پرتگال میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا کام

کورس میں خوش آمدید۔ آٹھ مختصر اسباق میں آپ سیکھیں گے کہ پرتگال میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے طور پر کیسے شروع کریں، کام کریں اور آگے بڑھیں۔ یہ پہلا سبق خود کام کے بارے میں ہے: آپ سارا دن کیا کرتے ہیں، آپ کو کون ادائیگی کرتا ہے، اور پہلا سال اصل میں کیسا ہوتا ہے۔

لائسنس ایجنسی کے پاس، کلائنٹ آپ کے پاس

پرتگال میں رئیل اسٹیٹ ثالثی ایک لائسنس یافتہ سرگرمی ہے۔ Law 15/2013 کہتا ہے کہ کسی کمپنی (یا sole trader) کو ثالث کے طور پر کام کرنے سے پہلے IMPIC سے لائسنس درکار ہے، جو رئیل اسٹیٹ اور تعمیرات کا سرکاری ادارہ ہے۔ اس شعبے کے لوگ اسے AMI لائسنس کہتے ہیں۔ ہم سبق 3 میں اس کی تفصیل دیکھیں گے۔

گھر دکھانے والے زیادہ تر لوگوں کے پاس یہ لائسنس خود نہیں ہوتا۔ وہ جس ایجنسی میں شامل ہوں اس کے لائسنس کے تحت consultores imobiliários کے طور پر کام کرتے ہیں۔ Ekonomista نے ستمبر 2026 میں وضاحت کی کہ کنسلٹنٹ کو صرف کسی لائسنس یافتہ کمپنی کے ساتھ تعاون کا معاہدہ درکار ہے۔ Doutor Finanças پر ایک مہمان مصنف نے 2024 میں اندازہ لگایا کہ 95% سے کہیں زیادہ ایجنٹس اسی طرح کام کرتے ہیں، اور کل تعداد 40,000 سے 60,000 کے درمیان بتائی۔ کوئی انفرادی رجسٹر نہیں، اس لیے اسے صرف اندازہ سمجھیں۔

کنسلٹنٹ اصل میں کیا کرتا ہے

ری سیل پر آپ عموماً فروخت کنندہ کے لیے کام کرتے ہیں۔ آپ:

1. لسٹنگ حاصل کریں اور مالک سے ایجنسی کے ثالثی معاہدے پر دستخط کروائیں (سبق 4)۔
2. گھر کی قیمت لگاتے ہیں، تصاویر لیتے ہیں اور اسے پورٹلز پر شائع کرتے ہیں۔
3. خریداروں کی جانچ کریں، ویونگز کا انتظام کریں اور اینٹی منی لانڈرنگ جانچ کے لیے ہر کلائنٹ کی شناخت کریں۔
4. آفر پر بات چیت کریں اور دونوں فریقوں کو وعدۂ بیع کے معاہدے (CPCV) اور اس کے بیعانے (sinal) تک پہنچنے میں مدد دیں۔
5. چابیاں ہاتھ بدلنے تک بینک، وکیل یا solicitor اور deed کے درمیان رابطہ رکھیں۔

نئی تعمیر یا آف پلان فروخت میں آپ کسی ڈویلپر کے لیے بیچتے ہیں، اکثر لانچز اور خریداروں کی تقریبات کے ذریعے۔ کرائے میں آپ مالک مکان کے لیے کرایہ دار تلاش اور چیک کرتے ہیں۔

کون بھرتی کرتا ہے

آپ کو تین بڑی قسم کے آجر ملیں گے:

• قومی نیٹ ورکس اور فرنچائزز، جہاں زیادہ تر کنسلٹنٹس ایک مشترکہ برانڈ کے تحت self-employed ہوتے ہیں۔
• آزاد اور بوتیک ایجنسیاں، جو اکثر کسی ایک شہر، ساحل یا قیمت کی حد میں مضبوط ہوتی ہیں۔
• ڈویلپرز اور ان کی سیلز ٹیمیں، جو نئے پراجیکٹس بیچتی ہیں۔

نیٹ ورکس بڑے ہیں۔ ECO نے مارچ 2026 میں رپورٹ کیا کہ 2025 میں RE/MAX کے 422 ایجنسیوں میں 11,350 کنسلٹنٹس تھے، Century 21 کے 5,086 کنسلٹنٹس، ERA کے تقریباً 3,300، اور Zome کے 2,064۔ KW (Keller Williams) نے تعداد نہیں بتائی لیکن 14,429 ٹرانزیکشنز رپورٹ کیں۔ پانچ سب سے بڑے نیٹ ورکس کے مجموعی طور پر 24,825 کنسلٹنٹس تھے اور انہوں نے 140,000 سے زیادہ ٹرانزیکشنز مکمل کیں۔

غیر ملکی خریدار اہم ہیں۔ ECO کی رپورٹ کردہ INE کے اعداد کے مطابق 2025 میں خاندانی گھروں کی خریداری کا 27.6% غیر ملکیوں نے کیا، جن میں سب سے آگے برازیل، انگولا اور فرانس کے خریدار تھے۔ زبانیں ایک حقیقی فائدہ ہیں۔

