پرتگال میں بطور ایجنٹ آپ کے پہلے 90 دن

پہلے تین مہینے طے کرتے ہیں کہ آپ اس کام میں رہیں گے یا نہیں۔ نئے آنے والے شاذ و نادر ہی صلاحیت کی کمی سے مشکل میں پڑتے ہیں۔ زیادہ تر وہ لیڈز کا انتظار کرتے ہیں، معمول چھوڑ دیتے ہیں یا کاغذات کی غلطی پر فیس کھو دیتے ہیں۔ یہاں ایک سادہ منصوبہ ہے۔

دن 1 سے 30: تیاری کریں اور سیکھیں

1. پہلے کاغذی کارروائی۔ NIF، NISS، Finanças میں آپ کی سرگرمی کا آغاز، اور اگر آپ EU سے باہر کے ہیں تو صحیح ویزا (سبق 2)۔
2. ایجنسی کا طریقہ کار سیکھیں۔ اس کے ثالثی معاہدے کا نمونہ، اس کا شناختی فارم، کمپلائنس آفیسر کون ہے اور سہ ماہی IMPIC رپورٹس کب واجب ہیں (سبق 3 اور 4)۔
3. ایک علاقہ سیکھیں۔ اس میں پیدل گھومیں۔ وہاں اپنی ایجنسی کی ہر لسٹنگ دیکھیں۔ اسکول، ٹرانسپورٹ، ساحل اور نئے منصوبے نوٹ کریں۔
4. اعداد سیکھیں۔ رہائشیوں اور غیر رہائشیوں کے لیے IMT، 0.8% اسٹامپ ڈیوٹی، Casa Pronta کی فیسیں، اور 90% loan to value پر خریدار کو درکار 10% نقد۔ کلائنٹس سب سے پہلے انہی پر آپ کو پرکھتے ہیں۔
5. اپنے ٹولز ترتیب دیں (نیچے دیکھیں)۔

دن 31 سے 60: لوگوں کو تلاش کریں

مالکان ہی کاروبار ہیں۔ ایک لسٹنگ خریداروں کو آپ تک لاتی ہے۔ اپنے پراسپیکٹنگ کے وقت کا کم از کم آدھا حصہ مالکان پر لگائیں۔

• پورٹلز۔ Doutor Finanças کے مطابق اہم پورٹلز idealista، Imovirtual، SUPERCASA، Casa Sapo اور Mitula ہیں، جبکہ نجی لسٹنگز OLX، Custo Justo اور Facebook Marketplace پر ہوتی ہیں۔ اپنے علاقے کی نئی نجی لسٹنگز پر نظر رکھیں اور اکیلے بیچنے والے مالکان کو کال کریں۔
• آپ کا نیٹ ورک۔ اپنے ہر جاننے والے کو بتائیں کہ آپ کیا کرتے ہیں۔ وکلا، solicitors، اکاؤنٹنٹس، mortgage بروکرز، بلڈرز اور بلڈنگ ایڈمنسٹریٹرز سے رابطے میں رہیں: فروخت کی خبر سب سے پہلے انہیں ملتی ہے۔
• سوشل میڈیا۔ اپنے علاقے کی مختصر ویڈیوز، نام لے کر ذرائع کے ساتھ مارکیٹ اپ ڈیٹس، اور چند لسٹنگز کی اچھی وضاحت۔ اپنے خریداروں کی زبانوں میں، ایجنسی کے AMI نمبر کے ساتھ پوسٹ کریں۔
• اوپن ہاؤسز۔ انہیں ان پڑوسیوں سے ملنے کے لیے استعمال کریں جو آگے فروخت کر سکتے ہیں۔
• ڈیولپرز۔ پوچھیں کہ آپ کی ایجنسی کون سے منصوبے بیچتی ہے اور ہر لانچ میں شرکت کریں۔
• غیر ملکی خریداروں کی کمیونٹیز۔ ECO کی رپورٹ کردہ INE کے ڈیٹا کے مطابق 2025 میں غیر ملکی خریداریوں میں برازیل، انگولا اور فرانس کے خریدار سب سے آگے تھے، جبکہ UK اور US کے خریداروں نے سب سے زیادہ اوسط قیمتیں ادا کیں۔ کلب، اسکول اور ایکسپیٹ گروپس پہچان بنانے کے لیے اچھی جگہیں ہیں۔

