اسپین میں بطور ایجنٹ آپ کے پہلے 90 دن

پہلے تین مہینے طے کرتے ہیں کہ آپ اس کام میں رہیں گے یا نہیں۔ نئے آنے والے شاذ و نادر ہی صلاحیت کی کمی سے مشکل میں پڑتے ہیں۔ زیادہ تر وہ لیڈز کا انتظار کرتے ہیں، معمول چھوڑ دیتے ہیں یا کاغذات کی غلطی پر فیس کھو دیتے ہیں۔ یہاں ایک سادہ منصوبہ ہے۔

دن 1 سے 30: تیاری کریں اور سیکھیں

1. پہلے کاغذات۔ NIE، معاہدہ یا autónomo رجسٹریشن، اور اگر آپ کی ایجنسی کو ضرورت ہو تو علاقائی رجسٹر (اسباق 2 اور 3)۔
2. ایجنسی کا طریقہ کار سیکھیں۔ اس کا nota de encargo، دورے کی رسید، اینٹی منی لانڈرنگ چیک لسٹ اور فیس کے قواعد۔
3. ایک علاقہ سیکھیں۔ اس میں پیدل گھومیں۔ وہاں اپنی ایجنسی کی ہر لسٹنگ دیکھیں۔ اسکول، ساحل، ٹرانسپورٹ اور نئے منصوبے نوٹ کریں۔
4. اعداد سیکھیں۔ آپ کے علاقے میں ITP یا VAT، نوٹری اور رجسٹری کے اخراجات، غیر رہائشی فروخت کنندگان کے لیے 3% کٹوتی۔ کلائنٹس سب سے پہلے انہی پر آپ کو آزماتے ہیں۔
5. اپنے ٹولز ترتیب دیں (نیچے دیکھیں)۔

دن 31 سے 60: لوگوں کو تلاش کریں

فروخت کنندگان ہی کاروبار ہیں۔ لسٹنگ خریداروں کو آپ تک لاتی ہے۔ اپنے پراسپیکٹنگ وقت کا کم از کم آدھا مالکان پر لگائیں۔

• پورٹلز۔ سب سے مشہور ہسپانوی پورٹلز میں idealista، Fotocasa، pisos.com، habitaclia، Milanuncios اور Yaencontré شامل ہیں (OCU)۔ اپنے علاقے میں نئی نجی لسٹنگز پر نظر رکھیں اور خود فروخت کرنے والے مالکان کو کال کریں۔
• آپ کا نیٹ ورک۔ ہر جاننے والے کو بتائیں کہ آپ کیا کرتے ہیں۔ وکلا، gestores، مارگیج بروکرز، بلڈرز اور کمیونٹی منتظمین سے رابطے میں رہیں: فروخت کی خبر سب سے پہلے انہیں ملتی ہے۔
• سوشل میڈیا۔ اپنے علاقے کی مختصر ویڈیوز، نامزد ذرائع کے ساتھ مارکیٹ اپ ڈیٹس، اور چند لسٹنگز اچھی طرح سمجھا کر۔ اپنے خریداروں کی زبانوں میں پوسٹ کریں۔
• اوپن ہاؤسز۔ انہیں ان پڑوسیوں سے ملنے کے لیے استعمال کریں جو آگے فروخت کر سکتے ہیں۔
• ڈیولپر لانچز۔ Costa del Sol پر July 2026 میں رپورٹ کیا گیا Savills ڈیٹا دکھاتا ہے کہ کچھ منصوبے تعمیر سے پہلے 30% سے 50% یونٹس فروخت کر رہے ہیں۔ پوچھیں کہ آپ کی ایجنسی کن ڈیولپرز کے ساتھ کام کرتی ہے اور ہر لانچ میں شرکت کریں۔
• غیر ملکی خریداروں کی کمیونٹیز۔ Registradores کا ڈیٹا دکھاتا ہے کہ Q2 2026 میں غیر ملکی خریداریوں میں برطانوی، ڈچ، جرمن اور مراکشی خریدار سب سے آگے تھے۔ idealista نے 2025 میں ڈچ غیر رہائشیوں کو سب سے بڑا غیر رہائشی گروپ بتایا۔ کلب، اسکول اور غیر ملکیوں کے گروپ پہچان بنانے کی اچھی جگہیں ہیں۔

