स्पेन में रियल एस्टेट एजेंट का कमीशन

स्पेन में बिक्री के लिए कोई क़ानूनी कमीशन दर तय नहीं है। आपकी कमाई मार्केट पर और क्लाइंट जो साइन करता है उस पर निर्भर करती है। किराए का मामला अलग है: 2023 से क़ानून तय करता है कि कौन भुगतान करेगा। यहाँ बताया गया है कि अक्टूबर 2026 में कमीशन कैसे काम करता है, और अगर आप autónomo के रूप में काम करते हैं तो टैक्स के बाद आपके पास कितना बचता है।

संक्षेप में

1. बिक्री के कमीशन पर कोई क़ानूनी दर या सीमा नहीं है। यह बातचीत से तय होता है।
2. बताई गई दरें क़ीमत के लगभग 2% से 7% तक हैं, और जनवरी 2026 में OCU ने औसत 5% पाया।
3. फ़ीस के ऊपर 21% VAT लगता है। लिखित में बताएँ कि बताई गई दर में यह शामिल है या नहीं।
4. बिक्री में आमतौर पर विक्रेता भुगतान करता है। कुछ एजेंसियाँ खरीदार से भी फ़ीस लेती हैं, जिसके लिए Catalonia में स्पष्ट सहमति ज़रूरी है।
5. लंबी अवधि के घर किराए पर, 2023 के हाउसिंग लॉ के तहत एजेंसी की फ़ीस मकान-मालिक को चुकानी होती है।
6. साइन किया हुआ एंगेजमेंट नोट (nota de encargo) फ़ीस पर आपके अधिकार का सबूत है।
7. autónomo एजेंट VAT, इनकम टैक्स और हर महीने सोशल सिक्योरिटी योगदान देता है, जो पहले साल €80 से शुरू होता है।

आम दरें

• OCU (जनवरी 2026), कई शहरों में एजेंसियों को परखने के बाद: बिक्री कमीशन क़ीमत का 2% से 6%, औसतन 5%। Seville और Barcelona की कुछ एजेंसियों ने खरीदार से अतिरिक्त 2% से 4% या एक तय फ़ीस ली। Madrid में किसी ने ऐसा नहीं किया।
• HelpMyCash: पारंपरिक एजेंसियाँ आमतौर पर बिक्री मूल्य का 3% से 7% लेती हैं; ऑनलाइन एजेंसियाँ एक तय फ़ीस लेती हैं।
• GoWork (जॉब बोर्ड): अंतिम क़ीमत का 2% से 5% कमीशन।

ये बताई गई प्रथाएँ हैं। प्राइम सेगमेंट में और मुश्किल से बिकने वाले घरों पर एजेंसियाँ अक्सर ज़्यादा माँगती हैं। व्यस्त शहरों के रीसेल में विक्रेता दर कम करवाते हैं, और तय फ़ीस वाली ऑनलाइन एजेंसियाँ क़ीमत पर मुक़ाबला करती हैं।

फ़ीस पर VAT

एजेंसी सेवाओं पर 21% VAT लगता है, जो कमीशन के ऊपर जुड़ता है (OCU)। OCU ने पाया कि एजेंसियाँ हमेशा यह साफ़ नहीं बतातीं। “5%” के कोटेशन पर VAT जुड़ने के बाद विक्रेता 6.05% चुका सकता है। हमेशा या तो “5% plus VAT” लिखें या “5% VAT included”।

बिक्री में कौन भुगतान करता है

कोई क़ानून यह तय नहीं करता। OCU का मानना है कि जो पक्ष एजेंसी को हायर करता है, आमतौर पर विक्रेता, वही भुगतान करता है, हालाँकि आख़िर में क़ीमत के ज़रिए यह लागत खरीदार ही उठाता है।

• विक्रेता भुगतान करता है: स्टैंडर्ड मॉडल, और Madrid में OCU को सिर्फ़ यही मिला।
• खरीदार भी भुगतान करता है: OCU को यह Seville और Barcelona में मिला, अतिरिक्त प्रतिशत या तय फ़ीस के रूप में।
• खरीदार का एजेंट: OCU ने पाया कि खरीदार सलाह सेवाएँ ख़रीद मूल्य का 2% से 4% लेती हैं।

Catalonia में, OCU बताता है कि एजेंसियाँ प्रतिशत या तय रक़म ले सकती हैं, लेकिन स्पष्ट सहमति के बिना दोनों पक्षों से फ़ीस नहीं ले सकतीं। आप कहीं भी काम करें, जिस खरीदार को आपकी फ़ीस के बारे में पहली बार नोटरी के पास पता चलेगा, वह उसे देने से मना कर देगा।

