Maklerprovision in Saudi-Arabien

Saudi-Arabien ist einer der wenigen Märkte, in denen der Provisionssatz im Gesetz selbst steht. Artikel 14 des Real Estate Brokerage Law legt ihn fest, und die Durchführungsverordnung erklärt, wie er geteilt wird. So funktioniert es, mit Zahlen.

Die Kurzfassung

1. Die Standardprovision beträgt 2.5% des Verkaufspreises, oder 2.5% der ersten Jahresmiete bei einer Vermietung.
2. Die Parteien können einen anderen Satz vereinbaren, aber nur schriftlich.
3. Der Kunde, der den Maklervertrag mit Ihnen unterschrieben hat, zahlt.
4. Haben Sie Verträge mit beiden Seiten desselben Geschäfts, darf Ihre Gesamtprovision 2.5% nicht übersteigen.
5. Ohne schriftliche Aufteilung teilen beide Seiten sie zu gleichen Teilen.
6. Sie verdienen sie, wenn das Geschäft während der Vertragslaufzeit oder innerhalb von zwei Monaten nach deren Ende abgeschlossen wird und Sie nachweisen können, dass Sie es vermittelt haben.

Wer zahlt

Das Gesetz ist einfach: Es zahlt die Partei, die den Vertrag mit dem Makler geschlossen hat. Haben Sie nur den Verkäufer unter Vertrag, zahlt der Verkäufer. Haben Sie nur den Käufer unter Vertrag, zahlt der Käufer. Deshalb ist ein schriftlicher, hinterlegter Maklervertrag so wichtig. Ohne ihn können Sie Ihre Provision überhaupt nicht durchsetzen.

Ein Makler, beide Seiten

Wenn ein Makler sowohl mit dem Käufer als auch mit dem Verkäufer einen Vertrag schließt, ist die Gesamtprovision auf 2.5% begrenzt. Die Verordnung sagt dann:

• Ein Vertrag mit mehreren Parteien: Die Provision wird zu gleichen Teilen geteilt, sofern nichts anderes vereinbart ist.
• Getrennte Verträge, von denen nur einer einen Satz festlegt: Dieser Satz gilt, und die andere Partei zahlt den Rest, bis zu insgesamt 2.5%.
• Getrennte Verträge ohne Satz: Die 2.5% werden zu gleichen Teilen zwischen den Parteien geteilt.

Zwei Makler bei einem Geschäft

Ein Makler kann bei derselben Immobilie mit anderen Maklern zusammenarbeiten, sofern der Vertrag dies nicht verbietet. Ein Vertrag zwischen Maklern muss die zugehörigen Verträge offenlegen. Provision und Laufzeit dürfen die des Hauptvertrags nicht übersteigen. Wie die beiden Büros die Provision dann teilen, ist ihre Sache.

Die Anzahlungsregel

• Eine Anzahlung darf 5% des Geschäftswerts nicht übersteigen. Alles darüber gilt als Vorauszahlung auf den Preis.
• Eine Zahlung ist nur dann eine Anzahlung, wenn dies schriftlich festgehalten ist.
• Platzt das Geschäft und behält der Verkäufer oder Vermieter die Anzahlung, erhält der Makler 25% davon, sofern der Maklervertrag nichts anderes vorsieht.
• Sie dürfen eine Anzahlung nicht als Sicherheit für Ihre Provision einbehalten.

MwSt.

Der Standard-Mehrwertsteuersatz in Saudi-Arabien beträgt 15%. Immobilienverkäufe selbst sind von der MwSt. befreit und unterliegen stattdessen der Real Estate Transaction Tax von 5%. Die Vermittlung ist eine Dienstleistung, und das Gesetz sagt nicht, ob die 2.5% die MwSt. enthalten. Halten Sie im Vertrag fest, ob die MwSt. enthalten ist oder hinzukommt, und fragen Sie die Buchhaltung Ihrer Agentur, wie sie abrechnet.

Ihre Provisionsaufteilung innerhalb einer Agentur

Wir haben keine seriöse veröffentlichte Quelle zu typischen Provisionsaufteilungen in saudischen Agenturen gefunden. Sie hängen vom Unternehmen, der Rolle und davon ab, ob Sie ein Gehalt beziehen. Lassen Sie Ihre Provisionsaufteilung, etwaige Ziele und die Zahlungsfristen in Ihrem Arbeitsvertrag festhalten.

Rechenbeispiele

Verkauf, eine Seite. Eine Villa wird für SAR 2,000,000 verkauft. Sie haben nur den Verkäufer zum Standardsatz unter Vertrag. Provision: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, gezahlt vom Verkäufer.

Verkauf, beide Seiten, ein Vertrag. Dieselbe Villa, aber ein Vertrag deckt Käufer und Verkäufer ohne festgelegten Satz ab. Gesamt: SAR 50,000, gedeckelt. Jede Seite zahlt SAR 25,000.

Vermietung. Eine Wohnung wird für SAR 80,000 pro Jahr vermietet. Provision: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, nur auf Basis des ersten Jahres.

Geplatztes Geschäft. Ein Käufer zahlt eine schriftlich vereinbarte Anzahlung von SAR 100,000 (5% von SAR 2,000,000), steigt dann aus, und der Verkäufer behält sie. Ihr Anteil, wenn der Vertrag nichts regelt: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

MwSt. hinzugerechnet. Wenn Ihre Agentur auf eine Provision von SAR 50,000 15% MwSt. aufschlägt, zahlt der Kunde SAR 57,500. Vereinbaren Sie das vor der Unterschrift.

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