पाठ 7 / 8 · 8 मिनट
Spain में एजेंट के रूप में आपके पहले 90 दिन
Spain में अपने पहले तीन महीनों की योजना बनाएँ: दैनिक दिनचर्या, विक्रेता और खरीदार ढूँढने के मुख्य तरीके, ज़रूरी टूल और बचने वाली गलतियाँ।
पहले तीन महीने तय करते हैं कि आप इस काम में टिकेंगे या नहीं। नए लोग प्रतिभा की कमी से कम ही संघर्ष करते हैं। ज़्यादातर वे लीड का इंतज़ार करते हैं, दिनचर्या छोड़ देते हैं या कागज़ी गलती से फ़ीस खो देते हैं। यहाँ एक सरल योजना है।
दिन 1 से 30: तैयारी करें और सीखें
- पहले कागज़ात। NIE, अनुबंध या autónomo रजिस्ट्रेशन, और अगर आपकी एजेंसी को ज़रूरत है तो क्षेत्रीय रजिस्टर (पाठ 2 और 3)।
- एजेंसी की प्रक्रिया सीखें। इसका nota de encargo, विज़िट पर्ची, मनी लॉन्ड्रिंग विरोधी चेकलिस्ट और फ़ीस नियम।
- एक इलाका सीखें। वहाँ पैदल घूमें। वहाँ आपकी एजेंसी की हर लिस्टिंग देखें। स्कूल, समुद्र तट, परिवहन और नए प्रोजेक्ट नोट करें।
- आँकड़े सीखें। आपके क्षेत्र में ITP या VAT, नोटरी और रजिस्ट्री की लागत, अनिवासी विक्रेताओं के लिए 3% की रोक। क्लाइंट सबसे पहले इन्हीं पर आपको परखते हैं।
- अपने टूल तैयार करें (नीचे देखें)।
दिन 31 से 60: लोगों को ढूँढें
विक्रेता ही व्यवसाय हैं। एक लिस्टिंग खरीदारों को आप तक लाती है। प्रॉस्पेक्टिंग का कम से कम आधा समय मालिकों पर लगाएँ।
- पोर्टल। सबसे प्रसिद्ध Spanish पोर्टलों में idealista, Fotocasa, pisos.com, habitaclia, Milanuncios और Yaencontré शामिल हैं (OCU)। अपने इलाके में नई निजी लिस्टिंग पर नज़र रखें और खुद बेचने वाले मालिकों को कॉल करें।
- आपका नेटवर्क। अपने सभी जानने वालों को बताएँ कि आप क्या करते हैं। वकीलों, gestores, होम लोन ब्रोकरों, बिल्डरों और सोसायटी प्रशासकों के संपर्क में रहें: उन्हें बिक्री के बारे में सबसे पहले पता चलता है।
- सोशल मीडिया। अपने इलाके के छोटे वीडियो, नामित स्रोतों के साथ बाज़ार अपडेट, और कुछ अच्छी तरह समझाई गई लिस्टिंग। अपने खरीदारों की भाषाओं में पोस्ट करें।
- ओपन हाउस। इनका उपयोग उन पड़ोसियों से मिलने के लिए करें जो आगे बेच सकते हैं।
- डेवलपर लॉन्च। Costa del Sol पर जुलाई 2026 में बताए गए Savills डेटा के अनुसार कुछ प्रोजेक्ट निर्माण से पहले 30% से 50% यूनिटें बेच रहे हैं। पूछें कि आपकी एजेंसी किन डेवलपर्स के साथ काम करती है और हर लॉन्च में जाएँ।
- विदेशी खरीदार समुदाय। Registradores डेटा के अनुसार Q2 2026 में विदेशी खरीद में British, Dutch, German और Moroccan खरीदार आगे थे। idealista ने 2025 में Dutch अनिवासियों को सबसे बड़ा अनिवासी समूह बताया। क्लब, स्कूल और प्रवासी समूह पहचान बनाने के लिए अच्छी जगहें हैं।
दिन 61 से 90: डील में बदलें
- हर खरीदार को परखें। बजट, नकद या होम लोन, समय-सीमा, निवासी है या नहीं। एक अनिवासी अक्सर मूल्य का केवल 60% से 70% उधार लेता है (Costa Luz Lawyers), इसलिए धन की जाँच जल्दी करें।
- हर व्यूइंग के बाद 24 घंटों के भीतर फ़ॉलो-अप करें।
- वकील को जल्दी शामिल करें। जब जाँच देर से शुरू होती है तो डील टूट जाती हैं।
- केवल व्यूइंग नहीं, अपने पहले हस्ताक्षरित arras अनुबंध का लक्ष्य रखें।