एंगेजमेंट नोट

विक्रेता के साथ आपके कॉन्ट्रैक्ट को आमतौर पर nota de encargo कहा जाता है (Catalan में nota d’encàrrec)। Catalonia का Decree 12/2010 इसे वह दस्तावेज़ बताता है जिससे एजेंट का काम शुरू होता है। OCU ने जनवरी 2026 में पाया कि माँगने पर बहुत कम एजेंसियों ने एंगेजमेंट कॉन्ट्रैक्ट का मॉडल दिया, और कुछ ने यह नहीं बताया कि फ़ीस कब देय होती है।

एक अच्छे एंगेजमेंट नोट में लिखा होता है:

• पक्ष, प्रॉपर्टी और उसका Land Registry विवरण।
• क्या यह एक्सक्लूसिव है और कितने समय के लिए। OCU को 3 से 6 महीने की एक्सक्लूसिव अवधि मिली, कभी-कभी ऑटोमैटिक रिन्यूअल के साथ।
• फ़ीस: दर या रक़म, VAT के साथ या VAT सहित, और यह कब देय है (OCU डीड साइन होने के समय की सलाह देता है)।
• अगर नोट ख़त्म होने के बाद मालिक आपके लाए खरीदार को बेच दे तो क्या होगा।

जिस भी खरीदार को आप प्रॉपर्टी दिखाएँ, उससे विज़िट स्लिप साइन करवाएँ। अगर बाद में पक्ष आपके बिना सौदा करने की कोशिश करें, तो यह साबित करता है कि परिचय आपने कराया था।

किराया: मकान-मालिक भुगतान करता है

हाउसिंग लॉ (Law 12/2023, 24 मई) ने किराए के नियम बदले ताकि “रियल एस्टेट मैनेजमेंट की लागत और कॉन्ट्रैक्ट तैयार करने की लागत मकान-मालिक उठाए”, जैसा कि उपभोक्ता मामलों के मंत्रालय ने सार में बताया। लंबी अवधि के घर किराए पर आप किरायेदार से अपनी फ़ीस नहीं ले सकते, न सीधे और न किसी दूसरे नाम से।

अक्टूबर 2024 में मंत्रालय ने किरायेदारों के साथ व्यवहार को लेकर कई एजेंसियों की जाँच शुरू की और चेतावनी दी कि गंभीर उल्लंघनों पर €100,000 तक और अनुचित शर्तों जैसे बहुत गंभीर उल्लंघनों पर €1 million तक जुर्माना हो सकता है, और अवैध मुनाफ़े के आधार पर इससे ज़्यादा भी। OCU ने पाया कि मकान-मालिक आमतौर पर एक महीने का किराया और VAT देते हैं।

एजेंसियों के बीच और एजेंट के साथ स्प्लिट

एजेंसियों के बीच। कोई क़ानून तय नहीं करता कि संयुक्त बिक्री पर दो एजेंसियाँ फ़ीस कैसे बाँटें। यह लिखित सहयोग समझौते पर, या आप जिस साझा लिस्टिंग नेटवर्क का इस्तेमाल करते हैं उसके नियमों पर निर्भर करता है। प्रॉपर्टी दिखाने से पहले स्प्लिट, भुगतान की तारीख़ और कौन किसे इनवॉइस करेगा, यह लिखित में तय करें।

एजेंसी और आपके बीच। एजेंसियाँ अपना स्प्लिट ख़ुद तय करती हैं। GoWork का अनुमान है कि नए लोगों को €12,800 से €20,000 सालाना फ़िक्स्ड पे मिलती है और कुल कमाई, सैलरी और कमीशन मिलाकर, €20,000 से €60,000 सालाना होती है। ये 2023 के जॉब बोर्ड अनुमान हैं, आधिकारिक डेटा नहीं। अपना स्प्लिट, टारगेट और भुगतान की तारीख़ें कॉन्ट्रैक्ट में लिखवाएँ, उन डील्स समेत जो आपके जाने के बाद बंद होती हैं।

हल किए गए उदाहरण

इनमें सिर्फ़ उदाहरण के लिए दरें इस्तेमाल की गई हैं। फ़ैसला आपका एंगेजमेंट नोट और कॉन्ट्रैक्ट करता है।

Málaga में रीसेल अपार्टमेंट, €400,000, विक्रेता 5% और VAT देता है। फ़ीस: 400,000 x 5% = €20,000। VAT: 20,000 x 21% = €4,200। विक्रेता €24,200 देता है। 40% स्प्लिट के साथ एजेंट का हिस्सा 20,000 x 40% = €8,000 (टैक्स से पहले)।

