पुर्तगाल में रियल एस्टेट एजेंट का काम

कोर्स में आपका स्वागत है। आठ छोटे लेसन में आप सीखेंगे कि पुर्तगाल में रियल एस्टेट एजेंट के रूप में कैसे शुरुआत करें, काम करें और आगे बढ़ें। यह पहला लेसन ख़ुद काम के बारे में है: आप पूरे दिन क्या करते हैं, आपको भुगतान कौन करता है, और पहला साल असल में कैसा होता है।

लाइसेंस एजेंसी के पास होता है, क्लाइंट आपके पास

पुर्तगाल में रियल एस्टेट मीडिएशन एक लाइसेंस वाली गतिविधि है। Law 15/2013 कहता है कि किसी कंपनी (या एकल व्यापारी) को मीडिएटर के रूप में काम करने से पहले IMPIC, यानी रियल एस्टेट और निर्माण के सरकारी संस्थान, से लाइसेंस चाहिए। इस पेशे के लोग इसे AMI लाइसेंस कहते हैं। हम लेसन 3 में इसे विस्तार से देखेंगे।

घर दिखाने वाले ज़्यादातर लोगों के पास ख़ुद यह लाइसेंस नहीं होता। वे जिस एजेंसी से जुड़ते हैं उसके लाइसेंस के तहत consultores imobiliários के रूप में काम करते हैं। Ekonomista ने सितंबर 2026 में समझाया कि कंसल्टेंट को सिर्फ़ किसी लाइसेंस प्राप्त कंपनी के साथ कोलैबोरेशन कॉन्ट्रैक्ट चाहिए। Doutor Finanças पर एक अतिथि लेखक ने 2024 में अनुमान लगाया कि 95% से कहीं ज़्यादा एजेंट इसी तरह काम करते हैं, और कुल संख्या 40,000 से 60,000 लोगों के बीच बताई। कोई व्यक्तिगत रजिस्टर नहीं है, इसलिए इसे एक अनुमान ही मानें।

एक कंसल्टेंट असल में क्या करता है

रीसेल पर आप आमतौर पर विक्रेता के लिए काम करते हैं। आप:

1. लिस्टिंग हासिल करें और मालिक से एजेंसी का मीडिएशन कॉन्ट्रैक्ट साइन करवाएँ (लेसन 4)।
2. घर का मूल्यांकन करते हैं, फ़ोटो लेते हैं और उसे पोर्टलों पर प्रकाशित करते हैं।
3. खरीदारों को क्वालिफ़ाई करें, व्यूइंग आयोजित करें और एंटी-मनी लॉन्ड्रिंग जाँच के लिए हर क्लाइंट की पहचान करें।
4. ऑफ़र पर मोलभाव करें और दोनों पक्षों को प्रॉमिसरी कॉन्ट्रैक्ट (CPCV) और उसके डिपॉज़िट (sinal) तक पहुँचने में मदद करें।
5. चाबियाँ हाथ बदलने तक बैंक, वकील या solicitor और डीड के बीच तालमेल बनाएँ।

नए निर्माण या ऑफ-प्लान बिक्री में आप किसी डेवलपर के लिए बेचते हैं, अक्सर लॉन्च और खरीदार इवेंट के ज़रिए। किराये में आप मकान मालिक के लिए किरायेदार ढूँढते और जाँचते हैं।

कौन नौकरी देता है

आपको तीन मुख्य तरह के नियोक्ता मिलेंगे:

• राष्ट्रीय नेटवर्क और फ़्रैंचाइज़ी, जहाँ ज़्यादातर कंसल्टेंट एक साझा ब्रांड के तहत सेल्फ़-एम्प्लॉयड होते हैं।
• स्वतंत्र और बुटीक एजेंसियाँ, जो अक्सर एक शहर, एक तट या एक कीमत के दायरे में मज़बूत होती हैं।
• डेवलपर और उनकी सेल्स टीमें, जो नए प्रोजेक्ट बेचती हैं।

नेटवर्क बड़े हैं। ECO ने मार्च 2026 में बताया कि 2025 में RE/MAX के 422 एजेंसियों में 11,350 कंसल्टेंट थे, Century 21 के 5,086 कंसल्टेंट, ERA के लगभग 3,300, और Zome के 2,064। KW (Keller Williams) ने संख्या नहीं बताई लेकिन 14,429 ट्रांज़ैक्शन रिपोर्ट किए। पाँच सबसे बड़े नेटवर्क के पास मिलाकर 24,825 कंसल्टेंट थे और उन्होंने 140,000 से ज़्यादा ट्रांज़ैक्शन पूरे किए।

विदेशी खरीदार मायने रखते हैं। ECO द्वारा बताए गए INE डेटा के अनुसार 2025 में परिवारों के घरों की ख़रीद में 27.6% हिस्सा विदेशियों का था, जिनमें सबसे आगे ब्राज़ील, अंगोला और फ़्रांस के खरीदार थे। भाषाएँ असली बढ़त देती हैं।

