجنسیاں غیر ملکیوں کو زیادہ تر روسی اور انگریزی میں WhatsApp اور Telegram پر فروخت کرتی ہیں۔ ہر ایک پر مختصر اور ذرائع والے پروفائل کے ساتھ پروفیشنل اکاؤنٹ بنائیں۔

خریداروں کو جانیں۔ تبلیسی میں تقریباً 90% خریدار جارجیائی ہیں، پھر اسرائیلی اور روسی خریدار (Colliers، بذریعہ Commersant، دسمبر 2025)۔ باتومی میں 2025 میں 52% فلیٹس غیر ملکیوں نے خریدے، جس میں اسرائیلیوں کا حصہ کل فروخت کا 13% تھا (Investor.ge، اپریل 2026)۔ آپ کی زبانیں طے کرتی ہیں کہ آپ کون سی لیڈز سنبھال سکتے ہیں۔

ڈیولپرز۔ اپنے علاقے کے سیلز آفسز کا وزٹ کریں، ان کے پیمنٹ پلان سیکھیں، اور پوچھیں کہ وہ ایجنسیوں کے ساتھ کیسے کام کرتے ہیں۔ نئی تعمیرات پر عموماً ڈیولپر ایجنسی کو ادائیگی کرتا ہے۔

دن 61 سے 90: تبدیل کریں

• ہر خریدار کو کوالیفائی کریں۔ بجٹ، نقد، قسطیں یا مارگیج، ٹائم لائن، قومیت، رہائش یا سرمایہ کاری، اور کیا وہ رہائش چاہتے ہیں۔
• ری سیل کے ہر وزٹ سے پہلے رجسٹری ایکسٹریکٹ نکالیں، پیشکش کے بعد نہیں۔
• ہر آف پلان خریدار کے ساتھ ڈیولپر کا معاہدہ پڑھیں، اور واضح طور پر بتائیں جب ڈپازٹ ناقابلِ واپسی ہو (GeorgiaExpats، 2026)۔
• ہر پراپرٹی دورے کے بعد 24 گھنٹوں کے اندر فالو اپ کریں۔
• NAPR میں اپنی پہلی رجسٹریشن کا ہدف رکھیں، صرف وزٹس کا نہیں۔

روزانہ کا معمول

وقت	کام
9:00 سے 11:00	پراسپیکٹنگ: مالکان کو کالز، ss.ge اور myhome.ge کی جانچ، نیٹ ورک کو پیغامات
11:00 سے 13:00	پراپرٹی دورے اور قیمت کا تعین
14:00 سے 15:00	فالو اپس، CRM اپ ڈیٹس، WhatsApp اور Telegram کے جوابات
15:00 سے 18:00	وزٹس، ڈیولپرز کے دورے، مواد، مارکیٹ کا مطالعہ
دن کے آخر میں	کل کی منصوبہ بندی کریں، تین کامیابیاں اور ایک سبق لکھیں

باتومی میں اوقات کو اپنے خریداروں کے ٹائم زونز کے مطابق ڈھالیں، لیکن پراسپیکٹنگ کا وقت مقرر رکھیں۔ مصروف دن میں یہی سب سے پہلے غائب ہوتا ہے، اور اسی وجہ سے ایک ماہ بعد آپ کی پائپ لائن خشک ہو جاتی ہے۔

آپ کے ٹولز

• ہر رابطے، پراپرٹی دورے اور فالو اپ کی تاریخ کے ساتھ ایک CRM۔
• ان پورٹلز پر اکاؤنٹس جو آپ کی ایجنسی استعمال کرتی ہے۔
• WhatsApp اور Telegram بزنس اکاؤنٹس۔
• اچھی تصویر اور ویڈیو کوالٹی والا فون۔
• ٹیمپلیٹس: کمیشن ایگریمنٹ، کلائنٹ کی شناخت کا فارم، خریدار کو کوالیفائی کرنے کی شیٹ اور NAPR فیس اور فروخت کنندہ کے ٹیکس کے ساتھ اخراجات کی شیٹ۔
• ذرائع کی فہرست: پریس سے Galt & Taggart، TBC Capital اور Colliers کے اعداد و شمار، اور فیسوں کے لیے napr.gov.ge۔

پانچ غلطیاں جن سے بچنا ہے

1. بطور غیر ملکی پرمٹ سے پہلے کام شروع کرنا۔ جرمانہ آپ کے لیے اور ایجنسی کے لیے 2,000 GEL ہے (سبق 2)۔
2. رجسٹری ایکسٹریکٹ کے بغیر اشتہار دینا۔ ہو سکتا ہے آپ ایسے فلیٹ کی مارکیٹنگ کر رہے ہوں جسے فروخت کنندہ بیچ ہی نہیں سکتا۔
3. اشتہارات میں قیمتیں صرف USD میں۔ قانون GEL کا تقاضا کرتا ہے (ISET Policy Institute)۔
4. آف پلان ڈپازٹ کو “محفوظ” کہنا۔ escrow کا کوئی قانون نہیں، اور بہت سے ڈپازٹس ناقابلِ واپسی ہیں۔
5. یہ وعدہ کرنا کہ رہائش کے ساتھ کام کا حق بھی ملتا ہے۔ ایسا نہیں ہے۔

اپنا حوصلہ بلند رکھیں

انکار ہر دن کا حصہ ہے۔ ہر جمعہ اپنے اعداد و شمار کا جائزہ لیں، قواعد سیکھتے رہیں، اور ڈیولپرز، وکلاء اور تخمینہ کاروں کے ساتھ تعلقات بنائیں۔

CloserPass نوکریوں پر آسامیاں تلاش کریں اور ایجنسیوں میں آجروں کا موازنہ کریں۔ مائنڈسیٹ، سیلز اور کلائنٹ ٹریننگ کے ساتھ مشق کریں۔

قواعد بدلتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔ یہ سبق عمومی معلومات ہے۔