एक दैनिक दिनचर्या
| समय | काम |
|---|---|
| 9:00 से 11:00 | प्रॉस्पेक्टिंग: मालिकों को कॉल, पोर्टल जाँच, नेटवर्क संदेश |
| 11:00 से 13:00 | व्यूइंग और मूल्यांकन |
| 15:00 से 16:00 | फ़ॉलो-अप और CRM अपडेट |
| 16:00 से 18:00 | व्यूइंग, सामग्री, बाज़ार अध्ययन |
| दिन के अंत में | कल की योजना बनाएँ, तीन सफलताएँ और एक सबक दर्ज करें |
घंटे अपनी एजेंसी के अनुसार ढालें, लेकिन प्रॉस्पेक्टिंग का समय तय रखें। व्यस्त दिन में सबसे पहले यही गायब होता है, और यही कारण है कि एक महीने बाद आपकी पाइपलाइन सूख जाती है।
आपके टूल
- एक CRM जिसमें हर संपर्क, व्यूइंग और फ़ॉलो-अप की तारीख हो।
- उन पोर्टलों पर खाते जिनका आपकी एजेंसी उपयोग करती है।
- अच्छी फ़ोटो और वीडियो गुणवत्ता वाला WhatsApp वाला फ़ोन।
- टेम्पलेट: nota de encargo, विज़िट पर्ची, खरीदार योग्यता फ़ॉर्म, क्षेत्र के अनुसार लागत अनुमान।
- एक स्रोत सूची: आपके बाज़ार अपडेट के लिए Registradores, नोटरी आँकड़े, INE और पोर्टल रिपोर्टें।
बचने वाली पाँच गलतियाँ
- हस्ताक्षरित मैंडेट के बिना या विज़िट पर्ची के बिना घर दिखाना। OCU ने पाया कि कुछ एजेंसियों ने नहीं बताया कि उनकी फ़ीस कब देय है। स्पष्ट रहें, और इसे लिखित में रखें।
- लंबी अवधि के किरायेदार से अपनी फ़ीस लेना। Law 12/2023 के बाद से मकान मालिक भुगतान करता है।
- नकद लेना या Law 10/2010 के तहत पहचान पत्र और धन के स्रोत की जाँच छोड़ना।
- वीज़ा का वादा करना। प्रॉपर्टी golden visa 3 अप्रैल 2025 को समाप्त हो गया।
- पुरानी टैक्स दरें बताना। Valencia ने जून 2026 में अपना ITP घटाया। हमेशा डीड की तारीख जाँचें।
अपनी ऊर्जा बनाए रखें
अस्वीकृति हर दिन का हिस्सा है। केवल डील नहीं, वे गतिविधियाँ गिनें जो आपके नियंत्रण में हैं, जैसे कॉल, मूल्यांकन और व्यूइंग। हर शुक्रवार अपने आँकड़ों की समीक्षा करें।
CloserPass नौकरियाँ पर अवसर ढूँढें और एजेंसियाँ पर नियोक्ताओं की तुलना करें। मानसिकता, मार्केटिंग और Spain क्लाइंट प्रशिक्षण के साथ अभ्यास करें।
नियम बदलते हैं, इसलिए कोई कदम उठाने से पहले आधिकारिक स्रोत ज़रूर जाँचें। यह पाठ सामान्य जानकारी है।
आगे बढ़ने से पहले
पाठ पूरा हुआ। आपकी प्रगति इस ब्राउज़र में सेव है।
अभी जो सीखा, उसका अभ्यास करें
- OCU, ऑनलाइन प्रॉपर्टी पोर्टलों की तुलना (16 सितंबर 2025, Spanish)
- OCU, रियल एस्टेट एजेंसियाँ, घर जितने बड़े कमीशन (28 जनवरी 2026, स्पेनिश)
- Colegio de Registradores, Estadística Registral Inmobiliaria, Q2 2026 (अगस्त 2026)
- idealista News, 2025 में विदेशी खरीदारों ने कहाँ खरीदा, Notariado डेटा (2026)
- Euro Weekly News, Costa del Sol के नए घर निर्माण शुरू होने से पहले ही बिक रहे हैं, Savills डेटा (16 जुलाई 2026)
- BOE, मनी लॉन्ड्रिंग की रोकथाम पर Law 10/2010 (अप्रैल 2010)
- BOE, आवास के अधिकार पर Law 12/2023 of 24 May (मई 2023)
- La Moncloa, गोल्डन वीज़ा का अंत 3 अप्रैल से लागू (अप्रैल 2025, स्पेनिश)
- Costa Luz Lawyers, विदेशियों के लिए Spanish होम लोन 2026, LTV, दस्तावेज़ और दरें