آپ کو ادائیگی کیسے ہوتی ہے

کوئی قانون فیس مقرر نہیں کرتا۔ Law 15/2013 صرف یہ کہتا ہے کہ ثالثی کے معاہدے میں ایجنسی کی فیس، ادائیگی کا طریقہ اور VAT کی شرح درج ہونی چاہیے۔ Ekonomista نے ستمبر 2026 میں رپورٹ کیا کہ ایجنسیاں عام طور پر قیمت کا 2% سے 6% لیتی ہیں، اور بڑے نیٹ ورکس میں سب سے زیادہ بتائی جانے والی شرح 5% ہے۔ اس پر 23% VAT الگ سے لگتا ہے، جیسے Postal کی 5% پر €250,000 کی فروخت والی مثال میں: €12,500 فیس اور €2,875 VAT۔ فروخت پر عام طور پر سیلر ادا کرتا ہے۔

یہ فیس ایجنسی کو جاتی ہے۔ آپ کو اس کا ایک حصہ ملتا ہے:

ماڈل	یہ کیسے کام کرتا ہے	بنیادی خطرہ
self-employed کنسلٹنٹ (recibos verdes)	آپ ہر فیس میں سے اپنے حصے کی انوائس ایجنسی کو بھیجتے ہیں	ڈیل مکمل ہونے تک کوئی آمدنی نہیں
تنخواہ اور کمیشن والا ملازم	معاہدہ، Social Security آجر ادا کرتا ہے	فی ڈیل کم حصہ، اور کم ملتا ہے
ڈیولپر سیلز رول	تنخواہ یا فی فروخت شدہ یونٹ فیس	ایک منصوبے پر انحصار

Ekonomista کے مطابق ماڈل کے لحاظ سے کنسلٹنٹ کا عام حصہ ایجنسی فیس کا 40% سے 50% ہے۔ جب فیس کسی ساتھی یا دوسری ایجنسی کے ساتھ تقسیم ہو تو حصہ کم ہوتا ہے: Postal کی مثال میں کنسلٹنٹ نے €12,500 کی فیس میں سے €3,125 رکھے، یعنی تقریباً 25%۔

کرائے کے بارے میں ECO نے 2020 میں رپورٹ کیا تھا کہ Century 21 ڈیڑھ سے دو مہینے کا کرایہ لیتی تھی اور ERA دو مہینے اور VAT۔ اپنی ایجنسی سے اس کی موجودہ شرحیں پوچھیں۔

Indeed پر consultor imobiliário کا صفحہ، جو 314 رپورٹ شدہ تنخواہوں پر مبنی ہے اور اکتوبر 2026 میں اپڈیٹ ہوا، اوسطاً تقریباً €2,890 ماہانہ دکھاتا ہے، اور زیادہ تر €1,079 سے €7,739 کے درمیان ہیں۔ یہ خود رپورٹ کردہ اعداد ہیں، سرکاری اعداد و شمار نہیں۔ ہم سبق 8 میں حساب کریں گے، اور آپ کمیشن کیلکولیٹر میں اپنے اعداد آزما سکتے ہیں۔

حقیقت پسندانہ پہلا سال

شروع کرنے سے پہلے خود سے ایمان دار رہیں:

• ڈیلز میں وقت لگتا ہے۔ ECO کے اعداد کے مطابق 2025 میں پانچ بڑے نیٹ ورکس میں اوسطاً فی کنسلٹنٹ 5.2 ٹرانزیکشنز ہوئیں۔ یعنی تقریباً ہر دس ہفتے میں ایک ڈیل، اور نیا آنے والا اوسط سے کم ہوگا۔
• آپ کو بچت درکار ہے۔ صرف کمیشن پر، کئی مہینوں کے رہائشی اخراجات پورے کرنے کی منصوبہ بندی کریں۔
• کاغذی کارروائی ہی اصل کام ہے۔ لائسنس، منی لانڈرنگ کی جانچ، انرجی سرٹیفکیٹس اور ٹیکس۔ جو ایجنٹس ان میں مہارت حاصل کر لیں وہ اعتماد جیتتے ہیں۔
• زبانیں اور مقامی علم چمکدار پچ سے زیادہ اہم ہیں۔

جو ایجنٹس ٹکتے ہیں وہ روزانہ کا معمول بناتے ہیں، قواعد سیکھتے رہتے ہیں اور ہر کلائنٹ کو مستقبل کا ریفرل سمجھتے ہیں۔ یہ کورس آپ کو یہی کرنے میں مدد دے گا۔

آگے کیا ہے

سبق 2 میں ہم دیکھیں گے کہ پرتگال میں کام کرنے کی اجازت کسے ہے، اور کس بنیاد پر۔ ابھی کھلی نوکریاں دیکھنے کے لیے نوکریاں دیکھیں اور ایجنسیاں میں آجروں کا موازنہ کریں۔

یہ سبق عمومی معلومات ہے، قانونی یا ٹیکس مشورہ نہیں۔ قواعد اور اعداد بدلتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