عمولة الوسيط في مصر

على عكس السعودية، لا تحدد مصر نسبة العمولة بالقانون. فقانون الوساطة المعدَّل يترك النسبة للأطراف، لكنه يضبط طريقة كتابة الصفقة وطريقة انتقال المال. وتأتي أسعار السوق من الممارسة وتقارير الصحافة، لذا تعامل مع الأرقام أدناه كنطاقات لا كقواعد.

باختصار

1. لا توجد نسبة قانونية أو حد أقصى. ويجب كتابة النسبة في عقد الوساطة.
2. تتراوح أسعار السوق المُعلنة بين نحو 1% و5% من السعر، وكثيرًا ما يُذكر نحو 2.5% من البائع في إعادة البيع.
3. في مبيعات المطورين (الأولية)، يدفع المطور للوسيط. وتختلف النسب حسب المشروع ونادرًا ما تُنشر.
4. يجب دفع العمولة بوسائل غير نقدية. ويُحظر الدفع النقدي فوق EGP 10,000.
5. يجب أن تحتفظ بسجل للصفقات والعمولات وأن تُبلغ مصلحة الضرائب بالمبالغ خلال 30 يومًا.

ما يشترطه القانون

يضع القانون رقم 120 لسنة 1982، المعدَّل بالقانون رقم 21 لسنة 2022، القواعد التالية للوسطاء العقاريين المسجّلين:

• يجب أن يكون عقد الوساطة مكتوبًا وأن يذكر العمولة كمبلغ أو نسبة، وطريقة الدفع، والتاريخ.
• يجب تحصيل العمولة والمبالغ الأخرى عبر وسائل دفع غير نقدية، ويُحظر أي دفع نقدي فوق EGP 10,000.
• يحتفظ الوسيط بـسجل لصفقات الوساطة، بما في ذلك العمولات المستلمة.
• يُبلغ الوسيط مصلحة الضرائب بالمبالغ المدفوعة خلال 30 يومًا.

كان مشروع نوقش في 2022 سيضع حدًا أقصى للعمولة بنسبة 5%. ولا يتضمن القانون كما نُشر في ترجمة Andersen أي حد أقصى.

النسب المعتادة

إعادة البيع. أفادت جريدة البورصة في يناير 2026 أن العمولات تتراوح عادة بين 1% و5%. وقال رئيس شركة وساطة نقلت عنه Invest-Gate إن الوسطاء يتقاضون عمومًا 2.5% من البائعين و1.5% من المشترين. ومن يدفع مسألة تعاقدية: يمكن أن يدفع لك البائع أو المشتري أو كلاهما إذا كان لديك عقد مزدوج. اتفق على ذلك كتابيًا مع كل طرف.

المبيعات الأولية (من المطور). يبيع الوسطاء حصة كبيرة من الوحدات الجديدة: أخبر مسؤول تنفيذي في Tatweer Misr موقع Invest-Gate في 2022 أن 70% إلى 80% من مبيعات المطورين تتم عبر الوسطاء. ويُتفق على العمولة في هذه الصفقات بين المطور وشركة الوساطة. وتُحدَّد النسب في اتفاقية كل مطور مع شركة الوساطة ولا تُنشر. ونقلت البورصة عن معلّق في السوق أن بعض مشاريع العاصمة الإدارية الجديدة دفعت حتى 14%، لكن هذه حالة استثنائية مُبلَّغ عنها، لا قاعدة.

الإيجارات. لم نعثر على نسبة عمولة إيجار منشورة من جهة تنظيمية أو وسيلة إعلام موثوقة. اسأل وكالتك عمّا تتقاضاه ومن يدفع، وضع ذلك في العقد.

تقسيم العمولة في الوكالات

لم نجد أي مصدر موثوق ينشر كيف تقسم الوكالات المصرية العمولة مع وسطائها. فنسب التقسيم والأهداف الشهرية وأي راتب أساسي تعتمد على الشركة. احرص على أن يتضمن عقد عملك نسبة التقسيم قبل أن تبدأ، بما في ذلك مصير الصفقات التي تُغلق بعد مغادرتك.

أمثلة محسوبة

تستخدم هذه الأمثلة نسبًا افتراضية فقط. عقدك هو الذي يحدد.

شقة إعادة بيع، EGP 8,000,000. يوافق البائع على 2.5%. 8,000,000 x 2.5% = EGP 200,000، تُدفع بتحويل بنكي.

بيع من المطور، EGP 12,000,000. يدفع المطور لوكالتك 3%. 12,000,000 x 3% = EGP 360,000 للوكالة. إذا كانت نسبة تقسيمك 40%، تكسب 360,000 x 40% = EGP 144,000، قبل أي ضريبة.

طرفا صفقة إعادة بيع، EGP 5,000,000. 2.5% من البائع و1.5% من المشتري، كلاهما مكتوب. 5,000,000 x 4% = EGP 200,000 إجمالًا.

نصائح

• لا تقبل العمولة نقدًا أبدًا، ولا تتركها دون تسجيل أبدًا.
• تأكّد من أن وكالتك مقيدة في سجل GOEIC قبل أن تعمل على صفقاتها.
• في صفقات المطورين، اسأل متى تُدفع العمولة: عند التعاقد، أو عند تحصيل حصة محددة من السعر، أو لاحقًا.

تتغير النسب مع السوق. تم التحقّق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. CloserPass غير تابعة لأي جهة رسمية أو مطور أو وكالة.

اعثر على الوظائف ومزيد من الأدلة في مصر على CloserPass.