تھائی لینڈ میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کا کام

کورس میں خوش آمدید۔ آٹھ مختصر اسباق میں آپ سیکھیں گے کہ تھائی لینڈ میں رئیل اسٹیٹ کا کام کیسے ہوتا ہے، اسے قانونی طور پر کون کر سکتا ہے، اور اس میں کیریئر کیسے بنایا جائے۔ یہ پہلا سبق خود کام کے بارے میں ہے: ایجنٹ کیا کرتا ہے، کون ادا کرتا ہے، کون بھرتی کرتا ہے اور پہلا سال حقیقت میں کیسا ہوتا ہے۔

یہ کورس کس کے لیے ہے۔ تھائی لینڈ اس سلسلے کے زیادہ تر ممالک سے مختلف ہے، اس لیے ہم شروع سے ہی صاف بات کرتے ہیں۔ یہ کورس دو گروپس کے لیے لکھا گیا ہے: تھائی شہری جو ایجنٹ کے طور پر کام کرنا چاہتے ہیں، اور غیر ملکی جو کسی تھائی پراپرٹی کاروبار میں قانونی رول چاہتے ہیں۔ یہ کبھی کسی غیر ملکی کو یہ نہیں سکھاتا کہ حق کے بغیر ایجنٹ کے طور پر کیسے کام کرے۔

لائسنس نہیں، لیکن مخصوص کام

تھائی لینڈ میں رئیل اسٹیٹ ایجنٹس یا بروکرز کے لیے کوئی سرکاری لائسنس نہیں اور کوئی سرکاری امتحان نہیں (Themis Partner، اپ ڈیٹ ستمبر 2026؛ Thaiger، مئی 2026)۔ کوئی بھی کسی تھائی ایجنسی سے رابطہ کر کے یہ کام سیکھنا شروع کر سکتا ہے۔ رضاکارانہ ایسوسی ایشنز ٹریننگ اور ساکھ دیتی ہیں، اور ہم سبق 3 میں ان کا ذکر کرتے ہیں۔

اصل شرط لیبر قانون میں ہے۔ Ministry of Labour کا 1 اپریل 2020 کا نوٹیفکیشن ان کاموں کی فہرست دیتا ہے جو غیر ملکی نہیں کر سکتے۔ اس کی پہلی فہرست، یعنی وہ نوکریاں جو غیر ملکیوں کے لیے مکمل طور پر بند ہیں، کے item 19 میں بروکریج یا ایجنسی کا کام شامل ہے، البتہ بین الاقوامی تجارت یا سرمایہ کاری میں بروکریج مستثنیٰ ہے (Nagashima Ohno & Tsunematsu، مئی 2020؛ Acclime، 2024)۔ مئی 2026 میں Thaiger کی عملی تشریح: پراپرٹی لسٹ کرنا، یونٹس دکھانا، مذاکرات کرنا اور ٹرانزیکشن پر کمیشن کمانا تھائی شہریوں کے لیے مخصوص ہیں، اور 2024 سے عملدرآمد سخت ہو گیا ہے۔

اس لیے تھائی لینڈ میں:

• تھائی شہری لائسنس کے بغیر ایجنٹ کے طور پر کام کر سکتے ہیں۔
• غیر ملکی ایجنٹ کا فیلڈ ورک نہیں کر سکتے، لیکن ورک پرمٹ کے ساتھ اس سے جڑی حقیقی نوکریاں کر سکتے ہیں (سبق 2)۔

ایجنٹ حقیقت میں کیا کرتا ہے

ری سیل پر ایجنٹ عام طور پر بیچنے والے کے لیے کام کرتا ہے اور:

