फ़्रांस में रियल एस्टेट एजेंट का काम

कोर्स में आपका स्वागत है। आठ छोटे पाठों में आप सीखेंगे कि फ़्रांस में रियल एस्टेट एजेंट के रूप में कैसे शुरू करें, काम करें और आगे बढ़ें। यह पहला पाठ ख़ुद काम के बारे में है: इसे करने की अनुमति किसे है, आपको भुगतान कौन करता है, और पहला साल असल में कैसा दिखता है।

दायरा। यह कोर्स मेट्रोपॉलिटन फ़्रांस को कवर करता है, चार बाज़ारों पर ध्यान के साथ: पेरिस, कोत दाज़ूर (नीस, कान, Antibes), लियोन और बोर्डो।

एक लाइसेंस वाला पेशा, प्रवेश के तीन रास्तों के साथ

फ़्रांस प्रॉपर्टी बिचौलियों को loi Hoguet (law n° 70-9 of 2 January 1970) और उसके डिक्री n° 72-678 of 20 July 1972 के ज़रिए नियंत्रित करता है। जो भी आदतन दूसरों के लिए प्रॉपर्टी की बातचीत करता है, बेचता है, किराये पर देता है या मैनेज करता है, उसे carte professionnelle के तहत काम करना होता है, यह CCI, यानी चैंबर ऑफ़ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री, द्वारा जारी प्रोफ़ेशनल कार्ड है। बिक्री के लिए यह carte T (transaction) है।

कार्ड सिर्फ़ एक व्यक्ति या कंपनी के पास होता है। बातचीत करने वाले बाकी सभी उस धारक के नाम के तहत काम करते हैं। व्यवहार में आप तीन प्रोफ़ाइल देखेंगे:

• कार्ड धारक (titulaire de la carte T)। एजेंसी या नेटवर्क की मुख्य कंपनी, या उसका क़ानूनी प्रतिनिधि। यह mandats साइन करता है, इंश्योरेंस रखता है और, जहाँ अनुमति हो, क्लाइंट का पैसा (पाठ 3)।
• सैलरी वाला négociateur। कार्ड धारक का कर्मचारी, जिसे रियल एस्टेट के राष्ट्रीय सामूहिक समझौते (IDCC 1527) के तहत सैलरी और कमीशन मिलता है।
• agent commercial immobilier, जिसे अक्सर mandataire कहा जाता है। एक सेल्फ़-एम्प्लॉयड सलाहकार जो किसी कार्ड धारक के साथ कॉन्ट्रैक्ट के तहत काम करता है, अक्सर IAD, Safti, Capifrance या eXp जैसे नेटवर्क के साथ।

सैलरी वाले négociateur और agent commercial दोनों को attestation d’habilitation चाहिए: एक नामित दस्तावेज़, जिसे कार्ड धारक CCI से माँगता है, जो उन्हें उसकी ओर से बातचीत करने देता है। उन्हें अपना कार्ड नहीं चाहिए (पाठ 2)।

एजेंट वास्तव में क्या करता है

रीसेल पर आप आमतौर पर विक्रेता के लिए काम करते हैं। आप:

1. लिस्टिंग हासिल करें और किसी भी बातचीत से पहले लिखित mandat साइन करें (पाठ 4)।
2. घर का मूल्यांकन करें, डायग्नोस्टिक्स इकट्ठा करें और नियमों के अनुसार दिखाई गई फ़ीस के साथ लिस्टिंग पब्लिश करें।
3. ख़रीदारों को क्वालिफ़ाई करें, विज़िट आयोजित करें और ऑफ़र इकट्ठा करें।
4. दोनों पक्षों को compromis या promesse de vente तक पहुँचने में मदद करें, फिर अंतिम डीड तक ख़रीदार की 10 दिन की वापसी अवधि, बैंक और notaire का पालन करें (पाठ 6)।

नए प्रोजेक्ट पर, आप VEFA नियमों के तहत किसी डेवलपर के लिए बेचते हैं (पाठ 5)। किराये पर, आप किसी मकान मालिक के लिए किरायेदार ढूँढते और जाँचते हैं।

कौन नौकरी देता है

आपको चार मुख्य प्रकार के नियोक्ता मिलेंगे:

• Mandataire नेटवर्क। La Maison des Mandataires ने 2025 के अंत में 47,000 नेटवर्क सलाहकार गिने, एक साल में 7% ज़्यादा। 2025 में किसी बिचौलिए के ज़रिए हुए ट्रांज़ैक्शन का 28% नेटवर्क ने संभाला, जबकि 2018 में 13%।
• फ़्रैंचाइज़ी और ब्रांच नेटवर्क, जैसे Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet या Nestenn, जिन्हें अक्सर स्थानीय मालिक चलाते हैं।
• प्रेस्टीज एजेंसियाँ, जो पेरिस और कोत दाज़ूर पर मज़बूत हैं, जैसे Barnes, Daniel Féau, Émile Garcin, Kretz, Engel & Völkers, Sotheby’s International Realty, John Taylor या Michaël Zingraf।
• स्वतंत्र स्थानीय एजेंसियाँ, अक्सर पारिवारिक फ़र्में जो किराये और प्रॉपर्टी मैनेजमेंट भी संभालती हैं।