دن 61 سے 90: تبدیل کریں

• ہر خریدار کو جانچیں۔ بجٹ، نقد یا مارگیج، ٹائم لائن، رہائشی یا نہیں۔ غیر رہائشی اکثر قیمت کا صرف 60% سے 70% قرض لیتا ہے (Costa Luz Lawyers)، اس لیے رقم جلد چیک کریں۔
• ہر پراپرٹی دورے کے بعد 24 گھنٹوں کے اندر فالو اپ کریں۔
• وکیل کو جلد شامل کریں۔ جب جانچ دیر سے شروع ہو تو ڈیلز ٹوٹ جاتی ہیں۔
• صرف پراپرٹی دوروں کا نہیں، اپنے پہلے دستخط شدہ arras معاہدے کا ہدف رکھیں۔

روزانہ کا معمول

وقت	کام
9:00 سے 11:00	پراسپیکٹنگ: مالکان کو کالز، پورٹلز کی جانچ، نیٹ ورک کے پیغامات
11:00 سے 13:00	پراپرٹی دورے اور قیمت کا تعین
15:00 سے 16:00	فالو اپ اور CRM اپ ڈیٹس
16:00 سے 18:00	پراپرٹی دورے، مواد، مارکیٹ کا مطالعہ
دن کے آخر میں	کل کی منصوبہ بندی کریں، تین کامیابیاں اور ایک سبق لکھیں

اوقات اپنی ایجنسی کے مطابق ڈھالیں، لیکن پراسپیکٹنگ کا وقت مقرر رکھیں۔ مصروف دن یہی سب سے پہلے غائب ہوتا ہے، اور یہی وجہ ہے کہ ایک ماہ بعد آپ کی پائپ لائن خشک ہو جاتی ہے۔

آپ کے ٹولز

• ہر رابطے، پراپرٹی دورے اور فالو اپ کی تاریخ کے ساتھ ایک CRM۔
• ان پورٹلز پر اکاؤنٹس جو آپ کی ایجنسی استعمال کرتی ہے۔
• WhatsApp والا فون جس میں اچھی تصویر اور ویڈیو کوالٹی ہو۔
• ٹیمپلیٹس: nota de encargo، دورے کی رسید، خریدار کی جانچ کا فارم، علاقے کے لحاظ سے اخراجات کا تخمینہ۔
• ایک ذرائع کی فہرست: آپ کی مارکیٹ اپ ڈیٹس کے لیے Registradores، نوٹری کے اعداد و شمار، INE اور پورٹل رپورٹس۔

پانچ غلطیاں جن سے بچنا ہے

1. دستخط شدہ مینڈیٹ کے بغیر یا دورے کی رسید کے بغیر گھر دکھانا۔ OCU نے پایا کہ کچھ ایجنسیوں نے نہیں بتایا کہ ان کی فیس کب واجب الادا ہے۔ واضح رہیں، اور اسے تحریری طور پر لکھیں۔
2. طویل مدتی کرایہ دار سے اپنی فیس لینا۔ Law 12/2023 کے بعد مالک مکان ادا کرتا ہے۔
3. Law 10/2010 کے تحت نقد لینا یا شناخت اور رقم کے ذریعے کی جانچ چھوڑ دینا۔
4. ویزا کا وعدہ کرنا۔ پراپرٹی گولڈن ویزا 3 April 2025 کو ختم ہو گیا۔
5. پرانی ٹیکس شرحیں بتانا۔ Valencia نے June 2026 میں اپنا ITP کم کیا۔ ہمیشہ ڈیڈ کی تاریخ چیک کریں۔

اپنا حوصلہ بلند رکھیں

انکار ہر دن کا حصہ ہے۔ ان سرگرمیوں کو گنیں جو آپ کے اختیار میں ہیں، جیسے کالز، قیمت کا تعین اور پراپرٹی دورے، صرف ڈیلز نہیں۔ ہر جمعہ اپنے اعداد کا جائزہ لیں۔

CloserPass نوکریوں پر آسامیاں تلاش کریں اور ایجنسیوں پر آجروں کا موازنہ کریں۔ ذہنیت، مارکیٹنگ اور اسپین کے کلائنٹس کی تربیت سے مشق کریں۔

قواعد بدلتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔ یہ سبق عمومی معلومات ہے۔