1. لسٹنگ حاصل کرتا ہے اور کمیشن تحریری طور پر طے کرتا ہے (سبق 4)۔
2. پراپرٹی کی قیمت طے کرتا ہے، تصاویر لیتا ہے اور اسے پورٹلز پر شائع کرتا ہے۔
3. خریداروں کی جانچ کرتا ہے اور ویونگز کرواتا ہے۔
4. قیمت اور شرائط پر مذاکرات کرتا ہے، اور دونوں فریقوں کو سیل ایگریمنٹ تک پہنچنے میں مدد دیتا ہے۔
5. Department of Lands میں ٹرانسفر تک فائل کی پیروی کرتا ہے، بشمول وہ بینک کاغذات جو غیر ملکی خریدار کو درکار ہوتے ہیں (سبق 6)۔

نئے لانچ پر ایجنٹ ڈیولپر کے یونٹس بیچتا ہے۔ Leto، ایک ایجنسی، نے مئی 2026 میں لکھا کہ ڈیولپرز نئے لانچز پر ایجنٹس کو براہ راست کمیشن دیتے ہیں۔ کرائے پر ایجنٹ مالک مکان کے لیے کرایہ دار تلاش کرتا اور ان کی جانچ کرتا ہے۔

اس کے بجائے غیر ملکی کیا کرتے ہیں

Thaiger اور Themis Partner وہ رولز بتاتے ہیں جو غیر ملکی ورک پرمٹ کے ساتھ حقیقت میں کرتے ہیں:

• انٹرنیشنل سیلز کنسلٹنٹ یا ڈائریکٹر، جو بیرون ملک خریداروں کے ساتھ کام کرتا ہے جبکہ تھائی ساتھی ویونگز، مذاکرات اور کنٹریکٹس سنبھالتے ہیں۔
• اوورسیز مارکیٹنگ اور بزنس ڈیولپمنٹ۔
• انویسٹر ریلیشنز اور کنسلٹنگ۔
• 49% کی غیر ملکی حد کے اندر کمپنی ڈائریکٹر یا شیئر ہولڈر (سبق 3)۔
• مارکیٹنگ اور ایڈمنسٹریشن۔

پرمٹ پر لکھا جاب ٹائٹل اس کام سے میل کھانا چاہیے جو آپ روزانہ واقعی کرتے ہیں (Thaiger)۔ ہم سبق 2 میں اس کی تفصیل دیکھتے ہیں۔

کون بھرتی کرتا ہے

آپ کو چار بنیادی قسم کے آجر ملیں گے:

• بنکاک میں دفاتر والی بین الاقوامی کنسلٹنسیز، جیسے CBRE، Knight Frank، Colliers، Savills، JLL اور Cushman & Wakefield۔ Knight Frank کا پھوکٹ میں بھی آفس ہے (Estate Agent Today، جون 2026)۔
• بنکاک کی ایجنسیاں، جیسے Plus Property، Bangkok CitiSmart (ڈیولپر AP کا حصہ)، Prima Realty یا Angel Real Estate (Nestopa، اکتوبر 2026)۔
• پورٹلز جو ایجنسی کا کام بھی کرتے ہیں، جیسے FazWaz اور Lazudi۔
• پھوکٹ، پٹایا اور کوہ ساموئی میں ریزورٹ ایجنسیاں۔ پٹایا میں Alan Bolton Property Consultants 1978 سے اور Town & Country Property 2003 سے ہیں (Alan Bolton، دسمبر 2025)۔

ڈیولپرز اپنی سیلز ٹیمیں بھی رکھتے ہیں اور نئے پروجیکٹس پر باہر کے ایجنٹس کو ادائیگی کرتے ہیں۔

صرف غیر ملکی مارکیٹ ہی بڑی ہے۔ Real Estate Information Center (REIC) کے مطابق 2025 میں 14,899 کونڈو یونٹس غیر ملکیوں کو منتقل ہوئے، جن کی مالیت 60.92 ارب بھات تھی: تمام کونڈو یونٹس کا تقریباً 14.7% اور ان کی مالیت کا 25% (Khaosod English، مارچ 2026)۔