ट्रेड संस्था FNAIM कहती है कि उसकी लगभग 10,000 सदस्य एजेंसियाँ हैं। बाज़ार ख़ुद बड़ा है: मई 2026 के अंत तक के 12 महीनों में लगभग 949,000 पुराने घरों का हाथ बदला, एक साल में 5.7% ज़्यादा (MesFraisNotaire, Notaires de France के हवाले से)।

आपको भुगतान कैसे मिलता है

फ़्रांस में कोई क़ानूनी फ़ीस स्केल नहीं है। एजेंसी अपना टैरिफ़ ख़ुद तय करती है, लेकिन उसे इसे VAT सहित (TTC), अधिकतम दर और कौन देता है के साथ पब्लिश करना होता है (पाठ 4)। इंडस्ट्री ब्लॉग Agence Immobilière France के अनुसार ज़्यादातर फ़ीस कीमत के 3% से 10% के बीच होती है, कीमत बढ़ने पर घटती है, और उसका अनुमान है कि लगभग 70% बिक्री mandats में फ़ीस विक्रेता पर होती है। इन्हें सांकेतिक मानें, आधिकारिक नहीं।

वह फ़ीस कार्ड धारक को जाती है। आपका हिस्सा आपके स्टेटस पर निर्भर है:

स्टेटस	आपको भुगतान कैसे मिलता है	मुख्य जोखिम
सैलरी वाला négociateur	सैलरी और कमीशन, आपके नियोक्ता के ज़रिए सामाजिक सुरक्षा	प्रति सौदा छोटा हिस्सा
नेटवर्क में agent commercial	आपकी लाई गई फ़ीस का एक प्रतिशत, मासिक पैक घटाकर	डील पूरी होने तक कोई आय नहीं
स्थानीय एजेंसी में agent commercial	आपके कॉन्ट्रैक्ट में तय हिस्सा	एक एजेंसी की लीड्स पर निर्भर
carte T के साथ आपकी अपनी एजेंसी	फ़ीस आप रखते हैं, खर्च आप उठाते हैं	सारा जोखिम और सारी काग़ज़ी कार्रवाई

सैलरी वाले कर्मचारियों के लिए, Kohen Avocats IDCC 1527 के तहत नॉन-एग्ज़िक्यूटिव négociateur VRP का न्यूनतम €1,500 ग्रॉस प्रति माह, या 13 महीनों में दिया जाने वाला €19,500 प्रति वर्ष बताता है, और नोट करता है कि यह कमीशन पर एडवांस हो सकता है। हम पाठ 8 में हिसाब करते हैं, और आप कमीशन कैलकुलेटर में अपने आँकड़े जाँच सकते हैं।

एक यथार्थवादी पहला साल

शुरू करने से पहले खुद से ईमानदार रहें:

• काग़ज़ी कार्रवाई फ़्रेंच में है। Mandats, ऑफ़र, compromis और CCI फ़ाइल सब फ़्रेंच में हैं। कोई भाषा टेस्ट नहीं है, लेकिन व्यवहार में आपको धाराप्रवाह फ़्रेंच चाहिए। पेरिस के लग्ज़री सेगमेंट और कोत दाज़ूर पर अंग्रेज़ी, इटैलियन, रूसी या अरबी एक असली प्लस है।
• स्वतंत्रता की एक क़ीमत है। agent commercial के रूप में आप अपने योगदान, इंश्योरेंस और नेटवर्क पैक ख़ुद देते हैं, बिना बिक्री वाले महीने में भी।
• आपको ट्रेनिंग लेनी होगी। बातचीत करने वाले हर व्यक्ति को निरंतर ट्रेनिंग लेनी होती है: तीन साल में 42 घंटे (पाठ 3)।
• नियमों की जाँच होती है। 2,175 संस्थानों के 2019 के सर्वे में DGCCRF को उनमें से 64% में गड़बड़ियाँ मिलीं, ज़्यादातर mandats और फ़ीस डिस्प्ले पर। पहले दिन से सब कुछ नियमों के अनुसार करें।

जो एजेंट टिकते हैं, वे एक रोज़ाना रूटीन बनाते हैं, अपने इलाके को गली-गली जानते हैं और हर विक्रेता को भविष्य के रेफ़रल की तरह मानते हैं। यही करने में यह कोर्स आपकी मदद करेगा।

आगे क्या है

पाठ 2 में हम देखते हैं कि फ़्रांस में किसे काम करने की अनुमति है, और किस स्टेटस के तहत। अभी खुली भूमिकाएँ देखने के लिए, नौकरियाँ ब्राउज़ करें और एजेंसियों पर नियोक्ताओं की तुलना करें।

यह पाठ सामान्य जानकारी है, क़ानूनी सलाह नहीं। CloserPass CCI, FNAIM या किसी सरकारी संस्था से संबद्ध नहीं है। नियम और आँकड़े बदलते हैं, इसलिए कोई क़दम उठाने से पहले आधिकारिक स्रोत जाँचें।