دن 61 سے 90: تبدیل کریں

• ہر خریدار کی اہلیت جانچیں۔ بجٹ، نقد یا mortgage، وقت کا شیڈول، ٹیکس رہائشی ہے یا نہیں۔ اگست 2026 سے Banco de Portugal مستقل رہائش کے لیے قرض کو قیمت کے 90% اور دیگر مقاصد کے لیے 80% تک محدود کرتا ہے، اس لیے اپنے فنڈز جلد چیک کریں۔
• پہلے ہی دن ٹیکس رہائش کے بارے میں پوچھیں۔ مئی 2026 سے غیر رہائشی گھر پر 7.5% یکساں IMT ادا کرتا ہے۔
• ہر پراپرٹی دورے کے بعد 24 گھنٹوں کے اندر فالو اپ کریں۔
• CPCV سے پہلے کلائنٹس کی شناخت کریں۔ یہ IMPIC کا اصول ہے، اور دیر سے کی گئی جانچ ڈیلز میں تاخیر کرتی ہے۔
• اپنے پہلے دستخط شدہ CPCV کا ہدف رکھیں، صرف دوروں کا نہیں۔

رفتار جانیں

ECO کے مارچ 2026 کے اعداد و شمار کے مطابق 2025 میں پانچ سب سے بڑے نیٹ ورکس میں اوسطاً فی کنسلٹنٹ 5.2 ٹرانزیکشنز ہوئیں۔ اس اوسط میں تجربہ کار کنسلٹنٹس شامل ہیں۔ پہلے سال کا اپنا ہدف اس اوسط سے کم رکھیں، اپنی بچت کی منصوبہ بندی اسی کے مطابق کریں، اور صرف اپنی ڈیلز نہیں بلکہ اپنی سرگرمی بھی گنیں۔

روزانہ کا معمول

وقت	کام
9:30 سے 11:30	پراسپیکٹنگ: مالکان کو کالز، پورٹلز کی جانچ، نیٹ ورک کے پیغامات
11:30 سے 13:00	پراپرٹی دورے اور قیمت کا تعین
14:30 سے 15:30	فالو اپ اور CRM اپ ڈیٹس
15:30 سے 18:30	پراپرٹی دورے، مواد، مارکیٹ کا مطالعہ
دن کے آخر میں	کل کی منصوبہ بندی کریں، تین کامیابیاں اور ایک سبق لکھیں

اوقات اپنی ایجنسی کے مطابق ڈھالیں، لیکن پراسپیکٹنگ کا وقت مقرر رکھیں۔ مصروف دن یہی سب سے پہلے غائب ہوتا ہے، اور یہی وجہ ہے کہ ایک ماہ بعد آپ کی پائپ لائن خشک ہو جاتی ہے۔

آپ کے ٹولز

• ہر رابطے، پراپرٹی دورے اور فالو اپ کی تاریخ کے ساتھ ایک CRM۔
• ان پورٹلز پر اکاؤنٹس جو آپ کی ایجنسی استعمال کرتی ہے۔
• WhatsApp والا فون جس میں اچھی تصویر اور ویڈیو کوالٹی ہو۔
• ٹیمپلیٹس: ایجنسی کا ثالثی کا معاہدہ، کلائنٹ کی شناخت کا فارم، خریدار کی اہلیت کی شیٹ اور IMT، اسٹامپ ڈیوٹی اور Casa Pronta کے ساتھ لاگت کا تخمینہ۔
• ایک ذرائع کی فہرست: آپ کی مارکیٹ اپ ڈیٹس کے لیے INE، Banco de Portugal، Portal das Finanças اور پورٹلز کی رپورٹس۔

پانچ غلطیاں جن سے بچنا ہے

1. دستخط شدہ ثالثی کے معاہدے کے بغیر گھر دکھانا۔ Law 15/2013 اسے تحریری طور پر لازمی قرار دیتا ہے، اور اس کے بغیر آپ کی فیس خطرے میں ہے۔
2. AMI نمبر یا توانائی کی کلاس کے بغیر اشتہار دینا۔
3. نقد لینا یا CPCV سے پہلے شناخت چھوڑ دینا۔
4. ویزا کا وعدہ کرنا۔ Law 56/2023 نے نئے درخواست دہندگان کے لیے پراپرٹی پر مبنی golden visa ختم کر دیا۔
5. پرانا IMT بتانا۔ غیر رہائشیوں کی شرح 2026 میں بدل گئی، اور سلیبز ہر سال اپ ڈیٹ ہوتے ہیں۔

اپنا حوصلہ بلند رکھیں

Ekonomista نئے کنسلٹنٹس کو یاد دلاتا ہے کہ recibos verdes (فری لانس رسیدیں) کا مطلب ہے کوئی مقررہ اوقات نہیں، کوئی تنخواہ والی چھٹیاں نہیں اور ڈیلز کے بغیر کوئی آمدنی نہیں۔ انکار روزمرہ کا حصہ ہے۔ ہر جمعہ اپنے اعداد کا جائزہ لیں اور سیکھتے رہیں۔

CloserPass نوکریوں پر آسامیاں تلاش کریں اور ایجنسیوں میں آجروں کا موازنہ کریں۔ مائنڈسیٹ، سیلز اور کلائنٹ ٹریننگ کے ساتھ مشق کریں۔

قواعد بدلتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔ یہ سبق عمومی معلومات ہے۔