आपको भुगतान कैसे मिलता है

कोई कानून फ़ीस तय नहीं करता। Law 15/2013 सिर्फ़ इतना कहता है कि मीडिएशन कॉन्ट्रैक्ट में एजेंसी की फ़ीस, भुगतान का तरीक़ा और VAT दर लिखी होनी चाहिए। Ekonomista ने सितंबर 2026 में बताया कि एजेंसियाँ आमतौर पर कीमत का 2% से 6% लेती हैं, बड़े नेटवर्क में सबसे ज़्यादा बताई जाने वाली दर 5% है। ऊपर से 23% VAT जुड़ता है, जैसे Postal के उदाहरण में 5% पर €250,000 की बिक्री: €12,500 फ़ीस और €2,875 VAT। बिक्री पर आमतौर पर सेलर भुगतान करता है।

वह फ़ीस एजेंसी को जाती है। आपको एक हिस्सा मिलता है:

मॉडल	यह कैसे काम करता है	मुख्य जोखिम
सेल्फ़-एम्प्लॉयड कंसल्टेंट (recibos verdes)	आप हर फ़ीस में अपने हिस्से के लिए एजेंसी को इनवॉइस करते हैं	डील पूरी होने तक कोई आय नहीं
वेतन और कमीशन वाला कर्मचारी	कॉन्ट्रैक्ट, नियोक्ता द्वारा दिया गया Social Security	प्रति डील कम हिस्सा, और कम मिलता है
डेवलपर सेल्स भूमिका	सैलरी या बेची गई प्रति यूनिट फ़ीस	एक प्रोजेक्ट पर निर्भर

Ekonomista ने कंसल्टेंट का आम हिस्सा मॉडल के अनुसार एजेंसी फ़ीस का 40% से 50% बताया। जब फ़ीस किसी सहकर्मी या दूसरी एजेंसी के साथ बँटती है तो हिस्सा कम होता है: Postal के उदाहरण में कंसल्टेंट ने €12,500 की फ़ीस में से €3,125 रखे, लगभग 25%।

किराये पर, ECO ने 2020 में बताया था कि Century 21 डेढ़ से दो महीने का किराया लेती थी और ERA दो महीने और VAT। अपनी एजेंसी से उसकी मौजूदा दरें पूछें।

consultor imobiliário के लिए Indeed का पेज, जो 314 रिपोर्ट किए गए वेतनों से बना है और अक्टूबर 2026 में अपडेट हुआ, औसतन लगभग €2,890 प्रति माह दिखाता है, ज़्यादातर €1,079 और €7,739 के बीच। ये ख़ुद बताए गए आँकड़े हैं, आधिकारिक आँकड़े नहीं। हम लेसन 8 में हिसाब लगाएँगे, और आप कमीशन कैलकुलेटर में अपने आँकड़े जाँच सकते हैं।

एक यथार्थवादी पहला साल

शुरू करने से पहले खुद से ईमानदार रहें:

• डील में समय लगता है। ECO के आँकड़े 2025 में पाँच बड़े नेटवर्क को औसतन प्रति कंसल्टेंट 5.2 ट्रांज़ैक्शन देते हैं। यानी लगभग हर दस हफ़्ते में एक डील, और नया व्यक्ति औसत से नीचे रहेगा।
• आपको बचत चाहिए। केवल कमीशन पर, कई महीनों के रहने के खर्च को कवर करने की योजना बनाएँ।
• कागज़ी काम ही असली काम है। लाइसेंस, मनी लॉन्ड्रिंग जाँच, एनर्जी सर्टिफ़िकेट और टैक्स। जो एजेंट इनमें माहिर होते हैं, वे भरोसा जीतते हैं।
• भाषाएँ और स्थानीय जानकारी चमकदार प्रस्तुति से ज़्यादा मायने रखती हैं।

जो एजेंट टिकते हैं, वे रोज़ का रूटीन बनाते हैं, नियम सीखते रहते हैं और हर क्लाइंट को भविष्य का रेफ़रल मानते हैं। यही करने में यह कोर्स आपकी मदद करेगा।

आगे क्या है

लेसन 2 में हम देखेंगे कि पुर्तगाल में किसे काम करने की अनुमति है, और किस आधार पर। अभी खुले रोल देखने के लिए नौकरियाँ ब्राउज़ करें और एजेंसियों में नियोक्ताओं की तुलना करें।

यह पाठ सामान्य जानकारी है, कानूनी या टैक्स सलाह नहीं। नियम और आँकड़े बदलते हैं, इसलिए कोई कदम उठाने से पहले आधिकारिक स्रोत ज़रूर जाँचें।