Marbella में विला, €1,500,000, विक्रेता 4% और VAT देता है, खरीदार की एजेंसी के साथ 50/50 बँटवारा। फ़ीस: €60,000 और €12,600 VAT। हर एजेंसी को VAT के बिना €30,000 मिलते हैं।

Barcelona में फ़्लैट, €600,000, विक्रेता 3% और खरीदार 2% देता है, दोनों लिखित में सहमत। फ़ीस: €18,000 + €12,000 = €30,000, और €6,300 VAT।

Valencia में लंबी अवधि का किराया, €1,300 महीना, एक महीने की फ़ीस। मकान-मालिक €1,300 + €273 VAT = €1,573 देता है। किरायेदार कोई एजेंसी फ़ीस नहीं देता।

autónomo एजेंट के लिए टैक्स और सोशल सिक्योरिटी

स्पेन में कई एजेंट autónomos के रूप में काम करते हैं और एजेंसी या क्लाइंट को इनवॉइस करते हैं। व्यवहार में इसका मतलब है:

• VAT: आप अपने इनवॉइस पर 21% लेते हैं और उसे टैक्स एजेंसी में जमा करते हैं, अपने बिज़नेस ख़र्चों पर लगे VAT को घटाकर।
• इनकम टैक्स (IRPF): आप अपने मुनाफ़े पर टैक्स देते हैं, यानी कमाई गई फ़ीस में से कटौती योग्य ख़र्च घटाकर।
• सोशल सिक्योरिटी (RETA): हर महीने का योगदान।

2026 में स्थिति	मासिक योगदान
पहले 12 महीने, फ़्लैट रेट	€80
दूसरा साल, अगर नेट आय न्यूनतम वेतन से कम रही	€80 (एक्सटेंशन)
उसके बाद, आपके आय बैंड का न्यूनतम आधार	€200 से €590

स्रोत: फ़्लैट रेट के लिए Billeo; 2026 की रेंज के लिए El Derecho (दिसंबर 2025), जिसे सरकार ने 2025 के स्तर पर रखा। एक छोटा लेवी, MEI, जनवरी 2026 में 0.8% से बढ़कर 0.9% हो गया।

उदाहरण। तीसरे साल में आप €48,000 फ़ीस और €10,080 VAT इनवॉइस करते हैं, और €8,000 ख़र्च होते हैं। इनकम टैक्स के लिए आपका मुनाफ़ा लगभग €40,000 है, जिसमें से सोशल सिक्योरिटी योगदान घटते हैं। आपने जो VAT वसूला, उसमें से अपने ख़र्चों का VAT घटाकर टैक्स एजेंसी को देते हैं। अपने सही बैंड और तिमाही फ़ाइलिंग कैलेंडर के लिए किसी gestor (टैक्स सलाहकार) से पूछें।

डील पूरी होने पर व्यावहारिक बातें

• एजेंट एंटी-मनी लॉन्ड्रिंग Law 10/2010 के दायरे में आते हैं। अपनी फ़ीस इनवॉइस के बदले बैंक ट्रांसफ़र से लें, कभी कैश में नहीं।
• अगर विक्रेता नॉन-रेज़िडेंट है, तो खरीदार को क़ीमत का 3% टैक्स एजेंसी के लिए रोकना होता है (form 211)। जाँचें कि विक्रेता की नेट रक़म से आपकी फ़ीस अब भी कवर होती है।
• विक्रेता से कहें कि वह नोटरी पर साइनिंग के समय आपके इनवॉइस के भुगतान को अधिकृत करे, या पहले से इनवॉइस करें और भुगतान डीड वाले दिन देय रखें।

डील पर काम करने से पहले क्या जाँचें

• दर, VAT व्यवस्था और देय तारीख़ के साथ साइन किया हुआ एंगेजमेंट नोट।
• हर उस खरीदार के लिए विज़िट स्लिप जिससे आप परिचय कराते हैं।
• किसी भी दूसरी एजेंसी के साथ लिखित स्प्लिट समझौता।
• कि लंबी अवधि के घर किराए पर आप किरायेदार से फ़ीस नहीं ले रहे हैं।
• Catalonia में, विज्ञापनों पर आपका रजिस्टर नंबर और अगर दोनों पक्ष भुगतान करें तो स्पष्ट सहमति।

स्पेन में बिक्री का कमीशन मार्केट तय करता है, क़ानून नहीं, लेकिन किराए की फ़ीस रेगुलेटेड है। यह गाइड ऊपर दी गई तारीख़ को जाँची गई थी। यह सामान्य जानकारी है, क़ानूनी या टैक्स सलाह नहीं। CloserPass किसी अथॉरिटी या एजेंसी से संबद्ध नहीं है।

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