آپ کو ادائیگی کیسے ہوتی ہے

FazWaz، ایک پورٹل اور ایجنسی، کے مطابق عام سیلز کمیشن قیمت کا 3% سے 5% ہے، جو بیچنے والا ادا کرتا ہے اور مانگی گئی قیمت میں شامل ہوتا ہے، اس لیے خریدار عام طور پر کوئی ایجنٹ فیس نہیں دیتے۔ Leto (مئی 2026) ڈیولپر سیلز پر 3% سے 5% اور ری سیلز پر 2% سے 3% بتاتی ہے۔ کوئی قانونی شرح نہیں۔

کمیشن ایجنسی کو جاتا ہے۔ آپ کا حصہ آپ کے کنٹریکٹ پر منحصر ہے۔ Leto، جو ایک ایجنسی کے طور پر لکھتی ہے اس لیے اسے اندازاً سمجھیں، عام ماڈلز یوں بیان کرتی ہے:

ماڈل	یہ کیسے کام کرتا ہے	بنیادی خطرہ
صرف کمیشن	زیادہ تر ایجنسیاں۔ نئے ایجنٹ ایجنسی کی فیس کا تقریباً 30% سے 40% رکھتے ہیں	ڈیل نہیں تو آمدنی نہیں
بنیادی تنخواہ اور کمیشن	بنکاک کی بعض بڑی چینز 15,000 سے 25,000 بھات ماہانہ اور کمیشن دیتی ہیں	فی ڈیل کم حصہ
تنخواہ اور بونس	غیر ملکیوں کے لیے عام ماڈل، جنہیں کم از کم ورک پرمٹ کی کم از کم تنخواہ دینا لازمی ہے	آجر کی اسپانسرشپ پر منحصر

غیر ملکیوں کے لیے Thaiger ورک پرمٹ پر مغربی ممالک کے شہریوں کی کم از کم تنخواہ 50,000 بھات ماہانہ بتاتا ہے، اس لیے صرف کمیشن والی ڈیل مناسب نہیں (سبق 8)۔ اپنے اعداد کمیشن کیلکولیٹر میں آزمائیں۔

حقیقت پسندانہ پہلا سال

شروع کرنے سے پہلے خود سے ایمان دار رہیں:

• آغاز سست ہوتا ہے۔ Leto کے مطابق صرف تقریباً 30% نئے ایجنٹ ماہانہ دو یا زیادہ ڈیلز تک پہنچتے ہیں۔ سست پہلے سیزن کے لیے اپنے پیسوں کی منصوبہ بندی کریں۔
• زبانیں فائدہ دیتی ہیں۔ 2025 میں یونٹس کے لحاظ سے سب سے بڑے غیر ملکی خریدار چین، میانمار اور روس سے تھے (REIC)۔ تھائی اور انگریزی کے ساتھ چینی، برمی اور روسی زبانیں دروازے کھولتی ہیں۔
• کاغذی کارروائی ہی کام ہے۔ 49% غیر ملکی کونڈو کوٹہ، وہ بینک فارم جو غیر ملکی خریدار کو درکار ہے، ٹرانسفر ٹیکس اور لیز کی شرائط۔ جو ایجنٹ ان پر عبور رکھتے ہیں وہ اعتماد جیتتے ہیں۔
• غیر ملکیوں سے متعلق قواعد نافذ کیے جاتے ہیں۔ پہلے دن سے ہر کام قاعدے کے مطابق کریں، چاہے ساتھی کسی بھی چیز کو “معمول” کہیں۔

آگے کیا ہے

سبق 2 میں ہم دیکھیں گے کہ کس کو کیا کرنے کی اجازت ہے، اور غیر ملکی قانونی طور پر کیسے کام کرتا ہے۔ ابھی کھلی نوکریاں دیکھنے کے لیے نوکریاں براؤز کریں اور ایجنسیاں پر آجروں کا موازنہ کریں۔

یہ سبق عمومی معلومات ہے، قانونی یا امیگریشن مشورہ نہیں۔ CloserPass کسی تھائی سرکاری ادارے سے وابستہ نہیں۔ قواعد اور اعداد بدلتے رہتے ہیں، اس لیے کوئی قدم اٹھانے سے پہلے سرکاری ذریعہ چیک کریں۔